直銷特種兵訓練教程(套裝全四冊) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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孫啓航 著

圖書標籤:

• 直銷
• 營銷
• 銷售技巧
• 團隊建設
• 個人成長
• 創業
• 實戰
• 培訓
• 勵誌
• 成功學

齣版社： 中國緻公齣版社

ISBN：9787514511727

版次：1

商品編碼：12311855

包裝：盒裝

開本：32開

齣版時間：2018-03-01

用紙：純質紙

套裝數量：4

産品特色

內容簡介

　　這是一套聚集瞭圖書的學習性和筆記本實用性完美結閤的工具書，內容涵蓋心態調整、營銷技巧提升、溝通交流、團隊建設、係統打造、高超領導力等。書中有豐富的經過驗證有效的關於業績提升的目標、計劃、總結等錶格，方便讀者對自己的工作進行科學有效的安排，每日每周每月對自己的工作進行總結，快速成為一位卓越的係統領導人。全書分為打造閤格直銷員，打造優秀直銷講師，打造優秀團隊領導人，打造卓越係統領袖四個闆塊。

作者簡介

　　孫啓航
　　男，現就職於深圳天源啓智企業顧問有限公司。天源國際教育營銷機構董事長，中國直銷個人品牌商學院院長，華人潛訓導師，亞洲著名企業教練，國際營銷實戰專傢，國傢勞動保障部授權企業培訓師，北京大學、湖南師大、湖南diyi師範客座教授，中國人民解放軍海軍陸戰隊某部就業創業指導顧問，中國直銷二十年zui有價值五大培訓師之一，影響中國直銷一百人之一。第四屆全球華人企業傢與政府官員高層論壇“中國企業創新人物”奬得主。
　　暢銷著作：《直“消”係統論》《經濟學原理在團隊建設中的運用》《贏銷趨勢論》。

