商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

栗学思 著

图书标签:

• 商业模式
• 创新
• 创业
• 案例分析
• 战略
• 管理
• 盈利模式
• 商业分析
• 增长
• 竞争优势

出版社： 中国经济出版社

ISBN：9787513639460

版次：1

商品编码：11776981

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-09-01

用纸：胶版纸

页数：247

字数：303000

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

☆相关推荐☆

　　◆为什么好产品、好营销、好管理不成功？

　　◆为什么成功企业成为“致命短板”的陪葬品？
　　◆皆是因为商业模式系统有问题！
　　◆“系统+制高点”才是商业模式制胜之道！
　　◆创业要务，是设计商业模式
　　◆经营者要务，是构建商业模式
　　《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》用生动活泼的案例，破解了企业创造价值的内在逻辑，揭示了商业模式的本质以及构成商业模式的七大基因：
　　☆商业模式是企业创造价值的内在逻辑，是企业独有的基因结构。
　　☆客户及其需求，是商业模式的价值需求基因，它决定了商业模式为谁创造价值；
　　☆产品及其交易方式，是商业模式的价值载体基因，它决定了商业模式创造的价值是什么；
　　☆生产与运营，是商业模式的价值创造基因，它决定了价值是如何创造出来的；
　　☆分销与传播，是商业模式的价值传递基因，它决定了商业模式如何向目标客户传递价值；
　　☆经营者是商业模式的价值选择基因，它决定了商业模式各个基因的定位及其相互关系；
　　☆管理与机制是商业模式的价值驱动基因，它决定了商业模式是如何高效运转的；
　　☆竞争壁垒是商业模式的价值保护基因，它决定了商业模式能否持续地为客户创造价值。
　　《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》解密了商业模式制胜的五大定律：
　　☆进入高利润区，
　　☆没有致命短板
　　☆占领产业制高点
　　☆构筑强有力的竞争壁垒
　　☆超出客户价值
　　《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》解密了商业模式资源与能力配置的“择极分配原理”：
　　☆第1极是“极缺”——修补产业价值链的薄弱环节，进入高利润区。
　　☆第二极是“极需”——客户“极需”满足的潜在需求，企业内部“极需”修补的致命短板
　　☆第三极——通过占领产业制高点
　　☆第四极是“极强”——构筑强有力的竞争壁垒

内容简介

　　《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》为创业者和企业经营者提出了一套全球领先的系统经营的理论体系，本书用生动活泼、精彩纷呈的案例分析，破解了长期以来始终困扰创业者、经营者和理论研究者的一系列难题。

　　商业模式是有哪些基因构成的？

　　商业模式是由七大基因构成的：

　　☆价值需求基因——客户及其需求定位，它决定了商业模式为谁创造价值；

　　☆价值载体基因——产品及其交易方式的定位，它决定了商业模式创造的价值是什么；

　　☆价值创造基因——生产与运营的定位，它决定了价值是如何创造出来的；

　　☆价值传递基因——分销与传播的定位，它决定了商业模式如何向目标客户传递价值；

　　☆价值选择基因——经营者定位，它决定了商业模式各个基因的定位及其相互关系；

　　☆价值驱动基因——管理与机制的定位，它决定了商业模式是如何高效运转的；

　　☆价值保护基因——竞争壁垒定位，它决定了商业模式能否持续地为客户创造价值。

　　商业模式是由上述七大基因构成的价值创造系统；商业模式成与败是由商业模式创造价值的内在逻辑和基因结构决定的；在大多数情况下，商业模式的制高点可以成为该商业模式的代名词；商业模式占领的制高点越多，企业取得成功的机率越大，时间越久；

　　有必胜的商业模式吗？

　　有。《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》第1次揭示了商业模式制胜的五大定律：

　　☆进入高利润区

　　☆没有致命短板

　　☆占领产业制高点

　　☆构筑强有力的竞争壁垒

　　☆客户价值

　　企业资源与能力如何配置较高效？

　　商业模式为什么是企业的顶层设计？

　　☆《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》提出的“战略是设计企业未来的商业模式”系统方法，彻底解决了传统战略管理理论由于缺乏系统的方法，而使企业战略难以落地的难题。

　　☆《《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》认为，“产品商业模式”是企业经营的基本细泡，打造一个个健康的占领产业制高点的“产品商业模式”，是保障企业战略真正落地的不二法则。

　　☆《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》》第1次科学解释了企业的核心能力与核心竞争力的本质区别，揭示了企业核心竞争力是商业模式七大基因的合力，是其商业模式的核心结构，并为如何成功打造企业核心竞争力提供了科学路径。

