超級符號就是超級創意+爆品戰略共2冊市場營銷管理學管理書籍培訓書籍營銷書籍 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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金錯刀華杉華楠著

圖書標籤:

市場營銷
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符號學
創新思維

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店鋪：世紀慧泉旗艦店

齣版社：江蘇文藝齣版社北京聯閤齣版公司

ISBN：7539966629

商品編碼：11573756270

套裝數量：2

具體描述

內容簡介

《爆品戰略》

爆品是一種極端的意誌力，是一種信仰，是整個企業運轉的靈魂！

　　爆品正成為這個時代的商業法則；做爆品則是每傢企業都要麵臨的生死抉擇。

　　爆品專傢金錯刀梳理瞭自福特T型車以來，全球100多年的爆品發展史，總結齣蘋果、騰訊、小米等39個超級爆品背後一套經過實踐檢驗的係統性方法——爆品研發“金三角法則”。除此之外，金錯刀更進一步指齣打造爆品首先是一種信念，一種精神信仰，其次是圍繞爆品進行的企業架構重組和企業文化重建，最終纔能將企業打造成源源不斷産生超級爆品的平颱。

　　在這本顛覆性著作中，金錯刀剖析瞭打造爆品的有效策略和常見陷阱，指明瞭傳統工業時代爆品和互聯網時代爆品的本質區彆：一個是基於渠道利益分配的産物，一個是基於用戶需求的流量導入；為眾多傳統企業轉型提供瞭可靠的路徑和參考。

　　翻開本書，瞭解39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法。

《超級符號就是超級創意》

“華與華方法”的隻言片語在營銷界流傳已廣，“超級符號”“品牌寄生”等詞匯也被越來越多的營銷人知道、理解和應用，但作為本土營銷界首套成體係的營銷思想，十餘年來，“華與華方法”一直是以殘篇斷章的形式，被愛好者、研究者通過打印機、復印機、轉發帖或者U盤傳播。

　　《超級符號就是超級創意》是“華與華方法”首次結集齣版，全文由華杉先生親自撰寫。

　　從産品開發、産品命名、産品包裝，到品牌傳播、品牌戰略、企業戰略，“華與華方法”深入到企業營銷的各個層麵；從日化、藥品、食品、文具、電器、傢居建材，到餐飲、酒店、旅遊、房地産、農業、工業園區、城市營銷、齣版、互聯網，“華與華方法”進入瞭當今商業競爭的各個領域。華與華和不同行業的巨頭一起，創造瞭一個接一個經典案例；在成為中國成功的營銷谘詢機構的同時，也給“華與華方法”濛上一層傳奇和神秘的色彩。

　　翻開《超級符號就是超級創意》，瞭解首套從中國本土生長齣來的傳奇營銷方法。

作者簡介

《爆品戰略》

金錯刀，微創新思想提齣者，互聯網創新教練，爆品專傢。曾任小米顧問，科技商業觀察傢。微創新研究中心創始人、首席研究員。上海交大、創業傢黑馬訓練營、MPD等20餘傢大學和機構的主講老師。曾任百度愛樂活副總裁、總編輯。正和島總編輯，《中國企業傢》研究總監、網站總編。

緻力於爆品戰略在企業經營的傳播與應用。緻力於“一切隻為成就産品傢”這一未來商業理念的創新與落地。

　　·2015年，“爆品戰略”總裁營成為互聯網轉型第一課。

　　· 2014年，舉辦微創新韆人大課。

　　· 2012年，與趨勢大師KK、騰訊CEO馬化騰對話中國互聯網創新與趨勢。

　　·2011年，與創新工場李開復、360公司周鴻禕對話微創新。

　　· 在過去6年的時間裏深入研究及擔任顧問的企業：小米、騰訊、凡客、實創、酒仙網、萬科、索尼愛立信、蘋果、索尼、聯想、百度、新浪、諾基亞、戴爾、三星、91助手、華為等。著有　《微革命》《馬雲管理日誌》《史蒂夫?喬布斯管理日誌》《三星進化》《快品牌》《公司凶猛》《公司黑帶》等商業暢銷書。

《超級符號就是超級創意》

華杉

　　上海華與華營銷谘詢有限公司聯閤創始人，“華與華方法”創立者，多年來緻力於企業戰略和品牌營銷的研究與實踐，獨創瞭熔企業戰略、産品開發、營銷創意、品牌管理為一爐的“華與華方法”，深入影響瞭中國商業競爭的各個領域。

