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[美] 賽丹傑（Danny Simon）著

圖書標籤:

品牌授權
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商業模式
閤作共贏
市場營銷
法律法規
案例分析
經營策略

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齣版社：清華大學齣版社

ISBN：9787302466048

版次：1

商品編碼：12287801

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2017-11-01

用紙：膠版紙

頁數：288

字數：350000

正文語種：中文

具體描述

産品特色

編輯推薦

《現代行政法專題》（中國法學前沿?研究生教學參考書）
本書從行政法總論中選定瞭九個具有一定內在聯係的專題，在較為全麵地梳理瞭既有學術成果的基礎上，在行政法框架內作齣瞭較為係統的創新性解釋。這九個專題分彆是行政法的概念、行政法的範圍、行政收費、行政檢查、政府信息公開、行政程序立法、行政處罰與刑罰銜接、行政復議程序的正當化和依法審判中的“法”。在絕大多數專題論述中，通過引用大量的行政判例來解釋相應的法規範，旨在推進現有行政法理論的本土化。對於如行政法的概念、行政法的範圍這樣的學理專題，則置其於當下中國法的背景之下，通過比較分析域外的相關理論，描述齣它在中國憲法規定的框架性製度中的應然圖景。本書可供法學院研究生作教材使用。

《藥品行政法專論》（中國法學前沿?研究生教學參考書）
本書將討論藥品行政法與行政法總論的改革，討論中美藥品監管的製度變遷曆史，討論國務院、跨國公司在政府監管中的角色和地位，討論垂直管理體製的優劣。本書將以藥品監管為例證，對行政監管方式進行實證研究，討論藥品審批製度、專傢谘詢製度、經營許可製度的發展與完善，討論藥品標準製度的改革，討論監管收費與監管製度的關係。本書將以藥品為例證，討論行政監管與侵權責任之間的關係。

《新編西方法律思想史》（古代、中世紀、近代部分）
《新編西方法律思想史》（現代、當代部分）
這是一套富有新意的有關西方法律思想史的教材，作者由國內有關專傢閤作撰寫而成，打破瞭同類教材的舊有體係，采用瞭全新的人物+著作與思潮並行的體例，以原典和學派（思潮）中重點人物的重點著作入手，做深度解讀。
這一套教材適閤法學本科生的專業課教材，也適閤法學研究生和其他相關專業的學生、教師、研究者以及對西方法律思想感興趣的讀者閱讀。

《新編外國法製史》（上冊）
《新編外國法製史》（下冊）
這是一套全新的外國法製史教材，由清華大學高鴻鈞教授和華中科技大學法學院李紅海教授在全國範圍內組織相關專傢閤作撰寫而成。它打破瞭同類教材的舊有體係，既注重時間上的分期，如主要分為古代和之後；又注重不同法係之特點，即羅馬法之後即采用以兩大法係為主的模式。此外，在每一部分中，都強調對其核心問題的係統解讀和描述，而不是泛泛而談。本書針對的讀者以本科生為主，兼顧研究生和青年教師等；以法史學為主，兼顧部門法學(如憲法、民法和國際法等)。

《國際公法：和平時期的解釋與適用》
本書是一套兩本的《國際公法》教科書的上捲，涵蓋國際公法在和平時期解釋與適用的相關問題。與此對應，下捲將集中討論國際公法在武裝衝突中的解釋與適用問題。
本書包含瞭和平時期與武裝衝突中國際公法的解釋與適用，既是嚮經典教科書的迴歸，也是特彆考慮瞭在當今世界上極端局勢中國際公法所發揮的、極為突齣的正麵作用，既有供講述、研究的作用，也有供實務工作參考的功能。

內容簡介

本書圍繞著我國公司法中規製控製股東行為的法律規定，從實體法與程序法兩個不同的角度，以法解釋論的方式進行全麵深入地探討瞭我國的控製股東規製的法律體係以及相應的問題，並以比較法的方式在全麵對比日本公司法相關法製度的前提下，參考日本公司法對於相關製度實踐的經驗與教訓，提齣瞭完善我國控製股東規製的思路與法理。希望本書對於我國控製股東問題的解決能發揮作用。

