羅傑·道森經典著作（套裝共5冊）絕對成交 優勢談判 優勢執行力 優勢薪酬談判 贏在決策力 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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羅傑·道森 著，劉祥亞 譯

圖書標籤:

• 談判技巧
• 職場技能
• 個人成長
• 商業管理
• 決策力
• 薪酬談判
• 執行力
• 領導力
• 溝通技巧
• 羅傑·道森

店鋪： 津冀騰飛圖書專營店

齣版社： 重慶齣版社

ISBN：11263002

版次：1

商品編碼：1073757673

齣版時間：2013-07-01

世界談判大師羅傑?道森談判係列:優勢談判+絕對成交+優勢薪酬談判+贏在決策力+優勢執行力(套裝共5冊) [平裝]

~ 羅傑?道森 (Roger Dawson) (作者), 劉祥亞 (譯者)

市場價:￥ 178.00


《世界談判大師羅傑?道森談判係列:優勢談判+絕對成交+優勢薪酬談判+贏在決策力+優勢執行力(套裝共5冊)》為係列書籍。主要內容包括：1、王牌談判大師羅傑·道森通過獨創的優勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結束後讓對手感覺到是他贏得瞭這場談判，而不是他吃虧瞭。無論你的談判對手是房地産經紀人、汽車銷售商、保險經紀人，還是傢人、朋友、生意夥伴、上司，你都能通過優勢談判技巧成功地贏得談判，並且贏得他們的好感。你手上的這本書是由國際首席商業談判大師羅傑·道森集30年的成功談判經驗著述而成，書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議，為你提供走上富足人生的優勢指南。2.無論你是在計劃更換工作，為你的公司選擇一個新的戰略方嚮，還是準備選購住房，決策力都是你最佳的選擇。《世界談判大師羅傑?道森談判係列:優勢談判+絕對成交+優勢薪酬談判+贏在決策力+優勢執行力(套裝共5冊)》專為每一個渴望成功的人而寫，閱讀《世界談判大師羅傑?道森談判係列:優勢談判+絕對成交+優勢薪酬談判+贏在決策力+優勢執行力(套裝共5冊)》，你將能在這充滿競爭的世界勝人一籌。3.都是缺乏執行力惹的禍！這一次，一定要讓這一切到此為止！羅傑·道森通過自己的親身體驗，結閤全球最成功人士的工作與生活經曆，為你揭示13條高效執行的秘訣。同時，書中配有多個簡單練習、自我檢測錶，助你剋服拖遝和恐懼、摒棄不良習慣和行為，使你在執行的路上勇往直前。4.作為員工，你得到自己應得的薪酬瞭嗎？王牌談判大師羅傑·道森將告訴你怎樣從雇主那裏爭取更好的待遇，並且讓自己變得更有價值。你可以通過《世界談判大師羅傑?道森談判係列:優勢談判+絕對成交+優勢薪酬談判+贏在決策力+優勢執行力(套裝共5冊)》學會如何更好地把握自己的職業生涯，並最終得到自己想要的一切。作為老闆，你的員工盡全力為你工作瞭嗎？王牌談判大師羅傑·道森將告訴你怎樣在支付閤理薪水的同時大大激發員工的工作熱情。花最少的錢，得到最大的效益。這本書並不會讓你變得貪婪、咄咄逼人，或者急功近利。事實上，你將學會怎樣在薪酬談判中占據上風，同時取得雙贏局麵。5.翻開這本國際談判大師羅傑·道森的經典之作，你很快就會知曉答案。在書中，羅傑·道森針對銷售談判中涉及的各種問題，提齣瞭24種絕對成交策略、6種識破對方談判詐術的技巧、3步驟擺平憤怒買傢的方法、2種判斷客戶性格的標準等一係列被證實相當有效的實用性建議。書中生動真實的案例俯拾即是，不論你是營銷大師，還是推銷新卒；不論你是企業高管，還是商界菜鳥，《世界談判大師羅傑?道森談判係列:優勢談判+絕對成交+優勢薪酬談判+贏在決策力+優勢執行力(套裝共5冊)》都值得你一讀，它不僅教會你如何通過談判把産品“賣齣去”，還可以讓你的産品“賣上價”，進而大幅提高銷售業績和企業利潤。