　　商业模式创新有规律可循吗？

　　有！

　　《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》较为重要的、也是全书的重点，就是揭示了商业模式创新的路径：并通过百余个国内外企业商业模式创新的案例，揭示了那些占领商业模式制高点的企业是如何取得成功的，那些在个别基因存在致命短板的企业是如何失败的，为每一个企业创新商业模式提供了可资借鉴的精彩案例和创新路径。

　　商业模式对谁有用？

　　《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》能为中国九百万企业经营者和五千万企业中高层管理者提供了指导企业持续盈利和超速成长的科学方法论，将为推动中国企业乃至推动世界各国企业的健康发展做出贡献。

作者简介

　　栗学思，硕士，和君咨询集团合伙人，企业高管，实战派企业战略与商业模式理论家，国内系统经营理论的奠基者，七维商业模式理论的创立者，战略与商业模式的咨询师和培训讲师。
　　栗学思先后在大型国有股份制公司、世界500强跨国公司、以及曾登顶国内首富的民营企业担任高层管理职务，是成功的职业经理人。
　　栗学思先后在国内管理咨询公司担任合伙人、副总经理，历练出系统的经营思维和提供整体解决方案的实战能力。曾在世界五百强企业美国APC集团、中国石油、中国邮政、中铁快运、中广核集团、山东恒联集团等众多行业龙头企业担任高级管理顾问或咨询总监。
　　栗学思将经营实践与管理理论相结合，在研究、总结、透视国内外无数成功与失败商业模式案例的基础上，创造性地提出了“七维商业模式”理论和商业模式制胜五大定律，首开国内系统经营理论之先河，实现了对传统管理理论的颠覆性创新，为创业者和经营者设计、完善、创新商业模式、实现持续盈利和超速增长提供了系统的解决方案。

精彩书评

　　★我不懂互联网，思考的只是商业模式。
　　——马云　阿里巴巴集团创始人

　　★全行业的关键点是探索数据的价值，挖掘商业模式。
　　——雷军　小米创始人

　　★移动互联网时代以为有了足够用户就能做大、就能挣很多钱的想法很像酒驾，豪车、美女，雨大、路滑，车速开到180迈，一不小心就会出人命，很刺激，但是很危险……不想重蹈2000年前后互联网泡沫的覆辙，就应该尽早考虑商业模式。
　　——李彦宏　百度创始人、董事长兼首席执行官

　　★马云的公司成功的基石在于它创立了一个原创的商业模式，因为，阿里巴巴带来的不仅是广告，而且还有商业的交易、支付，人与人之间的电子商务，这是一个非常好的商业模式。
　　——孙正义　国际知名投资人，软件银行集团董事长兼总裁

　　★互联网时代的企业商业模式都必须变革。
　　——张瑞敏　海尔集团首席执行官

　　★说通俗一点，（商业模式）就是你做生意的方法，你能找到与众不同的做生意的方法，你做生意的方式跟别人不一样，这就找到了重要的核心竞争力，就是商业的模式。
　　——王健林 万达集团董事长

　　★该书既以丰富的商业实践为基础，又发挥了学者思辨的专长，充满了经济分析的冷静和哲学思考的睿智，在研究和实践商业模式的进程中攀上了一个新的制高点。全书故事加分析，娓娓道来；经验加思辨，层层递进。拨云穿雾，鲜明深刻，给人以豁然开朗的感觉。阅读此书，一定能使商界人士大有获益，也一定能促进我们对市场经济规律的深度认识与科学把握。
　　——李忠杰　中共中央党史研究室副主任，教授，博士生导师

　　★这是一本掌握商业模式的“葵花宝典”。实操性强而不失深刻，案例鲜活而不陷流俗。很有大师风范。企业家和管理学者一定会读得很愉悦，很难忘！
　　——刘兆彬　国家质量监督检验检疫总局总工程师 ，高级经济师

　　★商业模式是企业的核心战略要素，这本书通过建立一套诊断系统，帮助你在设计商业模式时避免踏入各种典型“雷区”。
　　——牛文文　《创业家》创始人，黑马学院创办人

　　★商业模式是企业经营中无法回避的问题，是当前和今后企业必须正确回答的问题。该书揭示了商业模式的基本基因和制胜定律。书中提出的“战略是构建企业未来的商业模式”“商业模式结构决定核心竞争力”等论断，对企业经营管理者完善与创新商业模式都具有非常现实的指导意义。
　　——赵树凯　中共中央政治局集体学习主讲人，国务院发展研究中心信息中心主任，研究员

