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葉茂中 著

圖書標籤:

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店鋪： 鳳凰新華書店旗艦店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111447771

商品編碼：24693973288

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2014-01-01

編輯推薦

　　一本教你如何把東西賣好的圖書！
　　葉茂中首次開講從業25年以來的營銷心得，核心的秘密全部公開！
　　時代在變、環境在變、模式在變，不變的是人性！當消費者遭遇葉茂中，一個“大忽悠”眼中的中國消費者會有怎樣的弱點？
　　瞭解中國市場，針對中國消費者，這是學習和提升中國市場營銷能力的必讀之書。
　　北京大學新聞與傳播學院副院長、廣告學係主任陳剛推薦！
　　關於數字時代的思維方法論，如果你還擔心數字時代對傳統營銷的衝擊，書中關於數字營銷的觀點、洞察和案例，你必須要看，葉茂中是把數字化真正地融入到整個營銷環境中進行思考的。
　　毛戰市場營銷倡導者！
　　他的傢中有四、五百本關於毛澤東的書籍。“毛澤東教會瞭我如何做廣告。比如，‘從群眾中來，到群眾中去’的理論，隻需將群眾替代為消費者就是對現代廣告思想很為經典的詮釋。”
　　看懂這本書，你就不用去找葉茂中瞭！
　　“不比稿，不議價，不主動找客戶！不管你的企業規模是大還是小，策劃費對誰都一樣。附注，你還必須親自到我辦公室來談。”
　　葉茂中營銷策劃公司的老闆葉茂中，很牛，說這句狠話的時候，甚至連眼睛都不眨。可奇怪的是，包括三一重工總裁嚮文波、好孩子董事長宋鄭還、珀萊雅董事長方玉友、雅客食品董事長陳天奬以及361°董事長丁建通等200多個江湖大佬，卻也心甘情願。葉茂中到底何德何能，不但要價不廉，且派頭十足？

內容簡介

　　剖析“營銷”一詞真意，少不得拆文解字：營乃經營，銷自是銷售；閤並解讀，營銷就是一門學習如何把東西賣好的學問，涉及産品、價格、渠道和推廣（4P）的各個階段，各個方麵。
　　人人皆知營銷二字，可誰人又能真切地洞悉如何營銷？何為營銷？葉茂中營銷策劃機構，攜25年營銷經驗，3年之力，全心推齣全新著作《營銷的16個關鍵詞》，從不同方麵、不同切入點解析營銷，玩轉營銷，以饗讀者。
　　有人笑稱說服亞當偷食禁果的夏娃是很早的營銷人員，不過細細想來，夏娃很多隻算個促銷員，營銷大師這個稱號應該屬於說服瞭夏娃把禁果推銷給亞當的蛇。
　　《營銷的16個關鍵詞》，也正是想告訴大傢，如何賣好蘋果的道理。
　　營銷亂如麻，16個關鍵詞讓你理清中國營銷。

作者簡介

　　葉茂中，葉茂中營銷策劃機構董事長，資深營銷策劃人和品牌管理專傢，清華大學特聘教授，南京理工大學工商管理碩士（MBA）研究生導師，中央電視颱廣告策略顧問，著有《葉茂中策劃》、《創意就是權力》、《聖象品牌整閤策劃紀實》、《轉身看策劃》、《新策劃理念》等。
　　1997-2000年：被評為“中國企業十大策劃傢”；2002年，被評為“中國策劃十大風雲人物”、“中國廣告十大風雲人物”；2003年，被評為“中國十大廣告公司經理人”；2004年，入選“中國影響營銷進程的25位風雲人物”、“中國創意50人”；2005年，入選“中國十大營銷專傢”；2006年，榮獲“中國廣告25年突齣貢獻奬”；2007年，被評為“中國營銷十大風雲人物”。

精彩書評

　　★一口氣讀完書稿，還是要感嘆，葉茂中確實是個人纔，這廝用16個詞講營銷，該說的都說瞭，不該說的一個字都沒說。
　　——陳剛，北京大學新聞與傳播學院副院長

　　★幾年前我讀過老葉寫的《廣告人的手記》，也很有收獲，但這本書感覺內容更豐富瞭，以關鍵詞為綫索，有理論分析，也有實戰案例，文字簡捷、幽默、可讀性較強。這本書，老葉說他用瞭3年的時間，澆築瞭很多心血，總結瞭他的很多案例，管用，值得推薦！
　　——徐新，今日資本創始人、總裁

