双剑破局：沈坤营销策划案例集 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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沈坤 著

图书标签:

• 营销策划
• 沈坤
• 案例分析
• 品牌营销
• 营销策略
• 商业案例
• 文案策划
• 营销实战
• 广告营销
• 营销思维

出版社： 中华工商联合出版社

ISBN：9787515813387

版次：1

商品编码：11744368

品牌：博瑞森

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-08-01

用纸：纯质纸

页数：311

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内容简介

　　《双剑破局：沈坤营销策划案例集》精选了作者与其领导的双剑公司8年来的实操案例，每一个案例都附有全景式的介绍及策划人感悟，详细阐述了项目策划中每一个营销策略的诞生过程、策划角度和方法，对案例的特点进行了有侧重性的全面解析，包括项目小组的创意头脑风暴会和与企业客户的探讨过程等，都会令人受益匪浅。
　　书中的案例饱含着作者的智慧与心血，每个案例也都实情实景，十分有可读性——“防电墙”热水器、“深附吸”油烟机、“非油炸”方便面、“高精镀”水龙头、“纯园酿”葡萄酒、“智谱光”LED照明、“纯植萃”美容养颜果冻；“纯真乳”奶茶和全鲜链通威鱼等，都是与众不同的“尖刀产品”。
　　作者与其带领的团队，在营销策略上讲究一刀见血，直接进入事物本质——不是要企业去做大规模的传播投入，而是要尽量减少广告甚至消灭广告。营销策划的最高境界是以产品自身的魅力来刺激消费者的购物欲望，并绝对以排他性的潜意识思维力量，在促成自身产品畅销之时，将竞争对手的产品扼杀在货架上。
　　这是难能可贵的，也是本书所传达的，更是读者们需要的。

