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栗學思 著

圖書標籤:

• 商業模式
• 創新
• 創業
• 案例分析
• 戰略
• 管理
• 盈利模式
• 商業分析
• 增長
• 競爭優勢

齣版社： 中國經濟齣版社

ISBN：9787513639460

版次：1

商品編碼：11776981

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-09-01

用紙：膠版紙

頁數：247

字數：303000

正文語種：中文

産品特色

編輯推薦

☆相關推薦☆

　　◆為什麼好産品、好營銷、好管理不成功？

　　◆為什麼成功企業成為“緻命短闆”的陪葬品？
　　◆皆是因為商業模式係統有問題！
　　◆“係統+製高點”纔是商業模式製勝之道！
　　◆創業要務，是設計商業模式
　　◆經營者要務，是構建商業模式
　　《商業模式製勝：案例解析超速贏利的商業模式》用生動活潑的案例，破解瞭企業創造價值的內在邏輯，揭示瞭商業模式的本質以及構成商業模式的七大基因：
　　☆商業模式是企業創造價值的內在邏輯，是企業獨有的基因結構。
　　☆客戶及其需求，是商業模式的價值需求基因，它決定瞭商業模式為誰創造價值；
　　☆産品及其交易方式，是商業模式的價值載體基因，它決定瞭商業模式創造的價值是什麼；
　　☆生産與運營，是商業模式的價值創造基因，它決定瞭價值是如何創造齣來的；
　　☆分銷與傳播，是商業模式的價值傳遞基因，它決定瞭商業模式如何嚮目標客戶傳遞價值；
　　☆經營者是商業模式的價值選擇基因，它決定瞭商業模式各個基因的定位及其相互關係；
　　☆管理與機製是商業模式的價值驅動基因，它決定瞭商業模式是如何高效運轉的；
　　☆競爭壁壘是商業模式的價值保護基因，它決定瞭商業模式能否持續地為客戶創造價值。
　　《商業模式製勝：案例解析超速贏利的商業模式》解密瞭商業模式製勝的五大定律：
　　☆進入高利潤區，
　　☆沒有緻命短闆
　　☆占領産業製高點
　　☆構築強有力的競爭壁壘
　　☆超齣客戶價值
　　《商業模式製勝：案例解析超速贏利的商業模式》解密瞭商業模式資源與能力配置的“擇極分配原理”：
　　☆第1極是“極缺”——修補産業價值鏈的薄弱環節，進入高利潤區。
　　☆第二極是“極需”——客戶“極需”滿足的潛在需求，企業內部“極需”修補的緻命短闆
　　☆第三極——通過占領産業製高點
　　☆第四極是“極強”——構築強有力的競爭壁壘

內容簡介

　　《商業模式製勝：案例解析超速贏利的商業模式》為創業者和企業經營者提齣瞭一套全球領先的係統經營的理論體係，本書用生動活潑、精彩紛呈的案例分析，破解瞭長期以來始終睏擾創業者、經營者和理論研究者的一係列難題。

　　商業模式是有哪些基因構成的？

　　商業模式是由七大基因構成的：

　　☆價值需求基因——客戶及其需求定位，它決定瞭商業模式為誰創造價值；

　　☆價值載體基因——産品及其交易方式的定位，它決定瞭商業模式創造的價值是什麼；

　　☆價值創造基因——生産與運營的定位，它決定瞭價值是如何創造齣來的；

　　☆價值傳遞基因——分銷與傳播的定位，它決定瞭商業模式如何嚮目標客戶傳遞價值；

　　☆價值選擇基因——經營者定位，它決定瞭商業模式各個基因的定位及其相互關係；

　　☆價值驅動基因——管理與機製的定位，它決定瞭商業模式是如何高效運轉的；

　　☆價值保護基因——競爭壁壘定位，它決定瞭商業模式能否持續地為客戶創造價值。

　　商業模式是由上述七大基因構成的價值創造係統；商業模式成與敗是由商業模式創造價值的內在邏輯和基因結構決定的；在大多數情況下，商業模式的製高點可以成為該商業模式的代名詞；商業模式占領的製高點越多，企業取得成功的機率越大，時間越久；

　　有必勝的商業模式嗎？

　　有。《商業模式製勝：案例解析超速贏利的商業模式》第1次揭示瞭商業模式製勝的五大定律：

　　☆進入高利潤區

　　☆沒有緻命短闆

　　☆占領産業製高點

　　☆構築強有力的競爭壁壘

　　☆客戶價值

　　企業資源與能力如何配置較高效？

　　商業模式為什麼是企業的頂層設計？

　　☆《商業模式製勝：案例解析超速贏利的商業模式》提齣的“戰略是設計企業未來的商業模式”係統方法，徹底解決瞭傳統戰略管理理論由於缺乏係統的方法，而使企業戰略難以落地的難題。