目錄
《優勢談判》目錄：
引言 什麼是優勢談判
第一部分優勢談判步步為營
第1章開局談判技巧
1.開齣高於預期的條件
2.永遠不要接受第一次報價
3.學會感到意外
4.避免對抗性談判
5.不情願的賣傢和買傢
6.鉗子策略
第2章中場談判技巧
1.應對沒有決定權的對手
2.服務價值遞減
3.絕對不要摺中
4.應對僵局
5.應對睏境
6.應對死鬍同
7.一定要索取迴報
第3章終局談判策略
1.白臉一黑臉策略
2.蠶食策略
3.如何減少讓步的幅度
4.收迴條件
5.欣然接受
第二部分巧用策略堅守原則
第4章不道德的談判策略
1.誘捕
2.紅鯡魚
3.摘櫻桃
4.故意犯錯
5.預設
6.升級
7.故意透露假消息
第5章談判原則
1.讓對方首先錶態
2.裝傻為上策
3.韆萬不要讓對方起草閤同
4.每次都要審讀協議
5.分解價格
6.書麵文字更可信
7.集中於當前的問題
8.一定要祝賀對方
第三部分解決問題化解壓力
第6章解決棘手問題的談判藝術
1.調解的藝術
2.仲裁的藝術
3.解決衝突的藝術
第7章談判壓力點
1.時問壓力
2.信息權力
3.隨時準備離開
4.要麼接受，要麼放棄
5.先斬後奏
6.熱土豆
7.最後通牒
第四部分知己知彼互利雙贏
第8章與非美國人談判的技巧
1.美國人如何談判
2.如何與美國人做生意
3.美國人的談判特點
4.非美國人的談判特點
第9章解密優勢談判高手
1.優勢談判高手的個人特點
2.優勢談判高手的態度
3.優勢談判高手的信念
第五部分談判高手優勢秘笈
第10章培養勝過對手的力量
1.閤法力
2.奬賞力
3.強迫力
4.敬畏力
5.號召力
6.專業力
7.情景力
8.信息力
9.綜閤力
10.瘋狂力
11.其他形式的力量
第11章造就優勢談判的驅動力
1.競爭驅動
2.解決驅動
3.個人驅動
4.組織驅動
5.態度驅動
6.雙贏談判
後記
……
《贏在決策力》
《絕對成交》
《優勢執行力》
《優勢薪酬談判》

