社群商业 互联网+商业模式和创新方法 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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王旭川 著

图书标签:

• 社群商业
• 互联网+
• 商业模式
• 创新方法
• 电商
• 新零售
• 用户增长
• 私域流量
• 数字化转型
• 营销策略

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111543466

版次：1

商品编码：12010070

品牌：机工出版

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-08-01

用纸：胶版纸

页数：186

编辑推荐

适读人群 ：转型互联网的传统企业和互联网+企业的高管和从业者，对社群商业感兴趣的读者
　　畅销书《社交红利》作者、微播易副总裁徐志斌倾情作序
　　牛文文
　　创业黑马集团董事长、黑马学院院长
　　李大学
　　磁云科技CEO、京东终身荣誉技术顾问
　　李文
　　智蹼共创和混序部落创始人
　　冯新
　　碳9学社创始人
　　联袂推荐

内容简介

　　社群如何实现商业变现？
　　如何构建可持续发展的社群商业模式？
　　如何成为社群商业的“独角兽”和“大鳄”？
　　不管是传统企业实现产业转型升级，还是互联网公司寻求大数据的商业变现，或是创业者在社交时代找寻新的创业机遇,社群商业都在实践中得到一一验证，并将不断创造出新的奇迹！

作者简介

　　王旭川，清华大学高级研究员，社群研习社创始人，社群经济研究院顾问，清华经管加速器分享经济与社群经济研究，实验室导师，CBD2社群商业孵化基地联合发起人，中国国际俱乐部联盟创始人兼首席架构师，中国国际俱乐部经济发展论坛学术主席。
　　近年来，致力于俱乐部、社团的互联网化和社群的商业变现以及商业模式构建，构筑创新和可持续发展的社群商业生态。常年为多家俱乐部、社团和社群提供战略规划、营销管理咨询、商业模式架构和项目孵化，累计培训和影响的学员近10万人，孵化投资近10家社群商业企业。通过对中国香港、新加坡、美国、英国等国内国际俱乐部的考察、交流和游学，将俱乐部和社群的理论与实践带向新的高度，既注重理论研究，又进行实践运作，名副其实的“学院派实干家”！
　　研究、实践的社群商业课题和讲授内容：如何创建、运营、营销社群如何实现社群的商业变现和商业模式架构社群商业项目从50万元到估值5000万元的秘诀如何打造“社群爆品”如何成为“CCO社群运营官”俱乐部投资与商业模式俱乐部创新管理与实务运作平台公司品牌规划与顶层设计

目录

推荐序 让人又爱又恨的社群商业
前 言 社群商业引爆社群经济
第一章 社群商业·大势
一、从物以类聚走向人以群分 / 00
二、社群商业成为趋势 / 0
1. 内容创业抢风头 / 0
2. 资本瞄准的是受众 / 0
三、“互联网+社群”成为互联网商业模式首选 / 0
1. “互联网+”的进化 / 0
2. “互联网+”六大商业模式 / 0
第二章 社群商业·本质
一、社群商业图景 / 0
1. 经济特征：规模经济到范围经济 / 0
2. 商业逻辑：产品售卖到用户运营 / 0
3. 消费行为：被动接受到主动参与 / 0
二、社群商业本质 / 0
1. 内容：一切产业皆媒体 / 0
2. 社群：一切关系皆渠道 / 0
3. 商业：一切环节皆体验 / 0
第三章社群商业·方法
一、自媒体是社群商业的流量入口 / 0
二、玩转社群铸就社群商业 / 0
1. 社群初心 / 0
2. 社群的“职业选手” / 0
3. 社群主张 / 0
4. 社群三步骤 / 0
5. 社群愿景 / 0
三、社群商业变现手段 / 0
第四章 社群商业·实践
一、人脉社群 / 0
1. 正和岛 / 0
2. 创业黑马 / 0
二、产品社群 / 0
1. 小米 / 0
2. 酣客公社 /
3. 易企秀 /
三、学习社群 /
1. 混沌研习社 /
2. 罗辑思维 /
3. 碳9学社 /
四、品牌社群 /
1. 哈雷H.O.G俱乐部 /
2. 星享聚乐部 /
五、公益社群 /
1. 比尔及梅琳达·盖茨基金会 /
2. 哈佛俱乐部（校友会） /
第五章 社群商业·未来
一、相互交融的社群生态 /
二、社群生态实践 /
1. 腾讯移动社群新生态 /
2. 小米生态链 /
3. 乐视生态系统 /
4. 探路者的户外社群生态 /
附 录 社群商业孵化成果
1. 女神范 /
2. 兰亭汇 /
3. 丞功六度人脉俱乐部 /
4. 西南MBA精英俱乐部 /
5. 中国新三板企业家联盟 /
6. 四川好搭档精英俱乐部 /
7. 游心公社 /
后 记 /