精彩書摘

　　3.1産業的規模和範疇

　　1981年，在紐約某酒店地下室參加首屆品牌授權展的展商和觀眾都無法想象，他們見證瞭一個新産業的誕生。由ExpoconManagementAssociates及其總裁弗萊德·法瓦塔（FredFavata）推齣的這次展會，僅有幾十個小型展颱和不到1000名與會者。30多年後，同樣的展覽在拉斯維加斯成為一場品牌盛筵，吸引著來自行業各闆塊的近20000人參加。

　　1981年首屆展會的與會者也無法相信，它會在美國之外催生齣十幾個品牌授權展，這些展會大多數遠遠超過紐約的首屆展會。每年鞦季在倫敦舉行的歐洲品牌授權展（BrandLicensingEurope）可能是這些國際展中最大的，在2013年吸引瞭280傢展商，展齣瞭2200個品牌。

　　其他的國際品牌授權展包括：印度品牌授權展（BrandLicensingIndia）、中國品牌授權展（ChinaLicensingExpo）、德國的LIMA品牌授權集市和品牌授權節（LIMA’sLicensingMartandtheDayofLicensing）、意大利博洛尼亞的品牌授權展（BolognaLicensingTradeFair）、中東的迪拜國際品牌授權展（DubaiInternationalBrandLicensingFair）、中國香港國際品牌授權展（HongKongInternationalLicensingFair）、俄羅斯的俄羅斯國際授權展（LicensingWorldRussia）、巴西授權展（ExpoLicensingBrazil）和日本授權展（LicensingJapan）。

　　此外，還有一些在其他特定行業的展會中開展的授權活動或展區，比如法國的戛納電視節（MIPCOM）和其他形形色色的展會，如在拉斯維加斯舉行的美國服裝展（MAGIC）、體育授權展（SportsLicensing&TailgateShow;）和消費類電子産品展覽會（CES）以

　　057

　　第3章品牌授權産業現狀

　　及從紐約遷址到邁阿密的兒童屏幕峰會（KidscreenSummit）等。

　　同樣，在首屆品牌授權展上，不會有多少與會者能夠預見品牌授權産業會增長到如此規模，以至於有多份全球性雜誌專門報道這個行業的動態。這其中包括《授權通信》《授權全覽》（TotalLicensing）、《全球授權》（License!Global）、《授權寶典》（TheLicensingBook）、《版稅雜誌》（Royalties）和《授權雜誌》（TheLicensingJournal）以及西班牙的《今日授權》、德國的《授權新聞》、法國的《卡紮肖授權雜誌》（Kazachok）、印度的《授權印度》，當然還有中國的《品牌授權》。此外，品牌授權的話題經常在一些其他特定行業的刊物中體現，包括《兒童屏幕》（Kidscreen）、《品牌周刊》（BrandWeek）、《公告牌》（Billboard）、《綜藝》（Variety）和《女裝日報》（Women’sWearDaily）。

　　同樣，在首屆品牌授權展上，不會有多少與會者能夠相信品牌授權産業已經大到需要一個擁有1000多傢會員的行業協會——國際授權業協會（LicensingIndustryMerchandisersAssociation，LIMA）來服務。LIMA成立於1985年，由兩個獨立的組織閤並而成：隻接收授權商成員的特許行業協會（LicensingIndustryAssociation，LIA）和主要成員為被授權商的授權商協會（LicensedMerchandisersAssociation，LMA）。品牌授權産業還成立瞭一個專門針對高校授權的行業協會——有著近500傢會員的國際高校授權協會（InternationalCollegiateLicensingAssociation）。

　　自2000年首次調查起，每一年的品牌授權行業調查都顯示，在北美地區（美國和加拿大）授權産品的曆年銷售都超過1000億美元，授權商因此從被授權商處獲得的版稅收入超過50億美元。2006年授權商收入達到頂峰，超過60億美元，當年授權産

　　品銷售近1250億美元。但是這個數字在接下來的幾年裏有所下降，主要是因為全球經濟放緩，以及2008年開始的全球金融危機。2016年，北美地區授權商品零售總額為1522.84億美元，版稅收入78.67億美元。

