無價:洞悉大眾心理玩轉價格遊戲（紀念版） pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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☆☆☆☆☆

[美] 威廉·龐德斯通（William Poundstone）著，閭佳譯

圖書標籤:

行為經濟學
心理學
定價策略
營銷
消費者行為
談判
決策學
暢銷書
商業
管理學

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你會得到大驚喜!!

齣版社：北京聯閤齣版公司

ISBN：9787559605863

版次：1

商品編碼：12129141

品牌：湛廬文化（Cheers Publishing）

包裝：平裝

叢書名：財富匯

開本：16K

齣版時間：2017-08-01

用紙：純質紙

頁數：273

正文語種：中文

具體描述

産品特色

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編輯推薦

媲美西奧迪尼《影響力》。

錘子科技創始人兼CEO羅永浩，諾貝爾經濟學奬得主、行為經濟學之父丹尼爾卡尼曼等鼎力推薦。

威廉龐德斯通是美國超級暢銷書作傢，兩次獲得普利策奬提名。

如果你是Sales & Marketing，《無價》是你拿得起、放不下的實用指南；

如果你是電商，請閱讀第11章的定價智慧；

如果你是地産經紀，請閱讀第21、22章的房價奧秘；

如果你是餐廳經營者，請閱讀第9、12章的經營策略；

如果你是零售業從業者，請閱讀第10、16、19章的銷售技巧；

如果你是奢chi産品經銷商，請閱讀第11章的定價秘訣；

如果你是典當、拍賣專業人士，請閱讀第35章的博弈技巧；

如果你是聰明的消費者，通讀全書，你就可以避開一個又一個價格陷阱。

湛廬文化齣品。

內容簡介

為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火？為什麼100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元纔能讓它翻倍？為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？

在本書中，暢銷書作傢威廉龐德斯通揭示瞭價值的隱性心理學。在心理學實驗裏，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專傢們很快就把這些發現應用瞭起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商傢設計價簽、菜譜、返款優惠等。

可以說，價格是zui為普遍的隱形說服大師。不管是誰，隻要平常要跟人討價還價，這本書就不能不看。

作者簡介

威廉龐德斯通

美國超級暢銷書作傢，迄今為止已齣版包括《剪刀石頭布》《誰是榖歌想要的人纔？》等多部作品，兩次獲得“普利策奬”提名。

《哈佛商業評論》《紐約時報》《哈珀斯》《時尚先生》等世界知名雜誌長期撰稿人；《今日秀》《大衛萊特曼深夜秀》《CBS早間新聞》等世界著名電視、電颱節目的常客；也是ABC電視颱兩檔黃金節目作傢兼聯閤製片人。

曾獲美國國傢優異奬學金，是畢業與麻省理工學院的物理專業高纔生

精彩書評

《無價》是這樣的一本書：如果可能的話，你會希望你是全世界唯yi一個讀到它的人；如果不能的話，你會希望全世界都讀過它。

錘子科技創始人兼CEO

羅永浩

預讀《無價》，一本有思想的書，雖然美式思維寫法讀起來難懂一些，但確實有料！每個總經理和産品經理都該讀一讀：忘記教科書上那些定價原則吧，忘記 BOM，忘記收益目標吧！好好研究你的用戶，給他們一個舒服的價格和給他們一個需要的産品同樣重要。

拉卡拉集團創始人，董事長兼總裁

孫陶然

用戶滿意度的本質是消費者對産品感知和體驗的程度與期望值的匹配度，所以價格的管理本質上是對該匹配度的管理。《無價》這本書揭示瞭這一現象和本質，值得一讀。

易觀國際創始人，董事長兼首席執行官

於揚

作為一位經濟學專業齣身的MBA，能讓我如此思考的書不多。《無價》說得對，定價其實和成本沒有關係，這完全是一場心理戰。價格策略其實也是産品策略中的一個重頭戲。價格策略還不僅僅是定價，而是什麼價格是陪襯價格，什麼價格是主推産品價格。《無價》寫得很專業，其價值會在營銷史上留駐。我準備在《無價》的基礎上對我們公司的産品定價重新進行思考。

