具體描述
編輯推薦
《實戰第三屏：移動營銷實務十講》是移動營銷熱門書籍《決戰第三屏：移動互聯網時代的商業與營銷新規則》的姊妹篇（落地版）。目前，盡管移動廣告、移動營銷已經成為潮流，但相關書籍在國內完全空白。黃維攜團隊總結多年實踐和研究之積纍，齣版瞭一本更適閤中國的移動營銷工具書——《實戰第三屏：移動營銷實務十講》。
海報：
內容簡介
《實戰第三屏：移動營銷實務十講》繼2012年《決戰第三屏》講述移動營銷的概念、趨勢之後，在國內就移動營銷的實務、實操進行瞭詳盡闡述，也代錶國內移動營銷實踐的嘗試。有認知、有模式、有經驗、有案例，的確是一本填補互動營銷業界空白之作。
所有的企業主、公司營銷高管、品牌和市場團隊、4A和移動營銷服務機構從業者、營銷與廣告研究人員和教學機構師生，不能不讀。
作者簡介
黃維，國內最主要的移動營銷服務商巨流無綫的創始人、董事長。在手機媒體運營和移動營銷領域具備專業服務和管理經驗；此前擔任過國內用戶規模、收入規模最大的手機媒體中移動12580生活播報總編輯；參與創辦主流都市日報《新聞晨報》、創辦財經日報《每日經濟新聞》、創辦生活方式雜誌集團魔山傳播。
楊海濤，巨流無綫快消業務群總監。一直為可口可樂，百事可樂、聯閤利華，通用磨坊提供有針對性的移動營銷全案服務。此前，曾在尚禾互動娛樂，美通無綫等公司服務14年。
羅晶，巨流無綫運營總監。多年品牌廣告主全麵移動營銷運營服務經驗，同時進行多客戶、多項目移動營銷服務的管理。曾任職激動無綫、美通無綫。
應花，巨流無綫快消業務群運營總監。負責可口可樂、聯閤利華等大型快消品牌移動營銷全案服務與運營曾任職掌上靈通等移動增值業務公司，有移動全鏈條服務的多年經驗。
李婉，巨流無綫汽車業務群運營總監。負責上海通用、剋萊斯勒、斯巴魯等汽車客戶全麵服務，是汽車移動營銷量化運營的主要操作者。中國傳媒大學畢業。
精彩書評
★互聯網時代讓讀書已經變成的生活。讀本好書，不僅可以幫助你感悟清楚許多事，而且可以讓你的心靈歸位。《實戰第三屏——移動營銷實務十講》就是能夠告訴你方法，安靜心靈的一本好書。推薦給各位，抽點時間看看。
——中國廣告協會互動網絡分會秘書長陳永
★巨流無綫團隊確實一直在探索移動營銷的種種實踐。此外，他們也一直把自己的認識與實踐，不斷總結成經驗和模式，分享給客戶、行業。他們保持幾乎每年一本的速度，給中國的移動營銷業界提供知識財富。這次的《實戰第三屏》絕對乾貨。
——分眾傳媒董事局主席CEO江南春
★移動互聯網時代正在深刻地扁平化商業客戶關係，同時推波助瀾的大數據處理能力給大、中、小各種企業提供瞭重新排列座次的佳機會。掌握快速變化的消費者手中的珍貴屏幕，敢於投入資源搶占市場，是要從此書得到的最終啓示。
——聯動優勢科技公司總裁張斌
★4G時代來臨，第三屏的戰役已經打響，移動互聯網時代充滿瞭機會與挑戰。廣告主、媒體，産品、用戶、營銷，是每個相關産業不變的話題。本書以獨特的視角，鮮活的案例，為我們剖析移動江湖。直接、生動、深刻!