目录

【卷首语】双剑是无敌的 1
案例一：琥珀?金茶——创茶叶新品，反文化突围 7
一、夸海口，立下军令状 7
二、破疑团，遭遇三重门 8
三、数罪状，茶业问题多 9
四、湘源天，自身有什么 11
五、求突围，峰回又路转 12
六、欲惊世，出手必不凡 13
七、破茶局，拯救中国茶 15
八、破产品，创造新茶品 16
九、炸新闻：论坛大PK 17
十、琥珀?金，十剑式传播 20
十一、做样板，引导经销商 22
十二、后记：双剑核心能力 23
案例二：珠宝翡翠——老市场的新玩法 25
一、爽快合作 26
二、市场洞察 27
三、第一套策略 29
四、第二套策略 32
五、第三套策略 35
六、第四套策略 37
案例三：水产活鱼——创品牌，做样板 41
一、凭能力，双剑赢得通威信任 42
二、洞察力，识破市场营销迷雾 43
三、高定位，战略统率市场行为 45
四、破局策，聚焦核心辐射全面 47
五、通威鱼与全鲜链之间的关系 49
六、破渠道，样板市场显神威 51
七、悟全局，策划永远有遗憾 52
案例四：包装奶茶——地方品牌也可以逐鹿中原 54
一、藏咖奶茶项目背景 55
二、奶茶市场观察 56
三、藏咖奶茶的独特利益 57
四、尖刀产品策略的诞生 58
五、纯真乳奶茶传播策略 59
六、纯真乳奶茶的渠道策略 60
七、纯真乳奶茶破局方案流产 62
八、创造功能奶茶 62
案例五：智能防暴锁策划项目（上）——1年从亏2000万元，到赚7000多万元 65
一、令人惊叹的闪电式合作 65
二、市场调查中产生的思考 66
三、奇怪的策略制造方法 67
四、尖锐的策略是这样诞生的 69
五、揭开锁具行业的迷局 70
六、百万美元开锁大赛开锣 71
七、网络推广与纸媒推广配套 72
八、临门一脚完成渠道布局 73
九、新闻公关点燃锁具营销热点 75
十、警民联动，地面推广 76
十一、挑战社会规范，良心战役启动 77
十二、尾声：亚瑟王策划案中的多个第一 78
案例六：智能防暴锁策划项目（下）——突破动销障碍 80
一、告急：产品动销受阻 81
二、调查：发现动销受阻原因 82
三、策略：六脉神剑连环战 83
四、战果：令人匪夷所思 88
五、后记：没有攻不破的堡垒 89
案例七：学习机——整合传播的蓝海战略 90
一、艰难的合作洽谈过程 91
二、第一套营销策略诞生 92
三、策略落地：让渠道商睁大眼睛 94
四、第二套营销策略诞生 95
五、艰难的策略执行 97
六、传播九连环，环环扣核心 99
七、“皇家助教”策划感想 103
案例八：果冻产品——寻找卖点，拓展消费人群 104
一、合作背景——一次愉快的合作洽谈 104
二、内部诊断——对企业全方位的了解 106
三、外部调查——掌握市场第一手信息 108
四、产品策略——尖刀产品策略的设计 110
五、渠道策略——解决销售网络的策略 112
六、传播策略——整合营销传播的策略 114
七、项目策划后记 116
案例九：厨房电器——让消费者知道你有多好 118
一、达成合作 118
二、诊断问题 120
三、创造“深附吸” 121
四、寻找破局点 122
五、威力在延伸 123
案例十：进口红酒——另辟蹊径的创意 125
一、有闯劲的青年人 126
二、双剑眼中的红酒市场 128
三、第一次头脑风暴会 130
四、第二次头脑风暴会 131
五、产品基础策略 134
六、品牌传播策略 136
七、渠道招商策略 138
八、策划后记 139
案例十一：国产葡萄酒——品类印记，突出重围 140
一、界定问题——找准问题才能着手解决问题 141
二、策略创意——创造新品类和一个消费逻辑概念 142
三、产品组合——针对不同目标人群的不同策略 144
四、卖点制造——诱使顾客采取购买决策的理由 145
五、策略延伸——营销策略在市场推广中的实操运用 147
六、推广工具——经销商容易操作的推广创意和工具 148
七、品牌形象——能够代言纯园酿品牌价值的主体形象 149
八、招商策略——如何快速完成销售网络的实操方式 150
九、树立样板——整合营销传播的实战检验 151
十、策划感想——双剑的核心能力与企业客户的期望 152
案例十二：罐头食品——找准定位，超低成本传播 154
一、一见钟情确认合作 154
二、市场引发的思考 155
三、基础策略一一诞生 157
四、原鲜道的传播策略 161
五、原鲜道的渠道策略 163
六、后记：一切才刚开始 165
案例十三：休闲食品——小企业的披荆斩棘之路 167
一、重新诊断企业的核心问题 167
二、基于营销导向的战略规划 168
三、各项战略计划的实施 169
四、后记 171
案例十四：集成吊顶——小企业大作为 172
一、洽谈合作 172
二、市场洞察 173
三、名流电器 174
四、产品策略 175
五、渠道策略 177
六、品牌传播 178
七、执行受阻 180
案例十五：茶油——商业竞争就是不流血的战争 182
一、企业内部诊断 183
二、外部市场调查 185
三、行业危机探秘 189
四、产品基础策略 190
五、渠道拓展策略 192
六、方案再次论证 193
七、策略方案执行 197
八、尾声 197
案例十六： LED照明——挑战传统，创新破局 199
一、项目概况：对LED的基础认知 199
二、市场调查：掌握第一手资料 200
三、思考分析：决战前的酝酿 201
四、策略创造：创新核武器 203
五、核心策略：十剑式破局 204
六、渠道策略：最便捷的通道 206
七、招商拓展：销售网络布局 211
八、品牌传播：让品牌影响世界 213
九、方案效果：震撼不是一点点 215
十、策划后记：一场令人遗憾的战役 216

精彩书摘

　　一、夸海口，立下军令状

　　大约在2006年，我应福建郑源茶具有限公司的郑总之邀，专程去了趟福建福鼎，这里是中国工夫茶具的生产基地，也是白茶的发源地。与郑总会面，主要是洽谈双方的合作。合作的项目内容有两个，一是茶具，二是茶叶。记得当时郑总也问过我对茶业了解多少，我摇了摇头，说实话我真的对茶业没什么了解，既没做过茶叶营销也没做过茶具策划，十足是一个门外汉。

