我们的营销真案例：卖货就是要畅销、长销、高价销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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联纵智达研究院 著

图书标签:

• 营销
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• 高价
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• 技巧
• 商业
• 策略

出版社： 中华工商联合出版社

ISBN：9787802499263

版次：1

商品编码：11411122

品牌：博瑞森

包装：平装

丛书名： 博瑞森管理丛书

开本：16开

出版时间：2014-02-01

用纸：胶版纸

编辑推荐

不能卖货的咨询策划都是“耍流氓”。

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内容简介

本书收录了联纵智达管理咨询集团的5个精华咨询案例。全部是真实的原汁原味的本土企业营销案例，内容具体、细节，直达操作层面。
五芳斋粽子：两年，从嘉兴南湖到占领全国。从区域走向全国，是很多区域企业梦寐以求的事情，本案例讲述五芳斋粽子是如何通过产品、渠道、终端、推广的全面营销能力的构建，实现从一个地方区域品牌到一个全国性品牌。
诺贝尔瓷砖：提升单店销量，铸就市场地位。当年的诺贝尔瓷砖还只是一个屈居二线的中小品牌，本案例讲述了诺贝尔如何发力终端，通过掌控终端、自建直营终端、提升单店销量，快速突破跻身一线阵营。
利豪家具：出口转内销的成功之路。一直做出口的“世界椅王”利豪家具，转向内地市场时却是一个“战略是零、产品是零、团队是零、品牌是零、渠道是零”的被动局面，本案例讲述利豪家具如何通过一系列的品牌运作、差异化产品打造、专业化营销管理、终端营销保障，成功实现出口转内销。
汤臣倍健、宝瑞千林、英国H&B;：保健品三个代表营销模式解密。汤臣倍健如何通过渠道的全链动销实现其霸主地位；宝瑞千林在产品上运用差异化的定位，聚焦女性，渠道上立足现实、重点突破，市场上精耕细作基地市场，最终成就营销佳绩；英国H&B;借势其国外的品牌背书，以连锁专卖的形式强势闯入中国市场。
娃哈哈：联销体造就首富传奇。痛定思痛的渠道变革，联销体的构架设计与强势执行，成就了娃哈哈的“饮料”帝国。

作者简介

联纵智达研究院
联纵智达研究院是中国营销及管理咨询领域的领军品牌——联纵智达管理咨询集团旨在为中国企业提供行业市场洞察、趋势研判、营销与管理解决方案及工具而成立的价值机构。
作为智囊中的智囊，联纵智达研究院通过与联纵智达客户和项目咨询团队的密切合作，在为行业客户提供真知灼见的解决方案的同时，更不懈于提升自身行业洞察与趋势研判能力，为联纵智达管理咨询集团的各分公司、事业部及项目运作团队反哺专业支持，帮助中国企业预见行业发展趋势、发现与评估机遇、解决主营业绩提升和持续发展问题。

电话：86(21) 51089808 / 51089809 4006980006
联纵智达官网：www.wisdomaid.com
新浪微博：@联纵智达集团

目录

第1章 营销策略执行要从渠道商和营销团队做起 5
1.1 两支队伍之渠道商队伍管理、提升 5
1.2 两支队伍之营销队伍管理、提升 17
第2章 诺贝尔瓷砖：提升单店销量，铸就市场地位 25
2.1 10年终端之“殇”，诺贝尔欲成大商 26
2.2 资源有限，回归“单店营业力提升”的作战方案 27
2.3 8大系统齐头并进，单店业绩倍增 28
2.4 “大跃进”：单调销量提升带动整体市场 35
第3章 汤臣倍健、保瑞千林、英国H&B;：保健品三个代表营销模式解密 36
3.1 汤臣倍健——全链动销成就霸主地位 36
3.2 千林——聚焦女性、重点突破 47
3.3 英国H&B;——连锁专卖成就百年品牌 50
第4章 利豪家具出口转内销的成功之路 54
4.1 一个电话引发的情缘 54
4.2 打破海归内销的“五零现实” 56
4.3 运作方略：海归利豪的“五项霸主方略” 59
第5章 娃哈哈联销体造就首富传奇 78
5.1 联销体——从实战中来，到实战中去 79
5.2 联销体成功的基因 81
5.3 联销体独步天下的优势 85
第6章 五芳斋粽子：两年，从嘉兴南湖到占领全国 91
6.1 三喜六忧，如何破局 91
6.2 产品组合性爆破，从季节性到全年性销售 93
6.3 直分销模式布局，新型厂商关系推进 95
6.4 以地面推动为主导，分区域多轮次招商 96
6.5 细分市场，聚焦投入 97
6.6 渠道细分，精细动销 98
6.7 建立具备专业指导及强大服务能力的大市场部 99
后记 101