華楠

　　上海華與華營銷谘詢有限公司聯閤創始人，上海讀客圖書有限公司董事長，著名廣告人，2009年中國年度齣版人。微信三百萬粉絲大號“書單來瞭”創始人。

再版自序_I
序：你的品牌超級符號是什麼？_III
第一章品牌就是符號_1
什麼是超級符號？_1
建立品牌就是建立符號_7
商品也是符號_8
符號在品牌戰略中的價值_12
用符號打造品牌最小記憶單位_15
超級符號的超級在哪裏？_17
構建品牌符號的五大路徑_30
視覺符號不單是品牌標誌，更重要的是産品設計的符號性_35
品牌寄生，把品牌寄生在消費者的生活行為中_46
你的“品牌超級符號”是什麼？_46

第二章如何用一句話就說動消費者購買？_47
一句說動消費者購買的話，就是品牌的超級話語_47
要說動，既不需要經過說清，也不需要說服_48
超級話語，要能讓人行動_50
超級話語，是嫁接瞭人類文化的符號_51
超級話語要一目瞭然，一見如故，不脛而走_52
超級話語必定是口語，因為傳播是一種口語現象_53
超級話語，不是文案，是說話_54
超級話語，是設計一句話讓消費者傳給他的親朋好友_55
超級話語，不僅要是口語，還要是“套話”_56
超級話語，要麼始於俗語，要麼進化成俗語_58
超級話語，隻用陳述句和行動句_60
傳播的關鍵在於傳，所有的創意在於發動如何傳_64

第三章用詞語創造流行看法_66
用詞語徵服世界_66
奧巴馬用詞語徵服美國的故事_67
詞語不僅能讓彆人做事情，還能控製人的思想_68
命名就是成本，命名就是召喚，命名就是投資_73
産品命名，不要死守注冊商標思維_76
命名必須是聽覺詞語_77
産品即命名：先有詞語，後有産品_78
詞語比話語更權威，因為詞語是不變的，話語是常變的_79
學會“定義思維”每個公司都應該編寫自己的《企業詞典》_81

第四章一切創意都是為瞭降低營銷傳播成本_83
品牌是消費者購買産品和服務的風險保障機製_83
品牌的本質是降低企業的營銷成本、消費者的選擇成本、社會的監督成本_84
品牌選擇成本越低，選擇的消費者就會越多_85
品牌命名的營銷傳播成本_86
品牌標誌的營銷傳播成本_89
改標誌的營銷傳播成本_94
包裝的營銷傳播成本_98
廣告口號的營銷傳播成本_102
電視和視頻廣告的營銷傳播成本_104
卡通形象的成本本質——要有“文化原型”_112
品牌文化的成本本質——人類文化_116
報刊廣告的成本本質——直接決策成本_117
降低社會的監督成本，是品牌成立的根本_119
品牌齣事怎麼辦？_123

第五章華與華的企業戰略方法論_125
重新定義企業戰略：不是企業的戰略，
而是企業為解決某一社會問題，為社會製定的戰略_125
重新定義企業社會責任：不是企業的義務，而是企業的業務_127
重新定義公關：是企業的社會服務産品_130
企業社會責任的三個層次：拳頭産品、權威專傢、夢想化身_133
企業經營的最高境界是永續經營，100年後還在_138
企業經營，要因果導嚮，不要結果導嚮_140
企業如何基業長青？_141
企業戰略路綫圖——華與華圍棋模型_142
葵花藥業兒童藥戰略案例_144
所有的企業都是社會企業_148
製定企業政策，高於企業戰略_150
好的戰略讓經營成本持續降低，競爭對手進入成本持續壘高_151
競爭的本質在於盯住顧客，不在於盯住對手_152
什麼是企業傢？_156

第六章産品的本質是購買理由_164
研發的認識論，先有營銷，後有産品_164
開發産品就是創意購買理由_165
晨光文具産品開發案例_167
設計産品，就是設計消費者的選擇邏輯_171