　　为了确保项目合作成功，郑总专门开车陪我走访了福州的茶叶市场和茶具市场，对这个市场了解了一个大概。回深圳之后我又走访了深圳的茶叶市场，也询问过一些朋友，大体得出了一些结论：中国茶业营销非常落后，没有一个令人熟记的品牌；虽然有很多有名气的茶叶种类，例如“西湖龙井”“黄山毛峰”“君山银针”“安溪铁观音”等，但这些茶叶都是以地方名称命名，不是以企业注册的名字命名，所以很多企业都可以同时用一个茶叶名称；还有就是，做茶叶的企业几乎都比较注重茶文化。

　　茶叶产品的包装、茶叶专卖店及喝茶的茶楼，都比较注重文化韵味。虽然我了解到了不少市场情况，但后来由于各方面的原因，合作一直没有达成。

　　2009年7月10日，我在长沙会见了湖南湘源天茶业有限公司（以下简称湘源天茶业）的管理层，他们对我在亚瑟王智能防暴锁项目策划中所表现出来的独特霸气和另类思维非常感兴趣，并希望我能与他们一起合作，再次在茶叶行业内掀起一个破局风暴。

　　说实话，我当时完全是凭着一股热情爽快地答应了下来，甚至还在管理层集体面前大拍胸脯，说我一定不会让他们失望，一定会为他们找到一条破局道路。但事后走访了几个地区的茶叶市场之后，我才发现我话说得太满了，没有给自己留下一点余地！

　　没办法，既然夸下了海口，那就迎头而上吧！我对自己的能力充满自信，也正是由于这种超级自信，我与湘源天茶业签下了一个非常苛刻的协议：策划费用只收取30%，余下的达成目标才能获得。也就是说，这个项目有面临亏损的风险，这等于是在战斗前先立下了只许成功不许失败的军令状！