精彩书摘

汤臣倍健——全链动销成就霸主地位
汤臣倍健创业8年后成功上市，创造了包括董事长梁允超在内共7名亿万富翁，其在上市前后连续4年实现了令人不可思议的平均近乎百分百的盈利增长，2008年，120%；2009年，95%；2010年，77%；2011年，102%。与直销领域的安利交相辉映，汤臣倍健牢牢地把持着非直销领域的头把交椅。
一、渠道布局——重点布局，多点支撑
汤臣倍健创始人虽出身于太阳神，但他们并没有延续太阳神品牌至上的玩法，而是从诞生那天起，就专注于渠道建设。在非直销渠道，药店一直是一家独大，汤臣倍健也不例外，药店渠道一度占其销售额的85%，15%为商超及其他渠道的销售额。一家独大是不稳定的格局，重点布局、多点支撑成了汤臣倍健的必然选择。
（一）强化药店渠道霸主地位
药店渠道未来在汤臣倍健的市场份额中的比重将降低，但在相当长的时期内仍是汤臣倍健行业老大地位的战略支点，必须强化自己在药店的主导地位，在药店本身进行非药品、多品类经营的趋势中，进一步提升自己在膳食营养补充剂品类中的占比。
同时，高度重视药店连锁率的不断提升。据商务部《药品流通行业发展规划纲要》称，未来5年内，药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上，连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。汤臣倍健在不断扩大药店百强连锁的直供比例和服务水平，在提升销量与品牌的同时，为竞争者构筑更高的渠道进入壁垒。
（二）引爆KA渠道
保健品属于食品而非药品，既然是食品，那么，作为食品主销渠道的KA渠道无疑是汤臣倍健无法回避的选择。近年来，随着传统流通渠道的萎缩，KA渠道如雨后春笋般在中华大地生长，以沃尔玛、家乐福为代表的国际KA渠道，以联华为代表的全国性KA渠道，以苏果、银座为代表的区域性KA渠道，以及以全家、好德等为代表的便利连锁无不争先恐后地跑马圈地，网点甚至已经布局到了乡镇市场。目前，中国有超过4万家KA渠道可供汤臣倍健选择，KA渠道的人流量和单店产出也是药店无法比拟的，但KA渠道尚未形成膳食营养补充剂的强势品牌，这一切都为汤臣倍健将KA渠道打造成与药店并驾齐驱的另一驾马车而提供了巨大的发挥空间和无限可能。
（三）战略布局连锁专卖
在得渠道者得天下的时代，渠道与供应商的话语权自然不可能对等，小品牌受欺压、蹂躏再正常不过，大到浪莎、康师傅也不得不看渠道的脸色，以至于浪莎放弃沃尔玛转型为连锁专卖，康师傅为了将自己的方便面提价一毛钱而与家乐福、沃尔玛闹得沸沸扬扬。高昂而名目繁多的渠道费用、固定的账期等都使供应商置身于巨大的风险中，由于话语权不对等，供应商对终端的掌控不力可想而知。于是，格力、海尔等家电品牌开起了专门店，放眼望去，服装、鞋类、箱包、珠宝、眼镜、休闲食品、家居用品都莫不如此，就连卖枣，也以连锁专卖为核心渠道。
连锁专门店不但是自己可以完全掌控的终端，而且每个门店都是品牌的鲜活的广告，专门店所能营造的销售体验环境也是药店和KA渠道不可能做到的。汤臣倍健目前的专门店主要以KA店中店为主，月均销售额约为9万元。虽然目前连锁专卖店占汤臣倍健的份额还很少，但在汤臣倍健的布局中却拥有着战略性地位。
（四）兼顾辅助渠道
汤臣倍健除了在核心渠道、战略性渠道上发力，还同时将方兴未艾的电子商务渠道、不断走向规范的电视购物渠道，以及与膳食营养补充剂匹配度非常高的母婴渠道等作为辅助渠道，尽可能地接触和覆盖更多的消费者。
（五）顺势而为，发力直营
针对药店和KA连锁率的提升，以及大连锁、大系统希望直接跟供应商总部接洽的现状与趋势，汤臣倍健建立大客户部承载起公司直营的重任，正与越来越多的全国百强药店连锁和百强KA渠道达成战略性合作，目前，直营销售份额已接近20%。
（六）区域布局，有的放矢
联纵智达汤臣倍健项目组根据市场容量和竞争状况两个维度，将汤臣倍健现有市场分为基地市场、发展市场和潜力市场，不同市场采取有针对性的渠道营销策略，深度掌控基地市场、强化提升发展市场、借力拓展潜力市场