羅傑·道森經典著作（套裝共5冊）—— 洞悉人性，掌握成交、談判、執行、薪酬與決策的藝術 在這瞬息萬變的商業世界中，成功不再是單一技能的堆砌，而是多維度智慧的融閤。羅傑·道森，這位享譽全球的銷售與談判大師，以其深刻的人性洞察和實操性極強的理論體係，為無數渴望突破瓶頸、實現事業飛躍的個體與組織提供瞭寶貴的指引。這套《羅傑·道森經典著作（套裝共5冊）》正是集其畢生智慧的精華，涵蓋瞭從“絕對成交”到“贏在決策力”的完整體係，堪稱開啓成功之門的金鑰匙。 一、 《絕對成交：讓對方無法拒絕的成交秘訣》—— 打破僵局，促成最終簽單 在銷售的戰場上，成交是最終的目標，也是最艱難的挑戰。許多銷售人員盡管勤奮努力，卻常常在關鍵時刻功虧一簣，錯失良機。《絕對成交》正是為解決這一痛點而生。道森博士在此書中，摒棄瞭傳統的、流於錶麵的銷售技巧，直指人性中最深層次的心理需求和決策機製。他揭示瞭，真正的“成交”並非源於強詞奪理或花言巧語，而是建立在深刻理解客戶需求、有效建立信任，以及精準把握成交時機的基礎上。 本書的核心在於，它教會我們如何通過一係列科學的方法，讓客戶從“不”到“是”，從“猶豫”到“堅定”。書中詳盡闡述瞭建立強大信任的藝術，如何通過提問和傾聽，挖掘客戶的真實需求和潛在顧慮；如何巧妙地處理客戶的異議，將其轉化為進一步說服的契機；如何設計並運用能引起客戶共鳴的價值陳述，讓産品或服務在客戶心中擁有無可替代的地位。更重要的是，道森博士強調瞭“成交信號”的捕捉與運用，讓銷售人員能在最恰當的時機，給予客戶臨門一腳，最終達成閤作。 《絕對成交》不僅是一本銷售手冊，更是一本關於理解人與人之間互動、建立有效溝通的百科全書。它幫助你擺脫“推銷”的睏境，轉變為“幫助客戶解決問題”的顧問式銷售，從而在每一次互動中，都朝著最終的成交目標穩步邁進。無論你是初入銷售的新手，還是身經百戰的銷售精英，這本書都將為你提供顛覆性的思維模式和實用的成交工具，讓你成為真正的“成交大師”。 二、 《優勢談判：掌握談判主動權，實現雙贏》—— 變被動為主動，讓利益最大化 談判，是商務往來的日常，也是決定利益分配的關鍵環節。然而，許多人在談判桌上，往往因為缺乏策略和技巧，處於被動地位，最終隻能接受對自己不利的條件。《優勢談判》則為我們描繪瞭一幅全新的談判藍圖，它教導我們如何從一開始就掌握談判的主動權，並引導整個過程走嚮雙贏的局麵。 道森博士在這本書中，打破瞭“零和博弈”的傳統談判觀念，提齣“積極談判”的理念。他認為，成功的談判並非一方的得利而另一方的損失，而是通過高明的策略和溝通，在滿足自身核心需求的同時，也能夠顧及對方的利益，從而建立長期互利的閤作關係。書中深入剖析瞭談判前的準備工作，包括目標設定、信息收集、策略選擇以及心理建設；詳細講解瞭在談判過程中如何有效地錶達觀點、如何進行議價、如何應對對方的壓力和策略；以及如何在談判僵局齣現時，運用智慧找到突破口。 本書的亮點在於，它不僅傳授“術”，更注重“道”。道森博士強調瞭情緒管理在談判中的重要性，如何保持冷靜，不被對方的言行所乾擾，從而做齣理性的決策。他還提供瞭許多實用的“談判工具”，如“錨定效應”的應用、利益的重組與打包、以及如何識彆和運用對方的“底綫”。閱讀《優勢談判》，你將學會如何以自信、從容的態度麵對任何談判場景，將對方的“不”轉化為“可討論”，最終以最優的條件達成協議，實現個人或組織的利益最大化。 三、 《優勢執行力：將想法變為現實的執行力法則》—— 從想到做到，讓承諾必達 再好的戰略、再精妙的談判，如果無法有效地執行，終究是空中樓閣。《優勢執行力》正是填補瞭這一關鍵環節的空白，它為我們提供瞭一套係統性的方法，確保將計劃付諸實踐，並最終達成預期目標。在當今快節奏的工作環境中，執行力已成為衡量個人和團隊能力的重要標準。 道森博士在這本書中，深入探討瞭阻礙執行力的根源，並提齣瞭切實可行的解決方案。他指齣，許多執行不力並非源於能力不足，而是由於目標模糊、缺乏規劃、時間管理混亂、以及內部驅動力不足等原因。書中係統地講解瞭如何設定清晰、可衡量的目標（SMART原則的進階應用），如何製定切實可行的行動計劃，以及如何進行高效的時間管理，區分任務的優先級。 更具啓發性的是，本書強調瞭“內在驅動力”的重要性。道森博士教導讀者如何識彆和剋服拖延癥，如何培養自律性，以及如何激發團隊成員的執行熱情。他提齣瞭“承諾管理”的理念，強調瞭公開承諾、追蹤反饋和持續改進的重要性。通過本書的學習，你將不再是“想得多，做得少”的典型，而是能夠成為一個高效的執行者，將每一個想法、每一個計劃都轉化為看得見的成果，為自己贏得更多成功的機會。 四、 《優勢薪酬談判：為自己爭取閤理迴報的談判智慧》—— 價值體現，讓你的付齣物有所值 薪酬談判，是每個人職業生涯中都繞不開的議題。然而，許多人在麵對薪資問題時，要麼因為缺乏自信而不敢開口，要麼因為方法不當而錯失加薪或獲得更好職位的機會。《優勢薪酬談判》是一本專門為渴望為自己爭取閤理迴報的職場人士量身打造的指南。 道森博士在這本書中，將他一貫的“優勢談判”理念，精準地應用於薪酬領域。他首先強調瞭“價值評估”的重要性，教導讀者如何全麵地認識和量化自己的工作價值，包括技能、經驗、成就以及為公司帶來的貢獻。在此基礎上，他詳細闡述瞭如何進行有效的薪酬談判，包括如何進行充分的準備，如何設定閤理的薪資目標，如何在麵試中或年度評估中巧妙地提齣加薪要求，以及如何應對雇主的拒絕或還價。 本書還深入探討瞭薪酬談判中的心理學技巧，如何通過自信的錶達、有力的論據和積極的態度，讓對方認識到你的價值，並願意為你支付相應的報酬。道森博士還為不同情況的職場人士提供瞭具體的指導，例如初入職場的新人如何起薪，有經驗的專業人士如何獲得晉升加薪，以及如何談判更全麵的薪酬福利包（如奬金、股權、培訓機會等）。掌握瞭《優勢薪酬談判》的智慧，你將能夠更自信地與雇主溝通，將你的努力和貢獻轉化為實實在在的經濟迴報，讓你的職業發展更上一層樓。 五、 《贏在決策力：做齣正確選擇，掌控人生方嚮》—— 洞察本質，把握機遇，少走彎路 在人生的長河中，我們無時無刻不在做齣選擇，而每一個選擇都可能深刻地影響著我們未來的走嚮。從投資理財到職業規劃，從人際關係到生活方式，正確的決策能力是成功的基石。《贏在決策力》正是幫助我們提升這一核心能力，讓我們能夠做齣更明智、更有效的選擇。 道森博士在這本書中，將目光聚焦於決策背後的心理機製和邏輯思維。他揭示瞭導緻錯誤決策的常見認知偏差，例如“錨定效應”、“確認偏誤”、“沉沒成本謬誤”等，並教授讀者如何識彆和規避這些陷阱。本書強調瞭“信息收集”與“風險評估”的重要性，指導我們如何在紛繁復雜的信息中，辨彆真僞，提取關鍵要素，並對不同選項的潛在風險和收益進行理性分析。 更重要的是，道森博士倡導一種“動態決策”的思維模式。他認為，優秀的決策者並非一成不變，而是能夠根據新的信息和環境變化，靈活調整自己的策略和方嚮。書中提供瞭關於“情景分析”、“備選方案設計”以及“後果推演”等實用工具，幫助我們更全麵地審視問題，做齣更周全的考量。通過學習《贏在決策力》，你將能夠增強分析問題的能力，提升判斷力，從而在人生和事業的關鍵時刻，做齣最有利於自己的選擇，少走彎路，穩步邁嚮成功。 總結 這套《羅傑·道森經典著作（套裝共5冊）》不僅僅是五本書的簡單集閤，它是一個係統性的學習體係，一個幫助你全麵提升個人能力、實現事業騰飛的強大助推器。從成交的臨門一腳，到談判桌上的運籌帷幄；從執行的紮實落地，到薪酬的價值體現；再到決策的清晰洞察，道森博士以其獨到的視角和豐富的實踐經驗，為我們鋪就瞭一條通往成功的必由之路。無論你是希望在職場上披荊斬棘，還是在個人生活領域追求卓越，這套經典著作都將是你不可或缺的智慧寶典。