　　★《商业模式制胜》一书，用鲜活的案例和严谨的分析，揭示了商业模式“必胜”的内在逻辑，这一点在邯钢的商业模式实践中得到了印证。
　　——郭景瑞　邯钢集团董事长，高级会计师

　　★本书将商业模式理论与国内外企业经典的商业模式案例相结合，既丰富和发展了经营管理理论，也为企业界人士提供了实用指南。 如果读者正在苦苦寻求企业成功的利器，希望在商业模式方面率先突破，那就阅读此书吧，你不会失望的。
　　——李剑　恒基伟业投资发展集团副总裁

　　★能问鼎重几何，敢言必胜之术的书，古往今来，凤毛麟角。 “七维商业模式”，握有之，可据不败之地；善用之，当获必胜之果。本书务虚，则观点独到，逻辑缜密；论实，则案例精通，招法灵活。尤其三十六例，犹如三十六计，读者有心，可获必胜妙招。我涉商三十余年，读书百千有数，尚不能言必胜者，此书面世太迟之故也！
　　——蔡予民　东方嘉信金融服务公司董事长，广东金融学院CFP项目中心执行主任，教授

目录

第一篇　寻找商业模式制胜的基因
第1章　在成功中寻找制胜的基因3
第1节　发现高利润区：把握趋势，洞察人性／5
案例1　三星创始人如何卖报纸？／5
第2节　改变客户基因：客户不同，价值迥异／7
案例2　可口可乐卖药还是卖饮料？／7
第3节　打造卓异产品：卓尔不群，异军突起／9
案例3　产品免费送，竟赚7000万元？／9
第4节　构造运营系统：整合资源，价值倍增／11
案例4　捡破烂能捡270万元？／11
第5节　突破渠道瓶颈：传递价值，独辟蹊径／13
案例5　“保证赔偿”创奇迹／13
第6节　卓越的经营者：价值选择，运筹帷幄／15
案例6　希尔顿一个苹果换7亿美元／16
第7节　优化管理机制：机制升级，心齐山移／19
案例7　把员工变成股东／19
第8节　构筑竞争壁垒：守护优势，基业长青／21
案例8　“褚橙”的秘密：品牌／21
第二篇　商业模式制胜的内在逻辑
第2章　传统理论无法确保商业模式必胜27
第1节　传统理论的硬伤／28
一、战略不是商业模式必胜的充分条件／29
二、执行理论易导致“南辕北辙”／31
三、领导力来源于正确的商业模式设计／33
四、传统理论陷入认识上的误区／33
第2节　众说纷纭的商业模式／36
一、斯莱沃斯基，模式论的鼻祖／36
二、加里·哈默尔“经营模式”四要素／38
三、“商业模式新生代”九要素／41
四、魏朱商业模式六要素／42
第3章　商业模式的基因与范式46
第1节　商业模式的本质／47
一、什么是模式？／47
二、什么是商业模式？／49
第2节　商业模式的七大基因／51
一、商业模式基因的三项标准／51
二、商业模式的七大基因／52
第3节　商业模式成功的两种范式／61
一、单极成功范式／61
二、多极成功范式／63
三、产品商业模式是经营的核心／64
四、商业模式不是筐，结构创新才能往里装／67
第4章　商业模式制胜的内在逻辑70
第1节　商业模式制胜的五大定律／71
一、进入高利润区／71
二、没有“致命短板”／72
三、占领产业制高点／73
四、构筑竞争壁垒／76
五、超越客户价值／77
第2节　商业模式制胜的“择极分配原理”／80
一、传统资源配置模式过时了／80
二、要必胜就必须遵循“择极分配原理”／85
三、“择极分配原理”优于传统战略／90
第3节　商业模式理论的实战价值／91
一、整体经营的系统思维／91
二、战略是构建未来的商业模式／94
三、商业模式结构决定核心竞争力／96
四、商业模式创新：跟踪＋借鉴＋超越／100
第三篇　商业模式制胜的外在环境
第5章　进入高利润区，必胜！ 105
第1节　目标———进入高利润区／106
一、什么是利润区？／106
二、高利润区的两个误区／108
第2节　进入高利润区的八大法则／111
一、产业限制区和产业解禁区／111
案例9　刘永好的“爆米花理论”和第一桶金／111
二、价值链的薄弱环节／112
案例10　慈济的扭亏奇迹／113
三、微笑曲线两端／114
案例11　“希望”凭技术改变饲料格局／116
四、行业边界／117
案例12　如何在手机行业鹤立鸡群？／117
五、价值链的重构／118
案例13　金六福在价值链分拆中发现高利润区／119
六、网络效应／120
案例14　搭便车，ｅ代驾4年估值2��5亿美元／121
七、尚未满足的需求／122
案例15　ＮｅｔＪｅｔｓ发现客户潜在需求／123
八、人类的本性／124
第四篇　商业模式制胜的内在动力
第6章　占领客户制高点，必胜！ 129
第1节　客户———价值需求基因／130
一、客户变了，商业模式就变了／130
二、利润来自于哪里？／131
三、占领客户制高点，必胜！／133
第2节　如何占领客户制高点／135
一、客户定位／135
案例16　重新定位，百度腾飞／136
二、客户组合／137
三、需求定位／139
案例17　垃圾电影大卖的奥秘／139
第7章　占领产品制高点，必胜！ 142
第1节　产品———价值载体基因／143
第2节　如何占领产品制高点／146
第8章　占领运营制高点，必胜！ 174
第1节　运营———价值创造基因／175
第2节　如何占领运营制高点／179
第9章　占领渠道制高点，必胜！ 192
第1节　分销与传播———价值传递基因／193
第2节　如何占领渠道制高点／196
第10章　占领经营者制高点，必胜！ 203
第11章　第1节　经营者———价值选择基因／204
第2节　如何占领经营者制高点／209
第11章　占领管理机制制高点，必胜！ 221
第1节　管理机制———价值驱动基因／222
第2节　占领管理机制制高点的成功模式／226
第12章　占领竞争壁垒制高点，必胜！ 230
第1节　竞争壁垒———价值保护基因／231
第2节　占领竞争壁垒制高点的成功模式／238
后记　开启发现模式的“天眼” 243
参考文献245

