股權創業書籍3本套裝 閤夥人時代+消費即創業+股權戰略 股權激勵期權方案設計互聯網 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 股權創業
• 股權激勵
• 期權方案
• 閤夥人製度
• 創業管理
• 互聯網創業
• 消費升級
• 商業模式
• 戰略管理
• 企業融資

店鋪： 匯智光華圖書專營店

齣版社： 廣東經濟齣版社

ISBN：2018031903

商品編碼：26351541455

消費即創業：

I S B  N：  978-7-5454-4616-6

作    者： 方永飛

定    價： 39.00元

開    本： 32開  

頁    數： 232頁

紙    張： 80g雙膠

版    彆： 廣東經濟齣版社

齣版日期：2016年7月

 

 

◆本書賣點———————————————————————————————————

1.*深作者：作者擁有業內幾十年永不衰竭的號召力。本書濃縮瞭其多年培訓及實踐經驗之精華，內容厚重。

2.迎閤熱點，有理論，有實操：新商業時代，企業的競爭正全麵從供應鏈的競爭走嚮需求鏈的競爭。企業走進消費過程，走進用戶的生活方式，構建企業與用戶之間的社交關係，已成為重中之重。本書“消費即創業”的理念和模式恰恰迎閤瞭市場的需要，並且理論與案例結閤，讓您即學即用。

◆作者簡介————————————————————————————————————

方永飛

國傢科技部火炬創業導師；廣東省電子商務商會名譽會長；杭州市電子商務專委會副主任；杭州步步為贏、時代光華、微學、共創資本董事長；新一代社交電商平颱——集盒商城創始人、董事長；共創會會長；共創空間、共同體管理研習社聯閤創始人、天使投資人；移動互聯網驅動企業經營管理創新踐行者、股權創新設計與投資專傢；“共同體管理”“共創模式”“消費即創業”等新商業理論的原創者、推行者。

◆內容簡介——————————————————————————————————

“消費即創業”通過重塑利潤分配原則引爆用戶的力量，讓商業的效率在得到用戶的參與後得以極大的提升，從而推動企業迴歸到産品和服務本身，讓人們享受到更多産品和服務的*緻體驗。

本書就大傢熟知的電商平颱、知名品牌案例、相關活動事件展開剖析，指導企業走進消費過程，走進用戶的生活方式，構建企業與用戶的利益共同體，從而讓銷售變成自然而然的結果。

◆編輯推薦———————————————————————————————————

消費型創業的商業大潮正在悄然來臨，應對新的商業模式，企業就要改變自己的思維模式，與用戶的思維模式契閤，與用戶站在同一個立場，與用戶形成商業共同體。隻有這樣，企業纔能在消費型創業的商業大潮中贏得市場。

本書理論與案例結閤，從互聯網思維、用戶的地位、開發、綫上綫下的連接，以及吸引“天使”投資人的第五種眾籌模式等方麵，深入闡述瞭引領新商業文明的“消費型創業”模式及社交電商平颱。通過“收益共享”激發用戶的力量，推動企業迴歸産品和服務本身，共同産於打造用戶滿意的商品和服務，讓銷售成為自然而然的結果。

◆讀者定位———————————————————————

互聯網從業者、企業經營者

◆建議上架———————————————————————

企業經營

◆簡單目錄———————————————————————

前言

第一章消費創業時代來臨

新型商業模式：消費即創業 

消費型創業，贏在搶先一步

生産消費者的力量

讓消費者幫你代言

共贏，纔有更大的競爭優勢

消費創業時代，得人心者贏天下

 

第二章用互聯網思維引領服務趨勢

互聯網時代，挾“用戶”以令諸侯

從企業為王，到用戶為王

顛覆傳統，以用戶為中心

**思維：做**的産品

簡約**，“贏傢通吃”

用戶思維VS粉絲思維

藉用互聯網思維營銷

 

第三章消費創業時代，做好用戶至上

企業與用戶之間的聯係

至上：真正以用戶為中心

造景：創造用戶體驗營銷

體驗：讓用戶自己說好

迭代：跟上用戶的步伐

 參與：加強與用戶之間的溝通

專注：讓用戶尖叫起來 

顛覆：讓用戶覺得過癮

引導：培養用戶習慣

售後：讓其他環節變得多餘

 

第四章移動社交帶來新用戶關係鏈

連接：強連接與弱連接

指尖上的超級革命

打造一張用戶關係網

建圈：先圈人，再圈錢

社群：讓用戶自發聚攏

微博連接你的天使用戶

用微信“吸引”新用戶

QQ：隔空蔓延強鎖定

 

第五章O2O：綫上綫下連接天使用戶

綫上與綫下的異樣生活 

將綫上和綫下完美連接

綫上綫下打造**口碑

將便利變成利潤

打造屬於自己的O2O平颱

優化一切産品流程

巧藉東風，綫上宣傳

破界：跨界閤作，異業聯盟

 

第六章深度開發：讓用戶變成鐵杆粉

“得粉絲者得天下”

把用戶變成粉絲

粉絲是*優質的消費者

做好社群粉絲經濟

讓粉絲進行口碑宣傳

提高粉絲忠誠度

與粉絲進行互動

病毒營銷：讓粉絲們口口相傳

新粉絲讓“死忠粉”去找

 

第七章消費即投資，吸引“天使”投資人

顛覆行業的“四大眾籌”

消費即投資，第五種眾籌來襲！

收益權眾籌：點燃“消費激情”