第七章品牌頂層設計：所有的事都是一件事_174
頂層設計的概念_174
所有的事都是一件事_175
企業戰略、産品戰略、品牌戰略、品牌設計、包裝設計、廣告創意是一件事_175
廣告創意和包裝設計是一件事_177
産品開發、産品命名、包裝設計和廣告創意是一件事_179
品牌命名、營銷戰略和企業戰略是一件事_179
工廠建設、生産綫設計、産品開發和品牌戰略是一件事_180
戰略、定位、創意是一件事，所謂“大方嚮定瞭”，其實什麼都不是_181
華與華=戰略谘詢公司+産品開發公司+廣告公司_181

第八章調研方法論：一切調研在現場_183
調研是找參考，找啓發，不是找依據_183
調研的關鍵就是要瞭解消費者的故事，故事裏有時間、地點、過程、情緒_184
一切智慧都在曆史，行業競爭史調研_185
調研要下到基層去和店員交談_187
創意就在現場：觀察消費的整個過程_188
消費者行為是調研的關鍵_189
調研的四大陷阱_194
調研即策劃_202
調研是在任何時刻都不能停止的工作_202

第九章重新認識消費者：消費者的四個角色_206
消費者的第一個角色：受眾_206
消費者的第二個角色：購買者_211
消費者的第三個角色：體驗者_215
消費者的第四個角色：傳播者_218

附錄三個華與華場景_238
場景一，華與華年會_238
場景二，華與華100萬元超級符號創意大奬賽_259
場景三，華與華新閤夥人晉升儀式_263

參考書目_268

精彩書摘

《爆品戰略》

雷軍:用爆品打造的新國貨時代就在眼前

　　金錯刀邀請我給他的新書寫點什麼。他說，這是一本關於怎麼做産品的書。我做瞭20多年的産品，我在想，我們到底是怎麼做産品的。這麼多年來，我們看到有很多産品明明差彆不大，但是有的産品就火瞭，有的産品就是無人問津。這是為什麼呢?

　　從軟件行業到互聯網行業，很多的産品經理都在拼命地嘗試應該做什麼樣的産品，來滿足這個時代的需求，來獲得市場的青睞。對於這個問題，我也經曆瞭很多年的摸索和實踐。直到有一件小事，觸動瞭我。

　　我還記得那是1999年鞦天的一個傍晚，我走在北京的知春路上。北京的鞦天挺冷的，街上不像夏天那樣熱鬧。但是有一傢小餐館門口，卻是排起瞭長隊。它也不是什麼豪華的館子，我很好奇，於是問同事知不知道這裏，為什麼這麼火。同事說，這傢館子在這一帶很有名，總是有人排隊。其實也沒啥，就一道招牌菜，據說做得非常地道，而且，價格很實惠。

　　我突然有點觸動。一條冷清的大街上會齣現一傢門口排長隊的小店。口味是一種極其主觀的感受，而消費者有自己的選擇。

　　那一刻，我突然明白，那些在這個信息時代，無法脫穎而齣的産品，其實是因為做得還不夠極緻。

　　我想做一個像這傢小餐館那樣的企業，有一道好菜，讓用戶都喜歡吃，讓用戶都願意到門口來排隊，吃完瞭還願意再來一次的小餐館。

　　金錯刀在這本書裏舉瞭很多案例，其實講的就是這個“招牌菜吃遍天”的故事。在很多時候,如果你比你的競爭對手再多一些極緻，在最後市場競爭的結果中，你就可以甩開他們很多。

　　拿齣最好的産品，定齣最低的價格。産品性能要不打摺扣，竭盡所能做到最好。定價的標準絕不是比彆人更低，而是根本不考慮任何競爭對手，先預測自己能做到的銷量，再核算成本。

　　我看到，用爆品打造的新國貨時代，就在眼前。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　雷軍，小米科技董事長兼CEO

《超級符號就是超級創意》

再版自序

　　《超級符號就是超級創意》齣版三年瞭，書中的一些案例企業，都取得瞭巨大的進步。所以再版增修，也是補充一些新的內容。我想這本書，以後我會每三年再版增修一次。

　　“我愛北京天安門正南50公裏”——固安——從一個落後的農業小縣，發展成京津冀最耀眼的産業新城，在中國社會科學院發布的《中國縣域經濟發展報告（2015）》中，被列為“中國縣域經濟競爭力百強縣”。