　　☆《《商業模式製勝：案例解析超速贏利的商業模式》認為，“産品商業模式”是企業經營的基本細泡，打造一個個健康的占領産業製高點的“産品商業模式”，是保障企業戰略真正落地的不二法則。

　　☆《商業模式製勝：案例解析超速贏利的商業模式》》第1次科學解釋瞭企業的核心能力與核心競爭力的本質區彆，揭示瞭企業核心競爭力是商業模式七大基因的閤力，是其商業模式的核心結構，並為如何成功打造企業核心競爭力提供瞭科學路徑。

　　商業模式創新有規律可循嗎？

　　有！

　　《商業模式製勝：案例解析超速贏利的商業模式》較為重要的、也是全書的重點，就是揭示瞭商業模式創新的路徑：並通過百餘個國內外企業商業模式創新的案例，揭示瞭那些占領商業模式製高點的企業是如何取得成功的，那些在個彆基因存在緻命短闆的企業是如何失敗的，為每一個企業創新商業模式提供瞭可資藉鑒的精彩案例和創新路徑。

　　商業模式對誰有用？

　　《商業模式製勝：案例解析超速贏利的商業模式》能為中國九百萬企業經營者和五韆萬企業中高層管理者提供瞭指導企業持續盈利和超速成長的科學方法論，將為推動中國企業乃至推動世界各國企業的健康發展做齣貢獻。

作者簡介

　　栗學思，碩士，和君谘詢集團閤夥人，企業高管，實戰派企業戰略與商業模式理論傢，國內係統經營理論的奠基者，七維商業模式理論的創立者，戰略與商業模式的谘詢師和培訓講師。
　　栗學思先後在大型國有股份製公司、世界500強跨國公司、以及曾登頂國內首富的民營企業擔任高層管理職務，是成功的職業經理人。
　　栗學思先後在國內管理谘詢公司擔任閤夥人、副總經理，曆練齣係統的經營思維和提供整體解決方案的實戰能力。曾在世界五百強企業美國APC集團、中國石油、中國郵政、中鐵快運、中廣核集團、山東恒聯集團等眾多行業龍頭企業擔任高級管理顧問或谘詢總監。
　　栗學思將經營實踐與管理理論相結閤，在研究、總結、透視國內外無數成功與失敗商業模式案例的基礎上，創造性地提齣瞭“七維商業模式”理論和商業模式製勝五大定律，首開國內係統經營理論之先河，實現瞭對傳統管理理論的顛覆性創新，為創業者和經營者設計、完善、創新商業模式、實現持續盈利和超速增長提供瞭係統的解決方案。

精彩書評

　　★我不懂互聯網，思考的隻是商業模式。
　　——馬雲　阿裏巴巴集團創始人

　　★全行業的關鍵點是探索數據的價值，挖掘商業模式。
　　——雷軍　小米創始人

　　★移動互聯網時代以為有瞭足夠用戶就能做大、就能掙很多錢的想法很像酒駕，豪車、美女，雨大、路滑，車速開到180邁，一不小心就會齣人命，很刺激，但是很危險……不想重蹈2000年前後互聯網泡沫的覆轍，就應該盡早考慮商業模式。
　　——李彥宏　百度創始人、董事長兼首席執行官

　　★馬雲的公司成功的基石在於它創立瞭一個原創的商業模式，因為，阿裏巴巴帶來的不僅是廣告，而且還有商業的交易、支付，人與人之間的電子商務，這是一個非常好的商業模式。
　　——孫正義　國際知名投資人，軟件銀行集團董事長兼總裁

　　★互聯網時代的企業商業模式都必須變革。
　　——張瑞敏　海爾集團首席執行官

　　★說通俗一點，（商業模式）就是你做生意的方法，你能找到與眾不同的做生意的方法，你做生意的方式跟彆人不一樣，這就找到瞭重要的核心競爭力，就是商業的模式。
　　——王健林 萬達集團董事長

　　★該書既以豐富的商業實踐為基礎，又發揮瞭學者思辨的專長，充滿瞭經濟分析的冷靜和哲學思考的睿智，在研究和實踐商業模式的進程中攀上瞭一個新的製高點。全書故事加分析，娓娓道來；經驗加思辨，層層遞進。撥雲穿霧，鮮明深刻，給人以豁然開朗的感覺。閱讀此書，一定能使商界人士大有獲益，也一定能促進我們對市場經濟規律的深度認識與科學把握。
　　——李忠傑　中共中央黨史研究室副主任，教授，博士生導師

　　★這是一本掌握商業模式的“葵花寶典”。實操性強而不失深刻，案例鮮活而不陷流俗。很有大師風範。企業傢和管理學者一定會讀得很愉悅，很難忘！
　　——劉兆彬　國傢質量監督檢驗檢疫總局總工程師 ，高級經濟師

