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羅伯特·B·西奧迪尼 著，閭佳 編

圖書標籤:

• 心理學
• 說服力
• 溝通技巧
• 人際關係
• 行為經濟學
• 經典
• 暢銷書
• 自我提升
• 影響力
• 羅伯特·西奧迪尼

店鋪： 火把圖書專營店

齣版社： 北京聯閤

ISBN：9787550284531

商品編碼：25084531772

開本：16

齣版時間：2016-09-01

>基本信息

• 商品名稱：影響力(經典版)
• 作者：(美)羅伯特·B.西奧迪尼|譯者:閭佳
• 定價：54.9
• 齣版社：北京聯閤
• ISBN號：9787550284531

>其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2016-09-01
• 印刷時間：2016-09-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：279
• 字數：289韆字

編輯**語

《影響力(經典版)》一書對於商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義，教你學會對順從業人士說“不”，幫助你成為一個真正對他人有影響力的人。 在書中，作者羅伯特·B.西奧迪尼從專業角度為讀者闡釋瞭順從他人行為背後的六大基本原則：互惠、承諾和一緻、社會認同、喜好、專業和稀缺，為我們解釋瞭為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。

內容提要

自1986年齣版以來，作為獲得美國心理協會、美國心理學基金會年度大奬提名的羅伯特·B.西奧迪尼經典著作，《影響力(經典版)》已經成為曆久彌新、人盡皆知的心理學暢銷書，30年來，被翻譯成26種文字廣為傳播，**銷量超過300萬冊。時至**，本書仍長踞各大暢銷書排行榜前列。也正是在這個暢銷版本的基礎上，西奧迪尼纔衍生齣後來為斯坦福大學等多所名校所采用的教材版本。
     沒有專傢解讀，沒有每章導讀，這是一本原汁原味的《影響力》，醇厚甘甜，久而彌篤。閱讀本書仿佛是與西奧迪尼麵對麵，讓你可以細細聆聽，在定格的經典中體味無孔不入的影響力。
     本書由斬獲***圖書大奬“文津奬”的《牛奶可樂經濟學》的譯者擔綱翻譯，語言生動流暢，意趣盎然，西奧迪尼式的詭譎與雄辯惟妙惟肖，躍然紙上。
    

作者簡介

羅伯特·B.西奧迪尼（Robert B. Cialdini），**知名的說服術與影響力研究木又威。先後在北卡羅來納大學以及哥倫比亞大學取得博士學位並從事博士後研究工作，目前是亞利桑那州立大學心理學係教授。

目錄

引言
**章 影響力的**
【案例呈現】
為什麼無人問津的東西，價格乘以2以後，反而被一搶而空？
為什麼房地産商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？
為什麼汽車經銷商在顧客掏錢買車之後纔會建議顧客購買各種配件？
第2章 互惠
【案例呈現】
為什麼精明的政客會讓連普通人都能看齣來的愚蠢的“水門事件”發生？
為什麼我們明明不喜歡某個人，卻對他提齣的要求無法拒*？
為什麼超市總喜歡提供“免費**”？
第3章 承諾和一緻
【案例呈現】
為什麼像寶潔和通用食品這樣的大公司，經常發起有奬徵文比賽，參賽者無需購買該公司任何産品，卻有機會獲得大奬？
為什麼一些二手車經銷商在收購舊車時，會故意高估舊車的價格？
第4章 社會認同
【案例呈現】
在遇到緊急情況時，什麼纔是*有效的求救方式？
為什麼當自殺事件廣為報道時，報道所覆蓋地區的自殺事件反而增多瞭？
為什麼圭亞那瓊斯城的910名教徒會集體自殺？
第5章 喜好
【案例呈現】
為什麼特百惠公司的傢庭聚會能讓每天的銷售額超過250萬美元？
在審訊嫌疑犯的過程中，為什麼“好警察”、“壞警察”搭檔的方法能夠奏效？
為什麼狂怒的球迷會在比賽輸掉以後殺死運動員和裁判員？
第6章 **
【案例呈現】
為什麼受過正規培訓的護理人員會毫不猶豫地執行來自醫生的明明漏洞百齣的指示？
為什麼行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段？
第7章 稀缺
【案例呈現】
為什麼麵值一元的錯版紙幣，其價值遠遠超過瞭麵值的幾百倍？
為什麼在拍賣場裏，人們會不由自主地不停舉牌？
青少年反叛的根源在哪裏？

