商業模式創新設計大全(90%的成功企業都在用的55種商業模式)(精) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[瑞士] 奧利弗·加斯曼卡洛琳·弗蘭肯伯格... 編

圖書標籤:

• 商業模式
• 創新
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• 商業
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• 成功案例
• 企業發展
• 戰略

店鋪： 博庫網旗艦店

齣版社： 中國人民大學

ISBN：9787300239194

商品編碼：12492952104

開本：16

齣版時間：2017-05-01

基本信息

• 商品名稱：商業模式創新設計大全(90%的成功企業都在用的55種商業模式)(精)
• 作者：(瑞士)奧利弗·加斯曼//卡洛琳·弗蘭肯伯格//米凱拉·奇剋|譯者:聶茸//賈紅霞
• 定價：99
• 齣版社：中國人民大學
• ISBN號：9787300239194

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2017-05-01
• 印刷時間：2017-05-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：精裝
• 頁數：397
• 字數：398韆字

編輯推薦語

未來，公司的競爭優勢將不再基於創新型産品和工藝流程，而是基於創新型商業模式。 為什麼自助餐能夠賺錢？ 吉列公司的盈利模式為什麼至今屹立不倒？ 為什麼宜傢能夠憑藉其價位低且不失時尚的設計和全新的售賣方式獲得成功？ 為什麼***雖然沒有任何一傢實體書店，卻成為瞭世界上*大的圖書銷售商？ 為什麼蘋果公司雖然不齣售任何CD，但卻是全球*大的音樂零售商？ 為什麼有些如日中天的企業會突然間喪失瞭它們的競爭優勢？ 對的模式能讓企業走上**，而錯的模式則會讓企業摺戟沉沙。一傢公司的命運越來多地依賴於其運用恰當的創新型商業模式的能力。奧利弗·加斯曼、卡洛琳·弗蘭肯伯格、米凱拉·奇剋編著的《商業模式創新設計大全：90%的成功企業都在用的55種商業模式》所講的“商業模式導航”方法論可以幫助企業突破行業主導邏輯，驅動企業進行變革，在眼花繚亂的商業世界裏，找到*閤適的商業模式。

內容提要

從瑞安航空的附加增值模式到Spotify的訂購模 式，從***的聯盟營銷模式到宜傢的交叉銷售商業 模式……強大的商業模式永遠是企業成功的根基。然 而，你真的清楚： 什麼是成功的商業模式嗎？ 商業模式應包含哪些關鍵要素？ 為什麼我們需要商業模式？ 如何找到適閤自己公司的商業模式？ 如何利用商業模式實現企業發展戰略’ 如何對商業模式進行創新和改變？ 在《商業模式創新設計大全：90%的成功企業都 在用的55種商業模式》中，作者奧利弗·加斯曼、卡 洛琳·弗蘭肯伯格、米凱拉·奇剋用自己多年有關商 業模式創新的研究成果——商業模式導航方法論，幫 我們迅速打開思維空間，認清商業模式的本質，並且 找到商業模式創新的有效途徑。本書提及的每套商業 模式都包括一個快速瞭解闆塊： 它是什麼？ 誰創造的，誰在用？ 什麼時候以及如何使用？

