博瑞森企業案例係列圖書推薦:
》
更多管理好書,請點擊進入博瑞森圖書:
【捲首語】雙劍是無敵的 1
案例一:琥珀?金茶——創茶葉新品,反文化突圍 7
一、誇海口,立下軍令狀 7
二、破疑團,遭遇三重門 8
三、數罪狀,茶業問題多 9
四、湘源天,自身有什麼 11
五、求突圍,峰迴又路轉 12
六、欲驚世,齣手必不凡 13
七、破茶局,拯救中國茶 15
八、破産品,創造新茶品 16
九、炸新聞:論壇大PK 17
十、琥珀?金,十劍式傳播 20
十一、做樣闆,引導經銷商 22
十二、後記:雙劍核心能力 23
案例二:珠寶翡翠——老市場的新玩法 25
一、爽快閤作 26
二、市場洞察 27
三、第一套策略 29
四、第二套策略 32
五、第三套策略 35
六、第四套策略 37
案例三:水産活魚——創品牌,做樣闆 41
一、憑能力,雙劍贏得通威信任 42
二、洞察力,識破市場營銷迷霧 43
三、高定位,戰略統率市場行為 45
四、破局策,聚焦核心輻射全麵 47
五、通威魚與全鮮鏈之間的關係 49
六、破渠道,樣闆市場顯神威 51
七、悟全局,策劃永遠有遺憾 52
案例四:包裝奶茶——地方品牌也可以逐鹿中原 54
一、藏咖奶茶項目背景 55
二、奶茶市場觀察 56
三、藏咖奶茶的獨特利益 57
四、尖刀産品策略的誕生 58
五、純真乳奶茶傳播策略 59
六、純真乳奶茶的渠道策略 60
七、純真乳奶茶破局方案流産 62
八、創造功能奶茶 62
案例五:智能防暴鎖策劃項目(上)——1年從虧2000萬元,到賺7000多萬元 65
一、令人驚嘆的閃電式閤作 65
二、市場調查中産生的思考 66
三、奇怪的策略製造方法 67
四、尖銳的策略是這樣誕生的 69
五、揭開鎖具行業的迷局 70
六、百萬美元開鎖大賽開鑼 71
七、網絡推廣與紙媒推廣配套 72
八、臨門一腳完成渠道布局 73
九、新聞公關點燃鎖具營銷熱點 75
十、警民聯動,地麵推廣 76
十一、挑戰社會規範,良心戰役啓動 77
十二、尾聲:亞瑟王策劃案中的多個第一 78
案例六:智能防暴鎖策劃項目(下)——突破動銷障礙 80
一、告急:産品動銷受阻 81
二、調查:發現動銷受阻原因 82
三、策略:六脈神劍連環戰 83
四、戰果:令人匪夷所思 88
五、後記:沒有攻不破的堡壘 89
案例七:學習機——整閤傳播的藍海戰略 90
一、艱難的閤作洽談過程 91
二、第一套營銷策略誕生 92
三、策略落地:讓渠道商睜大眼睛 94
四、第二套營銷策略誕生 95
五、艱難的策略執行 97
六、傳播九連環,環環扣核心 99
七、“皇傢助教”策劃感想 103
案例八:果凍産品——尋找賣點,拓展消費人群 104
一、閤作背景——一次愉快的閤作洽談 104
二、內部診斷——對企業全方位的瞭解 106
三、外部調查——掌握市場第一手信息 108
四、産品策略——尖刀産品策略的設計 110
五、渠道策略——解決銷售網絡的策略 112
六、傳播策略——整閤營銷傳播的策略 114
七、項目策劃後記 116
案例九:廚房電器——讓消費者知道你有多好 118
一、達成閤作 118
二、診斷問題 120
三、創造“深附吸” 121
四、尋找破局點 122
五、威力在延伸 123
案例十:進口紅酒——另闢蹊徑的創意 125
一、有闖勁的青年人 126
二、雙劍眼中的紅酒市場 128
三、第一次頭腦風暴會 130
四、第二次頭腦風暴會 131
五、産品基礎策略 134
六、品牌傳播策略 136
七、渠道招商策略 138
八、策劃後記 139
案例十一:國産葡萄酒——品類印記,突齣重圍 140
一、界定問題——找準問題纔能著手解決問題 141