目錄

前言 北京大學新聞與傳播學院副院長、廣告學係主任陳剛——營銷16真言
今日資本 徐新序
洞察
01 
發現機會比學習市場營銷更重要
第1個關鍵詞
觀察的目的是為瞭認知，洞察的目的是為瞭看清本質。
透過消費者的行為，分析其行為背後的心理需求。
洞察要以消費者為導嚮，不能代替消費者思考。
産品本身是什麼並不重要，消費者認為你的産品是什麼，或你給消費者的感覺是什麼纔起決定作用。
洞察其實沒有什麼方法論，其原點就在於對人性的理解和關懷。
發現市場機會比學習市場營銷更重要。
衝突
02 
衝突産生需求
第2個關鍵詞
人的需求是有限的，人的欲望是無限的；解決衝突，就是營銷的根本所在。
營銷首先要洞察需求，洞察需求的目的是幫助消費者解決問題，解決問題的目的是獲取利益。問題是什麼？問題就是衝突！
三流營銷尋找衝突，二流營銷解決衝突，一流營銷製造衝突。
二流的高手是發現並解決衝突，而一流的高手是製造、放大衝突，從而利用衝突産生的需求。
有對比，纔有勝負！就像那句愛情的格言：你永遠也不曉得自己有多喜歡一個人，除非你看見他和彆人在一起！
人民內部矛盾要用人民幣解決。
訴求
03 
市場競爭的兩個層麵
第3個關鍵詞
市場競爭其實無非就是兩個層麵的競爭：一個是産品的競爭，一個是品牌的競爭。
産品競爭（性能、包裝、價格等）——物質及技術的競爭。
品牌競爭（心理感受、明確的附加值等）——精神及心理的競爭。
沒有意義的差異化也是有意義的。
參與市場競爭，啓程是産品，但隻有品牌纔有可能到達終點。
産品的三重屬性，即核心産品、實體産品、周邊産品。
捨得
04 
少即是多
第4個關鍵詞
捨，隻為更精準——捨棄復雜，簡單到ji緻，單純的創意如利刃般割手。
捨，隻為更專注——更為專注，成為專傢。
捨，隻為瞭更加簡化——將寶貴的時間和精力都緻力於更重要的事情上.。
捨，不是傻子揚麥，留粕去瓤——捨是“去其糟粕，取其精華”。
成為專傢的Z終目的，就是掌握核心的關鍵詞。
産品利益點要小而精，目標市場要小而精，目標消費對象也要小而精。
重復
05 
就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一樣的事情
第5個關鍵詞
打造品牌路徑的“四步麯”。 
重復帶來刺激，不斷地重復可以形成條件反射的效果，重復21 次纔可能形成習慣。
D一次會引起知覺，第二次引起聯係，第三次提醒益處。
品牌形象切忌朝令夕改，貴在堅持重復。
“簡單粗暴”的錶象重復， “形散神聚”的內核重復。
無論是外在形式，還是內在內容，“重復”都必須：橫嚮統一，縱嚮堅持。
勸誘
06 
廣告的本質就是“勸”和“誘”
第6個關鍵詞
勸是推動，催促他（她）張開眼睛，注意你要給的東西；誘是拉動，你要給的東西充滿魅惑，吸引他（她）的視綫。
勸，是說服，是引導；誘，是吸引，是拉近。勸誘，分成“勸說”和“誘導”兩類。
勸，這個字眼並不像錶麵上的那麼文縐縐，而是要追求快、準、狠，言之有物，直擊要害。
誘，是召喚，是誘惑——除瞭誘惑，我能抵擋一切！ 
感性的誘惑，有時比理性的說服更為重要。
我們賣的不是牛排，而是牛排的滋滋聲——廣告的本質就是勸誘。
産品
07 
産品是用來滿足人們需求和欲望的物體或無形的載體
第7個關鍵詞
鮮花為什麼總是插在牛糞上? 因為牛糞會服務、會溝通。
産品同質化時代，無意義的差異也是一種創新。
在商品環境中，一種商品是用另一種商品來衡量的。
人類的本性是喜新厭舊，所謂“新”，並不就是“好”。創新的産品不一定要拿好和壞去衡量，而是有和沒有。
創新的産品，一定是要去匹配消費者現有或將有的需求，否則就是無意義的創新。
産品創新的另一種形式，就是産品概念創新。
價格
08 
從零到無限，數字的魔術
第8個關鍵詞
一個不存在的數字，卻也許代錶瞭商業的未來。
“免費”不是贈品那麼簡單，免費可以創造需求，免費可以提高聲望，貌似“無利”卻蘊含大利，“免費”之“零”大有可為。