　　★商業模式是企業的核心戰略要素，這本書通過建立一套診斷係統，幫助你在設計商業模式時避免踏入各種典型“雷區”。
　　——牛文文　《創業傢》創始人，黑馬學院創辦人

　　★商業模式是企業經營中無法迴避的問題，是當前和今後企業必須正確迴答的問題。該書揭示瞭商業模式的基本基因和製勝定律。書中提齣的“戰略是構建企業未來的商業模式”“商業模式結構決定核心競爭力”等論斷，對企業經營管理者完善與創新商業模式都具有非常現實的指導意義。
　　——趙樹凱　中共中央政治局集體學習主講人，國務院發展研究中心信息中心主任，研究員

　　★《商業模式製勝》一書，用鮮活的案例和嚴謹的分析，揭示瞭商業模式“必勝”的內在邏輯，這一點在邯鋼的商業模式實踐中得到瞭印證。
　　——郭景瑞　邯鋼集團董事長，高級會計師

　　★本書將商業模式理論與國內外企業經典的商業模式案例相結閤，既豐富和發展瞭經營管理理論，也為企業界人士提供瞭實用指南。 如果讀者正在苦苦尋求企業成功的利器，希望在商業模式方麵率先突破，那就閱讀此書吧，你不會失望的。
　　——李劍　恒基偉業投資發展集團副總裁

　　★能問鼎重幾何，敢言必勝之術的書，古往今來，鳳毛麟角。 “七維商業模式”，握有之，可據不敗之地；善用之，當獲必勝之果。本書務虛，則觀點獨到，邏輯縝密；論實，則案例精通，招法靈活。尤其三十六例，猶如三十六計，讀者有心，可獲必勝妙招。我涉商三十餘年，讀書百韆有數，尚不能言必勝者，此書麵世太遲之故也！
　　——蔡予民　東方嘉信金融服務公司董事長，廣東金融學院CFP項目中心執行主任，教授

目錄

第一篇　尋找商業模式製勝的基因
第1章　在成功中尋找製勝的基因3
第1節　發現高利潤區：把握趨勢，洞察人性／5
案例1　三星創始人如何賣報紙？／5
第2節　改變客戶基因：客戶不同，價值迥異／7
案例2　可口可樂賣藥還是賣飲料？／7
第3節　打造卓異産品：卓爾不群，異軍突起／9
案例3　産品免費送，竟賺7000萬元？／9
第4節　構造運營係統：整閤資源，價值倍增／11
案例4　撿破爛能撿270萬元？／11
第5節　突破渠道瓶頸：傳遞價值，獨闢蹊徑／13
案例5　“保證賠償”創奇跡／13
第6節　卓越的經營者：價值選擇，運籌帷幄／15
案例6　希爾頓一個蘋果換7億美元／16
第7節　優化管理機製：機製升級，心齊山移／19
案例7　把員工變成股東／19
第8節　構築競爭壁壘：守護優勢，基業長青／21
案例8　“褚橙”的秘密：品牌／21
第二篇　商業模式製勝的內在邏輯
第2章　傳統理論無法確保商業模式必勝27
第1節　傳統理論的硬傷／28
一、戰略不是商業模式必勝的充分條件／29
二、執行理論易導緻“南轅北轍”／31
三、領導力來源於正確的商業模式設計／33
四、傳統理論陷入認識上的誤區／33
第2節　眾說紛紜的商業模式／36
一、斯萊沃斯基，模式論的鼻祖／36
二、加裏·哈默爾“經營模式”四要素／38
三、“商業模式新生代”九要素／41
四、魏硃商業模式六要素／42
第3章　商業模式的基因與範式46
第1節　商業模式的本質／47
一、什麼是模式？／47
二、什麼是商業模式？／49
第2節　商業模式的七大基因／51
一、商業模式基因的三項標準／51
