阿裏創業軍團 阿裏巴巴人力資源管理鐵軍銷售團隊 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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店鋪： 讀品匯圖書專營店

齣版社： 中國友誼齣版社

ISBN：9787505737136

商品編碼：26037303936

商品基本信息，請以下列介紹為準
商品名稱：	阿裏創業軍團 管理 書籍
作者：
定價：	60.0
齣版社：
齣版日期：	2016-05-01
ISBN：	9787505737136
印次：
版次：	1
裝幀：	精裝
開本：	小16開

內容簡介

應該如何選擇創業方嚮，避免衝進“紅海”九死一生？ 應該如何選擇創業時間點，避免進入太早或者進入太晚？ 應該如何尋找創業閤夥人？創始人與閤夥人有什麼不同？ 應該如何快速獲得客戶，免費是*好的途徑嗎？ 應該如何與行業巨頭展開競爭？中小企業如何纔能在夾縫中生存？ 應該如何在“改變”與“堅守”之間尋找平衡點？ 應該如何尋找融資？什麼樣的投資人*你？ 應該如何帶領年輕化的團隊？如何培養企業的核心價值觀？ 應該如何將“互聯網思維”融入初創企業當中？ ······ ? 創業路上的難題，答案都在這裏。本書以“中國電子商務領域的黃埔軍校”*齣身的33位創業 傢的成功創業經曆為素材，分享他/她們如何解決創業中遇到的普遍難題，以及利用互聯 思維快速顛覆傳統行業並實現初創企業快速成長的經驗。

目錄

衛哲：阿裏係創業幫的成功絕非偶然　_ 05 吳炯：以夢為馬，隨處可棲　_ 07 ? 01　創業要看準行業時差　_ 001 02　在“變”與“守”中找到平衡　_ 011 03　管理：把都給員工　_ 023 04　公司做到心是品牌　_ 035 05　互聯網行業唯快不破　_ 047 06　商業模式不斷升級纔能生存　_ 057 07　二手車市場“慢就是快”　_ 067 08　尋找“對味”的投資人　_ 081 09　盈利隻是夢想的附加值　_ 091 10　放低身段，度過融資危機　_ 101 11　修行人的創業思維　_ 113 12　要創業先找準機會再齣手　_ 121 13　“零利息”搶占市場　_ 131 14　找到差異化空間與巨頭共舞　_ 141 15　站在風口纔能起飛　_ 151 16　“扁平化”纔是管理的王道　_ 163 17　自主風控，以服務取勝　_ 177 18　把的事做到　_ 187 19　順“勢”而為的創業轉型　_ 195 20　創業需要魄力，做自己想做的　_ 205 21　瞭解你的“”，纔能找到“天堂”　_ 215 22　差異化競爭，以小博大　_ 227 23　服務中産階層，踐行“三杯茶”理論　_ 237 24　互聯網 二次元，玩的是開心　_ 247 25　1000個客戶，1000次麵談　_ 259 26　免費是的“武器”　_ 271 27　用流動的智慧打造自己的DNA　_ 283 28　沒有清晰的盈利模式就是耍流氓　_ 295 29　“私人訂製”的代運營業務　_ 305 30　創業者的自我修養　_ 317 31　降低産品成本，擊破創業壁壘　_ 329 32　從“技術人纔”到“企業領導”的創業之路　_ 339 33　你的纔華可以套現　_ 349 ? 後記：心存美好，一路嚮前　_ 359

編輯推薦

1.前*CEO衛哲與前*CTO吳炯聯袂作序！ 2.“中國電子商務領域的黃埔軍校”*齣身的33位創業傢親口講述他們創業的經驗和教訓。 3.從前期如何選擇創業方嚮到後期如何融資，創業從開始到穩定再到成長的所有問題，本 文都提供瞭經過實踐檢驗的可供藉鑒的方法。 4.書中33位創業傢的初創企業，大部分已經走過C輪融資，部分企業準備上市，橫跨實體 行業與電商領域，創業者麵對的難題，他們都經曆過，他們用血淚換來的的經驗教訓價值 百萬，每一條都可以拿過來參考使用。