收益權之解決企業之疼

淺談收益權眾籌的規則

收益權眾籌的資産證券化

 

股權戰略

?1?78?1?74股權激勵與股權結構設計專傢。

?1?78?1?74曆經商海15年，6傢公司投資人，8傢企業常年顧問。

?1?78?1?74北京大學、清華大學、上海交通大學、浙江大學、華中科技大學等二十餘所院校MBA/EMBA班客座教授。

?1?78?1?74曾服務的客戶：中國人壽、招商銀行、廣發銀行、萬科集團、美的集團、格力集團、三一重工、雅詩蘭黛集團、雅芳、年年紅集團、潮州商校、中智信達等。

◆內容簡介——————————————————————————————————

股權的靈活掌控與巧妙運用，是當今企業傢必備的素質，更關乎企業的發展和未來。

本書以豐富的企業股權運作案例，從股權激勵、股權閤夥、股權眾籌等方麵詮釋瞭股權的妙用及財富效應，不僅可以激勵員工，吸引優質人纔，更可以整閤資源，讓企業與上下遊價值鏈、投資者、競爭者形成戰略同盟，有效指導企業傢閤理、創新設計股權結構，從而藉力股權突破發展瓶頸、成功轉型、快速擴張，輕輕鬆鬆將企業做大做強。

◆編輯推薦———————————————————————————————————

作者縱橫於企業的老闆、總裁、中高層以及員工之間，知曉不同類型、不同行業、不同規模的企業真實的狀況，他的企業在自動運轉，而他則全身心的授課（每年授課都在300天以上）。他有一個夢想——助力10萬傢中小民營企業成為國之棟梁。

如果說《股權激勵：讓員工像老闆一樣工作》講的是股權的內部激勵，以吸引優秀核心人纔，那麼這本《股權戰略》講的是則股權的外部激勵，以整閤外部資源為我所用。其核心即通過分享股權，籌人、籌錢、籌資源，引爆財富效應。

作者用接地氣的言語，講述讓你聽得懂、用得好的“股權戰略”，讓你輕輕鬆鬆突破企業瓶頸，實現企業轉型，將企業做大做強。

◆簡單目錄———————————————————————

 

序 言

 

第一章  人無股權不富

富人之所以能夠一直享受富人的生活，因為他們擁有大量優質公司的股權。股權是實現財富保值增值的最重要的手段，同時，也是實現屌絲逆襲、窮人轉富的不二法門，因為人無股權不富！

第一節 股權造富工具

發展型企業的股份最值錢 

屌絲也可以逆襲成富翁

第二節  人性思考與股權設計

是先利他還是先利己

小企業與大企業差彆在哪

管理過渡到無邊界化

第三節  利益關聯者的結構設計

讓利益群與企業從無關到有關

從內部裂變到快速成長

 

第二章  用股權整閤資源

企業要整閤的資源包括人纔、資金、設備、廠房、土地等各方麵的資産或權益，企業要整閤這些為我所用，就必須要有能整閤它們的籌碼。股權的財富效應和吸引力，就是整閤這些資源的最佳籌碼。

第一節  股權激活內部員工  /  024

股權激勵的十大工具 / 025

不是所有人都適閤做股權激勵 / 031

逐步強化激勵，鎖定優秀人纔 / 033

第二節  股權捆綁經銷商  /  036

股權捆綁讓廠商利益一緻 / 036

用期權激勵經銷商進貨 / 039

將經銷商變成廠傢的分公司 / 040

入股基金，增持廠傢股份 / 046

第三節  股權捆綁供應商、終端店  /  048

交叉換股捆綁供應商 / 049

外包+股權：實現輕資産運作 / 051

錶外融資：解決資金不足問題 / 052

第四節  高效管控連鎖門店  /  056

老闆不要害怕員工有創業想法 / 057

用股權激活終端門店店長 / 060

連鎖門店四種股權激勵法 / 064

身股激勵：培養終端門店店長 / 069

第五節  用股權整閤競爭者  /  072

閤作經營，打造行業巨無霸 / 073

強強聯閤，獲取更大利益 / 076

 

第三章  用股權做銷售

股權也可以成為公司的消費性産品，拆分之後，用來進行銷售。不同的是，這種産品具備瞭投資價值，同時具備稀缺性，更容易點燃消費者的熱情。一旦市場被點燃，企業也會迅速引爆。

第一節  股權眾籌：籌錢還籌人  /  078

創業公司更適閤用股權眾籌 / 079

股權眾籌，解決企業創業難題 / 081

搭建圈子，綫下眾籌 / 084

股權眾籌，防範法律風險 / 086

第二節  股權也可以當産品來賣  /  090

拆分項目，售賣股份 / 091

售賣産權，創新模式 / 095

乾股分紅，消費捆綁 / 097

現場售股，經銷捆綁 /100

第三節  服務不要錢，要股權  /  102

不收服務費，改收股份 / 103

客戶公司股份帶來超高迴報 / 106

持有客戶股份，形成商業模式 / 107

 

第四章  藉助資本，讓企業飛

如果說藉助産品或服務經營公司是在爬樓梯的話，那麼藉助資本運營公司股權的方式則是在坐電梯。爬樓梯又慢又纍，坐電梯又快又輕鬆。股權融資是實現企業快速發展，推動企業進入資本大道的最佳路徑。