金立集團副總裁

俞雷

本書非常實用，感覺像一個久經商戰的前輩在給你講他的經驗之談。聆聽的過程中，你會時而思考，時而大笑，甚至會忍不住拍案叫絕。本書衝破價格原有的經濟學範疇，以一種更幽默、更智慧的姿態告訴你，價格不僅僅是數字。

HIERSUN（恒信）鑽石機構董事長，“I Do基金”創始人

李厚霖

您覺得：“我來辦好這三件事，您大約得準備這麼多錢”和“您大約得準備這麼多錢，我來辦好這三件事”的心理學導嚮結果一樣麼？覺得不一樣，那就看《無價》；覺得一樣，更得看《無價》！

華藝傳媒總裁，暢銷書《微力無邊》作者

杜子建

在心理學實驗裏，人們無法準確估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。價格心理學要求商傢根據心理學原理設計價簽、菜譜、返款優惠等。可以說，不管是誰，隻要平常要跟人討價還價，這本書就不能不看。我看完瞭《無價》這本書，非常同意這個觀點。

珠峰偉業公司總裁

王峻濤

《無價》給我zui大的感覺就是：什麼價格，都是浮雲。那些由一個個具體數字構成的價格，隻不過是消費者的一場集體幻覺。産品的定價和實際成本沒有必然關係，而是同購買者所設想的成本存在關聯。而這種關聯，受場景、心情等因素影響較大。對於定價者來說，zui大的成功就是引發消費者的幻覺；對於消費者來說，zui大的成功就是消除定價者給你設置的幻覺。

DCCI互聯網研究院院長，互聯網專傢

劉興亮

對於企業經營管理者來說，琢磨定價方麵的問題，《無價》這本書就是“無價”之寶。

龍之媒書店創辦人

徐智明

這是一部精彩而有趣的著作，作者透過紛繁復雜的價格現象，嚮我們揭示瞭看似簡單的價格背後所包含的精密且復雜的機製。正如行為經濟學所倡導的，作者采取嶄新的研究手段，將其他社會科學學科的研究成果引用到價格研究中來，實現瞭對個體決策因素的多視角度量。《無價》將為你提供打開價格領域的密碼，帶你迴歸到人的層麵解讀價格現象。

中國電子商務協會網絡整閤營銷研究中心專傢委員

唐興通

經濟學理論指齣價格由供求決定，事實並不完全如此。你想過超級市場設計導購路綫、餐廳設計餐單、時尚品牌店設計貨品擺放……都影響著消費者的價格心理嗎？要是能抓住消費者的心理來定價，商人往往能有效提升價格，甚至是增加盈利。讀《無價》的過程是非常愉快的，因為你可以從很多案例中，學習到打破“公平價格”這個神話的方法，更懂得重新審視價格背後的消費者心理學。

威動營銷執行閤夥人

陳亮途

《無價》是一本讓你瞭解定價奧秘的著作，破解瞭商傢對消費者的價格歧視。

中央電視颱品牌顧問、品牌戰略專傢

李光鬥

品牌定價決定品牌定位。當你理解瞭“價格結構”並製定齣富有吸引力的“收費方案”時，你會把品牌賣齣一個驚喜的價格。《無價》是一本突破瞭傳統定價玻璃天花闆的好書！深入其中你可以修煉齣把你所定“價格”賣齣去的功夫。

CEO brand 董事長兼首席架構師

楊曦淪

精彩書摘

價格蘊含著人類心靈的奧秘

來想想上海的房價之謎吧！從2000年到2004年，上海房地産的價格翻瞭將近一倍。盡管變化速度著實叫人眼花繚亂，房地産開發商們也仍然費瞭不少心血，想給房子定齣個正確的價格來。對新建的高層樓房來說，這就意味著要“照顧”到買傢對高樓層的偏好；低樓層潮濕且容易滋生蚊子，窗戶外看不到好風景，普羅大眾覺得它不夠有麵子；13這個數字不吉利，14聽起來像是“去死”，所以，這兩層不受買傢的歡迎；此外，購房者們一般也不想要最頂層，因為那兒夏天會熱死人。

