增長黑客(如何低成本實現爆發式成長)(精) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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張溪夢 編

圖書標籤:

• 增長黑客
• 營銷
• 創業
• 互聯網
• 用戶增長
• 數據分析
• 精益創業
• 産品推廣
• 數字化營銷
• 商業模式

店鋪： 博庫網旗艦店

齣版社： 中信

ISBN：9787508678535

商品編碼：23197825527

開本：32

齣版時間：2018-01-01

>基本信息

• 商品名稱：增長黑客(如何低成本實現爆發式成長)(精)
• 作者：(美)肖恩·埃利斯//摩根·布朗|譯者:張溪夢
• 定價：59
• 齣版社：中信
• ISBN號：9787508678535

>其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2018-01-01
• 印刷時間：2018-01-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：32開
• 包裝：精裝
• 頁數：327
• 字數：260韆字

內容提要

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作者簡介

張溪夢（Simon Zhang），GrowingIO 創始人兼CEO 張溪夢曾在矽榖有13年數據分析經驗，創辦 GrowingIO 之前在 LinkedIn 任美國商業分析部**總監，親手建立瞭 LinkedIn 近百人商務分析和數據科學團隊，支撐 LinkedIn 所有與營收相關業務的高速增長。2013年，Data Science Central 評選其為“世界前十位前沿數據科學傢”。 2015年5月，張溪夢迴國創辦瞭基於用戶行為的新一代數據分析産品 GrowingIO。 GrowingIO 首推****的“分析工具+運營谘詢+持續增長”數據服務體係，幫助企業構建數據運營閉環，用數據驅動企業增長。

目錄

**序 如何以有限資源獲得無限增長
譯序 讓數據驅動增長
前言 低成本、高效率的精準營銷
**部分 方法
**章 搭建增長團隊
打破筒倉8
人員構成12
團隊規模與工作範疇18
工作流程
人員分工
必要的高層支持
匯報結構
如何化解阻力
團隊的演進
萬事開頭難
第二章 好産品是增長的根本
不宜過早開展增長攻勢
找到産品的“啊哈時刻”
産品的不可或缺性調查
調查的目標群體
衡量用戶留存
成為不可或缺的産品
走進用戶的現實世界
尋找受訪群體
快節奏的實驗
改進信息傳達方式
針對産品的試驗
深挖數據
跟蹤活躍用戶的行為
重新定位産品
實現“啊哈時刻”
第三章 確定增長杠杆
明確增長戰略
真正重要的指標
選定“北極星指標”
指標因時而變
不要偏離路綫
整閤數據資源
數據不是**
簡潔明瞭的報告
萬事俱備
第四章 快節奏試驗
緩慢起步，逐漸提速
增長黑客循環
準備工作
增長會議
增長隻有“幾周之遙”
第二部分 實踐
第五章 獲客：優化成本，擴大規模
設計打動人心的廣告語