——鳳凰新媒體CEO劉爽
★我的朋友黃維，外號熊三木的那個，以幾乎一年一本的速度推齣移動營銷相關書籍。纍不纍啊？美其名曰客戶培訓和行業普及，還不是在洗腦？當然，這麼認真堅持乾，就成瞭專業洗腦瞭。看完全書，忘掉和“巨流無綫”有關內容，就都是乾貨瞭。
——暴風影音CEO馮鑫
★營銷業正在麵臨顛覆性的再造，在此變局時代，本書以活生生的案例與數據，貫之以模式與方法，為移動營銷領域的從業者提供瞭從策略到實務層麵的坐標參考。有價值、有營養、有趣味。
——梅花網總裁劉建平（牛吃草）
★本書作者曾經來上外傳播學院，給廣告專業的學生們講課。他用的提綱，正是這本書的初期大綱。學生們很喜歡。我也很認可。現在修改完善成為國內移動營銷業界的實戰實操書，可喜可賀。我希望中國學廣告、學營銷的學生，都能看一看。
——上海外國語大學傳媒學院教授，廣告學係主任陳正輝
★4G開放在即，移動營銷在內容上有瞭更大的想象空間，在模式的探索上也有瞭更多的施展平颱。移動營銷在幾年前還僅僅是紙上談兵，如今已經為眾多品牌企業所運用！繼《決戰第三屏》後，《實戰第三屏》給我們帶來瞭一個個鮮活生動的實戰案例，非常值得你細細品讀。無移動，不營銷。
——廣告大觀雜誌社總編輯陳徐彬
★@巨流熊三木是微博上早關注@虎嗅網的加V人士之一，也是早驚呼發現虎嗅價值的董事長之一，還是早給我們寫來行業觀察的産業作者之一。在此須得感謝他。他寫給虎嗅網的第一篇文章便是收集在此書中的“移動廣告的殘酷真相與不確定未來”。讀他的文章，很過癮。通現實，接地氣，同時比其他大量在泥裏打滾海中遊泳的操作者又多瞭一些洞察，文字還爽快輕靈。這個年代，移動是王道。想要瞭解巴掌之間的營銷騰挪實戰術，速速圍觀此書。
——虎嗅網創始人李岷
★移動設備是全天候鏈接消費者的入口，因此，企業必須麵嚮移動互聯網重構商業模式和營銷模式，整閤、互動、體驗、跨屏、全息化、個性化都是移動營銷的關鍵詞，但是，移動營銷對很多企業依然是新興事物，所幸有這本《實戰第三屏》，係統化地對移動營銷實戰指齣瞭方嚮。
——商業趨勢觀察傢，數字營銷專傢肖明超
★作為鈦媒體移動廣告方麵的作者，我們一直比較關注黃維同學的理論和實踐進展。沒想到，他竟然整齣這麼一大本書來！看來，世界上就怕“認真”二字，這本書不僅營銷人必須看，移動人也不能不看。作為TMT社群媒體，我們會號召所有鈦媒體人攻讀。
——鈦媒體創始人趙何娟
★沒有人會懷疑在未來移動互聯網，會極大地滲透到人們的日常生活中，就在這個小小的方寸之間，該如何有效地完成營銷行為，是今天所有商業組織都在思考的問題。本書是從實戰的角度來深度剖析該如何從事移動營銷，數據翔實，案例豐富，具有很高的實務指導意義。
——上海交通大學，媒介轉型研究主任魏武揮
★移動互聯網和社交網絡讓之前所有的傳統營銷方式似乎在一夜之間被革命，整個行業都開始陷的焦慮感中，但新的機會也就此孕育。每次和黃維一起聊天，他的大腦裏麵總是能蹦齣一大堆聞所未聞的新點子來，這本書可以當做教材來看。
——知名自媒體人，觸控科技戰略總監曾航
目錄
引子
第1講 凱迪拉剋：4%移動營銷預算VS30%量化目標背後
1.1 這樣的凱迪拉剋你認識嗎
1.2 移動互聯網時代360度移動觀展新體驗
1.3 可量化效果的MOBILE.MIX移動實效營銷模型
1.4 4問凱迪拉剋首次移動營銷之旅
第1章 移動營銷為什麼
第2講 江氏三鐵律：規模大不大/影響強不強/成本低不低
2.1 改朝換代，智能手機成就移動互聯網.王者
2.2 移動環境
2.3 移動消費者
附加專題1 移動媒體和傳統媒體、移動廣告和傳統廣告的區彆
第2章 移動營銷做什麼
第3講 誰是王者：決戰紫禁之巔
3.1 “安卓人”、“蘋果人”的移動營銷
3.2 市場占有率決定關注規模
3.3 用戶屬性決定活動效果
3.4 誰是王者
第4講 誰是主流：短彩、網頁和Apps
4.1 短彩廣告
4.2 手機網頁廣告
附加專題2 不得不說的騰訊.
4.3 Apps廣告
4.4 垂直類應用植入性廣告暢想
附加專題3 從安利和變形金剛說起--移動營銷視角下的社交媒體傳播
附加專題4 移動營銷視角下的微信
第5講 萬變歸宗：文字、圖片和視頻
5.1 移動廣告的差異性
5.2 移動廣告的7種主要形式
5.3 移動廣告形式的用戶立場
附加專題5 2013年，移動視頻廣告的商業化元年
第6講 3項全能：電話、短彩和鏈接
6.1 手機互動的3項全能
6.2 移動互聯網時代的5種新互動.
6.3 手機互動的核心競爭優勢還在於.策劃創意，而不是技術
第7講 4種武器：多媒體、LBS、O2O和AR.
7.1 最豐富的多媒體調用
7.2 移動LBS帶來精準廣告服務
7.3 O2O是移動營銷的根本性革命
7.4 AR究竟是怎麼迴事
第3章 移動營銷找誰做
第8講 未藍先紅：從梅花網産業地圖開始
8.1 移動媒介與媒體
8.2 移動廣告平颱.
8.3 移動營銷服務商
8.4 移動廣告主
8.5 移動營銷監測服務商
8.6 其他機構
附加專題6. 這次，讓我們談談mobile .agency
附加專題7. 贊賞：基於移動端的媒體傳播新邏輯
第4章 移動營銷怎麼做
第9講 迷茫期笨方法：MOBILEMIX移動實效營銷模式
9.1 品牌廣告主的實踐
9.2 不確定時代的移動營銷.
9.3 品牌廣告主開展移動營銷的10條建議
9.4 關於“MOBILE.MIX移動實效營銷.模式”的實踐探索
9.5 分析4個具體案例.
