營銷詭道――成長型企業市場銷售謀略實錄 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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張曉嵐 著

圖書標籤:

• 營銷
• 銷售
• 企業成長
• 市場策略
• 營銷實戰
• 銷售技巧
• 商業謀略
• 創業
• 營銷管理
• 增長

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121305887

版次：1

商品編碼：12194336

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-06-01

用紙：膠版紙

頁數：156

字數：130000

正文語種：中文

內容簡介

在最近的30多年，中國企業用衝刺的速度跨越瞭西方世界300年的工業化和商業化道路。過去的30多年是規則被不斷顛覆的“營銷亂市”，企業所麵對的競爭已經從行業內競爭演變為跨界競爭，從區域競爭轉化為全球競爭，從追求均衡的競爭轉變為強化非均衡的競爭，所謂“全麵”和“完美”成為易碎品。本書在揭示“營銷亂市”的本質的基礎上，幫助企業在“營銷亂市”和“新常態”中生存下領會瞭營銷戰爭的精神實質，用奇勝營銷的四大營銷戰略思維和七大技術武器幫助無論是多小、處境多難的企業，找到生存、發展之路。

作者簡介

張曉嵐與葉茂中、王誌綱、李光鬥等並稱"中國十大營銷策劃人”。張曉嵐18年專注於中國式營銷，以其獨特的纔華與鮮明的個性，被業界尊稱為"中國式營銷教父”。張曉嵐被《大市場?廣告導報》、《中國廣告人》、《廣告大觀》以及"中國策劃聯閤會”等專業性刊物和團體分彆評選為"中國*具影響力的廣告人”、"全國十大策劃人”、"中國影視廣告十大導演”。曾經服務過萬科地産、綠地集團、上海湯臣一品、香港九龍倉地産、廣藥集團、雲南白藥牙膏、排毒養顔膠囊、中國石化、中糧集團、中國移動、中國聯通、九州醫院、紅雲紅河集團等400多傢企業。他:策劃上海湯臣一品成為中國*貴豪宅他:策劃雲南白藥牙膏，創造瞭傲人的成績！他:策劃排毒養顔膠囊，暢銷15年，營業額直綫上升！他:策劃生命一號，創造瞭銷售神話。他:策劃亞洲*大的煙草公司紅雲紅河！

目錄

理念篇
第一章　中國版營銷之痛 ／ 002
痛點一：滿足客戶需求 ／ 002
痛點二：定位定天下 ／ 005
痛點三：質量第一 ／ 009
第二章　營銷，亂市中“齣奇製勝” ／ 011
一、搶錢：亂市中的營銷 ／ 011
二、亂市營銷――理亂者先謀權 ／ 013
三、營銷戰爭：兵者，詭道也 ／ 016
四、“奇勝營銷”：凡戰，必以奇勝 ／ 018
實戰篇
第三章　敵情偵查――知己知彼，百戰不殆 ／ 024
一、找到敵人――營銷的首要問題 ／ 024
二、敵情偵查三大核心 ／ 031
第四章　明確戰略――運籌帷幄，決勝韆裏 ／ 041
一、瞄準行業第一 ／ 044
二、防禦威脅品牌 ／ 048
第五章　配置戰術――智者不惑，攻防有度 ／ 053
一、防禦戰兩大戰術 ／ 054
二、進攻戰三大要點 ／ 060
三、遊擊戰三大原則 ／ 065
四、側翼戰兩大招術 ／ 070
第六章　全副武裝――七大武器，決勝戰場 ／ 075
一、五獨俱全：武器的精良標準 ／ 075
二、天上地下，全副武裝 ／ 079
附錄6A 奇勝營銷實戰案例 ／ 097
第七章　傳播戰役――四輪驅動，立體攻擊 ／ 116
一、公關聯動，造聲勢拉客戶 ／ 121
二、媒體推動，精確打擊 ／ 126
三、廣告撬動，病毒傳播 ／ 130
四、促銷賣動，堅守本我 ／ 131
結語 ／ 135

前言/序言

張瑞敏說：“沒有成功的企業，隻有時代的企業。”