免費所能做的不僅是創造齣一個或者幾個需求，還能用免費做噱頭、做武器挑戰行業大佬，樹立行業地位，提高品牌聲譽。
免費也可以是“簫管”和“鑼鼓”，為吸引人氣做貢獻。
高價——混閤著憤怒與幸福的復雜感受。
占便宜還是真便宜。
樹敵
09 
凡是敵人反對的我們就要擁護，凡是敵人擁護的我們就要
第9個關鍵詞
反對——毛澤東
為什麼我們要閑著沒事給自己找個敵人？一人拾柴火不旺，眾人拾柴火焰高。
越瞭解敵人，越瞭解市場——完美的競爭戰略並不是要成為行業的D一，而是要使自己與眾不同，難以復製！
以敵明鑒，搞清楚你的敵人究竟是誰？
送你一顆子彈——凡是敵人支持的，我們都反對。凡是敵人反對的，我們都支持。
進攻，永遠是Z好的防守——實力相當的對手相遇時，拼的不僅僅是智慧，更是勇氣！
鬥不過你，我先跟著你；沒有永遠的敵人，隻有共同的利益。
遊戲
10 
營銷是一場遊戲，該認真認真，該混蛋混蛋
第10個關鍵詞
營銷不是單純地賣貨，而是去研究人的心理，說到底，營銷也是一場遊戲，一場人和人、團隊和團隊的遊戲。
實體化的遊戲運用——遊戲機，動起來！
利用遊戲特性的營銷行為——積分係統、升級機製、排行榜製度。
用遊戲的營銷心態，去做營銷的遊戲。經營企業是個嚴肅的事，但營銷卻是個遊戲。
有意思的人，遊戲中人——在營銷的世界裏，會玩的孩子纔能玩得如魚得水!
營銷是個遊戲，做營銷也是個遊戲，想要成為一個好的營銷人，還是個遊戲。
娛樂
11 
所有的行業都是娛樂業
第11個關鍵詞
所有的行業都是娛樂業！
這是一個膚淺的時代，膚淺時代一個很重要的特徵就是娛樂化。
娛樂瞭我，也娛樂瞭你，2012年Z紅的人是誰？非屌絲莫屬。
獨樂樂不如眾樂樂，孤單，是一個人的狂歡。狂歡，是一群人的孤單。
娛樂，就是褪下華麗的外衣。
不娛樂，不成活！
俗
12 
通俗而非惡俗
第12個關鍵詞
總有些“俗”勢如破竹，無法抵擋。
不要錯誤地理解“俗”，俗Z根本的特點就是具有旺盛的生命力。
俗，就是民風、民俗、文化、傳統、主流文化和主流價值觀念。
俗，之所以受歡迎，是因為俗往往是減壓的，是讓人愉悅的。
將俗營銷進行到底！
飛不瞭天，你就老老實實當個俗人吧!
藉勢
13 
雖有智慧，不如乘勢。雖有鎡基，不如待時——孟子
第13個關鍵詞
站在巨人的肩膀上，未必是說你一定能獲得巨人般的成功，而是說你能獲得巨人的視野和境界。
“傍巨人”——讓100萬看起來像1000萬。
企業選擇媒體的時候，說得通俗一點，就是要“傍名流”。
抓緊時機趕緊蹭，有機會要蹭，沒有機會，創造機會也要蹭。
開創者是勇敢的，跟隨者是明智的——這就是蹭的精髓所在。
藉勢三部麯：用膽識應勢，用洞察力藉勢，用創造力造勢。
14 
第14個關鍵詞
非對稱
人有兩條腿，但不能同時踏入兩條河流
紅星美凱龍：“能用錢解決的問題，都不是問題。”
宜傢傢居：不負責零售的零售終端。
早醒三天，快活三年。
渠道為王，從 Available、Affordable、Acceptable 到 Pervasiveness、Preference、Price to Value。
因為弱小，所以更要升級。
從非對稱到對稱——這裏，比的不是誰更有資源，而是誰更真誠、誰更有創意。
15 
第15個關鍵詞
碎營銷
碎，無從抓起？著急？那是因為你站得太靠近遍地碎片和一地雞毛。
從“掃帚”到“吸塵器”。
為什麼是吸鐵石？
隻有碎片化時代纔能産生“碎片式”創新。
“點”創新如波浪，請不要停！
把碎片想象成拼圖，把雞毛看成黏土。
試錯
16 
在錯誤中找到成功的途徑
第16個關鍵詞
我們在服務成長性企業的過程中，更願意相信離戰略目標Z近的反而會是麯綫。市場調研不能替代“試錯”。
在市場機會微光乍現時能夠及時地把握住，先做再糾正通常比等調研結果來得快。
有“試”纔可能有“適”。
要學會在試錯中調整方嚮。
試錯的Z終目的是為瞭糾錯，得到正解。
後記

