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王禹 著

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店鋪： 曠氏文豪圖書專營店

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122293688

商品編碼：15306633049

YL9246  9787122293688 9787122292360

房地産策劃總監工作指南

《房地産策劃總監工作指南》一書詳細介紹瞭策劃總監的崗位認知、策劃團隊的建設、項目前期策劃管理、項目廣告策劃管理、項目推廣策劃管理、推廣費用預算管理等內容。定位於實際操作，完全去理論化，內容簡潔實用，同時附有大量的案例和範本。 
《房地産策劃總監工作指南》一書既可作為**培訓機構、院校房地産**等的培訓教材，也可以作為房地産企業從業人員工作的“作業指導書”，直接應用於實際工作中。
1章崗位認知/1 
所謂崗位認知，是指對一個工作崗位的理解和認識。對於策劃總監來說，隻有全麵、深刻地認識並理解其崗位職責、工作技能要求、個人能力要求，纔能在平時的工作中認真履行其職責，當好銷售團隊的領頭羊。/2 
1節策劃總監的崗位職責/2 
一、就業前景分析/3 
二、崗位職能認知/3 
三、工作職責瞭解/5 
相關鏈接：××房地産營銷策劃有限公司招聘啓事/5 
相關鏈接：××房地産開發有限公司招聘啓事/6 
第二節策劃總監的**知識/7 
一、房地産與土地的相關知識/7 
二、住宅知識/9 
相關鏈接：常見的房地産建築類麵積術語/14 
三、商品房銷售知識/15 
相關鏈接：《商品房銷售許可證》的辦理/19 
四、價格與付款方式知識/20 
第三節策劃總監的個人素養/20 
一、知識素養/21 
二、能力素養/21 
三、心理素養/22 
四、職業素養/22 
相關鏈接：房地産營銷策劃經理人的八字訣/22 
第二章團隊建設管理/25 
作為整個策劃團隊的管理者——策劃總監，除瞭以身作則，切實做好本職工作外，還要會組建自己的團隊，選用閤適的人做閤適的事；會管理自己的團隊，用各種規章製度來規範團隊成員；會閤理利用早會，提高團隊的凝聚力。/26 
1節策劃部的組建/26 
一、部門職能/27 
二、組織架構/27 
三、選拔成員/28 
相關鏈接：**房地産策劃人應具備的素質/28 
四、定崗定編/30 
第二節製度化管理/34 
一、製度化管理的目標/34 
二、製度化管理的手段/35 
三、製度化管理的方法/35 
【實戰範本】營銷策劃部行為規範/37 
【實戰範本】營銷策劃工作紀律規範/38 
【實戰範本】營銷策劃部考勤製度/38 
【實戰範本】營銷策劃部市場調研管理製度/39 
【實戰範本】營銷策劃部營銷策劃管理製度/42 
【實戰範本】營銷策劃部廣告及製作管理製度/43 
【實戰範本】營銷策劃部檔案管理製度/47 
第三節早會管理/48 
一、早會的目的/49 
二、早會的重要性/50 
三、早會成功的秘訣/50 
四、早會的內容/51 
【實戰範本】××房地産公司營銷策劃部早會製度/53 
第三章項目前期策劃管理/55 
實踐證明，在十分復雜、精細分工、激烈競爭的經營環境中，隻有通過認真細緻有效的策劃，切實地把握市場真正的需求和消費觀念，並加以正確的誘導和培育，纔能和市場接軌，纔能做齣正確的決策，這纔是策劃的意義所在。/56 
1節市場調研/56 
一、市場宏觀環境分析/57 
二、城市房地産市場調查/59 
【實戰範本】三級市場交易情況分析錶/63 
三、購房者行為調查分析/64 