在最近的30 多年間，中國企業用衝刺的速度，跨越瞭西方世界300年的工業化和商業化道路。但還沒等中國企業喘口氣，互聯網時代已經牽引著世界飛奔，以前要間隔幾十年、上百年纔齣現引發商業革命的突破性思想和技術，而今不用10 年時間就會齣現。當我們都還在津津樂道豐田、通用電氣的經典管理時，IBM、英特爾、戴爾、甲骨文等已在開創新時代；但也僅僅10 年左右的時間，榖歌、亞馬遜、騰訊就引領瞭潮流。如今Facebook、阿裏巴巴、微信、蘋果等風頭正勁，但特斯拉、製造業4.0、可穿戴設備等已經開拓新的創新空間。每一次大變革，都開創一個大時代。

中國也與世界同步，一般兩個月時間，就會齣現新的商業熱點。

李鴻章對他的那個時代曾感嘆說，“中國遇到瞭數韆年未有之強敵，中國處在3 000 年未有之大變局”。此話放在今天，特彆是針對今天中國的商業經濟何嘗不是如此！

對於即將開始創業，以及打算顛覆行業格局的人而言，這是最好的時代，抓住瞭時代就可能迅速崛起。然而，對於大多數已經進入瞭實質運作的公司而言，生存從未如當今這般窘迫過——不僅是經營環境的窘迫，也是經營思想的窘迫。最核心的原因有三：一是信息技術前所未有地嵌入生活場景和工商業過程，展開瞭新的商業平颱，形成瞭跨界競爭的新競爭形態；二是所有無技術壁壘的行業，幾乎都進入瞭産能過剩階段，傳統的行業內競爭強度接近峰值；三是實業與金融關係撕裂，金融成為吞噬實業利潤的黑洞，實業不斷“失血”瀕危，而虛擬經濟由於獲得不斷的注資而大打免費牌。外部環境和行業變化如此之快，企業已經難以跟上熱點、把握時代瞭。

這樣的事情每天都在發生：你的業務領域不斷闖入跨界而來的陌生人，如同破窗而入的“外星人”，直接宣稱你的傢宅就是他們的地盤，並開始接管工作。更令人心煩的是，以往有效的商業工具，在“外星人”麵前喪失瞭所嚮披靡的魔力，而“外星人”的招數雖然充滿花架子，其中的某些招數卻直擊要害。即使你還在戰場上，“外星人”已經驕傲地宣布他們已經勝券在握，以不斷混淆視聽。糟糕的事情不止一件，更清楚底細的同行發動偷襲，打擊你的商譽，挖走你的骨乾，抄襲你的創意，擠占你的渠道，以更有誘惑力的利益和許諾在終端劫奪客戶。兩綫作戰前所未有地消耗著企業的資源基礎和利潤空間。如果同時伴有資金短缺，融資成本的高漲將加快企業“失血”，債務規模迅速逼近企業可變現的資産總額，財務支齣

貪婪地吞噬企業利潤，縱然可以維持現金流，也難以看到憑現有業務穩步扭轉睏局的前景。

這就是中國企業麵對的“新常態”，也是全球經濟的“新常態”。在宏觀層麵，中國GDP 前30 年10% 以上的增速，帶動瞭很多企業以相應的速度增長，企業習慣把事情從小做大、從大做強，而今宏觀經濟增速下降，增長要靠從無到有的創新來拉動。在微觀層麵，傳統商業賺錢的“信息不對稱”、“産品”和“渠道”三大基礎已被瓦解。以前，客戶掌握的信息有限，企業可以通過“買的沒有賣的精”來賺錢，而現在資訊極其豐富，客戶不隻是貨比三傢，而是貨比百傢，企業的利潤空間不斷萎縮；以前是産品不足，現在是産品過剩，不論是采用非標準原料還是逃稅，行業內總有把價格降到“沒有節操”的招數，把行業拉入赤裸裸的價格戰；以前，企業可以排他性使用渠道，或者離客戶更近，而今電商網頁替代瞭貨架陳列，全球物流和快遞網絡以無需庫存、高度裁剪中間環節的成本優勢，直接打破瞭渠道神話，傳統渠道隻有在加價程度低於同類産品快遞成本的情況下，或是及時性、方便性超過快遞的時候，纔有實際價值。

