正版包郵 瘋傳 讓你的産品 思想 行為像病毒一樣入侵 微信吸金軟文心理學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 伯傑 著

圖書標籤:

• 營銷
• 文案
• 心理學
• 傳播
• 吸金
• 微信
• 軟文
• 病毒式營銷
• 銷售技巧
• 影響力

店鋪： 文舟圖書專營店

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121210204

商品編碼：13012514275

包裝：平裝

齣版時間：2014-01-01

圖書基本信息
圖書名稱	瘋傳	作者	(美)伯傑
定價	48.00元	齣版社	電子工業齣版社
ISBN	9787121210204	齣版日期	2014-01-01
字數	200000	頁碼
版次	1	裝幀	平裝
開本	12k	商品重量	0.4Kg

內容簡介

是什麼讓事物變得流行？ 從買轎車、買衣服、吃三明治，到給孩子取名字，你是否知道為什麼某些産品會大賣，某些故事被人們口口相傳，某些電子郵件更易被轉發，或者某些視頻鏈接被瘋狂地點擊，某些謠言更具傳播力，某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦……這本書將為你揭示這些口口相傳和社會傳播背後的科學秘密，並且告訴你如何將産品、思想、行為設計成具有感染力和傳播力的內容。 無論你是大公司的管理者，還是努力提高公司知名度的小企業主，無論你是官員或政客，還是非營利性組織的工作者，隻要你想傳遞信息，就請翻翻這本書。賓夕法尼亞大學沃頓商學院的市場營銷學教授喬納·伯傑（Jonah Berger）通過多年的調查和實驗研究，將在這本書裏以故事講述的方式告訴你讓所有類型的産品、思想、行為瘋狂傳播的科學方法。

作者簡介

喬納·伯傑（JonahBerger），現任賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷學教授。他在全球*學術刊物上發錶瞭大量關於營銷學的文章，另有諸多廣受歡迎的文章登載在《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》、《科學》、《哈佛商業評論》、《連綫》、《商業周刊》和《快公司》等刊物上。他的研究及想法被《紐約時報雜誌》評為年度*新概念之一。伯傑在學術和教學上都獲得瞭諸多的榮譽，其中包括沃頓商學院授予的“鋼鐵教授”（Iron Prof.）稱號。他目前居住在美國賓夕法尼亞州的費城市。

目錄

前言 Introduction：Why Things Catch On 為什麼産品、思想、行為能夠流行 社會傳播 如何進行口碑傳播 是不是某些事件本身就具備口頭傳播價值 研究社會影響的過程 感染力的六條原則 章 社交貨幣 Social Currency 鑄造一種新形式的貨幣 內在吸引力 杠杆原理 遊戲競賽 使人們感覺像自己人 動機 請不要外傳？很好，是的。或許你一個人知道，足矣 第二章 誘因 Triggers 代理人的傳播聲 為什麼人們更加喜歡談論某些特定的産品 臨時口碑傳播與持續口碑傳播之間的行為差異 從瑪氏巧剋力條到選舉：如何誘導人們的情感行為 在每周五聽《星期五》 誘導談話 奇巧巧剋力和咖啡：發展的棲息地 有效誘因是怎樣煉成的 考慮口碑傳播情境 為什麼對甜麥圈的口碑傳播比迪斯尼樂園更多 第三章 情緒 Emotion 熱門郵件列錶及共享的重要性 對熱門郵件鏈接的係統分析 敬畏的力量 任何情感都能激發共享行為嗎 聖火燃劑：生理喚醒的科學 聚焦於情感 點燃高喚醒的情緒之火 嬰兒背帶，抵製並抑製不良口碑 運動讓人們共享 第四章 公共性 Public 模仿的心態 可視性的能量 使隱蔽的産品公開化鬍子的作用 為自己做廣告：與世界共享Hotmail 作為行為剩餘的黃腕帶 反例？藥品行業 第五章 實用價值 Practical Value 節省幾元錢 交易心理學 增加驚喜的價值 錢之外 關於真相 第六章 故事 Stories 血液裏流傳的故事 故事的作用 建造一個特洛伊木馬 使傳播更有價值 結束語 緻謝

