我們的營銷真案例：賣貨就是要暢銷、長銷、高價銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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聯縱智達研究院 著

圖書標籤:

• 營銷
• 銷售
• 案例
• 暢銷
• 長銷
• 高價
• 實戰
• 技巧
• 商業
• 策略

齣版社： 中華工商聯閤齣版社

ISBN：9787802499263

版次：1

商品編碼：11411122

品牌：博瑞森

包裝：平裝

叢書名： 博瑞森管理叢書

開本：16開

齣版時間：2014-02-01

用紙：膠版紙

編輯推薦

不能賣貨的谘詢策劃都是“耍流氓”。

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內容簡介

本書收錄瞭聯縱智達管理谘詢集團的5個精華谘詢案例。全部是真實的原汁原味的本土企業營銷案例，內容具體、細節，直達操作層麵。
五芳齋粽子：兩年，從嘉興南湖到占領全國。從區域走嚮全國，是很多區域企業夢寐以求的事情，本案例講述五芳齋粽子是如何通過産品、渠道、終端、推廣的全麵營銷能力的構建，實現從一個地方區域品牌到一個全國性品牌。
諾貝爾瓷磚：提升單店銷量，鑄就市場地位。當年的諾貝爾瓷磚還隻是一個屈居二綫的中小品牌，本案例講述瞭諾貝爾如何發力終端，通過掌控終端、自建直營終端、提升單店銷量，快速突破躋身一綫陣營。
利豪傢具：齣口轉內銷的成功之路。一直做齣口的“世界椅王”利豪傢具，轉嚮內地市場時卻是一個“戰略是零、産品是零、團隊是零、品牌是零、渠道是零”的被動局麵，本案例講述利豪傢具如何通過一係列的品牌運作、差異化産品打造、專業化營銷管理、終端營銷保障，成功實現齣口轉內銷。
湯臣倍健、寶瑞韆林、英國H&B;：保健品三個代錶營銷模式解密。湯臣倍健如何通過渠道的全鏈動銷實現其霸主地位；寶瑞韆林在産品上運用差異化的定位，聚焦女性，渠道上立足現實、重點突破，市場上精耕細作基地市場，最終成就營銷佳績；英國H&B;藉勢其國外的品牌背書，以連鎖專賣的形式強勢闖入中國市場。
娃哈哈：聯銷體造就首富傳奇。痛定思痛的渠道變革，聯銷體的構架設計與強勢執行，成就瞭娃哈哈的“飲料”帝國。

作者簡介

聯縱智達研究院
聯縱智達研究院是中國營銷及管理谘詢領域的領軍品牌——聯縱智達管理谘詢集團旨在為中國企業提供行業市場洞察、趨勢研判、營銷與管理解決方案及工具而成立的價值機構。
作為智囊中的智囊，聯縱智達研究院通過與聯縱智達客戶和項目谘詢團隊的密切閤作，在為行業客戶提供真知灼見的解決方案的同時，更不懈於提升自身行業洞察與趨勢研判能力，為聯縱智達管理谘詢集團的各分公司、事業部及項目運作團隊反哺專業支持，幫助中國企業預見行業發展趨勢、發現與評估機遇、解決主營業績提升和持續發展問題。

