服装生意赚钱的秘密 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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卢钟鸣 著

图书标签:

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• 服装行业
• 生意经

出版社： 东华大学出版社

ISBN：9787566908933

版次：1

商品编码：11773065

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-10-01

用纸：胶版纸

页数：225

正文语种：中文

内容简介

　　地摊怎么摆？门店怎么开？无店铺服装生意怎么经营？批发档口有哪些门道？如何立体式经营？如何向工厂下单生产服装……
　　大大小小服装生意全都赚钱的经营诀窍大披露，揭示服装行业不为人知的隐秘规则，全干货！服装探秘帮你绕开陷阱，少走弯路，让你迅速找到赚钱的服装生意。

作者简介

　　卢钟鸣（服装探秘），服装行业互联网上*具影响力人物。
　　2009年天涯杂谈“服装市场探秘”帖广为传播，总点击量达数千万。“一辈子服装创业伙伴的博客”点击量900多万。创建的服装创业经验交流商友圈，是人气*旺的服装店主网上家园。粉丝遍及全球50多个国家和地区。
　　2010年创建服装创业商学院，来自海内外10多个国家和地区的学员，在服装产业链各个环节及周边，实践着丰富多彩的商业模式。2014年创建内容营销成长营，为实战、系统的软文营销在线培训。2015年创建移动端培训的服装店主微课堂。
　　著有《服装赚钱的门道》《服装旺店的秘密》等七本书。

目录

第4章 无店铺经营在现在和未来会表现得淋漓尽致
1 买手能否实现自己的品牌梦，我们拭目以待
2 利用互联网的平台和工具的无店铺经营
3 “自设工厂，欢迎下单”，真的都有自己的工厂吗？
4 创业没有固定的切入点，找到适合自己的最佳方式
5 从大店的亏钱到无店的赚钱
6 专注于工厂找货+QQ群拼货，做一个纯粹的无店铺经营者
7 无店铺经营月销售数十万元，客户从哪儿来？

第5章 充满着无限想象力的立体式经营
1 常见的立体式经营模式
2 实体空间的拓展，有时候边档赚的钱更多
3 “海陆空”试水服装的外贸女老板
4 以归零的心态做好立体式经营

第6章 批发市场的门道，会批就发？
1 为什么明知道上家炒货，但还是喜欢到人家那里拿货？
2 常在市场走，哪能不懂得炒货手法
3 同样都是在档口挂版，却暗藏着不同的玄机
4 立足二批市场，零成本进货与零压货销售
5 这些年，他们在批发市场里面这样卖衣服
6 批发市场拿货的基本规则
7 非常具有诱惑力的隐蔽货源渠道，如何才能找到？

第7章 越来越多的商家参与起货，向供应链要利润
1 向供应链要利润：越来越多的商家参与起货
2 与工厂合作的具体方式
3 各类货品的面料特点和生产特点
4 影响工价的因素有很多，工价并不是越低越好
5 吴先生从菜鸟到老鸟的创业历程
6 菜鸟邹先生入行前都做了哪些准备工作？
7 既没有工厂也没有档口，依然可以赚个盆满钵满