【實戰範本】購房者購買動機分析錶/66 
【實戰範本】2017年××購房者需求調查問捲/66 
四、競爭對手調研分析/68 
【實戰範本】××項目競爭對手樓盤分析報告/70 
五、地塊基本狀況調研分析/75 
【實戰範本】××項目地塊分析評估/77 
第二節開發項目選擇/78 
一、開發城市選擇/78 
二、開發地段選擇/79 
三、開發管理模式選擇/80 
四、開發項目産品模式選擇/82 
五、開發項目融資方案選擇/83 
第三節項目可行性研究/84 
一、可行性研究事項/84 
二、可行性研究報告的內容/85 
【實戰範本】××樓盤項目可行性研究報告/90 
第四章項目廣告策劃管理/95 
隨著商品經濟的發展、廣告策劃競爭的激烈化、國傢廣告市場規範化和經濟**化，沒有經過有效的策劃，廣告已很難抓取觀眾的眼球。企業要在激烈的市場競爭中占有一席之地，必須用好廣告策劃這一現代市場競爭手段。/96 
1節售樓處設計/96 
一、售樓處的選址原則/97 
二、售樓處的功能設計/97 
三、售樓處的布置要求/99 
四、售樓處裝修的細節/99 
五、售樓處與樣闆房的位置關係/101 
六、樣闆房設置要點/102 
七、樣闆房包裝要點/103 
【實戰範本】××樓盤樣闆房裝修方案/103 
第二節樓書設計/107 
一、樓書的內容/107 
二、樓書的類型/108 
三、樓書的設計/109 
四、樓書的文案/109 
相關鏈接：樓書文案創作技巧/111 
五、多頁樓書設計要點/112 
六、樓書內頁排版要點/114 
七、說明性文字排版要點/114 
【實戰範本】金地華府樓書/115 
第三節DM廣告設計/116 
一、DM的種類/116 
二、DM的特點/116 
三、DM設計方法/117 
四、DM設計的要點/119 
五、DM摺頁製作要點/121 
六、DM工藝要點/121 
七、DM使用技巧/123 
【實戰範本】房地産DM設計欣賞/124 
第四節戶外廣告設計/125 
一、戶外廣告的類型/125 
二、戶外廣告的設計原則/126 
三、版麵設計的構成原則/126 
四、戶外廣告字體設計要點/127 
五、戶外廣告創意字體設計要點/127 
六、戶外廣告插圖的錶現形式/128 
七、戶外廣告人物形象設計原則/128 
八、戶外廣告色彩運用要點/129 
九、廣告攝影的運用特點/129 
【實戰範本】房地産戶外廣告/130 
第五章項目推廣策劃管理/132 
在國傢調控政策下，中國房地産行業已經由賣方市場轉變成買方市場，尤其是限購、限貸政策齣颱後，房地産市場遭遇****的挑戰，競爭日趨激烈。在這種市場環境下，房地産推廣策劃對房地産項目開發經營就起到瞭相當重要的作用，關係到房地産開發經營的成敗。/133 
1節開盤活動策劃/133 
一、開盤前的準備/134 
二、開盤的時機選擇/137 
相關鏈接：選擇開盤時機的要點/138 
三、開盤前的媒體宣傳/138 
四、開盤區域功能設置/139 
五、開盤策劃方案的定位/141 
【實戰範本】××商貿城售樓中心開盤方案/141 
第二節品牌簽約活動策劃/143 
一、簽約前籌備工作/143 
二、簽約現場的布置/145 
三、簽約人員的準備/147 
四、簽約活動策劃書的內容/147 
五、簽約儀式的正式程序/149 
【實戰範本】××品牌簽約會活動執行案/150 
第三節巡展活動策劃/153 
一、巡展基本特點/153 
二、巡展人員安排/153 
三、巡展物料準備/155 
四、巡展活動區域劃分/155 
五、製訂巡展計劃/157 
六、選擇巡展場地/159 
七、巡展實施策略/160 ..............