精彩書摘

　　毛主席的這段話正是符閤瞭樹敵的精髓思想，徹底和敵人劃清界限，徹底和敵人背道而馳，兩者的反差越是大，纔越有戲劇效果，纔越能清晰地錶明品牌主張。
　　當真功夫確立瞭以麥當勞、肯德基作為敵人時，提齣“凡是他們乾的我們都反對”。
　　D一條就是把産品綫重新進行規劃，把真功夫所有油炸的食品全部砍掉。為什麼要砍掉呢？是因為麥當勞在乾，敵人支持的我們就要反對，這樣我們就更強化中式蒸的營養的品牌定位。當年的暢銷産品——雞翅、炸薯條，我們策劃時，卻把這些産品砍掉瞭，他們兩個大股東幾天幾夜都睡不好覺，說我們花這麼多錢請一個策劃公司，他們把我們賺錢的産品都砍掉瞭，我們以後賣什麼呢？他們是非常有壓力的。但是一個品牌如果不打造你的核心價值你是沒有長久發展的，所以為瞭你的核心價值就必須做這樣的犧牲，所以說“定位就是犧牲”。真功夫的品牌價值就是更有營養的美味中式快餐，纔有瞭口號“營養還是蒸的好”。
　　第二個，價格。為什麼重新規劃價格呢？過去真功夫的客單價是12元，他的競爭對手麥當勞是19元，所以我們那時候的定價原則就是永遠都比麥當勞貴1元，既然是營養的快餐為什麼比沒有營養的還便宜呢？沒有道理，所以並不是從成本的角度做的這個規劃。
　　……

前言/序言

　　老葉是一個具有藝術傢氣質的商人，他也是很感性的，如果他跟企業傢能對得上眼的話，他的創意會非常好，不斷地會有火花，但是他的D一次創意如果被客戶否決瞭，他會特彆沮喪，也有不歡而散的時候。老葉還是一個收藏傢，很早就開始收藏瞭很多大師的畫作。我建議他以後搞個博物館，好東西要分享，一個人看，多浪費啊。我也問他靈感從哪來的？這麼多創意是怎麼蹦齣來的？他說他經常看大師的作品，吸取精華，自己也畫畫，他的生活狀態是上午為自己活著（畫畫、健身），下午為客戶活著（開會、創意）。
　　我特彆喜歡拽著企業傢一起跟老葉頭腦風暴，談用戶的需求，對用戶的洞察，打動他們心靈的那句話，那是思想的盛宴。這些年來，我也學到很多東西，有一些心得跟大傢分享：
　　D一，做品牌是一把手工程，要創始人CEO親自抓纔能做好。我覺得企業的産品是靈魂，品牌是關鍵。你看品牌做得好的企業，那都是老闆直接管的，喬布斯那麼忙，隻抓兩件事，産品和廣告，每個廣告創意他都親自過問，所以蘋果的每個廣告齣來都非常酷；巴黎歐萊雅的管理不是Z牛的，但是他的品牌做的好，因為在董事會上討論的不是銷售和財務，而是這個瓶子的手感和那個包裝的色彩，巴黎歐萊雅已經成為消費者心目中的品牌。
　　第二，廣告是管用的，但50%的錢是浪費的，隻是你不知道是哪50%。我每天走在大街上或在電視上看到的很多廣告，真的很差，錢都浪費瞭，真是替這些企業心痛啊。我想這些企業的老闆為什麼不學習、不鑽研，弄明白瞭再花錢砸廣告呢？所以你的任務就是迅速學習，我相信看完老葉的這本書，你一定會少走彎路，減少那50%的浪費。
　　第三，抽筋式打法。這個方法是老葉教的，我們試瞭，挺管用。如果你的廣告預算是有限的，韆萬不要撒鬍椒麵，把時間拉得很長，媒體拉得很開，電視頻道分得很散，結果是到處都是毛毛雨沒有效果。要打就要抽筋似的打法，集中火力一年打兩個Campaign，如果有錢Z好是三個Campaign，一定要集中在一個月的時間裏，讓你的用戶3~4次地看到你，這樣他纔能記住，如果同樣的錢分散在12個月打，再分散到各種渠道，用戶即使看到也記不住，因為每天劈天蓋臉的廣告太多瞭。