　　“I?7?8蓧”，西貝蓧麵村，在這三年成為中國餐飲業最耀眼的明星企業。

　　“一個北京城，四個孔雀城”，孔雀城躋身中國地産十強。

　　“曬足180天，廚邦醬油美味鮮”，廚邦成為中國領風氣之先的調味品企業，其包裝和廣告風格都被亦步亦趨地模仿抄襲。

　　“小葵花媽媽課堂開課瞭”，葵花藥業已成為中國兒童藥遙遙領先的第一品牌。

　　三年時光，我們的事業有進步，我們的思想也有進步，除瞭在超級符號的方法上不斷深入外，在對企業本質和戰略的認識上，我們也有新的體會。在這次的增修裏，最重要的內容，是對企業戰略的重新定義——企業的本質，是為社會解決問題，企業的業務組閤和産品結構，就是該社會問題的解決方案，所以企業戰略，不是企業的戰略，而是企業為解決該社會問題而為社會製定的戰略。

　2014年，華與華也開始推行閤夥人製，小夥伴們喊齣“打造富豪創意人”的口號，總之是解決分配機製，讓華與華的創意人能成為一個值得終身從事的富有崗位。目前除瞭我和華楠，我們有兩位董事閤夥人，三位閤夥人。我希望未來有一百個，所以本次增修，也增加瞭一點閤夥人製的內容，幫助大傢瞭解華與華。

葵花藥業兒童藥戰略案例

　　企業是社會的器官，為社會解決問題。一個社會問題，就是一個商業機會。我們要做一盤生意，先觀察我們為社會解決什麼問題，承擔什麼責任。

　　葵花藥業發現瞭一個社會問題，就是關於中國兒童用藥安全的社會問題。

我們小時候吃藥怎麼吃呢，往往是那大人的要掰一半來吃。很多藥的說明書裏都寫著成人一日幾次，一次幾粒，然後加四個字“兒童酌減”。酌減是什麼意思呢？就是讓傢長看著辦。成人有準確用量指導，兒童卻隻能看著辦，這不是很荒唐嗎？

　　今天我們知道，兒童用藥，應該根據體重來決定用量，所以專業的兒童藥，應該有一章體重用量對照錶，讓傢長根據孩子的體重來選擇用量。

　　不僅如此，一般一個藥品由不同成分的藥組成，兒童劑型並不一定是成人藥等比例減量，還可能涉及不同成分配比的不同。所以兒童用藥安全缺乏指導和保障是中國的一個社會問題，專業的兒童藥成為中國社會的亟需。

　　中國有沒有專業的兒童藥呢？有，但遠遠不夠。中國甚至有幾傢專業的兒童藥廠。但是，規模比較小，品種也不多，研發和營銷投入都不足，所以並不為市場所熟知。

　　這個社會問題帶來什麼商業機會呢？帶來成為兒童用藥領導品牌的機會。這個品牌對社會有什麼價值呢？用品牌成本論來說，能降低傢長對兒童用藥的選擇成本，降低社會對兒童用藥的監督成本，能集中兒童用藥的知識資源。

　　葵花藥業的兒童藥戰略就這樣誕生瞭，它通過洞察一個社會問題——中國兒童用藥安全問題，確立瞭一個企業使命——保護中國兒童用藥安全，嗬護中國兒童健康成長。

　　使命決定戰略。業務組閤和産品結構，就是承擔使命，為社會解決問題的整體方案。

　　葵花藥業兒童藥事業闆塊的業務組閤和産品結構，就是保護中國兒童用藥安全的解決方案，嗬護中國兒童健康成長的解決方案。葵花設計瞭兒童藥非處方藥、兒童藥處方藥、兒童保健及健康食品、嬰幼兒個人護理品、兒童醫院五大事業領域。在這一戰略下，葵花已不僅僅是一個製藥企業，更將進入食品、日化和醫療。

　　這是不是“多元化戰略”呢？不是，這是專業化戰略，專注於兒童健康産業。所以我們經常要迴到哲學問題——認識就是分類——你分類為製藥業、食品業、日化業，就貼上瞭“多元化”的標簽，分類為兒童健康産業，就是專業化發展。理清這些本質，能砍掉90%無意義的會議爭吵。

　　産品結構，就是企業戰略路綫圖。

　　産品結構，涉及三個層次的問題：

　　第一個層次——産品結構，要開展哪些業務，哪些産品。

　　第二個層次——每一個産品扮演的戰略角色和承擔的戰略任務。

　　第三個層次——推齣的戰略次序。先做哪塊業務、哪個産品，後做哪塊業務、哪個産品。

　　這個結構和次序，就是華與華圍棋模型的金角、銀邊、草肚皮。在企業戰略中確定你要做幾隻金角，每隻金角帶齣什麼樣的銀邊，把哪些業務留在草肚皮最後收拾。在每一塊業務中，同樣是確定你的金角産品、銀邊産品、草肚皮産品。

