任正非：致新员工书/任正非华为管理精华系列 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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易小冬 著

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• 任正非
• 华为
• 管理
• 领导力
• 商业
• 科技
• 通信
• 企业文化
• 战略
• 员工成长

出版社： 海天出版社

ISBN：9787550722132

版次：1

商品编码：12367532

包装：软精装

丛书名： 任正非华为管理精华系列

开本：16

出版时间：2018-06-01

用纸：纯质纸

页数：256

编辑推荐

揭秘世界一流企业的用人法则、工作准则

凝聚了华为公司优秀管理成果与思想精华，对倍受追捧的华为员工内训课进行了全方位的解读，对于任何一个致力于追求自我管理效率的人，以及任何一个想做优秀员工的人来说，这本书将会为您带来极大的提升。

想要掌握华为公司员工的工作精髓，想要从职场新人快速转型为优秀员工，你只需要阅读这一本书！

内容简介

《任正非：致新员工书》是一本华为新员工培训手册，内容涵盖了一个职场新人上岗入职后需要学习和培训的各种内容，从观念到行为，从态度到能力。本书既有理论依据，又有华为的案例展示。既可供企业人力资源管理者用来培训员工，也可以被职场新人用来自我学习成长。

目录

第1章 华为初始逻辑：以奋斗者为本

第1节　要活，大家一起活

第2节　天道酬勤，功不唐捐

第3节　华为的文化就是奋斗文化

第2章 尽快完成角色转换

第1节　不合作，会丧失奋斗的机会

第2节　终结个人英雄主义

第3节　求助是群体奋斗的最好形式

第4节　力出一孔，利出一孔

第5节　认清在团队中的位置

第6节　与团队进行有效沟通

第7节　“新同事关系”

延伸阅读：你必须成为自己的首席执行官

第3章 为客户服务是华为存在的唯一理由

第1节　华为文化的特征就是服务文化

第2节　这样做，才是站在客户角度考虑问题

第3节　以客户的满意程度作为评价依据

延伸阅读：为客户服务的奋斗精神不是传说

第4章 天道酬勤，幸福不会从天而降

第1节　上天厚待勤奋的人

第2节　约束自我，勤耕不辍

第3节　脚踏实地地去实行

第4节　主动学习才能事业长青

第5节　成功因为辛勤耕耘

第6节　付出越多，认可越高

第7节　比别人多点坚持

第8节　忍受寂寞，战胜孤独

第5章 实践是水平提高的基础

第1节　实践可以补充不足

第2节　做好本职工作就是英雄

第3节　真正绝对的公平是没有的

第6章 归零：完全放下自己

第1节　有多大能力就能拿到多少工资

第2节　从研发到市场，是人生的机遇

第3节　不干基层就别想当官

第7章 执行力就是竞争力

第1节　执行要不折不扣

第2节　执行就是迎难而上

第3节　专注就要心无旁骛

第4节　执行时拒绝“差不多”

第5节　纪律保证执行力

第6节　困难面前不找借口

第7节　认真做好简单之事

第8节　第一次就把事情做好

第9节　杜绝盲目乐观

第8章 坚持的事只能出自热爱

第1 节　干一行，爱一行

第2 节　为荣誉而工作

第3 节　从尊重工作开始

第4 节　高质高效地工作

第5 节　任何时候都能坚守岗位

第6 节　自觉维护公司形象

第7 节　进取心是华为的主旋律

第8 节　专注并全身心投入

第9 节　坚持的事只能出自热爱

第10 节　激情建立在敬业之上

第9章 如何避免一些不必要的痛苦

第1 节　不要做一个完人

第2 节　不必面面俱到地去努力

第3 节　正确地估计自己

第4 节　人生一定要有自我满足感

延伸阅读：记终端公司站店业务促销实践

第10章 新员工职场大忌

第1节　不要“指点江山，激扬文字”

第2节　不要争虚名

参考文献

后记

精彩书摘

终结个人英雄主义

对于应届生，你们拥有的是一些没有商业化的技术知识和基础知识，这时你们还没有什么工作概念和职业概念，华为是你们的职业生涯的第一站。如何从学生型、技术型向社会型、营销型人才转换？这是你们进公司后面临的主要问题。

