商业模式创新设计大全(90%的成功企业都在用的55种商业模式)(精) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[瑞士] 奥利弗·加斯曼卡洛琳·弗兰肯伯格... 编

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出版社： 中国人民大学

ISBN：9787300239194

商品编码：12492952104

开本：16

出版时间：2017-05-01

基本信息

• 商品名称：商业模式创新设计大全(90%的成功企业都在用的55种商业模式)(精)
• 作者：(瑞士)奥利弗·加斯曼//卡洛琳·弗兰肯伯格//米凯拉·奇克|译者:聂茸//贾红霞
• 定价：99
• 出版社：中国人民大学
• ISBN号：9787300239194

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2017-05-01
• 印刷时间：2017-05-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：16开
• 包装：精装
• 页数：397
• 字数：398千字

编辑推荐语

未来，公司的竞争优势将不再基于创新型产品和工艺流程，而是基于创新型商业模式。 为什么自助餐能够赚钱？ 吉列公司的盈利模式为什么至今屹立不倒？ 为什么宜家能够凭借其价位低且不失时尚的设计和全新的售卖方式获得成功？ 为什么***虽然没有任何一家实体书店，却成为了世界上*大的图书销售商？ 为什么苹果公司虽然不出售任何CD，但却是全球*大的音乐零售商？ 为什么有些如日中天的企业会突然间丧失了它们的竞争优势？ 对的模式能让企业走上**，而错的模式则会让企业折戟沉沙。一家公司的命运越来多地依赖于其运用恰当的创新型商业模式的能力。奥利弗·加斯曼、卡洛琳·弗兰肯伯格、米凯拉·奇克编著的《商业模式创新设计大全：90%的成功企业都在用的55种商业模式》所讲的“商业模式导航”方法论可以帮助企业突破行业主导逻辑，驱动企业进行变革，在眼花缭乱的商业世界里，找到*合适的商业模式。

内容提要

从瑞安航空的附加增值模式到Spotify的订购模 式，从***的联盟营销模式到宜家的交叉销售商业 模式……强大的商业模式永远是企业成功的根基。然 而，你真的清楚： 什么是成功的商业模式吗？ 商业模式应包含哪些关键要素？ 为什么我们需要商业模式？ 如何找到适合自己公司的商业模式？ 如何利用商业模式实现企业发展战略’ 如何对商业模式进行创新和改变？ 在《商业模式创新设计大全：90%的成功企业都 在用的55种商业模式》中，作者奥利弗·加斯曼、卡 洛琳·弗兰肯伯格、米凯拉·奇克用自己多年有关商 业模式创新的研究成果——商业模式导航方法论，帮 我们迅速打开思维空间，认清商业模式的本质，并且 找到商业模式创新的有效途径。本书提及的每套商业 模式都包括一个快速了解板块： 它是什么？ 谁创造的，谁在用？ 什么时候以及如何使用？

目录

**部分 如何推动商业模式创新
1 什么是商业模式以及为何要进行商业模式创新
2 商业模式导航
3 管理变革
第二部分 55种*吸金的成功商业模式
4 附加商业模式：对附加产品收取额外费用
5 联盟商业模式：你的成功就是我的成功
6 合气道模式：将竞争者的优势转化为劣势
7 拍卖商业模式：一次，两次……成交
8 物物交换商业模式：一报还一报
9 取款机商业模式：利用负运营资本赚取利润
10 交叉销售商业模式：一箭双雕
11 众筹模式：大家一起来投资
12 众包模式：外包给大众
13 客户忠诚度商业模式：忠诚度的长期激励机制
14 数字化商业模式：把实际产品数字化
15 直销商业模式：跳过中间商
15 电子商务商业模式：*加透明、*加节约的网上交易
17 体验式销售商业模式：打造具有情感吸引力的产品
18 固定费用模式：“任你吃”——固定价格内的无限制消费
19 分式产权商业模式：分时度假有助于高效率
20 特许经营权模式：人人为我，我为人人
21 免费增值模式：免费的基础版本和付费的**版本二选一
22 从推动到拉动模式：消费者创造一个价值漩涡
23 保证可用性模式：产品的可靠途径
24 隐性收入模式：寻找替代来源
25 成分品牌商业模式：品牌中的品牌
26 集成者商业模式：参与整个生产链
27 单一业务商业模式：从专业服务中获益
28 客户数据杠杆化商业模式：充分利用已知信息
29 许可证经营模式：知识产权商业化
30 锁定模式：用高转移成本确保客户忠诚度
31 长尾模式：积少成多的小额收入
32 附加值商业模式：使核心业务以外的技术多样化
33 大规模定制模式：大批量生产个性化产品
34 平价服务模式：无论怎样，至少很便宜
35 开放式创新模式：推动协作以创造价值
36 开源创新模式：共同合作设计出免费的解决方案
37 指挥家模式：价值链管控
38 计费购买模式：按程计费
39 按需付费模式：无论如何，你值得拥有
40 P2P模式：个人对个人的商业模式
41 绩效契约模式：以结果计费
42 剃刀和刀片模式：诱饵和鱼钩
43 租赁模式：购买短期使用权
44 收入共享模式：双赢的共生关系
45 逆向工程模式：向竞争者学习
46 逆向创新模式：学习出色的解决方案
47 罗宾汉式商业模式：取之富者，施之贫者
48 自助服务模式：让消费者自己干活
49 店中店模式：搭载经营
50 解决方案提供者模式：在一站式商店中找到你需要的一切
51 订购模式：购买季票享受服务
52 超市模式：越多越便宜
53 以穷人为目标的商业模式：锁定处于收入金字塔底层的消费者
54 垃圾变现模式：垃圾变现金
55 双边市场模式：激发间接网络效应
56 ****模式：只有想不到，没有做不到
57 用户设计模式：用户成为**创造性的创业者
58 白标模式：实施自己的品牌策略
第三部分 商业模式创新实践
59 商业模式创新的十个建议
60 55种商业模式概述
61 附录
译者后记