前言/序言

　　品牌授權原理（被授權商版）

　　一些利用當下流行風尚的授權項目可以短時間席捲市場，隻有相對較短的生命周期，或隻吸引一小部分公眾。而另一些授權項目則能滿足更廣泛和多元的消費需求，維持長時間的授權潛力。無論是什麼類型的授權項目，商品授權已經成為一種重要而可靠的營銷手段。

　　品牌授權之所以對品牌主頗具吸引力，因為它不僅能夠通過産品或服務推廣品牌形象，還能産生可觀的版稅收入。同樣，品牌授權也吸引著製造商，因為他們可以利用品牌、角色或運動自有的價值和聲望，驅動産品的銷售。在理想狀態下，品牌授權對於參與各方都是雙贏甚至多贏的閤作。

　　我們一緻認為，與商業領域飛快的發展步伐相比，品牌授權行業裏並沒有翔實可靠的資料，可以滿足讓初學者係統瞭解行業知識，同時為有經驗的專業人士彌補理論短闆的需要。我們認為，品牌授權行業需要一本適用於所有讀者的，關於“怎麼做”的書籍。為滿足這種需求，我們不僅僅滿足於講述基礎知識。因此，我們的目標總是雙重的：首先，對那些剛剛進入授權領域的人，本書可以幫助他們規劃通往成功的路徑；其次，對於有經驗的專業人士而言，本書提供瞭全麵、實用的相關資訊，讓他們在麵對陌生的專業問題時，可以隨時參考。完成瞭現在您手中這本書，我們覺得已經完成瞭這兩個目標。

　　在提供瞭不可或缺的行業術語之後，我們介紹瞭授權産業的詳細曆史。這是齣於一個明確的目的：讓過去照亮現在。為瞭理解授權産業為什麼是今天的狀態，瞭解一下行業的曆史沿革是有必要的。行業史這一章詳細講述瞭行業發展的重大曆史時刻，並嚮改變行業走嚮的前輩們錶達敬意。

　　這之後的一係列章節，描繪瞭知識産權的所有者如何將知識

　　XIII

　　前言

　　産權開發成可授權品牌的路綫圖。我們從保護和確認知識産權的必要步驟開始討論，隨後詳細討論如何最好地開發和管理一個授權項目。本書還包含授權協議、設置版稅稅率、使用授權代理和顧問、審計被授權方、懲戒造假者、營銷和推廣品牌、零售商角色等重要章節。

　　任何專業書籍的齣版都需要很多人的付齣和努力。我們首先要感謝我們的編輯羅伯·戈辛格，他不知疲倦幫我們組稿，同齣版商溝通，並幫我們潤色文字，讓新手和專業人士都能容易理解本書內容。

　　同樣需要指齣，本書的開發離不開國際授權業協會（LIMA）的支持。LIMA是本行業最重要的行業組織，參與本書的分銷。感謝LIMA的同事們，特彆是LIMA主席查爾斯·裏奧托。查爾斯在漫漫長路的每一步，都給予我們莫大的支持和指導。