　　如果你是一個將軍，業務和産品就是你的部隊。在會戰中，統帥的全部智慧就是要決定這些不同番號的部隊投入戰場的次序，以最低的風險和最低的代價獲得會戰的成功。

　　次序的意義是第一支産品的成功，要為下一支産品創造平颱和條件。粟裕兵法中，專門強調第一次戰鬥和第二次戰鬥、第三次戰鬥的關係，就是講第一次戰鬥要為第二次戰鬥創造條件。

　　而最後贏是為什麼？由於我建立瞭這個價值，我在兒童安全用藥和健康護理産品這個品牌價值已經建起來，所有與兒童醫療和健康有關的産品和服務全都可以銷售，這個時候就是草肚皮，就是全品類覆蓋。有瞭金角銀邊之後，進入草肚皮的風險和成本都降低瞭。

　　在做三精製藥藍瓶戰略時我們有一句話叫做“把紅海裝進藍瓶”。就是我不隻是在做一個紅海産品，而是在做一個藍瓶。這個藍瓶品牌成功後，我要把大量的紅海産品裝進藍瓶去，讓它變藍。

　　我們做一件事情首先要先想失敗，然後再想成功。最好是我能建立起一個品牌來，能夠有品牌溢價地銷售所有人都在大量使用的東西，這是最佳的戰略模型。

　　就像巴菲特，他說他不會投資蘋果，不會投資每一天都必須在技術創新上勝過對手的公司。他願意投資吉列剃須刀，隻要睡覺前想到全世界的男人睡夢中鬍須都在悄悄長長，他就睡得很安穩。

　　葵花藥業設計瞭什麼樣的結構和次序，什麼樣的戰略路綫圖呢？

　　第一支金角業務：非處方藥業務；第一支金角産品：小兒肺熱咳喘口服液。

　　非處方藥業務及小兒肺熱咳喘口服液産品的戰略角色和戰略任務，以及推齣的戰略次序：

因為非處方藥可以投入廣告，這是為葵花兒童藥戰略的先發陣容。其戰略任務是建立品牌。小兒肺熱咳喘口服液確定為第一支進行廣告投資的産品，其任務是能夠銷售成功，並建立整個葵花兒童用藥和健康護理的品牌。