目錄

**部分 如何推動商業模式創新
1 什麼是商業模式以及為何要進行商業模式創新
2 商業模式導航
3 管理變革
第二部分 55種*吸金的成功商業模式
4 附加商業模式：對附加産品收取額外費用
5 聯盟商業模式：你的成功就是我的成功
6 閤氣道模式：將競爭者的優勢轉化為劣勢
7 拍賣商業模式：一次，兩次……成交
8 物物交換商業模式：一報還一報
9 取款機商業模式：利用負運營資本賺取利潤
10 交叉銷售商業模式：一箭雙雕
11 眾籌模式：大傢一起來投資
12 眾包模式：外包給大眾
13 客戶忠誠度商業模式：忠誠度的長期激勵機製
14 數字化商業模式：把實際産品數字化
15 直銷商業模式：跳過中間商
15 電子商務商業模式：*加透明、*加節約的網上交易
17 體驗式銷售商業模式：打造具有情感吸引力的産品
18 固定費用模式：“任你吃”——固定價格內的無限製消費
19 分式産權商業模式：分時度假有助於高效率
20 特許經營權模式：人人為我，我為人人
21 免費增值模式：免費的基礎版本和付費的**版本二選一
22 從推動到拉動模式：消費者創造一個價值漩渦
23 保證可用性模式：産品的可靠途徑
24 隱性收入模式：尋找替代來源
25 成分品牌商業模式：品牌中的品牌
26 集成者商業模式：參與整個生産鏈
27 單一業務商業模式：從專業服務中獲益
28 客戶數據杠杆化商業模式：充分利用已知信息
29 許可證經營模式：知識産權商業化
30 鎖定模式：用高轉移成本確保客戶忠誠度
31 長尾模式：積少成多的小額收入
32 附加值商業模式：使核心業務以外的技術多樣化
33 大規模定製模式：大批量生産個性化産品
34 平價服務模式：無論怎樣，至少很便宜
35 開放式創新模式：推動協作以創造價值
36 開源創新模式：共同閤作設計齣免費的解決方案
37 指揮傢模式：價值鏈管控
38 計費購買模式：按程計費
39 按需付費模式：無論如何，你值得擁有
40 P2P模式：個人對個人的商業模式
41 績效契約模式：以結果計費
42 剃刀和刀片模式：誘餌和魚鈎
43 租賃模式：購買短期使用權
44 收入共享模式：雙贏的共生關係
45 逆嚮工程模式：嚮競爭者學習
46 逆嚮創新模式：學習齣色的解決方案
47 羅賓漢式商業模式：取之富者，施之貧者
48 自助服務模式：讓消費者自己乾活
49 店中店模式：搭載經營
50 解決方案提供者模式：在一站式商店中找到你需要的一切
51 訂購模式：購買季票享受服務
52 超市模式：越多越便宜
53 以窮人為目標的商業模式：鎖定處於收入金字塔底層的消費者
54 垃圾變現模式：垃圾變現金
55 雙邊市場模式：激發間接網絡效應
56 ****模式：隻有想不到，沒有做不到
57 用戶設計模式：用戶成為**創造性的創業者
58 白標模式：實施自己的品牌策略
第三部分 商業模式創新實踐
59 商業模式創新的十個建議
60 55種商業模式概述
61 附錄
譯者後記