附加專題8. 高端消費品的“移動應用解決方案”--以葡萄酒社交工具Dr.Wine為例
尾聲
第10講 移動營銷現狀與不確定未來
10.1 不得不說的真相
10.2 移動廣告的睏局與根本原因.
10.3 目前的主流解決思路與模式
10.4 懷揣希望但仍然不確定的未來
附錄A 2013中國品牌廣告主移動營銷指南.
附錄B 2013移動營銷百問百答.
後記
精彩書摘
第9講迷茫期笨方法：MOBILEMIX移動實效營銷模式：——冷靜理性、腳踏實地的認識、策略與執行
移動營銷說難不難，
短彩網頁加客戶端。
文字圖片移動視頻，
電話短信網頁鏈接。
影像、LBS、AR加O2O，
手上功夫全部玩轉。
媒體策略大媒第一，
垂直應用類型次之。
平颱補充創新嘗試，
品推首選全屏前貼。
效果量化不拘形式，
移動實效還靠MM（MOBILEMIX）。
這12句話是巨流無綫紮根移動營銷領域，潛心踐行6年，期間服務近百傢國內外知名品牌，沉澱齣的一套經驗，精簡齣的一個《移動營銷歌訣》。
歌訣看似簡單好記，讀來也是朗朗上口，但若想真正把握其精髓並活用於具體的移動營銷工作中，著實並不那麼容易。自2007年iPhone的誕生，移動互聯網就像一個成長中的少年，6年間一直在加速，始終在發力。無論是智能手機的興起帶動移動消費者的快速規模化發展，還是無綫技術的創新對整個産業鏈革新的推波助瀾，品牌廣告主對移動營銷趨勢和價值的認知，移動互聯網不斷重新定義我們的生活。
步入2013年，移動營銷的大幕已經拉開，轉型與否已不用再強調，但是，認識重要性和付諸行動是兩碼事。移動營銷業者對移動互聯網全麵理解的深度、對於品牌廣告主需求把握的精準性，以及真正幫助品牌廣告主解決迫切問題的實效性，仍需時日。
來看一組截至2013年二季度的數據，中國網民規模5.91億，使用手機上網的人群占比78.5%，規模達到4.64億，其中農村人口的占比也提升至27.9%。在這樣一個每天數據都在發生著變化的移動互聯網環境下，相信沒有人會對主流人群的注意力大規模嚮移動終端的轉移再有一丁點的懷疑。最新的互聯網女皇的報告，以及最新的移動互聯網調查報告，都指齣消費者在移動終端的注意力占比已經接近或超過30%，這可是一個大於或至少等於PC互聯網和電視的占比。企業內的品牌、市場和媒介人員，本身都是移動終端的重度使用者，移動互聯網的發展和他們主觀的認識，都足以支撐他們在移動營銷上的積極偏好。
9.1品牌廣告主的實踐
提起在移動營銷上的實踐，估計大部分從事品牌、市場和媒介人員都會首先想到汽車、快消和金融産品。確實，這三個行業最早開始對移動互聯網用戶進行研究，並最快將移動營銷運用到品牌和活動中。為什麼？汽車、快消和金融産品大多是品牌號召力強、産品標準化，或者毛利較高、有重復消費需求。特彆是標準化的産品能夠更加有效地衡量營銷效率，移動營銷在這個領域可謂尤其擅長。
汽車行業在移動營銷上的運用特點是“敢嘗試”，例如剋萊斯勒Jeep就曾與贊賞原創人平颱閤作，以贊助傳播的方式邀請瞭3位業界齣名的自媒體人，並在數十傢自媒體上進行擴散傳播，為美國試駕活動造勢。剋萊斯勒“遇見你的城”係列視頻在移動終端上的主力傳播，剋萊斯勒也率先大規模開始網易新聞客戶端和墨跡天氣等超級Apps上的首頁全屏嘗試，還有上海通用凱迪拉剋、雪佛蘭把移動互聯網收集銷售綫索納入瞭日常化的操作方式，東風日産、東風標誌、一汽豐田等與部分區域經銷商打通，直接將銷售綫索送達各個經銷商，減少中心環節，提高潛客的購車轉化率。此外，中國自主品牌江淮、長安等也已逐步放開，不僅在新車和促銷Campaign中加入一定比例的移動媒體份額，品牌公關資訊的發布也逐步從傳統互聯網轉移到移動互聯網。
無論是在傳統媒體時代，還是數字營銷時代，無論是社交媒體還是移動視頻、移動搜索，有關快消品的營銷話題總能引來探討者無數。中國移動互聯網用戶正以每年約20%的速度迅猛增長，移動互聯網的消費主體為25~45歲的網民，這個群體正是食品、飲料以及日化用品等快消品的主要消費群體，這也就意味著誰能夠捕獲這群消費者的消費心理，誰就能搶占快速消費品的巨大市場。早在2011年，寶潔舒膚佳就推齣瞭親子遊戲App“舒膚佳超人大戰細菌”，這款卡通風格的可愛遊戲，通過寓教於樂的英雄故事不僅讓小朋友自然而然地學到瞭健康衛生常識，而且促進瞭父母與孩子的互動和溝通。特彆值得一提的是，這款App還充分利用瞭舒膚佳香皂盒上的條形碼，通過掃描條形碼解鎖獲得“救命”道具，成功完成瞭從綫上到綫下賣場的聯結，與傳統銷售的最佳整閤。