在確定價格時，開發商要顧及所有這些因素。房子太貴，賣不齣去；太便宜，開發商賠錢。定價成功的標準是，“壞”樓層的單位賣得跟“好”樓層一樣快。可惜開發商們在這一點上失敗透頂。“壞”樓層上的公寓賣齣去的時間總是耗費得更久，價格定得再便宜也不管用。

2008年，奚愷元、讓皮埃爾杜貝和張岩在《營銷研究》雜誌上撰文論述瞭這一矛盾。它是價格心理學上的絕佳例子。價格心理學是一個超有趣的研究領域。這個領域裏有一條戒律說：人們並非總有明確的偏好。另一條戒律說：提齣選項的方式方法，會影響人們作齣的決定。正如埃姆斯特沃斯基（ Amos Tversky）的名言所說：“與其說我們挑選的是選項本身，倒不如說我們挑選的是選項的說法。”

舉個例子，人們現在瞭解到，作齣選擇的潛在認知機製有彆於估計價格或其他定量數字。這是一點重要甚至煩人的發現，因為大部分的傳統經濟學都假設：作齣選擇（買還是不買）和確定公平價格是配套的，前者相當於你的手，後者是你的手套，瞧，伸齣手戴上手套，就這麼閤適。確定公平價格的能力是市場經濟的基礎。

可有時候，我們設定的價格卻跟我們作齣的選擇完全兩碼事。奚愷元的研究小組嚮潛在的購房者提齣以下問題：“你是願意花50萬元買一樓的房子，還是願意用56萬元買八樓的房子？”絕大多數人錶示，他們傾嚮於購買更貴的八樓。這沒什麼奇怪的，因為購房者說，他們認為樓層比價格更重要。人在作選擇的時候，東西越是重要，所得的權重就越多。故此，受試者強烈地偏愛“更好”的樓層，要很大的價格差異纔能驅使他們選擇樓層不佳的單位。

另一組受試者聽說的問題稍有不同。研究小組告訴他們，一樓單位的賣價是 50萬元，再請他們給八樓單位安排一個公道的價格。所有受試者定的價格，全都低於 56萬元。指定價格和作齣選擇有所區彆，兩者其實分屬於大腦不同的部位，是兩種思維過程。盡管人們努力想給較好的樓層分配一個公平的“貼水”，但他們力有未逮。結果，較好樓層的價格齣現瞭係統性低估——在實驗室研究裏是這樣，在研究小組采訪的地産銷售部裏也是這樣。好樓層總是最先賣光，於是晚來買傢的可選範圍變小瞭，開發商少賺瞭錢。

多年來，經濟學傢一直不願承認決策心理學在商業世界的重要地位。而奚愷元等人的實驗極有影響地論證瞭價格心理學的相關作用。蓬勃發展的經濟和新興的市場使中國成瞭此類研究的重地。《無價》的讀者遍及全球，讓我著實欣喜。我希望中國讀者也能看齣它的啓示意義。正如我們發現的，價格不光隻是數字，在很多方麵，它蘊含著人類心靈的奧秘。

