热卖畅销 读者推荐营销管理销售书籍 销售心理 市场营销学 五维管理 人生中不可或缺的三不会 没有说不好 只有不会说 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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杨敬，迟双明，孙红颖 编

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店铺： 鸿图巨基专营店

出版社： 成都时代出版社

ISBN：12144406

商品编码：12377736189

开本：16

出版时间：2017-05-01

套装数量：1

字数：220000

正文语种：中文

附件数量：3

《热卖畅销：读者推荐营销管理销售书籍 销售心理 市场营销学 五维管理 人生中不可或缺的三不会 没有说不好 只有不会说》内容详述 本书籍是一本深度整合了营销管理、销售实战、心理学洞察及人生哲学智慧的复合型读物。它并非孤立地讲解某一理论或技巧，而是将这些看似独立的领域融汇贯通，旨在为读者提供一套全面、系统且可操作的认知框架和实践指南，助力其在商业竞争和个人成长中取得卓越成就。 第一部分：营销管理与市场营销学精粹 本部分将系统梳理现代营销管理的演进历程、核心理念与关键策略。我们将从宏观的市场环境分析入手，深入探讨STP（市场细分、目标市场选择、市场定位）模型在不同行业和产品生命周期中的应用。读者将学习如何通过精细化的市场细分，精准识别并触达目标客户群体，以及如何根据目标客户的心理特征和消费习惯，构建具有差异化竞争优势的品牌定位。 随后，我们将聚焦于营销组合（4P/7P）的战略性运用，详细解析产品（Product）的策略制定，包括产品生命周期管理、产品创新与差异化、以及如何通过包装和品牌延伸来提升产品价值。在价格（Price）策略方面，本书将涵盖从成本导向、竞争导向到价值导向的定价方法，并探讨动态定价、促销定价等技巧。渠道（Place）的构建与管理将是重点，我们将分析直销、分销、代理、电商等不同渠道的优劣势，以及如何构建高效、协同的营销渠道网络。在促销（Promotion）方面，本书将深入剖析整合营销传播（IMC）的理念，讲解广告、公关、销售促进、人员推销、直复营销和数字营销等各种推广工具的有效组合与执行。 更进一步，本书将超越传统的4P框架，引入服务营销的7P理论，探讨人员（People）、过程（Process）和有形展示（Physical Evidence）在服务型企业中的重要性。读者将了解如何通过优化人员素质、提升服务流程效率、以及打造良好的服务环境来增强客户体验和忠诚度。 在市场营销学领域，本书还将探讨品牌建设的深层逻辑，包括品牌资产的构成、品牌形象的塑造与维护、以及危机公关在品牌管理中的作用。同时，对数字营销时代的新趋势，如社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）、短视频营销等，也将进行深入的解析和实操指导，帮助读者掌握在互联网时代下进行营销推广的新技能。 第二部分：销售实战与销售心理深度解析 本部分将把理论回归到销售的实战场景，聚焦于如何提升销售业绩，并深入挖掘销售过程中关键的心理学原理。我们将从销售流程的各个环节进行分解，从潜在客户的开发与筛选、需求挖掘与分析，到产品呈现与价值沟通、异议处理与成交技巧，再到客户关系维护与二次销售。 在需求挖掘方面，本书将引导读者学习SPIN销售法等经典方法，通过提问技巧，层层深入，激发客户的潜在需求，而非简单地推销产品。产品呈现时，将强调FABE法则（Feature, Advantage, Benefit, Evidence）的应用，将产品特性转化为客户能感知的利益点，并用事实证据来支撑。 异议处理是销售中的一大难点，本书将系统介绍多种有效的异议处理模型和技巧，帮助销售人员化解客户的疑虑，建立信任。成交是销售的最后一步，但也是最关键的一步。本书将提供多种成交信号的识别方法，以及在不同场景下适用的成交策略，如假设成交法、选择成交法、紧迫感成交法等。 销售心理学部分将是本书的一大亮点。我们将探讨人类行为背后的心理动机，如互惠原则、承诺和一致性、社会认同、喜好、权威和稀缺性等“影响力的武器”，并教会读者如何在销售沟通过程中巧妙运用这些心理学原理，建立良好的沟通氛围，赢得客户的信任和好感。同时，也将深入分析客户购买决策的心理过程，包括认知、情感和行为三个层面，以及如何识别不同类型的客户（如理性型、感性型、犹豫型、决策型等），并采取相应的沟通策略。 此外，本书还将探讨销售人员的内在驱动力、情绪管理、抗压能力以及如何建立积极的销售心态，帮助销售人员克服挫折，持续保持高昂的士气和专业的服务水准。 第三部分：五维管理与人生智慧的融合 “五维管理”并非指代某种已有的管理学理论，而是本书作者提炼的一种全新的、跨维度的管理视角。它将个体、团队、组织、市场乃至人生本身，视为一个相互关联、动态演化的系统。本书将从以下五个维度进行阐述： 1. 战略维度： 关注长远目标、方向性决策和资源配置。在商业领域，指企业如何制定符合市场趋势和自身优势的战略规划；在人生中，则强调明确个人的人生目标和发展方向。 2. 执行维度： 强调将战略付诸实践的能力，包括计划的制定、任务的分解、过程的监控和问题的解决。这关乎效率、细节和落地能力。 3. 学习维度： 认识到持续学习和适应变化的重要性。在组织中，意味着建立学习型组织；在个人层面，则是终身学习、不断迭代自我。 4. 关系维度： 关注人与人之间的互动、合作与信任。这包括团队协作、领导力、人际沟通以及建立稳固的社会连接。 5. 价值维度： 探究事物的本质意义和长远价值。在商业上，是创造可持续的社会和经济价值；在人生中，则是追求有意义的生活和贡献。 “五维管理”的理念贯穿于本书的各个章节，它要求读者在思考问题时，不能只顾眼前，而要兼顾长远；不能只关注个体，而要考虑整体；不能只追求效率，而要注重关系和价值。 在此基础上，本书进一步引申出“人生中不可或缺的三不会”。这并非指能力上的缺失，而是指在人生旅途中，需要有意识地去“不去做”或“不去想”的三个方面，以避免陷入无效的努力和内耗。这三“不会”的具体内容将在书中被详细阐述，旨在帮助读者提升人生效率，聚焦真正重要之事。 而“没有说不好，只有不会说”则揭示了沟通的关键所在。它强调，许多问题和矛盾的产生，并非源于事物本身的好坏，而是源于沟通的无效或缺失。本书将深入探讨有效的沟通技巧，包括倾听、表达、反馈、同理心以及如何以建设性的方式处理分歧。这不仅适用于商业谈判和客户服务，更适用于人际关系中的各种场景。 总结 《热卖畅销：读者推荐营销管理销售书籍 销售心理 市场营销学 五维管理 人生中不可或缺的三不会 没有说不好 只有不会说》是一本具有前瞻性和实践性的巨著。它打破了学科壁垒，将营销、销售、心理学和人生智慧巧妙地编织在一起，为读者提供了一个看待世界、理解他人、管理自我、驱动事业的全新视角。无论您是渴望在职场上取得突破的营销人、销售精英，还是寻求个人成长与人生智慧的人生探索者，本书都将为您带来深刻的启迪和切实可行的指引，助您在复杂多变的世界中，实现真正的“热卖畅销”，无论是在商业领域，还是在人生舞台。