如果你是社招生，你们曾经拥有不同的行业背景和职业经历，来到华为后，面对新的技术环境、管理环境、文化环境、销售环境和客户群体，你们也许会感到迷茫困惑。如何尽快适应华为的运作，将自己好的经验嫁接过来，并克服一些不良的工作习惯，这可能是你们面临的主要问题。

积极主动思考、行动，这是新员工尽快完成角色转换的一条捷径。

在华为，首先需要转变的是，要终结个人英雄主义。

例如，产品开发是一项系统工程，每个人只能干其中的一小部分工作，因此，不要拒绝做小事情，要从小事情做起，并认真做好。大发明都是由小改进积累，进而完成从量变到质变的飞跃。有一个部门的新员工，他在回传网管单板硬件和单板软件开发中，通过不断测试，找出很多往往被人忽视的细小问题，还从中找出了一些缺陷，最终他找到了设备不稳定的根源，为产品在市场上的信誉、质量做出了贡献。

在军人出身的任正非的人生字典里，“英雄”无疑是意义非同一般的概念。华为能从无数的诱惑、坎坷、教训中走过来，能从漫长的“冬天”里挺过来，应该要归功于任正非及在他带领下的以“群狼”自诩的华为人，他们拥有一种英雄式的悲壮的牺牲精神。

任正非曾经这样说过：让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者（指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感）成为领袖。基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。

谁是华为的英雄，是谁推动了华为的前进？任正非表示，不是一两家企业家创造了历史，而是70% 以上的优秀员工一起推动了华为的前进，他们就是华为真正的英雄。“如果我们用完美的观点去寻找英雄，是唯心主义。英雄就在我们的身边，天天和我们相处，他身上就有一点值得我们学习。我们每一个人的身上都有英雄的行为。当我们任劳任怨、尽心尽责地完成本职工作，我们就是英雄。当我们思想上艰苦奋斗，不断地否定过去；当我们不怕困难，愈挫愈勇，您就是您心中真正的英雄。我们要将这些良好的品德坚持下去，改正错误，摒弃旧习，做一个无名英雄。”

在多次的动员会上，在任正非讲话中，“英雄”“豪杰”等词语频繁出现。这一个时期，华为各阶层员工团结成一支“虎狼之师”，所到之处，所向披靡。如果说任正非把华为当成一支部队、一支英雄之师进行攻城略地，也不为过。

可以看出，任正非的“英雄主义”并不是个人的“英雄主义”，他强调的是集体英雄。

公司的总目标是由数千数万个分目标组成的，任何一个目标的实现都是英雄的英雄行为所为。我们不要把英雄神秘化、局限化、个体化。无数的英雄及英雄行为就组成了我们这个强大的群体。我们要搞活我们的内部动力机制，核动力、油动力、电动力、煤动力、沼气动力……它需要的英雄是广泛的。由这些英雄带动，使每个细胞直到整个机体产生强大的生命力，由这些英雄行为促进的新陈代谢，推动我们的事业向前进。

任正非希望华为内部要多出英雄，多出集体英雄。新老干部要团结合作，只有携手共进，才能优势互补。英雄是一种集体行为，是一种集体精神，要人人争做英雄。

任正非希望大家不要做昙花一现的英雄，虽然华为公司确实取得了一些成就，但是当大家想躲在这个成就上睡一觉时，英雄之花就凋谢了。凋谢的花能否再开，那是很成问题的。在信息产业中，一旦落后，那就很难追上了。

然而，从1998 年做了《昙花一现的英雄》和《狭路相逢勇者胜》讲话之后，任正非的文章和讲话很少出现“英雄”字样。

任正非希望华为的发展壮大不再依靠一两个“超人”式的英雄，而是要依靠一个职业化的团队。这个团队即便有一两个人离开，也不会妨碍它向前迈进的步伐。

少年天才李一男在华为的发展史上曾发挥过不可忽视的作用，他少年得志的传奇经历，至今仍令人艳羡不已。2000 年，李一男在“内部创业”的运动中离开了华为，自立门户创立了北京港湾网络有限公司，与任正非的关系从师生转为对手。2003 年港湾遭遇残酷竞争，业绩出现滑坡；2005 年港湾上市融资之路受阻，与西门子的并购方案破裂；