前言/序言

　　社群商业引爆社群经济社群自古就有。从人类社会的原始部落、氏族到组织、宗教、国家，它们都是独立的社群，一个个独立运行的生态系统。
　　过去，社群的存在并非主流、刚需。千百年来，人类的刚需是物质需求、安全需求，商业系统和国家才是主流。
　　而现在，人类满足物质需求、安全需求之后，自然而然的刚性需求是社交。在马斯洛需求层次理论里，社交需求是人类第三个需求层级，社交需求是对爱、感情和归属感的需求。
　　互联网还不够普及的时候，人们必须通过选择在某一个地方见面、活动，以及加入某一个俱乐部，实现人与人的交流、交际和社会身份的认同，找到组织的参与感、归属感；而今天智能手机普及，不仅实现了时时连接、处处连接，还打破了空间的局限和六度人脉关系的桎梏，快速形成人与人连接的网络，社群由此引爆！
　　社群，是社会发展的必然阶段，人与人的快速连接、时时连接、处处连接，形成各种类型的社群。社群是否能够健康持续发展，由诸多因素决定，如果社群不能商业变现，社群的持续发展会本能地受到影响；社群不能实现商业变现，没有经济数据，社群经济便无从谈起。自从小米手机短短几年实现弯道超车；罗辑思维B轮融资估值达到13.2亿元；正和岛、黑马会、酣客公社等社群的持续变现，由此，社群经济的时代才真正到来！
　　小米的成功是天时、地利、人和，智能手机的改朝换代、社交网络的移动化和社群化、B2C电商的消费习惯成熟期都让小米给赶上了、抓住了，于是，“社群经济+电子商务”产生了魔力，诞生了C2B手机预购模式。小米品牌和产品运营的社群化让它的供应链变成动态供应链，让它的营销变成社群口碑营销，从而在前端和后端都发生了历史性变革。只是媒体过分放大和过度聚焦于小米的社会化营销，而忽视了小米的社群经济模式是在通过生产关系的创新来推动生产力的变革，社群经济不是一个营销词汇，不是一个短命的流行语，而是互联网时代的经济学。
　　滴滴出行引发交通领域的全面变革，小米带动手机产业变革，联想农业带动农业领域变革，智能家居带动家电产业变革，社群经济实现了人与人的连接、人与物的连接，产品需求的社群化给予企业研发模式、生产模式、营销模式新的驱动力。社群经济不是泡沫，而是互联网经济时代到来的里程碑，联想控股推出创投孵化器——联想之星，联想IT组建自己的新型公司——神奇工场，华为推出自己的互联网手机品牌——荣耀，海尔推动创客平台。我们看到的是，无论是中小企业创业者，还是柳传志、任正非、张瑞敏这些可以写进教科书的商业教父，没有人能回避社群经济带来的新经济创造力。
　　从人本角度去回望，过去经济社会的治理模式是将人类社区物化的过程，物化过程带来了社会经济的解构和重构，也带来了现代化社会，一切结构化、数据化和可管理化。社群经济是人本回归，是现代工业社区的重构和再组织，让技术、数据、管理为人服务，社群经济下衍生出的分享经济（Airbnb、Uber等）、粉丝经济（小米、Roseonly等）、C2B（团购、众筹等）已经让我们尖叫，随着创新模式的不断涌现，社群经济已经渐成雏形。
　　社群商业引爆社群经济。商业总是有市场规律可循，社群一旦实现商业变现，众多的社群一定欢呼雀跃，蜂拥而至，找寻自己的社群商业变现之道。罗辑思维卖书、卖年货，吴晓波卖“吴酒”，新榜为用户提供专业报告服务，尽管有的走电商之路，有的卖的是服务，但归根到底，都是通过内容聚集用户，搞社群运营，最终实现商业变现。
　　拥有大量用户数据的互联网公司，如何将用户连接在一起，形成社群以及实现商业变现，走可持续发展的社群商业模式？拥有用户、产品和社会资源的传统企业，如何将用户、产品和众多社会资源重构社群商业模式，实现互联网+的成功转型？拥有众多会员和人脉资源的商会、协会、俱乐部，如何用互联网+重构社群商业模式，实现人脉、资源的变现及可持续发展？不管是传统企业的互联网化，实现产业转型升级，还是互联网公司寻求大数据的商业变现，抑或是创业者通过社群商业模式找寻创业的机遇……社群商业、社群商业模式、社群经济，已经得到验证，并将不断创造出新的奇迹！
　　《社群商业》通过“社群商业·大势”“社群商业·本质”“社群商业·方法”“社群商业·实践”“社群商业·未来”这五章，全面、系统地阐述社群商业的发展趋势、本质、方法、案例和未来的社群商业生态。这是我十多年的国际国内俱乐部和社群研究、实践的成果，更是近两年社群商业项目咨询、孵化投资中的实际操作方法和行动路径。
　　社群是实践出来的，社群商业是进化来的，社群经济是社会发展的必然！
　　一切都在进化，在不确定中确定社群商业的未来！