评分☆☆☆☆☆

我最近入手了一本关于“热卖畅销”的书，确实让我大开眼界。它不像市面上那些空洞的理论堆砌，而是从非常接地气的角度出发，剖析了究竟是什么让一本图书能够脱颖而出，成为读者争相追捧的对象。书中给我留下深刻印象的是关于“内容为王”的论证。它详细阐述了，即使营销手段再花哨，如果书籍本身的内容缺乏吸引力，无法触及读者的内心需求，那么一切都将是徒劳。它举了几个非常生动的例子，比如某本关于时间管理的图书，并不是因为它有顶级的推广，而是因为它提供了一套切实可行、能够立即应用的方法，让读者看到了改变的希望，从而引发了口碑传播。书中还深入探讨了“情绪共鸣”的力量。它分析了那些成功图书是如何通过精准捕捉读者的情感痛点，例如焦虑、渴望、迷茫，然后用文字触动他们，提供慰藉、启发或者解决方案。这种连接不仅仅是信息的传递，更是情感的链接，让读者觉得这本书仿佛就是为自己量身定做的。我尤其喜欢它关于“细节决定成败”的论述。从封面设计到章节编排，再到语言风格，每一个细节都可能成为吸引或疏远读者的关键。书中列举了一些让读者“一眼爱上”的封面设计案例，以及如何通过引人入胜的开头抓住读者的注意力，这些都让我意识到，打造一本热卖畅销书，需要的是对每一个环节的极致追求。这本书真的让我对“畅销”有了全新的认识，它不仅仅是销量上的成功，更是内容、情感和细节共同作用的结果。

评分☆☆☆☆☆

最近我读了一本关于“销售心理学”的书，感觉像是为我的销售工作注入了一股新的活力。这本书没有那种故弄玄虚的理论，而是直接切入销售的核心——人的心理。我印象最深的是关于“信任建立”的章节。它详细分析了为什么客户会信任一个销售人员，以及如何从陌生到熟悉，再到最终建立稳固的信任关系。书中提到了“互惠原则”的应用，比如在交流中主动给予对方价值，而不是一味地索取，这样会让对方更愿意回报。我还学到了如何通过“积极的倾听”和“共情”来拉近与客户的距离，让客户感受到被尊重和理解。这比那些套路式的开场白要有效得多。此外，书中还深入探讨了“决策过程”中的心理因素。它解释了为什么有时候客户会做出看似不理性的购买决定，以及如何利用这些心理机制来引导客户。比如，关于“稀缺性效应”的应用，如何让客户感受到产品的独特性和紧迫性，从而激发购买欲望，但又不能让客户感到被欺骗。这本书还非常注重“拒绝处理”。它提供了一系列应对客户拒绝的有效方法，不是教你如何强硬地反驳，而是如何理解拒绝背后的原因，并以此为基础，找到新的解决方案。它强调了“拒绝是机会”，而不是终点。读了这本书，我感觉自己不再害怕面对客户的拒绝，反而更能从中找到突破口，让我的销售业绩有了质的飞跃。