　　当时我身在亚瑟王，无法分身，只能从深圳抽调大将，由在蓝海战略上颇有研究的陈旭军担任湘源天茶业项目的总监，并火速组建了项目团队。

　　2009年7月15日，湘源天茶业策划项目正式启动。

　　……

前言/序言

双剑破局：沈坤营销策划案例集 内容概要： 《双剑破局：沈坤营销策划案例集》并非一本单纯罗列成功案例的教科书，它更像是一位经验丰富的营销导师，通过剖析沈坤在不同行业、不同市场环境下，如何运用“双剑合璧”的营销策略，成功破解商业僵局、实现业绩腾飞的实战故事。本书深入浅出地展现了沈坤在营销策划领域的深厚功底、独到见解与创新思维，为读者提供了一套可学、可复制、可借鉴的营销智慧。 本书内容涵盖了沈坤近年来参与并主导的一系列具有代表性的营销策划项目。这些项目并非局限于单一的行业或产品，而是跨越了快消品、服务业、科技产品、文化创意等多个领域，展现了沈坤在不同商业生态下的适应性和创造力。每一个案例都经过严谨的梳理与提炼，从项目背景、市场分析、目标设定、策略制定、执行落地到效果评估，形成了一个完整的营销闭环。 核心理念：“双剑合璧”——精准定位与创意执行 本书最引人注目的核心理念便是“双剑合璧”。沈坤认为，在当今竞争激烈的市场中，任何单一维度的营销策略都难以取得长久的效果。“双剑合璧”指的是将“精准的市场洞察与用户定位”与“颠覆性的创意内容与传播方式”有机结合，缺一不可。 第一剑：精准洞察，无懈可击的定位。 这一剑强调的是在营销策划的起点，深入挖掘市场需求、用户痛点以及竞争格局。沈坤擅长运用数据分析、用户研究、行为学洞察等多种工具，剥离表象，直击本质，为产品或服务找到最适合的切入点和最精准的用户画像。他坚信，只有深刻理解“谁是你的目标客户，他们真正需要什么，以及他们在哪里”，才能制定出真正有效的营销策略。书中将详细阐述沈坤如何通过细致入微的市场调研，发现被忽视的消费者需求，或是在同质化竞争中找到独特的价值主张，从而为后续的传播奠定坚实的基础。 第二剑：创意破局，直击人心的传播。 仅仅有了精准的定位是不够的，如何将信息有效地传递给目标受众，并产生共鸣，是营销成功的关键。这一剑则聚焦于沈坤在内容创意、传播渠道选择、公关事件策划等方面的卓越能力。他善于跳出传统营销的思维定势，运用情感连接、故事叙述、跨界合作、场景营销等多元化手段，打造出令人印象深刻的营销活动。书中将展现沈坤如何将枯燥的产品特性转化为生动有趣的故事，如何利用社交媒体的热点进行巧妙互动，如何通过创新的活动设计吸引用户参与，从而在众多信息中脱颖而出，实现品牌价值的最大化。 案例解析：深度还原营销实战 本书的精髓在于其详实的案例分析。每一个案例都不仅仅是罗列成功的数据，而是深入剖析沈坤在决策过程中的思考逻辑、面临的挑战、所采取的对策以及最终的成果。 案例一：XX品牌在年轻消费群体中的逆袭。 面对日渐萎缩的市场份额和老化的品牌形象，沈坤如何通过精准定位Z世代的需求，结合时下流行的社交媒体玩法和KOL合作，打造一系列引发年轻群体共鸣的创意内容，最终实现品牌年轻化和销量攀升？书中将详细剖析其用户画像的构建、创意内容的开发逻辑、传播渠道的选择与优化，以及如何衡量年轻群体的品牌偏好。 案例二：传统服务业的数字化转型与用户体验重塑。 面对数字化浪潮的冲击，一家传统服务企业如何借助沈坤的营销策划，成功实现线上线下的融合，提升用户体验，并开辟新的增长空间？案例将聚焦于如何运用数据分析优化用户旅程，如何通过技术手段创新服务模式，以及如何通过口碑营销和社群运营建立忠诚用户群体。 案例三：科技产品如何突破市场认知壁垒。 面对一款技术领先但认知度不高的科技产品，沈坤如何设计一套集科普、体验、情感共鸣于一体的营销方案，打破消费者固有的认知，成功打开市场？案例将深入探讨沈坤在产品价值提炼、目标用户教育、创新传播载体的运用（如VR/AR体验、沉浸式互动展览等）以及如何通过媒体关系实现深度传播。 案例四：文化IP的商业化孵化与精准推广。 一个小众的文化IP如何在沈坤的策划下，通过精准定位受众，结合创意内容生产，成功转化为具有商业价值的产品或服务，并获得市场的广泛认可？案例将侧重于IP价值的挖掘、粉丝社群的构建与运营、跨界合作的策略，以及如何通过内容营销实现持续的影响力。 案例五：危机公关下的品牌重塑与信任修复。 面对突如其来的品牌危机，沈坤如何迅速反应，制定一套既能化解危机又能重塑品牌形象的营销策略？案例将详细解析在危机时刻，如何进行信息披露、情感安抚、责任承担，以及如何通过长期的正面传播逐步修复品牌信任。 本书价值与读者收益： 《双剑破局：沈坤营销策划案例集》并非空泛的理论阐述，而是充满了实践智慧和操作性。无论您是企业管理者、市场营销人员、品牌策划师，还是对营销策划感兴趣的创业者，都能从中获益匪浅： 1. 战略思维的启迪： 通过沈坤的案例，读者将学会如何从宏观层面审视市场，如何洞察趋势，如何制定长远有效的营销战略。 2. 方法论的借鉴： 书中详细介绍的“双剑合璧”理念及其实践方法，为读者提供了一套可操作的营销策划框架，帮助读者在实际工作中找到方向。 3. 创意能力的激发： 沈坤的案例充满了令人耳目一新的创意，将激发读者的创新思维，帮助读者跳出思维定势，构思出更具吸引力的营销活动。 4. 实战经验的积累： 通过对真实案例的深入剖析，读者能够学习到如何在各种复杂的市场环境下应对挑战，如何规避风险，如何抓住机遇。 5. 工具与技巧的学习： 书中将穿插介绍沈坤常用的市场分析工具、用户研究方法、创意构思技巧以及传播策略等，为读者提供实用的工具箱。 6. 失败的教训与成功的经验： 书中不会回避营销过程中可能出现的挑战与失败，通过对这些环节的复盘，帮助读者吸取经验教训，少走弯路。 本书特色： 案例丰富且多元： 涵盖不同行业、不同规模的企业，让读者能够从中找到与自身情况相符的参考。 逻辑清晰，层层递进： 每个案例都按照“问题-分析-策略-执行-结果”的逻辑顺序展开，条理分明。 语言生动，可读性强： 避免枯燥的理论术语，以故事化的叙述方式，让读者在阅读中体会营销的魅力。 强调“人”的因素： 无论是目标用户，还是营销团队，沈坤都强调理解和连接“人”，让营销更具温度与力量。 前瞻性与时效性并存： 案例选择具有代表性，并融入了当前营销领域的前沿理念与趋势，帮助读者把握未来方向。 《双剑破局：沈坤营销策划案例集》是一部充满智慧、实践与启发性的营销力作。它不仅仅是记录沈坤的成功之路，更是为所有渴望在营销领域实现突破的探索者们，点亮一盏明灯。阅读本书，您将不仅仅是了解沈坤如何“破局”，更能学会如何运用“双剑”之力，在自己的商业战场上，赢得先机，创造辉煌。