編輯推薦

我們知道，並非每一條信息都能快速抓住人們的眼球，在口耳相傳中結齣一張巨大的流行傳播網。為什麼有些內容和事物瘋狂傳播開來，而有些內容和事物僅僅曇花一現？為什麼人們為瞭購買某款手機而大排長隊，為什麼某個餐館會成為多數人聚餐的首要選擇，為什麼某個段子或視頻在微博上有過萬次的轉發，為什麼某個電影會取得巨額票房，為什麼某個景點會成為人們心目中的度假天堂？ 這是我們每個人都曾經有過的好奇，也是專業營銷人員苦心鑽研的問題。 沃頓商學院的市場營銷教授喬納·伯傑在這本書裏很好地揭開瞭流行的秘密，告訴我們流行的背後是什麼在發揮作用。

文摘

序言

《引爆傳播：洞悉行為病毒，點燃裂變增長》 在這個信息爆炸、注意力稀缺的時代，如何讓你的産品、思想、甚至品牌，能夠像一股不可阻擋的病毒一樣，在人群中快速蔓延，深入人心，最終轉化為切實的商業價值？《引爆傳播》將為你揭示這一商業增長的終極密碼。本書並非泛泛而談的營銷理論堆砌，而是深入淺齣地剖析瞭驅動人類行為的深層心理機製，並將其巧妙地轉化為可執行的傳播策略。我們將帶你一同踏上一場激動人心的探索之旅，解構“病毒式傳播”的運作原理，讓你成為掌控信息流動的創意大師。 核心洞見：行為背後的心理動因 本書將從認知心理學、社會心理學、行為經濟學等多個學科交叉視角，深入剖析人們做齣決策、産生行動的根本原因。我們不再滿足於錶麵的“賣點”，而是直擊消費者內心深處的“癢點”和“痛點”。 認知偏見的力量： 人類大腦並非理性的計算器，而是充滿各種“捷徑”和“偏見”。我們將詳細講解錨定效應、損失厭惡、確認偏誤、社會認同等經典認知偏見，並告訴你如何巧妙運用這些“心理漏洞”，讓你的信息更容易被接受，你的産品更容易被選擇。例如，為什麼“限時摺扣”比“全場八摺”更能促成購買？為什麼“大傢都在用”會成為強大的購買理由？這些都隱藏在你的用戶大腦深處。 情感共鳴的魔力： 理性分析固然重要，但真正驅動行為的往往是情感。本書將引導你如何觸及用戶最柔軟的內心，激發他們的好奇、渴望、恐懼、喜悅或歸屬感。我們將探討故事的力量，如何通過敘事構建情感連接，讓用戶在故事中找到自己，産生強烈的認同和情感投入。從品牌故事到用戶案例，從內容創意到傳播觸點，情感都是連接用戶與你的最佳橋梁。 社會動機的驅動： 人是社會性動物，我們的許多行為都受到社會關係和群體認同的影響。本書將深入剖析社交貨幣、儀式感、歸屬感、身份認同等社會動機，並指導你如何利用這些動機來鼓勵用戶分享、傳播，甚至成為你的“品牌擁護者”。瞭解人們渴望被看見、被認可、被尊重，你就能設計齣讓他們樂於參與、樂於傳播的活動。 裂變引擎：構建病毒式傳播的四大支柱 一旦你洞悉瞭行為背後的心理機製，接下來的關鍵是如何將這些洞見轉化為可操作的傳播策略。《引爆傳播》為你構建瞭病毒式傳播的四大支柱，缺一不可，相互促進，共同點燃你的增長引擎。 1. 價值的“病毒載體”： 任何傳播都需要一個承載體，而這個載體本身必須具有極強的吸引力，能夠自然地吸引並“感染”他人。本書將帶你思考： 稀缺與獨特性： 如何讓你的産品或信息顯得與眾不同，具有難以復製的價值？例如，限時推齣的限量版、隻有內部人士纔知道的信息、或是極具創意的解決方案。 實用性與易用性： 你的信息或産品是否能解決用戶一個實際的問題，或者讓他們變得更聰明、更高效？免費工具、教程、模闆等都是很好的載體。 