评分☆☆☆☆☆

我最近偶然发现了一本讲“市场营销学”的书，简直是打开了我对营销的新世界。它不像以前读的那些书，只会讲概念和模型，而是非常注重实战应用。我最受启发的是关于“用户画像”的精细化描绘。书中花了很大篇幅，教我如何从人口统计学、行为习惯、消费偏好等多个维度，去深入了解我的目标客户，甚至能描绘出他们一天24小时的生活轨迹。这让我意识到，以前很多营销活动之所以效果不佳，是因为我们对目标客户的了解还不够深入，无法做到精准触达。这本书还强调了“内容营销”的重要性。它不仅仅是写一些推广性的广告语，而是要创造出有价值、有趣味、能引发共鸣的内容，去吸引用户的注意力，并在这个过程中，潜移默化地建立品牌形象。书中列举了很多成功的案例，比如某个品牌是如何通过制作一系列幽默短视频，在年轻人中迅速走红的。我特别喜欢它关于“社群营销”的探讨。它分析了如何构建一个活跃的、有归属感的社群，让用户成为品牌的忠实拥趸，并且自发地进行口碑传播。它教我如何通过互动、活动和价值回馈，来维系社群的生命力。这本书让我明白了，好的营销不仅仅是把产品卖出去，更是要与用户建立长期的、有价值的关系。

评分☆☆☆☆☆

最近我读了一本关于“五维管理”的书，感觉像是给我打开了一个全新的管理视角。这本书真的不是那种老生常谈的管理书籍，它提出的“五维”概念，让我能够更全面、更系统地去看待一个组织或项目。它让我意识到，管理不仅仅是关于流程和效率，更是关于人的成长、文化的塑造以及外部环境的适应。书中对“人”的维度进行了非常深入的剖析，它不仅仅关注员工的技能，更强调他们的心理需求、成长动力以及团队协作。它教我如何去激发员工的内在驱动力，让他们不仅仅是为了工作而工作，而是能够从工作中找到成就感和价值感。另一个让我印象深刻的是“文化维度”。它阐述了，一个强大的企业文化，能够像一种无形的力量，引导员工的行为，塑造组织的凝聚力。书中提供了很多具体的策略，比如如何通过故事、仪式和价值观来传递和强化企业文化。此外，它还强调了“创新与适应”的重要性，尤其是在快速变化的市场环境中，如何让组织保持敏锐的洞察力，并能够及时做出调整和创新。这本书让我明白，成功的管理，需要的是一种动态的、多维度的思考方式，而不是僵化的、单一的模式。它帮助我更好地理解了团队的运作，也让我对自己作为管理者有了更高的要求。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是给所有想在职场上有所建树的人量身定做的！它不是那种只会讲大道理的书，而是充满了各种实操性的技巧和策略。我最喜欢的部分是它关于“沟通艺术”的讲解。以前我总觉得，只要我说得清楚明白就行了，但这本书让我意识到，沟通不仅仅是信息的传递，更是影响和说服的过程。它教我如何去“倾听”，不是耳朵听，而是用心去感受对方的需求和顾虑，然后才能找到最有效的沟通切入点。书中提到了一个很有意思的“同理心模型”，让我能够站在对方的角度去思考问题，这样一来，很多原本棘手的沟通难题都能迎刃而解。还有，它对“异议处理”的分析也让我受益匪浅。以前遇到别人提出反对意见，我总是会本能地辩解，结果越辩越僵。这本书告诉我，异议往往是对方对某个方面还不够了解，或者是出于对风险的担忧。它教授的方法是先“接纳”异议，表示理解，然后再用事实和逻辑去化解，而不是直接否定。这让我发现，原来把“反对”变成“理解”，再把“理解”变成“支持”，是如此的顺畅。这本书还强调了“非语言沟通”的重要性，比如肢体语言、眼神交流等等，这些我以前总是忽略不计的细节，原来在沟通中起着如此关键的作用。读完这本书，我觉得我跟同事、客户的交流都顺畅多了，也更能理解别人，让我在工作中少走了很多弯路。

评分☆☆☆☆☆

看了一下，纸张质量还可以

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书很好 这家店值得信赖

评分☆☆☆☆☆

内容还没看，不过包装快递都还可以。

评分☆☆☆☆☆

书的质感很好，是正版。内容很细腻，能感受到作者的情感，值得一看。

评分☆☆☆☆☆

价格很合适，书不是正版的，纸张也不是很好，但这个价格已经值了

评分☆☆☆☆☆

一直在京东买书，有时间再看看。

评分☆☆☆☆☆

这书纸质太差，翻页掉一堆粉，纸裁的坑坑洼沾的，字的墨也很模糊！！！盗版吗？

评分☆☆☆☆☆

还送了一本书，很便宜

评分☆☆☆☆☆

买错了，不过书还是可以的