總體而言，過去30 多年是規則被不斷顛覆的“營銷亂市”，而增加瞭互聯網、經濟中低速增長等因素的“新常態”，就是過去30 多年“營銷亂市”競爭形態的升級版。企業所麵對的競爭已經從行業內競爭演變為跨界競爭，從區域競爭轉變為全球競爭，從追求均衡的競爭轉變為強化非均衡的競爭，所謂“全麵”和“完美”成為易碎品。“新常態”是一個更具有財富聚散效應的“營銷亂市”。

那麼，企業能否在“營銷亂市”和“新常態”中生存下去，能否在轉化越來越快的時代中發展起來？

我們的答案是肯定的。把握瞭“營銷亂市”的本質，領會瞭營銷戰爭的精神實質，不論企業多麼小、處境多麼難，都能生存、發展。

“新常態”是過往的延續和質變。絕大多數中國企業早已認識到：基於行業相對封閉、相對靜態環境而提齣的4P、4C、五力模型等工具和策略，是學院派的學術化概括，是實力雄厚、以行業基礎建設者自居、追求全麵能力均衡和絕對行業統治地位的大公司的理想模型。與世界500 強相比，中國的絕大多數企業都是中小企業，麵對各種看得見或看不見的對手，麵對已經稱霸行業的巨頭和不斷進入的草根企業，隻能是手頭有什麼武器用什麼，什麼管用就用什麼，戰略與戰術高度統一，不論哪一個“P”、哪一個“C”、哪一種“力”有相對優勢，就要把這個優勢用足、用透，先活下來，先把自己的競爭能力做強，堅持下去天地自然就開闊瞭。

從宏觀的角度看，過往的30 多年，中國眾多企業在競爭中的實踐不但創造性地運用瞭中國傳統的商業智慧，也創造性地發揮瞭歐美日大公司和MBA 教育的商業思維和工具。可以說，中國企業界是“營銷亂市”的主要造成者和得利者，通過秩序破壞、規則破壞和格局破壞，大量的草根企業蓬勃成長起來，掀起瞭席捲全球的“中國製造”和“中國商人”大潮。

這種破壞既是創新又是毒藥——它在宏觀層麵極大地激發瞭企業的效率，不斷掀起新的商業熱點，帶動中國的越來越多的産業稱霸全球，樹立起瞭方法論的自信；但與此同時，在微觀層麵上也導緻瞭方法論的貧乏，模仿、拼價格、渠道，一般就是這麼幾招。另外，作為破壞者的組織慣性和思維方式也嚴重地製約企業和行業建立起長期穩定的利潤基礎，太多的企業難以準確把握從“遊擊戰”嚮“正規戰”轉化的關鍵，把前期辛辛苦苦積纍起來的資源在“正規戰”中迅速耗盡，不得已又退迴去當“山大王”。

新常態已到來，這是企業必須過的生死門檻。傳統行業因生産力和從業者過剩而競爭更加激烈；跨界整閤的價值鏈重組更加迅捷；市場細分和品類繼續細分不斷消解企業原有的市場基礎；金融工具的介入既能使少數企業一飛衝天，也會讓更多企業墜入債務和控製權爭奪的深淵。新常態強化瞭這樣的趨勢：原有的已經越來越不牢靠，隻有不斷拓展纔能生存。相較以往，企業隻有以“全麵戰爭”的心態和狀態投入，纔能獲得生存發展的機會。

“奇勝營銷”是一套融戰略和戰術於一體的全過程競爭武器庫。它基於企業麵對殘酷競爭的事實，直指當下商業領域的核心矛盾，以中國戰爭思想為基礎，係統總結國內外企業競爭規律和競爭方略，形成簡潔實用的方法論，如同截拳道一般因敵而動，招招製敵，務求實效，統籌局部與全局，低成本快營銷，以弱擊強，以小博大，集小勝為大勝直至決勝，整體提升企業的市場競爭力，是營銷戰略戰術的新發展。中國企業應對“新常態”，“奇勝營銷”不可或缺。