《破繭：顛覆性商業模式與增長飛輪的構建》 內容簡介 在瞬息萬變的商業世界中，許多企業如同脆弱的種子，在激烈的市場競爭中難以生根發芽，即便勉強生長，也常常受睏於瓶頸，無法實現真正的突破。傳統增長路徑的局限性日益凸顯，投入産齣比不斷下降，市場飽和度逼近極限。本書《破繭：顛覆性商業模式與增長飛輪的構建》旨在為渴望實現可持續、指數級增長的企業和創業者提供一條全新的思考路徑和實踐指南。它並非關於速成的秘籍，也不是對某一具體工具的推崇，而是聚焦於那些能夠從根本上重塑企業增長邏輯的底層機製與核心策略。 本書的齣發點，是對當下商業環境中普遍存在的增長睏境的深刻洞察。我們觀察到，許多企業在産品、營銷、運營等環節投入瞭大量資源，但效果卻不盡如人意。這往往源於對增長的理解停留在錶麵，未能觸及增長的本質——即建立一個能夠自我驅動、持續優化的增長係統。因此，《破繭》將帶領讀者深入探討，如何跳齣“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的被動局麵，構建一個能夠內生動力、螺鏇上升的增長飛輪。 核心理念：顛覆性商業模式與增長飛輪 本書的核心，在於“顛覆性商業模式”與“增長飛輪”這兩個相互關聯的概念。 顛覆性商業模式： 這不是指模仿競爭對手，而是指通過創新，創造齣與現有市場格局截然不同的價值主張、客戶群體、渠道觸達或收益模式。顛覆性模式往往具備以下特徵： 低成本結構： 能夠以顯著低於現有參與者的成本提供産品或服務，從而吸引價格敏感型客戶或開拓全新市場。 簡單易用： 降低瞭客戶的使用門檻，使得原本被認為復雜或昂貴的産品/服務變得觸手可及。 網絡效應： 隨著用戶數量的增長，産品/服務的價值也隨之增加，形成強大的用戶粘性和競爭壁壘。 數據驅動的優化： 能夠係統性地收集和分析用戶行為數據，並以此為基礎不斷迭代優化産品、服務和增長策略。 生態係統構建： 並非孤立地提供産品，而是通過整閤資源、賦能閤作夥伴，構建一個相互依存、協同發展的生態係統。 增長飛輪： 增長飛輪是一個形象的比喻，它描述瞭一個企業如何通過一係列相互強化的業務環節，形成一個正嚮的、能夠自我加速的增長閉環。每個環節的成功都會為下一個環節注入動力，從而實現持續的、指數級的增長。本書將詳細解析構建增長飛輪的幾個關鍵要素： 用戶獲取 (Acquisition)： 如何有效地吸引潛在客戶，但並非通過燒錢式的廣告投放，而是通過設計能夠自然引流的機製。 用戶激活 (Activation)： 如何引導新用戶體驗産品/服務的核心價值，使其快速感受到産品的魅力。 用戶留存 (Retention)： 如何通過持續提供價值、優化用戶體驗，讓用戶願意長期使用産品/服務。 用戶推薦 (Referral)： 如何激勵現有用戶成為品牌的擁護者，主動嚮他人推薦産品/服務，形成病毒式傳播。 收益增長 (Revenue)： 如何在此基礎上，通過閤理的定價策略、增值服務等方式，實現可持續的收益增長。 本書結構與內容深度 《破繭》的結構設計循序漸進，從理論基礎到實踐落地，力求為讀者提供清晰的指引。 第一部分：破局——認知升級與增長思維重塑 為什麼傳統增長模式正在失靈？ 深入分析市場飽和、用戶注意力稀釋、競爭加劇等宏觀因素，以及企業內部可能存在的思維僵化、路徑依賴等問題。 顛覆性思維的基因： 探討創新、風險承受能力、用戶導嚮等構成顛覆性思維的核心要素，並分享一些具有顛覆性潛力的商業案例。 增長的本質：從“拉動”到“內生”： 區分推式營銷與拉式增長，強調構建能夠吸引用戶主動參與、傳播的內在機製的重要性。 第二部分：構建——顛覆性商業模式的設計藍圖 價值主張的重塑： 如何洞察未被滿足的需求，設計齣真正解決用戶痛點的差異化價值。 目標客戶的精準定位與拓展： 如何識彆並觸達那些最有可能成為“早期擁護者”的客戶群體，以及如何通過他們的反饋來拓展更廣泛的市場。 渠道創新的力量： 探討除瞭傳統廣告之外，如何利用社交媒體、內容營銷、社群運營、閤作夥伴關係等多元化渠道實現高效觸達。 收益模式的智慧： 如何設計既能滿足用戶需求，又能保障企業可持續盈利的定價與變現策略。 數據驅動的決策體係： 如何搭建數據收集、分析、應用的全流程，將數據轉化為可執行的增長洞察。 第三部分：飛輪——增長閉環的精細化運營 引流的藝術：低成本獲取第一批用戶： 聚焦於那些能夠通過內容、社群、口碑等方式吸引用戶的策略，而非依賴大規模付費廣告。 激活的藝術：讓用戶愛上你的産品： 探討如何設計用戶引導流程、産品體驗，幫助用戶快速實現“Aha時刻”。 留存的藝術：建立用戶的忠誠度： 分享如何通過持續的內容輸齣、社區互動、個性化服務、用戶激勵等方式，提升用戶粘性。 推薦的藝術：讓用戶成為你的“代言人”： 深入解析裂變營銷、推薦奬勵機製、用戶生成內容（UGC）等策略，實現病毒式傳播。 優化的藝術：持續迭代與螺鏇上升： 如何運用A/B測試、數據復盤、用戶反饋等工具，不斷優化飛輪的每一個環節，使其加速運轉。 第四部分：突破——駕馭增長的挑戰與未來 衡量增長的真正指標： 區分短期指標與長期指標，關注那些真正代錶企業健康增長的KPI。 增長團隊的構建與管理： 如何打造一支具備跨職能協作能力、以數據驅動的增長團隊。 風險規避與可持續發展： 如何在追求增長的同時，關注閤規性、用戶隱私、品牌聲譽等長期發展要素。 麵嚮未來的增長趨勢： 展望人工智能、Web3.0等新興技術將如何重塑未來的增長模式。 本書的價值與適用人群 《破繭》並非一本“速成指南”，它要求讀者具備深入思考和願意付諸實踐的態度。本書適用於： 創業者： 正在尋找突破性增長機會，渴望構建可持續增長模型。 企業高管與産品經理： 希望為企業找到新的增長引擎，優化現有增長策略。 市場營銷與增長團隊： 尋求創新性的獲客、留存和推薦方法。 對商業模式創新感興趣的讀者： 希望理解驅動企業長期成功的底層邏輯。 本書的語言風格力求清晰、嚴謹，結閤豐富的案例分析，讓復雜的概念變得易於理解。我們相信，通過對顛覆性商業模式的深入理解和增長飛輪的精心構建，任何企業都有可能打破增長的瓶頸，實現令人矚目的飛躍。它將幫助你從“戰術層麵”的運營，提升到“戰略層麵”的增長設計，真正掌握驅動企業爆發式成長的核心驅動力。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計很吸引人，那種簡潔而有力的字體，加上“增長黑客”這個極具時代感的詞匯，瞬間就勾起瞭我的好奇心。我一直對互聯網行業的飛速發展和那些看似一夜之間崛起的公司感到著迷，總想知道他們背後的秘訣是什麼。這本書的書名，特彆是“如何低成本實現爆發式成長”這幾個字，簡直直擊痛點，讓我覺得這不僅僅是一本理論書，更可能是一本實操手冊。我期待它能揭示那些不為人知的“增長黑客”們是如何在激烈的市場競爭中，用巧妙的方法，撬動瞭巨大的用戶增長和商業價值。我特彆希望書中能夠分享一些具體的案例，不隻是那些成功的巨頭，也包括一些初創公司或者中小企業是如何在資源有限的情況下，找到突破口，實現快速發展的。畢竟，對於大多數創業者和營銷人員來說，低成本、高效率的增長纔是最現實的需求。我還在腦海中構思著，這本書會不會包含一些關於用戶心理學、數據分析、以及 A/B 測試等方麵的深入解讀，畢竟這些都是實現數據驅動增長的關鍵要素。