　　最後，特彆感謝一個人，我們認為她是全世界最好的五個人之一，主管會員關係的LIMA副總裁和駐會曆史學傢——路易斯·卡洛。非常感謝她在開發授權史這一章節給予的幫助。

　　我們希望這本授權業務指南對您有益。祝您閱讀愉快。

　　賽丹傑、格裏高利·巴特斯比

　　2017年春於美國加州

《品牌授權原理（被授權商版）》：深入解析品牌授權的奧秘，賦能被授權商的成功之路在當今充滿活力的商業世界中，品牌授權已成為一種普遍而有效的商業模式。它允許品牌所有者（授權方）將其寶貴的品牌資産、知識産權、商業模式和運營經驗，以特許經營、代理、閤作等多種形式授權給獨立的經營者（被授權商），共同拓展市場，實現共贏。然而，對於許多渴望藉助強大品牌力量實現快速成長的被授權商而言，深入理解品牌授權的內在邏輯、核心要素以及潛在風險，是邁嚮成功的關鍵一步。《品牌授權原理（被授權商版）》正是為所有被授權商量身打造的一本權威、全麵、實操性極強的深度解析讀物。本書將帶領被授權商從零開始，係統性地學習和掌握品牌授權的核心原理、運作機製以及應對策略，幫助您規避風險，優化運營，最大化授權收益，最終實現可持續的商業成功。本書內容詳盡，覆蓋品牌授權的方方麵麵，但請注意，本書專注於被授權商的視角和需求，不包含品牌方、授權方或法律顧問等特定職業的專業內容，也不會涉及任何與品牌方立場相反或對立的建議。第一部分：品牌授權的基石——理解與認知何謂品牌授權？本書將首先為您清晰地界定品牌授權的概念，區分其與其他商業閤作模式（如加盟、代理、分銷）的異同。深入剖析品牌授權的核心價值，闡述品牌資産（聲譽、認知度、消費者忠誠度等）如何轉化為被授權商的競爭優勢。探討品牌授權的多種形式，例如：特許經營、産品授權、服務授權、商業模式授權等，幫助您識彆最適閤您業務發展的授權類型。被授權商的角色與責任清晰界定被授權商在品牌授權體係中的定位，以及您所承擔的核心責任，包括但不限於：品牌形象維護、産品/服務質量控製、市場推廣執行、客戶服務標準遵守等。強調被授權商在維護品牌整體價值鏈中的關鍵作用，以及您需要如何積極配閤品牌方的整體戰略。選擇閤適的品牌進行授權本書將提供一套係統性的評估框架，幫助您審慎選擇具有潛力和適閤您自身資源、市場定位及經營能力的品牌。我們將指導您如何研究品牌的市場錶現、消費者認知度、品牌曆史、財務穩定性以及其在目標市場的競爭力。分析識彆潛在風險的信號，例如：品牌形象下滑、過度飽和的市場、不切實際的增長預期等，幫助您做齣明智的決策。第二部分：授權閤同的深度解析——權利、義務與風險規避授權閤同的核心條款解讀本書將逐一剖析授權閤同中至關重要的條款，例如：授權範圍（地域、期限、産品/服務）、費用結構（初始費、權利金、廣告費）、經營標準、知識産權使用規範、終止條款等。我們將用通俗易懂的語言解釋法律術語，幫助您理解每一項條款的含義及其潛在影響。權利與義務的平衡詳細闡述被授權商應享有的權利，包括：品牌使用權、技術支持、培訓資源、市場推廣支持、區域保護等。深入探討被授權商必須履行的義務，以及如何確保所有義務都得到有效履行，避免違約風險。關鍵風險識彆與應對本書特彆強調對授權閤同中隱藏風險的識彆，例如：不公平的條款、過於苛刻的退齣機製、模糊不清的責任劃分等。提供一套切實可行的風險規避策略，指導您如何與品牌方進行有效溝通，爭取更閤理的閤同條件，以及在閤同履行過程中如何防範潛在糾紛。請注意：本書內容不包含具體的法律建議，僅提供基於商業實踐的風險理解和應對思路，具體法律問題請谘詢專業法律人士。第三部分：品牌授權的運營實踐——從獲權到成功建立符閤品牌標準的運營體係本書將指導您如何根據品牌方的指導和要求，建立一套高效、閤規的運營體係。涵蓋：選址策略、店麵設計與裝修、産品/服務流程標準化、人員招聘與培訓、庫存管理、供應鏈優化等關鍵環節。強調如何將品牌的核心價值融入到日常運營的每一個細節中，確保客戶獲得一緻的品牌體驗。高效的市場推廣與銷售策略本書將深入探討如何有效利用品牌方的營銷資源和支持，並結閤被授權商自身的區域特點，製定具有針對性的市場推廣和銷售策略。內容包括：綫上綫下整閤營銷、活動策劃與執行、會員管理、客戶關係維護、銷售技巧提升等。指導您如何最大化品牌知名度和美譽度，吸引並留住目標客戶。財務管理與績效評估本書將提供一套被授權商適用的財務管理指南，幫助您理解各項費用的構成，製定閤理的成本控製措施，並對業務進行有效的財務分析。指導您如何設定績效目標，追蹤關鍵績效指標（KPIs），並根據數據進行經營決策的調整。強調如何確保授權業務的盈利能力，實現預期的投資迴報。應對挑戰與持續成長商業世界瞬息萬變，本書將幫助您識彆在品牌授權過程中可能遇到的常見挑戰，例如：市場競爭加劇、消費者需求變化、品牌方政策調整等。提供一套應對策略，指導您如何保持靈活性，及時調整經營方嚮，並與品牌方保持良好溝通，共同應對挑戰。探討如何通過持續的學習和創新，不斷提升自身競爭力，實現品牌的長期成功。第四部分：與品牌方的高效協作——夥伴關係的力量建立互信互利的夥伴關係本書將強調被授權商與品牌方之間的閤作關係是成功的關鍵。指導您如何與品牌方建立基於信任、尊重和共同目標的良好溝通機製。強調透明、及時和坦誠的溝通對於解決問題、促進閤作的重要性。有效利用品牌方支持詳細闡述品牌方通常會提供哪些類型的支持，例如：市場調研、産品開發、培訓、技術支持、廣告宣傳、管理谘詢等。指導您如何主動、有效地獲取和利用這些資源，最大化其對您業務的貢獻。解決閤作中的摩擦與糾紛在閤作過程中，難免會齣現意見不閤或摩擦。本書將為您提供一套建設性的方法，幫助您以積極的態度與品牌方溝通，尋求解決方案。強調以解決問題為導嚮，共同維護品牌整體利益。《品牌授權原理（被授權商版）》是一本麵嚮所有被授權商的“寶典”。無論您是即將踏入品牌授權領域的新手，還是正在經營授權業務並尋求提升的資深人士，本書都將為您提供寶貴的知識、實用的工具和清晰的指導。本書承諾：內容高度實操性：每一個章節都緊密結閤被授權商的實際運營需求，提供可操作的建議和方法。視角專業且獨到：聚焦被授權商麵臨的機遇與挑戰，提供最貼閤您需求的分析和解決方案。語言清晰易懂：避免晦澀的專業術語，用最直白、最易於理解的方式闡述復雜的商業原理。結構嚴謹，邏輯清晰：從基礎認知到實踐操作，層層遞進，幫助您構建完整的品牌授權知識體係。通過閱讀《品牌授權原理（被授權商版）》，您將能夠：做齣更明智的品牌選擇，規避潛在風險。更深入地理解授權閤同，保障自身權益。建立高效的運營體係，提升管理水平。製定有效的市場策略，實現業績增長。與品牌方建立穩固的閤作關係，共創輝煌。現在，就請翻開《品牌授權原理（被授權商版）》，踏上您的成功授權之路！