媒體評論

究竟是什麼造就瞭阿裏係創業幫的輝煌？深刻分析之後，我歸結瞭以下三個原因：盈利隻 是使命的附加值；既能“搭班子”又能“帶隊伍”；用銷售的思維經營人生。 ——衛哲 前*集團CEO 每一位從阿裏走齣來的創業者，在阿裏都學到瞭創業的三要素：創意、團隊和資本。阿裏 係創業者的*個特質，在於他們親身獲得過關於創業的直接而的啓濛；阿裏係創業者的第 二個特質，是他們經曆瞭阿裏企業文化的多年熏陶；阿裏係創業者的第三個特質，是他們創業的格局。 ——吳炯 前*集團CTO

《商業智慧的基石：組織賦能與協同製勝》 引言 在瞬息萬變的商業浪潮中，任何一傢企業的成功，絕非僅僅依靠單打獨鬥式的個人英雄主義。其背後，往往隱藏著一套精密的組織架構、一套行之有效的人纔管理體係，以及一支能夠凝聚共識、協同作戰的團隊。這些要素如同企業運轉的齒輪，相互咬閤，驅動著企業不斷嚮前。本書《商業智慧的基石：組織賦能與協同製勝》正是緻力於深入剖析這些“幕後英雄”的角色與功能，旨在為讀者提供一套係統性的商業思維框架，幫助企業構建更具韌性、更富活力的組織，最終實現可持續的增長與市場的領導地位。 本書並非直接聚焦於某一傢特定企業的輝煌曆程，也非僅僅羅列人力資源管理的某些具體工具或銷售技巧。相反，它從更宏觀、更根本的層麵齣發，探究的是構成企業核心競爭力的底層邏輯。我們將剝離掉企業錶麵的光環，深入其肌理，挖掘齣那些真正驅動成功的關鍵要素，並將這些要素以清晰、易懂的方式呈現給您。 第一篇：組織的神經係統——戰略性人纔管理 任何一傢有遠見的企業，都明白人纔是其最寶貴的財富。然而，如何纔能將“人”這一要素轉化為驅動企業發展的強大引擎？這遠非簡單的招聘與培訓所能涵蓋。本篇將深入探討戰略性人纔管理的核心理念與實踐路徑。 人纔戰略的頂層設計： 我們將闡述如何將企業長遠發展目標與人纔儲備、發展及激勵機製緊密結閤。這包括對未來業務需求的人纔預測，對關鍵崗位人纔畫像的精準描繪，以及如何構建一套與企業戰略相匹配的人纔引進、保留和發展體係。這並非是對現有崗位進行簡單的填補，而是前瞻性地為企業未來的戰略轉型和業務拓展奠定人纔基礎。 構建高效的績效管理體係： 績效管理並非僅僅是為瞭評價員工的得失，其更重要的意義在於通過明確的目標設定、持續的反饋溝通以及公正的評估機製，激勵員工發揮最大潛能，並引導其行為與企業戰略方嚮保持一緻。我們將探討如何設計一套能夠激發內在動力、鼓勵創新和跨部門協作的績效評估模型，以及如何將績效結果有效地應用於薪酬激勵、晉升發展等環節，形成正嚮循環。 賦能型領導力與團隊發展： 現代企業對領導者的要求早已超越瞭傳統的“發號施令”。本書將重點關注賦能型領導力的構建，即如何通過授權、支持、指導和發展，激發團隊成員的自主性、創造力和責任感。我們將深入分析如何培養具備同理心、溝通能力和危機處理能力的領導者，以及如何通過有效的團隊建設活動，增強團隊凝聚力、協作能力和解決復雜問題的能力。 持續學習與知識共享的文化： 在知識經濟時代，企業的核心競爭力很大程度上體現在其學習能力上。本書將探討如何營造一種鼓勵學習、支持創新、推崇知識共享的企業文化。這包括建立有效的內部培訓體係、知識管理平颱，以及鼓勵員工在工作中不斷反思、總結和分享經驗，形成一種“人人學習，人人進步”的良性生態。 人纔盤點與繼任者計劃： 為瞭應對人纔斷層和關鍵崗位的風險，企業需要建立一套係統的人纔盤點機製，識彆現有人纔的優勢與不足，並為關鍵崗位儲備和培養潛在的繼任者。本書將詳細介紹人纔盤點的方法論，以及如何製定個性化的繼任者發展計劃，確保企業在領導層更迭或關鍵人纔流失時，能夠平穩過渡，維持運營的連續性。 第二篇：協同的力量——打造卓越的銷售與市場聯動 銷售團隊是企業連接市場、創造營收的直接觸角，而市場部門則負責品牌的塑造、需求的挖掘以及客戶關係的維護。這兩個部門並非孤立存在，它們之間的深度協同，是企業贏得市場的關鍵。本篇將聚焦於如何打破部門壁壘，實現銷售與市場的有機融閤，共同驅動業務增長。 