《商业模式创新设计大全》（精装版） 内容概述 本书并非单纯罗列商业模式的条目，而是一本深度探索商业模式创新思维、系统性设计方法和实战应用指南的著作。它旨在赋能读者，使其能够理解、分析并创造出适用于复杂多变市场环境的、极具竞争力的商业模式。书中精选了90%的成功企业都在广泛应用的55种核心商业模式，这些模式并非独立存在，而是通过巧妙的组合与演化，共同构建了商业世界的基石。 本书并非一本“教科书”式的理论堆砌，而是将前沿的商业理论与海量的真实商业案例深度融合。它聚焦于“如何做”，提供一套可操作的框架和工具，帮助企业应对增长瓶颈、市场饱和、技术颠覆等挑战，实现持续的商业模式创新与迭代。 核心价值与独特之处 1. 系统性思维框架： 本书首先建立了一个宏观的商业模式分析与设计框架，帮助读者理解商业模式的构成要素（如价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、重要伙伴、成本结构等），并在此基础上探讨不同要素之间的相互作用与联动。读者将学会从整体视角审视企业战略，而非孤立地看待某个环节。 2. 精选的55种核心模式： 书中精选的55种商业模式，涵盖了从传统到新兴，从 B2C 到 B2B，从线上到线下，从产品到服务等各个维度。这些模式并非随机选取，而是基于它们在实际商业运作中的成功率、普适性以及对企业增长的强大驱动力。每种模式都将进行深入剖析，包括其核心逻辑、适用场景、成功关键要素、潜在风险以及衍变可能。 3. 实战导向的洞察： 每一个商业模式的介绍都伴随着详实的案例分析。这些案例均来自于全球知名或新兴的成功企业，通过真实的故事，读者可以清晰地看到这些商业模式是如何被落地执行、如何帮助企业实现指数级增长、如何在市场竞争中脱颖而出的。这些案例将不仅仅是“故事”，更是模式应用的“教科书”。 4. 创新与设计的艺术： 本书强调“设计”而非“复制”。它教导读者如何根据自身的企业特质、市场环境和客户需求，灵活地组合、调整、甚至创造出全新的商业模式。创新不是凭空产生，而是在理解和掌握现有模式的基础上，进行有策略的思考和迭代。书中将提供一系列设计工具、思维模型和创新方法论，如“商业模式画布”的深度应用、情景分析、蓝海战略等，引导读者进行结构化的创新。 5. 应对未来挑战的指南： 在瞬息万变的商业环境中，商业模式的生命周期正在缩短。本书不仅关注当下成功的模式，更着眼于未来趋势，探讨如何通过前瞻性的商业模式设计，为企业构建长期的竞争优势，抵御颠覆性技术和市场变革带来的冲击。 图书内容深度解析 本书的编排逻辑清晰，层层递进，旨在将复杂的商业模式概念具象化，并赋予其实用性。 第一部分：商业模式的基石与思维 为何商业模式如此重要？ 深入阐述商业模式作为企业战略核心的地位，以及其对企业生存与发展的决定性影响。 洞察成功企业的共性： 分析成功企业并非依赖单一的“产品”或“技术”，而是往往拥有卓越的“商业模式”。本书将从这一视角出发，揭示成功企业在模式层面的共性特征。 商业模式的构成要素深度解读： 详细解析商业模式画布的九大要素，并提供不同维度下的思考角度，例如，客户细分不仅仅是人口统计学，更包括行为、需求、痛点；价值主张不仅仅是产品特性，更是解决客户问题的方案。 创新思维的培养： 引导读者跳出固有的思维定势，拥抱“设计思维”，从用户出发，探索未被满足的需求，发现新的价值创造和捕获方式。 第二部分：55种核心商业模式的深度解析与案例 分类与结构： 55种模式将根据其核心逻辑、应用场景或创新特点进行分类，例如： 客户获取与关系构建类： 如免费增值模式 (Freemium)、订阅模式 (Subscription)、会员制模式 (Membership)、平台模式 (Platform)、口碑营销模式 (Word-of-Mouth Marketing) 等。 价值交付与收入捕获类： 如长尾模式 (Long Tail)、按需服务模式 (On-Demand Service)、共享经济模式 (Sharing Economy)、广告模式 (Advertising)、交易佣金模式 (Transaction Fee) 等。 