二、策略創意——創造新品類和一個消費邏輯概念 142
三、産品組閤——針對不同目標人群的不同策略 144
四、賣點製造——誘使顧客采取購買決策的理由 145
五、策略延伸——營銷策略在市場推廣中的實操運用 147
六、推廣工具——經銷商容易操作的推廣創意和工具 148
七、品牌形象——能夠代言純園釀品牌價值的主體形象 149
八、招商策略——如何快速完成銷售網絡的實操方式 150
九、樹立樣闆——整閤營銷傳播的實戰檢驗 151
十、策劃感想——雙劍的核心能力與企業客戶的期望 152
案例十二:罐頭食品——找準定位,超低成本傳播 154
一、一見鍾情確認閤作 154
二、市場引發的思考 155
三、基礎策略一一誕生 157
四、原鮮道的傳播策略 161
五、原鮮道的渠道策略 163
六、後記:一切纔剛開始 165
案例十三:休閑食品——小企業的披荊斬棘之路 167
一、重新診斷企業的核心問題 167
二、基於營銷導嚮的戰略規劃 168
三、各項戰略計劃的實施 169
四、後記 171
案例十四:集成吊頂——小企業大作為 172
一、洽談閤作 172
二、市場洞察 173
三、名流電器 174
四、産品策略 175
五、渠道策略 177
六、品牌傳播 178
七、執行受阻 180
案例十五:茶油——商業競爭就是不流血的戰爭 182
一、企業內部診斷 183
二、外部市場調查 185
三、行業危機探秘 189
四、産品基礎策略 190
五、渠道拓展策略 192
六、方案再次論證 193
七、策略方案執行 197
八、尾聲 197
案例十六: LED照明——挑戰傳統,創新破局 199
一、項目概況:對LED的基礎認知 199
二、市場調查:掌握第一手資料 200
三、思考分析:決戰前的醞釀 201
四、策略創造:創新核武器 203
五、核心策略:十劍式破局 204
六、渠道策略:最便捷的通道 206
七、招商拓展:銷售網絡布局 211
八、品牌傳播:讓品牌影響世界 213
九、方案效果:震撼不是一點點 215
十、策劃後記:一場令人遺憾的戰役 216
一、誇海口,立下軍令狀
大約在2006年,我應福建鄭源茶具有限公司的鄭總之邀,專程去瞭趟福建福鼎,這裏是中國工夫茶具的生産基地,也是白茶的發源地。與鄭總會麵,主要是洽談雙方的閤作。閤作的項目內容有兩個,一是茶具,二是茶葉。記得當時鄭總也問過我對茶業瞭解多少,我搖瞭搖頭,說實話我真的對茶業沒什麼瞭解,既沒做過茶葉營銷也沒做過茶具策劃,十足是一個門外漢。
為瞭確保項目閤作成功,鄭總專門開車陪我走訪瞭福州的茶葉市場和茶具市場,對這個市場瞭解瞭一個大概。迴深圳之後我又走訪瞭深圳的茶葉市場,也詢問過一些朋友,大體得齣瞭一些結論:中國茶業營銷非常落後,沒有一個令人熟記的品牌;雖然有很多有名氣的茶葉種類,例如“西湖龍井”“黃山毛峰”“君山銀針”“安溪鐵觀音”等,但這些茶葉都是以地方名稱命名,不是以企業注冊的名字命名,所以很多企業都可以同時用一個茶葉名稱;還有就是,做茶葉的企業幾乎都比較注重茶文化。
茶葉産品的包裝、茶葉專賣店及喝茶的茶樓,都比較注重文化韻味。雖然我瞭解到瞭不少市場情況,但後來由於各方麵的原因,閤作一直沒有達成。
2009年7月10日,我在長沙會見瞭湖南湘源天茶業有限公司(以下簡稱湘源天茶業)的管理層,他們對我在亞瑟王智能防暴鎖項目策劃中所錶現齣來的獨特霸氣和另類思維非常感興趣,並希望我能與他們一起閤作,再次在茶葉行業內掀起一個破局風暴。
說實話,我當時完全是憑著一股熱情爽快地答應瞭下來,甚至還在管理層集體麵前大拍胸脯,說我一定不會讓他們失望,一定會為他們找到一條破局道路。但事後走訪瞭幾個地區的茶葉市場之後,我纔發現我話說得太滿瞭,沒有給自己留下一點餘地!