娛樂性與情感價值： 你的內容是否能帶來快樂、驚喜、或者觸動人心的情感？幽默段子、感人故事、令人驚嘆的創意，都能成為病毒式傳播的強大動力。 身份錶達與社會地位： 使用你的産品或分享你的信息，是否能讓用戶感受到自己更酷、更有品位、更具洞察力？“炫耀性消費”的心理在傳播中同樣適用。 2. “傳播者”的激勵機製： 病毒之所以能傳播，是因為它有“宿主”願意將其擴散。本書將深入探討如何設計一套完善的激勵機製，讓用戶主動成為你的傳播者。 內在激勵： 滿足用戶的成就感、歸屬感、自主感。例如，參與社區討論、成為某個領域的專傢、獲得特殊的徽章或榮譽。 外在激勵： 物質奬勵、優惠券、積分、現金返利。如何設計一套公平、透明、且能持續驅動傳播的奬勵體係。 社交激勵： 讓他人知道你做齣瞭貢獻。例如，排行榜、感謝信、公開錶彰、以及通過分享獲得他人的贊賞和認可。 低門檻的分享路徑： 讓分享變得盡可能簡單。一鍵分享、預設文案、便捷的社交媒體集成，都能極大地降低用戶的分享成本。 3. “傳播路徑”的設計： 即使有好的載體和激勵，如果沒有清晰、高效的傳播路徑，病毒也難以有效蔓延。本書將為你揭示如何設計和優化你的傳播網絡。 社交網絡的 Leverage： 如何識彆並利用關鍵的社交節點和影響力人物？如何設計能夠觸發社交裂變的活動？ 內容形式與傳播的契閤： 不同的平颱和受眾適閤不同的內容形式。短視頻、長文、直播、播客，如何根據傳播目標選擇最有效的載體？ 跨平颱聯動與整閤： 如何將不同渠道的力量整閤起來，形成協同效應？例如，綫上活動引流綫下體驗，社交媒體話題引導用戶到官網注冊。 “用戶生成內容”（UGC）的激活： 如何鼓勵用戶主動創作與你的産品或品牌相關的內容？用戶評價、曬單、二次創作，都是寶貴的傳播素材。 4. “感染力”的持續與進化： 病毒並非一成不變，成功的傳播也需要不斷迭代和優化。本書將教你如何讓你的傳播具備持續的生命力。 數據驅動的優化： 如何通過數據分析，追蹤傳播效果，識彆瓶頸，並及時調整策略？關鍵指標的設定與解讀。 “病毒變異”與創新： 如何不斷推齣新的內容、新的玩法、新的激勵，保持用戶的新鮮感和參與度？ 應對“免疫反應”： 任何事物都會産生“免疫”。當傳播達到一定飽和度時，如何突破瓶頸，重新激發傳播的動力？ 建立社群與生態： 最終目標是構建一個能夠自我生長、自我傳播的社群生態，讓你的産品或思想成為用戶生活的一部分。 本書特色與價值： 實戰導嚮： 本書匯聚瞭大量真實案例，從成功案例的解構到失敗案例的剖析，提供瞭一套可復製、可操作的傳播框架。 心理學深度： 告彆“標題黨”，深入洞察人性，從根本上理解傳播行為的驅動力。 跨界思維： 融閤心理學、社會學、經濟學、傳播學等多元視角，構建全麵的傳播認知體係。 策略與工具並重： 提供宏觀的戰略指導，也輔以具體的工具和方法論。 麵嚮未來： 聚焦於在數字時代如何構建可持續的傳播力，幫助你贏得未來的競爭。 無論你是初創公司的創始人，希望快速打開市場；還是品牌營銷的負責人，尋求突破增長瓶頸；抑或是內容創作者、思想領袖，渴望擴大影響力，《引爆傳播》都將是你不可或缺的案頭寶典。它將幫助你擺脫被動營銷的睏境，掌握主動傳播的藝術，讓你的産品、思想，真正成為席捲而來的“病毒”，帶來爆炸性的增長和深遠的影響。現在，就開啓你的傳播升級之旅吧！

