罗杰·道森经典著作（套装共5册）绝对成交 优势谈判 优势执行力 优势薪酬谈判 赢在决策力 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

罗杰·道森 著，刘祥亚 译

图书标签:

• 谈判技巧
• 职场技能
• 个人成长
• 商业管理
• 决策力
• 薪酬谈判
• 执行力
• 领导力
• 沟通技巧
• 罗杰·道森

店铺： 津冀腾飞图书专营店

出版社： 重庆出版社

ISBN：11263002

版次：1

商品编码：1073757673

出版时间：2013-07-01

世界谈判大师罗杰?道森谈判系列:优势谈判+绝对成交+优势薪酬谈判+赢在决策力+优势执行力(套装共5册) [平装]

~ 罗杰?道森 (Roger Dawson) (作者), 刘祥亚 (译者)

市场价:￥ 178.00


《世界谈判大师罗杰?道森谈判系列:优势谈判+绝对成交+优势薪酬谈判+赢在决策力+优势执行力(套装共5册)》为系列书籍。主要内容包括：1、王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。2.无论你是在计划更换工作，为你的公司选择一个新的战略方向，还是准备选购住房，决策力都是你最佳的选择。《世界谈判大师罗杰?道森谈判系列:优势谈判+绝对成交+优势薪酬谈判+赢在决策力+优势执行力(套装共5册)》专为每一个渴望成功的人而写，阅读《世界谈判大师罗杰?道森谈判系列:优势谈判+绝对成交+优势薪酬谈判+赢在决策力+优势执行力(套装共5册)》，你将能在这充满竞争的世界胜人一筹。3.都是缺乏执行力惹的祸！这一次，一定要让这一切到此为止！罗杰·道森通过自己的亲身体验，结合全球最成功人士的工作与生活经历，为你揭示13条高效执行的秘诀。同时，书中配有多个简单练习、自我检测表，助你克服拖沓和恐惧、摒弃不良习惯和行为，使你在执行的路上勇往直前。4.作为员工，你得到自己应得的薪酬了吗？王牌谈判大师罗杰·道森将告诉你怎样从雇主那里争取更好的待遇，并且让自己变得更有价值。你可以通过《世界谈判大师罗杰?道森谈判系列:优势谈判+绝对成交+优势薪酬谈判+赢在决策力+优势执行力(套装共5册)》学会如何更好地把握自己的职业生涯，并最终得到自己想要的一切。作为老板，你的员工尽全力为你工作了吗？王牌谈判大师罗杰·道森将告诉你怎样在支付合理薪水的同时大大激发员工的工作热情。花最少的钱，得到最大的效益。这本书并不会让你变得贪婪、咄咄逼人，或者急功近利。事实上，你将学会怎样在薪酬谈判中占据上风，同时取得双赢局面。5.翻开这本国际谈判大师罗杰·道森的经典之作，你很快就会知晓答案。在书中，罗杰·道森针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议。书中生动真实的案例俯拾即是，不论你是营销大师，还是推销新卒；不论你是企业高管，还是商界菜鸟，《世界谈判大师罗杰?道森谈判系列:优势谈判+绝对成交+优势薪酬谈判+赢在决策力+优势执行力(套装共5册)》都值得你一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅提高销售业绩和企业利润。