洞察人心的秘密，掌握說服的藝術 本書並非直接傳授“影響力”這三個字所能概括的特定技巧或套路，而是在更廣闊的心理學、社會學以及行為經濟學的維度上，深入剖析人類決策的底層邏輯，揭示那些微妙卻強大的影響他人行為的深層機製。它更像是一把鑰匙，幫助你開啓一扇通往理解人性、洞察動機的大門，從而在溝通、協作、談判乃至日常生活中，以更有效、更具建設性的方式與人互動。 試想一下，你是否曾為如何說服固執己見的對象而苦惱？是否曾對某些廣告或促銷活動感到難以抗拒，事後又疑惑為何如此？又或者，你是否渴望在團隊中扮演更具領導力的角色，讓你的想法更容易被采納，你的願景能夠得到更多人的支持？這本書將為你提供一套全新的思考框架，幫助你撥開迷霧，看清影響力的本質，而不是僅僅停留在錶麵的模仿或操縱。 理解深層動機：為何人們會做齣特定選擇？ 人類的行為並非總是理性驅使。大量的研究錶明，我們的許多決策，往往受到非理性因素的深刻影響。這些因素錯綜復雜，卻又遵循著一定的規律。本書將帶你深入探索這些規律： 情緒的角色： 情緒是我們最原始、最強大的驅動力之一。愛、恨、恐懼、喜悅、厭惡……這些情緒如何影響我們的判斷，如何讓我們在麵對信息時産生偏好，又如何在不經意間引導我們的行動？我們將探討如何識彆和理解這些情緒信號，以及它們在影響他人決策時扮演的關鍵角色。這並非關於如何煽動情緒，而是關於如何理解情緒如何塑造認知，從而更精準地把握與人溝通的契機。 認知偏差的陷阱： 我們的思維方式本身就存在一些“捷徑”，這些捷徑在大多數情況下能夠幫助我們快速做齣判斷，但也可能導緻我們陷入各種認知偏差。諸如“確認偏誤”（傾嚮於尋找支持自己已有觀點的信息）、“錨定效應”（過度依賴最初獲得的信息）、“損失厭惡”（人們對損失的厭惡程度遠大於對同等收益的喜悅程度）等等，這些偏差就像無形的絲綫，牽引著我們的選擇。理解這些偏差，不僅能幫助你避免被他人利用，更能讓你在影響他人時，巧妙地運用這些原理，使其決策更符閤你的期望，當然，前提是你這樣做是齣於積極的、有益的目的。 社會認同的力量： 人是社會性動物，我們常常會參考他人的行為和觀點來指導自己的行動。所謂的“從眾心理”，其實是對社會認同的一種體現。當看到其他人都在做某件事時，我們更容易相信這件事是正確的，或者至少是可接受的。本書將深入分析社會認同的各種錶現形式，以及如何在溝通中巧妙地利用這一點，但並非鼓勵盲目跟風，而是理解群體行為背後的心理動因。 互惠原則的奧秘： “你給我一個好處，我也會迴饋你一個好處。”這是一種根植於人類社會的基本原則。當我們接受瞭彆人的恩惠，即使是很小的恩惠，也會産生一種迴報的衝動。這種互惠原則在人際交往和商業活動中有著極其廣泛的應用。我們將探討如何理解和運用這一原則，以建立更和諧、更互利的關係。 權威與承諾的效應： 人們往往會尊重和聽從權威人士的建議，同時，一旦我們做齣瞭某種承諾，即使是很小的承諾，也會傾嚮於履行它，以保持言行的一緻性。理解這些心理學原理，可以幫助我們在傳遞信息、尋求閤作時，更有策略性。 超越操縱，走嚮理解與共贏 需要強調的是，本書所探討的內容，絕非鼓勵不道德的操縱或欺騙。真正的“影響力”，是建立在理解、尊重和真誠的基礎之上的。它不是讓你變成一個口若懸河的推銷員，也不是讓你成為一個善於玩弄心計的操控者。相反，它緻力於幫助你： 提升溝通的有效性： 當你真正理解瞭對方的動機、認知和情感，你就能夠以對方更容易接受的方式來傳遞你的信息，更準確地迴應他們的疑慮，從而讓溝通更加順暢，減少不必要的誤解和衝突。 建立更深厚的信任： 通過理解和迴應他人的需求，展現齣真誠的意願，你能夠贏得他人的信任。而信任，是任何長久關係和閤作的基石。 促進積極的改變： 無論是組織內部的變革，還是個人生活中的習慣養成，影響力的原理都能幫助你更有效地引導他人走嚮更積極、更有益的方嚮。這並非強迫，而是通過理解和引導，讓改變自然發生。 成為更優秀的領導者和閤作者： 在任何團隊或組織中，理解他人的心理，掌握有效的溝通和說服策略，都能夠讓你成為一個更受尊敬、更具影響力的領導者或閤作者。 如何應用這些洞察？ 本書中的許多原理，都具有跨領域的應用價值。無論你是： 營銷人員或銷售人員： 更好地理解消費者的購買動機，設計更具吸引力的産品和服務，撰寫更打動人心的廣告文案。 管理者或領導者： 更有效地激勵團隊成員，提升員工的敬業度，推動組織變革，解決團隊衝突。 教師或教育工作者： 幫助學生理解知識，激發學習興趣，引導學生健康成長。 父母或傢庭成員： 更好地與傢人溝通，建立和諧的傢庭關係，引導孩子做齣積極的選擇。 創業者： 吸引投資，組建團隊，贏得客戶，讓你的事業蓬勃發展。 任何希望提升人際交往能力的人： 在日常生活中，能夠更從容地應對各種社交場閤，更有效地錶達自己的觀點，贏得他人的理解和支持。 這本書所呈現的，是一場關於人類心理和行為的深度探索。它邀請你跳齣固有的思維模式，用全新的視角去審視自己與他人的互動。它不是一本快速緻富的秘籍，也不是一套現成的公式，而是一種思維方式的轉變，一種對人性深刻的洞察。通過學習和實踐這些原理，你將能夠更自信、更從容地 navigating 這個復雜的世界，成為一個真正有影響力的人，用積極的方式，為自己和他人創造更多價值。 準備好揭開那些隱藏在日常互動背後的秘密瞭嗎？準備好用更深刻的理解，去連接你周圍的世界瞭嗎？這本書將是你旅程中不可或缺的指南。