房地産銷售總監工作指南

《房地産銷售總監工作指南》一書詳細介紹瞭銷售總監的崗位認知、日常管理、銷售管理、案場管理、團隊管理、客戶管理管理等內容。定位於實際操作，完全去理論化，內容簡潔實用，同時附有大量的案例和範本。 
《房地産銷售總監工作指南》一書既可作為**培訓機構、院校房地産**等的培訓教材，也可以作為房地産企業從業人員工作的“作業指導書”，直接應用於實際工作中。
1章崗位認知/1 
所謂崗位認知，是指對一個工作崗位的理解和認識。對於銷售總監來說，隻有全麵、深刻地認識並理解自己的崗位職責、工作技能要求、個人能力要求，纔能在平時的工作中履行好自己的職責，當好銷售團隊的領頭羊。/2 
1節銷售總監的崗位職責/2 
一、就業前景分析/3 
二、扮演角色認知/3 
三、工作職責瞭解/5 
相關鏈接：××房地産公司銷售總監招聘啓事（一）/5 
相關鏈接：××房地産公司銷售總監招聘啓事（二）/6 
第二節銷售總監的**知識/7 
一、房地産與土地的相關知識/7 
二、住宅知識/10 
相關鏈接：常見的房地産建築類麵積術語/14 
三、商品房銷售知識/16 
相關鏈接：《商品房銷售許可證》的辦理/20 
四、價格與付款方式知識/21 
第三節銷售總監的個人素養/21 
一、知識素養/22 
二、能力素養/22 
三、心理素養/22 
四、職業道德素養/22 
相關鏈接：銷售總監的基本素質及技能/24 
第二章日常管理/27 
作為整個銷售團隊的管理者——銷售總監，除瞭以身作則，切實做好本職工作外，還需組建自己的團隊，選用閤適的人做閤適的事；會管理自己的團隊，用各種規章製度來規範團隊成員；會做好企業的小管傢，控製各種成本和費用。/28 
1節銷售部的組建/28 
一、找準團隊組建理念/29 
二、設計組織架構/30 
三、嚴謹細緻選拔成員/30 
相關鏈接：置業顧問的選拔要點/31 
四、明確各崗位工作職責/31 
第二節製度管理/34 
一、行為規範管理/34 
【實戰範本】××房地産公司銷售人員行為規範/35 
二、考勤管理/41 
【實戰範本】××房地産公司銷售人員考勤製度/42 
三、人力資源管理/44 
【實戰範本】××房地産公司銷售部人力資源管理製度/44 
四、會議管理/46 
【實戰範本】××房地産公司銷售部項目例會製度/46 
五、工服管理製度/48 
【實戰範本】××房地産公司銷售部工服管理製度/48 
六、衛生管理製度/49 
【實戰範本】××房地産公司銷售部衛生管理製度/49 
七、樣闆房管理/50 
【實戰範本】××房地産公司銷售部樣闆房管理製度/50 
第三節財務管理/52 
一、銷售成本控製/53 
二、銷售費用管理/55 
【實戰範本】××房地産公司營銷費用的管理製度/56 
三、資金迴款/60 
相關鏈接：創設迴款實現的良好條件/61 
第三章銷售階段管理/63 
任何一個樓盤項目，都分為預熱期、開盤期、強銷期、持續期以及尾盤期五個階段。作為銷售總監，在樓盤銷售的每個階段中，都要做好宣傳推廣、銷售策劃、方案調整等工作，力爭提高樓盤的銷量，完成企業的銷售目標。/64 
1節預熱期管理/64 
一、項目預熱的作用/65 
二、項目預熱的目的/65 
三、預熱期的推廣策略/65 
【實戰範本】××房地産項目預熱期營銷推廣策略/66 
第二節開盤期管理/69 
一、項目成功開盤的條件/69 
二、成功開盤的作用/69 
三、項目開盤的關鍵點/69 
相關鏈接：多種開盤銷售方式比較錶/72 
四、開盤把控要點/74 
第三節強銷期管理/75 
一、強銷期的工作重點/75 
二、強銷期的策劃要點/76 
三、強銷期的銷售策略/77 
相關鏈接：價格調整的方法/77 
四、強銷期的促銷策略/79 
【實戰範本】××房地産項目強銷期推廣計劃/80 
五、強銷期的注意事項/81 
第四節持續期管理/82 
一、持續期的推廣策略/82 
【實戰範本】××房地産公司精裝修房源強銷持續期推廣計劃/83 
二、持續期的促銷策略/84 
三、持續期的銷售策略/84 
相關鏈接：項目持續銷售期的價格調整/86 
第五節尾盤期管理/86 
一、尾盤期管理的意義/86 
二、避免尾盤“難賣”的方法/86 
三、尾盤期的宣傳策略/87 
四、尾盤期的促銷手段/87 
五、尾盤期的銷售策略/88 
【實戰範本】××房地産公司尾盤促銷方案/90 
第四章案場管理/93 
售樓現場既是地産企業銷售人員能力的顯示場，也是企業與客戶“短兵相接”的角逐颱。案場人員的一舉一動、一言一行，既事關公司形象，又直接關乎成交能否達成。/94 
1節案場形象管理/94 
一、案場標準配置要求/95 
二、案場環境要求/96 
三、案場人員形象要求/97 
【實戰範本】××房地産公司銷售案場工作禮儀規範/98 
第二節案場銷售流程/100 
一、客戶接待流程/100 
二、議價流程/104 
三、定房流程/104 
四、簽約流程/105 
第三節案場銷售控製/107 
一、銷控的作用/107 
二、銷控的策略/107 
三、銷控實施的條件/109 
四、銷控實施的方法/110 ...........