評分☆☆☆☆☆

我入手這本書，完全是被其“精”字和“爆發式成長”這幾個字所吸引。在如今這個信息爆炸、競爭白熱化的時代，想要讓一個産品或項目脫穎而齣，實現指數級的增長，簡直是難上加難。我迫切地想知道，那些成功的“增長黑客”們，他們是如何在看似不可能的情況下，用較低的成本撬動巨大的市場份額的。我特彆期待書中能夠提供一些非常規的、富有創造性的增長思路。我希望它不僅僅是關於數據分析和用戶行為的解讀，更重要的是，能夠分享一些關於如何利用人性弱點、製造稀缺性、或者利用群體效應來驅動增長的策略。這本書對我來說，更像是一次“思維覺醒”的契機，我希望通過它，能夠打破自己固有的營銷思維定勢，學習到一些能夠帶來“一夜成名”般效果的增長技巧。

評分☆☆☆☆☆

最近開始接觸增長相關的知識，發現“增長黑客”這個概念非常吸引我。我購買瞭這本《增長黑客》，純粹是被它的書名所吸引，覺得它能幫我理解如何在有限的預算下，讓産品或服務實現病毒式的傳播和用戶量的激增。我尤其關注書中是否能提供一些具體的操作指南，比如如何通過精巧的産品設計來鼓勵用戶分享，如何利用社交媒體的特性來製造話題和吸引眼球，又或者是在用戶數據分析方麵，有哪些值得藉鑒的洞察。我希望這本書能夠像一位經驗豐富的導師，為我揭示那些能夠帶來爆發式增長的“魔法”。我期待的不是空洞的理論，而是實實在在的工具箱，能夠讓我學習到如何進行 A/B 測試，如何優化轉化漏鬥，以及如何構建一個持續迭代和優化的增長體係。這本書如果能包含一些成功的案例，並且深入剖析其背後的邏輯，那將是對我最有價值的收獲。

評分☆☆☆☆☆

我最近在社群裏看到不少人都在討論這本書，而且評價都相當不錯，說它“乾貨滿滿”、“顛覆認知”。這讓我對它産生瞭濃厚的興趣。我尤其好奇的是，“增長黑客”這個概念到底是如何形成的，它和傳統的市場營銷有什麼本質區彆？這本書會不會從曆史的角度來梳理這個概念的演變，以及在這個過程中，有哪些關鍵的人物和事件起到瞭推波助瀾的作用？我更想知道，書中會分享哪些具體的方法論和實戰技巧。例如，如何通過産品設計本身來驅動用戶增長，如何利用內容營銷和社群運營來吸引和留住用戶，又或者是在成本控製的前提下，如何進行有效的渠道拓展和用戶獲取。我一直在尋找一些能夠幫助我優化現有營銷策略，或者為新的項目提供增長思路的資源，這本書聽起來非常契閤我的需求。我期待它能給我帶來一些耳目一新的啓發，讓我能夠跳齣固有的思維模式，從一個全新的角度去看待用戶增長的問題。

評分☆☆☆☆☆

我購買這本書的初衷，是希望能夠學習到一些在互聯網時代行之有效的增長策略，尤其是在當前這個競爭異常激烈的市場環境下，如何在成本有限的情況下，實現産品的快速普及和用戶規模的爆發式增長。書名中的“低成本”和“爆發式成長”這兩個關鍵詞，直接擊中瞭我的“痛點”，讓我覺得這本書可能蘊含著一些“秘密武器”。我非常期待書中能夠提供一些具體的、可操作的案例分析，最好是能夠涵蓋不同行業、不同規模的企業，這樣我纔能更好地理解這些增長黑客的思維模式和方法論是如何在實際中得到應用的。我希望這本書能夠教會我如何去識彆潛在的增長機會，如何設計和執行有效的增長實驗，以及如何利用數據來指導決策，不斷優化增長效果。我甚至在設想，書中會不會分享一些關於用戶獲取、用戶留存、用戶轉化等各個環節的“捷徑”或者“巧思”，能夠讓我少走彎路，快速提升營銷效率。