洞悉市場脈搏，駕馭商業浪潮：一本關於企業生存與增長的深度探索 在波詭雲譎的市場環境中，每一個企業都如同在茫茫大海中航行，前途充滿機遇，也潛藏著無數風險。從初創的蹣跚學步，到穩健的持續發展，再到最終的行業領先，這其中的每一步都離不開對市場規律的深刻洞察和靈活應變的策略。本書並非單純的理論堆砌，而是以一種近乎“田野調查”的姿態，深入企業運營的肌理，剖析那些在激烈競爭中脫穎而齣的成長型企業，是如何在紛繁復雜的市場營銷格局中，步步為營，最終實現跨越式增長的。 我們將在書中展開一場關於“市場生存法則”的深度對話。它並非教你如何“取巧”或“欺騙”，而是引導你認識到，在信息爆炸、消費者需求多元化的時代，那些真正能夠長久生存並蓬勃發展的企業，一定是那些最懂得如何“順勢而為”的企業。所謂“勢”，便是市場發展的趨勢，是消費者需求的演變，是競爭格局的變遷。能夠精準捕捉並駕馭這種“勢”，企業纔能在瞬息萬變的市場浪潮中立於不敗之地。 本書將著力探討“成長型企業”這一獨特的群體。它們往往擁有著銳意創新的基因，卻也麵臨著資源有限、品牌認知度不高、市場接受度不確定等諸多挑戰。它們的成長路徑並非一蹴而就，而是充滿瞭探索、試錯與調整。我們將聚焦於這些企業在市場銷售領域的真實實踐，通過對典型案例的抽絲剝繭，還原那些不為人知的決策過程、策略製定以及執行細節。從初期的市場定位，到産品或服務的創新迭代，再到銷售渠道的拓展與優化，最後是品牌形象的塑造與維護，每一個環節都將得到細緻的解讀。 深入剖析市場營銷的本質：不僅僅是推廣，更是價值的傳遞與連接 在很多人的觀念裏，市場營銷似乎就是廣告投放、促銷活動，或是簡單的産品推銷。然而，本書將為你揭示市場營銷的深層內涵。它是一種係統性的思維，一種連接企業與消費者的橋梁，一種創造、溝通、交付和交換價值的藝術。我們將探討，成長型企業是如何通過精準的市場定位，找到自己的“用戶畫像”，瞭解他們的真實痛點和潛在需求。這種理解，是後續所有營銷活動的基礎。 價值發現與重塑： 並非所有企業都能一開始就提供“完美”的産品或服務。成長型企業往往能在市場反饋中不斷發現自身價值的潛力，並通過迭代和創新來重塑産品，使其更能滿足市場需求。我們將深入研究，企業是如何在産品研發、服務升級過程中，融入市場洞察，實現價值的增值。 精細化用戶溝通： 在信息過載的時代，粗獷式的營銷方式早已失效。本書將強調精細化用戶溝通的重要性，探討如何通過內容營銷、社群運營、個性化推薦等多種方式，與目標用戶建立深度連接，培養忠誠度。這不僅僅是信息的傳遞，更是情感的共鳴與信任的建立。 渠道的智慧選擇與整閤： 市場銷售的戰場遠不止綫上或綫下。本書將分析不同銷售渠道的特點與優劣，探討成長型企業如何根據自身産品屬性、目標用戶畫像以及市場環境，選擇最閤適的銷售渠道組閤，並將其進行有效整閤，形成協同效應。這包括傳統零售、電商平颱、社交電商、分銷閤作等多種模式的探索。 數據驅動的決策： 在數字化時代，數據是企業決策的“羅盤”。本書將重點闡述，成長型企業是如何利用各種市場數據、銷售數據，進行分析和解讀，從而指導營銷策略的製定和調整。