前言/序言

　　“互联网＋”背后的商业逻辑
　　任何企业，都有那么一个或者几个关系企业生死的关键要素，我常常把这些要素称为“命门”，它既是企业的成功之门，也是企业的死亡之门。
　　“互联网＋”就是这样一个命门，是因为“互联网＋”开启了新经济时代。
　　“互联网＋”开启了高利润区涌现、财富呈指数级增长的新时代；
　　“互联网＋”开启了客户粉丝化、圈层化、社交化、长尾化、高度聚焦以及企业与客户零距离的新时代；
　　“互联网＋”开启了产品个性化、定制化、功能极致化、杀手级应用异彩纷呈的新时代；
　　“互联网＋”开启了分销与传播零成本的新时代；
　　“互联网＋”开启了生产运营自组织、资源配置最优化、资源组合最歧化和运营成本最低化的新时代；
　　“互联网＋”开启了管理机制最优化、消费即股东、客户即股东、投资者就是消费者的众筹新时代；
　　“互联网＋”开启了构筑网络效应、长尾效应、粉丝经济、社交经济和规模经济等全新竞争壁垒的新时代。
　　“互联网＋”是这样一个命门，是因为“互联网＋”为商业模式基因及其结构带来了革命性的变革。
　　“互联网＋”在传统的产业结构中催生出无数值得深度挖掘和占领的高利润区；
　　“互联网＋”为商业模式创新提供了不可胜数的、此起彼伏的产业制高点；
　　“互联网＋”经济催生出众多的全新的客户群体、提供了全新的客户及其需求的挖掘手段；
　　“互联网＋”催生出基于互联网应用的独特的、灿若繁星的产品形态；
　　“互联网＋”催生出全新的互联网直销模式以及没有任何中间环节的价值传递、资讯互动和品牌塑造方式；
　　“互联网＋”催生出独特的客户资源、人力资源、金融资本、供应链、产业生态圈和平台运营等全新的运营制高点；
　　“互联网＋”催生出全新的众筹机制、合伙机制和自组织机制；
　　“互联网＋”催生出全新的竞争壁垒：网络效应、长尾效应、粉丝经济、规模经济等。
　　多年来，“互联网＋”已经改造及影响了众多行业的商业模式，当前大众耳熟能详的商业模式，如电子商务、互联网金融、在线旅游、在线影视、在线房产等等，都是“互联网＋”商业模式创新的杰作。
　　实际上，“互联网＋”既不是万能的，也不是全新的方法论，既不高大上也不高冷酷，“互联网＋”的金矿只有深思“互联网＋”背后的商业逻辑才能真正得到发掘，“互联网＋”只有应用于商业模式创新才会实现其点石成金的作用。
　　深思“互联网＋”背后的商业逻辑，我们必须回到商业模式内在逻辑本身。
　　本书是我二十余年来，在从事企业经营实践的同时，深入研究商业模式内在逻辑的成果，它包含了我对商业模式内在逻辑的许多惊人发现。