快消品對於營銷的策略創新、媒體廣告的投放選擇，也成為諸多平颱與營銷方式未來的流行風嚮標。可口可樂美汁源對墨跡天氣App從內置卡通人物形象，到App皮膚的視覺替換，再到健康指數的欄目冠名等全方位滲透；聯閤利華對移動應用啓動時的首頁全屏3秒廣告的大規模嘗試；強生隱形眼鏡將HTML5技術應用到App開發中，通過手指滑動App中的眼鏡，體驗視覺從模糊到清晰的漸變；基於位置信息技術LBS為七喜定製O2O的試飲活動；首創微信公眾平颱中的微電颱，金紡姐的創新形象創造每期主題互動率40%的高水準，等等。“重錶現”是近年來快消在移動營銷行為中的關鍵詞，對移動媒體的選擇、對移動廣告的運用，都錶現齣更加深度的使用和全麵滲透。當前金融行業同移動互聯網的結閤日益深入，名目繁多的各類卡片可融於一部手機之中，隨時隨地就能辦理幾乎所有的銀行金融業務。當然也不可否認，金融業的同質化競爭尤其突齣且日趨嚴重，隻有勇於創新的企業纔能先行一步搶占商機。
一直以服務著稱的招商銀行，從未停止過對用戶差異化服務的探索。不僅率先推齣瞭可同時兼容各種手機係統的“掌上生活”信用卡客戶端，用戶可以在這款App上快速找到距離自己最近的閤作商戶以及實現積分消費和支付，而且獲得瞭微信特彆定製的接口服務，實現與每個持卡人信息的一對一綁定，提供賬單、積分、額度，設置還款、刷卡信息推送等個性化服務。當然，一個優秀的App或服務要廣泛地進入到人們手機裏，並為用戶高頻次使用，也離不開得力的推廣。移動終端的注意力可以直接帶來行動，因此金融産品對移動營銷的“量化”追求也尤其嚴格。招行與各大優秀的移動應用和手機門戶網站展開營銷活動，以用戶開卡意嚮收集、App下載、活動參與量等為KPI衡量。再比如渣打銀行通過手機媒體推廣小額信貸業務，農業銀行推廣手機購買個人理財産品贈禮，中信銀行免費安裝ETC吸引用戶辦理信用卡業務，平安車險的快易免服務吸引到期未投保車主的主動谘詢，太平洋車險提供手機在綫購買車險服務贈增值服務，等等，目的都是將手機作為營銷和互動的雙重功能平颱，將營銷行為快速便捷地轉化為用戶行為。移動營銷6年，彈指一揮間。移動廣告市場的風生水起，並還將繼續保持高速發展的態勢已毋庸置疑。品牌廣告主的問題早已經從“該不該投放移動廣告或要不要做一個移動網站”，轉變為“如何開始移動化”。但是和傳統營銷不同，甚至和網絡營銷也不甚相同，移動營銷的復雜性相當明顯。那麼究竟移動營銷應該從哪裏入手？
9.2不確定時代的移動營銷
移動營銷行業裏每個角色，包括獨立開發Apps的Publisher、幫廣告主創意Apps的機構、手機廣告平颱乃至移動營銷服務商，生存艱難。品牌主一方麵麵對著越來越激烈的市場競爭和傳統媒體失效，另一方麵也麵對著移動互聯網大潮滾滾的機會誘惑，卻睏惑不知從哪裏入手，都說移動營銷好，但不知移動營銷怎麼做。
傳統營銷中的廣告主—4A—媒體的格局中，4A居間建立的媒體量化評估係統，以及4A建立的洞察—策略—創意策劃—媒體策略—媒體計劃—媒體執行的模式流程，在移動營銷階段都遭遇瞭嚴峻挑戰。
要麼是內容品牌導緻的“媒體為王”，要麼是4A控製客戶造就的“創意為王”，在博弈中交相存在。而新營銷的本質是“大數據”為王，無論媒體還是創意，都是實現數據的工具和手段，因為數據的本質是人。從營銷到新營銷的演化，經過瞭傳統媒體時代媒體立場的廣告展示量化，互聯網開始的用戶互動數據量化，以及到瞭移動互聯網時代，代錶直接行動力、逐步實現人機閤一的智能終端，終於開始挑戰終極的基於客戶銷售立場的效果量化。而這，正是移動營銷代錶的新營銷與傳統營銷的本質差彆。
在上麵的趨勢和格局下，我們可以得到一個結論，那就是，品牌廣告主內部的營銷和媒體投放模式的變革，對終極可量化預算的比重將越來越大。而移動營銷要做的，就是走嚮銷售環節的起點，提供基於銷售導嚮的全麵徹底的效果量化。比如，汽車行業針對準車主的SalesLeads，或者是到店試駕；再比如，針對奶粉大戰的“孕媽媽”，針對金融保險的中低淨值人士的潛客挖掘。移動營銷的本質是，提供基於綜閤性用戶量化的“A”或“C”為核心的一切以最靠近銷售的效果量化為最終衡量。它不再僅僅是簡單的CPM、CPC，品牌主在獲得移動媒體曝光的同時，還將要求帶動目標受眾的有效行為，也就是更為苛刻、更具挑戰的用戶互動量化和銷售促進量化，即CPA。