产品与服务创新类： 如硬件+服务模式 (Hardware as a Service)、模块化模式 (Modular Model)、定制化生产模式 (Mass Customization) 等。 价值链重塑类： 如垂直整合模式 (Vertical Integration)、虚拟企业模式 (Virtual Enterprise)、生态系统模式 (Ecosystem) 等。 颠覆性创新模式： 如低成本领导者模式 (Low-Cost Provider)、生态系统颠覆模式 (Ecosystem Disruption)、价值链拆解与重组模式 (Value Chain Disaggregation and Reconfiguration) 等。 每种模式的深入剖析： 模式核心逻辑： 清晰阐述该模式的基本运作原理和价值链条。 典型应用场景： 哪些行业、哪些类型的企业适合采用该模式？ 成功关键要素： 实施该模式需要具备哪些核心能力、资源或策略？ 潜在风险与挑战： 实施过程中可能遇到的困难和需要规避的陷阱。 中国本土化案例研究（如果适用）： 结合中国市场的实际情况，分析成功的本土化实践。 与其他模式的关联与组合： 探讨该模式与其他模式结合时产生的协同效应。 案例分析： 每个模式都将配以精心挑选的、具有代表性的案例。例如，Netflix 的订阅与内容自制模式、Apple 的生态系统与软硬件结合模式、Uber/滴滴的平台与共享经济模式、小米的“铁人三项”模式等，深入剖析其成功路径。 第三部分：商业模式的创新实践与迭代 如何诊断现有商业模式？ 提供一套系统性的诊断工具，帮助企业识别现有模式的优势、劣势、瓶颈和潜在的创新机会。 创新方法的落地： 介绍多种商业模式创新方法，如“商业模式画布”的迭代与重塑、精益创业方法论在模式创新中的应用、蓝海战略的视角等。 从原型到规模化： 探讨如何将创新的商业模式进行验证，并将其逐步推广至整个企业或市场。 建立持续创新机制： 如何在企业内部建立鼓励创新、支持试错、快速迭代的文化和机制，确保商业模式能够持续进化。 未来趋势展望： 结合人工智能、大数据、区块链、可持续发展等前沿趋势，预测未来商业模式可能的发展方向，为企业的长远规划提供启示。 目标读者 企业高管与决策者： 需要战略性地思考企业未来发展方向，进行商业模式的顶层设计与变革。 创业者： 在创业初期，需要构建一个可行且具有竞争力的商业模式，为企业奠定成功的基础。 产品经理与市场营销人员： 需要理解和设计能够满足用户需求、驱动市场增长的产品与服务模式。 战略咨询顾问： 需要系统性的理论框架和丰富的案例库来为客户提供专业的商业模式咨询服务。 对商业运作感兴趣的读者： 希望深入理解现代商业世界的运行逻辑，洞察企业成功的奥秘。 结语 《商业模式创新设计大全》（精装版）是一本集理论深度、实践广度与创新前瞻性于一体的著作。它不仅仅是一本“工具书”，更是一本“思想启迪书”。通过对55种核心商业模式的精炼解析与海量案例的深度洞察，本书旨在帮助读者构建起强大的商业模式思维，掌握系统性的设计方法，从而在激烈的市场竞争中，设计并实现企业的持续成功与基业长青。它所呈现的，是那些驱动着当今商业巨头和未来独角兽的核心力量，是帮助企业穿越周期、实现飞跃的秘密武器。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到这本书，还没来得及深入阅读，但光看目录和封面就觉得内容丰富、体系完整，非常吸引人。作为一名初创企业的负责人，我一直在寻找能够突破现有瓶颈、实现业务增长的有效方法。市面上关于商业模式的书籍很多，但真正能落地的、而且能够概括出普遍规律的却不多。这本书的书名就非常抓人眼球，“90%的成功企业都在用的55种商业模式”，这个数字虽然可能带有一定的宣传性质，但足以说明它所包含的模式是经过市场验证的、具有高成功率的。我特别期待的是，书中是否能深入剖析每种商业模式的核心逻辑、盈利机制，以及在不同行业、不同发展阶段的企业中是如何成功应用的。