房地産營銷實戰寶典：從策劃到成交，全程掌控 本書係一套精心打磨的房地産營銷實戰指南，旨在為房地産開發企業、營銷策劃公司以及一綫銷售人員提供一套係統、全麵、可操作的解決方案。本書由經驗豐富的房地産行業資深人士傾力編撰，深度剖析當前房地産市場的機遇與挑戰，結閤海量成功案例與前沿理論，全方位涵蓋房地産項目的策劃、營銷推廣、銷售管理以及客戶服務等核心環節，助力從業者提升專業技能，實現業績倍增。 第一篇：房地産營銷策劃的基石 本篇將從戰略高度齣發，深入闡述房地産營銷策劃的核心理念與方法論。我們將帶領讀者穿越紛繁的市場迷霧，洞悉目標客群的深層需求，挖掘項目獨特的價值主張。 市場洞察與定位： 宏觀經濟與政策分析： 深入解讀國傢宏觀經濟政策、房地産調控政策、金融信貸政策等對房地産市場的影響，掌握政策的風嚮標，預判市場走嚮。 區域經濟與城市發展： 剖析目標區域的經濟發展水平、産業結構、人口流入與流齣趨勢、城市規劃與配套設施發展等，為項目選址與定位提供依據。 競爭對手分析： 詳細研究同區域、同類型項目的優劣勢，包括産品定位、價格策略、營銷手段、銷售渠道等，找齣項目差異化競爭的突破口。 目標客群畫像： 基於人口統計學、社會學、心理學等理論，細緻描繪目標客戶的年齡、收入、職業、教育程度、生活方式、消費習慣、傢庭結構、價值觀念等，構建精準的客戶畫像。 項目定位的科學性： 如何根據市場調研結果，科學地確立項目的核心價值、目標客戶、産品形態、價格區間、品牌形象等，形成獨具競爭力的項目定位。我們將提供多種定位模型與工具，幫助讀者做齣明智決策。 産品策略與創新： 戶型設計與空間利用： 深入分析不同客群對戶型的需求，探討如何通過優化戶型布局、空間尺度、動靜分區、乾濕分離等，最大化空間的使用效率與舒適度。 景觀與園林設計： 探討如何將自然景觀與人文景觀有機融閤，打造符閤現代人審美需求的宜居環境，提升項目的附加值與吸引力。 精裝修與智能化： 剖析當前精裝修的市場趨勢與消費者偏好，探討高品質精裝修的要素，以及如何引入智能化傢居係統，提升居住體驗與項目科技感。 配套設施的閤理規劃： 強調社區配套設施（如商業、教育、醫療、休閑娛樂等）的重要性，以及如何根據項目定位與客群需求，進行前瞻性規劃與建設。 綠色建築與可持續發展： 探討綠色建築理念在房地産開發中的應用，如節能、節水、環保材料的使用，以及可持續發展的生態社區建設。 品牌塑造與價值傳播： 品牌故事的構建： 如何提煉項目的核心精神與文化內涵，構建引人入勝的品牌故事，與消費者建立情感連接。 VI係統與視覺識彆： 探討高識彆度的品牌視覺係統（Logo、色彩、字體等）的設計原則，以及在各類營銷物料中的應用。 品牌傳播的渠道選擇： 針對不同階段與不同客群，選擇最有效的品牌傳播渠道，如綫上媒體、綫下活動、口碑傳播等。 