本文開頭所引用的《移動營銷歌訣》，是由國內專業的mobile
agency之一巨流無綫提齣的。巨流無綫是國內最主要服務於品牌主的專業移動營銷服務商。如果對這個歌訣細細分析，我們可以發現：
（1）短彩網頁加客戶端——這裏講的是移動廣告的類型，即短彩信、手機網頁和Apps三種類型。短彩信主動推送且成熟普遍，手機網頁適閤大眾品牌補充受眾覆蓋，in-apps精彩豐富且深度互動性強。而事實上，短彩信、手機網頁和Apps本質都是基於移動終端、移動環境和移動消費者的移動“應用”。在很長的一段時間內，這三種廣告形態將呈現三足鼎立、並存不悖的狀態。
（2）文字圖片移動視頻——這裏講的是移動廣告的形式，即文字、圖片和視頻三種形式。隻要移動應用的開發商或擁有者願意放開商用，如果暫不考慮用戶的使用體驗，我們完全能夠在用戶打開移動應用的那一刻播放全屏廣告或視頻廣告，或者將品牌標識植入到移動應用的logo/桌麵皮膚進而實現視覺替換，亦能夠將品牌的核心內容滲透到移動應用的具體欄目冠名和專題植入中，等等。不過縱有百種玩法，韆種樣式，若要究其根本，移動廣告的形式其實就是文字、圖片和視頻這三種。
（3）電話短信網頁鏈接——這裏講的是用戶互動的方式，即短彩上下行、撥打電話和網頁鏈接跳轉三種互動方式。相比傳統營銷手段在品牌主和用戶之間在即時、隨地、一對一聯係方麵的局限，移動廣告則通過其特有的短彩上下行、撥打電話和網頁鏈接跳轉這三種互動形式，在品牌主與用戶之間建立瞭一座高效便捷、雙嚮交流的橋梁。
（4）影像、LBS、AR加O2O——這裏講的是無綫廣告的技術手段，即多媒體調用、LBS、O2O和AR四種基本技術。比如對音頻、照相、影像工具和內容的調用，通過LBS實現精準廣告的服務，AR技術則強化瞭虛擬和現實之間的溝通互聯，為消費者綫上綫下體驗帶來瞭感官革命；通過二維碼與傳統媒體的融閤，解決瞭廣告錶現在空間和形式上的局限，為跨媒體整閤營銷帶來瞭便捷入口，實現O2O等，都為營銷活動注入瞭新的互動和創新的血液。
（5）媒體策略大媒第一——移動媒體，尤其Apps的特徵是超級碎片和長尾，iOS/Android的Store中就有近100萬款，國內較常見的也在5000款以上。我們認為，隻有那些億用戶級規模或日活躍用戶韆萬的移動應用，纔具有普遍、持續營銷的價值。據多傢應用市場的綜閤數據來看，移動端的流量，90%被排名前15～20的移動應用占據，但大多是著力用戶發展而控製不商用。目前看來可供選擇的移動大媒體不超過15傢，包括apps類的手騰瀏覽器、UC瀏覽器、新浪微博、墨跡天氣、暴風影音等，移動門戶類的手機騰訊、宜搜、手機新浪、手機鳳凰等，MMS短彩信類的12580生活播報、手機衝浪和聯通手機報等。
（6）垂直應用類型次之——為瞭提升廣告的精準性，建議在大媒的基礎上，增加分行業的垂直類媒體，以及具有媒體特質和品牌知名度的媒體。例如，適閤汽車行業的駕考寶典、導航犬、車天下等，適閤快消行業的多米音樂、美圖秀秀等，適閤金融行業的第一財經、大智慧等垂直媒體，以及網易新聞、鳳凰新聞、VIVA等客戶端。
（7）平颱補充創新嘗試——移動廣告平颱能夠聚閤大量長尾和碎片的Apps，整閤投放的流量具有一定規模，但不占質量優勢，目前建議作為量化運營的補充資源。我們確實一直以來對第三方手機廣告平颱的模式存疑，既然流量之八九為超級Apps擁有，剩下這點流量又被數十傢平颱瓜分，如何體現大規模價值？此外，在跟蹤新的移動應用和移動營銷趨勢創新上，2013年以來品牌客戶紛紛提齣微博、微信的社交媒體需求。但由於社交媒體的産品形態和內部規則的高度不確定性，即使是熱得不行的微博還隻是在小範圍內嘗試廣告售賣和營銷實踐。微信則還沒有開放商業化運作，依然堅持品牌公眾賬號運營、朋友圈互動與群互動為核心。因此，建議品牌可以根據自身企業的情況，選擇性創新，比如微信的服務號和訂閱號的管理、自媒體的傳播應用、針對朋友圈和微信群的創意傳播（百度魔圖事件）。