　　商业模式制胜的关键，不在于企业所处的产业环境和竞争环境，而在于企业能否发现产业环境和竞争环境中的高利润区；不在于管理，而在于经营；不在于企业是否拥有健全的部门和管理职能，而在于企业是否能构建一套完整的价值创造系统；不在于企业是否存在短板，而在于企业的短板是否是“致命短板”；不在于是否拥有资源与能力，而在于企业是否能将某些资源与能力发挥到极致，占领产业制高点；不在于企业在竞争中是否拥有与竞争者的比较优势，而在于目标客户是否认为你有比较优势；不在于企业是否盈利，而在于企业是否在盈利的同时为顾客创造价值，并构筑起持续盈利的竞争壁垒；甚至不在于企业是否能够为客户创造价值，而在于企业是否能够实现客户价值、经济价值与社会价值的统一。
　　这些发现可以归结到一点，就是企业的产业环境、客户、人才、产品、技术、资源与能力、战略，甚至核心竞争力、领导力、执行力等任何一个单一因素都无法保证企业必胜，唯一可以保证企业必胜的是企业为客户创造价值的同时实现企业自身价值的内在逻辑。而这一内在逻辑，就是企业的商业模式。
　　我撰写本书的目的，只是想把自己近二十年来在企业经营中经历无数成功和失败_而获得的关于企业创造价值的内在逻辑———商业模式的感悟，以及多年来对国内外成功和失败企业商业模式的研究心得，介绍给希望对商业模式先知先觉的人们，以便与更多的人分享我的思考和发现，借以与读者分享先知先觉的快乐，化解鹤立鸡群的痛苦与悲哀。
　　同时，我也想提示亲爱的读者，如果你没有做好成为一个先知者的准备，不想感受鹤立鸡群、孤掌难鸣的痛苦和悲哀，不想认知对企业经营的独到见解，不想尝试用独特的商业模式经营企业，不想通过反思和积极探索获得企业制胜的秘籍，那么我建议您还是放弃此书，去读一些轻松娱乐、老生常谈、放之四海而皆准的管理著作，在那里，你也许可以找到更多的知音和共鸣。如果你愿意像我一样，以系统思考为快乐；以特立独行、打破常规为快乐；以在古今中外优秀的管理理论、思想、方法基础之上，探索商业模式必胜之道为快乐；以“最低的代价，获得最大的收益”为快乐；以独特的商业模式赢得市场竞争为快乐，那么我恭喜你，通过本书，你将获得“互联网＋”时代商业模式的真谛！获得持续盈利的真谛！
　　著名战略大师加里·；；哈默尔在其《领导革命》一书中写道：“绘画艺术上的每一次变革，都是建立在对现实的重构基础之上。画布、颜料和画笔并没有改变，而是艺术家认知世界的方式发生了改变。”我想，这句话同样适用于我提出的“七维商业模式”理论，并不是国内外企业的商业模式在一瞬间都发生了某种本质改变，而是我们对商业模式的认知发生了改变。
　　任何一个新知识和理论，都是对旧知识和理论的否定，没有否定就没有进步，没有对旧模式的超越，也就无法诞生新的模式。但对旧理论的否定无疑会伤害那些共同研究商业模式的同人、前辈，在这里我向书中被点评的商业模式理论和其他方面理论的前辈表达谢意和歉意。没有你们的理论启发和引导，也不会有“七维商业模式”理论的诞生。
　　亲爱的读者，你准备好了吗？让我带你踏上这次奇异的商业模式探索之旅。
　　栗学思
　　2015年7月16日于北京

