店鋪： 金帛三木圖書專營店
齣版社： 北京聯閤齣版公司
ISBN：9787550252356
商品編碼：12224026066
齣版時間：2016-01-01
具體描述
商品參數
書 名:贏單九問（第二版）
作 者:夏凱，田俊國
I S B N :9787550252356
齣 版 社:北京聯閤齣版公司
齣版時間:2015年4月
印刷時間:2015年4月 1日 第1次印刷
字 數:字
頁 數:278頁
開 本:16開
包 裝:平裝
重 量: g
原 價:49元
目錄
再版序 這五年
第1版序
身經曆的經典案例
銷售男的公眾印象
丟單的迷惑與贏單的迷茫
策略與戰術
真正的成功之道
開篇 銷售是門藝術
第1篇 識局
第1問 客戶究竟要什麼
銷售目標清晰嗎
客戶為什麼購買
銷售目標是定盤星
第二問 我的位置在哪裏
什麼時候該踩刹車
銷售漏鬥會誤導嗎
客戶緊迫程度如何
如何判斷競爭形勢
如何感知項目溫度
第三問 如何識彆關鍵人
有哪些人影響決策
銷售裏的“帥馬車炮”
局裏還有潛伏者嗎
第二篇 拆局
第四問 客戶如何評價我
變化導緻形勢變化
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