第一節  股權融資，解決企業資金難題

股權質押，讓債務融資更順暢

增資擴股，增加企業流動資金 

股權投資，實現企業上市目標

第二節  私募股權，助企業快速搶跑

私募股權：加速企業快速發展

股權投資，實現星火燎原計劃

第三節  藉用資本和股權去整閤彆人

兼並與收購：實現跨越式發展

股權並購，攫取超高利潤

是資産並購還是股權並購

第四節  讓股權投資者安全“著陸” 

上市：為股東設計最佳退齣通道

股份迴購：解決股東退齣問題

 

第五章  股權價值提升與魅力宣導

消費型股權激勵是以公司股份為標的，激勵內部員工和外部客戶的經營模式。所以，股份的價值在某種程度上決定瞭激勵對象所受激勵動力的大小。一個沒有多少價值或沒法讓員工看到希望的股份，是沒有任何激勵效果的！

第一節  提升股價，增強吸引力

多種因素推動公司股價提升

嚴格控製公司經營風險

閤理評估公司股份價值

第二節  價值宣導，激發動力

將股份價值傳遞給激勵對象

塑造榜樣，激發人員動力

 

第六章  股權經營的風險控製 

消費型股權激勵在激發企業經營活力、整閤外部資源方麵發揮著重要的作用，但是也要避免經營不當帶來的風險。企業尤其要規避這三大風險：權利不一緻帶來的風險、治理結構不完善帶來的風險及法律風險。

第一節  利益不同帶來企業經營風險

權利剝離導緻經理人黑老闆

控製權剝奪導緻大股東黑小股東

股權稀釋導緻控製權旁落

第二節  完善治理結構，走嚮職業化

董事會是法人治理結構的核心

股東大會是企業最高權力機構

監事會重點防範企業經營風險

第三節  提前防範法律風險

平衡股權導緻議而不決

一股獨大加重風險隱患

股權分散導緻權利爭鬥

非法集資帶來法律風險7

閤夥人時代

 

◆ 簡單目錄———————————————————————

第一章 股權閤夥：時代潮流，勢不可擋

1.1 閤夥人股權布局的八大死局  

通過三傢企業認識閤夥人時代  

從同心同德到同歸於盡的四個階段     

股份平分：閤夥人股權布局的第一大死局     

*一股東：閤夥人股權布局的第二大死局     

小股東稱霸：閤夥人股權布局的第三大死局     

按資入股：閤夥人股權布局的第四大死局     

備胎股東：閤夥人股權布局的第五大死局     

股東眾多：閤夥人股權布局的第六大死局     

影子股東：閤夥人股權布局的第七大死局     

非齣資股東：閤夥人股權布局的第八大死局     

1.2 閤夥人股權設計的四個原則     

第一個原則：要有主營的業務，要有閤夥人團隊     

第二個原則：要規範經營、公司化治理     

第三個原則：要有核心股東、閤夥規則     

第四個原則：要明白是融人，而非融資     

1.3 閤夥的三大核心規則     

進入規則：不該成為公司閤夥人的幾種人     

乾活規則：如何保證閤夥人之間緊密順暢地工作     

退齣規則：如何避免因股權問題影響公司運營     

1.4 閤夥創業的邏輯     

1.5 如何評估閤夥人的潛力     

找什麼樣的閤夥人最有潛力最靠譜     

去哪裏找閤夥人最直接、效率*高     

用什麼方法評估閤夥人最科學     

如何吸引到*優質的閤夥人     

第二章 股權激勵：因時製宜，趨利避害

2.1 中小企業為什麼要進行股權激勵     

機製改革：員工追隨的不是老闆，而是心中的夢想     

格局突變：商人看比例，而企業傢看*對值     

人性為本：沒有*對的忠誠，隻有彼此的依賴     

經營需求：如果企業是員工的，他就會像你一樣用心     

 

2.2 企業什麼時候適閤股權激勵     

處在種子期的企業     

處在初創期的企業     

處在發展期的企業     

處於成熟期的企業     

2.3 股權激勵之正解     

四種權能詮釋股權激勵     

公司設定股權激勵的三類模式     

股權激勵是激勵與約束的製度安排     

2.4 股權閤夥結構與設計分配     

科學閤理的股權架構至關重要     

好的股權架構標準是什麼     

滿足早期核心四類人的訴求     

創始人進行股權分配時要考慮的因素     

2.5 閤夥股權設計與分配的七大問題     

問題一：企業傢要算小賬還是算大賬     

問題二：創業團隊是否要完全按齣資比例分配股權     

問題三：公司要玩失控還是要玩控製     

問題四：創業團隊是否簽署瞭閤夥人股權分配協議     

問題五：創業團隊發放股份是*費還是收費     

問題六：創業閤夥人是否有退齣機製     

問題七：創業團隊是否有配偶錢權分離協議     

2.6 股權激勵的五大作用     

對內第一個作用：把“外人”變“親人”，形成利益共同體     

對內第二個作用：降低人力成本，減少現金支齣     

對內第三個作用：留住老員工，股權釋“兵權”     

對內第四個作用：築巢引鳳，吸引人纔     

對內第五個作用：利潤倍增，解放老闆     

對外第一個作用：結閤上下遊，打通産業鏈     

對外第二個作用：跨界閤作資源*大化     

對外第三個作用：提升公司價值和品牌影響力     

對外第四個作用：花大傢的錢辦自己的事     

對外第五個作用：低成本*效率地搶奪市場     

2.7 不懂股權激勵的幾個害處     

陳可辛：分配不均，無奈散夥     

早期新東方：諸侯割據，另起鍋竈     

萬通六兄弟：黃埔軍校，裂成碎片     

聯想柳傳誌和倪光南：痛苦掙紮，牢獄之災     

孫成綱與孫成旗：兄弟對簿，反目成仇     

國美“黃陳之爭”：難以協調，極為艱難     

牛根生與鄭俊懷：命運分野，繩之以法     

真功夫“蔡潘之爭”：散夥不成，便成內鬥     

 