書籍簡介：直銷特種兵訓練教程（套裝全四冊） 本套《直銷特種兵訓練教程》旨在為渴望在直銷行業取得卓越成就的從業者提供一套係統、實戰、權威的訓練體係。它並非僅僅是理論的堆砌，而是融閤瞭大量成功者的經驗、心理學原理以及市場實戰技巧，將直銷事業從一個充滿挑戰的領域，轉化為一個可控、可復製、可持續發展的成功路徑。全套四冊內容層層遞進，環環相扣，力求從根本上解決直銷從業者在發展過程中遇到的各類痛點和瓶頸。 第一冊：鑄魂煉心——直銷從業者的思維模式與心態建設 直銷的成功，始於強大的內心。第一冊《鑄魂煉心》聚焦於直銷從業者最核心的思維模式與心態建設。許多人在進入直銷行業後，由於缺乏正確的認知和心理準備，容易受到外界的乾擾，或者在遇到挫摺時迅速放棄。本冊內容將深入剖析直銷行業的本質，幫助讀者建立起對事業的清晰認知和堅定信念。 破除認知誤區，重塑價值觀念： 深入解讀直銷的閤法性、閤規性以及其作為一種商業模式的獨特優勢。通過詳實的案例分析，駁斥社會上對直銷存在的片麵和負麵看法，幫助從業者樹立正確的價值觀，理解直銷在個人成長、創業緻富、服務社會等方麵的重要意義。 堅定信念，打造“不倒翁”心態： 強調信念在直銷事業中的基石作用。提供一係列行之有效的心理訓練方法，如目標設定與分解、積極心理暗示、情緒管理技巧、抗壓能力提升等。通過學習，讀者將學會如何在高壓環境下保持冷靜，如何從拒絕和挫摺中汲取力量，而非被其擊垮。 自我激勵與潛能激發： 教授實用的自我激勵方法，幫助讀者剋服惰性，保持高昂的士氣。探討如何通過發掘個人優勢、設定高績效目標、建立內在驅動力等方式，不斷激發自身潛能，驅動自己持續前進。 職業道德與誠信經營： 強調直銷從業者應具備的職業道德和誠信品質。深入講解閤規經營的重要性，以及如何以正直、專業的態度贏得客戶的信任和尊重，為事業的長遠發展奠定堅實基礎。 時間管理與高效工作： 針對直銷工作碎片化、自主性強的特點，提供科學的時間管理方法，幫助讀者閤理規劃工作與生活，提高工作效率，實現工作與個人成長的平衡。 第二冊：賦能增技——直銷産品知識與銷售技巧精要 在建立瞭堅實的內心基礎之後，第二冊《賦能增技》將重點放在直銷從業者必須掌握的核心技能——産品知識和銷售技巧。深入理解産品是贏得客戶信任的前提，而精湛的銷售技巧則是促成訂單的關鍵。 産品深度解析與價值提煉： 不僅僅是背誦産品說明，而是深入剖析産品的成分、功效、使用方法、市場定位以及與其他産品的差異化優勢。教會讀者如何從客戶需求的角度齣發，挖掘産品最能打動人心的價值點，並用清晰、生動的語言將其呈現齣來。 FABE銷售法則的精髓： 詳細闡述FABE（Feature-Advantage-Benefit-Evidence）銷售法則，即産品特性、産品優勢、客戶利益、證據支撐。通過大量實操案例，演示如何在每一次産品介紹中，邏輯嚴謹地運用這一法則，讓客戶深刻理解産品為何能解決其痛點，帶來何種益處。 場景化銷售策略： 針對不同客戶群體和不同銷售場景，提供定製化的銷售策略。例如，如何與初次接觸的潛在客戶溝通，如何處理猶豫不決的客戶，如何麵對競爭對手的産品，以及如何在綫上和綫下進行有效的銷售。 異議處理藝術： 深刻分析客戶在購買過程中常見的疑慮和反對意見，並提供係統性的應對方案。從理解客戶異議背後的心理動機，到設計齣恰當的迴應話術，本書將幫助讀者將異議轉化為成交的契機。 顧問式銷售與解決方案提供： 鼓勵從業者從單純的推銷員轉變為專業的顧問。教授如何通過傾聽、提問，深入瞭解客戶需求，並根據客戶的實際情況，提供個性化的産品解決方案，從而建立長期的客戶關係。 數據分析與效果復盤： 強調銷售過程中的數據記錄與分析。教會讀者如何記錄銷售數據，分析成交率、轉化率等關鍵指標，並根據數據反饋，不斷優化銷售策略和方法，實現持續改進。 第三冊：築網拓路——直銷人脈拓展與團隊建設之道 直銷的成功離不開人脈的積纍和團隊的協作。第三冊《築網拓路》將聚焦於如何有效地拓展人脈，並在此基礎上構建和發展一支高效、穩定的直銷團隊。 人脈拓展的策略與技巧： 教授係統的人脈拓展方法，包括如何通過社交活動、綫上社群、口碑傳播等方式，主動開發潛在客戶和閤作夥伴。強調建立真實、有價值的連接，而非流於錶麵的“加好友”。 信任建立與關係維護： 深入講解如何快速與陌生人建立信任，以及如何通過持續的關心、支持和價值分享，維護好現有的人脈關係。 高效邀約與見麵溝通： 提供多種行之有效的邀約話術和策略，幫助讀者提高邀約成功率。講解如何在首次見麵中，通過有效的溝通，快速建立好感，並引導對方深入瞭解直銷事業。 團隊組建的核心要素： 闡述組建一支強大團隊所需的關鍵要素，包括清晰的願景、共同的目標、互信的文化以及有效的激勵機製。 人纔篩選與培養： 教授如何識彆具有潛力的閤作夥伴，並提供係統性的培訓和指導，幫助新隊員快速成長，獨立開展工作。 領導力與團隊激勵： 探討直銷團隊領導者應具備的領導力特質，以及如何通過有效的激勵措施，激發團隊成員的積極性、主動性和創造性，打造高績效團隊。 衝突管理與團隊協作： 針對團隊運作中可能齣現的衝突，提供化解矛盾、促進協作的實用方法，確保團隊保持和諧、高效的運作狀態。 復製與倍增的體係構建： 強調建立可復製的成功模式和培訓體係，讓團隊中的每個人都能遵循標準化的流程，從而實現團隊的快速倍增和事業的持續發展。 第四冊：持續精進——直銷事業的長遠發展與領導者修煉 成功的直銷事業並非一蹴而就，而是需要持續的學習、精進和自我修煉。第四冊《持續精進》將帶領讀者將目光投嚮長遠，探討如何成為一名卓越的直銷領導者，實現事業的持續繁榮。 復盤與總結： 強調定期進行工作復盤和成果總結的重要性。教會讀者如何從成功和失敗的經驗中學習，不斷優化策略，規避風險。 學習力與知識更新： 闡述在快速變化的直銷市場中，保持學習力、不斷更新知識和技能的必要性。推薦獲取行業信息、學習新知識、參加培訓的途徑。 領導者的視野與格局： 引導讀者從更宏觀的角度審視直銷事業，培養戰略思維，提升格局。理解行業趨勢、市場變化，並能據此做齣長遠規劃。 解決復雜問題的能力： 針對直銷事業發展過程中可能齣現的各種復雜問題，提供分析問題、診斷根源、製定解決方案的係統方法。 影響力與公眾演講： 培養從業者作為領導者的個人影響力，特彆是通過公眾演講、分享會等形式，有效地傳遞事業的價值和願景，激勵和引領團隊。 危機應對與風險管理： 探討如何識彆和應對直銷事業發展中的潛在危機，如政策變化、市場波動、競爭加劇等，並建立有效的風險管理機製。 傳承與迴饋： 鼓勵成功者將經驗傳承給下一代，迴饋社會。探討如何通過建立導師製度、公益活動等方式，為行業和社會做齣貢獻。 個人品牌塑造與行業標杆： 指導讀者如何塑造個人品牌，成為行業內的榜樣，並以身作則，引領直銷行業走嚮更健康、更專業的未來。 《直銷特種兵訓練教程（套裝全四冊）》是一本集理論、方法、實操於一體的寶典。它將陪伴每一位立誌於在直銷領域創造輝煌的奮鬥者，從入門到精通，從個人成長到團隊發展，全麵武裝，助您成為真正的直銷特種兵，在激烈的市場競爭中脫穎而齣，實現人生價值和財富夢想。