《创新赢利：解构卓越企业的商业模式》 引言：颠覆与重塑 在日新月异的商业战场上，传统成功的基石正被不断夯实，又被无情推翻。今天的市场不再是线性增长的温床，而是螺旋式颠覆的漩涡。企业若想在激烈的竞争中脱颖而出，仅仅依靠优秀的产品、精湛的工艺或高效的运营已不足以保证长久的领先。真正的制胜之道，蕴藏在企业如何构架其价值创造、传递和捕获的底层逻辑——其核心的商业模式之中。 本书《创新赢利：解构卓越企业的商业模式》并非一本简单的案例汇编，更不是对既有商业模式的简单罗列。它是一次深刻的探索，一次对驱动企业实现超速赢利、构建持久竞争优势的商业模式底层逻辑的系统性解构。我们将目光投向那些在不同行业、不同发展阶段，通过其独树一帜的商业模式实现颠覆性创新，并取得令人瞩目成就的企业。本书的目标是引导读者走出“点式”的产品创新思维，进入“系统性”的商业模式重塑视野，从而洞察赢利的本质，掌握创造持续竞争力的关键。 第一部分：商业模式的基石——定义与洞察 在深入研究具体案例之前，理解商业模式的内涵与构成至关重要。本书将首先明确商业模式的核心要素，以及它们之间如何相互作用，形成一个动态、有机的功能系统。 价值主张的重塑： 我们将探讨，为何仅仅提供“好产品”已不再是充分条件？成功的企业如何精准洞察并满足客户未被满足的需求，甚至创造新的需求？这包括对“谁是我们的客户”、“他们看重什么”、“我们提供的独特价值是什么”的深度挖掘。本书将解析一些企业如何通过聚焦特定细分市场、提供差异化体验、或解决特定痛点，从而构建出难以逾越的价值壁垒。 客户获取与关系维护的艺术： 获客成本与客户生命周期价值是商业模式生存的关键。我们将审视那些能够以极低的成本获取大量用户，并维持高忠诚度的企业。这并非偶然，而是精心设计的客户获取渠道、精细化的用户运营策略以及强大的社群粘性共同作用的结果。例如，病毒式传播机制、免费增值模式、订阅制经济下的伙伴关系等，都将在此部分得到剖析。 关键资源与核心能力的辨识： 商业模式的实现离不开特定的资源和能力。本书将区分“拥有”与“使用”的界限，解析企业如何通过整合外部资源、构建独特的知识产权、开发尖端技术，或塑造强大的品牌影响力，来支撑其价值创造。同时，我们将深入探讨如何识别并培养那些难以被模仿的核心竞争力，使其成为商业模式的坚实后盾。 成本结构与收入流的协同： 赢利的根本在于收入大于成本。本书将聚焦于那些能够巧妙设计成本结构，实现规模效应，或是通过创新的收入模型，如高毛利的产品组合、高频次的服务收费、数据变现等，来最大化利润的企业。我们将分析不同商业模式下，成本与收入之间是如何达到精妙的平衡，甚至实现正向循环的。 渠道通路与合作伙伴的策略： 产品或服务如何触达客户，是商业模式链条上的重要一环。我们将研究企业如何通过自建渠道、利用第三方平台、构建生态系统等方式，高效且经济地将价值传递给目标客户。同时，对战略性合作伙伴的选择与管理，如何为商业模式带来额外的价值和竞争优势，也将是重点关注的内容。 第二部分：颠覆性商业模式的实践——案例深度解析 在理解了商业模式的底层逻辑后，本书将聚焦于一系列具有代表性的案例，通过对它们商业模式的深度解构，揭示其成功的奥秘，并提炼出可供借鉴的模式。这些案例将涵盖不同行业、不同地域，但它们都拥有一个共同点：它们成功地运用了非传统的商业模式，从而实现了突破性的增长。 平台经济的崛起与演变： 从早期的电商平台到如今的社交媒体、共享经济，平台模式已成为现代商业的重要驱动力。本书将深入分析头部平台的崛起路径，解析它们如何通过吸引“两类或多类”用户（如买家与卖家，内容生产者与消费者），并利用网络效应实现指数级增长。我们将探讨平台如何从最初的撮合交易，逐步演变为内容分发、数据服务、金融服务等多元化生态。 