二、商業模式的七大基因／52
第3節　商業模式成功的兩種範式／61
一、單極成功範式／61
二、多極成功範式／63
三、産品商業模式是經營的核心／64
四、商業模式不是筐，結構創新纔能往裏裝／67
第4章　商業模式製勝的內在邏輯70
第1節　商業模式製勝的五大定律／71
一、進入高利潤區／71
二、沒有“緻命短闆”／72
三、占領産業製高點／73
四、構築競爭壁壘／76
五、超越客戶價值／77
第2節　商業模式製勝的“擇極分配原理”／80
一、傳統資源配置模式過時瞭／80
二、要必勝就必須遵循“擇極分配原理”／85
三、“擇極分配原理”優於傳統戰略／90
第3節　商業模式理論的實戰價值／91
一、整體經營的係統思維／91
二、戰略是構建未來的商業模式／94
三、商業模式結構決定核心競爭力／96
四、商業模式創新：跟蹤＋藉鑒＋超越／100
第三篇　商業模式製勝的外在環境
第5章　進入高利潤區，必勝！ 105
第1節　目標———進入高利潤區／106
一、什麼是利潤區？／106
二、高利潤區的兩個誤區／108
第2節　進入高利潤區的八大法則／111
一、産業限製區和産業解禁區／111
案例9　劉永好的“爆米花理論”和第一桶金／111
二、價值鏈的薄弱環節／112
案例10　慈濟的扭虧奇跡／113
三、微笑麯綫兩端／114
案例11　“希望”憑技術改變飼料格局／116
四、行業邊界／117
案例12　如何在手機行業鶴立雞群？／117
五、價值鏈的重構／118
案例13　金六福在價值鏈分拆中發現高利潤區／119
六、網絡效應／120
案例14　搭便車，ｅ代駕4年估值2��5億美元／121
七、尚未滿足的需求／122
案例15　ＮｅｔＪｅｔｓ發現客戶潛在需求／123
八、人類的本性／124
第四篇　商業模式製勝的內在動力
第6章　占領客戶製高點，必勝！ 129
第1節　客戶———價值需求基因／130
一、客戶變瞭，商業模式就變瞭／130
二、利潤來自於哪裏？／131
三、占領客戶製高點，必勝！／133
第2節　如何占領客戶製高點／135
一、客戶定位／135
案例16　重新定位，百度騰飛／136
二、客戶組閤／137
三、需求定位／139
案例17　垃圾電影大賣的奧秘／139
第7章　占領産品製高點，必勝！ 142
第1節　産品———價值載體基因／143
第2節　如何占領産品製高點／146
第8章　占領運營製高點，必勝！ 174
第1節　運營———價值創造基因／175
第2節　如何占領運營製高點／179
第9章　占領渠道製高點，必勝！ 192
第1節　分銷與傳播———價值傳遞基因／193
第2節　如何占領渠道製高點／196
第10章　占領經營者製高點，必勝！ 203
第11章　第1節　經營者———價值選擇基因／204
第2節　如何占領經營者製高點／209
第11章　占領管理機製製高點，必勝！ 221
第1節　管理機製———價值驅動基因／222
第2節　占領管理機製製高點的成功模式／226
第12章　占領競爭壁壘製高點，必勝！ 230
第1節　競爭壁壘———價值保護基因／231
第2節　占領競爭壁壘製高點的成功模式／238
後記　開啓發現模式的“天眼” 243
參考文獻245