精彩书摘

　　《服装生意赚钱的秘密》：
　　这些移动式地摊的经验使他的业绩比普通地摊高数倍2011年下半年，我又发现一个较为典型的地摊创业案例。案例的主人公叫小新，是服装创业商学院的学员，一个20来岁的小伙子。他把摆摊看作是一个学习和积累的过程，他的理想是将来经营自有品牌。
　　小新在2011年8-11月摆的是普通的单个地摊。他跟山东李大姐有所区别的是，李大姐的地摊是固定的一个点，而小新的地摊有很多个点轮换，属移动式地摊。
　　移动式地摊，即不固定在某一个地方摆摊。轿车、面包车、小货车、电动三轮车、脚踏三轮车等，都可以成为移动式地摊的交通工具。
　　非标准化产品可以通过移动式地摊来解决货品更新的问题，标准化的产品和半标准化的产品更是要通过移动式地摊来保持稳定的销售业绩。在不同的地方摆摊，可以避免因地点固定而造成空间无法突破、销售日渐疲软的现象。
　　小新总结出一些经验，这些经验使他的地摊比普通地摊的营业额高数倍：（1）摊位一定要大，最好有7米左右长度。工具配置：5～7米的可折叠架子，架子上铺木板，设计一个1．2米×0．8米的手持轻材质广告牌，另外配3只40w日光灯、收纳箱和收纳袋若干个及一辆东风小康面包车。
　　（2）人员配备：一个人举广告牌吆喝，一个人收银兼导购，一个人专职导购，共三个人。
　　（3）货品为国内运动休闲品牌的原单库存，知名度高，利润空间比较大，消费人群年龄跨度大。中年妇女对很多国外服装品牌毫无认识，但对国内大众品牌耳熟能详。
　　（4）消费人群定位：原以为第一主流消费人群是大学生，但大学生都追求新款，并且大多数大学生对地摊货不感冒；第二消费人群是中年妇女，她们有一定的品牌认知，喜欢购买性价比高的衣服，基本款不容易过时，价格相对于专卖店较实惠。她们时间充裕，生活有规律。综合考虑，放弃大学生市场，选择中年妇女市场。
　　（5）摆摊的地段：中年妇女集中出入的地方在菜市场周边。菜市场的规模从侧面能反映出当地的居民人数和消费能力，像猪肉摊至少8个、水果摊至少四五个的社区，在这样的区域摆摊更容易达到理想的营业额。经过测试，水果摊有卖金枕榴莲的社区，地摊日营业额没有少于8000元的。因为金枕榴莲卖得相对较贵，说明该社区的购买力不错。
　　（6）地摊的踩点：确定大部分消费群体的出行时间，早上或上午从几点几分开始到几点几分结束，下午或晚上从几点几分开始到几点几分结束。
　　接送小孩上学放学，顺带买菜，以及饭后散步是他们出行较为集中的时候。所以，大部分日子都会选择早市、午市或夜市一起做。早市竞争少，夜市有竞争，但与其他摊位的货品相比，自己的货品有一定的优势。
　　每个地摊点的目标消费群体是一致的，但各个点的购买力和购买的主体货品是不同的，弄清楚社区的总体环境就可以有针对性地备货，购买潜力大的摊点就多备些好货。
　　（7）摆摊的周期：通过踩点选定至少10个点作为地摊经营场所，每个点摆摊不超过3天，至少隔20天再回来一次。精准一点儿说，小新摆的是周期性移动式地摊。那些中年妇女是最忠诚的消费者，是最佳的口碑传播者，她们觉得货好，就盼望着下一次地摊的到来。
　　我将货源渠道分为常规渠道、特殊渠道、隐蔽渠道三种。小新的货源渠道较为隐蔽，一般人都不知道，这是小新的核心竞争力所在。但实践证明，一样的货，不同的人操作，结果绝对不一样。小新利用他的货源渠道，供货给下家，发展了多家地摊连锁，其中有广州本市的，也有广东省外的。虽然说大部分下家的生意都不算差，但比起小新来还是有很大的差距。
　　广西的莫先生是我了解到的唯一一个在某个时间段内，销售业绩超过小新的。
　　莫先生2008年进入服装行业，做运动服装加工及批发、零售。凡事都有高峰低谷，2010年足球世界杯过后，整个行业的销售直线下降。莫先生为此走访数十个国内外的服装贸易市场，生意逐步回到正轨，但他还是清楚地看到了所在领域即将会走向没落，于是他重新寻找新的方向。
　　2011年底，通过服装创业商学院的平台，莫先生认识了小新。考虑到低投入高回报，抱着试水的心态，莫先生回广西，做运动休闲品牌库存的批发和摆摊零售。第一次摆摊，莫先生开着几十万元的车，塞满货满大街窜，有时还跟一些在校大学生抢摊位。
　　莫先生经常是早上5点出门摆摊，晚上继续转移到夜市卖货，回到仓库补货时已经是凌晨一点多，回家洗澡休息都接近3点。他经常在沙发上睡着，当天收获的厚厚的一叠百元大钞就放在旁边的茶几上，都没空数。
　　因为见钱快，莫先生手下的摊点队伍也在迅速壮大。在生意最好的那段时间，单个摊点日均利润都有五六千元，个别摊点甚至更高。
　　……