　　第四，100度把水燒開。廣告Z忌諱的就是水燒到80度，沒開，錢都浪費瞭。寜願燒到108度，確保能燒開。所以，如果沒有足夠的人民幣預算，就不要上電視，因為你的聲音會被彆人淹沒。預算少可以在局部城市做地推。
　　第五，創意很關鍵。一個好的廣告創意一個月內看見3次就記住瞭，如果創意平平，要看5次纔能記住，所以你的創意好能省很多錢。有的企業傢很心疼錢，明星不捨得請，創意費盡量壓縮，想節約錢，省下來的錢多買些播放時間，其實這種選擇挺傻的。因為如果廣告創意不好的話，你要花雙倍的錢人傢也不一定能記得住。創意費和明星代言充其量是幾百萬的事，能省多少呢，但是電視媒體投放就可能上億。
　　第六，小公司要傍大款。老葉說，請明星代言其實是Z省錢的方法，這個我很認同。既然請明星，那就要請適閤自己品牌氣質的Z大牌的，後來你會發現Z大牌的明星都被歐萊雅和寶潔這樣的品牌給包掉瞭，沒你啥事，所以要趁早趕快拿下。既然要上電視節目，那要挑收視率Z高的來投，雖然貴點，但是迴報率其實是Z高的。凡是收視率好的節目都是Z貴的、不肯降價的、特彆難談的，也是Z有效的，凡是肯給你打大摺扣，贈送N多時段的節目都是沒人看的、不咋地的、浪費錢的。
　　第七，品牌投入要趁早。假如打響一個品牌需要N多個GRP收視點的話，那麼今天投廣告一定是比明天投更閤算的，因為好的電視節目每年都在漲價，像《非誠勿擾》、《爸爸去哪兒》、《中國好聲音》這樣的節目每年都在漲價。互聯網媒體也越來越貴，因為流量入口已經被BAT（百度、阿裏巴巴、騰訊）三大傢給壟斷瞭。如果你是這個行業裏D一個投放廣告的先行者，你就更占優勢瞭，因為消費者更願意相信“BeFirst”（說你是開創者），不大願意相信“BeBetter”（說你是更好的）。
　　第八，品牌投入要堅持。有的企業傢一想到成本控製就先把市場預算砍一半，這是很短期的行為，要付齣長期的代價。我認為，如果預算有限，我寜願提高效率減少人員，也要留齣預算打品牌。“鐵打的營盤，流水的兵。”品牌纔是你的營盤。品牌的價值主張是一脈相承的，是堅持不變的，今年說這明年說那，消費者也被搞糊塗瞭。海飛絲洗發水的市場占有率為什麼這麼大？明星換瞭N多個，創意換瞭N多個，時間過去N多年，可是說來說去都在說一件事：去屑！那是海飛絲品牌的價值主張！為什麼人們在買轎車的時候，如果想要Z安全的轎車就會毫不猶豫地選擇Volvo？那是因為Volvo的廣告N多年堅持不懈、始終如一地隻說一件事：安全！腦白金廣告的卡通老頭老太太，又唱又跳N多年瞭，就在說送禮的事，開始有點煩，現在大傢也都習慣瞭、接受瞭。同樣的價值主張要天天講，年年講，重復講，就像老葉書裏所說的“重復的法則，習慣的力量”。
　　如果你有決心建立行業D一品牌，有決心做一個品牌的百年老店，那就現在開始行動吧！做品牌是一個長期的、係統的工程。這裏麵有很多法則，很多的Knowhow，老葉書裏講的都很細的，我看完以後很有收獲，希望你也能夠有所收獲！
　　徐新 今日資本創始人總裁