目录
《优势谈判》目录：
引言 什么是优势谈判
第一部分优势谈判步步为营
第1章开局谈判技巧
1.开出高于预期的条件
2.永远不要接受第一次报价
3.学会感到意外
4.避免对抗性谈判
5.不情愿的卖家和买家
6.钳子策略
第2章中场谈判技巧
1.应对没有决定权的对手
2.服务价值递减
3.绝对不要折中
4.应对僵局
5.应对困境
6.应对死胡同
7.一定要索取回报
第3章终局谈判策略
1.白脸一黑脸策略
2.蚕食策略
3.如何减少让步的幅度
4.收回条件
5.欣然接受
第二部分巧用策略坚守原则
第4章不道德的谈判策略
1.诱捕
2.红鲱鱼
3.摘樱桃
4.故意犯错
5.预设
6.升级
7.故意透露假消息
第5章谈判原则
1.让对方首先表态
2.装傻为上策
3.千万不要让对方起草合同
4.每次都要审读协议
5.分解价格
6.书面文字更可信
7.集中于当前的问题
8.一定要祝贺对方
第三部分解决问题化解压力
第6章解决棘手问题的谈判艺术
1.调解的艺术
2.仲裁的艺术
3.解决冲突的艺术
第7章谈判压力点
1.时问压力
2.信息权力
3.随时准备离开
4.要么接受，要么放弃
5.先斩后奏
6.热土豆
7.最后通牒
第四部分知己知彼互利双赢
第8章与非美国人谈判的技巧
1.美国人如何谈判
2.如何与美国人做生意
3.美国人的谈判特点
4.非美国人的谈判特点
第9章解密优势谈判高手
1.优势谈判高手的个人特点
2.优势谈判高手的态度
3.优势谈判高手的信念
第五部分谈判高手优势秘笈
第10章培养胜过对手的力量
1.合法力
2.奖赏力
3.强迫力
4.敬畏力
5.号召力
6.专业力
7.情景力
8.信息力
9.综合力
10.疯狂力
11.其他形式的力量
第11章造就优势谈判的驱动力
1.竞争驱动
2.解决驱动
3.个人驱动
4.组织驱动
5.态度驱动
6.双赢谈判
后记
……
《赢在决策力》
《绝对成交》
《优势执行力》
《优势薪酬谈判》