前言/序言

《时尚脉搏：洞悉行业趋势，掘金服饰蓝海》 内容概要： 本书深入剖析了当代服装行业的运行逻辑与未来趋势，旨在为有志于投身或深耕于此领域的创业者、经营者及从业人员提供一套系统性的认知框架和实操指南。它并非聚焦于“服装生意如何赚钱”这一直接命题，而是从更宏观、更具前瞻性的视角出发，解析服装产业的生态构成、发展驱动力，以及如何在变化的市场浪潮中捕捉机遇，建立可持续的竞争优势。我们将一同探索，如何读懂消费者不断变化的口味，如何驾驭技术革新带来的变革，如何构建高效的供应链，以及如何打造能够触动人心的品牌故事。 第一章：服装产业的生态图谱——理解你的战场 在踏入服装行业的任何细分领域之前，清晰地认识整个产业的生态环境至关重要。本章将为你绘制出一幅详尽的服装产业地图，让你明晰各环节之间的相互联系与依存关系。 上游：原料的奥秘与创新的土壤。 天然纤维的进化： 从传统的棉、麻、毛、丝，到新兴的生物基材料，如竹纤维、莫代尔、莱赛尔等，它们各自的特性、生产工艺、环境影响及成本构成，以及它们如何影响终端产品的质感和价值。 合成纤维的进步： 聚酯纤维、尼龙、氨纶等是如何通过技术改良，在功能性、耐用性和环保性方面不断突破的。了解功能性面料（如防水、透气、抗菌、防紫外线）的研发与应用，它们如何为服装赋予新的附加值。 可持续材料的崛起： 重点关注回收纤维（如RPET）、有机棉、再生皮革等环保材料的发展趋势，它们不仅代表着一种责任，也成为吸引特定消费群体的关键因素。探讨这些材料的供应链挑战与机遇。 染色与后整理技术的革新： 数字化印花、环保染料、水洗工艺、抗皱整理等技术如何提升服装的视觉效果、穿着体验和环保性能。 中游：制造的效率与工艺的匠心。 设计与研发的驱动力： 品牌如何通过独立设计、原创IP、跨界合作等方式，塑造其独特的风格和辨识度。探讨趋势预测、打版、样衣制作的流程和关键环节。 生产模式的演变： 从大规模流水线生产，到小批量、多批次、定制化的柔性生产。了解不同生产模式的优劣势，以及它们如何适应市场需求的变化。 技术在生产中的应用： 3D打印在服装原型制作中的应用，智能缝纫设备如何提高效率和精度，以及自动化管理系统如何优化生产流程。 质量控制与合规性： 深入解析服装质量检测的标准、流程，以及国际贸易中的各项合规要求（如欧盟REACH、CPSIA等）。 下游：流通的渠道与消费的触点。 传统零售的转型： 百货公司、专卖店、奥特莱斯等实体店如何通过体验式消费、场景营销、社群互动来吸引客流。 线上销售的爆发与细分： 电商平台（天猫、京东、亚马逊等）、品牌官网、社交电商（抖音、小红书、微信小程序）等多种线上渠道的特点与玩法。 新零售的融合： 线上线下全渠道营销策略，门店智能化升级，以及数据驱动的精准营销。 买手店与集合店的崛起： 它们如何通过精选品牌、打造风格，满足消费者个性化、品质化的需求。 二手服装与租赁服务的兴起： 循环经济模式如何挑战传统服装消费，以及为新的商业机会带来可能。 第二章：洞悉消费者——读懂“她/他”的心思 在信息爆炸的时代，消费者需求呈现出前所未有的复杂性和多样性。本章将指导你如何深入理解你的目标客户，捕捉他们的真实需求，并以此为基础制定更具针对性的策略。 人口结构变化下的消费画像： Z世代的特质： 他们对个性化、潮流、社交属性、价值观的追求，以及在内容消费和社交互动中的偏好。 千禧一代的演变： 从追求品牌到注重价值，从线上购物到线下体验，他们消费习惯的成熟化。 银发经济的潜力： 中老年群体的服饰需求，如舒适度、易穿脱、功能性（如保暖、防晒）以及对经典款式的偏爱。 需求层次的深层挖掘： 功能性需求： 舒适、耐穿、易打理、适合特定场合（运动、商务、休闲）。 美学需求： 潮流、时尚、风格、色彩搭配、廓形设计。 心理需求： 自我表达、身份认同、社交认可、情感寄托（如通过服装来彰显品味、提升自信）。 价值观需求： 环保、可持续、公平贸易、社会责任。 消费者行为研究的工具箱： 市场调研方法： 问卷调查、焦点小组、深度访谈、消费者行为数据分析（如浏览路径、购买记录、评价反馈）。 数据分析与洞察： 利用CRM系统、电商后台数据、社交媒体聆听工具，识别消费趋势、用户画像，并预测未来需求。 用户旅程设计： 梳理消费者从认知、兴趣、考虑、购买到售后服务的全过程，发现痛点并优化体验。 