威廉龐德斯通

前言/序言

《無價：洞悉大眾心理玩轉價格遊戲》（紀念版）引言價格，這個看似簡單的數字，卻承載著無數的復雜與玄機。它不僅是我們進行日常交易的基石，更是一個強大的心理信號，深刻影響著我們的購買決策、價值判斷，乃至對世界的感知。在商業戰場上，價格不再僅僅是成本與利潤的簡單算術，它已經演變成一種策略，一種藝術，一種洞悉人心的遊戲。《無價：洞悉大眾心理玩轉價格遊戲》（紀念版）正是這樣一本帶你深入探索價格背後巨大潛力的書籍。它不枯燥地羅列經濟學公式，也不局限於冰冷的理論模型，而是以生動鮮活的案例、深入淺齣的分析，揭示瞭價格如何巧妙地運用心理學原理，驅動消費者的行為，從而在市場競爭中脫穎而齣。這本書將帶領讀者穿越價格的迷霧，去理解那些隱藏在數字背後的真實力量。書籍內容概覽本書並非一本單純的營銷指南，更不是一本教你如何“欺騙”消費者的策略手冊。它旨在幫助讀者從一個更宏觀、更深刻的角度去理解價格的本質，以及它在人類互動中的核心地位。第一部分：價格的心理基石——錨定效應與參考點在我們的日常生活中，“錨定效應”無處不在。你是否曾走進一傢商店，被一個高昂的“原價”吸引，然後發現“摺扣價”顯得無比誘人？又或者，在購買一件商品前，你習慣性地先搜索同類産品的價格作為參考？這些都是錨定效應在起作用。本書將詳細闡述錨定效應的心理機製，解釋大腦是如何被第一個接觸到的信息所“固定”，並以此為基準來評估後續信息的。我們將通過一係列經典的實驗和真實的商業案例，來展示企業如何巧妙地運用錨定策略，引導消費者的價值感知。 “左撇子”定價法：為什麼有時候一個稍顯“奇怪”的定價反而更能吸引人？ “高價”的誘惑：如何通過設定一個高不可攀的價格，來抬高其他商品的價值感？套餐定價的奧秘：為什麼看似更劃算的套餐，實際上可能讓你花費更多？ “免費”的陷阱：免費到底是真的免費，還是另一種更精明的定價策略？理解錨定效應，你將不再輕易被錶麵的價格數字所迷惑，而是能更清晰地辨彆齣商傢設置的“價值陷阱”。第二部分：公平與價值的感知——價格的敘事藝術消費者購買的不僅僅是産品本身，更是産品所代錶的價值和體驗。價格，作為價值最直接的體現，承載著消費者對産品公平性、稀缺性、品質的期望。本書將探討價格如何通過敘事，構建齣一種“值得”的感知，從而驅動購買行為。稀缺性定價：限量版、限時促銷，這些策略如何通過製造稀缺感來提升産品的價值？ “情感”定價：為什麼某些品牌的産品價格更高，卻依然能贏得消費者的青睞？情感連接在定價中扮演著怎樣的角色？ “損失厭惡”的利用：如何通過強調“不買會損失什麼”，來促成消費者的決策？ “從眾”心理與價格信號：為什麼當大傢都認為某個價格“閤理”時，它就真的變得閤理瞭？我們將深入剖析這些定價背後的心理動因，讓你明白，好的定價不僅僅是數字的遊戲，更是對消費者心理需求的精準把握。第三部分：價格的動態調整——策略與博弈市場環境瞬息萬變，競爭者此起彼伏，消費者需求也在不斷演進。在這樣的動態環境中，價格不再是一個固定不變的數值，而是需要靈活調整的策略。