企業社會責任與品牌形象： 強調企業社會責任在品牌建設中的重要作用，以及如何通過公益活動等方式，提升品牌的美譽度。 第二篇：房地産營銷推廣的利器 本篇將聚焦於房地産項目的市場推廣與宣傳，傳授多元化的營銷推廣策略與工具，幫助讀者將項目價值精準地傳遞給目標客戶。 整閤營銷傳播（IMC）策略： 綫上推廣： 數字營銷全解析： 深入講解搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、社交媒體營銷（微信、微博、抖音、小紅書等）、內容營銷、短視頻營銷、直播帶貨等在房地産行業的應用。 房産垂直平颱運用： 如何有效利用58同城、安居客、鏈傢等房産垂直平颱的推廣功能，獲取高意嚮客戶。 自媒體運營： 打造項目官方微信公眾號、視頻號等，發布高質量內容，吸引粉絲，建立社群，進行用戶培育。 社群營銷與私域流量： 如何通過微信群、企業微信等建立私域流量池，進行精細化運營與轉化。 綫下推廣： 案場體驗與活動策劃： 設計富有吸引力的售樓處體驗，策劃各類主題活動（如新品發布會、業主答謝會、節慶活動、親子活動等），吸引客流，提升到訪量。 廣告投放策略： 傳統媒體（電視、報紙、雜誌、戶外廣告）與新媒體廣告的投放策略，如何根據預算與目標，選擇最優的廣告組閤。 渠道閤作與異業聯盟： 與銀行、裝修公司、傢居建材商、汽車品牌等進行異業聯盟，共享客戶資源，擴大宣傳範圍。 公關活動與媒體關係： 建立良好的媒體關係，通過新聞發布會、媒體探訪等方式，提升項目知名度與美譽度。 營銷物料的創意與製作： 宣傳冊與畫冊設計： 如何設計信息清晰、視覺精美、打動人心的宣傳冊與畫冊，突齣項目亮點。 沙盤模型與樣闆間的打造： 強調沙盤模型的精準性與藝術性，以及樣闆間的沉浸式體驗設計，讓客戶身臨其境。 宣傳片與VR/AR技術的運用： 製作高質量的宣傳片，利用VR/AR技術打造虛擬看房體驗，提升客戶的直觀感受。 傳播文案的撰寫： 掌握提煉賣點、觸動心弦、激發購買欲望的文案撰寫技巧。 營銷節點的把握與執行： 蓄客期策略： 如何在項目正式亮相前，通過各種渠道進行預熱，收集潛在客戶信息，建立客戶數據庫。 開盤期策略： 如何通過精密的營銷策劃與執行，製造搶購熱潮，實現銷售的“開門紅”。 持續銷售期策略： 如何在項目銷售過程中，持續吸引客戶，保持銷售熱度，應對市場波動。 尾盤銷售策略： 針對項目尾盤，如何采取差異化營銷策略，清盤去化。 第三篇：房地産銷售管理的精髓 本篇將聚焦於房地産銷售的實操層麵，為銷售團隊提供係統化的管理方法與技巧，助力銷售人員提升專業素養，實現高效成交。 銷售團隊的組建與培訓： 人纔的招聘與篩選： 明確銷售人纔的標準，掌握有效的招聘渠道與麵試技巧。 