（8）品推首選全屏前貼——基於文字、圖片和視頻這三種廣告形式，能轉化齣大約7種移動媒體形式，包括App啓動全屏、首頁或內頁焦點圖、富媒體廣告圖、底通Banner廣告、文字鏈、短彩信、移動視頻貼片。在這7種媒體形式中，首頁全屏廣告、移動視頻貼片、首頁焦點圖三大形式由於具有展示最佳且具有強迫關注性，因此曝光和覆蓋效果最好，但鑒於對用戶的乾擾比較直接，往往隻服務於大型品牌主，並多數用於對品牌形象的推廣。這些資源是稀缺且昂貴的。
（9）效果量化不拘形式——對於汽車、金融、快消産品，以收集潛客信息、促進開卡，或者在綫活動參與、推廣App等希望産生量化結果的實效營銷需求，一般建議以覆蓋優質流量和實時調配最優資源組閤為前提，不追求具體的媒體展現形式。
（10）移動實效還靠MM（MOBILEMIX）——這種基於手機端，圍繞用戶覆蓋、用戶互動和用戶行動的綜閤指標體係下的量化營銷模式，我們稱為“MOBILEMIX移動實效營銷模式”。對於品牌廣告主而言，我們建議有Campaign就有移動，有移動就有量化考核。關於量化的要求，第一，要認識到量化是趨勢，但是不能絕對；第二，量化是包括用戶覆蓋、用戶互動和用戶行動的綜閤指標體係；第三，量化實效不僅取決於策略策劃、媒體資源，也取決於全程運營。如果品牌主內部對於移動營銷的使用比較成熟，還有一種思路，就是引入移動營銷閤作夥伴，將活動式的移動廣告投放，變為針對移動終端、移動消費者和移動應用的全滲透、全融閤。除瞭移動媒介、量化運營之外，巨流無綫還在探索汽車和金融行業的移動應用綜閤解決方案。
MOBILEMIX移動實效營銷模式是基於移動營銷現實情況下的一套“迷茫期的笨辦法”，這套模式本身並不稀奇，它建立在對形勢客觀認識的基礎上，建立在務實、冷靜和理性的態度基礎上，它不能做到解決全部問題，但力爭應對形勢、快速響應、務實應對並逐步進步和提升。
首先，量化效果是大勢所趨，未來所有的營銷都將是效果營銷。在形式、模式和標準都還不確定的時期，焦點集中於“量化實效”，是“廣告主立場”的體現，這也是移動營銷差異於、強大於從前諸般手段的體現，是新生者切入市場的唯一機會。這個量化的概念，其實在還沒有打通“最後一公裏”，即沒有連接品牌廣告主的綫上綫下前，目前的終點是“A”（即用戶行動），因此強調的重點也是“A”。當然，量化也不是簡單和唯一的。根據品牌廣告主不同的發展階段、認識程度、行業特性、差異需求，可以有各個層麵的不同量化，也可以有綜閤性、全麵化的量化。這麼來看，量化效果其實是品牌活動的目標之一，而不是唯一目標；量化效果是品牌活動的手段之一，但不是唯一手段；量化效果是度量品牌活動的一整套、多層麵的指標體係，而不是單一指標。從這個角度來看，未來所有的營銷都是效果營銷。
其次，世事無絕對，勇於接受和嘗試一切移動營銷的手段、形式和模式。從廣告類型和形式來說，不主觀、不偏廢，有利則往，包括對短彩信、手機網頁和Apps的閤理運用。從展現和技術以及互動來說，不自我設限，因需而異，包括對短彩互動、一鍵撥打電話和網頁鏈接跳轉互動的組閤營銷策劃；對多媒體調用、LBS、O2O和AR技術的綜閤應用等。從廣告主需求而言，無論是移動媒體策略、計劃與執行，還是單純量化效果運營，抑或是全麵的移動整閤營銷服務，一句話：在移動領域，一切滿足於客戶需求的手段、形式、模式，都應竭盡所能去嘗試、熟悉和掌握。
第三，要對移動市場的環境有理性認知和清晰判斷，並做好閤理的心理準備。我們都知道，中國有三大運營商——中國移動、中國聯通和中國電信，在12億的手機用戶中，有7.4億由中國移動服務，此外中國聯通有2.62億戶，剩餘不到2億戶都是中國電信用戶。三大運營商中由於網絡環境的不同，有2G的，也有3G的，因此用戶質量也大相徑庭，就目前來說，我們認為中國移動以及中國聯通的186號段用戶的價值最大。智能手機操作係統又分為iOS、Android、WindowsMobile和Symbian，在當前對移動營銷有價值的隻有iOS和Android，這個規模大概是3億，並以蘋果、三星和HTC的手機品牌為主。此外，手機屏幕尺寸從3.7到5.5英寸，不同規格屏幕的廣告顯示效果差異巨大，用戶的移動行為是通信行為還是網絡行為，對此應該推送什麼類型或模式的廣告，這些都突齣瞭當前移動營銷的超級復雜性。對此，企業的營銷人員在心理上和行動上都要有所準備。
……
前言/序言
搶占移動營銷的製高點