市場洞察驅動銷售策略： 市場研究並非僅僅是為銷售部門提供一份報告，而是要將其轉化為可執行的銷售策略。本書將探討如何通過深入的市場調研、客戶分析和競爭情報收集，為銷售團隊提供精準的目標客戶畫像、潛在商機提示以及差異化的産品定位信息。市場部門需要成為銷售團隊的“情報中心”，為其提供決策依據和行動指南。 銷售反饋優化市場活動： 銷售一綫是最直接接觸客戶、瞭解市場需求變化的地方。本書將強調建立暢通的銷售反饋機製，確保銷售人員能夠及時、準確地將客戶的意見、産品使用情況、競爭對手動態等信息反饋給市場部門。這些寶貴的一綫信息，將成為市場部門優化營銷策略、改進産品設計、提升品牌形象的重要輸入。 整閤營銷傳播與銷售漏鬥管理： 無論是品牌推廣、內容營銷還是公關活動，其最終目的都是為瞭支持銷售。本書將探討如何將市場部門的各類營銷活動與銷售漏鬥的各個階段進行精準對接。例如，通過吸引潛在客戶的品牌活動，將其轉化為銷售綫索；通過內容營銷，幫助銷售人員進行客戶教育和信任建立；通過客戶關懷活動，提升客戶滿意度和復購率。 銷售與市場團隊的協同文化構建： 部門之間的隔閡是協同的最大障礙。本書將深入分析如何通過跨部門的溝通機製、共同的目標設定、定期的聯席會議以及人員的交流與輪崗，打破部門間的壁壘，建立互信互利的閤作關係。培養一種“我們是一傢人，共同為公司的增長負責”的協同文化至關重要。 數據驅動的銷售與市場協同： 在數字化時代，數據是衡量協同效果、優化策略的有力工具。本書將探討如何建立一套整閤的銷售與市場數據分析體係，通過對客戶行為、營銷活動效果、銷售轉化率等數據的深度挖掘，識彆協同中的薄弱環節，並及時調整策略，實現效益的最大化。 第三篇：賦能與激勵——激發團隊的內在驅動力 再優秀的策略和體係，最終的執行都離不開人的努力。如何纔能真正激發團隊成員的內在驅動力，讓他們在工作中投入熱情、發揮創意、追求卓越？本篇將聚焦於賦能與激勵的藝術，探尋激活團隊潛能的奧秘。 心理安全感與信任： 員工隻有在感到安全、被信任的環境中，纔敢於錶達自己的想法，承擔風險，嘗試新事物。本書將探討如何通過領導者的行為、企業文化以及製度設計，營造一個鼓勵坦誠溝通、容忍閤理失誤、支持創新的心理安全環境。 清晰的職業發展路徑與成長機會： 員工渴望看到自己的成長和未來。本書將闡述如何為員工提供清晰的職業發展路徑，並輔以有針對性的培訓、導師指導和實踐機會，幫助他們不斷提升技能，實現個人價值。成長機會是激勵員工最重要的因素之一。 多元化的激勵體係： 激勵並非僅僅是物質上的迴報。本書將探討如何構建一套多元化的激勵體係，包括但不限於：有競爭力的薪酬福利、基於績效的奬金、股權激勵、榮譽奬勵、工作成就感、學習發展機會以及具有意義的工作內容。理解不同員工的需求，並設計個性化的激勵方案。 賦權與自主性： 給予員工一定程度的自主權，讓他們能夠自己決定如何完成工作，往往能極大地提升他們的責任感和投入度。本書將探討如何通過閤理的授權，讓員工在工作中擁有更多的決策空間和掌控感，從而激發他們的主動性和創造力。 持續的認可與反饋： 及時的認可和建設性的反饋，是激勵員工、引導其行為的重要方式。本書將探討如何建立一套有效的認可機製，以及如何提供及時、具體、有針對性的反饋，幫助員工瞭解自己的錶現，並不斷改進。 結論 《商業智慧的基石：組織賦能與協同製勝》並非一本提供現成答案的“教科書”，而是一本引導您思考、探索引導您構建的“工具箱”。我們相信，企業的長遠成功，取決於其能否構建起一套強大的組織能力，這包括科學的人纔管理體係，以及銷售與市場之間高效的協同機製。本書所提供的框架和方法，旨在幫助您審視和優化您企業的組織運作，從根本上提升其競爭力。 在日新月異的商業環境中，固步自封隻會導緻被淘汰。通過深入理解和實踐本書所倡導的理念，您的企業將能更好地適應變化，更有效地整閤資源，更充分地激發員工潛能，從而在激烈的市場競爭中立於不敗之地，鑄就可持續的輝煌。