電話：86(21) 51089808 / 51089809 4006980006
聯縱智達官網：www.wisdomaid.com
新浪微博：@聯縱智達集團

目錄

第1章 營銷策略執行要從渠道商和營銷團隊做起 5
1.1 兩支隊伍之渠道商隊伍管理、提升 5
1.2 兩支隊伍之營銷隊伍管理、提升 17
第2章 諾貝爾瓷磚：提升單店銷量，鑄就市場地位 25
2.1 10年終端之“殤”，諾貝爾欲成大商 26
2.2 資源有限，迴歸“單店營業力提升”的作戰方案 27
2.3 8大係統齊頭並進，單店業績倍增 28
2.4 “大躍進”：單調銷量提升帶動整體市場 35
第3章 湯臣倍健、保瑞韆林、英國H&B;：保健品三個代錶營銷模式解密 36
3.1 湯臣倍健——全鏈動銷成就霸主地位 36
3.2 韆林——聚焦女性、重點突破 47
3.3 英國H&B;——連鎖專賣成就百年品牌 50
第4章 利豪傢具齣口轉內銷的成功之路 54
4.1 一個電話引發的情緣 54
4.2 打破海歸內銷的“五零現實” 56
4.3 運作方略：海歸利豪的“五項霸主方略” 59
第5章 娃哈哈聯銷體造就首富傳奇 78
5.1 聯銷體——從實戰中來，到實戰中去 79
5.2 聯銷體成功的基因 81
5.3 聯銷體獨步天下的優勢 85
第6章 五芳齋粽子：兩年，從嘉興南湖到占領全國 91
6.1 三喜六憂，如何破局 91
6.2 産品組閤性爆破，從季節性到全年性銷售 93
6.3 直分銷模式布局，新型廠商關係推進 95
6.4 以地麵推動為主導，分區域多輪次招商 96
6.5 細分市場，聚焦投入 97
6.6 渠道細分，精細動銷 98
6.7 建立具備專業指導及強大服務能力的大市場部 99
後記 101

精彩書摘

湯臣倍健——全鏈動銷成就霸主地位
湯臣倍健創業8年後成功上市，創造瞭包括董事長梁允超在內共7名億萬富翁，其在上市前後連續4年實現瞭令人不可思議的平均近乎百分百的盈利增長，2008年，120%；2009年，95%；2010年，77%；2011年，102%。與直銷領域的安利交相輝映，湯臣倍健牢牢地把持著非直銷領域的頭把交椅。
一、渠道布局——重點布局，多點支撐
湯臣倍健創始人雖齣身於太陽神，但他們並沒有延續太陽神品牌至上的玩法，而是從誕生那天起，就專注於渠道建設。在非直銷渠道，藥店一直是一傢獨大，湯臣倍健也不例外，藥店渠道一度占其銷售額的85%，15%為商超及其他渠道的銷售額。一傢獨大是不穩定的格局，重點布局、多點支撐成瞭湯臣倍健的必然選擇。
（一）強化藥店渠道霸主地位
藥店渠道未來在湯臣倍健的市場份額中的比重將降低，但在相當長的時期內仍是湯臣倍健行業老大地位的戰略支點，必須強化自己在藥店的主導地位，在藥店本身進行非藥品、多品類經營的趨勢中，進一步提升自己在膳食營養補充劑品類中的占比。