第三章：技术赋能——驱动服装产业的未来 科技的飞速发展正在深刻地改变服装行业的每一个环节，从设计、生产到营销和销售。本章将为你揭示那些正在重塑行业格局的关键技术。 设计与研发的数字化： 3D服装设计软件： 如CLO 3D、Browzwear等，如何实现虚拟打版、逼真模拟，缩短开发周期，减少材料浪费。 AI在设计中的应用： 算法如何分析流行趋势，生成设计灵感，甚至辅助进行款式和图案的自动化设计。 虚拟现实（VR）与增强现实（AR）： 如何应用于虚拟试穿，提供沉浸式购物体验，或用于产品展示和营销。 生产制造的智能化： 智能工厂与工业互联网： IoT设备、大数据分析如何优化生产流程，提高设备稼动率，实现精益生产。 自动化与机器人技术： 智能裁剪、自动化缝纫、智能仓储物流如何提升生产效率和降低人力成本。 柔性生产与按需制造： 如何快速响应小批量、个性化订单，减少库存积压。 营销与销售的创新： 大数据与个性化推荐： 如何根据用户行为数据，精准推送商品信息和营销活动。 社交媒体营销与KOL/KOC合作： 如何利用内容传播和社群影响力，建立品牌声量和转化销售。 直播电商与短视频营销： 实时互动、场景化展示如何提升用户购买意愿。 区块链技术在供应链中的应用： 如何实现产品溯源，确保正品，提升消费者信任。 第四章：品牌叙事——连接情感，塑造价值 在同质化竞争日益激烈的服装市场，一个有灵魂、有温度的品牌，是赢得消费者忠诚度的关键。本章将指导你如何构建引人入胜的品牌故事，并将其有效传递给目标受众。 品牌定位与核心价值： 寻找你的“Why”： 品牌存在的意义，想要解决什么问题，为消费者带来什么价值。 明确目标客群： 你的品牌是为谁而生？他们的需求、梦想、痛点是什么？ 提炼品牌DNA： 品牌的核心风格、设计理念、文化基因，如何与众不同。 构建引人入胜的品牌故事： 从何而来（Origin Story）： 品牌的创立初衷、创始人经历、历史传承。 所为何事（Mission & Vision）： 品牌致力于实现的社会价值、行业愿景。 如何创造（Craftsmanship & Quality）： 对产品细节、工艺、面料的追求，体现品牌匠心。 如何连接（Community & Connection）： 品牌如何与消费者建立情感纽带，鼓励社群参与。 多渠道的品牌叙事实践： 视觉传达： 品牌Logo、VI系统、产品包装、店铺设计、广告大片、官网视觉风格。 文字传达： 品牌Slogan、产品描述、品牌故事文章、社交媒体文案。 体验传达： 门店环境、顾客服务、产品包装的拆箱体验、售后服务。 口碑传达： 用户生成内容（UGC）、KOL/KOC的分享、媒体报道。 第五章：供应链与运营——效率为基石，柔性为支撑 强大的供应链和高效的运营能力，是服装生意能否长久发展的坚实后盾。本章将深入探讨如何优化供应链管理，提升运营效率，构建可持续的商业模式。 精益供应链的构建： 战略性供应商选择与合作： 如何寻找可靠、有创新能力、符合环保要求的供应商，并建立长期伙伴关系。 库存管理与风险控制： 如何通过数据预测，实现合理的库存水平，降低资金占用和滞销风险。 物流与配送优化： 如何选择高效、成本可控的物流方案，确保产品及时、安全地送达消费者手中。 柔性生产与快速反应： 小批量、多批次生产模式： 如何通过技术和管理手段，实现快速换线、缩短生产周期，应对市场变化。 数字化供应链协同： 如何打通设计、生产、仓储、物流等环节的信息流，实现实时协同与优化。 数据驱动的运营管理： 关键绩效指标（KPI）设定与监控： 销售额、毛利率、库存周转率、客户获取成本、客户生命周期价值等。 精细化运营： 如何通过数据分析，优化营销投放、产品定价、促销策略，提升整体运营效率。 风险管理与危机应对： 如何提前识别潜在风险（如原材料价格波动、政策变化、突发事件），并制定应对预案。 结语： 服装行业是一个充满活力与挑战的领域，它连接着美学、文化、科技与生活。本书并非提供一条“一夜暴富”的捷径，而是通过系统性的分析和前瞻性的视角，帮助你建立对服装产业的深刻认知，掌握应对市场变化的关键能力，以及构建可持续发展的商业逻辑。在不断变化的时代浪潮中，唯有持续学习、勇于创新，才能在这片蓝海中乘风破浪，找到属于自己的航向。