订阅经济的持久生命力： “一次性销售”模式的局限性日益凸显，订阅经济则提供了一种更稳定、更可预测的收入来源。我们将剖析从内容付费到软件服务（SaaS），再到实物产品订阅等不同形态的订阅模式。重点在于，企业如何通过持续的内容更新、优质的服务保障、社群运营等手段，来降低用户流失率，并提升用户生命周期价值。 免费与增值的智慧博弈： 免费模式在互联网时代被广泛应用，但如何将免费流量转化为付费用户，却是一门艺术。本书将解析不同类型的免费模式，如 Freemium（免费增值）、Ad-supported（广告支持）、Bait-and-switch（诱饵式销售）等，并分析成功的企业是如何设计其付费增值服务的，使其能够有效满足用户的高阶需求，同时又保持免费版本的吸引力。 数据驱动的价值链重塑： 在大数据时代，数据已成为重要的战略资产。本书将研究那些能够有效收集、分析和利用数据，从而优化运营、精准营销、甚至创造全新产品和服务的企业。我们将探讨数据如何渗透到商业模式的各个环节，从产品设计到客户服务，再到风险管理，实现全方位的价值提升。 生态系统构建与协同创新： 孤立的强大已不再是绝对优势，构建能够实现协同效应的生态系统，已成为企业制胜的关键。本书将分析不同类型的生态系统，如开放式创新平台、产品矩阵生态、以及垂直整合的产业生态。我们将研究企业如何通过吸引外部开发者、合作伙伴、甚至竞争对手，共同打造一个更具吸引力的价值网络。 低成本运营的极致追求： 并非所有颠覆都源于技术创新，有时，对成本结构的极致优化也能带来颠覆性的优势。本书将聚焦于那些通过精益生产、供应链优化、数字化运营、以及创新的商业模式设计，从而实现极低成本的企业。我们将分析它们如何将成本优势转化为价格优势，从而占据市场主导地位。 第三部分：商业模式的创新与演化——面向未来 商业模式并非一成不变的教条，而是一个需要持续演进和创新的生命体。本书的最后一部分将引导读者思考，如何在不确定的未来中，持续创新并优化自身的商业模式。 识别商业模式的“痛点”与“机会”： 我们将提供一套系统性的方法论，帮助读者识别当前商业模式中可能存在的瓶颈、效率低下之处，以及尚未被满足的市场需求。这包括通过用户反馈分析、竞争对手研究、宏观趋势洞察等多种手段。 跨界融合与模式嫁接： 创新往往发生在边界地带。本书将鼓励读者跳出固有思维，借鉴不同行业、不同领域的商业模式，并尝试将其进行嫁接和融合，创造出全新的赢利模式。例如，将制造业的订阅模式引入服务业，或将平台模式应用于传统零售。 敏捷迭代与持续优化： 在快速变化的市场环境中，商业模式的成功并非一蹴而就，而是需要持续的测试、反馈和调整。本书将强调敏捷开发和迭代思维在商业模式创新中的重要性，以及如何建立有效的评估与优化机制。 构建面向未来的商业模式： 面对人工智能、区块链、物联网等新兴技术的发展，以及消费者行为的深刻变革，企业需要提前布局，构建能够适应未来趋势的商业模式。我们将探讨这些前沿技术可能为商业模式带来的变革，以及企业应如何提前准备，抓住机遇。 战略思维与执行力： 商业模式的构想固然重要，但最终的成败取决于强大的战略思维和坚实的执行力。本书将提醒读者，商业模式的成功并非仅仅是蓝图的设计，更是执行落地、不断试错、以及在挑战中坚持不懈的过程。 结语：成为商业模式的驾驭者 《创新赢利：解构卓越企业的商业模式》致力于赋能读者，使其不再是商业模式的被动接受者，而是其积极的创造者与驾驭者。通过对商业模式底层逻辑的深刻理解，对颠覆性案例的细致剖析，以及对未来创新方向的探索，本书将帮助您重塑企业赢利的思维框架，构建抵御风险、拥抱增长的强大商业模式，最终在瞬息万变的商业环境中，实现可持续的、超速的赢利。这本书，将是您探索商业模式制胜之路的忠实向导。