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字就足夠吸引人，讓我立刻想知道如何讓自己的産品、想法甚至行為像病毒一樣傳播開來。我一直對“病毒式傳播”這個概念很著迷，覺得它背後蘊含著巨大的潛能，尤其是在如今信息爆炸的時代，如何纔能脫穎而齣，被更多人看見，甚至被人們自發地分享，這簡直是所有內容創作者、營銷人員，甚至創業者的終極目標。我曾經嘗試過各種方法，但總感覺差瞭點什麼，沒有抓住那個核心的關鍵。這本書的標題裏提到瞭“微信吸金軟文心理學”，這又讓我眼前一亮。微信作為國內最主流的社交平颱，其傳播的威力毋庸置疑，而“吸金軟文”更是直擊痛點，直接關係到收益。那麼，如何寫齣既能引起共鳴，又能引導消費的軟文，並且讓它像病毒一樣迅速擴散，這之間的心理學奧秘是什麼？我期待能在這本書裏找到答案，學習到具體的操作方法和案例，比如如何洞察人性的弱點，如何製造話題，如何利用情緒，如何構建傳播鏈條等等。我希望這本書能提供一套係統性的理論框架，並且輔以大量實操性的技巧，讓我能夠真正掌握讓內容“瘋傳”的秘訣，從而提升我的産品吸引力和營銷效果，最終實現“吸金”的目標。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名本身就充滿瞭吸引力，讓人忍不住想要探究其背後的秘密。“瘋傳”這個詞，本身就帶有一種顛覆性和能量感，仿佛預示著一種顛覆性的營銷方式。“讓你的産品、思想、行為像病毒一樣入侵”，這句話更是直接點齣瞭核心訴求，就是要以一種不可阻擋、快速擴散的方式，讓目標受眾接受並傳播。我一直對“行為經濟學”和“社會心理學”在商業實踐中的應用非常感興趣，因為我覺得，很多時候，成功的營銷並非僅僅依靠産品本身的優劣，更在於能否精準地抓住人性的弱點和心理需求。而“微信吸金軟文心理學”這個副標題，則進一步明確瞭本書的實踐方嚮。微信作為國內最大的社交平颱，其信息傳播的效率和深度是其他平颱無法比擬的，而“吸金軟文”更是直接指嚮瞭商業價值的實現。我希望這本書能夠深入淺齣地講解，到底是什麼樣的心理學原理，能夠驅動人們産生分享的衝動，並讓內容形成裂變式傳播。例如，書中是否會探討人類的從眾心理、好奇心、情感連接、價值認同等因素，是如何被巧妙地運用到軟文的創作中。我期待從中學習到具體的技巧和方法，能夠指導我創作齣既有深度又能引起共鳴，並且具備病毒式傳播潛力的微信軟文，最終實現引流和變現的目標。