評分☆☆☆☆☆

這套《羅傑·道森經典著作》簡直是我近期閱讀體驗的巔峰！作為一名銷售新人，我一直為如何與客戶建立真正的連接、如何理解他們的真實需求而苦惱。讀瞭《絕對成交》之後，我纔明白，成交並非是技巧的堆砌，而是真誠溝通的藝術。書中提齣的“聆聽比說更重要”的概念，我一開始覺得有些違背直覺，但當我嘗試在實踐中運用時，驚喜就齣現瞭。通過專注地傾聽客戶的顧慮、願望甚至是不經意間透露的細節，我開始能夠準確地把握他們的痛點，從而提供真正能解決他們問題的方案，而不是一味地推銷産品。道森先生的語言非常生動，他舉的例子也都非常貼近實際，讀起來一點都不枯燥，反而有一種如同與經驗豐富的導師麵對麵交流的感覺。我最喜歡書中關於“建立信任”的部分，他強調瞭真誠、專業和承諾兌現的重要性，這些看似樸素的道理，卻是我過去常常忽視的。現在，我已經不再害怕與客戶進行深度對話，而是享受這個過程，因為我知道，每一次真誠的交流，都在為成交奠定堅實的基礎。這本書不隻是關於銷售技巧，更是關於人際關係的智慧，讓我受益匪淺。

評分☆☆☆☆☆

作為一個長期在職場中摸爬滾打的管理者，我深知“談判”這件事的重要性，但過去的經驗告訴我，很多時候談判都像是“力氣活”，拼的是誰的態度更強硬，誰更能堅持。直到我翻開瞭《優勢談判》，我纔意識到，原來談判可以如此充滿智慧和策略。《優勢談判》這本書徹底顛覆瞭我對談判的認知。道森先生不僅僅教你如何爭取更大的利益，更重要的是，他教會你如何去理解對方的立場，如何找到雙贏的解決方案。書中對於“BATNA”（最佳替代方案）的分析，讓我明白瞭在談判前充分準備的重要性，以及如何利用它來增強自己的議價能力。我尤其對“錨定效應”的運用印象深刻，學會瞭如何在談判初期通過巧妙的開價，引導對方的預期。更重要的是，這本書讓我看到瞭談判中情感因素的影響，以及如何通過積極的溝通和同理心來化解衝突，建立良好的閤作關係。我發現，許多所謂的“僵局”並非無法打破，而是因為我們缺乏對談判過程的深入理解和靈活運用。現在，無論是與下屬談論績效，還是與供應商商議閤同，我都感覺胸有成竹，能夠更從容地應對各種復雜局麵，達成更理想的結果。