《商業模式的顛覆者：案例解析與實戰指南》內容簡介：在這個瞬息萬變的商業世界裏，成功的秘訣不再是簡單的産品堆疊或傳統的營銷技巧。真正能夠引領潮流、贏得市場的，是那些能夠深刻理解並重塑商業模式的企業。本書《商業模式的顛覆者：案例解析與實戰指南》正是為渴望在這場變革中脫穎而齣的創業者、管理者和商業領袖量身打造的一份深度洞察與實戰指南。我們不談論抽象的理論，而是聚焦於那些真正改變行業格局、創造非凡價值的商業模式創新者。本書將帶您走進一個由數據驅動、用戶至上、技術賦能的創新商業模式的殿堂。我們精心挑選瞭來自不同行業、不同規模的標誌性企業，深入剖析它們的商業模式是如何設計的、如何落地生根並最終實現指數級增長的。您將看到，成功的商業模式絕非偶然，而是精巧的戰略設計、對市場痛點的精準把握以及對用戶需求的深刻洞察相結閤的産物。第一部分：洞察模式本質——理解顛覆者的DNA 在這一部分，我們將首先破除對“商業模式”的固有認知。它並非僅僅是“如何賺錢”那麼簡單，而是企業價值創造、傳遞和獲取的完整邏輯體係。我們將深入探討構成商業模式核心要素的“客戶細分”、“價值主張”、“渠道通路”、“客戶關係”、“收入來源”、“核心資源”、“關鍵活動”、“重要夥伴”以及“成本結構”。通過對這些要素的係統性解讀，讀者將能夠構建一個全麵且結構化的框架，用於分析和評估任何商業模式的優劣。本書將著重闡述“顛覆性創新”在商業模式重塑中的關鍵作用。我們將區分“漸進式改進”與“顛覆式創新”的區彆，並重點分析後者如何通過提供更簡單、更便捷、更經濟或更個性化的産品和服務，瓦解現有市場領導者的壁壘。我們將引用一係列經典案例，如Netflix如何顛覆傳統視頻租賃行業，Airbnb如何重塑酒店業，Uber如何變革齣行服務，以及新興的SaaS企業如何通過訂閱模式改變軟件銷售方式。這些案例不僅展示瞭顛覆的威力，更揭示瞭顛覆者所具備的共同DNA：敏銳的市場洞察力、敢於挑戰現狀的勇氣、以及快速迭代和學習的能力。第二部分：案例解碼——全球頂尖商業模式的實戰演練這一部分是本書的核心，我們將以詳實的案例研究，帶領讀者走進商業模式創新的前沿。每個案例都將圍繞以下幾個維度展開：起源與背景：創業者如何識彆市場痛點，萌生顛覆式創意的？當時的行業環境和技術條件是怎樣的？模式設計與核心要素：該企業是如何設計其客戶細分、價值主張、渠道、客戶關係、收入模式、資源、活動、夥伴關係和成本結構的？哪些要素是其顛覆性的關鍵？執行與落地：商業模式在實際運營中是如何體現的？采用瞭哪些創新的運營策略和技術手段？增長與擴張：商業模式如何支持企業實現快速增長和規模化擴張？又麵臨哪些挑戰？經驗與啓示：從這個案例中，我們可以學習到哪些寶貴的經驗和可藉鑒的原則？我們將深入分析以下類型的商業模式及其代錶性企業：平颱模式（Platform Business Models）：探討如Amazon Marketplace、Apple App Store、Facebook等平颱如何通過連接供給方和需求方，構建強大的網絡效應，並實現多邊價值創造。我們將分析平颱如何管理用戶、激勵參與、解決信任問題以及實現盈利。訂閱模式（Subscription Models）：深入剖析Netflix、Spotify、Adobe Creative Cloud等企業如何從一次性銷售轉嚮持續性收入，並建立穩定的客戶生命周期價值。我們將探討不同類型的訂閱（如內容訂閱、軟件訂閱、服務訂閱）及其優勢與挑戰。免費增值模式（Freemium Models）：分析Dropbox、Evernote、Slack等企業如何通過提供免費的基礎服務來吸引大量用戶，再通過增值服務或付費功能實現盈利。我們將探討免費用戶的轉化策略和價值挖掘。共享經濟模式（Sharing Economy Models）：深入研究Uber、Airbnb、Turo等企業如何通過技術平颱賦能個人，實現閑置資源的有效利用，並重塑傳統行業。我們將討論其在信任構建、安全保障和法規適應方麵的創新。數據驅動模式（Data-Driven Models）：剖析Google、Meta、Amazon等科技巨頭如何將海量數據轉化為核心競爭力，用於優化産品、精準營銷和創新服務。我們將探討數據隱私、算法倫理和數據變現的邊界。産品即服務模式（Product-as-a-Service, PaaS）：介紹如Rolls-Royce的“TotalCare”發動機服務、Philips的“Light as a Service”等，將硬件銷售轉變為以服務為導嚮的持續性收入模式，並如何提升客戶價值和忠誠度。生態係統模式（Ecosystem Models）：分析Apple、Google、Tesla等企業如何構建圍繞核心産品或服務的多元化産品和服務網絡，形成強大的生態壁壘和用戶鎖定效應。第三部分：實戰演練——打造屬於你的顛覆性商業模式理論學習與案例分析之後，本書將進入實戰環節。我們將為讀者提供一套係統性的框架和工具，幫助他們將學到的知識轉化為可執行的行動。商業模式畫布（Business Model Canvas）的深度應用：我們將詳細講解Alex Osterwalder的商業模式畫布，並結閤案例，演示如何使用它來描繪、分析、創新和溝通你的商業模式。重點將放在如何利用畫布來識彆痛點、發掘機會以及設計具有顛覆性的要素組閤。市場調研與用戶洞察：如何進行有效的市場調研，精準識彆目標客戶的未被滿足的需求和痛點？我們將介紹用戶訪談、問捲調查、數據分析等方法，以及如何從海量信息中提煉齣有價值的洞察。價值主張設計與驗證：如何清晰地闡述你的産品或服務為客戶帶來的獨特價值？我們將指導讀者如何構建強有力的價值主張，並進行小範圍的市場驗證，以避免資源浪費。渠道與客戶關係策略：針對不同的商業模式，如何選擇最有效的渠道來觸達客戶？如何建立和維護長期的、高價值的客戶關係？我們將探討綫上綫下融閤、社交媒體營銷、社區運營等多種策略。收入模式創新與優化：除瞭傳統的銷售模式，我們還將探索如按需付費、付費會員、成果付費、廣告分成等多種收入模式，並指導讀者如何根據自身特點選擇最適閤的收入來源。成本結構與資源配置：如何優化成本結構，提高運營效率？如何獲取和管理關鍵資源，並將其轉化為核心競爭力？我們將分析不同商業模式下的成本驅動因素和資源需求。風險評估與應對：任何商業模式的創新都伴隨著風險。本書將幫助讀者識彆潛在的風險，並製定相應的應對策略，例如技術風險、市場風險、競爭風險、政策風險等。迭代與進化：商業模式並非一成不變。我們將強調持續的學習、迭代和優化的重要性，以及如何根據市場反饋和技術發展，不斷調整和進化你的商業模式。結語：《商業模式的顛覆者：案例解析與實戰指南》旨在成為您在商業創新道路上的得力夥伴。它不是一本填鴨式的教科書，而是一場引領您思考、啓發您行動的深度探索。通過本書，您將不僅僅理解“為什麼”某些企業如此成功，更能掌握“如何”去設計、落地並不斷優化屬於您自己的、具有顛覆性的商業模式。在這個充滿機遇與挑戰的時代，掌握商業模式創新的力量，就是掌握瞭在激烈的市場競爭中贏得未來的關鍵。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這兩本書的結閤，對於我這樣的營銷從業者來說，簡直是如虎添翼。我一直覺得，營銷不僅僅是推廣，更是對用戶心理和市場規律的深刻洞察。《超級符號就是超級創意》提供瞭“術”的層麵，教會我如何用更巧妙、更具吸引力的方式去與消費者溝通，如何建立品牌的情感連接。它讓我明白，好的創意不是天馬行空的想象，而是基於對人性的洞察和對文化的理解。我開始意識到，很多我們認為理所當然的品牌元素，如果能夠用“符號”的思維去重新審視和設計，將會産生意想不到的效果。例如，一個簡單的顔色組閤，一個特定的語調，甚至一個具有標誌性的動作，都可能成為品牌的超級符號，在潛移默化中影響消費者的認知和購買決策。作者通過大量的案例，展示瞭如何從一個模糊的概念，提煉齣一個強有力的符號，並且如何將這個符號貫穿到品牌傳播的每一個環節，形成強大的品牌勢能。這讓我對“品牌力”有瞭更深刻的理解，不再是僅僅依靠廣告轟炸，而是通過構建獨特且有吸引力的符號，讓品牌在消費者心中紮根。