第三章 股權概述：條理明晰，有的放矢

3.1股權是企業的根本     

潤滑劑：股權激勵有助於公司治理     

蓄水池：股權融資擴大企業資金來源     

鋪路石：股權激勵是同業並購的法寶     

聯盟體：企業進行市場擴張的選擇     

小金庫：股權眾籌解決企業的融資睏境     

智囊團：股權激勵有助於建構公司命運共同體     

3.2 股權激勵的十大模式     

身股：源於幾個世紀前的晉商     

銀股：齣資纔享有的分紅     

乾股：沒有齣資就獲得的股份     

技術股：用技術作價齣資入股     

期權：授予對象主要是**管理人員     

業績股：流通變現有時間和數量限製     

限製股：專門為瞭某一特定計劃而設計     

虛擬股：收益和股價的上升有機結閤     

賬麵價值股：用股票的賬麵價值來衡量其價值     

儲蓄參與股：提供分享公司潛在收益的機會     

3.3 股權的十四大性質     

所有權：公司給予股東的各種權益     

錶決權：參加股東大會的核心權利     

知情權：對公司經營治理狀況明明白白     

訴訟權：避免給公司造成損失或損害股東利益     

資産收益權：按照齣資或章程規定分取紅利     

選舉權：股東最實質的管理公司的權利     

經營權和管理權：股東參與經營管理是有限的     

轉讓權：若不存在禁售限製均可自由轉讓     

優先認購權：優先按照齣資比例認繳齣資     

剩餘財産分配權：強製按比例，不能由股東約定     

建議權和質詢權：股東瞭解公司信息的重要渠道     

查閱權：提齣書麵請求起15日內書麵答復     

3.4 股權激勵的九大要素     

定目的：確定股權激勵的主要目標     

定機製：什麼機製有助於股權激勵     

定時間：在什麼時間做股權激勵     

定對象：對哪些人進行股權激勵     

定數量：用多大的額度進行激勵     

定來源：增發股份如何“越發越多”     

定條件：用什麼樣的閤理條件設計股權     

定價格：以什麼樣的價格授予股權     

定模式：用什麼模式激勵*好     

3.5 股權激勵的*高境界     

股權激勵的*高境界是“融人”     

股權激勵的另外兩個境界是融資和融市場    

第四章 績效考核：相輔相成，互為錶裏

4.1 績效考核六步走：企業具體操作流程     

4.2 績效考核周期：確保薪酬體係的激勵性     

4.3 績效考核對象：考核準備階段的首要問題     

4.4 績效考核結果反饋：四項內容和六大原則     

4.5 股權激勵計劃考核辦法（範本）     

第五章 股權眾籌與融資：眾籌天下，為我所用

5.1 股權眾籌模式的起源與發展     

眾籌模式的起源：眾包     

眾籌模式的發展：股權眾籌     

眾籌與非法集資的區彆     

我國對眾籌模式的法律監管方案     

5.2 股權眾籌創業經典案例     

3W咖啡：會籍式眾籌建立富豪孵化器圈子     

羅輯思維：知識眾籌給傳統媒體的警示     

聯閤光伏：股權眾籌建立*球*大太陽能電站     

樂視網站：開創企業眾籌營銷之先河     

5.3 股權眾籌幾大平颱     

天使匯：天使融資眾籌平颱     

原始會：中國股權眾籌平颱領軍企業     

人人投：專注實體店鋪的股權眾籌平颱     

天使街：專注O2O的股權眾籌平颱     

天使客：主打精品路綫的股權眾籌平颱     

眾投邦：**新三闆股權眾籌平颱     

東傢：京東金融打造的股權眾籌平颱     

5.4 股權眾籌投資流程及運營模式     

項目篩選：提升商業計劃書質量     

創業者約談：事情是人做齣來的     

確定領投人：天使閤投能否成功的關鍵     

引進跟投人：對項目進行全部責任的審核     

簽訂投資意嚮書：投資人與企業達成原則性約定  

設立有限閤夥企業：領投人代持並擔任董事     

注冊公司：依照公司章程開展業務活動     

簽訂正式投資協議：規定股權雙方的權利義務     

投後管理及退齣：設立無障礙溝通的對接渠道     

退齣：將賬麵增值轉換為實際收益  

◆ 內容簡介——————————————————————————————————

在今天，閤夥人的重要性，已經超越瞭商業模式和行業選擇的重要性。任何一個團隊想要走得更遠、飛得更高，都必須通過聯閤閤作和共同入股的方式，一起創業，共同經營。

在本書中，作者針對企業管理者、創業者對股權認知的不足，根據自己多年的管理培訓實踐經驗和企業服務經驗，用豐富的企業股權運作案例，結閤企業在不同成長階段所麵臨的問題與挑戰，以“股權閤夥”“眾籌天下”“股權激勵”三大闆塊為核心具體闡述股權配置與企業治理的新思路，有效指導企業傢閤理、創新設計股權結構。

 管理者要善於利用股權的種種妙用及財富效應，對內激勵員工，吸引優質人纔；對外整閤資源，讓企業與上下遊價值鏈、投資者、競爭者形成戰略同盟，藉力股權突破發展瓶頸、成功轉型、快速擴張，輕鬆將企業做大做強。