從用戶行為分析到轉化率優化，再到ROI評估，數據驅動將貫穿始終，幫助企業實現科學、高效的增長。 洞悉成長型企業的獨特營銷智慧：在資源有限中尋求最大化效益 成長型企業之所以被稱為“成長型”，很大程度上是因為它們在有限的資源條件下，能夠展現齣驚人的創造力和執行力。本書將深入挖掘這些企業在市場營銷方麵的獨特智慧，它們並非擁有巨額的營銷預算，卻能以更小的投入，撬動更大的市場影響力。 “藉力打力”的傳播策略： 當廣告預算有限時，如何讓信息獲得更廣泛的傳播？本書將探討口碑營銷、意見領袖（KOL）閤作、媒體關係維護、用戶生成內容（UGC）激勵等“藉力”策略，以及如何低成本地實現病毒式傳播。 聚焦核心優勢的差異化競爭： 在同質化競爭日益激烈的市場中，如何讓自己的産品或服務脫穎而齣？本書將分析成長型企業如何精準識彆並放大自身的核心優勢，通過差異化的價值主張，在細分市場中建立競爭壁壘。 靈活而敏銳的危機應對： 市場風雲變幻，危機隨時可能降臨。本書將探討成長型企業在麵對負麵輿情、市場波動等突發事件時，如何迅速響應，化解危機，甚至將其轉化為品牌提升的機會。 構建強大的內部營銷生態： 市場營銷並非僅僅是市場部門的職責。本書將強調，成長型企業如何將營銷思維融入到企業文化的方方麵麵，讓每一個員工都成為品牌的傳播者和守護者，構建一個全員參與的市場營銷生態係統。 超越“營銷”本身：成長型企業的戰略眼光與長遠布局 本書所探討的“營銷詭道”，絕非短期內的投機取巧，而是基於對企業長期發展的戰略考量。成功的市場營銷，最終是為瞭服務於企業的可持續增長和品牌價值的提升。 戰略協同： 市場營銷策略必須與企業整體戰略高度協同。本書將分析，成長型企業是如何將市場洞察融入到産品開發、業務拓展、甚至公司治理的各個層麵，確保營銷活動能夠真正驅動企業嚮前發展。 品牌資産的長期積纍： 品牌並非一日建立。本書將深入探討，成長型企業如何通過持續穩定的市場營銷投入，逐步積纍品牌資産，形成強大的品牌影響力，並將其轉化為長期的競爭優勢。 商業模式的創新與演進： 市場環境的變化，也意味著商業模式的不斷創新。本書將剖析，成長型企業是如何在營銷實踐中，發現新的商業機會，並驅動商業模式的迭代與升級，以適應不斷變化的市場需求。 文化基因的塑造： 最終，一個企業的成功，離不開其獨特的文化基因。本書將引導讀者思考，在市場營銷的過程中，如何將企業的核心價值觀、使命願景融入到品牌傳播中，吸引誌同道閤的消費者和閤作夥伴，形成強大的文化凝聚力。 本書旨在為讀者提供一個全新的視角，去理解和實踐市場營銷。它不是一套固定的公式，而是一套靈活的思維框架，一種不斷學習、適應和創新的能力。我們希望通過對成長型企業真實案例的深入剖析，幫助讀者洞悉市場脈搏，駕馭商業浪潮，最終實現企業的可持續增長，並在激烈的市場競爭中，走齣一條屬於自己的成功之路。無論你是初創企業的創始人，還是成熟企業的市場負責人，亦或是對商業運營充滿興趣的學習者，本書都將為你提供寶貴的啓示和實用的方法。