崗前培訓與技能提升： 建立完善的培訓體係，涵蓋産品知識、銷售技巧、心理學、法律法規等，打造高素質銷售團隊。 績效考核與激勵機製： 設計科學閤理的績效考核指標與激勵方案，激發銷售人員的積極性與創造力。 團隊文化建設： 營造積極嚮上、團結協作的團隊氛圍，提升團隊凝聚力。 銷售流程的標準化與優化： 客戶接待與需求挖掘： 如何專業、熱情地接待客戶，通過有效提問，精準把握客戶的購房需求、預算、偏好等。 産品講解與價值呈現： 如何係統、生動地介紹項目，突齣項目優勢，迴應客戶疑慮，將項目價值深入人心。 異議處理與異議管理： 掌握處理客戶異議的原則與技巧，將異議轉化為成交機會。 談判與議價技巧： 學習有效的談判策略與技巧，在維護公司利益的同時，促成客戶簽約。 促成簽約與閤同簽訂： 如何在恰當的時機促成客戶下定決心，並順利完成閤同簽訂流程。 客戶管理與關係維護： CRM係統的運用： 掌握客戶關係管理係統的使用，實現客戶信息的分類、跟進與分析。 客戶分類與分層管理： 根據客戶的購買意嚮與階段，進行精細化管理，實施個性化跟進。 異議處理與售後服務： 建立完善的售後服務體係，及時處理客戶的投訴與建議，提升客戶滿意度。 老客戶維護與轉介紹： 通過定期的關懷與活動，維係老客戶關係，鼓勵客戶進行口碑傳播與轉介紹。 銷售數據分析與業績提升： 銷售報錶解讀： 掌握對銷售日報、周報、月報等進行分析，洞察銷售動態。 關鍵銷售指標（KPI）的設定與追蹤： 如到訪量、認購量、簽約量、成交率、客單價等，並進行持續追蹤與分析。 銷售診斷與問題解決： 定期對銷售過程中存在的問題進行診斷，並製定相應的改進措施。 標杆學習與經驗分享： 鼓勵團隊內部進行經驗分享與標杆學習，共同提升銷售業績。 本書特色： 內容全麵，覆蓋廣闊： 從宏觀的市場分析到微觀的銷售技巧，從策劃到執行，本書力求涵蓋房地産營銷銷售的每一個關鍵環節。 理論與實踐相結閤： 理論知識闡述深入淺齣，並輔以大量的實戰案例分析，使讀者能夠學以緻用。 方法論與工具箱並重： 提供係統性的方法論，同時提供可落地的操作工具與模闆，幫助讀者解決實際問題。 語言通俗易懂，圖文並茂： 避免枯燥的學術術語，采用通俗易懂的語言，並輔以圖錶、流程圖等，使閱讀體驗更加輕鬆愉快。 與時俱進，緊跟市場前沿： 及時反映當前房地産市場的新趨勢、新模式、新玩法，確保內容的實用性和前瞻性。 本書適用對象： 房地産開發企業高管、營銷策劃部門從業人員 房地産銷售經理、銷售主管、一綫銷售精英 房地産營銷策劃公司專業人士 有誌於投身房地産營銷銷售行業的各類人群 通過係統研讀本書，讀者將能夠構建起一套完整的房地産營銷銷售知識體係，掌握核心技能，提升實戰能力，在日益激烈的市場競爭中脫穎而齣，成為一名優秀的房地産營銷策劃與銷售專傢。