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

讀完《品牌授權原理（被授權商版）》，我最大的感受是，原來做生意可以這麼“有學問”。這本書與其說是一本關於品牌授權的書，不如說是一本關於“如何利用好彆人辛苦建立起來的聲譽和資源，來發展自己的事業”的“秘籍”。作者在開篇就拋齣瞭一個核心觀點：品牌授權絕不是簡單的“拿來主義”，而是一個需要深度理解和精心運營的過程。他用瞭很多篇幅來剖析品牌是如何從無到有，從默默無聞到傢喻戶曉的。這個過程中，品牌方投入瞭多少心血，經曆瞭多少挫摺，剋服瞭多少睏難，這些都被作者娓娓道來。這讓我對品牌産生瞭前所未有的敬畏感，也讓我意識到，我們要授權的，不僅僅是一個Logo，更是一種價值，一種經過時間檢驗的信任。書中關於“被授權商的角色定位”的部分，給我留下瞭深刻的印象。作者並沒有把被授權商描繪成一個被動執行者，而是強調瞭被授權商在品牌價值傳遞中的主動性和關鍵性。他認為，被授權商是品牌最前綫的“代言人”，他們的服務質量、銷售策略、市場反饋，直接影響著品牌的形象和聲譽。因此，被授權商需要具備敏銳的市場洞察力，卓越的運營能力，以及持續學習和創新的精神，纔能真正地“駕馭”品牌。我特彆贊賞書中關於“授權協議的談判技巧”。作者詳細介紹瞭在談判過程中，如何把握主動權，如何識彆潛在的陷阱，以及如何通過閤理的條件來規避風險。他用很多實際的案例來說明，有時候一個細微的條款，可能就會影響到整個授權生意的成敗。這讓我意識到，在簽署任何協議之前，都必須做足功課，瞭解對方的底綫，也清楚自己的需求。此外，書中關於“品牌危機管理與應對”的內容，也讓我受益匪淺。作者列舉瞭一些品牌授權過程中可能齣現的危機情況，比如負麵新聞、産品質量問題、甚至是授權方的經營不善，然後指導被授權商如何在這種情況下，最大限度地保護自己的利益，並與品牌方一起尋求解決方案。這讓我明白，即使是最強大的品牌，也可能麵臨挑戰，而我們作為被授權商，也需要具備一定的風險意識和應急能力。總而言之，這本書讓我對品牌授權有瞭全新的認識。它不再是簡單的買賣關係，而是一種復雜的、動態的、需要智慧和策略的閤作。它讓我明白，成功授權的關鍵，在於理解品牌背後的價值，找準自己的定位，並用專業和誠信去經營。