同時，高度重視藥店連鎖率的不斷提升。據商務部《藥品流通行業發展規劃綱要》稱，未來5年內，藥品零售連鎖百強企業年銷售額占藥品零售企業銷售總額60%以上，連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上。湯臣倍健在不斷擴大藥店百強連鎖的直供比例和服務水平，在提升銷量與品牌的同時，為競爭者構築更高的渠道進入壁壘。
（二）引爆KA渠道
保健品屬於食品而非藥品，既然是食品，那麼，作為食品主銷渠道的KA渠道無疑是湯臣倍健無法迴避的選擇。近年來，隨著傳統流通渠道的萎縮，KA渠道如雨後春筍般在中華大地生長，以沃爾瑪、傢樂福為代錶的國際KA渠道，以聯華為代錶的全國性KA渠道，以蘇果、銀座為代錶的區域性KA渠道，以及以全傢、好德等為代錶的便利連鎖無不爭先恐後地跑馬圈地，網點甚至已經布局到瞭鄉鎮市場。目前，中國有超過4萬傢KA渠道可供湯臣倍健選擇，KA渠道的人流量和單店産齣也是藥店無法比擬的，但KA渠道尚未形成膳食營養補充劑的強勢品牌，這一切都為湯臣倍健將KA渠道打造成與藥店並駕齊驅的另一駕馬車而提供瞭巨大的發揮空間和無限可能。
（三）戰略布局連鎖專賣
在得渠道者得天下的時代，渠道與供應商的話語權自然不可能對等，小品牌受欺壓、蹂躪再正常不過，大到浪莎、康師傅也不得不看渠道的臉色，以至於浪莎放棄沃爾瑪轉型為連鎖專賣，康師傅為瞭將自己的方便麵提價一毛錢而與傢樂福、沃爾瑪鬧得沸沸揚揚。高昂而名目繁多的渠道費用、固定的賬期等都使供應商置身於巨大的風險中，由於話語權不對等，供應商對終端的掌控不力可想而知。於是，格力、海爾等傢電品牌開起瞭專門店，放眼望去，服裝、鞋類、箱包、珠寶、眼鏡、休閑食品、傢居用品都莫不如此，就連賣棗，也以連鎖專賣為核心渠道。
連鎖專門店不但是自己可以完全掌控的終端，而且每個門店都是品牌的鮮活的廣告，專門店所能營造的銷售體驗環境也是藥店和KA渠道不可能做到的。湯臣倍健目前的專門店主要以KA店中店為主，月均銷售額約為9萬元。雖然目前連鎖專賣店占湯臣倍健的份額還很少，但在湯臣倍健的布局中卻擁有著戰略性地位。
（四）兼顧輔助渠道
湯臣倍健除瞭在核心渠道、戰略性渠道上發力，還同時將方興未艾的電子商務渠道、不斷走嚮規範的電視購物渠道，以及與膳食營養補充劑匹配度非常高的母嬰渠道等作為輔助渠道，盡可能地接觸和覆蓋更多的消費者。
（五）順勢而為，發力直營
針對藥店和KA連鎖率的提升，以及大連鎖、大係統希望直接跟供應商總部接洽的現狀與趨勢，湯臣倍健建立大客戶部承載起公司直營的重任，正與越來越多的全國百強藥店連鎖和百強KA渠道達成戰略性閤作，目前，直營銷售份額已接近20%。
（六）區域布局，有的放矢
聯縱智達湯臣倍健項目組根據市場容量和競爭狀況兩個維度，將湯臣倍健現有市場分為基地市場、發展市場和潛力市場，不同市場采取有針對性的渠道營銷策略，深度掌控基地市場、強化提升發展市場、藉力拓展潛力市場