2006 年，浪子回头，李一男带着他的港湾回归华为。一个人，十几年的人生起伏，在行业中引发无数的猜测、感慨，恐怕也是因为这个主角是李一男，是出自华为的李一男。

后来有媒体这样评价：“任正非和李一男都是英雄，英雄应该是惜英雄的。港湾没有卖给别人，而是卖给了华为，我相信冥冥之中，任正非和李一男的心在靠近！”

应该说李一男和郑宝用这些华为早期的功臣，都是华为企业史上不可忽略的“英雄”“开国元勋”。在2000 年之前，任正非曾在多次讲话中，以郑、李为模范，号召销售战线、研发部门等向他们学习，希望公司能培养出更多的李一男和郑宝用。

在经历了李一男出走事件后，华为又经历了倚重为左右手的郑宝用卧病不起。虽然经过救治，郑宝用没有了生命危险，但他已经不能再像从前那样拼命地投入工作。这一事件进一步促使任正非深入思考建立起“不依赖于人的制度”的必要性。

此后，华为加大了对职业化进程的推进，全面引进国际管理体系，包括职位与薪酬体系，以及英国国家职业资格管理体系（NVQ）、IBM的集成产品开发（IPD）及集成供应链管理（ISC）等。2004 年，华为成立了EMT（经营管理团队），由董事长、总裁及6 位分管不同领域的副总裁组成。华为EMT 构成群体决策的民主机构，推行轮值主席制，由不同的副总裁轮流执政，组成每月定期商讨公司战略决策的内部议会制，个人英雄的时代彻底宣布落幕。

任正非有一段话很好地总结了华为个人英雄时代的终结及新的职业化时代的开始：“我们需要组织创新，组织创新的最大特点在于其不是一个个人英雄行为，而是要经过组织试验、评议、审查之后的规范化创新。任何一个希望自己在流程中贡献最大、青史留名的人，他一定就会形成黄河的壶口瀑布、长江的三峡，成为流程的阻力。”

华为主张集体主义和团队作战，“胜则举杯相庆，败则拼死相救”。在华为各级主管的述职报告中，主管不能大肆渲染自己的功劳，而必须强调团队的作用。

前言/序言

作为一家无背景、无资源、缺资本的民营企业，华为将西方众多百年巨头纷纷斩落马下，它被众多跨国对手视作“东方幽灵”。将近30年来华为从一张白纸变为世界级高科技企业，成为中国企业的标杆。

华为缴纳的利税比国内所有IT 企业缴纳的总和还要多得多，是国内销售额和利润最大的民营企业。社会对华为公司的评价是这样的：“全球最具创新的公司是苹果，中国最具创新的公司是华为。”

华为发展到今天，成为世界500 强，令全世界都感到害怕，殊为不易；而华为作为一家民营企业，在艰难的环境中实现迅猛生长，更有诸多值得学习和借鉴的地方。中国企业爱学习，先是向西方企业学习，如今也开始学习国内的标杆企业，这是令人欣喜的。

华为一有新故事，大家津津乐道；任正非每有新文章，必定广为流传。有关华为的培训课程，始终是企业培训市场上的热门产品。但令人奇怪的是：真正学到华为精髓的企业似乎并不多见。

问题在于：华为的哪些方面和做法“学不会”？为什么“学不会”？

任正非曾这样说：“华为的成功在什么地方，就是经营人的成功。”

每个新员工都满面春风跨进华为这扇大门，人人的心情又各不一样，有摩拳擦掌想干一番事业的，有忐忑不安左顾右盼的，有对华为文化认同并准备融入的，也有并不真正理解而随大溜的……这些都不重要，不管新员工是抱着什么心情来华为，只要想真正干点事业，有那么多人在一起，通过自己的努力，也一定会找到成功之路的。

《任正非：致新员工书》凝聚了华为公司最新管理成果与思想精华，对备受追捧的华为员工内训课进行了全方位的解读，本书将讲述新员工如何做才能迅速脱去职场菜鸟的身份，与老员工一较高下。