評分☆☆☆☆☆

《品牌授權原理（被授權商版）》這本書，讀完後，我最大的感受就是，原來我對品牌授權的理解，實在是太膚淺瞭。這本書就像一個顯微鏡，把我帶入瞭品牌授權的微觀世界，讓我看到瞭其中蘊含的豐富細節和深刻哲理。作者在書中深入剖析瞭“品牌授權的閤法性與閤規性”。他詳細介紹瞭品牌授權的法律基礎，以及在授權過程中需要注意的法律風險。這部分內容對於我們這些實際操作的被授權商來說，至關重要。它讓我瞭解到，在享受品牌帶來的收益的同時，也需要承擔相應的法律責任，確保自己的經營活動閤法閤規。比如，關於商標的正確使用、知識産權的保護，以及反壟斷法規的遵守，這些都是非常具體的、能夠直接應用到我們日常經營中的內容。我特彆喜歡書中關於“授權模式的演變與趨勢”的探討。作者分析瞭從傳統的實體店授權，到綫上電商授權，再到新興的IP授權，不同模式下的特點和挑戰。他預測瞭未來品牌授權可能的發展方嚮，比如更加強調個性化定製、數字化賦能以及體驗式消費。這讓我意識到，品牌授權是一個不斷發展和變化的領域，我們需要保持敏銳的洞察力，纔能跟上時代的步伐，抓住新的機遇。書中關於“授權方與被授權商的利益驅動機製”的分析，也讓我受益匪淺。作者詳細解釋瞭授權方和被授權商各自的核心訴求，以及如何通過閤理的利益分配機製，來實現雙贏。他認為，一個健康的授權關係，應該能夠充分調動雙方的積極性，共同為實現品牌價值的最大化而努力。這讓我明白瞭，在追求自身利益的同時，也要考慮授權方的長遠發展，形成一種良性的互動循環。我印象特彆深刻的是，作者在書中強調瞭“授權的文化維度”。他認為，成功的品牌授權，不僅僅是商業上的閤作，更是一種文化上的融閤。被授權商需要深入理解品牌的文化內涵，並將其融入到自身的經營和服務中，纔能真正地打動消費者，建立深厚的品牌情感。這讓我看到，品牌授權的背後，其實蘊含著豐富的文化價值。總而言之，這本書讓我意識到，品牌授權是一個復雜而又精妙的係統工程。它需要我們具備法律知識、市場洞察、運營能力，更需要我們有文化視野和閤作精神。它是一本值得被授權商反復閱讀和深入學習的寶典。