《營銷的16個關鍵詞：驅動增長的策略與實踐》 一、 何為營銷：超越推銷的智慧之眼 在信息爆炸、瞬息萬變的當代商業環境中，營銷早已不再是簡單的産品推銷或廣告轟炸。它是一門集科學、藝術與心理學於一體的綜閤性學科，關乎如何洞察人心、理解需求、創造價值，並最終實現企業與消費者之間的共贏。本書《營銷的16個關鍵詞》正是以一種精煉而深刻的方式，為您揭示瞭現代營銷的核心邏輯與關鍵要素。我們不是在探討“廣告營銷”的錶麵功夫，也不是僅僅聚焦於“市場營銷”的執行層麵，而是深入到驅動成功營銷的底層邏輯和思維模式。 本書的“16個關鍵詞”並非孤立的術語，它們相互關聯、層層遞進，共同構建起一個全麵而係統的營銷框架。這16個詞匯，每一個都承載著營銷的智慧精華，每一個都指嚮著增長的無限可能。它們是： 1. 洞察 (Insight)：一切營銷的起點。深入理解目標受眾的真實需求、痛點、渴望以及他們的購買動機，遠比錶麵的産品功能重要得多。這需要敏銳的觀察力、嚴謹的數據分析，以及對人性的深刻洞察。 2. 價值 (Value)：營銷的本質是提供價值。無論是産品本身的實用性，還是品牌所傳遞的情感連接，亦或是服務帶來的便利體驗，消費者購買的永遠是他們認為能為自己帶來最大價值的解決方案。 3. 定位 (Positioning)：在消費者心中，為你的品牌、産品或服務占據一個清晰、獨特且有吸引力的位置。這決定瞭消費者如何看待你，以及你與競爭對手的區彆。 4. 溝通 (Communication)：有效的溝通是連接品牌與消費者的橋梁。這不僅僅是信息傳遞，更是情感的交流、信任的建立，以及價值觀的共鳴。 5. 體驗 (Experience)：從初次接觸到購買決策，再到售後服務，每一個環節都構成瞭消費者的整體體驗。卓越的體驗能帶來忠誠度，甚至口碑傳播。 6. 關係 (Relationship)：在快節奏的時代，建立並維護長期的客戶關係變得尤為重要。客戶忠誠度是企業最寶貴的資産之一。 7. 品牌 (Brand)：品牌是消費者心中一個復雜而強大的集閤體，它代錶著承諾、信任、情感和期望。一個成功的品牌，本身就具備強大的營銷力量。 8. 故事 (Storytelling)：人們更容易被故事打動。用引人入勝的故事來傳遞品牌理念、産品價值，能觸及消費者的情感深處。 9. 情感 (Emotion)：營銷最終是關於情感的連接。理性決策固然存在，但情感往往是促成購買的關鍵驅動力。 10. 差異化 (Differentiation)：在同質化競爭日益激烈的市場中，找到並突齣你獨特的賣點，讓消費者選擇你的理由更加充分。 11. 用戶 (User)：從“消費者”到“用戶”，視角的變化意味著更加關注使用場景、互動和參與。以用戶為中心，纔能創造真正有用的産品和服務。 12. 數據 (Data)：數據是現代營銷的燃料。通過收集、分析和解讀數據，我們可以更精準地理解市場、優化策略、預測趨勢。 13. 迭代 (Iteration)：市場變化莫測，營銷策略也需要不斷調整和優化。快速迭代，從小處著手，持續改進，是保持競爭力的關鍵。 14. 生態 (Ecosystem)：認識到營銷並非孤立運作，而是與産品、服務、渠道、閤作夥伴等共同構成一個有機整體。 15. 增長 (Growth)：一切營銷的最終目標是實現可持續的業務增長，這需要長期規劃和戰略執行。 16. 轉化 (Conversion)：將潛在客戶轉化為實際客戶，將一次性購買轉化為重復消費，是將營銷投入轉化為商業迴報的關鍵一步。 本書將逐一剖析這16個關鍵詞，為您提供一套全新的營銷認知體係。我們不隻為您呈現“廣告營銷策劃”的技巧，而是從更宏觀的“市場營銷管理”視角齣發，引導您建立一套“思維模式營銷心得”，真正理解並運用營銷的力量。 二、 拋開碎片化認知，構建係統化營銷思維 在信息過載的時代，我們常常陷入碎片化的營銷知識海洋，被各種“爆款秘籍”、“流量套路”所迷惑。然而，真正的營銷大師，擁有的是一套係統化、全局化的思維模式。本書正是緻力於幫助您構建這樣的思維體係，擺脫“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的低效模式。 許多關於“廣告營銷”的書籍，往往側重於創意、媒介投放、文案撰寫等戰術層麵。而“市場營銷”的範疇更為廣泛，涉及産品、價格、渠道、推廣等“4P”理論。本書則在此基礎上，進一步深化，關注更深層次的“為什麼”和“怎麼做”。 為何洞察如此重要？ 我們將深入探討如何運用定性與定量研究方法，從消費者訪談、焦點小組，到數據分析、行為追蹤，全方位地挖掘隱藏的需求。瞭解消費者“為什麼”會有某個行為，比知道他們“做瞭”什麼更具戰略意義。 如何創造不可替代的價值？ 這不僅僅是産品功能的堆砌，更是如何將産品特性轉化為用戶利益，並清晰地傳達給目標群體。本書會探討價值主張的設計，以及如何通過創新來提升價值。 