評分☆☆☆☆☆

評價四 《影響力(經典版)》這本書，絕對是一本“讀完就想跟全世界安利”的神作。羅伯特·西奧迪尼以其非凡的洞察力，將人類心理中那些最基本、最普遍的影響力原則，用最清晰、最易懂的方式呈現齣來。我曾一度睏惑於為什麼有些促銷活動如此奏效，為什麼有些人能夠輕易獲得他人的好感，讀完這本書，一切都迎刃而解。書中的“喜愛”原則，解釋瞭為什麼我們更容易被那些我們喜歡的人所影響。這種喜愛可能源於外貌、相似性、贊美，甚至是熟悉感。這讓我深刻反思瞭自己在與人交往中，是否過於注重錶麵的“好感”，而忽略瞭更深層次的真誠。而“承諾與一緻”原則，更是讓我看到瞭很多“死腦筋”的根源。一旦我們在某個問題上站瞭隊，就會拼命尋找證據來支持自己的立場，即使麵對相反的證據，也可能視而不見。這是一種強大的心理慣性，也是一種自我保護機製，但有時候，它也會成為我們進步的阻礙。這本書不僅僅是一本讀物，更是一份“心靈地圖”，它幫助我們繪製齣人際互動和社會交往的底層邏輯，讓我們能夠更清晰地認識自己，也更從容地應對外部世界。

評分☆☆☆☆☆

評價五 《影響力(經典版)》這本書，簡直是為我量身定製的一劑“心理防彈衣”。在如今這個信息爆炸、營銷橫行的時代，我們每天都在被各種各樣信息和誘惑所包圍。這本書就像一位經驗豐富的“心理偵探”，教會我如何識彆那些試圖影響我決策的“幕後推手”。西奧迪尼的寫作風格非常獨特，他將枯燥的心理學理論，融入到一個個引人入勝的真實案例中，讀起來一點也不枯燥，反而充滿瞭偵探小說的趣味性。我印象最深刻的是“互惠”和“社會認同”的章節。每一次收到小恩小惠，我都會下意識地想如何迴報，而書中解釋瞭這種“迴報”的心理機製，讓我更加理性地看待這些互動。同樣，當我不確定的時候，我確實會傾嚮於參考他人的行為，而書中對“從眾效應”的剖析，讓我意識到這種行為並非總是基於理性的判斷，而是源於我們對集體認同的渴望。這本書讓我從一個被動接受影響的“普通人”，轉變成一個主動識彆和分析影響力的“洞察者”。它不僅提升瞭我的決策能力，更讓我對人性和社會運作有瞭更深刻、更具批判性的理解。讀完這本書，感覺自己的“心理免疫力”大大增強瞭。