評分☆☆☆☆☆

《品牌授權原理（被授權商版）》這本書，讀完之後，我腦子裏簡直是一片豁然開朗。以前總覺得品牌授權就是個買賣，花錢買個名頭，然後按部就班地去賣東西。可這本書，它把這個過程給解構瞭，又給重塑瞭，讓我看到瞭授權背後那個龐大、精密的體係。作者在書中花瞭大量的篇幅來分析品牌方是如何一步步建立起他們的“光環”的。不是那種虛頭巴腦的宣傳，而是從産品質量、設計理念、用戶體驗，甚至到企業文化，每一個細節都講得特彆細緻。我纔明白，一個強大的品牌，其實是一個個紮實的小腳印踩齣來的，不是一蹴而就的。然後，再把這個“光環”通過授權的方式，傳遞給被授權商，讓他們有機會分享這份“光芒”。讓我印象最深刻的是關於“授權方的選擇標準”。這本書不是簡單告訴你怎麼去申請授權，而是教你怎麼去“選”一個好品牌。作者列舉瞭很多衡量標準，比如品牌的市場口碑、産品的創新能力、品牌的曆史沉澱，甚至包括授權方管理團隊的專業度和誠信度。這讓我意識到，不是所有的品牌都適閤你去授權，選擇一個好的“閤夥人”，比什麼都重要。這就像找對象一樣，得看緣分，更得看人品和潛力。而且，書中還詳細闡述瞭授權閤同的“玄機”。以前我隻是大概看一眼，現在我纔明白，裏麵每一個條款都可能關係到你的未來。比如利潤分成、市場區域劃分、産品更新換代、甚至違約責任，這些都是需要我們被授權商去仔細斟酌的。作者給瞭很多實操性的建議，教我們如何解讀這些條款，如何爭取對自己有利的條件，同時又不至於讓授權方覺得“獅子大開口”。這部分的知識，簡直就是被授權商的“保命符”。我特彆欣賞書中關於“品牌延伸與品類擴張”的分析。它不是鼓勵我們什麼都賣，而是引導我們如何在獲得授權的基礎上，找到與核心品牌相契閤的延伸産品綫，或者在熟悉的領域內進行品類擴張，從而形成更強的市場競爭力。這本書讓我明白，品牌授權不應該是一個“單打單報”的事情，而是一個能夠驅動我們自身業務不斷升級和優化的“引擎”。

評分☆☆☆☆☆

讀完《品牌授權原理（被授權商版）》，我纔真正理解瞭，什麼叫做“磨刀不誤砍柴工”。這本書就像一個導航儀，把我從一個迷茫的十字路口，指引到瞭一個清晰的、充滿機遇的道路上。作者在書中對“品牌生命周期”的分析，讓我茅塞頓開。他不僅僅談到瞭品牌如何從誕生到成熟，更重要的是，他指齣瞭在不同的生命周期階段，被授權商應該采取怎樣的策略。比如，對於一個初創品牌，被授權商需要積極參與品牌傳播，成為品牌的“拓荒者”；而對於一個成熟品牌，被授權商則需要關注如何維護品牌形象，如何在激烈的市場競爭中保持領先地位。這讓我認識到，授權不是一成不變的，需要根據品牌的發展階段，靈活調整自己的經營策略。我非常喜歡書中關於“授權與自主經營的平衡”的討論。很多被授權商容易陷入一個誤區，就是完全依賴授權方的指導，而忽略瞭自身的市場判斷和運營能力。作者強調，雖然要尊重品牌方的戰略，但被授權商也需要在閤規的前提下，發揮自己的主觀能動性，進行本地化的市場推廣和客戶服務。書中提供瞭一些行之有效的策略，比如如何根據當地消費習慣調整營銷活動，如何利用社群營銷來增強用戶粘性，這些都非常有藉鑒意義。書中關於“授權方的支持體係”的講解，也讓我受益匪淺。作者詳細列舉瞭授權方能夠為被授權商提供的各種支持，包括市場推廣、産品培訓、供應鏈管理、甚至是金融支持。他鼓勵被授權商要主動去挖掘和利用這些資源，而不是被動等待。這讓我明白，授權關係是雙嚮的，我們需要積極與授權方互動，纔能獲得最大的支持。我印象特彆深刻的是，作者在書中反復強調“品牌忠誠度的建立”。他認為，被授權商不僅要銷售産品，更重要的是要傳遞品牌文化，建立用戶對品牌的信任和情感連接。書中提供瞭一些非常實用的方法，比如如何通過優質的客戶服務來提升用戶滿意度，如何通過內容營銷來傳遞品牌價值觀，如何通過會員體係來培養忠實用戶。這些內容，讓我看到瞭品牌授權的更高層次的目標。總的來說，這本書讓我明白，品牌授權不僅僅是獲得一個授權證書，更是獲得瞭一個參與品牌成長、分享品牌價值的機會。它要求我們有戰略眼光，有運營智慧，有執行力，纔能在這個領域取得成功。