前言/序言

不能卖货的咨询策划都是“耍流氓”

“任何不以促进销售、卖货为目的的品牌、广告、公关、策划，都是‘耍流氓’！”这是联纵智达管理咨询集团（以下简称联纵智达）的创始人、董事长何慕先生的一句名言。他认为，无论是品牌、广告、公关还是策划，都是为了让销售更简单、更容易，而在其新浪微博的认证中，何慕老师更是直接以“资深‘卖货郎’”介绍自己。
何慕是个卖货郎，联纵智达也是一家由两三百号卖货郎（咨询顾问）组成的企业。从1996年成立至今，在我们走过的17个年头中，类似“卖货”的关键词就像我们的基因，作用于我们“畅销、长销、高价销”和“实际、实在、实操、实效”的理念，指导我们招募拥有3年以上工作经验的区域经理及销售总监、市场总监等以上职位的职业经理人作为我们的事业伙伴，并让我们将之融汇于咨询作业中，通过对企业的渠道商及营销团队两支队伍产生推动力、对市场进行优化与改观，间接或直接对企业的主营业绩及利润产生持续的贡献，展现咨询的价值。
咨询的价值！没错，无论是咨询机构还是选择咨询机构服务的企业都需要铭记和思考这几个字。对联纵智达而言，咨询的价值就是卖货或让卖货更简单。联纵智达的几百名卖货郎，每天的工作时间，甚至工作外的时间的所思、所论、所做、所争吵的事情，是以集体参与、“打群架”贡献群体智慧的方式，围绕卖货或让卖货更简单贡献自己的价值。对我们而言，这就是“营销真善美，生命欢乐颂”——把“真善美”的品牌、产品和服务，用“真善美”的手段推销出去，并且能够获得持久的价值，对我们客户的产品和品牌的一种“真善美”的高度认可、积极评价和永续回报。
这是联纵智达的使命与文化。它伴随了我们17年并将继续伴随下去。在这17年中，我们先后为50多个行业600余家的领先型与潜质成长型企业服务，本书所遴选的案例，就是基于我们的使命、理念及行为价值观的咨询实践。但是，书中即将为你呈现的娃哈哈、五芳斋、诺贝尔、汤臣倍健等经验解剖、成功解密性案例，并不是联纵智达的功劳，联纵智达仅仅是在一个合适的时间与阶段，参与了企业的发展与其营销战略目标的实现过程，协助企业论证了一些事情，提供了相应问题的解决方案，以及为确保这些方案的有效执行进行了相应的推动。
需要说明的是，面对书中这些金光闪闪的金字招牌，联纵智达各个当事项目组的咨询老师们，更是时秉学生之心才完成了项目的作业，联纵智达研究院的同仁在整理和总结性撰写这些案例文章的时候，同样从中收益颇多，而这些收益仍将回馈给联纵智达的新老同仁，以及看到这本书的你。
“向客户学习”就是联纵智达积淀近20年的行业经验和专业智慧的另一个基石。