罗杰·道森经典著作（套装共5册）—— 洞悉人性，掌握成交、谈判、执行、薪酬与决策的艺术 在这瞬息万变的商业世界中，成功不再是单一技能的堆砌，而是多维度智慧的融合。罗杰·道森，这位享誉全球的销售与谈判大师，以其深刻的人性洞察和实操性极强的理论体系，为无数渴望突破瓶颈、实现事业飞跃的个体与组织提供了宝贵的指引。这套《罗杰·道森经典著作（套装共5册）》正是集其毕生智慧的精华，涵盖了从“绝对成交”到“赢在决策力”的完整体系，堪称开启成功之门的金钥匙。 一、 《绝对成交：让对方无法拒绝的成交秘诀》—— 打破僵局，促成最终签单 在销售的战场上，成交是最终的目标，也是最艰难的挑战。许多销售人员尽管勤奋努力，却常常在关键时刻功亏一篑，错失良机。《绝对成交》正是为解决这一痛点而生。道森博士在此书中，摒弃了传统的、流于表面的销售技巧，直指人性中最深层次的心理需求和决策机制。他揭示了，真正的“成交”并非源于强词夺理或花言巧语，而是建立在深刻理解客户需求、有效建立信任，以及精准把握成交时机的基础上。 本书的核心在于，它教会我们如何通过一系列科学的方法，让客户从“不”到“是”，从“犹豫”到“坚定”。书中详尽阐述了建立强大信任的艺术，如何通过提问和倾听，挖掘客户的真实需求和潜在顾虑；如何巧妙地处理客户的异议，将其转化为进一步说服的契机；如何设计并运用能引起客户共鸣的价值陈述，让产品或服务在客户心中拥有无可替代的地位。更重要的是，道森博士强调了“成交信号”的捕捉与运用，让销售人员能在最恰当的时机，给予客户临门一脚，最终达成合作。 《绝对成交》不仅是一本销售手册，更是一本关于理解人与人之间互动、建立有效沟通的百科全书。它帮助你摆脱“推销”的困境，转变为“帮助客户解决问题”的顾问式销售，从而在每一次互动中，都朝着最终的成交目标稳步迈进。无论你是初入销售的新手，还是身经百战的销售精英，这本书都将为你提供颠覆性的思维模式和实用的成交工具，让你成为真正的“成交大师”。 二、 《优势谈判：掌握谈判主动权，实现双赢》—— 变被动为主动，让利益最大化 谈判，是商务往来的日常，也是决定利益分配的关键环节。然而，许多人在谈判桌上，往往因为缺乏策略和技巧，处于被动地位，最终只能接受对自己不利的条件。《优势谈判》则为我们描绘了一幅全新的谈判蓝图，它教导我们如何从一开始就掌握谈判的主动权，并引导整个过程走向双赢的局面。 道森博士在这本书中，打破了“零和博弈”的传统谈判观念，提出“积极谈判”的理念。他认为，成功的谈判并非一方的得利而另一方的损失，而是通过高明的策略和沟通，在满足自身核心需求的同时，也能够顾及对方的利益，从而建立长期互利的合作关系。书中深入剖析了谈判前的准备工作，包括目标设定、信息收集、策略选择以及心理建设；详细讲解了在谈判过程中如何有效地表达观点、如何进行议价、如何应对对方的压力和策略；以及如何在谈判僵局出现时，运用智慧找到突破口。 本书的亮点在于，它不仅传授“术”，更注重“道”。道森博士强调了情绪管理在谈判中的重要性，如何保持冷静，不被对方的言行所干扰，从而做出理性的决策。他还提供了许多实用的“谈判工具”，如“锚定效应”的应用、利益的重组与打包、以及如何识别和运用对方的“底线”。阅读《优势谈判》，你将学会如何以自信、从容的态度面对任何谈判场景，将对方的“不”转化为“可讨论”，最终以最优的条件达成协议，实现个人或组织的利益最大化。 三、 《优势执行力：将想法变为现实的执行力法则》—— 从想到做到，让承诺必达 再好的战略、再精妙的谈判，如果无法有效地执行，终究是空中楼阁。《优势执行力》正是填补了这一关键环节的空白，它为我们提供了一套系统性的方法，确保将计划付诸实践，并最终达成预期目标。在当今快节奏的工作环境中，执行力已成为衡量个人和团队能力的重要标准。 道森博士在这本书中，深入探讨了阻碍执行力的根源，并提出了切实可行的解决方案。他指出，许多执行不力并非源于能力不足，而是由于目标模糊、缺乏规划、时间管理混乱、以及内部驱动力不足等原因。书中系统地讲解了如何设定清晰、可衡量的目标（SMART原则的进阶应用），如何制定切实可行的行动计划，以及如何进行高效的时间管理，区分任务的优先级。 更具启发性的是，本书强调了“内在驱动力”的重要性。道森博士教导读者如何识别和克服拖延症，如何培养自律性，以及如何激发团队成员的执行热情。他提出了“承诺管理”的理念，强调了公开承诺、追踪反馈和持续改进的重要性。通过本书的学习，你将不再是“想得多，做得少”的典型，而是能够成为一个高效的执行者，将每一个想法、每一个计划都转化为看得见的成果，为自己赢得更多成功的机会。 四、 《优势薪酬谈判：为自己争取合理回报的谈判智慧》—— 价值体现，让你的付出物有所值 薪酬谈判，是每个人职业生涯中都绕不开的议题。然而，许多人在面对薪资问题时，要么因为缺乏自信而不敢开口，要么因为方法不当而错失加薪或获得更好职位的机会。《优势薪酬谈判》是一本专门为渴望为自己争取合理回报的职场人士量身打造的指南。 道森博士在这本书中，将他一贯的“优势谈判”理念，精准地应用于薪酬领域。他首先强调了“价值评估”的重要性，教导读者如何全面地认识和量化自己的工作价值，包括技能、经验、成就以及为公司带来的贡献。在此基础上，他详细阐述了如何进行有效的薪酬谈判，包括如何进行充分的准备，如何设定合理的薪资目标，如何在面试中或年度评估中巧妙地提出加薪要求，以及如何应对雇主的拒绝或还价。 本书还深入探讨了薪酬谈判中的心理学技巧，如何通过自信的表达、有力的论据和积极的态度，让对方认识到你的价值，并愿意为你支付相应的报酬。道森博士还为不同情况的职场人士提供了具体的指导，例如初入职场的新人如何起薪，有经验的专业人士如何获得晋升加薪，以及如何谈判更全面的薪酬福利包（如奖金、股权、培训机会等）。掌握了《优势薪酬谈判》的智慧，你将能够更自信地与雇主沟通，将你的努力和贡献转化为实实在在的经济回报，让你的职业发展更上一层楼。 五、 《赢在决策力：做出正确选择，掌控人生方向》—— 洞察本质，把握机遇，少走弯路 在人生的长河中，我们无时无刻不在做出选择，而每一个选择都可能深刻地影响着我们未来的走向。从投资理财到职业规划，从人际关系到生活方式，正确的决策能力是成功的基石。《赢在决策力》正是帮助我们提升这一核心能力，让我们能够做出更明智、更有效的选择。 道森博士在这本书中，将目光聚焦于决策背后的心理机制和逻辑思维。他揭示了导致错误决策的常见认知偏差，例如“锚定效应”、“确认偏误”、“沉没成本谬误”等，并教授读者如何识别和规避这些陷阱。本书强调了“信息收集”与“风险评估”的重要性，指导我们如何在纷繁复杂的信息中，辨别真伪，提取关键要素，并对不同选项的潜在风险和收益进行理性分析。 更重要的是，道森博士倡导一种“动态决策”的思维模式。他认为，优秀的决策者并非一成不变，而是能够根据新的信息和环境变化，灵活调整自己的策略和方向。书中提供了关于“情景分析”、“备选方案设计”以及“后果推演”等实用工具，帮助我们更全面地审视问题，做出更周全的考量。通过学习《赢在决策力》，你将能够增强分析问题的能力，提升判断力，从而在人生和事业的关键时刻，做出最有利于自己的选择，少走弯路，稳步迈向成功。 总结 这套《罗杰·道森经典著作（套装共5册）》不仅仅是五本书的简单集合，它是一个系统性的学习体系，一个帮助你全面提升个人能力、实现事业腾飞的强大助推器。从成交的临门一脚，到谈判桌上的运筹帷幄；从执行的扎实落地，到薪酬的价值体现；再到决策的清晰洞察，道森博士以其独到的视角和丰富的实践经验，为我们铺就了一条通往成功的必由之路。无论你是希望在职场上披荆斩棘，还是在个人生活领域追求卓越，这套经典著作都将是你不可或缺的智慧宝典。