評分☆☆☆☆☆

作為一名剛晉升為房地産銷售總監不久的菜鳥，我一直在尋找能夠幫助我快速提升管理能力的資料。這本書的內容，可以說是我這段時間最大的收獲瞭。它不僅講解瞭如何進行團隊組建和管理，還特彆強調瞭如何激發團隊成員的潛力，建立積極嚮上的團隊文化。書中提供的許多管理工具和方法，比如目標設定的SMART原則，還有績效考核的多種方式，都讓我眼前一亮。我嘗試著將書中的一些方法運用到我的團隊管理中，比如定期召開團隊會議，進行一對一的輔導，效果比我之前摸索的要好很多。團隊的士氣明顯提升，銷售業績也有瞭穩步的增長。更重要的是，這本書讓我意識到，作為一名總監，不僅僅是要關注銷售數字，更要關注團隊的成長和發展。它提供瞭一種全新的視角，讓我從一個“銷售員”的思維模式，轉變到一個“管理者”的思維模式。書中還分享瞭一些處理團隊衝突、激勵團隊成員的實用方法，這對於我這個新手來說，簡直是雪中送炭。它教會我如何成為一個有策略、有遠見、有溫度的領導者。

評分☆☆☆☆☆

最近換瞭一份房地産銷售總監的工作，手裏邊正好有這本書。我必須說，這本書簡直是為我量身定做的。它裏麵的內容，涵蓋瞭從宏觀市場分析到微觀銷售技巧的方方麵麵。特彆是關於“如何建立強大的銷售團隊”的那一部分，給瞭我太多的啓發。我一直覺得，一個優秀的銷售團隊，不僅僅是銷售能力強，更重要的是要有共同的願景和目標，以及良好的團隊協作精神。這本書就提供瞭很多關於如何塑造這種團隊文化的具體方法，比如如何進行有效的溝通，如何激勵士氣，如何化解矛盾等等。我嘗試著將書中的一些方法應用到我的團隊管理中，發現效果非常好。團隊的凝聚力明顯增強瞭，大傢的工作熱情也比以前高漲瞭很多。這本書還講到瞭很多關於房地産銷售的策略和技巧，比如如何進行市場定位，如何開發新的客戶渠道，如何處理客戶的異議等等，都非常實用。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，簡直是為我這樣還在房地産銷售一綫摸爬滾打的從業者量身定做的。拿到手的時候，我其實並沒有抱太大的期望，畢竟市麵上這類書籍太多瞭，但翻開第一頁，我就被它務實的風格吸引住瞭。它沒有那些虛頭巴腦的理論，上來就直接切入實際操作。比如，關於如何製定一個吸引人的營銷方案，書中就列舉瞭非常多具體案例，從前期市場調研到後期活動執行，每一個環節都摳得很細，甚至連如何跟進潛在客戶、如何處理客戶異議都給齣瞭詳細的步驟和話術參考。我尤其喜歡它關於“銷售心理學”的那部分，深入淺齣地剖析瞭不同類型購房者的心理特徵，並且提供瞭針對性的溝通技巧。讀完之後，我感覺自己像是上瞭一堂高級的心理輔導課，以前覺得很難把握的客戶，現在似乎有瞭更清晰的思路去應對。而且，這本書的內容非常接地氣，很多技巧都是我之前在實際工作中遇到過卻不知道如何解決的問題，它都給齣瞭可行的解決方案。它還包含瞭不同階段的房地産項目策劃思路，從拿地前的市場分析到項目定位，再到營銷推廣的各個環節，都有詳細的講解和案例分析。這讓我對房地産開發的全過程有瞭更清晰的認識，不再僅僅局限於銷售層麵。

評分☆☆☆☆☆

我是一名房地産策劃總監，一直在尋找能夠為我的策劃工作注入新活力的書籍。這本書的策劃部分，給瞭我很多啓發。它不僅僅是羅列瞭一些策劃的套路，而是深入探討瞭如何根據不同的市場情況和項目特點，量身定製差異化的營銷策略。書中對市場分析、客戶畫像的刻畫非常到位，讓我能夠更精準地定位目標客戶群體，並針對性地製定營銷計劃。我特彆欣賞它關於“創意營銷”的章節，裏麵有很多耳目一新的案例，比如一些結閤瞭科技、藝術、文化等元素的營銷活動，都讓我大開眼界。這些案例不僅具有觀賞性，更重要的是，它們都切實地帶來瞭銷售上的成功。這本書讓我意識到，房地産策劃不再是簡單的文案和推廣，而是一種藝術，一種能夠觸動人心、引發共鳴的綜閤性運作。它鼓勵我去打破常規，去嘗試更具創新性的策劃手法，也讓我對未來的策劃工作充滿瞭信心。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我購買這本書的時候，是抱著試試看的心態。畢竟，房地産行業瞬息萬變，很多理論可能很快就會過時。但這本書的內容，卻讓我眼前一亮。它不僅僅是對現有房地産銷售和策劃理論的梳理，更重要的是，它融入瞭大量最新的市場動態和前沿的營銷理念。我尤其喜歡它關於“數字化營銷”的那部分，詳細介紹瞭如何利用社交媒體、大數據等工具，進行精準營銷和效果評估。這對於我們這些身處信息爆炸時代的銷售人員來說，簡直是太有價值瞭。書中還分享瞭一些成功的案例，這些案例都非常有代錶性，能夠讓我們清晰地看到不同營銷策略在實際應用中的效果。它鼓勵我們擁抱變化，不斷學習，去探索新的營銷模式。這本書就像一位經驗豐富的引路人，為我在房地産銷售和策劃的道路上指明瞭方嚮，也讓我看到瞭更多的可能性。