联纵智达研究院
2013年9月

《营销炼金术：不止卖货，更要“卖对”——解锁品牌价值与用户忠诚的秘密》 在这本《营销炼金术》中，我们不谈空泛的理论，也不陷入千篇一律的套路。我们深入挖掘那些真正触及消费者内心、驱动购买决策、并最终沉淀为品牌忠诚的营销智慧。本书旨在为你揭示，如何在瞬息万变的商业战场上，构建一套既能带来眼前的销售增长，又能奠定长远品牌根基，甚至能够实现溢价的系统化营销策略。 第一章：洞察消费者的“心”——一切营销的起点 在信息爆炸的时代，消费者不再是被动接受者，而是拥有高度主动权的信息搜集者和决策者。我们必须学会“听懂”消费者的语言，理解他们深层的需求、潜在的痛点，以及驱动他们做出购买决策的真正动机。本章将带你走进消费者的内心世界，通过一系列行之有效的洞察方法，从人口统计学、心理学、社会学等多个维度，深度剖析目标受众的画像。我们将学习如何运用市场调研、用户访谈、行为数据分析等工具，挖掘出那些隐藏在表象之下的真实需求。更重要的是，我们将探讨如何将这些洞察转化为营销的“燃料”，为后续的策略制定提供精准的方向。例如，我们不仅仅要知道“谁”是你的客户，更要理解“为什么”他们会选择你，或者放弃你。是某个未被满足的深层情感需求？是某种身份认同的渴望？还是对某种生活方式的追求？理解了这些，你的营销才能真正“对症下药”。 第二章：价值营销——从“卖产品”到“卖解决方案” 当今市场，产品同质化现象日益严重，仅仅依靠功能和价格来竞争已难以为继。真正的营销，是为消费者提供超出产品本身的价值。本章将聚焦于“价值营销”的核心理念，即如何将你的产品或服务包装成一个能够解决消费者核心问题的“解决方案”。我们将探讨如何识别并放大你的产品所能提供的独特价值点，无论是功能上的创新、使用上的便捷、情感上的共鸣，还是社会责任的体现。我们将学习如何构建清晰、有吸引力的价值主张，并将其有效地传递给目标受众。本书会通过大量真实的案例，展示企业如何从单纯的产品销售者，转变为消费者信赖的“问题解决者”。例如，一个提供智能家居系统的公司，其核心价值不仅仅是智能插座或智能灯泡，而是为用户打造一个更安全、更便捷、更舒适的居家环境。营销的重点应放在“省心省力”、“情感关怀”、“提升生活品质”等方面，而非仅仅罗列产品的技术参数。 第三章：情感连接——打造品牌与用户之间的“默契” 人类的购买决策，往往受到情感因素的强烈影响。理性的计算固然重要，但最终促使消费者做出选择、甚至产生复购行为的，往往是品牌所传递的情感温度和价值共鸣。本章将深入探讨情感营销的强大力量，以及如何通过精心设计的品牌故事、视觉形象、沟通方式，与消费者建立深层次的情感连接。我们将学习如何发掘品牌的情感DNA，创作能够触动人心、引发共鸣的故事，并将这些故事融入到品牌的每一个触点。从广告文案的遣词造句，到社交媒体的互动方式，再到客户服务的每一个细节，都应该充满情感的温度。本书将呈现众多品牌如何通过“走心”的营销，将一次性的消费者转化为忠诚的“粉丝”，甚至“拥护者”。例如，某个户外运动品牌，其营销不仅展示产品的耐用性和高性能，更着力于描绘挑战极限、拥抱自然、释放自我的品牌精神，从而吸引那些同样崇尚自由和勇气的消费者，建立起超越产品功能的深厚情感纽带。 第四章：稀缺与信任——为“高价销”奠定基石 “高价销”并非意味着哄抬物价，而是通过建立强大的品牌信誉和稀缺感，让消费者愿意为产品的独特价值支付更高的价格。本章将揭示如何巧妙运用“稀缺性”和“信任”两大营销利器，为你的产品赋予更高的溢价能力。我们将探讨在不同情境下，如何创造和管理产品的稀缺性，无论是通过限量发售、独家定制，还是打造独特的品牌文化。同时，本书将详细阐述构建品牌信任的重要性，包括产品质量的可靠性、品牌的透明度、良好的用户口碑，以及专业的客户服务。我们将学习如何通过“社会认同”（如用户评价、专家推荐）、“权威背书”（如行业奖项、合作伙伴）、以及“承诺兑现”（如质量保证、售后服务）等方式，逐步赢得消费者的信任。本书将通过案例分析，展示企业如何从“价格竞争”转向“价值定价”，实现利润和品牌的双重增长。例如，一个奢侈品品牌的成功，很大程度上源于其对品质的极致追求、悠久的历史传承、以及由此产生的品牌溢价。这种溢价并非凭空而来，而是建立在消费者对其独一无二的价值的认可之上。 第五章：长期主义——从“一锤子买卖”到“生命周期伙伴” 在竞争激烈的市场中，真正能让企业基业长青的，是能否将一次性的交易转化为长期的客户关系。