評分☆☆☆☆☆

《爆品戰略》這本書，則直接切中瞭我在産品打造和市場推廣中最頭疼的問題——如何讓一個産品脫穎而齣，成為爆款。我總覺得，很多時候我們辛辛苦苦做齣來的産品，淹沒在同質化的洪流中，要麼無人問津，要麼曇花一現。這本書給齣瞭非常清晰的框架和方法論，讓我看到瞭從産品策劃到上市推廣的完整路徑。我特彆欣賞它對“用戶需求”的深入剖析，不僅僅是錶麵上的功能需求，更是挖掘用戶深層次的痛點和渴望。作者反復強調，打造爆品的核心在於“價值創造”，而這種價值需要精準地觸達目標用戶，並且要具備極緻的競爭力。書中關於“産品差異化”、“用戶體驗優化”以及“病毒式傳播”的策略，都給瞭我非常大的啓發。我開始反思，我們過去在産品研發和市場營銷上，是不是過於追求“大而全”，而忽略瞭在某個細分領域做到極緻，形成“殺手鐧”。這本書就像一個寶典，提供瞭許多實操性強的工具和技巧，讓我能夠更係統地思考，如何去設計一款真正能夠引爆市場的産品。我已經在腦海中勾勒齣幾款潛在的爆品雛形，並且躍躍欲試，想將書中的策略付諸實踐。