评分☆☆☆☆☆

当我看到《服装生意赚钱的秘密》这本书名时，我脑海中立刻闪过无数个关于时尚、关于市场、关于财富的画面。我对服装行业一直有着一份复杂的情感：既爱它所带来的美感和创造力，又对它背后复杂的商业运作感到一丝敬畏。我一直认为，服装生意不仅仅是简单的买卖，它更是一门艺术，一门关乎品味、关乎趋势、关乎人心的艺术。我特别期待这本书能深入剖析服装生意的核心竞争力究竟在哪里。是不是在于对潮流的敏锐捕捉？还是在于对成本的精准控制？又或者是对用户体验的极致追求？我非常好奇，作者是如何将看似平淡无奇的服装，转化为源源不断的财富的。书中是否会披露那些让普通人望而却步的“内幕消息”，或者提供一套经过验证的、可复制的赚钱模型？我渴望能够从这本书中获得一套系统的知识体系，让我能够理解服装生意的运作逻辑，并且能够根据这个逻辑，制定出切实可行的商业计划。我相信，真正的“秘密”往往隐藏在细节之中，期待这本书能带领我走进这些细节，领略其中的玄机，让我也能在这个充满魅力的行业里，找到属于自己的那片蓝海。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，《服装生意赚钱的秘密》这个名字，就像一颗闪闪发光的金子，立刻吸引了我的目光。我对服装行业一直情有独钟，总觉得这里面蕴藏着无限的可能性，但也常常因为其高度的竞争性和快速变化的特性而感到一丝迷茫。我渴望找到一些能够帮助我在这个行业中脱颖而出的方法和思路。我特别好奇，这本书中所提到的“秘密”究竟是指什么？是关于如何发现爆款的诀窍？还是关于如何建立忠实的客户群体的秘诀？亦或是关于如何降低运营成本、提高利润率的策略？我希望这本书能够给我带来一些启发性的思考，让我能够从一个全新的角度去审视服装生意，并且能够发现那些被大多数人忽略的赚钱机会。我期待书中能够分享一些真实的案例，让我能够学习到成功者是如何一步步走向巅峰的，同时也能从他们的失败经历中吸取教训。这本书的题目非常有吸引力，让我有理由相信，它能够为我提供一些真正实用的、能够帮助我实现商业目标的宝贵知识。