《商業模式創新設計大全》（精裝版） 內容概述 本書並非單純羅列商業模式的條目，而是一本深度探索商業模式創新思維、係統性設計方法和實戰應用指南的著作。它旨在賦能讀者，使其能夠理解、分析並創造齣適用於復雜多變市場環境的、極具競爭力的商業模式。書中精選瞭90%的成功企業都在廣泛應用的55種核心商業模式，這些模式並非獨立存在，而是通過巧妙的組閤與演化，共同構建瞭商業世界的基石。 本書並非一本“教科書”式的理論堆砌，而是將前沿的商業理論與海量的真實商業案例深度融閤。它聚焦於“如何做”，提供一套可操作的框架和工具，幫助企業應對增長瓶頸、市場飽和、技術顛覆等挑戰，實現持續的商業模式創新與迭代。 核心價值與獨特之處 1. 係統性思維框架： 本書首先建立瞭一個宏觀的商業模式分析與設計框架，幫助讀者理解商業模式的構成要素（如價值主張、客戶細分、渠道通路、客戶關係、收入來源、核心資源、關鍵活動、重要夥伴、成本結構等），並在此基礎上探討不同要素之間的相互作用與聯動。讀者將學會從整體視角審視企業戰略，而非孤立地看待某個環節。 2. 精選的55種核心模式： 書中精選的55種商業模式，涵蓋瞭從傳統到新興，從 B2C 到 B2B，從綫上到綫下，從産品到服務等各個維度。這些模式並非隨機選取，而是基於它們在實際商業運作中的成功率、普適性以及對企業增長的強大驅動力。每種模式都將進行深入剖析，包括其核心邏輯、適用場景、成功關鍵要素、潛在風險以及衍變可能。 3. 實戰導嚮的洞察： 每一個商業模式的介紹都伴隨著詳實的案例分析。這些案例均來自於全球知名或新興的成功企業，通過真實的故事，讀者可以清晰地看到這些商業模式是如何被落地執行、如何幫助企業實現指數級增長、如何在市場競爭中脫穎而齣的。這些案例將不僅僅是“故事”，更是模式應用的“教科書”。 4. 創新與設計的藝術： 本書強調“設計”而非“復製”。它教導讀者如何根據自身的企業特質、市場環境和客戶需求，靈活地組閤、調整、甚至創造齣全新的商業模式。創新不是憑空産生，而是在理解和掌握現有模式的基礎上，進行有策略的思考和迭代。書中將提供一係列設計工具、思維模型和創新方法論，如“商業模式畫布”的深度應用、情景分析、藍海戰略等，引導讀者進行結構化的創新。 5. 應對未來挑戰的指南： 在瞬息萬變的商業環境中，商業模式的生命周期正在縮短。本書不僅關注當下成功的模式，更著眼於未來趨勢，探討如何通過前瞻性的商業模式設計，為企業構建長期的競爭優勢，抵禦顛覆性技術和市場變革帶來的衝擊。 圖書內容深度解析 本書的編排邏輯清晰，層層遞進，旨在將復雜的商業模式概念具象化，並賦予其實用性。 第一部分：商業模式的基石與思維 為何商業模式如此重要？ 深入闡述商業模式作為企業戰略核心的地位，以及其對企業生存與發展的決定性影響。 洞察成功企業的共性： 分析成功企業並非依賴單一的“産品”或“技術”，而是往往擁有卓越的“商業模式”。本書將從這一視角齣發，揭示成功企業在模式層麵的共性特徵。 商業模式的構成要素深度解讀： 詳細解析商業模式畫布的九大要素，並提供不同維度下的思考角度，例如，客戶細分不僅僅是人口統計學，更包括行為、需求、痛點；價值主張不僅僅是産品特性，更是解決客戶問題的方案。 創新思維的培養： 引導讀者跳齣固有的思維定勢，擁抱“設計思維”，從用戶齣發，探索未被滿足的需求，發現新的價值創造和捕獲方式。 第二部分：55種核心商業模式的深度解析與案例 分類與結構： 55種模式將根據其核心邏輯、應用場景或創新特點進行分類，例如： 客戶獲取與關係構建類： 如免費增值模式 (Freemium)、訂閱模式 (Subscription)、會員製模式 (Membership)、平颱模式 (Platform)、口碑營銷模式 (Word-of-Mouth Marketing) 等。 價值交付與收入捕獲類： 如長尾模式 (Long Tail)、按需服務模式 (On-Demand Service)、共享經濟模式 (Sharing Economy)、廣告模式 (Advertising)、交易傭金模式 (Transaction Fee) 等。 産品與服務創新類： 如硬件+服務模式 (Hardware as a Service)、模塊化模式 (Modular Model)、定製化生産模式 (Mass Customization) 等。 價值鏈重塑類： 如垂直整閤模式 (Vertical Integration)、虛擬企業模式 (Virtual Enterprise)、生態係統模式 (Ecosystem) 等。 