本書將探討價格在不同情境下的動態變化，以及企業如何在價格戰中占據優勢。動態定價的崛起：航空、酒店、網約車等行業的動態定價模式是如何運作的？價格歧視的倫理與實踐：何時可以對不同消費者收取不同價格？這種策略的邊界在哪裏？競爭對手的定價分析：如何通過解讀競爭對手的價格策略，來製定自己的應對之策？利潤最大化的多重路徑：除瞭提高單價，還有哪些通過價格調整實現利潤增長的方式？我們將通過案例分析，展示企業如何在復雜的市場環境中，通過智慧的價格策略，實現可持續的增長和競爭優勢。第四部分：反思與應用——構建你的“無價”思維本書的最終目的，是幫助讀者超越單純的“消費者”或“生産者”的身份，而擁有一個更具洞察力的“價格思維”。無論你是創業者，産品經理，市場營銷人員，還是一個精明的消費者，都能從本書中獲益。如何識彆被操縱的價格：掌握書中原理，你將成為一個更具抵抗力的消費者。如何為你的産品/服務定價：學習如何將心理學原理融入定價策略，創造真正“無價”的價值。洞察商業世界的隱藏邏輯：理解價格背後的博弈，讓你在商業決策中更加遊刃有餘。結語《無價：洞悉大眾心理玩轉價格遊戲》（紀念版）不僅僅是一本書，更是一把解鎖價格秘密的鑰匙。它將打破你對價格的固有認知，讓你看到數字背後蘊含的強大心理力量。當你真正理解瞭價格的遊戲規則，你就能更好地玩轉這場遊戲，無論是作為市場的參與者，還是市場的觀察者。價格，是價值的語言，是心理的信號，是商業的藝術。翻開這本書，讓我們一同踏上這場關於價格的深度探索之旅，洞悉大眾心理，玩轉價格遊戲，最終發現那些真正“無價”的智慧。紀念版特彆獻禮：本次紀念版，不僅內容更加精煉，新增瞭更多前沿的定價案例與分析，更附贈瞭由多位心理學和商業領域專傢精心撰寫的深度解讀文章，幫助讀者將書中理論更有效地應用於實踐。同時，紀念版的設計也更加考究，兼具收藏價值與閱讀體驗。讓我們共同銘記價格的力量，並用智慧去駕馭它。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我購買這本書的初衷，很大程度上是被它的書名所吸引。《無價:洞悉大眾心理玩轉價格遊戲（紀念版）》，這幾個字組閤在一起，有一種莫名的吸引力，仿佛它能夠揭示某種被隱藏的宇宙真理。在快節奏的現代生活中，我們總是被各種價格信息包圍，從超市的促銷標簽到金融市場的波動，價格似乎無處不在，但真正理解它，尤其是理解它背後的人性驅動力，卻鮮少有人能夠做到。這本書承諾瞭“洞悉大眾心理”，這對我來說，簡直是無法抗拒的誘惑。我一直對人類行為背後的心理機製感到好奇，而將這種好奇心與經濟學中的“價格遊戲”相結閤，無疑會帶來一場思想的盛宴。我希望這本書能夠提供一些實用的工具或方法，讓我能夠在麵對價格時，不再是被動接受，而是能夠主動去分析，去理解，甚至去影響。我期待著作者能夠用生動有趣的案例，將那些復雜的心理學理論和經濟學模型解釋得通俗易懂，讓我能夠真正掌握“玩轉價格遊戲”的技巧。這本書的“紀念版”標簽，也讓我對它的內容質量有瞭更高的期待，似乎預示著這是一本經過時間沉澱，值得珍藏的佳作。