我希望它能提供一套系统的框架，帮助我梳理自身的商业模式，发现潜在的优化空间，甚至借鉴成功的模式来构建新的业务增长点。这本书的“大全”和“设计”两个词，也预示着它不仅仅是知识的罗列，更是一种指导和实践工具，这一点让我非常期待。这本书的装帧也显得很精美，作为一本工具书，这样的品质也让人在使用过程中更加愉悦。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计简洁大气，但我更看重的是内容本身。我一直认为，商业模式是企业生存和发展的生命线，一个好的商业模式能够让企业事半功倍，而一个糟糕的商业模式则会步步维艰。我常常在思考，为什么有些企业能够抓住时代机遇，迅速崛起，而有些企业却陷入困境？很大程度上，这取决于他们所采用的商业模式。这本书的“90%的成功企业都在用”这句话，无疑极具吸引力，它暗示了书中包含的模式都经过了市场的检验。我非常好奇，书中是如何界定“成功企业”的，以及这55种模式在这些企业中的应用程度如何？我希望这本书能够提供详实的案例分析，让我能够深入理解每一种模式的运作机制，以及它为何能在特定企业中取得成功。同时，我也希望这本书能够引导我思考，如何将这些成功的模式“移植”到我的业务中，或者从中汲取灵感，创造出属于自己的独特商业模式。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名非常直白，直接点出了其核心价值——提供一套可行的商业模式解决方案。我注意到“精”字，这通常意味着内容的精炼和深度。作为一名在商业领域摸爬滚打多年的从业者，我深知商业模式的重要性，它是一切战略和执行的基石。我一直对那些能够不断自我革新、适应时代变化的成功企业充满好奇，而我相信，它们的秘密武器一定隐藏在独特的商业模式之中。这本书的“55种商业模式”听起来数量庞大，我期待它能够结构清晰，方便查阅和学习。更重要的是，我希望它不仅仅是理论的堆砌，而是能够提供 actionable insights，即那些可以直接转化为行动的见解。比如，在分析每一种模式时，是否会提及其潜在的风险、应对策略，以及在不同发展阶段的适用性？如果书中能提供一些“模板”或者“工具”，帮助读者进行自我评估和模式设计，那就更完美了。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，简直就像是为我量身定做的！我一直觉得，很多时候创业的失败并不是因为产品不好，也不是因为团队不给力，而是商业模式本身就存在致命的缺陷。我常常在想，那些能够持续盈利、不断扩张的企业，到底有什么秘诀？这本书，恰恰瞄准了这个核心问题。它提供的55种商业模式，听起来就像是一个巨大的宝库，涵盖了各种各样的可能性。我特别想知道，书中是如何对这些模式进行分类和归纳的？它们之间是否存在相互联系和演变关系？最关键的是，书中是否会提供具体的案例分析，来展示这些模式在现实中的应用效果？我希望这本书能够帮助我理解，在不同的市场环境下，哪种商业模式是最适合的，以及如何根据自身特点来“设计”出最有效的商业模式。读完这本书，我希望能获得一种“点石成金”的能力，让我的项目不仅有好的创意，更能拥有稳固的商业根基。

评分☆☆☆☆☆

收到这本书，我第一时间翻阅了一下目录，感觉内容非常详实，结构也颇为严谨。对于我这种经常需要评估新项目、优化现有业务的人来说，一本能够系统性梳理商业模式的书籍是必不可少的。书中提到的“55种商业模式”，听起来是一个相当全面的列表，我希望它能够涵盖从 B2B 到 B2C，从线上到线下，从传统到新兴的各种业态。我特别关注的是，书中是否能深入剖析每一种模式的“内在逻辑”，即它如何创造价值、传递价值，以及最终实现盈利？而且，我希望它能提供一些“实操性”的指导，例如，如果我想借鉴某种模式，需要具备哪些条件？在实际落地过程中，又会遇到哪些挑战，又该如何克服？这本书的“设计”二字，也让我充满期待，我希望它能教会我如何像设计师一样，去思考、去构建、去迭代自己的商业模式，让它更具竞争力、更具可持续性。