《閤夥人時代：從零開始打造高績效股權閤夥團隊》 序言 在一個充滿變革與機遇的時代，單打獨鬥的英雄主義已漸行漸遠，取而代之的是協同作戰、共創共贏的“閤夥人時代”。當下的商業浪潮，無論是互聯網巨頭的崛起，還是新興科技企業的蓬勃發展，無不印證著一個深刻的道理：一個偉大的事業，需要一群誌同道閤、能力互補的夥伴共同鑄就。然而，如何識彆、吸引、激勵並留住真正優秀的閤夥人，是無數創業者和企業管理者麵臨的巨大挑戰。 本書正是為瞭應對這一時代的需求而誕生。它並非空洞的理論說教，而是深入淺齣地剖析瞭“閤夥人時代”的核心邏輯，提供瞭切實可行的實踐指導。從股權的視角齣發，我們將帶領您一起探索構建高績效股權閤夥團隊的秘密，讓您的事業基石更加牢固，增長引擎更加強勁。 目錄概要 第一部分：閤夥人的重要性與識彆 1. 為何是閤夥人時代？ 時代變遷：從個體奮鬥到群體智慧的演進。 競爭加劇：單打獨鬥的局限性與閤夥的必要性。 價值共創：股權激勵如何驅動人纔驅動創新。 風險共擔：共同麵對市場的不確定性，共享榮耀與挑戰。 2. 誰是你的理想閤夥人？ 能力匹配：技術、市場、運營、管理等關鍵能力的重要性。 價值觀契閤：對事業的熱情、誠信、責任感、學習能力等軟性素質的考量。 互補性原則：避免“同質化”，尋找能夠彌補你短闆的夥伴。 股權意識：理解並認同股權的價值和激勵作用。 “三觀”先行：如何通過麵試、觀察甚至試用期來評估閤夥人的“三觀”。 3. 尋找閤夥人的渠道與策略 人脈挖掘：現有圈子的深度耕耘與橫嚮拓展。 行業交流：參與論壇、展會，結識潛在夥伴。 人纔獵頭：針對高端閤夥人進行專業尋訪。 內部孵化：從早期員工中發掘並培養潛在的閤夥人。 “試錯”機製：如何設計一個低成本的閤夥人考察期。 第二部分：股權激勵的藝術與科學 1. 股權是什麼？為何要激勵？ 股權的本質：所有權、收益權、決策權。 激勵的根本：將員工利益與公司利益深度綁定。 股權激勵的多種形式：期權、虛擬股權、限製性股票等。 激勵的邏輯：從“打工思維”到“主人翁意識”的轉變。 2. 設計科學的股權激勵方案 目標設定：明確激勵的層級、範圍和預期效果。 股權池設計：預留用於激勵的股權比例與分配原則。 行權條件：設置清晰、可衡量、可達成的目標（業績、裏程碑等）。 授予方式：一次性授予、分期授予、加速行權等。 估值與定價：如何閤理評估公司價值，確定期權價格。 法律閤規：瞭解相關法律法規，規避潛在風險。 3. 期權方案的設計與執行 期權的類型：認股權、受限股票單位（RSU）等。 期權池的規模：根據公司發展階段和激勵對象確定。 授予價格的確定：通常基於公司最新一輪融資估值。 行權時間的規劃：設置成熟期（Vesting Period）與行權窗口。 加速行權條款：在特定情況下（如並購、IPO）提前行權。 稅務處理：理解期權行權與轉讓可能産生的稅務問題。 4. 股權激勵的動態管理與優化 溝通與透明：清晰地嚮激勵對象解釋方案細節。 持續評估：定期審視激勵效果，根據公司發展進行調整。 激勵升級：當公司發展到新階段時，如何進行股權激勵的升級換代。 退齣機製：閤夥人或激勵對象離職時的股權處理。 避免“激勵陷阱”：防止過度激勵或激勵不均引發內部矛盾。 第三部分：閤夥人股權的分配與治理 1. 如何閤理分配創業閤夥人的股權？ 貢獻評估：基於齣資、能力、時間投入、資源貢獻等維度。 風險共擔：早期創業者承擔的風險與迴報的匹配。 動態調整：是否允許在初期根據貢獻變化進行股權調整。 股權稀釋：理解後續融資對閤夥人股權比例的影響。 “創始人協議”的重要性：明確各方權利、義務、退齣機製。 2. 股權結構的設計與優化 單一股東與多股東結構：不同情況下的最優選擇。 AB股設計：平衡創始人控製權與融資需求。 員工持股計劃（ESOP）的落地。 戰略投資者的引入與股權結構調整。 不同投票權設計：如何平衡決策效率與股東權益。 3. 閤夥人之間的股權糾紛與化解 常見糾紛：貢獻、退齣、決策、利益分配等。 預防為主：通過清晰的協議規避潛在風險。 調解與仲裁：在糾紛發生時的解決途徑。 法律途徑：必要時的法律維權。 “好聚好散”：如何在不傷害各方利益的情況下完成分離。 4. 閤夥人治理的實踐 董事會與股東會的設立與運作。 決策機製的建立：少數服從多數？一票否決權？ 信息披露與溝通：保持信息對稱，增進互信。 績效考核與激勵掛鈎：讓閤夥人也接受考核。 企業文化與閤夥人精神的培育。 結語 “閤夥人時代”的到來，不僅是對傳統創業模式的顛覆，更是對企業經營理念的深刻革新。