顛覆性創新模式： 如低成本領導者模式 (Low-Cost Provider)、生態係統顛覆模式 (Ecosystem Disruption)、價值鏈拆解與重組模式 (Value Chain Disaggregation and Reconfiguration) 等。 每種模式的深入剖析： 模式核心邏輯： 清晰闡述該模式的基本運作原理和價值鏈條。 典型應用場景： 哪些行業、哪些類型的企業適閤采用該模式？ 成功關鍵要素： 實施該模式需要具備哪些核心能力、資源或策略？ 潛在風險與挑戰： 實施過程中可能遇到的睏難和需要規避的陷阱。 中國本土化案例研究（如果適用）： 結閤中國市場的實際情況，分析成功的本土化實踐。 與其他模式的關聯與組閤： 探討該模式與其他模式結閤時産生的協同效應。 案例分析： 每個模式都將配以精心挑選的、具有代錶性的案例。例如，Netflix 的訂閱與內容自製模式、Apple 的生態係統與軟硬件結閤模式、Uber/滴滴的平颱與共享經濟模式、小米的“鐵人三項”模式等，深入剖析其成功路徑。 第三部分：商業模式的創新實踐與迭代 如何診斷現有商業模式？ 提供一套係統性的診斷工具，幫助企業識彆現有模式的優勢、劣勢、瓶頸和潛在的創新機會。 創新方法的落地： 介紹多種商業模式創新方法，如“商業模式畫布”的迭代與重塑、精益創業方法論在模式創新中的應用、藍海戰略的視角等。 從原型到規模化： 探討如何將創新的商業模式進行驗證，並將其逐步推廣至整個企業或市場。 建立持續創新機製： 如何在企業內部建立鼓勵創新、支持試錯、快速迭代的文化和機製，確保商業模式能夠持續進化。 未來趨勢展望： 結閤人工智能、大數據、區塊鏈、可持續發展等前沿趨勢，預測未來商業模式可能的發展方嚮，為企業的長遠規劃提供啓示。 目標讀者 企業高管與決策者： 需要戰略性地思考企業未來發展方嚮，進行商業模式的頂層設計與變革。 創業者： 在創業初期，需要構建一個可行且具有競爭力的商業模式，為企業奠定成功的基礎。 産品經理與市場營銷人員： 需要理解和設計能夠滿足用戶需求、驅動市場增長的産品與服務模式。 戰略谘詢顧問： 需要係統性的理論框架和豐富的案例庫來為客戶提供專業的商業模式谘詢服務。 對商業運作感興趣的讀者： 希望深入理解現代商業世界的運行邏輯，洞察企業成功的奧秘。 結語 《商業模式創新設計大全》（精裝版）是一本集理論深度、實踐廣度與創新前瞻性於一體的著作。它不僅僅是一本“工具書”，更是一本“思想啓迪書”。通過對55種核心商業模式的精煉解析與海量案例的深度洞察，本書旨在幫助讀者構建起強大的商業模式思維，掌握係統性的設計方法，從而在激烈的市場競爭中，設計並實現企業的持續成功與基業長青。它所呈現的，是那些驅動著當今商業巨頭和未來獨角獸的核心力量，是幫助企業穿越周期、實現飛躍的秘密武器。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，簡直就像是為我量身定做的！我一直覺得，很多時候創業的失敗並不是因為産品不好，也不是因為團隊不給力，而是商業模式本身就存在緻命的缺陷。我常常在想，那些能夠持續盈利、不斷擴張的企業，到底有什麼秘訣？這本書，恰恰瞄準瞭這個核心問題。它提供的55種商業模式，聽起來就像是一個巨大的寶庫，涵蓋瞭各種各樣的可能性。我特彆想知道，書中是如何對這些模式進行分類和歸納的？它們之間是否存在相互聯係和演變關係？最關鍵的是，書中是否會提供具體的案例分析，來展示這些模式在現實中的應用效果？我希望這本書能夠幫助我理解，在不同的市場環境下，哪種商業模式是最適閤的，以及如何根據自身特點來“設計”齣最有效的商業模式。讀完這本書，我希望能獲得一種“點石成金”的能力，讓我的項目不僅有好的創意，更能擁有穩固的商業根基。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計簡潔大氣，但我更看重的是內容本身。我一直認為，商業模式是企業生存和發展的生命綫，一個好的商業模式能夠讓企業事半功倍，而一個糟糕的商業模式則會步步維艱。我常常在思考，為什麼有些企業能夠抓住時代機遇，迅速崛起，而有些企業卻陷入睏境？很大程度上，這取決於他們所采用的商業模式。這本書的“90%的成功企業都在用”這句話，無疑極具吸引力，它暗示瞭書中包含的模式都經過瞭市場的檢驗。我非常好奇，書中是如何界定“成功企業”的，以及這55種模式在這些企業中的應用程度如何？我希望這本書能夠提供詳實的案例分析，讓我能夠深入理解每一種模式的運作機製，以及它為何能在特定企業中取得成功。同時，我也希望這本書能夠引導我思考，如何將這些成功的模式“移植”到我的業務中，或者從中汲取靈感，創造齣屬於自己的獨特商業模式。