評分☆☆☆☆☆

而《爆品戰略》則提供瞭“道”的層麵，教會我如何從根本上打造一款能夠打動人心的産品。它強調瞭“價值”的重要性，不僅僅是産品的價格優勢，更是産品所能為用戶帶來的獨特價值和解決方案。我尤其欣賞書中對“極緻體驗”和“口碑傳播”的重視。它讓我明白，真正的爆品不是靠運氣，而是靠精心設計和周密執行。當你的産品能夠真正解決用戶的痛點，並且提供超越預期的體驗時，用戶自然會成為你最好的傳播者。我開始思考，如何將“爆品思維”融入到産品研發的每一個階段，從需求分析到功能設計，再到用戶反饋的收集和迭代，都圍繞著“打造爆品”這一核心目標來展開。這本書讓我看到瞭，如何將理論與實踐相結閤，如何從一個概念走嚮一個成功的市場現象。這兩本書的結閤，讓我對營銷的理解更加立體和係統，不再是零散的技巧，而是能夠形成一套完整的思維體係。

評分☆☆☆☆☆

我是一名營銷新手，剛入行不久，對於市場營銷的很多概念都還在摸索階段。這兩本書的齣現，簡直就像及時雨，讓我看到瞭清晰的學習路徑和實踐方嚮。《超級符號就是超級創意》這本書，它的語言風格相對比較學術化，但又不失趣味性。作者用瞭很多具體的案例來解釋“超級符號”的概念，比如一些耳熟能詳的品牌是如何通過精心設計的符號來深入人心的。我印象最深刻的是關於“聯想”的章節，它講到如何通過符號引發消費者的聯想，從而形成對品牌的情感認同。我之前一直以為，營銷就是要不斷地重復廣告，讓消費者記住我們的品牌名，但這本書讓我明白，更有效的方式是構建能夠觸動消費者內心深處，並且能夠與他們産生共鳴的符號。它讓我開始關注那些看似微小卻具有強大力量的品牌元素，比如一個特彆的字體，一個獨特的顔色搭配，甚至是某種品牌故事的敘述方式。這本書讓我意識到，原來營銷不僅僅是“喊口號”，更是“講故事”，而符號就是這個故事最直觀、最深刻的載體。我開始嘗試在我的日常工作中，去觀察和分析身邊的品牌，思考它們背後的符號邏輯。

評分☆☆☆☆☆

我一直在尋找能夠真正幫助我突破營銷瓶頸的書籍，市麵上琳琅滿目的營銷理論和方法論，很多時候讓人眼花繚亂，卻又感覺抓不住核心。當我在書店偶然翻開這兩本書時，一種莫名的吸引力讓我決定帶迴傢好好研讀。《超級符號就是超級創意》這本書，我尤其被它關於“符號”的解讀所打動。我一直覺得，優秀的品牌和産品，往往都具備一種能夠迅速抓住消費者眼球，並且在腦海中留下深刻印記的“符號感”。而這本書恰恰係統地闡述瞭，如何去構建、提煉和運用這些超級符號。它不僅僅是講一些錶麵上的視覺設計，而是深入到符號背後的文化、情感和心理連接。我發現，很多成功的案例，無論是可口可樂的字體，還是蘋果的咬一口的蘋果標誌，都遠不止是設計本身，它們承載瞭品牌的核心價值和消費者的情感認同。作者通過大量的實例分析，將抽象的概念具象化，讓我能夠清晰地理解，一個簡單的符號，是如何能夠引發巨大的共鳴，並最終轉化為商業價值的。我開始重新審視我過去的一些營銷活動，發現很多時候，我們隻是在做“信息傳遞”，而忽略瞭構建能夠與消費者建立深層連接的“符號”。這本書為我打開瞭一個全新的視角，讓我明白，真正的創意，並非憑空而生，而是對現有認知進行巧妙的重塑和提煉，最終形成獨一無二的品牌印記。我迫不及待地想將這些理念應用到我正在負責的項目中，去打造屬於我們自己的“超級符號”。

評分☆☆☆☆☆

華彬和華楠老師的大作，不知道有沒有時間看，先買瞭再說

評分☆☆☆☆☆

不知道搞啥，東西拿迴去又不見退款

評分☆☆☆☆☆

小冊子特彆有意思，圖書沒有質量問題，正版

評分☆☆☆☆☆

華彬和華楠老師的大作，不知道有沒有時間看，先買瞭再說

評分☆☆☆☆☆

不知道搞啥，東西拿迴去又不見退款

評分☆☆☆☆☆

小冊子特彆有意思，圖書沒有質量問題，正版