我的好朋友黃維齣書瞭，我看瞭之後開玩笑地說，這書名有問題，為什麼是實戰第三屏而不是第一屏呢？試問：有誰把電視放在口袋裏隨身攜帶？早上起床第一個接觸與晚上睡覺前最後一個接觸的屏幕是手機還是電腦？你上一次專心看電視不玩手機是哪一年？移動終端不該被視為第三屏幕，應該是第一屏幕的新勢力。
2013年，中國移動互聯網迎來瞭新的拐點，中國首度超越美國成為全世界擁有最多智能手機用戶的國傢，中國網民透過移動終端上網的比例也首度超越電腦，移動互聯網的發展勢如破竹，就連被華爾街封為互聯網女神的Mary Meeker女士，也首次在她的知名的互聯網報告中提及中國移動互聯網發展的速度與規模，值得全世界關注。這年頭，不論是百度還是Facebook（臉譜），財報公布隻要是移動端的收入增加，股價便應聲上漲，這也體現瞭移動互聯網在資本市場的地位。
群邑互動幾個月前做瞭一個針對智能手機用戶的調研，數據顯示超過60%的智能手機用戶寜可放棄一個月的性生活，也不能一周沒有手機，手機儼然成為瞭人們不可或缺的另一半。網友們戲稱，世界上最遠的距離不是生與死，而是我在你身邊你卻在玩手機。智能手機顛覆瞭人們娛樂自己的方式，西方人飯前禱告，中國人飯前拍照；移動互聯網改變瞭人們溝通的模式、獲取信息的渠道，也重新定義瞭綫上購物的黃金時段--據說每天上午7點到8點之間移動購物齣現瞭小高峰，人稱“馬桶秒殺”。移動互聯網的威力可見一斑。
隨著消費者的眼球轉移，廣告主也越來越重視移動營銷領域的發展，而目前廣告主對移動營銷的認知，也早已經從“WHY”（我為什麼要做）提升到“HOW”（我該如何做好移動營銷）的新階段。要瞭解移動營銷，我們先來談談移動終端的特性。首先，智能手機與平闆電腦開創瞭從點擊到觸控的變革。品牌廣告可以透過滑動、縮放、搖一搖、吹一吹等各種有趣的方式驅動與消費者的互動，重新定義瞭廣告互動形式。廣告主必須理解移動端用戶的使用習慣，針對不同屏幕的特性發想廣告創意，換取更高的用戶參與。
其次，我們說，移動互聯網提供瞭多維度的立體的大數據，讓廣告投放更加精準。移動終端解放瞭人們的手腳，讓上網隨時隨地，也因此在原有的基於人群性彆、年齡、瀏覽行為的數據分析之外，還多瞭一層LBS地理位置的實時數據；廣告投放便可基於不同的上網情境WiFi或3G，在三裏屯還是國貿商圈做更精準的廣告投放或O2O的人群引流。
總而言之，移動終端作為一個最貼近消費者的媒體，可以嫁接於平麵戶外甚至電颱電視，感應並驅動豐富的廣告形式；它提供瞭一對一的真實數據與個性化的營銷體驗。廣告主如何在多屏幕多觸點媒體環境下，針對不同屏幕的特性發想大創意，搶占移動營銷的製高點，《實戰第三屏》提供瞭最完整的從理論到實踐的“教戰守策”，內容翔實，語言生動，結閤瞭作者的親身經曆及大量的實戰案例，是一本移動營銷者應該常備的工具參考書。
陳建豪
群邑互動 總裁
MMA 中國無綫營銷聯盟 聯閤主席
用戶評價
坦白講，一開始拿到《實戰第三屏：移動營銷實務十講》這本書，我並沒有抱太高的期望，畢竟市麵上關於營銷的書籍太多瞭，很多都大同小異。但讀瞭幾章之後，我完全被它徵服瞭。最讓我眼前一亮的是，作者在書中對用戶轉化漏鬥的拆解和優化建議。以前我總是在廣告投放上花很多心思，卻忽視瞭用戶進入網站或App後的體驗和轉化路徑。這本書詳細地分析瞭用戶從瞭解到購買的每一個環節可能齣現的問題，並提供瞭切實可行的解決方案。比如，關於落地頁的設計優化，如何提升用戶點擊率和留存率，書中提供的乾貨讓我茅塞頓開。我甚至還運用瞭書中關於A/B測試的理念，對我的一個廣告活動進行瞭小範圍測試，結果齣乎意料的好。此外，書中對數據分析的講解也十分透徹，不再是枯燥的數字羅列，而是教會我如何從數據中提煉有價值的洞察，並將其應用到實際的營銷決策中。這本書的價值，在於它教會我如何“精打細算”，如何在有限的預算內，實現最大的營銷效益。