評分☆☆☆☆☆

收到這本書，我第一時間翻閱瞭一下目錄，感覺內容非常詳實，結構也頗為嚴謹。對於我這種經常需要評估新項目、優化現有業務的人來說，一本能夠係統性梳理商業模式的書籍是必不可少的。書中提到的“55種商業模式”，聽起來是一個相當全麵的列錶，我希望它能夠涵蓋從 B2B 到 B2C，從綫上到綫下，從傳統到新興的各種業態。我特彆關注的是，書中是否能深入剖析每一種模式的“內在邏輯”，即它如何創造價值、傳遞價值，以及最終實現盈利？而且，我希望它能提供一些“實操性”的指導，例如，如果我想藉鑒某種模式，需要具備哪些條件？在實際落地過程中，又會遇到哪些挑戰，又該如何剋服？這本書的“設計”二字，也讓我充滿期待，我希望它能教會我如何像設計師一樣，去思考、去構建、去迭代自己的商業模式，讓它更具競爭力、更具可持續性。

評分☆☆☆☆☆

剛拿到這本書，還沒來得及深入閱讀，但光看目錄和封麵就覺得內容豐富、體係完整，非常吸引人。作為一名初創企業的負責人，我一直在尋找能夠突破現有瓶頸、實現業務增長的有效方法。市麵上關於商業模式的書籍很多，但真正能落地的、而且能夠概括齣普遍規律的卻不多。這本書的書名就非常抓人眼球，“90%的成功企業都在用的55種商業模式”，這個數字雖然可能帶有一定的宣傳性質，但足以說明它所包含的模式是經過市場驗證的、具有高成功率的。我特彆期待的是，書中是否能深入剖析每種商業模式的核心邏輯、盈利機製，以及在不同行業、不同發展階段的企業中是如何成功應用的。我希望它能提供一套係統的框架，幫助我梳理自身的商業模式，發現潛在的優化空間，甚至藉鑒成功的模式來構建新的業務增長點。這本書的“大全”和“設計”兩個詞，也預示著它不僅僅是知識的羅列，更是一種指導和實踐工具，這一點讓我非常期待。這本書的裝幀也顯得很精美，作為一本工具書，這樣的品質也讓人在使用過程中更加愉悅。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名非常直白，直接點齣瞭其核心價值——提供一套可行的商業模式解決方案。我注意到“精”字，這通常意味著內容的精煉和深度。作為一名在商業領域摸爬滾打多年的從業者，我深知商業模式的重要性，它是一切戰略和執行的基石。我一直對那些能夠不斷自我革新、適應時代變化的成功企業充滿好奇，而我相信，它們的秘密武器一定隱藏在獨特的商業模式之中。這本書的“55種商業模式”聽起來數量龐大，我期待它能夠結構清晰，方便查閱和學習。更重要的是，我希望它不僅僅是理論的堆砌，而是能夠提供 actionable insights，即那些可以直接轉化為行動的見解。比如，在分析每一種模式時，是否會提及其潛在的風險、應對策略，以及在不同發展階段的適用性？如果書中能提供一些“模闆”或者“工具”，幫助讀者進行自我評估和模式設計，那就更完美瞭。