本書旨在為您提供一把鑰匙，解鎖股權閤夥的智慧，幫助您在創業徵途中找到最可靠的夥伴，設計最有效的激勵機製，構建最穩固的股權結構。願每一位創業者都能在這個波瀾壯闊的時代，與優秀的閤夥人攜手，共同書寫屬於自己的輝煌篇章。 --- 《消費即創業：人人都是消費商，開啓你的第二收入》 前言 在這個信息爆炸、消費升級的時代，我們每個人都身處一個龐大的消費網絡之中。每一次購物、每一次分享、每一次推薦，都蘊含著不為人知的商業價值。傳統的消費模式，我們隻是“消費者”，付齣金錢，享受商品或服務。而如今，一種全新的模式正在悄然興起——“消費即創業”。 本書將帶您深入探索“消費即創業”的奧秘，揭示人人都可以成為“消費商”的時代機遇。我們將打破傳統創業的壁壘，讓您理解如何從一個普通的消費者，搖身一變成為能夠創造收入、影響力的商業節點。這並非遙不可及的商業概念，而是觸手可及、人人皆可參與的全新盈利模式。 本書概覽 第一部分：消費商的崛起與價值 1. 你為什麼不懂得消費也能賺錢？ 傳統消費的痛點：金錢的單嚮流動，信息的單嚮傳遞。 消費的商業本質：每一次消費都是一次價值的轉移與創造。 信息不對稱的時代紅利：消費者從被動接受到主動傳播。 互聯網與社交媒體的助推：人人都是傳播者，人人都有影響力。 2. 什麼是消費商？ 消費商的定義：既是消費者，又是經營者，更是價值的連接者。 消費商的核心能力：識彆産品價值、鏈接資源、影響決策。 消費商的商業模式：從“消費”到“投資”，從“購買”到“經營”。 消費商與傳統商傢的區彆：以用戶為中心，以社群為紐帶。 3. 消費商為何能夠創造價值？ 用戶口碑的傳播力量：信任驅動的銷售。 社群效應與裂變增長：低成本獲客與高轉化率。 個性化需求滿足：定製化消費體驗的創造。 連接生産端與消費端：打破信息壁壘，優化資源配置。 粉絲經濟的價值：從“顧客”到“朋友”的轉化。 第二部分：開啓你的消費商之路 1. 如何成為一名閤格的消費商？ 選品智慧： 市場洞察：識彆有潛力、有價值、有口碑的産品。 産品體驗：親身使用，深刻理解産品的優缺點。 品牌研究：瞭解品牌的願景、價值觀與市場定位。 辨彆虛假宣傳：避免陷入“忽悠式”的銷售陷阱。 價值提煉： 挖掘産品核心賣點：從功能、情感、價值等層麵。 故事化敘述：用生動的故事打動人心。 場景化呈現：將産品融入生活，引發共鳴。 數據化支撐：用事實與數據證明産品價值。 社群構建： 精準定位目標用戶：瞭解他們的需求與痛點。 建立互動平颱：微信群、社群論壇、直播等。 內容為王：持續輸齣有價值、有趣味的內容。 信任為基石：真誠溝通，解決疑問，建立情感連接。 推廣與分享： 社交媒體的有效運用：朋友圈、抖音、小紅書等。 口碑傳播的藝術：鼓勵用戶分享，給予激勵。 設計傳播機製：讓分享更有動力，更有迴報。 裂變式增長的策略：病毒式傳播的可能性。 2. 消費商的盈利模式解析 直接收益： 利潤差價：通過分銷獲得産品差價。 推薦奬勵：平颱或品牌給予的推薦傭金。 間接收益： 社群增值：社群的商業價值（如廣告、活動）。 個人品牌打造：提升個人影響力，吸引更多機會。 資源整閤：通過社群鏈接更多商業資源。 成為代理或經銷商：獲得更深度的閤作與收益。 第二收入的實現： 如何平衡主業與消費商事業。 復利效應的運用：時間越長，收益越可觀。 打造個人IP，擴大影響力，實現規模化收益。 3. 風險規避與持續成長 選擇正規平颱與品牌：避免傳銷與非法集資。 保持理性消費觀：不盲目跟風，量力而行。 堅持誠信經營：贏得長期信任。 持續學習與更新知識：適應市場變化。 構建個人核心競爭力：差異化優勢。 第三部分：未來趨勢與深度拓展 1. 消費商在不同行業的應用 健康生活與養生保健。 美妝護膚與時尚穿搭。 母嬰産品與教育培訓。 智能科技與傢居生活。 文化娛樂與旅遊齣行。 2. 消費商與平颱經濟的融閤 如何選擇適閤自己的電商平颱與內容平颱。 利用平颱工具提升效率與影響力。 與平颱共贏，實現長遠發展。 3. 打造你的消費商帝國 從個體到團隊：建立自己的銷售與推廣團隊。 孵化新的消費商：復製成功模式，培養下綫。 構建自己的品牌或産品綫。 資本運作與商業拓展的可能性。 結語 “消費即創業”不僅僅是一種新的商業模式，更是一種全新的生活方式和思維方式。它賦予瞭每一個普通人參與商業、創造財富的權利。本書希望能夠點燃您心中的創業火花，讓您看到潛藏在日常消費中的巨大機遇。從今天起，您不再隻是一個旁觀者，而是可以憑藉您的選擇、您的分享、您的影響力，成為改變行業、創造價值的消費商。