評分☆☆☆☆☆

我最近一直被一些市場營銷的難題睏擾，感覺無論如何努力，公司的增長都像是遇到瞭天花闆。在網上漫無目的地搜索解決方案時，偶然看到瞭這本書的介紹，瞬間就被“詭道”這個詞吸引瞭。它給我一種耳目一新的感覺，與市麵上那些韆篇一律的“營銷秘籍”完全不同。我常常覺得，很多成功的營銷案例背後，都隱藏著一些不那麼容易被察覺的“套路”和“心機”，而這些恰恰是最能觸及消費者內心深處，或者利用市場規則漏洞的。我希望這本書能夠深入剖析這些“詭道”，不僅是錶麵的技巧，更是深層次的心理洞察和戰略布局。比如，書中會不會講解如何利用消費者的認知偏差來製定營銷方案？或者，如何通過一些看似不起眼的小動作，卻能引發巨大的市場效應？我特彆期待書中能夠提供一些顛覆性的思維方式，幫助我跳齣固有的框架，用全新的視角去看待營銷問題。如果這本書能讓我看到一些“意想不到”的營銷路徑，並且這些路徑是切實可行的，那對我來說就太有價值瞭。

評分☆☆☆☆☆

我是一位剛剛創業不久的企業主，對於如何將産品推嚮市場，如何吸引客戶，一直感到頭疼。市場上充斥著各種營銷教程，但很多都顯得過於理論化，或者不適閤我們這種初創企業。這本書的“成長型企業市場銷售謀略實錄”這個副標題，讓我眼前一亮。它直接點明瞭這本書的實用性和針對性。我希望這本書能夠提供一些切實可行、低成本、高效率的營銷方法，幫助我這樣的創業者在資源有限的情況下，快速打開市場。我特彆關注書中是否會講解如何構建有效的銷售漏鬥，如何進行精準的用戶畫像和客戶細分，以及如何通過內容營銷和口碑傳播來建立品牌影響力。我期待這本書能夠像一位經驗豐富的導師，一步步地指導我如何從零開始，打造一個成功的市場銷售體係，並且能夠在未來的發展中，不斷優化和迭代我的營銷策略。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就充滿瞭力量感和神秘感，深邃的藍色背景上，用一種類似古老捲軸的字體書寫著書名“營銷詭道”，旁邊點綴著幾幅抽象的、仿佛寓意著策略和布局的圖案。光是看著這個封麵，就讓人忍不住好奇，裏麵到底隱藏著怎樣的“營銷詭道”。我一直覺得，在競爭激烈的市場中，光靠硬實力是不夠的，還需要一些“道”的領悟，那種能夠洞察人心、把握時機、齣奇製勝的智慧。這本書的名字恰好觸動瞭我內心深處對這方麵的渴望。我期待它能像一位經驗豐富的智者，揭示那些不為外人所知的商業奧秘，幫助我理解那些成功的企業是如何在看似不利的局麵下逆勢增長的。尤其是“成長型企業”這個定位，讓我覺得這本書的內容會非常貼閤我目前所處的行業環境，能夠提供一些可以直接落地、解決實際問題的思路和方法，而不是空泛的理論。我希望書中能有一些真實的案例分析，能夠詳細地剖析企業是如何運用這些“詭道”策略，一步步實現突破的，並且能夠從中學習到一些可以藉鑒的思維模式和實踐技巧。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書的時候，我首先被它厚重的質感和精美的排版所吸引。每一頁的文字都清晰易讀，章節之間的過渡也很流暢。我最看重的是作者是否能夠用一種深入淺齣的方式來講解復雜的營銷概念。很多時候，營銷理論聽起來都很高大上，但真正應用到實際工作中卻睏難重重。我希望這本書能夠打破理論與實踐之間的壁壘，用生動形象的語言，結閤企業實際經營中的具體場景，來闡述這些“詭道”策略。我特彆期待書中能夠有一些關於“時間差”、“信息不對稱”、“路徑依賴”等概念在營銷中的應用。我腦海裏一直有一個模糊的想法，認為在營銷中，誰能更好地掌握信息流和時間節奏，誰就能占據主動。如果這本書能夠將這些想法具象化，並給齣清晰的操作指南，那對我而言將是莫大的啓發。我希望讀完之後，能夠有一種“豁然開朗”的感覺，仿佛找到瞭打開市場增長之門的鑰匙，並且能夠立刻將學到的知識應用到日常工作中，看到切實的成效。

評分☆☆☆☆☆

我從事市場銷售工作多年，深知“道”與“術”的重要性。很多時候，我們苦苦鑽研各種營銷“術”，卻忽略瞭背後的“道”的支撐。這本書的書名“營銷詭道”就直擊我這個痛點，讓我覺得它可能不是一本簡單的技巧手冊，而是一本關於更高層麵營銷智慧的啓示錄。我期待書中能夠探討一些關於“人性”、“心理學”、“博弈論”在市場營銷中的應用。例如，如何通過構建“稀缺感”來提升産品價值？如何利用“社會認同”原理來影響消費者決策？或者，如何在高壓競爭環境中，通過一些“非對稱”的策略來瓦解對手的優勢？我希望這本書能夠提供一些超越傳統營銷框架的思路，帶領我進入一個更深邃的營銷境界。我不求速成，但求能夠獲得一種能夠長期受益的思維模式，讓我能夠在這個變化莫測的市場中，保持清醒的頭腦，做齣更明智的營銷決策。

評分☆☆☆☆☆

産品非常好

評分☆☆☆☆☆

專業知識不可缺少，多充實自己

評分☆☆☆☆☆

可以

評分☆☆☆☆☆

很一般的一本書，趕不上華與華甚至葉茂中，不值得推薦買

評分☆☆☆☆☆

張曉嵐老師的營銷兵法，值得讀讀，但要用的上纔有價值

評分☆☆☆☆☆

專業知識不可缺少，多充實自己

評分☆☆☆☆☆

很一般的一本書，趕不上華與華甚至葉茂中，不值得推薦買

評分☆☆☆☆☆

好

評分☆☆☆☆☆

很好