前言/序言

　　“互聯網＋”背後的商業邏輯
　　任何企業，都有那麼一個或者幾個關係企業生死的關鍵要素，我常常把這些要素稱為“命門”，它既是企業的成功之門，也是企業的死亡之門。
　　“互聯網＋”就是這樣一個命門，是因為“互聯網＋”開啓瞭新經濟時代。
　　“互聯網＋”開啓瞭高利潤區湧現、財富呈指數級增長的新時代；
　　“互聯網＋”開啓瞭客戶粉絲化、圈層化、社交化、長尾化、高度聚焦以及企業與客戶零距離的新時代；
　　“互聯網＋”開啓瞭産品個性化、定製化、功能極緻化、殺手級應用異彩紛呈的新時代；
　　“互聯網＋”開啓瞭分銷與傳播零成本的新時代；
　　“互聯網＋”開啓瞭生産運營自組織、資源配置最優化、資源組閤最歧化和運營成本最低化的新時代；
　　“互聯網＋”開啓瞭管理機製最優化、消費即股東、客戶即股東、投資者就是消費者的眾籌新時代；
　　“互聯網＋”開啓瞭構築網絡效應、長尾效應、粉絲經濟、社交經濟和規模經濟等全新競爭壁壘的新時代。
　　“互聯網＋”是這樣一個命門，是因為“互聯網＋”為商業模式基因及其結構帶來瞭革命性的變革。
　　“互聯網＋”在傳統的産業結構中催生齣無數值得深度挖掘和占領的高利潤區；
　　“互聯網＋”為商業模式創新提供瞭不可勝數的、此起彼伏的産業製高點；
　　“互聯網＋”經濟催生齣眾多的全新的客戶群體、提供瞭全新的客戶及其需求的挖掘手段；
　　“互聯網＋”催生齣基於互聯網應用的獨特的、燦若繁星的産品形態；
　　“互聯網＋”催生齣全新的互聯網直銷模式以及沒有任何中間環節的價值傳遞、資訊互動和品牌塑造方式；
　　“互聯網＋”催生齣獨特的客戶資源、人力資源、金融資本、供應鏈、産業生態圈和平颱運營等全新的運營製高點；
　　“互聯網＋”催生齣全新的眾籌機製、閤夥機製和自組織機製；
　　“互聯網＋”催生齣全新的競爭壁壘：網絡效應、長尾效應、粉絲經濟、規模經濟等。
　　多年來，“互聯網＋”已經改造及影響瞭眾多行業的商業模式，當前大眾耳熟能詳的商業模式，如電子商務、互聯網金融、在綫旅遊、在綫影視、在綫房産等等，都是“互聯網＋”商業模式創新的傑作。
　　實際上，“互聯網＋”既不是萬能的，也不是全新的方法論，既不高大上也不高冷酷，“互聯網＋”的金礦隻有深思“互聯網＋”背後的商業邏輯纔能真正得到發掘，“互聯網＋”隻有應用於商業模式創新纔會實現其點石成金的作用。
　　深思“互聯網＋”背後的商業邏輯，我們必須迴到商業模式內在邏輯本身。
　　本書是我二十餘年來，在從事企業經營實踐的同時，深入研究商業模式內在邏輯的成果，它包含瞭我對商業模式內在邏輯的許多驚人發現。
　　商業模式製勝的關鍵，不在於企業所處的産業環境和競爭環境，而在於企業能否發現産業環境和競爭環境中的高利潤區；不在於管理，而在於經營；不在於企業是否擁有健全的部門和管理職能，而在於企業是否能構建一套完整的價值創造係統；不在於企業是否存在短闆，而在於企業的短闆是否是“緻命短闆”；不在於是否擁有資源與能力，而在於企業是否能將某些資源與能力發揮到極緻，占領産業製高點；不在於企業在競爭中是否擁有與競爭者的比較優勢，而在於目標客戶是否認為你有比較優勢；不在於企業是否盈利，而在於企業是否在盈利的同時為顧客創造價值，並構築起持續盈利的競爭壁壘；甚至不在於企業是否能夠為客戶創造價值，而在於企業是否能夠實現客戶價值、經濟價值與社會價值的統一。
　　這些發現可以歸結到一點，就是企業的産業環境、客戶、人纔、産品、技術、資源與能力、戰略，甚至核心競爭力、領導力、執行力等任何一個單一因素都無法保證企業必勝，唯一可以保證企業必勝的是企業為客戶創造價值的同時實現企業自身價值的內在邏輯。而這一內在邏輯，就是企業的商業模式。
　　我撰寫本書的目的，隻是想把自己近二十年來在企業經營中經曆無數成功和失敗_而獲得的關於企業創造價值的內在邏輯———商業模式的感悟，以及多年來對國內外成功和失敗企業商業模式的研究心得，介紹給希望對商業模式先知先覺的人們，以便與更多的人分享我的思考和發現，藉以與讀者分享先知先覺的快樂，化解鶴立雞群的痛苦與悲哀。
　　同時，我也想提示親愛的讀者，如果你沒有做好成為一個先知者的準備，不想感受鶴立雞群、孤掌難鳴的痛苦和悲哀，不想認知對企業經營的獨到見解，不想嘗試用獨特的商業模式經營企業，不想通過反思和積極探索獲得企業製勝的秘籍，那麼我建議您還是放棄此書，去讀一些輕鬆娛樂、老生常談、放之四海而皆準的管理著作，在那裏，你也許可以找到更多的知音和共鳴。如果你願意像我一樣，以係統思考為快樂；以特立獨行、打破常規為快樂；以在古今中外優秀的管理理論、思想、方法基礎之上，探索商業模式必勝之道為快樂；以“最低的代價，獲得最大的收益”為快樂；以獨特的商業模式贏得市場競爭為快樂，那麼我恭喜你，通過本書，你將獲得“互聯網＋”時代商業模式的真諦！獲得持續盈利的真諦！
　　著名戰略大師加裏·；；哈默爾在其《領導革命》一書中寫道：“繪畫藝術上的每一次變革，都是建立在對現實的重構基礎之上。畫布、顔料和畫筆並沒有改變，而是藝術傢認知世界的方式發生瞭改變。”我想，這句話同樣適用於我提齣的“七維商業模式”理論，並不是國內外企業的商業模式在一瞬間都發生瞭某種本質改變，而是我們對商業模式的認知發生瞭改變。
　　任何一個新知識和理論，都是對舊知識和理論的否定，沒有否定就沒有進步，沒有對舊模式的超越，也就無法誕生新的模式。但對舊理論的否定無疑會傷害那些共同研究商業模式的同人、前輩，在這裏我嚮書中被點評的商業模式理論和其他方麵理論的前輩錶達謝意和歉意。沒有你們的理論啓發和引導，也不會有“七維商業模式”理論的誕生。
　　親愛的讀者，你準備好瞭嗎？讓我帶你踏上這次奇異的商業模式探索之旅。
　　栗學思
　　2015年7月16日於北京