评分☆☆☆☆☆

我最近一直在关注市场营销领域的动态，尤其是那些能带来颠覆性思考的著作。沈坤的《双剑破局：沈坤营销策划案例集》，从书名上看，就透着一股子不寻常。我对于“破局”这个词特别敏感，它意味着挑战现状，意味着打破僵局，也意味着创新和突破。而“双剑”，则暗示着一种多维度、多层次的策略组合，不是单一的打法，而是两股力量的协同作战。我很好奇，沈坤在这本书里，会具体展现怎样的“双剑”组合？是产品与传播的组合？是线上与线下的融合？还是传统与创新的碰撞？我期待的是，他能不仅仅呈现成功的经验，更能够深入挖掘那些“破局”时刻的关键决策点，以及隐藏在表象之下的深层原因。例如，在面对一个停滞不前的市场，或者是一个陷入困境的品牌时，沈坤是如何凭借其敏锐的市场洞察力和独特的策划思路，找出突破口，并制定出有效的“双剑”联动方案的？我希望能从这本书中，获得一些能够启发我自身工作思考的启发，一些关于如何打破思维定势、如何在逆境中寻找机遇的“秘密武器”。

评分☆☆☆☆☆

我对营销策划的兴趣由来已久，也接触过不少相关的书籍和理论。沈坤的名字，作为行业内有影响力的策划人，我有所耳闻。这次他的《双剑破局：沈坤营销策划案例集》的出现，让我充满了好奇。我设想，这本书应该不是那种枯燥的理论堆砌，而是充满实战智慧的案例集合。从“双剑破局”这个标题来看，我预感会看到一些非常规的、甚至有些大胆的营销策略。我很好奇，沈坤是如何在复杂的市场环境中，找到那个最关键的“局”，然后用他的“双剑”去精准地“破”它。这里的“双剑”具体指什么？是两种截然不同的营销方法？还是同一个营销目标下的两种不同路径？又或者是针对不同人群的两种策略？我期待的是，书中能分享一些鲜为人知的幕后故事，那些在制定策略时遇到的困难，如何克服，如何最终让方案得以落地并产生效果。我希望这本书能给我带来一些新的视角，看到一些我之前从未想到过的营销可能性，并且能够从中学习到一些实用的方法论，能够指导我在未来的工作中，也能像沈坤一样，具备“破局”的能力。