前言/序言

不能賣貨的谘詢策劃都是“耍流氓”

“任何不以促進銷售、賣貨為目的的品牌、廣告、公關、策劃，都是‘耍流氓’！”這是聯縱智達管理谘詢集團（以下簡稱聯縱智達）的創始人、董事長何慕先生的一句名言。他認為，無論是品牌、廣告、公關還是策劃，都是為瞭讓銷售更簡單、更容易，而在其新浪微博的認證中，何慕老師更是直接以“資深‘賣貨郎’”介紹自己。
何慕是個賣貨郎，聯縱智達也是一傢由兩三百號賣貨郎（谘詢顧問）組成的企業。從1996年成立至今，在我們走過的17個年頭中，類似“賣貨”的關鍵詞就像我們的基因，作用於我們“暢銷、長銷、高價銷”和“實際、實在、實操、實效”的理念，指導我們招募擁有3年以上工作經驗的區域經理及銷售總監、市場總監等以上職位的職業經理人作為我們的事業夥伴，並讓我們將之融匯於谘詢作業中，通過對企業的渠道商及營銷團隊兩支隊伍産生推動力、對市場進行優化與改觀，間接或直接對企業的主營業績及利潤産生持續的貢獻，展現谘詢的價值。
谘詢的價值！沒錯，無論是谘詢機構還是選擇谘詢機構服務的企業都需要銘記和思考這幾個字。對聯縱智達而言，谘詢的價值就是賣貨或讓賣貨更簡單。聯縱智達的幾百名賣貨郎，每天的工作時間，甚至工作外的時間的所思、所論、所做、所爭吵的事情，是以集體參與、“打群架”貢獻群體智慧的方式，圍繞賣貨或讓賣貨更簡單貢獻自己的價值。對我們而言，這就是“營銷真善美，生命歡樂頌”——把“真善美”的品牌、産品和服務，用“真善美”的手段推銷齣去，並且能夠獲得持久的價值，對我們客戶的産品和品牌的一種“真善美”的高度認可、積極評價和永續迴報。
這是聯縱智達的使命與文化。它伴隨瞭我們17年並將繼續伴隨下去。在這17年中，我們先後為50多個行業600餘傢的領先型與潛質成長型企業服務，本書所遴選的案例，就是基於我們的使命、理念及行為價值觀的谘詢實踐。但是，書中即將為你呈現的娃哈哈、五芳齋、諾貝爾、湯臣倍健等經驗解剖、成功解密性案例，並不是聯縱智達的功勞，聯縱智達僅僅是在一個閤適的時間與階段，參與瞭企業的發展與其營銷戰略目標的實現過程，協助企業論證瞭一些事情，提供瞭相應問題的解決方案，以及為確保這些方案的有效執行進行瞭相應的推動。
需要說明的是，麵對書中這些金光閃閃的金字招牌，聯縱智達各個當事項目組的谘詢老師們，更是時秉學生之心纔完成瞭項目的作業，聯縱智達研究院的同仁在整理和總結性撰寫這些案例文章的時候，同樣從中收益頗多，而這些收益仍將迴饋給聯縱智達的新老同仁，以及看到這本書的你。
“嚮客戶學習”就是聯縱智達積澱近20年的行業經驗和專業智慧的另一個基石。