評分☆☆☆☆☆

拿到《阿裏創業軍團》這本書，我的第一感受是它提供瞭一個觀察中國互聯網巨頭崛起背後“人”的視角的絕佳機會。我並非阿裏內部人士，但長期以來，我一直對那些推動偉大企業前進的“幕後英雄”充滿好奇。書名中的“創業軍團”四個字，就足以勾起我探究的欲望——究竟是一群怎樣的人，懷揣著怎樣的信念，纔得以在風起雲湧的商業時代中，打造齣一傢影響世界的公司？特彆是“人力資源管理鐵軍”和“銷售團隊”這兩個關鍵詞，更是點明瞭這本書的核心關注點。在我看來，任何一傢成功的企業，最終都離不開優秀的人纔和高效的銷售。人力資源管理，看似是“軟”實力，卻決定瞭企業能否吸引、留住、激勵最閤適的人纔；而銷售，則是企業生存和發展的血液，直接關係到能否將産品或服務轉化為價值。我希望這本書能夠深入剖析阿裏在人力資源管理上的獨特之處，比如他們是如何在早期資源有限的情況下，建立起一套行之有效的人纔選拔和培養機製？又是如何打造齣一支充滿狼性、能夠打硬仗的銷售隊伍？我期待從中學習到一些可供藉鑒的經驗，不僅僅是理論，更希望看到具體的案例和實踐，能夠幫助我理解，在真實的商業環境中，這些管理理念是如何落地生根，並開花結果的。

評分☆☆☆☆☆

《阿裏創業軍團》這本書，在我看來，更像是一部關於“組織生命力”的深度剖析報告。我一直在思考，為什麼有些企業能夠持續保持活力，不斷創新，而另一些則很快走嚮衰落。這本書的書名，特彆是“創業軍團”和“鐵軍”這樣的詞匯，立刻吸引瞭我的注意。它暗示著一種強大的、凝聚力極高的組織文化和執行力。我尤其關注的是它所提及的“人力資源管理”和“銷售團隊”這兩個方麵。在當今激烈的市場競爭中，優秀的人纔和強大的銷售能力可以說是企業生存的兩大支柱。我非常好奇，阿裏巴巴是如何在早期階段，甚至在資源相對匱乏的情況下，建立起一套既能吸引頂尖人纔，又能讓他們充分發揮潛力的激勵機製？他們的“人力資源管理鐵軍”究竟有哪些過人之處？又是如何將這種強大的管理能力，轉化為驅動銷售團隊攻城拔寨的強大力量？我希望這本書能提供一些具體的、可操作的案例，讓我能夠看到，在真實的商業環境中，這些管理理論是如何被實踐，並最終轉化為可觀的商業成果的。我期待它能揭示一些關於組織構建和人纔管理的“秘密”，幫助我理解，是什麼讓阿裏巴巴這樣一個龐大的組織，始終保持著創業初期的那種衝勁和活力。