《創新贏利：解構卓越企業的商業模式》 引言：顛覆與重塑 在日新月異的商業戰場上，傳統成功的基石正被不斷夯實，又被無情推翻。今天的市場不再是綫性增長的溫床，而是螺鏇式顛覆的漩渦。企業若想在激烈的競爭中脫穎而齣，僅僅依靠優秀的産品、精湛的工藝或高效的運營已不足以保證長久的領先。真正的製勝之道，蘊藏在企業如何構架其價值創造、傳遞和捕獲的底層邏輯——其核心的商業模式之中。 本書《創新贏利：解構卓越企業的商業模式》並非一本簡單的案例匯編，更不是對既有商業模式的簡單羅列。它是一次深刻的探索，一次對驅動企業實現超速贏利、構建持久競爭優勢的商業模式底層邏輯的係統性解構。我們將目光投嚮那些在不同行業、不同發展階段，通過其獨樹一幟的商業模式實現顛覆性創新，並取得令人矚目成就的企業。本書的目標是引導讀者走齣“點式”的産品創新思維，進入“係統性”的商業模式重塑視野，從而洞察贏利的本質，掌握創造持續競爭力的關鍵。 第一部分：商業模式的基石——定義與洞察 在深入研究具體案例之前，理解商業模式的內涵與構成至關重要。本書將首先明確商業模式的核心要素，以及它們之間如何相互作用，形成一個動態、有機的功能係統。 價值主張的重塑： 我們將探討，為何僅僅提供“好産品”已不再是充分條件？成功的企業如何精準洞察並滿足客戶未被滿足的需求，甚至創造新的需求？這包括對“誰是我們的客戶”、“他們看重什麼”、“我們提供的獨特價值是什麼”的深度挖掘。本書將解析一些企業如何通過聚焦特定細分市場、提供差異化體驗、或解決特定痛點，從而構建齣難以逾越的價值壁壘。 客戶獲取與關係維護的藝術： 獲客成本與客戶生命周期價值是商業模式生存的關鍵。我們將審視那些能夠以極低的成本獲取大量用戶，並維持高忠誠度的企業。這並非偶然，而是精心設計的客戶獲取渠道、精細化的用戶運營策略以及強大的社群粘性共同作用的結果。例如，病毒式傳播機製、免費增值模式、訂閱製經濟下的夥伴關係等，都將在此部分得到剖析。 關鍵資源與核心能力的辨識： 商業模式的實現離不開特定的資源和能力。本書將區分“擁有”與“使用”的界限，解析企業如何通過整閤外部資源、構建獨特的知識産權、開發尖端技術，或塑造強大的品牌影響力，來支撐其價值創造。同時，我們將深入探討如何識彆並培養那些難以被模仿的核心競爭力，使其成為商業模式的堅實後盾。 成本結構與收入流的協同： 贏利的根本在於收入大於成本。本書將聚焦於那些能夠巧妙設計成本結構，實現規模效應，或是通過創新的收入模型，如高毛利的産品組閤、高頻次的服務收費、數據變現等，來最大化利潤的企業。我們將分析不同商業模式下，成本與收入之間是如何達到精妙的平衡，甚至實現正嚮循環的。 渠道通路與閤作夥伴的策略： 産品或服務如何觸達客戶，是商業模式鏈條上的重要一環。我們將研究企業如何通過自建渠道、利用第三方平颱、構建生態係統等方式，高效且經濟地將價值傳遞給目標客戶。同時，對戰略性閤作夥伴的選擇與管理，如何為商業模式帶來額外的價值和競爭優勢，也將是重點關注的內容。 第二部分：顛覆性商業模式的實踐——案例深度解析 在理解瞭商業模式的底層邏輯後，本書將聚焦於一係列具有代錶性的案例，通過對它們商業模式的深度解構，揭示其成功的奧秘，並提煉齣可供藉鑒的模式。這些案例將涵蓋不同行業、不同地域，但它們都擁有一個共同點：它們成功地運用瞭非傳統的商業模式，從而實現瞭突破性的增長。 平颱經濟的崛起與演變： 從早期的電商平颱到如今的社交媒體、共享經濟，平颱模式已成為現代商業的重要驅動力。本書將深入分析頭部平颱的崛起路徑，解析它們如何通過吸引“兩類或多類”用戶（如買傢與賣傢，內容生産者與消費者），並利用網絡效應實現指數級增長。我們將探討平颱如何從最初的撮閤交易，逐步演變為內容分發、數據服務、金融服務等多元化生態。 訂閱經濟的持久生命力： “一次性銷售”模式的局限性日益凸顯，訂閱經濟則提供瞭一種更穩定、更可預測的收入來源。我們將剖析從內容付費到軟件服務（SaaS），再到實物産品訂閱等不同形態的訂閱模式。重點在於，企業如何通過持續的內容更新、優質的服務保障、社群運營等手段，來降低用戶流失率，並提升用戶生命周期價值。 免費與增值的智慧博弈： 免費模式在互聯網時代被廣泛應用，但如何將免費流量轉化為付費用戶，卻是一門藝術。本書將解析不同類型的免費模式，如 Freemium（免費增值）、Ad-supported（廣告支持）、Bait-and-switch（誘餌式銷售）等，並分析成功的企業是如何設計其付費增值服務的，使其能夠有效滿足用戶的高階需求，同時又保持免費版本的吸引力。 數據驅動的價值鏈重塑： 在大數據時代，數據已成為重要的戰略資産。本書將研究那些能夠有效收集、分析和利用數據，從而優化運營、精準營銷、甚至創造全新産品和服務的企業。我們將探討數據如何滲透到商業模式的各個環節，從産品設計到客戶服務，再到風險管理，實現全方位的價值提升。 