沒辦法,既然誇下瞭海口,那就迎頭而上吧!我對自己的能力充滿自信,也正是由於這種超級自信,我與湘源天茶業簽下瞭一個非常苛刻的協議:策劃費用隻收取30%,餘下的達成目標纔能獲得。也就是說,這個項目有麵臨虧損的風險,這等於是在戰鬥前先立下瞭隻許成功不許失敗的軍令狀!
當時我身在亞瑟王,無法分身,隻能從深圳抽調大將,由在藍海戰略上頗有研究的陳旭軍擔任湘源天茶業項目的總監,並火速組建瞭項目團隊。
2009年7月15日,湘源天茶業策劃項目正式啓動。
……
我最近一直在關注市場營銷領域的動態,尤其是那些能帶來顛覆性思考的著作。瀋坤的《雙劍破局:瀋坤營銷策劃案例集》,從書名上看,就透著一股子不尋常。我對於“破局”這個詞特彆敏感,它意味著挑戰現狀,意味著打破僵局,也意味著創新和突破。而“雙劍”,則暗示著一種多維度、多層次的策略組閤,不是單一的打法,而是兩股力量的協同作戰。我很好奇,瀋坤在這本書裏,會具體展現怎樣的“雙劍”組閤?是産品與傳播的組閤?是綫上與綫下的融閤?還是傳統與創新的碰撞?我期待的是,他能不僅僅呈現成功的經驗,更能夠深入挖掘那些“破局”時刻的關鍵決策點,以及隱藏在錶象之下的深層原因。例如,在麵對一個停滯不前的市場,或者是一個陷入睏境的品牌時,瀋坤是如何憑藉其敏銳的市場洞察力和獨特的策劃思路,找齣突破口,並製定齣有效的“雙劍”聯動方案的?我希望能從這本書中,獲得一些能夠啓發我自身工作思考的啓發,一些關於如何打破思維定勢、如何在逆境中尋找機遇的“秘密武器”。
評分我對營銷策劃的興趣由來已久,也接觸過不少相關的書籍和理論。瀋坤的名字,作為行業內有影響力的策劃人,我有所耳聞。這次他的《雙劍破局:瀋坤營銷策劃案例集》的齣現,讓我充滿瞭好奇。我設想,這本書應該不是那種枯燥的理論堆砌,而是充滿實戰智慧的案例集閤。從“雙劍破局”這個標題來看,我預感會看到一些非常規的、甚至有些大膽的營銷策略。我很好奇,瀋坤是如何在復雜的市場環境中,找到那個最關鍵的“局”,然後用他的“雙劍”去精準地“破”它。這裏的“雙劍”具體指什麼?是兩種截然不同的營銷方法?還是同一個營銷目標下的兩種不同路徑?又或者是針對不同人群的兩種策略?我期待的是,書中能分享一些鮮為人知的幕後故事,那些在製定策略時遇到的睏難,如何剋服,如何最終讓方案得以落地並産生效果。我希望這本書能給我帶來一些新的視角,看到一些我之前從未想到過的營銷可能性,並且能夠從中學習到一些實用的方法論,能夠指導我在未來的工作中,也能像瀋坤一樣,具備“破局”的能力。
評分一拿到《雙劍破局:瀋坤營銷策劃案例集》這本書的名字,我就被它深深吸引瞭。瀋坤的名字,在我對營銷的初步認知中,已經有瞭“創意”、“實效”的標簽。而“雙劍破局”,這個描述,簡直就是營銷界的一場“武林秘籍”的預告。我腦海中立刻勾勒齣一幅畫麵:在營銷的戰場上,存在著各種各樣的“局”,有的是市場飽和的僵局,有的是消費者審美疲勞的死局,有的是競爭對手構建的壁壘……而瀋坤,他不是單槍匹馬,而是帶著“雙劍”,以一種高超的技藝,精準而有力地打破這些“局”。我非常期待,書中能夠詳細解析“雙劍”究竟是什麼。是綫上綫下聯動?是內容營銷與事件營銷的結閤?還是情感溝通與利益驅動的並舉?更重要的是,我希望瞭解在每一個“破局”的案例中,瀋坤是如何精準地診斷齣“局”的癥結所在,又是如何巧妙地運用“雙劍”的力量,達到四兩撥韆斤的效果。這種深入到策略背後的邏輯和智慧,遠比單純的案例羅列更能打動我。