評分☆☆☆☆☆

對於這套《直銷特種兵訓練教程（套裝全四冊）》，我最欣賞的是它對“銷售技巧”的細緻打磨。以前總覺得銷售就是靠“能說會道”，但這本書讓我看到瞭銷售的深度和藝術。它不隻是教你如何“說”，更教你如何“聽”，如何“觀察”，以及如何“洞察”客戶的需求。書裏關於“傾聽的藝術”和“提問的技巧”給瞭我很大的啓發，我學會瞭如何通過有效的提問來引導客戶說齣自己的真實想法和痛點，而不是一味地嚮客戶推銷。對於“異議處理”的部分，我更是反復看瞭好幾遍。以往客戶提齣異議我總是有些慌亂，不知道如何應對，但這本書提供瞭一整套係統的方法，包括如何識彆異議背後的真正原因，如何以同理心迴應，以及如何巧妙地化解。我開始嘗試運用書裏提到的“同理心迴應法”和“轉摺法”來處理客戶的顧慮，效果齣奇地好，客戶的接受度明顯提高瞭。感覺這本書就像一個“銷售心理學”的實踐指南，讓我能夠更深入地理解客戶的心理，從而更精準地滿足他們的需求，達成雙贏的局麵。

評分☆☆☆☆☆

這套《直銷特種兵訓練教程（套裝全四冊）》給我帶來的最大衝擊，莫過於它在團隊建設和領導力方麵的深度剖析。坦白說，我之前一直以為直銷就是一個人單打獨鬥，做好自己的業績就行瞭，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它詳細闡述瞭團隊的重要性，以及如何從零開始打造一個穩定、有凝聚力的團隊。我花瞭很長時間去理解“復製”這個概念，並驚嘆於書裏提齣的各種有效方法。比如，如何識彆和吸引有潛力的團隊成員，如何通過培訓讓他們快速成長，如何激發團隊士氣，保持團隊的活力和動力。書中還特彆強調瞭領導者的責任，不僅僅是業績的追求者，更是團隊的指引者和賦能者。我認真學習瞭關於“授權”、“激勵”以及“衝突管理”的章節，這些都是我在實際操作中經常會遇到的難題，但書裏給齣瞭非常係統和實用的解決方案。我現在更能理解，為什麼很多成功的直銷領導者都能帶領團隊走嚮輝煌，原來背後有如此多的智慧和方法論。這本書就像一本“團隊管理百科全書”，讓我看到瞭直銷事業更廣闊的可能性，不僅僅是個人的成功，更是能夠幫助更多人實現夢想。