《社群商业：洞悉互联网+时代下的商业模式与创新之道》 在这场由互联网引发的商业变革浪潮中，传统商业模式正经历着前所未有的重塑。消费者不再是被动的信息接收者，而是积极的参与者和价值共创者。社群，这一基于共同兴趣、需求或价值观的聚合体，正以前所未有的力量，颠覆着商业的逻辑、连接方式和价值传递。本书《社群商业》正是聚焦于这一深刻的时代变迁，深入剖析“互联网+”时代下，社群如何成为驱动商业模式创新和企业增长的核心引擎。 本书并非泛泛而谈的理论阐述，而是深入洞察社群商业的本质，从概念界定、核心要素、构建策略到运营实践，层层递进，为读者构建一个全面、系统而实操性强的社群商业知识体系。我们将一同探索，究竟是什么样的力量让社群从边缘走向中心，成为企业不可忽视的战略资产。 第一部分：社群商业的时代语境与理论基石 我们将首先回顾互联网发展至今所带来的商业生态演变，特别是移动互联网、大数据、社交媒体等技术驱动下的商业模式变迁。在此基础上，深入剖析“互联网+”战略为传统产业带来的机遇与挑战，以及社群作为连接消费者与品牌、消费者与消费者之间的新型纽带，其内在的经济价值和社会价值。 互联网+的深层驱动力： 探讨技术进步如何改变信息流动、交易成本和用户行为，以及“互联网+”不仅仅是简单的技术叠加，更是思维方式和组织模式的颠覆。 社群的崛起与商业赋能： 分析社群的定义、特征及其与传统营销渠道的区别，阐释社群如何成为品牌与用户深度连接、信任建立的平台。 价值共创与共享经济： 深入理解在社群中，用户不再仅仅是消费者，更是内容的生产者、口碑的传播者和价值的共创者。探讨共享经济模式下，社群如何催生新的商业模式。 用户为中心的商业逻辑： 强调社群商业的核心在于以用户为中心，从用户需求出发，设计产品、服务和体验，并在此过程中实现商业价值的最大化。 第二部分：社群的构建与生命周期管理 构建一个活跃且有粘性的社群并非一蹴而就，本书将详细解析社群从萌芽到成熟的整个生命周期，并提供可行的构建策略和运营方法。 社群定位与目标设定： 如何清晰界定社群的服务对象、核心价值和商业目标，确保社群的建立与企业的整体战略相契合。 用户画像与需求挖掘： 深入分析目标用户的特征、行为习惯和潜在需求，为社群内容的生产和互动设计提供方向。 社群平台的选择与搭建： 评估不同社群平台的优劣势，如微信群、QQ群、知识星球、专属APP等，并探讨如何根据社群特点选择最合适的平台。 社群种子用户招募与引导： 探讨如何精准触达并吸引第一批核心用户，以及如何通过有效的引导，激发他们的参与热情和贡献意愿。 社群规则与治理体系： 建立清晰、公平的社群规则，并建立有效的治理机制，维护社群的健康发展和秩序。 社群活跃度与粘性提升策略： 探索多种提升社群活跃度和用户粘性的方法，包括内容策划、互动机制、活动设计、奖励体系等。 社群裂变与增长机制： 如何设计有效的裂变机制，让社群成员主动邀请新成员加入，实现社群的几何级增长。 社群生命周期的演进与转化： 关注社群在不同发展阶段的需求和挑战，以及如何将活跃社群转化为忠诚用户、品牌大使，甚至成为商业变现的直接渠道。 第三部分：社群驱动的创新商业模式探索 社群不仅是营销的工具，更是创新的源泉。本书将深入剖析社群如何驱动产品创新、服务升级、品牌建设，并催生出具有颠覆性的商业模式。 