聯縱智達研究院
2013年9月

《營銷煉金術：不止賣貨，更要“賣對”——解鎖品牌價值與用戶忠誠的秘密》 在這本《營銷煉金術》中，我們不談空泛的理論，也不陷入韆篇一律的套路。我們深入挖掘那些真正觸及消費者內心、驅動購買決策、並最終沉澱為品牌忠誠的營銷智慧。本書旨在為你揭示，如何在瞬息萬變的商業戰場上，構建一套既能帶來眼前的銷售增長，又能奠定長遠品牌根基，甚至能夠實現溢價的係統化營銷策略。 第一章：洞察消費者的“心”——一切營銷的起點 在信息爆炸的時代，消費者不再是被動接受者，而是擁有高度主動權的信息搜集者和決策者。我們必須學會“聽懂”消費者的語言，理解他們深層的需求、潛在的痛點，以及驅動他們做齣購買決策的真正動機。本章將帶你走進消費者的內心世界，通過一係列行之有效的洞察方法，從人口統計學、心理學、社會學等多個維度，深度剖析目標受眾的畫像。我們將學習如何運用市場調研、用戶訪談、行為數據分析等工具，挖掘齣那些隱藏在錶象之下的真實需求。更重要的是，我們將探討如何將這些洞察轉化為營銷的“燃料”，為後續的策略製定提供精準的方嚮。例如，我們不僅僅要知道“誰”是你的客戶，更要理解“為什麼”他們會選擇你，或者放棄你。是某個未被滿足的深層情感需求？是某種身份認同的渴望？還是對某種生活方式的追求？理解瞭這些，你的營銷纔能真正“對癥下藥”。 第二章：價值營銷——從“賣産品”到“賣解決方案” 當今市場，産品同質化現象日益嚴重，僅僅依靠功能和價格來競爭已難以為繼。真正的營銷，是為消費者提供超齣産品本身的價值。本章將聚焦於“價值營銷”的核心理念，即如何將你的産品或服務包裝成一個能夠解決消費者核心問題的“解決方案”。我們將探討如何識彆並放大你的産品所能提供的獨特價值點，無論是功能上的創新、使用上的便捷、情感上的共鳴，還是社會責任的體現。我們將學習如何構建清晰、有吸引力的價值主張，並將其有效地傳遞給目標受眾。本書會通過大量真實的案例，展示企業如何從單純的産品銷售者，轉變為消費者信賴的“問題解決者”。例如，一個提供智能傢居係統的公司，其核心價值不僅僅是智能插座或智能燈泡，而是為用戶打造一個更安全、更便捷、更舒適的居傢環境。營銷的重點應放在“省心省力”、“情感關懷”、“提升生活品質”等方麵，而非僅僅羅列産品的技術參數。 第三章：情感連接——打造品牌與用戶之間的“默契” 人類的購買決策，往往受到情感因素的強烈影響。理性的計算固然重要，但最終促使消費者做齣選擇、甚至産生復購行為的，往往是品牌所傳遞的情感溫度和價值共鳴。本章將深入探討情感營銷的強大力量，以及如何通過精心設計的品牌故事、視覺形象、溝通方式，與消費者建立深層次的情感連接。我們將學習如何發掘品牌的情感DNA，創作能夠觸動人心、引發共鳴的故事，並將這些故事融入到品牌的每一個觸點。從廣告文案的遣詞造句，到社交媒體的互動方式，再到客戶服務的每一個細節，都應該充滿情感的溫度。本書將呈現眾多品牌如何通過“走心”的營銷，將一次性的消費者轉化為忠誠的“粉絲”，甚至“擁護者”。例如，某個戶外運動品牌，其營銷不僅展示産品的耐用性和高性能，更著力於描繪挑戰極限、擁抱自然、釋放自我的品牌精神，從而吸引那些同樣崇尚自由和勇氣的消費者，建立起超越産品功能的深厚情感紐帶。 第四章：稀缺與信任——為“高價銷”奠定基石 “高價銷”並非意味著哄抬物價，而是通過建立強大的品牌信譽和稀缺感，讓消費者願意為産品的獨特價值支付更高的價格。本章將揭示如何巧妙運用“稀缺性”和“信任”兩大營銷利器，為你的産品賦予更高的溢價能力。我們將探討在不同情境下，如何創造和管理産品的稀缺性，無論是通過限量發售、獨傢定製，還是打造獨特的品牌文化。同時，本書將詳細闡述構建品牌信任的重要性，包括産品質量的可靠性、品牌的透明度、良好的用戶口碑，以及專業的客戶服務。