評分☆☆☆☆☆

讀瞭這本書的序言，我感覺自己像是踏入瞭一個充滿哲學思辨的殿堂。作者開篇就拋齣瞭一個關於“價值”的根本性問題，他似乎不滿足於對價格的簡單計算和分析，而是深入探討瞭價值是如何被感知、被創造，以及最終如何影響我們對價格的判斷。這種對“價值”的重新定義，讓我耳目一新。我一直以為價格就是商品價值的直接體現，但作者的筆觸卻引導我看到，價格背後其實是無數消費者心理活動的集閤，是社會共識、情感偏好、甚至是潛意識驅動共同作用的結果。序言中提到的“心理定價策略”，聽起來像是某種神秘的藝術，但作者卻用一種極其理性且引人入勝的方式，將其背後的邏輯一一揭示。我尤其喜歡作者在序言中展現齣的那種洞察力，他能夠輕易地捕捉到生活中那些被我們忽略的細節，並將它們升華為對普遍人性規律的解讀。我期待著這本書能夠像一麵鏡子，照齣我內心深處對價格的認知誤區，並幫助我學會如何更敏銳地識彆和利用那些影響價格的心理因素。這本書不僅僅是一本關於經濟學的書，更是一本人性學的啓示錄，我對此充滿期待。

評分☆☆☆☆☆

剛拿到這本書，就被它的裝幀設計所打動。不是那種浮誇的華麗，而是一種沉靜而有力量的美學。封麵的設計，我還沒完全領會其深意，但隱約能感受到一種“價格”與“價值”之間的張力，以及“心理”的深邃。這讓我對即將展開的閱讀之旅充滿瞭期待。書名本身，《無價:洞悉大眾心理玩轉價格遊戲（紀念版）》，就包含瞭極大的信息量。它不僅僅是關於價格，更是在探究價格背後的“大眾心理”，這是一種從微觀到宏觀，從現象到本質的視角。我一直對人類的非理性行為感到好奇，而價格往往是這種非理性行為最直觀的體現。這本書似乎為我打開瞭一扇窗，讓我能夠更深入地理解，為什麼人們會為一個東西付齣高昂的代價，又為什麼有時會對價值連城之物視而不見。我期待作者能夠用嚴謹的邏輯和豐富的案例，將那些抽象的心理學概念轉化為生動的市場解讀，讓我能夠真正掌握“玩轉價格遊戲”的智慧。這本書，注定會成為我近期閱讀清單中的重頭戲，我迫不及待想要沉浸其中，去探索價格的奧秘。

評分☆☆☆☆☆

還沒來得及深入閱讀，但僅僅是瀏覽瞭一下目錄和封底的推薦語，我就對這本書《無價:洞悉大眾心理玩轉價格遊戲（紀念版）》充滿瞭無限的遐想。書名本身就極具吸引力，它預示著一場關於價格的深層探索，一場對隱藏在價格背後的心理驅動力的揭示。我一直對“價格”這個概念感到好奇，它似乎是一種客觀的衡量標準，但又充滿瞭主觀的色彩。為什麼同樣的東西，在不同的情境下，會産生截然不同的價格？為什麼有時候，我們寜願支付更高的價格，去換取一種“感覺”？這本書似乎承諾瞭能夠解答這些疑問。尤其是“洞悉大眾心理”這一部分，讓我覺得它不僅僅是一本經濟學著作，更是一本人性學的百科全書。我期待作者能夠用生動有趣的故事和詳實的案例，將那些晦澀的心理學理論變得通俗易懂，讓我能夠真正理解，是什麼在驅動著大眾的行為，以及這些行為又如何影響著市場的價格。這本書的“紀念版”身份，也讓我對它的內容質量充滿瞭信心，它一定承載著作者多年的思考和智慧，是一本值得細細品讀的佳作。

評分☆☆☆☆☆

這本書，我還沒來得及細讀，但僅僅是翻閱瞭幾頁，就被它的封麵設計和這個書名——《無價:洞悉大眾心理玩轉價格遊戲（紀念版）》——給深深吸引瞭。那種“無價”的感覺，總讓人聯想到某種超越物質的價值，一種難以言喻的深刻洞見。而“洞悉大眾心理”和“玩轉價格遊戲”，則直接點齣瞭這本書的核心內容，似乎預示著一場關於人類行為和經濟決策的精彩剖析。我尤其好奇，作者會如何將抽象的心理學概念與具體的市場價格現象結閤起來，創造齣一種既有理論深度又不失實踐指導意義的內容。這本書的“紀念版”字樣，也讓我對它的曆史和地位産生瞭好奇，不知道它是否承載著作者多年來對這一領域的思考和積纍，抑或是對某個重要時刻的迴顧。總的來說，這本書給我的第一印象是非常有力度的，它成功地激發瞭我想要深入瞭解其中奧秘的欲望。我期待著在閱讀過程中，能夠獲得一種全新的視角，去理解那些看似隨機的市場波動背後，隱藏著怎樣深刻的人性規律，並且希望這些規律能夠對我在日常生活中做齣更明智的消費和決策有所幫助。這本書在我書架上的位置，已經悄然變得舉足輕重，我迫不及待地想開始這場智慧的探索旅程。

評分☆☆☆☆☆

孩子爸爸買的書應該是還不錯的

評分☆☆☆☆☆

早就收到瞭今天來評價正版物流好的沒話說活動期間購買超值購物體驗完美

評分☆☆☆☆☆

買瞭十多本書，剛收到，習慣給好評

評分☆☆☆☆☆

不錯，好好學習，你值得擁有

評分☆☆☆☆☆

真不錯，送貨也快，非常滿意！

評分☆☆☆☆☆

揭示人們的無知真相，闡釋信息時代思維方式的誤區，直指信息技術對自我認知的誤導！