社群共创产品与服务： 探讨如何让社群成员参与到产品设计、功能迭代、市场调研等环节，实现产品与用户需求的精准匹配，降低创新风险。 社群驱动的内容营销与传播： 分析如何通过社群的力量，激发UGC（用户生成内容）和PGC（专业生成内容），实现低成本、高效率的品牌传播。 社群化品牌建设： 探讨如何将品牌人格化、故事化，在社群中建立情感连接，构建强大的品牌忠诚度。 社群作为新的销售渠道： 分析社群团购、社群直播带货、私域流量变现等新型销售模式，以及如何通过社群裂变和信任背书，提升转化率。 知识付费与技能共享社群： 探讨社群在知识变现、技能培训、兴趣分享等领域的应用，以及如何构建可持续的知识付费生态。 社群驱动的会员经济与忠诚度计划： 分析如何通过社群，构建更深层次的会员体系，提供个性化服务和专属权益，提升用户生命周期价值。 社群生态构建与平台化战略： 探讨如何将单个社群升级为社群矩阵，构建围绕特定领域或品类的生态系统，并实现平台的扩展与延伸。 第四部分：社群商业的实践案例分析与未来展望 理论最终要落到实践。本书将精选一系列不同行业、不同规模的社群商业成功案例，进行深度剖析，提炼出可借鉴的经验和方法。同时，也将展望社群商业的未来发展趋势。 行业标杆案例深度解读： 剖析小米的粉丝经济、完美日记的社群营销、小红书的 UGC 社区商业化、得到APP的知识社群等，从战略、执行、成果等多个维度进行解读。 传统企业如何拥抱社群商业： 为传统企业转型升级提供思路和路径，如何将现有用户转化为社群成员，并利用社群赋能业务。 新兴企业如何以社群为核心构建商业： 分析如何从零开始，以社群为基因，打造新型商业模式。 社群商业的挑战与风险规避： 探讨社群运营中可能遇到的挑战，如内容泛滥、信任危机、用户流失、监管风险等，并提供应对策略。 社群商业的未来趋势预测： 展望人工智能、区块链等新兴技术对社群商业可能带来的影响，以及社群商业在元宇宙、Web3.0等新时代的发展方向。 结语 《社群商业》旨在为读者提供一套系统、前沿且极具操作性的社群商业理论框架和实践指南。无论您是创业者、企业管理者、市场营销人员，还是对互联网商业模式充满好奇的求知者，本书都将为您打开一扇通往未来商业世界的大门。在这场由社群驱动的商业革命中，掌握社群的逻辑，就是掌握了未来的主动权。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙述方式非常独特，与其说它是一本商业书籍，不如说它是一部充满智慧的“创业启示录”。作者并没有采取枯燥的理论讲解，而是通过一个个引人入胜的故事，将复杂的商业概念娓娓道来。我仿佛置身于一个个创业者的视角，感受他们从零开始，如何捕捉市场机遇，如何构建核心竞争力，如何应对挑战。书中对“创新方法”的解读，更是让我眼前一亮。它提供了一套完整且可操作的创新框架，从灵感激发、原型设计，到市场验证，每一步都充满了实践指导意义。我一直觉得，创新并非遥不可及，而是可以通过系统的方法论来实现的。这本书恰恰证明了这一点，它让我明白，即使是看似微小的创新，如果能够精准地解决用户痛点，也可能引发巨大的商业变革。我特别喜欢书中关于“用户共创”和“敏捷开发”的论述，它们真正体现了以用户为中心的创新理念，也为我提供了许多在实际操作中可以借鉴的宝贵经验。