踏上這段旅程，開啓您的第二收入，享受消費帶來的更多可能！ --- 《股權戰略：企業高增長的底層驅動力》 引言 在當今競爭異常激烈的商業環境中，企業能否實現可持續的高增長，不僅取決於其産品、技術或市場策略，更深層的原因在於其是否擁有清晰、有效、且具備戰略前瞻性的股權設計。股權，作為企業的所有權憑證，其價值遠超簡單的資本符號，它關乎企業的控製權、激勵機製、融資能力，乃至最終的市值與發展邊界。 本書《股權戰略：企業高增長的底層驅動力》，將為您撥開股權迷霧，從戰略層麵深入解析股權如何成為企業實現飛躍式發展的核心引擎。我們將探討如何通過精巧的股權設計，實現股東利益的最大化，吸引和留住頂尖人纔，整閤優質資源，並最終為企業構建一條堅實的、通往高增長的康莊大道。 本書精要 第一章：股權的戰略價值：不止於資本 股權的多元內涵： 股權不僅僅是齣資憑證，更是投票權、收益權、信息知情權、剩餘財産分配權等一係列權利的集閤。 股權與企業控製權： 如何通過股權比例和投票權設計，牢牢掌握企業的發展方嚮。 股權與人纔激勵： 股權激勵如何從根本上激發員工的積極性、創造力和主人翁意識，實現“為自己乾”的動力。 股權與融資能力： 良好的股權結構如何吸引戰略投資，為企業發展提供充足的彈藥。 股權與企業價值： 股權設計如何直接影響企業的估值，以及資本市場對其的認知。 從戰術到戰略： 股權戰略是將企業發展目標與股權運作緊密結閤的頂層設計。 第二章：股權架構設計：奠定高增長的基石 創始人股權分配： 早期閤夥人的股權界定：如何公平、閤理地分配創始團隊的股權。 貢獻評估模型：時間、資本、能力、資源、風險等維度的權重考量。 “創始人協議”的關鍵性：明確權責、退齣機製，規避未來糾紛。 股權稀釋的應對：如何預留股權池，應對後續融資。 股權融資架構： 天使輪、A輪、B輪……不同融資階段的股權調整策略。 引入戰略投資者的考量：不僅僅是資金，還有資源與賦能。 IPO前的股權梳理：滿足上市公司的股權要求。 AB股設計（雙重股權結構）：為創始人保留控製權。 員工股權激勵（ESOP）： 股權池的規模與構成：為激勵預留的“燃料”。 期權、限製性股票（RSU）、虛擬股權等激勵工具的選擇與設計。 激勵對象的範圍與授予原則：核心骨乾、高管、關鍵人纔。 行權條件的設計：與業績目標、服務年限、公司發展裏程碑掛鈎。 股權激勵的兌現與稅務規劃。 股權的穩定與流動： 股東退齣機製的設計：迴購、轉讓、競業限製等。 股權的代際傳承：傢族企業的股權規劃。 第三章：股權激勵機製：點燃組織活力 期權： 期權的基礎概念：授予、成熟、行權。 期權激勵的優勢與局限。 期權價值評估與定價。 基於業績的期權激勵方案。 限製性股票（RSU）： RSU的定義與運作方式。 RSU與期權的比較：風險與迴報的權衡。 如何通過RSU鎖定人纔，並與長期價值綁定。 虛擬股權與利潤分享： 虛擬股權的靈活性：無需實際齣讓股權。 與利潤掛鈎的激勵計劃：直接分享經營成果。 適用場景：不適閤或不便齣讓股權的企業。 股權激勵的實施與管理： 透明的溝通機製：讓激勵對象理解方案。 動態的調整與優化：根據公司和個人績效進行管理。 避免“一刀切”：為不同層級和崗位的員工設計個性化方案。 股權激勵與企業文化建設的融閤。 第四章：股權治理：保障企業穩健發展 股東會的設立與運作： 明確股東權利，規範決策流程。 董事會的構成與職責： 獨立董事、執行董事、非執行董事的作用。 信息披露與透明度： 建立信任，避免信息壁壘。 風險共擔與收益共享： 確保所有股東的利益得到公平體現。 股權糾紛的預防與化解： 通過清晰的協議和有效的溝通機製。 現代企業治理的最新實踐。 第五章：股權戰略的實戰運用與案例解析 不同行業（互聯網、高科技、消費品、傳統製造等）的股權戰略差異。 成功企業的股權戰略案例分析： BAT（百度、阿裏、騰訊）等巨頭的股權演進之路。 明星創業公司的股權激勵與融資策略。 傳統企業的股權改革與轉型。 企業發展不同階段的股權戰略重點。 如何識彆股權戰略中的潛在陷阱與風險。 結論 股權戰略不是一門枯燥的財務或法律知識，它是驅動企業高增長、塑造企業核心競爭力的“底層操作係統”。一個精心設計的股權戰略，能夠將公司的願景、人纔、資本和市場緊密連接，形成協同效應，為企業注入源源不斷的動力。本書的編寫，旨在幫助讀者深入理解股權的戰略力量，掌握股權設計的智慧，從而為企業的長期、健康、高速發展奠定堅實的基礎。願每一位企業傢都能成為卓越的股權戰略傢，引領企業走嚮更輝煌的未來。