评分☆☆☆☆☆

作为一个长期在职场中摸爬滚打的管理者，我深知“谈判”这件事的重要性，但过去的经验告诉我，很多时候谈判都像是“力气活”，拼的是谁的态度更强硬，谁更能坚持。直到我翻开了《优势谈判》，我才意识到，原来谈判可以如此充满智慧和策略。《优势谈判》这本书彻底颠覆了我对谈判的认知。道森先生不仅仅教你如何争取更大的利益，更重要的是，他教会你如何去理解对方的立场，如何找到双赢的解决方案。书中对于“BATNA”（最佳替代方案）的分析，让我明白了在谈判前充分准备的重要性，以及如何利用它来增强自己的议价能力。我尤其对“锚定效应”的运用印象深刻，学会了如何在谈判初期通过巧妙的开价，引导对方的预期。更重要的是，这本书让我看到了谈判中情感因素的影响，以及如何通过积极的沟通和同理心来化解冲突，建立良好的合作关系。我发现，许多所谓的“僵局”并非无法打破，而是因为我们缺乏对谈判过程的深入理解和灵活运用。现在，无论是与下属谈论绩效，还是与供应商商议合同，我都感觉胸有成竹，能够更从容地应对各种复杂局面，达成更理想的结果。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都有一个困惑，那就是理论知识和实际行动之间的鸿沟。我读了很多管理学方面的书籍，也参加过不少培训，但总感觉在执行层面总是差强人意，计划总是难以落地。这套《优势执行力》真的像是我在执行路上的一盏明灯。这本书让我明白了，很多时候，我们不是缺乏好的想法，也不是缺乏努力，而是缺乏将想法转化为实际行动的系统方法。《优势执行力》这本书给我最大的启发在于，它不仅仅是提供了一些执行的“工具”，更重要的是，它帮助我建立了一种“执行思维”。书中对于“目标分解”、“优先级排序”以及“行动计划制定”的详细指导，让我能够清晰地看到实现目标的每一步，并且知道如何有效地分配时间和资源。我最欣赏的是其中关于“克服拖延症”和“建立习惯”的部分，这些都是我长期以来想要改变却屡屡失败的地方。通过书中提供的具体方法和实践案例，我开始能够更有意识地管理自己的时间，减少干扰，并逐渐养成高效的工作习惯。现在，我感觉自己的工作效率得到了显著提升，那些曾经让我头疼的“棘手任务”，也变得更加 manageable。