評分瀋坤這個名字,在我的營銷視野裏,總能激起一種莫名的期待。這次他的《雙劍破局:瀋坤營銷策劃案例集》問世,雖然我還沒來得及深入研讀,但從書名就能感受到一股銳意進取的勁頭。“雙劍破局”,這四個字本身就充滿瞭戲劇張力,似乎預示著一場圍繞著睏境的巧妙突圍,而且是用兩把利劍,這意味著策略的復閤性,以及對市場痛點的精準打擊。我腦海中不禁浮現齣各種經典的營銷戰役,那些曾經讓我們驚嘆不已的創意和執行,是否都能在瀋坤的筆下找到新的解讀?我期待的是,書中不僅僅是展示成功的案例,更能深入剖析其背後的邏輯,比如,在“破局”的過程中,是如何識彆齣真正的“局”,又如何精準地調動“雙劍”的力量?是不是有一種“孫子兵法”式的謀略,或者是一種“用戶思維”的極緻體現?我設想,或許會有一些案例,是在我們普遍認為不可能的情況下,通過非凡的洞察和執行,實現瞭驚人的逆轉。這種“破局”的智慧,對於身處競爭激烈市場環境的我們來說,無疑是寶貴的精神食糧。我迫不及待地想翻開書頁,看看瀋坤是如何用他的“雙劍”,為我們揭示營銷的新維度。
評分“瀋坤”這兩個字,在營銷領域,總能引起我的注意,他總能帶來一些令人耳目一新的想法。《雙劍破局:瀋坤營銷策劃案例集》這個書名,更是讓我充滿期待。我很好奇,書中的“雙劍”究竟代錶著什麼?是技術與創意的結閤?是産品創新與營銷傳播的呼應?還是綫上流量與綫下體驗的協同?或者,是更加深層的、關於市場洞察與策略執行的兩種核心能力?我傾嚮於認為,“破局”一定是基於對現狀的深刻理解,以及對未來趨勢的精準預判。所以,我期待的,不僅僅是那些驚人的營銷成果,更是瀋坤在“破局”過程中,所展現齣的獨特的思考方式和決策邏輯。這本書,是否會揭示一些在傳統營銷思路下看似無解的問題,是如何被瀋坤用他獨特的“雙劍”方法論,巧妙地化解的?我希望通過閱讀這本書,能夠學習到一些超越常規的營銷思維,以及在麵對挑戰時,如何構建多維度的解決方案,最終實現市場上的“破局”。
評分值得一讀,藉鑒經驗,開捲有益
評分還行
評分好評
評分還沒看,包裝不錯,但價格小貴,希望裏麵是有乾貨的!
評分還行
評分不錯的書,不過有點案例不是很咋滴
評分還可以
評分案例不錯,可以參考學習
評分買咁多書,有排先睇得完
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息,本站不存储任何数据与内容,任何内容与数据均与本站无关,如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度,google,bing,sogou 等
© 2025 book.tinynews.org All Rights Reserved. 静思书屋 版权所有