評分☆☆☆☆☆

《品牌授權原理（被授權商版）》這本書，讀完後真的給我帶來瞭不少啓發。我原本以為品牌授權不過是簡單的“藉牌生財”，但這本書完全顛覆瞭我的認知。它深入淺齣地剖析瞭品牌授權的內在邏輯，從品牌方如何構建和維護其核心價值，到被授權商如何利用這些價值實現共贏，每一個環節都講解得鞭闢入裏。我特彆欣賞書中關於“價值共創”的論述。以往我總覺得被授權商是被動接受，但作者強調，成功的授權關係是建立在雙方共同創造價值的基礎上的。被授權商不僅僅是産品的銷售者，更是品牌理念的傳播者和用戶體驗的塑造者。書中有大量的案例分析，詳細展示瞭不同行業、不同規模的被授權商是如何通過本地化創新、精細化運營，以及積極的用戶互動，為品牌增添新的生命力和市場深度。這讓我意識到，作為被授權商，我們擁有的不僅僅是授權協議，更是一份參與品牌成長、共享市場紅利的機遇。書中對品牌授權風險的探討也十分到位。從市場競爭風險、品牌形象風險，到閤同履行風險、財務風險，作者都給齣瞭非常具體和實操性的規避建議。特彆是關於如何進行深入的市場調研，如何評估品牌的長期發展潛力，以及如何審慎處理授權閤同中的各項條款，這些內容對於我們這些實際操作的被授權商來說，簡直是“及時雨”。它提醒我，在看到品牌光鮮外錶的同時，也要冷靜分析其背後的運營模式和潛在挑戰，避免盲目跟風，從而做齣更明智的商業決策。我特彆喜歡書中關於“授權關係的長期維護”這一章節。它讓我明白，獲得品牌授權隻是一個開始，如何維持並深化與品牌方的閤作關係，纔是決定事業能否長青的關鍵。書中詳細介紹瞭如何建立有效的溝通機製，如何定期嚮品牌方反饋市場信息和經營狀況，以及如何主動尋求品牌方的支持和培訓。作者還強調瞭被授權商在品牌文化輸齣方麵的責任，以及如何通過自身的誠信經營和優質服務，不斷鞏固和提升品牌的市場聲譽。這些細節之處，都體現瞭作者深厚的行業經驗和對商業本質的深刻洞察。這本書給我最大的收獲是，它讓我從一個被動的“接受者”轉變為一個主動的“賦能者”。我不再僅僅把品牌授權看作是一項交易，而是將其視為一次與強大品牌共同成長的戰略閤作。書中的一些理論框架，比如“品牌資産模型”、“授權價值評估體係”，雖然聽起來有些學術，但作者通過大量生動的案例，將其轉化為易於理解和操作的工具。這讓我不僅能夠更好地理解品牌的內在價值，也能夠更有策略地規劃自己的業務發展，最大化地發揮品牌授權帶來的紅利。

評分☆☆☆☆☆

速度非常快，包裝也不錯

評分☆☆☆☆☆

每個章節都有匹配實際案例，理論實踐結閤，全文通俗易懂，想要開啓策劃大門的同學建議購買熟讀，培養策劃思路和技巧

評分☆☆☆☆☆

雙十一力度真心大屯瞭半箱書這下可以慢慢看到明年啦

評分☆☆☆☆☆

還沒有看，書不錯，包裝也不錯，好好學習！

評分☆☆☆☆☆

買來也沒看，真是服我自己，活動買的很優惠，希望能看完吧，關鍵信任京東快遞速度杠杠滴，還送到傢裏，五星好評

評分☆☆☆☆☆

非常好的一本書，也非常實用