评分☆☆☆☆☆

沈坤这个名字，在我的营销视野里，总能激起一种莫名的期待。这次他的《双剑破局：沈坤营销策划案例集》问世，虽然我还没来得及深入研读，但从书名就能感受到一股锐意进取的劲头。“双剑破局”，这四个字本身就充满了戏剧张力，似乎预示着一场围绕着困境的巧妙突围，而且是用两把利剑，这意味着策略的复合性，以及对市场痛点的精准打击。我脑海中不禁浮现出各种经典的营销战役，那些曾经让我们惊叹不已的创意和执行，是否都能在沈坤的笔下找到新的解读？我期待的是，书中不仅仅是展示成功的案例，更能深入剖析其背后的逻辑，比如，在“破局”的过程中，是如何识别出真正的“局”，又如何精准地调动“双剑”的力量？是不是有一种“孙子兵法”式的谋略，或者是一种“用户思维”的极致体现？我设想，或许会有一些案例，是在我们普遍认为不可能的情况下，通过非凡的洞察和执行，实现了惊人的逆转。这种“破局”的智慧，对于身处竞争激烈市场环境的我们来说，无疑是宝贵的精神食粮。我迫不及待地想翻开书页，看看沈坤是如何用他的“双剑”，为我们揭示营销的新维度。

评分☆☆☆☆☆

“沈坤”这两个字，在营销领域，总能引起我的注意，他总能带来一些令人耳目一新的想法。《双剑破局：沈坤营销策划案例集》这个书名，更是让我充满期待。我很好奇，书中的“双剑”究竟代表着什么？是技术与创意的结合？是产品创新与营销传播的呼应？还是线上流量与线下体验的协同？或者，是更加深层的、关于市场洞察与策略执行的两种核心能力？我倾向于认为，“破局”一定是基于对现状的深刻理解，以及对未来趋势的精准预判。所以，我期待的，不仅仅是那些惊人的营销成果，更是沈坤在“破局”过程中，所展现出的独特的思考方式和决策逻辑。这本书，是否会揭示一些在传统营销思路下看似无解的问题，是如何被沈坤用他独特的“双剑”方法论，巧妙地化解的？我希望通过阅读这本书，能够学习到一些超越常规的营销思维，以及在面对挑战时，如何构建多维度的解决方案，最终实现市场上的“破局”。

评分☆☆☆☆☆

一拿到《双剑破局：沈坤营销策划案例集》这本书的名字，我就被它深深吸引了。沈坤的名字，在我对营销的初步认知中，已经有了“创意”、“实效”的标签。而“双剑破局”，这个描述，简直就是营销界的一场“武林秘籍”的预告。我脑海中立刻勾勒出一幅画面：在营销的战场上，存在着各种各样的“局”，有的是市场饱和的僵局，有的是消费者审美疲劳的死局，有的是竞争对手构建的壁垒……而沈坤，他不是单枪匹马，而是带着“双剑”，以一种高超的技艺，精准而有力地打破这些“局”。我非常期待，书中能够详细解析“双剑”究竟是什么。是线上线下联动？是内容营销与事件营销的结合？还是情感沟通与利益驱动的并举？更重要的是，我希望了解在每一个“破局”的案例中，沈坤是如何精准地诊断出“局”的症结所在，又是如何巧妙地运用“双剑”的力量，达到四两拨千斤的效果。这种深入到策略背后的逻辑和智慧，远比单纯的案例罗列更能打动我。

评分☆☆☆☆☆

看了书中的前三个案子，个人觉得内容一般，有很大的篇幅都是兑水的

评分☆☆☆☆☆

还可以，送货快，态度好，好评

评分☆☆☆☆☆

很好

评分☆☆☆☆☆

还可以

评分☆☆☆☆☆

一如既往的快捷

评分☆☆☆☆☆

案例不错，可以参考学习

评分☆☆☆☆☆

还没看，包装不错，但价格小贵，希望里面是有干货的！

评分☆☆☆☆☆

不错的书，不过有点案例不是很咋滴

评分☆☆☆☆☆

好书，案例上虽然还是有些自我夸耀之嫌。