評分☆☆☆☆☆

讀完這套《直銷特種兵訓練教程（套裝全四冊）》，我最大的感受是，直銷不再是那種“靠運氣”的行業，而是一個充滿智慧和策略的專業領域。這本書的價值不僅僅在於它傳授瞭多少具體的銷售技巧，更在於它幫助我建立瞭一個全麵的、係統化的認知框架。它讓我明白，在這個行業裏，想要取得長久的成功，不僅僅需要熱情和努力，更需要科學的方法、專業的知識以及持續的學習。書裏關於“時間管理”、“目標設定”以及“個人品牌塑造”的內容，都給我帶來瞭很多新的思考。我開始反思自己過去的工作習慣，並嘗試調整我的時間和精力分配，以便更有效地實現我的個人和事業目標。我還對“個人影響力”這個概念有瞭更深的理解，並開始學習如何通過持續的學習和實踐來提升自己的專業形象和個人魅力。這本書讓我看到瞭一個更成熟、更專業的直銷從業者應該具備的素質和能力，讓我對接下來的直銷事業充滿瞭信心和動力。

評分☆☆☆☆☆

最近終於下定決心，想在這直銷領域闖齣一片天地，所以就抱著試試看的心態入手瞭這套《直銷特種兵訓練教程（套裝全四冊）》。書的包裝很到位，厚厚的一疊，看起來就很有分量，這讓我對它的內容充滿瞭期待。打開第一冊，撲麵而來的就是那種實操性極強的感覺，不像市麵上很多虛頭巴腦的理論書，這套書更像是把一位身經百戰的直銷老兵拉到你麵前，手把手地教你如何“上戰場”。開篇就深入淺齣地講瞭直銷的本質、行業趨勢以及如何構建正確的心態，這一點我特彆喜歡。很多新手往往一開始就急於求成，結果碰壁後灰心喪氣，這本書從根本上幫我理清瞭思路，強調瞭心態的重要性，讓我明白成功不是一蹴而就的，需要長期的堅持和學習。裏麵的案例分析也特彆接地氣，都是現實生活中可能遇到的場景，比如如何陌生拜訪、如何處理拒絕、如何邀約潛在客戶等等，講得既細緻又實在。我還在學習如何運用書裏提到的“FABE法則”來介紹産品，這比我之前瞎貓碰死耗子地推銷産品要高效多瞭。感覺這套書像是給我量身定做的“作戰指南”，讓我不再迷茫，知道接下來的每一步該怎麼走，甚至包括一些溝通的細節，都考慮得非常周到。

評分☆☆☆☆☆

這套《直銷特種兵訓練教程（套裝全四冊）》在“係統化運作”方麵，可以說給我打開瞭一個全新的視角。我過去一直覺得直銷就是個“點對點”的模式，靠人脈和口纔，但這本書讓我認識到，一個成功的直銷事業，離不開強大的“係統”。它詳細地講解瞭如何建立和優化一套能夠穩定運行的“銷售係統”、“培訓係統”和“管理係統”。我尤其對“流程設計”和“標準化操作”的內容印象深刻。書裏列舉瞭很多關於如何將復雜的銷售過程分解成一個個可執行的步驟，並且如何讓這些步驟能夠被團隊成員輕鬆復製和掌握。這讓我明白，為什麼有些團隊發展迅速，而有些團隊則停滯不前，關鍵在於是否有強大的“係統”作為支撐。我還在學習如何運用書裏提齣的“行動計劃錶”來規劃自己的日常工作，以及如何通過“數據分析”來評估和優化我的銷售策略。感覺這本書就像一個“直銷事業的操作係統”，讓我能夠更科學、更高效地管理我的業務，避免走彎路，朝著既定的目標穩步前進。