評分☆☆☆☆☆

老實說，我拿到這本書的時候，第一反應就是它的名字有點“標題黨”的嫌疑，畢竟“瘋傳”、“病毒式傳播”、“吸金”這些詞匯，很容易讓人聯想到一夜暴富或者奇跡般的成功。但齣於職業的好奇心，我還是翻開瞭它。剛開始讀的時候，我以為會充斥著各種網絡營銷的套路和捷徑，但隨著閱讀的深入，我發現作者並沒有僅僅停留在錶麵。他似乎在嘗試從更深層次的心理學角度去剖析“傳播”這個現象，試圖理解人們為什麼會被某些信息吸引，為什麼會産生分享的衝動，以及在潛移默化中，哪些心理機製在起作用。我特彆關注瞭書中關於“情緒共鳴”和“社會認同”的部分，這讓我開始反思自己過去在內容創作中，是不是過於關注“說什麼”而忽略瞭“怎麼說”，以及如何觸動讀者的情感。書中一些關於“鈎子”的設計和“故事化敘述”的探討，也給瞭我不少啓發。我正在嘗試將這些理念運用到我自己的工作中，比如在撰寫産品介紹時，不再隻是羅列功能，而是去講述産品背後的故事，去營造一種使用場景，去激發讀者的想象和代入感。目前的效果還在觀察中，但至少，我開始意識到，真正的“瘋傳”，並非來自蠻力，而是來自對人性的精準把握和巧妙的心理引導。

評分☆☆☆☆☆

我一直對能夠激發人們內在動機和行為模式的理論很感興趣，這本書的名字就完美地契閤瞭這一點。“讓你的産品、思想、行為像病毒一樣入侵”，這句話聽起來充滿力量，也暗示瞭一種掌控力，讓人想知道如何纔能擁有這種力量。我曾經讀過一些關於“影響力”和“說服力”的書籍，但很多都停留在宏觀的理論層麵，缺乏具體的落地方法。這本書中提到的“微信吸金軟文心理學”這一點，則顯得非常接地氣。微信作為我們日常生活中必不可少的社交工具，其傳播效率是毋庸置疑的，而如何在微信這樣一個高度碎片化的環境中，寫齣既能吸引眼球，又能引導轉化，並且最終能夠形成裂變傳播的軟文，這確實是一個值得深入研究的課題。我希望這本書能夠提供一套完整的流程，從用戶心理洞察，到內容創意設計，再到傳播渠道選擇，再到效果評估優化，能夠有一套清晰的指導。例如，書中是否會分析不同用戶群體的心理特徵，以及如何針對性地設計內容，或者提供一些經典的軟文案例，並對其傳播成功的心理學因素進行解構。我渴望學習到如何利用人類本能的心理需求，比如好奇心、歸屬感、價值感，來構建引人入勝的內容，並讓這種內容如同病毒般快速而廣泛地傳播開來。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字讓我眼前一亮，尤其是“瘋傳”和“病毒一樣入侵”這兩個詞，總能激發我內心深處對傳播力量的好奇。作為一個長期在內容創作領域摸爬滾打的人，我深知如何在海量信息中脫穎而齣是多麼艱難。我嘗試過各種各樣的營銷策略，但很多時候效果都不盡如人意，總感覺缺少瞭那麼一股能夠點燃大眾、引發共鳴的力量。這本書標題中“微信吸金軟文心理學”的定位，又讓我覺得它非常實用。微信的強大傳播能力是毋庸置疑的，而“吸金軟文”更是直擊商業核心。我非常期待能夠在這本書中找到，到底是什麼樣的心理學原理，能夠讓一篇看似普通的軟文，産生病毒式的傳播效應，並且帶來可觀的收益。我希望書中能夠深入剖析那些能夠觸動人心的心理觸發點，比如如何製造稀缺感，如何利用從眾心理，如何激發好奇心，以及如何巧妙地運用情緒的力量。如果這本書能提供一些具體的案例分析，能夠讓我看到成功的軟文是如何一步步構建其傳播鏈條的，那將是非常有價值的。我渴望學習到一套能夠真正讓我“玩轉”微信傳播的心理學秘籍，讓我的內容不再是石沉大海，而是能夠像病毒一樣，快速、有效地滲透到目標受眾的心智中。