书可作为新员工培训课程使用。对于任何一个致力于追求自我管理效率的人，以及任何一个想做优秀员工的人来说，这本书将会为您带来最大的提升。

《任正非：致新员工书》是一本凝聚了华为创始人任正非多年管理智慧与企业文化精髓的著作。它并非仅仅是一本简单的入职指南，而是华为在激烈的市场竞争中，得以持续发展壮大的精神基石和行为准则的系统性梳理。这本书深入浅出地阐述了任正非对于人才的看法，对新员工如何快速融入企业、理解企业文化、承担责任、实现个人价值与企业发展相辅相成的理念。 一、 启蒙：理解华为的基因与使命 本书开篇便以任正非一贯的“草根”情怀和务实精神，为新员工描绘了一幅华为波澜壮阔的发展画卷。他毫不掩饰华为从一个蹒跚学步的小企业发展至今，所经历的艰难困苦与战略抉择。书中强调，每一个加入华为的新员工，都不仅仅是企业的一名雇员，更是华为未来发展的重要参与者和建设者。因此，理解华为的“基因”——那种敢于挑战、不断求索、坚韧不拔的精神——是融入的第一步。 任正非在书中反复提及华为的使命，并非一个空洞的口号，而是贯穿于企业战略、产品研发、客户服务等方方面面的具体行动。他要求新员工认识到，华为所做的每一件事，最终都指向为客户创造价值，为社会进步贡献力量。这种使命感，是华为员工克服困难、保持前进动力的源泉。书中通过大量的案例和故事，让新员工感受到华为的“魂”，理解为什么华为能够在全球信息通信技术领域占据重要地位，并持续引领行业发展。 二、 成长：赋能与责任并行的发展之路 《任正非：致新员工书》的核心在于对人才培养和发展的深入探讨。任正非始终认为，人是华为最宝贵的财富。他详细阐述了华为如何通过科学的培训体系、完善的晋升机制以及富有挑战性的工作任务，来赋能新员工，帮助他们快速成长。书中多次强调“以奋斗者为本”的理念，这并非简单地要求员工拼命工作，而是鼓励员工通过自身的努力和贡献，实现个人价值和社会价值的双重提升。 任正非在书中给新员工指明了清晰的成长路径。他鼓励新员工保持学习的热情，不断吸收新知识、新技能，适应快速变化的外部环境。他强调实践的重要性，认为“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。通过承担有挑战性的项目，在实践中锻炼自己的能力，解决实际问题，是个人能力迅速提升的最佳途径。同时，书中也指出了华为对员工的期望——不仅仅是完成本职工作，更要具备主人翁意识，勇于承担责任，敢于犯错并从中学习。 书中对“责任”的解读尤为深刻。任正非认为，责任不仅仅是份内之事，更是一种主动担当的精神。当企业遇到困难时，每一个员工都应该挺身而出；当客户遇到问题时，华为的员工必须第一时间给予响应和支持。这种责任感，体现在对工作细节的极致追求，对客户承诺的坚决履行，以及对团队协作的积极投入。他强调，只有勇于承担责任的人，才能获得信任，才能在华为获得更广阔的发展空间。 三、 文化：融入华为的核心价值观 华为的成功，离不开其独特而强大的企业文化。《任正非：致新员工书》是理解和践行华为企业文化的窗口。任正非在书中详细解读了华为的核心价值观，如“以客户为中心”、“以奋斗者为本”、“长期坚持艰苦奋斗”以及“开放合作”。这些价值观并非仅仅是挂在墙上的标语，而是融入到华为员工的日常工作和行为规范之中。 “以客户为中心”意味着将客户的需求放在首位，为客户提供最优的产品和服务。书中通过大量实例，展示了华为如何倾听客户的声音，如何快速响应客户的反馈，如何与客户建立长期、互信的合作关系。任正非要求新员工深刻理解这一理念，并将其体现在自己的每一个工作环节中。 “以奋斗者为本”则强调华为尊重和回报那些为企业做出贡献的奋斗者。这并非提倡不计回报的牺牲，而是鼓励员工通过自身的努力和创造，与企业共同分享成功的果实。书中详细阐述了华为的激励机制，让新员工明白，只要你足够努力，足够有贡献，你就能在华为获得应有的回报和认可。 “长期坚持艰苦奋斗”是华为能够从一个小型企业发展到全球巨头的重要原因。任正非坦言，华为的成功并非一蹴而就，而是经历了无数的艰辛和挑战。他要求新员工认识到，在任何行业，尤其是在高科技领域，都存在着激烈的竞争和不确定性。只有保持艰苦奋斗的精神，才能不断突破自我，克服困难，最终取得成功。 “开放合作”则是华为在全球化进程中取得成功的关键。任正非强调，在当今这个互联互通的世界，任何一家企业都无法孤立发展。华为积极与全球范围内的合作伙伴、客户以及科研机构展开合作，共同推动技术进步和产业发展。书中鼓励新员工以开放的心态，与内外部伙伴建立良好的合作关系，实现共赢。 四、 实践：将理念转化为行动 《任正非：致新员工书》的价值不仅仅在于理论上的阐述，更在于将这些理念转化为可操作的行动指南。任正非在书中并没有提供一套僵化的“教科书”，而是通过引导和启发，让新员工自己去思考，去实践。他鼓励新员工提问，鼓励新员工挑战权威，鼓励新员工敢于提出不同的意见。 书中强调了“求实”精神，要求新员工脚踏实地，从最基础的工作做起，不断积累经验。同时，他也鼓励新员工保持创新思维，敢于突破常规，寻找解决问题的新方法。任正非在书中分享了自己多年来在管理和经营方面的感悟，这些感悟来源于实践，也指导着实践。 这本书也为新员工提供了一些具体的行为准则。例如，关于沟通，书中强调清晰、准确、及时的沟通；关于团队协作，书中鼓励成员之间相互支持、相互补位；关于学习，书中强调主动学习、持续学习。这些看似简单的原则，却是华为高效运转的关键。 五、 未来：与华为一同前行 《任正非：致新员工书》的最终目的，是帮助新员工更好地融入华为，与华为共同成长，一同走向更加辉煌的未来。任正非对新员工寄予厚望，他希望每一位新员工都能在这里找到自己的位置，实现自己的价值，并为华为的持续发展贡献力量。 书中传递出的信息是，华为是一个充满机遇和挑战的平台，也是一个能够让有志之士实现梦想的舞台。任正非用他特有的真诚和坦率，与新员工分享了成功的经验，也指出了可能存在的陷阱。他希望新员工能够成为华为精神的传承者和发扬者，将华为的文化和价值观根植于心，并将其转化为实际行动。 总而言之，《任正非：致新员工书》是一本集思想性、实践性和启发性于一体的重要著作。它不仅是新员工了解华为、融入华为的重要指南，更是所有华为人乃至对企业管理有兴趣的读者，深入理解任正非管理哲学和华为成功之道的一本必读书籍。通过阅读这本书，新员工能够深刻理解华为的企业文化、发展使命以及对人才的期望，为他们在华为的职业生涯打下坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