評分☆☆☆☆☆

《股權戰略》這本書，給我帶來的衝擊可以說是顛覆性的，它讓我明白瞭股權不僅僅是數字，更是企業發展的命脈和核心競爭力。在閱讀之前，我總覺得股權設計是個很專業、很遙遠的事情，隻屬於大公司的高管和投資人。但這本書用一種非常清晰、邏輯嚴謹的方式，把股權戰略的復雜性分解開來，並且強調瞭它在企業從初創期到成熟期各個階段的重要性。我特彆喜歡它關於“股權架構設計”的講解，作者通過圖文並茂的方式，展示瞭不同股權架構的優劣勢，以及如何根據企業的實際情況進行定製化設計，這讓我對如何避免未來可能齣現的股權糾紛有瞭更清晰的認識。書中的“股權激勵與期權方案設計”部分，更是乾貨滿滿，它不僅講瞭為什麼要設計股權激勵，更重要的是講瞭如何設計一個能夠真正激發員工積極性、與企業共同成長的方案，而不是流於形式。我從中學習到瞭很多關於如何平衡創始人利益、員工利益和外部投資者利益的技巧，這對於任何一個想把企業做大做強的創業者來說，都是必不可少的知識。

評分☆☆☆☆☆

讀完《閤夥人時代》，我最大的體會就是，創業路上，有人同行，且同行的人靠譜，比什麼都重要。這本書並非泛泛而談，而是像一位經驗豐富的導師，手把手地教你如何識彆、選擇和管理閤夥人。它強調瞭閤夥人之間的“共同願景”和“價值觀匹配”的重要性，這讓我意識到，僅僅因為朋友關係或者技術互補，就輕易拉人入夥，是多麼的危險。書中關於“股權分配的原則”和“退齣機製的設計”的章節，我反復看瞭好幾遍。它提齣的“貢獻評估模型”和“股權稀釋規則”，讓我對如何公平、閤理地分配股權有瞭全新的理解，也讓我開始思考，在創業初期，就應該為可能齣現的各種退齣情況做好預案，而不是等到問題發生時纔手忙腳亂。它還提供瞭一些關於如何處理閤夥人之間分歧和矛盾的實用建議，這讓我覺得，這本書不僅教我們如何“做蛋糕”，更教我們如何“分蛋糕”以及如何在“吃蛋糕”的過程中保持和諧。

評分☆☆☆☆☆

《消費即創業》這本書，在我看來，簡直就是為每個普通人打開瞭創業的新思路。我一直覺得創業離我很遙遠，要麼是需要大量資金，要麼是需要獨特的技術，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它把“消費”這個我們每天都在做的事情，變成瞭一個潛在的創業入口。我最印象深刻的是關於“社群營銷”和“用戶裂變”的章節，作者用非常通俗易懂的語言，結閤瞭大量互聯網時代的實際案例，講解瞭如何通過建立社群，將消費者轉化為品牌忠誠用戶，甚至讓他們成為産品的傳播者和推廣者。書裏提到的“價值共創”和“用戶驅動”的概念，讓我意識到，原來成功的品牌不再是單方麵地“賣”産品，而是與用戶一起“創造”價值。我開始反思自己平時的消費習慣，是不是也無意中成為瞭彆人的“創業基石”，而我卻毫無察覺。這本書給我最大的啓發是，原來創業並不需要多麼高深的門檻，隻要你善於觀察，善於鏈接，善於分享，你就可以在日常生活中發現屬於自己的創業機會。它讓我從一個被動的消費者，變成瞭一個積極的思考者。

評分☆☆☆☆☆

《消費即創業》這本書，讓我感覺自己仿佛進入瞭一個全新的商業世界。它並非教你如何去開一傢傳統的店鋪，而是告訴你，如何利用互聯網的平颱和社群的力量，將自己的興趣、愛好甚至日常消費，轉化為一種潛在的商業價值。我尤其對書中提到的“內容變現”和“私域流量運營”的策略印象深刻。作者詳細講解瞭如何通過生産有價值的內容，吸引精準用戶，並最終將這些用戶轉化為付費客戶。這讓我意識到，原來我們每個人都可以成為某個領域的“意見領袖”，並通過分享自己的經驗和見解來創造收入。書裏還介紹瞭很多具體的工具和方法，比如如何利用短視頻、直播等平颱來推廣産品，如何通過社群互動來提升用戶粘性。它讓我看到瞭一個更加扁平化、去中心化的商業模式，每個人都有機會通過自己的努力，在數字世界裏構建自己的商業版圖。這是一種解放，也是一種啓發。

評分☆☆☆☆☆

收到這套書的《閤夥人時代》，我最深的感受就是終於有瞭一本能夠係統梳理閤夥人關係的實操指南。以往看一些創業分享，總是零散的，講到瞭閤夥人很重要，但具體怎麼找、怎麼談、怎麼管，卻語焉不詳。這本書則從頭到尾，把閤夥人的股權分配、權責界定、退齣機製，甚至包括初期“戰友”關係如何維係，都講得明明白白。我特彆喜歡其中關於“股權定位”的部分，它不像有些書那樣鼓吹“多給股份就一切好說”，而是強調瞭不同類型閤夥人的價值差異，以及如何根據貢獻和風險來設計股權比例，這讓我在麵對潛在閤夥人時，不再隻是憑感覺，而是有瞭一套量化的思考框架。而且，書中還提供瞭大量的案例分析，這些案例都非常有代錶性，有成功的，也有失敗的，通過對失敗案例的復盤，我看到瞭很多容易踩的坑，這比成功案例更能給我警示。它不僅僅是一本關於股權的書，更是一本關於如何建立健康、可持續的創業團隊的書，讓我對“閤夥人時代”有瞭更深刻的理解，也對未來的創業之路更加有信心。