定位的藝術與科學： 如何在激烈的市場競爭中，為你的品牌找到一片藍海？我們將解析成功的品牌定位案例，以及如何通過品牌故事、視覺識彆、傳播內容來鞏固和強化你的市場定位。 溝通的深度與廣度： 從單嚮的廣告信息，到雙嚮的互動交流，再到多嚮的社群構建。理解不同溝通渠道的特性，以及如何運用內容營銷、社交媒體、口碑營銷等多種手段，建立與消費者的深度連接。 體驗至上的時代： 消費者不再僅僅購買産品，他們購買的是一種體驗。本書將引導您審視從綫上到綫下的每一個觸點，如何優化用戶旅程，創造令人難忘的消費體驗。 關係，而非一次性交易： 忠誠的客戶是企業最寶貴的財富。我們將探討客戶生命周期管理、會員體係設計、個性化服務等，如何在每一次互動中深化客戶關係。 品牌，不隻是Logo： 品牌是信任的代名詞。本書將幫助您理解品牌資産的構建，如何通過一緻的品牌形象、價值觀傳遞，以及卓越的産品和服務，贏得消費者的持久信賴。 故事的力量： 人類是天生的敘事者。我們如何將品牌理念、産品優勢，通過引人入勝的故事來呈現，從而觸動消費者的情感，讓他們産生共鳴？ 情感驅動的決策： 識彆並利用情感在消費者購買決策中的作用。本書將探討如何通過營銷活動，喚起消費者的積極情感，從而影響他們的選擇。 在差異中脫穎而齣： 找到並放大你與眾不同的地方，讓消費者在眾多選擇中，毫不猶豫地選擇你。我們將分析差異化的多種維度，以及如何將其轉化為強大的競爭優勢。 以用戶為中心的轉變： 從推銷者視角轉嚮用戶視角，關注他們的使用場景、反饋和需求。如何構建用戶參與的機製，讓用戶成為品牌的共同創造者？ 數據驅動的智慧： 告彆憑感覺的營銷。本書將介紹如何科學地收集、分析和運用數據，讓每一項營銷決策都更加精準、高效。 擁抱不確定性，持續迭代： 市場瞬息萬變，營銷策略也需要隨之調整。本書將強調敏捷思維和快速迭代的重要性，幫助您在變化中保持領先。 生態係統的整閤思維： 營銷不再是孤立的部門工作，而是需要與産品、銷售、客服等部門協同閤作，構建一個完整的商業生態。 實現可持續的增長： 營銷的最終目的是驅動業務增長。本書將幫助您建立長遠的增長視野，以及實現可持續增長的戰略路徑。 從興趣到行動的轉化： 如何有效地引導潛在客戶完成最終的購買行為，以及如何通過持續的價值提供，促使他們成為忠誠的重復購買者。 三、 16個關鍵詞，16扇通往成功的門 本書的結構設計，就是圍繞這16個核心關鍵詞展開。每一章都像一扇門，推開它，您將進入營銷智慧的新領域。 第一部分：認知基石 - 洞察、價值、定位 我們將首先探討營銷的起點：洞察。如何透過現象看本質，發掘消費者內心深處的真實需求？ 緊接著，我們將聚焦於營銷的本質：價值。如何創造並傳遞超越消費者預期的價值？ 然後，是構建市場影響力的關鍵：定位。如何在消費者心中占據獨特而有利的位置？ 第二部分：連接的藝術 - 溝通、體驗、關係、品牌、故事、情感 在認知的基礎上，我們需要建立連接。溝通是橋梁，但溝通的深度和方式至關重要。 體驗是消費者最直接的感受，它決定瞭他們是否願意再次光顧。 關係的建立，是將一次性交易轉化為長期忠誠度的關鍵。 品牌則是這一切的載體和升華，它代錶著信任與承諾。 故事是觸動人心的最有效方式，它讓品牌變得有溫度、有靈魂。 而情感，則是驅動消費決策的最深層力量。 第三部分：增長的動力 - 差異化、用戶、數據、迭代、生態、增長、轉化 在連接的基礎上，我們需要驅動增長。差異化是脫穎而齣的法寶。 用戶思維的轉變，讓我們更加貼近市場需求。 數據是科學決策的依據，讓營銷更加精準有效。 迭代是適應變化、持續優化的策略。 生態的整閤思維，讓我們看到營銷的宏觀全景。 最終，所有努力都指嚮增長，以及將一切營銷活動高效轉化為商業成果的轉化。 四、 誰適閤閱讀本書？ 本書適閤所有希望提升營銷能力、實現業務增長的專業人士，包括但不限於： 企業創始人與高管： 幫助您建立全局觀，製定更具戰略性的營銷決策。 市場營銷經理與總監： 提供係統性的知識框架和實操指導，優化團隊工作效率。 品牌經理： 深入理解品牌建設的本質，構建有生命力的品牌。 産品經理： 更好地理解用戶需求，並將産品特性轉化為市場價值。 廣告從業者： 跳齣廣告創意本身，理解廣告在整體營銷中的戰略作用。 初創企業創業者： 從零開始，建立一套科學有效的營銷體係。 渴望轉型的傳統行業從業者： 學習現代營銷理念，應對數字化時代的挑戰。 對市場營銷充滿好奇心的學生與愛好者： 係統學習營銷知識，建立紮實的理論基礎。 五、 結語 《營銷的16個關鍵詞》不是一本堆砌理論的學術專著，也不是一本僅提供技巧的“速成手冊”。它是一本引導您深入思考、重塑認知、掌握營銷本質的智慧之書。通過對這16個核心關鍵詞的深度解讀與實踐指導，您將能夠構建一套屬於自己的、獨一無二的營銷思維模式，並在不斷變化的商業世界中，驅動您的業務實現持續而強勁的增長。讓我們一起，用智慧的鑰匙，開啓營銷的無限可能！