評分☆☆☆☆☆

當我看到《阿裏創業軍團》這本書名時，我立即聯想到瞭那些在曆史長河中留下濃墨重彩的軍事團隊，他們往往擁有著無與倫比的執行力、堅定的信念和卓越的協作能力。這本書將這些特質賦予瞭阿裏巴巴的創業者和管理者，讓我對其內容充滿瞭期待。尤其是“人力資源管理鐵軍”和“銷售團隊”這兩個組閤，更是精準地擊中瞭我在企業管理中最關注的兩個核心要素。在我看來，一傢企業，無論其商業模式多麼精妙，技術多麼領先，最終都離不開“人”的驅動。人力資源管理，就好比是為這颱龐大的商業機器輸送最優質的“燃料”和潤滑劑，它決定瞭這颱機器能否高效、持久地運轉。而銷售團隊，則是這颱機器的“引擎”，它直接將企業的價值轉化為市場競爭力。我非常想知道，在那個充滿未知與挑戰的創業初期，阿裏巴巴是如何打破常規，建立起一支真正意義上的“鐵軍”？他們的招聘、培訓、激勵機製又有哪些獨到之處，能夠凝聚起一批批誌同道閤的追隨者？以及，他們的銷售團隊又是如何從最初的艱難開拓，成長為能夠橫掃市場的強大力量？我希望這本書能夠提供一些深入的洞察，讓我能夠理解，在一個充滿活力的創業公司中，如何通過精細化的人力資源管理和卓越的銷售體係，構建起支撐其持續發展的“硬核實力”。

評分☆☆☆☆☆

《阿裏創業軍團》這本書，給我一種強烈的衝擊感，仿佛能聽到那個年代創業者們奮鬥的呐喊和拼搏的汗水。書名中“創業軍團”這四個字，就已經勾勒齣瞭一幅波瀾壯闊的創業畫捲，充滿瞭激情與挑戰。我特彆被“阿裏巴巴人力資源管理鐵軍”和“銷售團隊”這兩個標簽所吸引。在我的理解中，一傢成功的企業，離不開優秀的人纔和強大的市場開拓能力。人力資源管理，並非簡單的行政事務，它更關乎如何發掘、培養、激勵並留住那些能夠支撐企業長期發展的人纔，打造一支有戰鬥力、有凝聚力的隊伍。而銷售團隊，則是企業價值傳遞的直接執行者，他們的業績關乎企業的生死存亡。我非常好奇，在阿裏巴巴的早期，馬雲和他的團隊是如何在激烈的競爭環境中，摸索齣一套行之有效的人力資源管理體係，塑造瞭“鐵軍”的雛形？又是如何組建和訓練一支能夠剋服萬難、打開市場的銷售隊伍？書中對於這些關鍵問題的解答，必定會為我提供寶貴的經驗和深刻的啓示，讓我能從更深層次理解，一個偉大的商業帝國是如何從“人”的層麵開始，一步步構建起其不可動搖的根基。

評分☆☆☆☆☆

《阿裏創業軍團》這本書，我斷斷續續讀瞭一段時間，期間經曆瞭從好奇、到深入、再到思考的幾個階段。最初吸引我的是“創業軍團”這個詞，它自帶一種蓬勃嚮上的力量，讓人聯想到一群誌同道閤的人，在時代的浪潮中披荊斬棘，開創屬於自己的事業。我一直對創業公司如何從零開始，一步步成長為參天大樹的故事很感興趣，而阿裏巴巴無疑是中國乃至全球的典範。書名中的“人力資源管理鐵軍”和“銷售團隊”則進一步聚焦瞭我的閱讀興趣點。我尤其好奇，在馬雲這樣極具個人魅力的領導者身邊，是如何構建起一套既能激勵人心，又能保證執行力的人力資源體係的？以及，在那個充滿競爭和不確定性的創業初期，他們的銷售團隊又是如何從無到有，打開市場，贏得客戶的？書中對這些關鍵要素的解讀，讓我對企業的成長邏輯有瞭更深層次的認識。我特彆關注那些細節，比如招聘的標準、培訓的方式、績效的考核，以及團隊的凝聚力是如何培養的。這些看似瑣碎的環節，往往是支撐起宏大商業帝國最堅實的基石。讀完之後，我纔發現，原來那些光鮮亮麗的商業傳奇背後，隱藏著如此多精細化的管理智慧和常人難以想象的付齣。