本章将重点探讨“长销”的策略，即如何通过精细化的客户关系管理，提升用户生命周期价值，实现持续的销售增长。我们将学习如何构建有效的客户留存体系，包括会员制度、忠诚度计划、个性化推荐、以及持续的价值输出。本书将深入分析如何通过数据分析，理解客户的购买路径和行为习惯，并据此制定个性化的营销和服务策略，让每一位客户都感受到被重视和被关怀。我们还将探讨如何利用内容营销、社群运营等方式，不断激活客户的参与感，将客户从被动的购买者，转变为品牌的积极传播者。本书旨在帮助你建立一套可持续的客户增长模型，让你的品牌在市场中拥有更强的韧性和生命力。例如，一家订阅制服务的公司，其成功在于持续不断地为用户提供价值，通过优质的内容和服务，让用户离不开它，从而实现长期的订阅和续费。 第六章：数据驱动的营销优化——让每一次投入都掷地有声 在这个数据赋能的时代，没有数据支撑的营销决策，无异于盲人摸象。本章将聚焦于如何利用数据来驱动营销的优化和迭代，确保每一次营销投入都能产生最大化的回报。我们将学习如何设定明确的营销目标和关键绩效指标（KPIs），并运用各种工具来收集、分析和解读营销数据。从网站流量、转化率、客户获取成本（CAC），到客户生命周期价值（LTV）、投资回报率（ROI），本书将为你提供一套清晰的数据分析框架。更重要的是，我们将探讨如何将数据洞察转化为可执行的营销动作，例如优化广告投放、调整内容策略、改进用户体验等。本书将通过一系列数据驱动的成功案例，展示企业如何通过科学的决策，不断提升营销效率，实现“少即是多，精准致胜”。例如，一个电商平台，通过分析用户的浏览记录、购买偏好、搜索关键词等数据，能够精准地向用户推荐他们可能感兴趣的商品，从而显著提高转化率和销售额。 结语：构建你的营销护城河 《营销炼金术》不仅仅是一本理论书籍，它更是一份实操指南，一份关于如何构建强大、可持续营销体系的蓝图。我们相信，通过深入理解消费者、聚焦价值创造、建立情感连接、巧妙运用稀缺与信任、坚持长期主义，并充分利用数据驱动优化，任何企业都能够在这个充满挑战与机遇的市场中，实现“卖货就是要畅销、长销、高价销”的目标，最终构建起属于自己的坚固营销护城河。本书将陪伴你踏上这场激动人心的营销之旅，解锁品牌增长的无限可能。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我必须说，它触及了营销的灵魂。不是那种空洞的理论，也不是那些看了就忘的技巧，而是实实在在的、能够让你在书合上之后立刻就能用在实际工作中的方法。我特别喜欢书中关于“长销”的部分，它没有停留在“卖出一次”的短期思维，而是深入探讨了如何建立客户忠诚度，如何通过持续的价值输出，让客户变成品牌忠实的拥趸。这一点，在如今这个信息爆炸、消费者选择极其丰富的时代，显得尤为重要。作者没有回避这个挑战，反而将其作为核心来阐述。它详细地剖析了那些能够实现“长销”的品牌，它们是如何构建自身的产品力、服务力，以及品牌文化。读完这部分，我脑海中浮现出了好几个可以应用的点，比如我们如何能更好地了解客户的潜在需求，如何设计更有黏性的客户关系管理体系，甚至是重新审视我们现有的客户服务流程，看哪些可以升级，从而提升客户的整体体验，让他们愿意一次又一次地回到我们这里。这本书不是告诉你“怎么卖”，而是告诉你“为什么客户会持续购买”。这其中的区别，才是决定成败的关键。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，它提供了一套系统性的、可操作的营销思维框架。它没有简单地罗列一些零散的技巧，而是从“畅销”、“长销”、“高价销”这三个核心维度，深入剖析了成功的营销逻辑。我尤其被书中关于“高价销”的解读所吸引，它打破了我之前对“低价才能走量”的固有观念。作者通过一系列的案例，展示了如何通过打造独特的产品价值、优化品牌形象、以及构建稀缺感和信任感，从而实现产品的溢价。书中对于“价值感知”的探讨，让我意识到，消费者购买的不仅仅是产品本身，更是产品所承载的价值和体验。我从中学习到了如何去挖掘和放大产品的核心价值，如何通过讲好品牌故事来提升消费者的购买欲望。这不仅仅是一本关于营销的书，更像是一本关于如何理解消费者心理、如何构建品牌护城河的战略指南。它让我重新审视了我们的产品和市场定位，并且开始思考如何能够通过更精妙的营销策略，实现利润和市场的双赢。