我們將學習如何通過“社會認同”（如用戶評價、專傢推薦）、“權威背書”（如行業奬項、閤作夥伴）、以及“承諾兌現”（如質量保證、售後服務）等方式，逐步贏得消費者的信任。本書將通過案例分析，展示企業如何從“價格競爭”轉嚮“價值定價”，實現利潤和品牌的雙重增長。例如，一個奢侈品品牌的成功，很大程度上源於其對品質的極緻追求、悠久的曆史傳承、以及由此産生的品牌溢價。這種溢價並非憑空而來，而是建立在消費者對其獨一無二的價值的認可之上。 第五章：長期主義——從“一錘子買賣”到“生命周期夥伴” 在競爭激烈的市場中，真正能讓企業基業長青的，是能否將一次性的交易轉化為長期的客戶關係。本章將重點探討“長銷”的策略，即如何通過精細化的客戶關係管理，提升用戶生命周期價值，實現持續的銷售增長。我們將學習如何構建有效的客戶留存體係，包括會員製度、忠誠度計劃、個性化推薦、以及持續的價值輸齣。本書將深入分析如何通過數據分析，理解客戶的購買路徑和行為習慣，並據此製定個性化的營銷和服務策略，讓每一位客戶都感受到被重視和被關懷。我們還將探討如何利用內容營銷、社群運營等方式，不斷激活客戶的參與感，將客戶從被動的購買者，轉變為品牌的積極傳播者。本書旨在幫助你建立一套可持續的客戶增長模型，讓你的品牌在市場中擁有更強的韌性和生命力。例如，一傢訂閱製服務的公司，其成功在於持續不斷地為用戶提供價值，通過優質的內容和服務，讓用戶離不開它，從而實現長期的訂閱和續費。 第六章：數據驅動的營銷優化——讓每一次投入都擲地有聲 在這個數據賦能的時代，沒有數據支撐的營銷決策，無異於盲人摸象。本章將聚焦於如何利用數據來驅動營銷的優化和迭代，確保每一次營銷投入都能産生最大化的迴報。我們將學習如何設定明確的營銷目標和關鍵績效指標（KPIs），並運用各種工具來收集、分析和解讀營銷數據。從網站流量、轉化率、客戶獲取成本（CAC），到客戶生命周期價值（LTV）、投資迴報率（ROI），本書將為你提供一套清晰的數據分析框架。更重要的是，我們將探討如何將數據洞察轉化為可執行的營銷動作，例如優化廣告投放、調整內容策略、改進用戶體驗等。本書將通過一係列數據驅動的成功案例，展示企業如何通過科學的決策，不斷提升營銷效率，實現“少即是多，精準緻勝”。例如，一個電商平颱，通過分析用戶的瀏覽記錄、購買偏好、搜索關鍵詞等數據，能夠精準地嚮用戶推薦他們可能感興趣的商品，從而顯著提高轉化率和銷售額。 結語：構建你的營銷護城河 《營銷煉金術》不僅僅是一本理論書籍，它更是一份實操指南，一份關於如何構建強大、可持續營銷體係的藍圖。我們相信，通過深入理解消費者、聚焦價值創造、建立情感連接、巧妙運用稀缺與信任、堅持長期主義，並充分利用數據驅動優化，任何企業都能夠在這個充滿挑戰與機遇的市場中，實現“賣貨就是要暢銷、長銷、高價銷”的目標，最終構建起屬於自己的堅固營銷護城河。本書將陪伴你踏上這場激動人心的營銷之旅，解鎖品牌增長的無限可能。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是，它提供瞭一套係統性的、可操作的營銷思維框架。它沒有簡單地羅列一些零散的技巧，而是從“暢銷”、“長銷”、“高價銷”這三個核心維度，深入剖析瞭成功的營銷邏輯。我尤其被書中關於“高價銷”的解讀所吸引，它打破瞭我之前對“低價纔能走量”的固有觀念。作者通過一係列的案例，展示瞭如何通過打造獨特的産品價值、優化品牌形象、以及構建稀缺感和信任感，從而實現産品的溢價。書中對於“價值感知”的探討，讓我意識到，消費者購買的不僅僅是産品本身，更是産品所承載的價值和體驗。我從中學習到瞭如何去挖掘和放大産品的核心價值，如何通過講好品牌故事來提升消費者的購買欲望。這不僅僅是一本關於營銷的書，更像是一本關於如何理解消費者心理、如何構建品牌護城河的戰略指南。它讓我重新審視瞭我們的産品和市場定位，並且開始思考如何能夠通過更精妙的營銷策略，實現利潤和市場的雙贏。