评分☆☆☆☆☆

这本书为我打开了一扇通往未来商业世界的大门。我一直对快速变化的商业环境感到一丝迷茫，而这本书则以其宏大的视野和深刻的洞察力，为我指明了方向。作者在分析“互联网+商业模式”时，不仅仅局限于某个单一的领域，而是从更广阔的视角，探讨了技术、资本、人才等多种要素如何相互作用，共同驱动商业的变革。我尤其欣赏书中关于“生态系统构建”的讨论，它强调了在互联网+时代，企业需要从单打独斗转向合作共赢，构建开放、共享的生态系统，才能在激烈的竞争中立于不败之地。书中的案例分析，无论是成功的典范，还是失败的教训，都极具启发性，让我能够更清晰地认识到商业模式创新的复杂性和重要性。读这本书，就像是在与一位经验丰富的“商业预言家”交流，他能够洞察未来的趋势，并为我们提供了应对挑战的智慧和方法。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，简直就像在数字时代信息爆炸的汪洋大海中，为我这样渴望探索商业新大陆的“探险家”点亮了一座灯塔。我一直对“社群”这个概念充满好奇，它不仅仅是人与人之间的简单聚集，而是一种更深层次的连接和互动。书中对于如何构建、运营以及激活一个具有生命力的社群，给出了系统性的梳理，让我看到了社群背后蕴含的巨大商业潜力。我尤其欣赏作者在探讨社群商业模式时，没有停留在概念的层面，而是结合了大量的真实案例，这些案例的解析生动具体，仿佛我亲身经历了一场场成功的社群商业实践。从早期用户社群的孵化，到内容社群的深度运营，再到知识付费社群的商业变现，每一个环节都被剖析得淋漓尽致。读这本书，就像是在和一群经验丰富的商业导师对话，他们用通俗易懂的语言，分享了如何在互联网+的大背景下，利用社群的力量，打破传统商业的壁垒，创造新的价值。我迫不及待地想将书中的理论和方法，应用到我自己的项目中，相信它会为我带来颠覆性的启发。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己的商业视野被极大地拓宽了。我之前对“互联网+”的理解，可能还停留在简单的线上线下融合，但这本书让我看到了更深层次的、更具颠覆性的商业模式创新。作者深入浅出地分析了互联网技术如何渗透到各个行业，重塑了产品、服务、营销乃至整个价值链。特别是关于“去中心化”和“平台化”的讨论，让我对商业组织的未来形态有了全新的认识。我一直觉得，很多传统企业在转型过程中遇到的瓶颈，并非技术问题，而是思维模式的固化。这本书恰恰击中了痛点，它通过大量的案例，展示了那些敢于突破、勇于创新的企业是如何利用互联网+实现弯道超车的。从共享经济的崛起，到用户生成内容的商业化，再到智能化服务平台的构建，每一个主题都引人深思，充满了前瞻性。我个人对书中关于“数据驱动的商业决策”这一章节印象尤为深刻，它强调了在大数据时代，洞察用户需求、优化运营策略的重要性，为我今后的工作提供了重要的指导方向。

评分☆☆☆☆☆

我一直对“社群”的力量感到着迷，认为它是一种超越传统商业逻辑的新型组织形态。这本书以其独特的视角，深入剖析了社群的商业价值，并为我提供了全新的思考维度。作者在探讨“社群商业”时，并没有停留在空泛的理论层面，而是通过大量的实践案例，展现了社群如何成为产品推广、用户粘性提升、甚至品牌塑造的重要载体。我尤其欣赏书中关于“社群运营策略”的详细解读，它涵盖了从社群的搭建、活跃度的维持，到用户参与度的提升，再到最终的商业变现等一系列关键环节，为我提供了非常实用的操作指南。读这本书，我仿佛看到了一条清晰的路径，能够帮助我在互联网+的大潮中，更好地利用社群的力量，构建可持续发展的商业模式。它让我意识到，在信息爆炸的时代，连接比一切都重要，而社群正是这种连接最有效的载体。

评分☆☆☆☆☆

新时代必须玩转的东西之一！

评分☆☆☆☆☆

市场化上大量的社群方面的书，这本朋友推荐还没看，希望有一点有意思的东西。

评分☆☆☆☆☆

作为参考读物也还是不错的。

评分☆☆☆☆☆

这本书还没有看，因为买了好多所以正在排队

评分☆☆☆☆☆

不错超赞，结构清晰，内容详细，分析到位，通俗易懂，当下正数社群热潮，值得一读，充电必备！

评分☆☆☆☆☆

不错的选择，值得去学习一下

评分☆☆☆☆☆

运营学习实货。包装很棒。

评分☆☆☆☆☆

第一版就非常不错，买了读了，出了第二版，接着买

评分☆☆☆☆☆

慢慢消化，