评分☆☆☆☆☆

坦白讲，我最初是被“高价销”这个概念吸引的。在很多人的认知里，卖得贵似乎就意味着卖不动，但这本书却颠覆了我的这种刻板印象。它没有鼓吹不切实际的溢价，而是通过大量的真实案例，揭示了如何通过提升产品价值、优化品牌定位、以及塑造独特的品牌故事，让消费者心甘情愿地为更高的价格买单。书中关于“价值重塑”的论述，让我受益匪浅。它教会我如何从消费者的角度出发，挖掘产品背后真正的“价值点”，而不是仅仅罗列功能。比如，它提到了一个案例，一个看似普通的商品，通过赋予它更深层次的情感连接和身份认同，成功地将价格翻了好几倍，而且依然供不应求。这种“价值重塑”不仅仅是营销的技巧，更是一种战略性的思维转变。我开始反思我们自己公司的产品，我们是否真正将产品的核心价值传递给了消费者？我们是否在产品的故事性和情感诉求上做得足够？这本书提供了一个非常实操的框架，帮助我一步步拆解和构建“高价销”的可能性，让我看到了突破价格天花板的希望，不再被低价竞争所束缚。

评分☆☆☆☆☆

我最近读完的一本书，让我对“营销”这个词有了全新的认识。以往我总觉得营销是那些花里胡哨的广告和推广活动，但这本书却告诉我，营销的本质其实是“价值的传递”和“需求的满足”。它通过大量的、真实的商业案例，生动地展现了如何通过洞察消费者内心深处的渴望，来创造出真正能打动人心的产品和服务。书中关于“卖货就是要畅销”的论述，让我明白，畅销并非偶然，而是精心策划和高效执行的结果。它不仅仅是关于如何让产品被更多人知道，更是关于如何让产品真正符合市场的需求，并且能够以一种高效的方式触达消费者。我特别喜欢其中一个关于如何利用社群力量来驱动销售的案例，作者详细拆解了如何从零开始建立一个活跃的社群，以及如何通过社群的互动和信任，将潜在客户转化为忠实的购买者。这种循序渐进、以人为本的营销思路，对于我这样一个在市场一线摸爬滚打多年的从业者来说，无疑是一种醍醐灌顶的启发。

评分☆☆☆☆☆

这本书最大的魅力在于它的“真案例”三个字，它不是一本纸上谈兵的理论书，而是充满了血淋淋的实战经验。作者没有藏着掖着，而是把那些成功的、甚至是一些失败的案例都摆在了我们面前，并且深入剖析了成功背后的逻辑，以及失败的原因。我尤其欣赏书中对“卖货就是要畅销”这一核心理念的坚持，它用一种近乎朴素的方式，却又极其深刻地阐述了营销的本质——就是把东西卖出去，而且要卖得好。它没有去追求那些虚头巴脑的概念，而是回归到最根本的交易层面。我记得其中有一个关于如何快速打开市场，实现“畅销”的案例，它详详细细地描述了整个营销活动从策划、执行到复盘的全过程，包括市场调研、目标客户画像、渠道选择、传播策略等等，每一个环节都充满了智慧和经验。读完之后，我感觉自己像是亲身参与了一场成功的营销战役，学到了很多行之有效的方法和工具，能够立刻应用到我自己的营销工作中，去解决那些实际遇到的销售难题。

评分☆☆☆☆☆

看了一下，感觉不错！

评分☆☆☆☆☆

希望是本好书，能学以致用

评分☆☆☆☆☆

与传统营销一样，网络营销也应有相应的营销目标，须避免盲目。有了目标，还需进行相应的控制。网络营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网络市场目标确定应稍有不同。在当前，网络营销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。

评分☆☆☆☆☆

企业发展路在何方前方

评分☆☆☆☆☆

例子写得非常实用,很值得读一下

评分☆☆☆☆☆

还没看，可能对我帮助不大

评分☆☆☆☆☆

不错不错错错错错错错错错错

评分☆☆☆☆☆

还不错还不错还不错。

评分☆☆☆☆☆

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