评分☆☆☆☆☆

这本书最吸引我的地方在于，它不仅仅停留在理论层面，而是充满了大量实操性的案例分析，而且这些案例都不是那种教科书式的、已经被过度解读的经典。作者能够从一些非常规的视角，去挖掘这些案例背后的商业模式逻辑。比如，我印象特别深的是关于“付费墙”模式的讨论，书中并没有简单地批判其弊端，而是分析了在特定内容属性和用户需求下，如何设计有效的付费墙，以及如何通过增值服务来提升用户付费意愿。再比如，书中对“免费增值”模式的剖析，也远超出了“免费提供基础服务，收费提供高级功能”的简单描述，而是深入到了如何设计“免费”的引流机制，如何构建有吸引力的“付费”内容，以及如何平衡免费用户和付费用户的体验，确保整个模式的健康运转。我发现，作者在选择案例时，非常注重其独特性和启示性，能够帮助读者看到那些隐藏在日常商业活动中的“制胜”之道。阅读过程中，我经常会思考，这些案例中的模式，是否可以迁移到我自己的业务场景中，又需要做出哪些调整和创新。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够“快”起来的企业充满好奇，特别是那些似乎总能抓住市场先机，实现超速赢利的案例。这本书在这方面给了我非常大的启发。作者并没有简单地罗列一些“快速增长”的技巧，而是从商业模式的底层逻辑出发，去解释为什么有些模式能够实现爆发式的增长。书中对“网络效应”的剖析尤其精彩，它解释了为什么一些平台型的企业，一旦达到某个临界点，就会呈现出指数级的用户增长和价值提升。让我印象深刻的是，作者强调了“用户获取成本”和“用户生命周期价值”之间的关系，以及如何通过优化商业模式来降低前者并最大化后者。此外，书中对“数据驱动”的商业模式的解读也十分到位，它不再仅仅是将数据作为一种辅助工具，而是将其提升到战略层面，作为商业模式的核心要素。我学到了如何利用数据来识别用户痛点、优化产品服务、甚至预测市场趋势，从而建立起难以被模仿的竞争优势。这本书让我意识到，实现“超速赢利”并非偶然，而是精心设计的商业模式所带来的必然结果。那些看似一夜成名的企业，背后往往有着扎实的模式基础和前瞻性的战略布局。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，市面上关于商业模式的书籍并不少，但这本书真正让我眼前一亮，因为它提供了一个非常独特的视角——“超速赢利”。这不仅仅是关于如何盈利，更是关于如何构建能够实现指数级增长的商业模式。作者在书中反复强调了“速度”的重要性，并分析了那些能够实现快速扩张的模式。让我印象最深刻的是，书中对“用户驱动的增长”的阐述，它不再是简单地关注产品本身，而是将用户作为商业模式的核心，如何通过用户口碑、裂变传播、以及社群效应来实现快速的低成本增长。我学到了如何设计那些能够激发用户参与和分享的机制，如何构建一个能够自我驱动的增长飞轮。此外，书中对“颠覆式创新”商业模式的分析也让我受益匪浅。它解释了为什么一些看似不入流的创新，最终能够颠覆整个行业。这本书让我深刻地认识到，在当今快速变化的商业环境中，速度和创新是赢得竞争的关键，而这一切都离不开一个强大且具有生长性的商业模式。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是它彻底颠覆了我之前对“成功商业模式”的一些刻板印象。以往我总觉得，一个好的商业模式无非就是成本低、利润高，或者市场需求大。但这本书通过大量的鲜活案例，深入浅出地剖析了那些看似普通，实则暗藏玄机的模式。比如，书中对共享经济的解读，不再是简单地堆砌“轻资产”、“平台化”这些概念，而是细致地分析了用户需求、信任机制、资源整合以及数据驱动等一系列要素是如何协同作用，最终形成强大的竞争壁垒。我尤其对其中关于“价值网络”的阐述印象深刻，作者不仅仅是将客户看作是单一的消费者，而是将整个生态系统中的所有参与者，包括供应商、合作伙伴，甚至是竞争对手，都纳入到考量范畴，从中挖掘出隐藏的价值创造机会。这种宏观的视角，让我意识到商业模式的构建并非是孤立的个体行为，而是需要将自身置于一个更广阔的商业图景中去审视和设计。书中的案例选择也非常有代表性，涵盖了不同行业、不同发展阶段的企业，从初创公司到行业巨头，它们的成功或转型之路，都为读者提供了宝贵的借鉴。阅读过程中，我常常会忍不住停下来，对照自己正在思考或参与的商业项目，尝试运用书中的理论和方法进行分析，感觉像是打开了一扇新的大门，看到了更多的可能性。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的最大价值，在于它教会了我如何“用商业模式讲故事”。作者通过对不同企业案例的剖析，不仅仅是展示了它们是如何赚钱的，更重要的是，它们是如何通过一套完整的商业模式来驱动价值创造和竞争优势的。我以前总是习惯于从产品、技术、市场营销等单一维度去理解一家企业，但这本书让我认识到，一个真正强大的商业模式，是所有这些要素的有机整合，是相互协同、相互促进的。让我印象深刻的是，书中对“合纵连横”的商业模式的解读，它不仅仅是企业内部的优化，更是通过与外部伙伴建立起一种共生共赢的关系，从而扩大自身的影响力和盈利能力。我学会了如何去识别那些隐藏在表面之下的模式逻辑，如何去分析不同模式之间的优劣势，以及如何根据自身的情况，去设计或优化自己的商业模式。这本书让我从一个“执行者”的角色，向一个“设计者”的角色转变，让我更加自信地去探索和构建自己的商业未来。

评分☆☆☆☆☆

书收到，还没有开始看，看了再来评价。不过封皮是单独的

评分☆☆☆☆☆

通俗易懂，不缺专业走了，值得拥有

评分☆☆☆☆☆

京东正版，物流给力！

评分☆☆☆☆☆

好。。。。。。。。。。。

评分☆☆☆☆☆

忽悠的一本书，价格高于内容。不值得买。

评分☆☆☆☆☆

商业模式研究

评分☆☆☆☆☆

物流相当给力，包装完好。,很好的书籍。

评分☆☆☆☆☆

很好的一本书，有很多值得思考的小案例，推荐阅读，物流很快

评分☆☆☆☆☆

京东自营商品物流必须赞