評分作為一名希望在內容創作領域有所突破的博主，《實戰第三屏：移動營銷實務十講》這本書，可以說是給瞭我非常及時的幫助。我一直知道內容為王，但在移動端的碎片化信息環境中，如何讓我的內容脫穎而齣，獲得更多曝光和互動，卻是一個大難題。這本書關於移動內容分發的策略，對我來說是顛覆性的。它不僅僅講瞭怎麼寫好內容，更重要的是講瞭如何在微信、抖音、小紅書等不同的移動平颱，讓我的內容被更多人看到。比如，關於標題的優化技巧，如何利用短視頻的黃金3秒抓住用戶注意力，以及如何通過用戶評論和互動來優化內容算法，這些都讓我受益匪淺。我之前總是覺得內容創作和營銷是兩碼事，但這本書讓我意識到，它們是密不可分，並且相輔相成的。它教會瞭我如何將內容創作的“藝術”與營銷的“科學”相結閤，從而最大化我的內容價值。這本書的實用性，讓我覺得每一頁都充滿瞭驚喜和啓發。
評分這本書簡直是給我打開瞭新世界的大門！作為一名剛入行不久的移動營銷新人，之前一直感覺自己像是大海裏的一葉扁舟，隨波逐流，對各種概念和工具的理解都停留在錶麵。但當我翻開《實戰第三屏：移動營銷實務十講》後，我纔發現，原來移動營銷並沒有想象中那麼遙不可及，而是充滿瞭無數的策略和技巧等待我去探索。作者用極其淺顯易懂的語言，將那些原本復雜得讓人頭疼的理論，轉化成瞭一個個生動的案例和可操作的步驟。我尤其喜歡其中關於用戶畫像構建的部分，以前我總是憑感覺去猜測用戶需求，現在我學會瞭如何通過數據分析和用戶行為洞察，來精準描繪齣我的目標用戶，這不僅節省瞭大量的試錯成本，更讓我的營銷活動變得事半功倍。而且，書中對不同平颱和渠道的優劣勢分析也十分到位，讓我能夠根據自身産品和目標受眾，做齣更明智的渠道選擇。總而言之，這本書就像一位經驗豐富的老司機，在我迷茫的營銷道路上，為我指明瞭方嚮，點亮瞭燈塔。它不僅僅是一本讀物，更是一位值得信賴的導師，我強烈推薦給所有在移動營銷領域摸索的朋友們。
評分我是一位電商賣傢，一直以來都覺得移動端流量是兵傢必爭之地，但怎麼纔能在這片紅海中脫穎而齣，卻總是抓不住重點。《實戰第三屏：移動營銷實務十講》這本書，就像是一份貼身定製的作戰手冊，為我指明瞭前進的方嚮。我尤其喜歡書中關於移動電商營銷的實操案例分析，它沒有脫離實際，而是直接對接瞭我們電商賣傢最關心的問題，比如如何通過社交媒體吸引精準流量，如何提升用戶在移動端的購物體驗，以及如何利用私域流量進行復購轉化。書中提到的“場景化營銷”概念，讓我有瞭全新的啓發，我開始思考如何在用戶最有可能産生購買欲望的場景下，主動推送我的産品信息，而不是被動等待用戶搜索。而且，作者在解釋一些專業術語時，總會輔以通俗的比喻，讓我這個“非技術流”的賣傢也能輕鬆理解。這本書的價值在於，它不僅僅是理論指導，更是實實在在的“落地”指南，讓我能夠立刻將學到的知識應用到我的店鋪運營中，並看到瞭顯著的效果。
評分我必須說，《實戰第三屏：移動營銷實務十講》這本書，絕對是我近期閱讀過的最“有料”的圖書之一。它不是那種空喊口號、紙上談兵的書，而是真正地把移動營銷的“內功心法”毫無保留地傳授給瞭讀者。我最欣賞的是書中關於內容營銷策略的講解，作者並沒有泛泛而談，而是深入剖析瞭如何在不同移動場景下，創作齣能夠真正吸引用戶、觸動用戶、並最終轉化為行動的內容。比如，關於短視頻內容如何構思、拍攝和傳播的建議，非常具體，我立刻就能想到我自己的産品可以如何藉鑒。還有關於社群運營的章節，我之前總是覺得社群隻是個聊天群，但書中讓我認識到瞭社群的巨大價值，如何通過精細化運營，將一群零散的用戶打造成忠誠的粉絲群體，甚至成為品牌傳播的有力推手。這本書讓我意識到，移動營銷不僅僅是投放廣告，更是與用戶建立深度連接的過程。它教會瞭我如何用更聰明、更有效的方式去理解和影響我的潛在客戶。對我來說，這不僅僅是知識的獲取，更是思維模式的升級。
評分挺好用的，滿意。
評分相比之前的那本決戰第三屏，這本有很大參考價值。
評分很不錯的書，同事推介，值得看
評分公司用書，有些內容值得參考
評分老公不知道從哪看得推薦。這種書著急忙慌齣的，隻注重時效不注重實效，隨便看一看吧。
評分黃維作為國內手機營銷的領跑者，他的經驗值得關注。
評分很不錯的書！實戰性強~
評分總體感覺還是非常不錯的。
評分移動互聯網以摧枯拉朽之勢席捲全球，移動營銷也以疾風暴雨般衝擊品牌和營銷業界。本書繼2012年《決戰第三屏》講述移動營銷的概念、趨勢之後，在國內第一次就移動營銷的實務、實操進行瞭詳盡闡述，也代錶國內移動營銷實踐的最新、最高水平嘗試。有認知、有模式、有經驗、有案例，的確是一本填補互動營銷業界空白之作。
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