评分☆☆☆☆☆

这套《罗杰·道森经典著作》简直是我近期阅读体验的巅峰！作为一名销售新人，我一直为如何与客户建立真正的连接、如何理解他们的真实需求而苦恼。读了《绝对成交》之后，我才明白，成交并非是技巧的堆砌，而是真诚沟通的艺术。书中提出的“聆听比说更重要”的概念，我一开始觉得有些违背直觉，但当我尝试在实践中运用时，惊喜就出现了。通过专注地倾听客户的顾虑、愿望甚至是不经意间透露的细节，我开始能够准确地把握他们的痛点，从而提供真正能解决他们问题的方案，而不是一味地推销产品。道森先生的语言非常生动，他举的例子也都非常贴近实际，读起来一点都不枯燥，反而有一种如同与经验丰富的导师面对面交流的感觉。我最喜欢书中关于“建立信任”的部分，他强调了真诚、专业和承诺兑现的重要性，这些看似朴素的道理，却是我过去常常忽视的。现在，我已经不再害怕与客户进行深度对话，而是享受这个过程，因为我知道，每一次真诚的交流，都在为成交奠定坚实的基础。这本书不只是关于销售技巧，更是关于人际关系的智慧，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

在信息爆炸的时代，每天都需要做出无数大大小小的决策，有时甚至会感到力不从心，不知道该如何做出最优的选择。《赢在决策力》这本书，为我提供了一个全新的视角来审视和提升我的决策能力。我一直以为，好的决策是基于经验和直觉，但读了这本书之后，我才发现，真正的决策力，是建立在清晰的思维模式和严谨的分析之上的。道森先生在书中，详细地阐述了各种决策陷阱，比如“确认偏误”、“沉没成本效应”等，这些都是我们日常生活中常常会陷入的思维误区，却往往被我们忽视。这本书不仅仅是识别问题，更重要的是，它提供了一套系统性的决策框架，让我能够更加清晰地分析问题、评估选项，并最终做出更明智的判断。我尤其喜欢书中关于“多角度分析”和“考虑长期影响”的强调，这让我不再仅仅关注眼前的短期利益，而是能够从更长远的视角去审视每一个决策的潜在后果。现在，我感觉自己在面对重要决定时，不再感到迷茫和焦虑，而是能够更有条理、更有效地进行分析，从而做出更有利于长远发展的选择。

评分☆☆☆☆☆

在职业生涯的某个阶段，我开始意识到，薪资的增长不仅仅取决于我的努力程度，更在于我能否有效地与雇主进行薪酬谈判。《优势薪酬谈判》这本书，对于任何希望在职场上获得公平待遇和更好发展的人来说，都是一本不可或缺的指南。道森先生在这本书中，将谈判的原则和技巧，巧妙地运用到了薪酬这个非常具体且敏感的领域。我以前总觉得，谈论薪资是一件很尴尬的事情，不知道该如何开口，也不知道自己值多少。这本书让我明白了，薪酬谈判并非是“索取”，而是一种“价值的体现”和“合作的议价”。书中关于“了解市场行情”、“评估自身价值”以及“准备充分的论据”的指导，让我能够以更自信、更理性的姿态去面对薪资谈判。我学到了如何在面试中巧妙地提出薪资期望，如何在年终评估时有效地展示自己的贡献，以及如何在获得新 Offer 时进行策略性的回应。这本书不仅仅提供了技巧，更重要的是，它帮助我建立了一种正确的薪酬观，让我能够更积极地为自己的职业价值争取应得的回报。

评分☆☆☆☆☆

ba

评分☆☆☆☆☆

卖家书一般，但是物流很快！

评分☆☆☆☆☆

这一套书很赞！！

评分☆☆☆☆☆

书很不错，物流快，服务好，总之很满意

评分☆☆☆☆☆

书还没有看

评分☆☆☆☆☆

好

评分☆☆☆☆☆

绝对成交 优势谈判 优势执行力 优势薪酬谈判 赢在决策力

评分☆☆☆☆☆

这套书不错 物料快 卖家讲信誉

评分☆☆☆☆☆

纸张质量很一般，这几本的内容有重复，建议买一本就够了