評分☆☆☆☆☆

在職業生涯的某個階段，我開始意識到，薪資的增長不僅僅取決於我的努力程度，更在於我能否有效地與雇主進行薪酬談判。《優勢薪酬談判》這本書，對於任何希望在職場上獲得公平待遇和更好發展的人來說，都是一本不可或缺的指南。道森先生在這本書中，將談判的原則和技巧，巧妙地運用到瞭薪酬這個非常具體且敏感的領域。我以前總覺得，談論薪資是一件很尷尬的事情，不知道該如何開口，也不知道自己值多少。這本書讓我明白瞭，薪酬談判並非是“索取”，而是一種“價值的體現”和“閤作的議價”。書中關於“瞭解市場行情”、“評估自身價值”以及“準備充分的論據”的指導，讓我能夠以更自信、更理性的姿態去麵對薪資談判。我學到瞭如何在麵試中巧妙地提齣薪資期望，如何在年終評估時有效地展示自己的貢獻，以及如何在獲得新 Offer 時進行策略性的迴應。這本書不僅僅提供瞭技巧，更重要的是，它幫助我建立瞭一種正確的薪酬觀，讓我能夠更積極地為自己的職業價值爭取應得的迴報。

評分☆☆☆☆☆

在信息爆炸的時代，每天都需要做齣無數大大小小的決策，有時甚至會感到力不從心，不知道該如何做齣最優的選擇。《贏在決策力》這本書，為我提供瞭一個全新的視角來審視和提升我的決策能力。我一直以為，好的決策是基於經驗和直覺，但讀瞭這本書之後，我纔發現，真正的決策力，是建立在清晰的思維模式和嚴謹的分析之上的。道森先生在書中，詳細地闡述瞭各種決策陷阱，比如“確認偏誤”、“沉沒成本效應”等，這些都是我們日常生活中常常會陷入的思維誤區，卻往往被我們忽視。這本書不僅僅是識彆問題，更重要的是，它提供瞭一套係統性的決策框架，讓我能夠更加清晰地分析問題、評估選項，並最終做齣更明智的判斷。我尤其喜歡書中關於“多角度分析”和“考慮長期影響”的強調，這讓我不再僅僅關注眼前的短期利益，而是能夠從更長遠的視角去審視每一個決策的潛在後果。現在，我感覺自己在麵對重要決定時，不再感到迷茫和焦慮，而是能夠更有條理、更有效地進行分析，從而做齣更有利於長遠發展的選擇。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我都有一個睏惑，那就是理論知識和實際行動之間的鴻溝。我讀瞭很多管理學方麵的書籍，也參加過不少培訓，但總感覺在執行層麵總是差強人意，計劃總是難以落地。這套《優勢執行力》真的像是我在執行路上的一盞明燈。這本書讓我明白瞭，很多時候，我們不是缺乏好的想法，也不是缺乏努力，而是缺乏將想法轉化為實際行動的係統方法。《優勢執行力》這本書給我最大的啓發在於，它不僅僅是提供瞭一些執行的“工具”，更重要的是，它幫助我建立瞭一種“執行思維”。書中對於“目標分解”、“優先級排序”以及“行動計劃製定”的詳細指導，讓我能夠清晰地看到實現目標的每一步，並且知道如何有效地分配時間和資源。我最欣賞的是其中關於“剋服拖延癥”和“建立習慣”的部分，這些都是我長期以來想要改變卻屢屢失敗的地方。通過書中提供的具體方法和實踐案例，我開始能夠更有意識地管理自己的時間，減少乾擾，並逐漸養成高效的工作習慣。現在，我感覺自己的工作效率得到瞭顯著提升，那些曾經讓我頭疼的“棘手任務”，也變得更加 manageable。

評分☆☆☆☆☆

不錯.物流快，是正版

評分☆☆☆☆☆

不錯 書的紙質也可以

評分☆☆☆☆☆

很好 能學到很多東西

評分☆☆☆☆☆

一個貨配件配四天，真不知道是不是沒給快遞錢

評分☆☆☆☆☆

經典

評分☆☆☆☆☆

非常喜歡他的書籍

評分☆☆☆☆☆

包裝結實，很好

評分☆☆☆☆☆

書裏都是些過時的信息 不好還不能退

評分☆☆☆☆☆

不錯 書的紙質也可以