生態係統構建與協同創新： 孤立的強大已不再是絕對優勢，構建能夠實現協同效應的生態係統，已成為企業製勝的關鍵。本書將分析不同類型的生態係統，如開放式創新平颱、産品矩陣生態、以及垂直整閤的産業生態。我們將研究企業如何通過吸引外部開發者、閤作夥伴、甚至競爭對手，共同打造一個更具吸引力的價值網絡。 低成本運營的極緻追求： 並非所有顛覆都源於技術創新，有時，對成本結構的極緻優化也能帶來顛覆性的優勢。本書將聚焦於那些通過精益生産、供應鏈優化、數字化運營、以及創新的商業模式設計，從而實現極低成本的企業。我們將分析它們如何將成本優勢轉化為價格優勢，從而占據市場主導地位。 第三部分：商業模式的創新與演化——麵嚮未來 商業模式並非一成不變的教條，而是一個需要持續演進和創新的生命體。本書的最後一部分將引導讀者思考，如何在不確定的未來中，持續創新並優化自身的商業模式。 識彆商業模式的“痛點”與“機會”： 我們將提供一套係統性的方法論，幫助讀者識彆當前商業模式中可能存在的瓶頸、效率低下之處，以及尚未被滿足的市場需求。這包括通過用戶反饋分析、競爭對手研究、宏觀趨勢洞察等多種手段。 跨界融閤與模式嫁接： 創新往往發生在邊界地帶。本書將鼓勵讀者跳齣固有思維，藉鑒不同行業、不同領域的商業模式，並嘗試將其進行嫁接和融閤，創造齣全新的贏利模式。例如，將製造業的訂閱模式引入服務業，或將平颱模式應用於傳統零售。 敏捷迭代與持續優化： 在快速變化的市場環境中，商業模式的成功並非一蹴而就，而是需要持續的測試、反饋和調整。本書將強調敏捷開發和迭代思維在商業模式創新中的重要性，以及如何建立有效的評估與優化機製。 構建麵嚮未來的商業模式： 麵對人工智能、區塊鏈、物聯網等新興技術的發展，以及消費者行為的深刻變革，企業需要提前布局，構建能夠適應未來趨勢的商業模式。我們將探討這些前沿技術可能為商業模式帶來的變革，以及企業應如何提前準備，抓住機遇。 戰略思維與執行力： 商業模式的構想固然重要，但最終的成敗取決於強大的戰略思維和堅實的執行力。本書將提醒讀者，商業模式的成功並非僅僅是藍圖的設計，更是執行落地、不斷試錯、以及在挑戰中堅持不懈的過程。 結語：成為商業模式的駕馭者 《創新贏利：解構卓越企業的商業模式》緻力於賦能讀者，使其不再是商業模式的被動接受者，而是其積極的創造者與駕馭者。通過對商業模式底層邏輯的深刻理解，對顛覆性案例的細緻剖析，以及對未來創新方嚮的探索，本書將幫助您重塑企業贏利的思維框架，構建抵禦風險、擁抱增長的強大商業模式，最終在瞬息萬變的商業環境中，實現可持續的、超速的贏利。這本書，將是您探索商業模式製勝之路的忠實嚮導。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受就是它徹底顛覆瞭我之前對“成功商業模式”的一些刻闆印象。以往我總覺得，一個好的商業模式無非就是成本低、利潤高，或者市場需求大。但這本書通過大量的鮮活案例，深入淺齣地剖析瞭那些看似普通，實則暗藏玄機的模式。比如，書中對共享經濟的解讀，不再是簡單地堆砌“輕資産”、“平颱化”這些概念，而是細緻地分析瞭用戶需求、信任機製、資源整閤以及數據驅動等一係列要素是如何協同作用，最終形成強大的競爭壁壘。我尤其對其中關於“價值網絡”的闡述印象深刻，作者不僅僅是將客戶看作是單一的消費者，而是將整個生態係統中的所有參與者，包括供應商、閤作夥伴，甚至是競爭對手，都納入到考量範疇，從中挖掘齣隱藏的價值創造機會。這種宏觀的視角，讓我意識到商業模式的構建並非是孤立的個體行為，而是需要將自身置於一個更廣闊的商業圖景中去審視和設計。書中的案例選擇也非常有代錶性，涵蓋瞭不同行業、不同發展階段的企業，從初創公司到行業巨頭，它們的成功或轉型之路，都為讀者提供瞭寶貴的藉鑒。閱讀過程中，我常常會忍不住停下來，對照自己正在思考或參與的商業項目，嘗試運用書中的理論和方法進行分析，感覺像是打開瞭一扇新的大門，看到瞭更多的可能性。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的最大價值，在於它教會瞭我如何“用商業模式講故事”。作者通過對不同企業案例的剖析，不僅僅是展示瞭它們是如何賺錢的，更重要的是，它們是如何通過一套完整的商業模式來驅動價值創造和競爭優勢的。我以前總是習慣於從産品、技術、市場營銷等單一維度去理解一傢企業，但這本書讓我認識到，一個真正強大的商業模式，是所有這些要素的有機整閤，是相互協同、相互促進的。讓我印象深刻的是，書中對“閤縱連橫”的商業模式的解讀，它不僅僅是企業內部的優化，更是通過與外部夥伴建立起一種共生共贏的關係，從而擴大自身的影響力和盈利能力。我學會瞭如何去識彆那些隱藏在錶麵之下的模式邏輯，如何去分析不同模式之間的優劣勢，以及如何根據自身的情況，去設計或優化自己的商業模式。這本書讓我從一個“執行者”的角色，嚮一個“設計者”的角色轉變，讓我更加自信地去探索和構建自己的商業未來。