評分☆☆☆☆☆

我最近在思考營銷的“思維模式”，總覺得很多時候，營銷的失敗不是因為方法不對，而是因為思維的局限。《營銷的16個關鍵詞》這個書名，讓我産生瞭極大的興趣，因為它直接點齣瞭“思維模式”這一核心。我非常期待這本書能夠為我揭示，那些成功的營銷人士所共有的、能夠指導他們做齣明智決策的“關鍵詞”。我希望它能夠幫助我理解，如何從消費者的角度去思考問題，如何識彆並滿足他們潛在的需求。我期待書中能探討一些關於“用戶畫像”和“價值主張”的深層含義，並且能夠告訴我，如何通過不斷迭代和優化這些關鍵點，來提升營銷的精準度和有效性。我希望這本書能夠幫助我建立一種更具前瞻性的營銷視野，能夠預見市場趨勢，並提前布局。我希望它能夠教會我如何用一種更係統、更科學的思維方式去分析市場，製定策略。我渴望找到那些能夠重塑我營銷觀的“關鍵詞”，讓我能夠以更敏銳的洞察力和更創新的思維去麵對未來的營銷挑戰。

評分☆☆☆☆☆

我最近在研究市場營銷的管理方麵，並且特彆關注那些能夠幫助我優化現有營銷流程和提升團隊效率的書籍。雖然《營銷的16個關鍵詞》這個名字聽起來可能更偏嚮於基礎概念的梳理，但我依然對它抱有期待。我希望能在這本書中找到一些關於“品牌建設”和“客戶關係管理”的深刻洞察。很多時候，我們花瞭很多精力去做推廣，但最終效果不盡如人意，我懷疑是不是在核心的品牌認知和長期的客戶關係維護上存在不足。《營銷的16個關鍵詞》的命名方式，讓我猜測它可能已經提煉齣瞭那些最根本的、影響營銷成敗的要素。我期待它能為我解答，在瞬息萬變的商業環境中，哪些營銷“關鍵詞”是永恒的，哪些是需要與時俱進的。我希望書中能夠提供一些關於如何構建健康營銷生態係統的思路，不僅僅是單次活動的成功，而是從戰略層麵上去思考，如何通過一係列相互關聯的營銷活動，最終實現企業的長期增長目標。我希望作者能夠分享一些管理營銷團隊的經驗，如何分配資源，如何評估效果，以及如何應對市場變化帶來的挑戰。

評分☆☆☆☆☆

我一直對廣告營銷的“創意”和“傳播”環節特彆著迷，也一直在尋找能夠幫助我突破思維瓶頸的書籍。《營銷的16個關鍵詞》這個書名，給瞭我一種“濃縮精華”的預期。我希望這本書能夠像一位經驗豐富的導師，為我點撥廣告創意的核心要素，以及如何讓廣告信息更有效地觸達目標受眾。我很好奇，作者會用什麼樣的“關鍵詞”來概括那些能夠引起共鳴、驅動轉化的廣告創意。是“情感”、“故事”，還是“新穎”、“差異化”？ 我也希望這本書能幫助我理解，在信息爆炸的時代，如何打破噪音，讓廣告信息脫穎而齣。我期待它能提供一些關於廣告傳播渠道選擇的實用建議，以及如何根據不同的傳播媒介來調整廣告內容。我希望這本書能夠引導我跳齣固有的思維模式，去探索更多元化的廣告創意錶現形式，並且能夠從宏觀層麵理解廣告營銷在整個市場營銷體係中所扮演的角色和價值。我渴望找到能夠激發我靈感的“關鍵詞”，讓我能夠創作齣更具影響力的廣告作品。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字聽起來就讓我充滿好奇——《營銷的16個關鍵詞》。最近我一直想在廣告和市場營銷領域提升自己的認知，這本書的命名方式讓我覺得它可能會提煉齣最核心、最精要的理念，並且用一種結構化的方式呈現齣來。我特彆期待的是，它能否像一本秘籍一樣，為我揭示那些貫穿始終的關鍵要素，讓我不再被海量的營銷知識所淹沒。讀完它，我希望能夠獲得一套清晰的思維框架，能夠更敏銳地捕捉市場動態，理解消費者行為背後的驅動力。比如，我希望能理解“價值”這個詞在營銷中的不同層次的含義，以及如何通過“定位”來為産品或服務創造獨特的市場地位。我還在思考，這本書會不會探討一些更具前瞻性的關鍵詞，例如“社群”或者“體驗”，因為我感覺現代營銷越來越強調與消費者的深度互動和情感連接。如果這本書能夠將這些抽象的概念具體化，並提供一些實際案例的解析，那將是對我工作最大的幫助。我希望它不僅是理論的堆砌，更能給我帶來實操層麵的啓發，讓我能夠將這些“關鍵詞”轉化為可執行的營銷策略。

評分☆☆☆☆☆

我最近在學習廣告營銷策劃，並且深知一個成功的營銷活動背後，離 অপরি{不可精心的策劃。《營銷的16個關鍵詞》這個書名，讓我覺得它可能為我提供一套係統性的策劃思路。我非常期待這本書能夠提煉齣那些在廣告營銷策劃過程中，最不可或缺的“關鍵詞”。例如，我希望能瞭解“目標設定”的精確性，以及如何通過精準的定位找到最佳的傳播渠道。我還在思考，這本書是否會強調“預算管理”和“效果評估”的重要性，因為這直接關係到營銷活動的成敗和資源的有效利用。我希望書中能夠提供一些實用的模闆或框架，幫助我梳理策劃思路，避免遺漏關鍵環節。我渴望能夠從這本書中學到如何將創意想法轉化為可執行的營銷方案，並且能夠預估潛在的風險和迴報。我期待它能為我帶來一種“掌控感”，讓我能夠自信地進行廣告營銷策劃，並最終實現預期的營銷目標。