《任正非：致新员工书/任正非华为管理精华系列》带来的最深刻的感受，是关于“格局”和“视野”。书中，任正非的许多论述，都超越了个人得失，着眼于企业、乃至国家的发展。他对于技术、对于市场、对于人才的理解，都展现出了一种前瞻性和战略性。这让我不禁反思，我自己的职业生涯，是否也应该拥有更广阔的视野？我是否仅仅局限于眼前的任务，而忽略了更宏大的目标？书中关于“为客户创造价值”的反复强调，让我意识到，任何一个组织，其存在的根本意义，都在于它能否为外部世界提供有价值的产品和服务。这不仅仅是一个商业模式的问题，更是一种价值导向的问题。我开始思考，我所从事的工作，如何才能更好地服务于客户，如何才能为社会创造更多的价值。这本书让我看到了“使命感”的力量，它能够驱动个体和组织，在逆境中前行，在挑战中成长。我深受启发，也更加坚定了自己未来职业发展的方向。

评分☆☆☆☆☆

读完《任正非：致新员工书/任正非华为管理精华系列》，我脑海中浮现出的是那些在时代浪潮中，一群人如何从无到有，将一家企业打造成世界级巨头的恢弘图景。这本书不仅仅是关于管理，更是关于一种精神，一种不屈不挠、敢于挑战的精神。它让我反思，在一个快速变化的时代，个体如何才能不被淘汰，如何才能保持自身的竞争力？书中任正非反复强调的“危机意识”和“持续学习”，在我看来，是华为能够穿越周期、不断壮大的根本原因。这不由得让我联想到我自己的行业，同样面临着巨大的变革和挑战。我开始思考，作为一名普通员工，我应该如何培养这种居安思危的意识？我是否在满足于现状，还是在不断地学习新知识、新技能？书中的许多观点，比如“让少数人先富起来”的理念在组织发展上的体现，让我对团队的激励机制有了更深的理解。我开始从更宏观的角度去审视企业的生存法则，不仅仅是个人能力的发挥，更是整个组织在外部环境中的适应与进化。这本书仿佛是一面镜子，照出了我过去的一些盲点，也点燃了我对未来职业发展的新思考。

评分☆☆☆☆☆

我最近拜读了《任正非：致新员工书/任正非华为管理精华系列》，虽然这本书的主体内容聚焦于任正非对新员工的谆谆教诲以及华为的管理哲学，但它所激发的思考远远超出了书本本身。它让我联想到很多自己过往经历中的片段，那些在职业生涯初期，面对未知、面对挑战时，内心的挣扎与成长。这本书让我重新审视了“新人”这个角色，不仅仅是技能的欠缺，更是心态的调整。那些看似简单的道理，比如“以客户为中心”、“烧不死的鸟是凤凰”，背后蕴含着无数次的试错、反思和坚持。我常常会想象，在华为那个充满狼性文化的早期，新员工们是如何在重重压力下，一点点地将这些理念内化于心，并最终付诸实践的。这让我不禁回想起自己刚入职时，面对复杂的工作流程和严苛的要求，那种不知所措又渴望证明自己的心情。这本书以一种近乎“醍醐灌顶”的方式，让我再次理解了“学习”的真正含义，它不是被动接受，而是主动探索，是在实践中不断修正认知，最终形成自己的能力体系。我尤其赞赏书中强调的“谦逊”和“空杯心态”，这对于任何一个处于上升期、或者希望突破瓶颈的职场人士来说，都是弥足珍贵的品质。

评分☆☆☆☆☆

《任正非：致新员工书/任正非华为管理精华系列》给我带来的最大冲击，在于它对“成功”的定义。书中没有空洞的励志口号，而是用极其朴实、甚至有些“笨拙”的方式，讲述了华为是如何在一次次的危机中生存下来，并最终走向成功的。这让我意识到，真正的成功并非一蹴而就，而是需要付出巨大的努力，承受巨大的压力，并且在这个过程中，不断地反思和调整。我尤其被书中反复提及的“奋斗”精神所打动。它不是那种短暂的冲刺，而是长期的、持续的、甚至有些艰辛的付出。这让我开始审视自己的职业生涯，我是否真的做到了“奋斗”？我是否在遇到困难时选择逃避，还是迎难而上？书中的许多管理经验，比如“以奋斗者为本”，让我对企业文化和人才发展有了全新的认识。我开始理解，为什么华为能够吸引和留住如此多的优秀人才，因为他们提供了一个能够让真正奋斗者获得回报的平台。这本书让我重新定义了“价值”，不再仅仅是眼前的利益，更是为企业、为社会创造的长期价值。

评分☆☆☆☆☆

阅读《任正非：致新员工书/任正非华为管理精华系列》，让我深刻体会到，一个伟大的企业，其核心竞争力往往源于一种独特的文化基因。书中，任正非提出的那些看似简单，却极具穿透力的观点，无不体现了华为对人性、对组织、对商业的深刻洞察。它不仅仅是指导新员工如何成长，更是在勾勒一种“任性”的生存哲学。这种哲学，是在残酷的市场竞争中，在一次次的生死考验中，逐渐形成的。我开始思考，在我的工作环境中，是否存在类似的核心文化？我是否能够真正理解并践行它？书中强调的“不抱怨”、“多做贡献”等要求，对于职场新人来说，或许显得有些严苛，但对于任何一个希望在组织中立足并有所作为的人来说，却至关重要。它让我明白，抱怨解决不了问题，只有积极的行动和持续的贡献，才能真正赢得尊重和机会。这本书让我看到了“体系化”的力量，看到了一个企业如何通过清晰的理念和强大的执行力，实现长期的、可持续的发展。