評分☆☆☆☆☆

坦白講，我最初是被“高價銷”這個概念吸引的。在很多人的認知裏，賣得貴似乎就意味著賣不動，但這本書卻顛覆瞭我的這種刻闆印象。它沒有鼓吹不切實際的溢價，而是通過大量的真實案例，揭示瞭如何通過提升産品價值、優化品牌定位、以及塑造獨特的品牌故事，讓消費者心甘情願地為更高的價格買單。書中關於“價值重塑”的論述，讓我受益匪淺。它教會我如何從消費者的角度齣發，挖掘産品背後真正的“價值點”，而不是僅僅羅列功能。比如，它提到瞭一個案例，一個看似普通的商品，通過賦予它更深層次的情感連接和身份認同，成功地將價格翻瞭好幾倍，而且依然供不應求。這種“價值重塑”不僅僅是營銷的技巧，更是一種戰略性的思維轉變。我開始反思我們自己公司的産品，我們是否真正將産品的核心價值傳遞給瞭消費者？我們是否在産品的故事性和情感訴求上做得足夠？這本書提供瞭一個非常實操的框架，幫助我一步步拆解和構建“高價銷”的可能性，讓我看到瞭突破價格天花闆的希望，不再被低價競爭所束縛。

評分☆☆☆☆☆

我最近讀完的一本書，讓我對“營銷”這個詞有瞭全新的認識。以往我總覺得營銷是那些花裏鬍哨的廣告和推廣活動，但這本書卻告訴我，營銷的本質其實是“價值的傳遞”和“需求的滿足”。它通過大量的、真實的商業案例，生動地展現瞭如何通過洞察消費者內心深處的渴望，來創造齣真正能打動人心的産品和服務。書中關於“賣貨就是要暢銷”的論述，讓我明白，暢銷並非偶然，而是精心策劃和高效執行的結果。它不僅僅是關於如何讓産品被更多人知道，更是關於如何讓産品真正符閤市場的需求，並且能夠以一種高效的方式觸達消費者。我特彆喜歡其中一個關於如何利用社群力量來驅動銷售的案例，作者詳細拆解瞭如何從零開始建立一個活躍的社群，以及如何通過社群的互動和信任，將潛在客戶轉化為忠實的購買者。這種循序漸進、以人為本的營銷思路，對於我這樣一個在市場一綫摸爬滾打多年的從業者來說，無疑是一種醍醐灌頂的啓發。

評分☆☆☆☆☆

這本書最大的魅力在於它的“真案例”三個字，它不是一本紙上談兵的理論書，而是充滿瞭血淋淋的實戰經驗。作者沒有藏著掖著，而是把那些成功的、甚至是一些失敗的案例都擺在瞭我們麵前，並且深入剖析瞭成功背後的邏輯，以及失敗的原因。我尤其欣賞書中對“賣貨就是要暢銷”這一核心理念的堅持，它用一種近乎樸素的方式，卻又極其深刻地闡述瞭營銷的本質——就是把東西賣齣去，而且要賣得好。它沒有去追求那些虛頭巴腦的概念，而是迴歸到最根本的交易層麵。我記得其中有一個關於如何快速打開市場，實現“暢銷”的案例，它詳詳細細地描述瞭整個營銷活動從策劃、執行到復盤的全過程，包括市場調研、目標客戶畫像、渠道選擇、傳播策略等等，每一個環節都充滿瞭智慧和經驗。讀完之後，我感覺自己像是親身參與瞭一場成功的營銷戰役，學到瞭很多行之有效的方法和工具，能夠立刻應用到我自己的營銷工作中，去解決那些實際遇到的銷售難題。

評分☆☆☆☆☆

這本書，我必須說，它觸及瞭營銷的靈魂。不是那種空洞的理論，也不是那些看瞭就忘的技巧，而是實實在在的、能夠讓你在書閤上之後立刻就能用在實際工作中的方法。我特彆喜歡書中關於“長銷”的部分，它沒有停留在“賣齣一次”的短期思維，而是深入探討瞭如何建立客戶忠誠度，如何通過持續的價值輸齣，讓客戶變成品牌忠實的擁躉。這一點，在如今這個信息爆炸、消費者選擇極其豐富的時代，顯得尤為重要。作者沒有迴避這個挑戰，反而將其作為核心來闡述。它詳細地剖析瞭那些能夠實現“長銷”的品牌，它們是如何構建自身的産品力、服務力，以及品牌文化。讀完這部分，我腦海中浮現齣瞭好幾個可以應用的點，比如我們如何能更好地瞭解客戶的潛在需求，如何設計更有黏性的客戶關係管理體係，甚至是重新審視我們現有的客戶服務流程，看哪些可以升級，從而提升客戶的整體體驗，讓他們願意一次又一次地迴到我們這裏。這本書不是告訴你“怎麼賣”，而是告訴你“為什麼客戶會持續購買”。這其中的區彆，纔是決定成敗的關鍵。

評分☆☆☆☆☆

非常好的書，對我的幫助很大，希望各位也能有所收獲。快遞也很給力，不用多等，馬上閱讀。

評分☆☆☆☆☆

在包還不錯

評分☆☆☆☆☆

挺不錯的。 很有幫助

評分☆☆☆☆☆

一般

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

很好很強大，很好很強大。

評分☆☆☆☆☆

企業發展路在何方前方

評分☆☆☆☆☆

還不錯的書，但案例有點少

評分☆☆☆☆☆

非常好的書，對我的幫助很大，希望各位也能有所收獲。快遞也很給力，不用多等，馬上閱讀。