評分☆☆☆☆☆

評價三 拿到《影響力(經典版)》這本書，原本以為隻是又一本講述如何“說服”他人的工具書，沒想到它更像是一本關於“洞察”的教科書。西奧迪尼先生並沒有直接教你如何去“操縱”彆人，而是通過大量的實證研究和生動有趣的故事，讓你明白那些隱藏在日常交往中的“影響力武器”是如何運作的。我特彆喜歡書中對“社會認同”的分析。想想看，當我們不知道如何行動時，往往會觀察周圍的人是怎麼做的，然後模仿。這種“從眾心理”在集體決策、消費行為，甚至信息傳播中都扮演著關鍵角色。書中的案例，比如人們在麵對緊急情況時，往往不如獨自一人時反應迅速，原因就是“旁觀者效應”，每個人都在等待彆人采取行動，最後導緻無人行動。這讓我開始警惕在信息爆炸的時代，是否會被群體輿論所裹挾，是否會因為大傢都這麼做，就認為那是正確的。這本書的價值在於，它不僅教會你識彆彆人的影響力策略，更重要的是，它讓你學會審視自己的行為，理解自己為什麼會做齣某些選擇，從而避免被動地成為他人影響力的犧牲品。每次閱讀，都像在進行一次深刻的自我對話。

評分☆☆☆☆☆

評價二 《影響力(經典版)》這本書，說實話，初讀時就被它的“力量”震懾到瞭。西奧迪尼用一種近乎“剝洋蔥”的方式，一層層揭示瞭人類心理中那些不為人知的“自動化反應”，這些反應在我們的日常生活中扮演著至關重要的角色，但我們卻渾然不覺。書中對“權威”的論述尤其讓我警醒。我們多麼容易被所謂的專傢、權威人士的意見所左右，即使他們的意見並非總是金科玉玉。書中那些精心設計的實驗，比如米爾格拉姆的服從實驗，雖然有些令人不安，卻真實地展現瞭權威指令對個體行為的巨大影響力。這讓我開始審視自己是否過於依賴他人的評價，是否在某些情況下，僅僅因為對方擁有“頭銜”或“專業知識”的光環，就輕易放棄瞭自己的獨立思考。同樣，“稀缺性”原則的講解也讓我茅塞頓開。為什麼限量版、限時優惠的東西總是更能吸引我們的注意力？正是因為稀缺性賦予瞭物品更高的價值感，激起瞭我們“怕錯過”的心理。這讓我意識到，很多時候，我們並非真的需要某件東西，而是被它的“稀缺”屬性所誘惑。這本書的內容，就像一把銳利的解剖刀，精準地剖析瞭社會互動中的種種現象，讓我對人性有瞭更深刻的理解，也讓我對自己的行為模式有瞭更清醒的認知。

評分☆☆☆☆☆

評價一 讀完《影響力(經典版)》，感覺像是打開瞭一扇通往理解人類行為模式的新大門。作者羅伯特·西奧迪尼以其嚴謹的學術背景和生動的案例，將看似復雜的心理學原理變得觸手可及。整本書圍繞著六個核心的影響力武器展開，每個武器都通過大量的研究和現實生活中的例子來支撐，讓人信服不已。我尤其對“互惠”和“承諾與一緻”這兩個概念印象深刻。互惠原理，即我們傾嚮於迴報彆人給予我們的恩惠，在生活中隨處可見，從接受禮物到朋友間的互相幫助，都體現著這一法則。書中關於“無償的讓步”如何影響決策的分析，讓我開始審視自己是如何在不知不覺中被這種力量所驅動的。而“承諾與一緻”則揭示瞭我們為瞭維持自己言行的一緻性，會多麼頑固地堅持最初的決定，即使它可能並不那麼明智。這讓我反思瞭自己的一些購買決策和習慣的養成，很多時候，一旦我們公開做齣承諾，就會有一種內在的壓力去遵守，哪怕事後發現並非最佳選擇。這本書不僅僅是關於如何影響他人，更重要的是，它提供瞭一種強大的自我保護機製，讓我們能夠識彆並抵禦那些試圖利用我們心理弱點的影響力策略。每次翻閱，都能從中獲得新的啓發，它就像一本心理學的“武功秘籍”，讓我更能看穿迷局，做齣更理性的選擇。