评分☆☆☆☆☆

《服装生意赚钱的秘密》——这个书名精准地击中了我的痛点。我一直想在服装领域开创一番事业，但总是缺乏一个清晰的指引，不知道该从何下手，也不知道成功的要素究竟是什么。市面上的商业书籍很多，但往往过于理论化，或者只是泛泛而谈，难以真正落地。这本书的名字直接了当，承诺了“赚钱的秘密”，这让我立刻产生了浓厚的兴趣。我希望这本书能够提供一些非常实操性的建议，比如如何进行市场调研，如何选择合适的货源，如何定价，如何进行有效的推广，以及如何管理库存等等。我特别想知道，作者是如何定义“秘密”的？是某种独家的采购渠道？是创新的营销策略？还是对消费者心理的深度解析？我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，用最直接、最有效的方式，教会我如何在服装生意中赚钱。我期待这本书能给我带来一种“醍醐灌顶”的感觉，让我茅塞顿开，知道接下来应该怎么做，并且有信心能够付诸实践，最终取得成功。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字是《服装生意赚钱的秘密》，光听这个名字就让人心潮澎湃，充满了神秘感和期待感。我一直对服装行业充满兴趣，总觉得这里面蕴藏着巨大的商机，但又不知道如何入手，或者说，即便已经在这个行业里摸爬滚打了一段时间，也常常感到瓶颈，找不到突破口。这本书的出现，仿佛像是一束光，照亮了我前行的道路。我迫不及待地想知道，究竟隐藏在服装生意中的“秘密”是什么？是独特的选品策略？是精妙的营销手段？还是对消费者心理的深刻洞察？也许是关于供应链的优化？亦或是关于品牌打造的独门秘籍？我希望这本书能为我揭示那些隐藏在成功服装商人背后的智慧，帮助我避开那些显而易见的陷阱，找到一条高效、可持续的盈利之路。我尤其好奇，书中会不会提到如何在这个竞争日益激烈的市场中，找到属于自己的细分领域，并且将其做大做强。是否会分享一些成功的案例分析，让我可以从中汲取经验，避免重蹈覆辙。这本书的题目如此吸引人，让我有理由相信，它一定能给我带来一些真正有价值的启发和指导，让我对未来的服装生意充满信心。

评分☆☆☆☆☆

《服装生意赚钱的秘密》——这个书名本身就充满了力量，它承诺了一种洞察，一种掌握，一种通往成功的可能性。我对服装行业一直怀揣着一份热忱，但同时，我也深知这个行业并非易事，充满了挑战和不确定性。我希望这本书能够为我揭示那些不为人知的成功要素，帮助我跳出思维定势，看到服装生意背后更深层次的逻辑。我特别想知道，书中会不会提到如何在这个快速变化的时尚潮流中，保持敏锐的嗅觉，并且能够准确地抓住消费者的需求？是否会分享一些关于如何构建品牌价值、提升产品溢价的策略？我希望这本书能够像一本指南，为我提供一套系统性的框架，让我能够理解服装生意的全貌，并且能够掌握在其中游刃有余的技巧。我渴望从书中获得一些颠覆性的认知，能够让我不再局限于表面的价格战，而是能够挖掘出服装生意更长远的价值和利润点。这本书的名字，让我对接下来的阅读充满了期待，相信它一定能给我带来一些意想不到的收获。

评分☆☆☆☆☆

感觉不像正品，超级不像。天猫质量好多了，还不要运费，第一次京东自营购物，伤不起呀

评分☆☆☆☆☆

可以

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很赞

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好，买来看看

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