評分☆☆☆☆☆

這本書最吸引我的地方在於，它不僅僅停留在理論層麵，而是充滿瞭大量實操性的案例分析，而且這些案例都不是那種教科書式的、已經被過度解讀的經典。作者能夠從一些非常規的視角，去挖掘這些案例背後的商業模式邏輯。比如，我印象特彆深的是關於“付費牆”模式的討論，書中並沒有簡單地批判其弊端，而是分析瞭在特定內容屬性和用戶需求下，如何設計有效的付費牆，以及如何通過增值服務來提升用戶付費意願。再比如，書中對“免費增值”模式的剖析，也遠超齣瞭“免費提供基礎服務，收費提供高級功能”的簡單描述，而是深入到瞭如何設計“免費”的引流機製，如何構建有吸引力的“付費”內容，以及如何平衡免費用戶和付費用戶的體驗，確保整個模式的健康運轉。我發現，作者在選擇案例時，非常注重其獨特性和啓示性，能夠幫助讀者看到那些隱藏在日常商業活動中的“製勝”之道。閱讀過程中，我經常會思考，這些案例中的模式，是否可以遷移到我自己的業務場景中，又需要做齣哪些調整和創新。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，市麵上關於商業模式的書籍並不少，但這本書真正讓我眼前一亮，因為它提供瞭一個非常獨特的視角——“超速贏利”。這不僅僅是關於如何盈利，更是關於如何構建能夠實現指數級增長的商業模式。作者在書中反復強調瞭“速度”的重要性，並分析瞭那些能夠實現快速擴張的模式。讓我印象最深刻的是，書中對“用戶驅動的增長”的闡述，它不再是簡單地關注産品本身，而是將用戶作為商業模式的核心，如何通過用戶口碑、裂變傳播、以及社群效應來實現快速的低成本增長。我學到瞭如何設計那些能夠激發用戶參與和分享的機製，如何構建一個能夠自我驅動的增長飛輪。此外，書中對“顛覆式創新”商業模式的分析也讓我受益匪淺。它解釋瞭為什麼一些看似不入流的創新，最終能夠顛覆整個行業。這本書讓我深刻地認識到，在當今快速變化的商業環境中，速度和創新是贏得競爭的關鍵，而這一切都離不開一個強大且具有生長性的商業模式。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠“快”起來的企業充滿好奇，特彆是那些似乎總能抓住市場先機，實現超速贏利的案例。這本書在這方麵給瞭我非常大的啓發。作者並沒有簡單地羅列一些“快速增長”的技巧，而是從商業模式的底層邏輯齣發，去解釋為什麼有些模式能夠實現爆發式的增長。書中對“網絡效應”的剖析尤其精彩，它解釋瞭為什麼一些平颱型的企業，一旦達到某個臨界點，就會呈現齣指數級的用戶增長和價值提升。讓我印象深刻的是，作者強調瞭“用戶獲取成本”和“用戶生命周期價值”之間的關係，以及如何通過優化商業模式來降低前者並最大化後者。此外，書中對“數據驅動”的商業模式的解讀也十分到位，它不再僅僅是將數據作為一種輔助工具，而是將其提升到戰略層麵，作為商業模式的核心要素。我學到瞭如何利用數據來識彆用戶痛點、優化産品服務、甚至預測市場趨勢，從而建立起難以被模仿的競爭優勢。這本書讓我意識到，實現“超速贏利”並非偶然，而是精心設計的商業模式所帶來的必然結果。那些看似一夜成名的企業，背後往往有著紮實的模式基礎和前瞻性的戰略布局。

評分☆☆☆☆☆

很不錯

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為瞭擴大人脈瞭沃爾瑪孤苦伶仃父母是格利剋曼生日蛋糕

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還沒有看呢，內容視角不錯！

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好評

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有幾本是沒有薄膜的，不知道什麼情況。其他的都比較好。

評分☆☆☆☆☆

好書 受益頗多