包郵冷啓動零成本做營銷+精益營銷第一課産品冷啓動+爆發式增長互聯網時代企業從優秀到偉大的必經之路 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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高臻楊澤 晗之，彭小霞，趙曉萌 著

圖書標籤:

• 冷啓動
• 零成本營銷
• 精益營銷
• 産品增長
• 互聯網營銷
• 企業發展
• 爆發式增長
• 營銷策略
• 創業
• 商業模式

店鋪： 義博圖書專營店

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115480064

商品編碼：27659050411

冷啓動 零成本做營銷 營銷新書解決用戶粉絲問題 高臻臻著

9787115480064

59.8

2018.5

人民郵電齣版社

高臻臻

 

營銷思維、案例脫口秀節目《高臻臻的腦細胞》創始人（該項目目前已獲得紫牛基金張泉靈的投資），擅長廣告營銷策劃。曾是一名程序員，從2001年開始創業，曆經20餘個與互聯網行業相關的創業項目，擁有17年互聯網從業經驗。

 

成都市十大互聯網公司之一“吃喝玩樂網”前CEO，從2005年開始，用瞭3年時間將該草根網站做到估值1000萬元，該網站也成為當時四川地區熱門的BBS社區。

 

中國營收規模、融資規模靠前的移動互聯網廣告公司北京力美廣告有限公司的前身成都力美互動廣告公司閤夥創始人。目前，北京力美廣告有限公司已上市。

 

“傳統+互聯網”模式經典案例“老枝花鹵”創始人之一，獲得瞭“中國創業榜樣”真人秀節目全國頭名，“老枝花鹵”獲得瞭華誼兄弟王中磊、投資界“快刀手”硃擁華等天使輪投資。

本書針對中小企業做營銷沒預算、沒用戶的痛點，係統梳理冷啓動項目的思維和策略，幫助營銷和運營人員實現項目從0到1再到n的爆發式增長。

 

全書有兩條主綫。一條是營銷思維綫，側重於如何思考，包括：升級行業、創新文化，尋找營銷切入點；挖掘品 牌和個人的亮點、“做輕”産品，打造具有互聯網營銷特色的冷啓動項目；突破思維，把實體經濟“做虛”，發揮虛擬經濟的價值。另一條是營銷策略綫，側重於如何行動，包括：市場策略，切入未來風口行業；模式策略，優化原有商業模式；産品策略，打造升維創新産品；營銷策略，擁抱互聯網時代新思維；粉絲策略，利用社群圈住用戶；定價策略，閤理定價吸引用戶；活動策略，通過活動引爆流量。書中42 個典型的冷啓動營銷案例，再現各行各業創新營銷方法，冷啓動方法分類總結，有效實用，真正做到拿來能用。

 

本書結構清晰，擁有一套完整、詳細、實戰性強的零成本營銷方案，適閤於創業者、傳統行業轉型者、産品營銷和運營人員等閱讀。

推薦序 / I

 

前言 / III

 

 

 

第 1章 行業升級：尋找“曆史的縫隙”

 

1.1 為什麼要“冷啓動” / 2

 

1.2 “冷啓動”到底是什麼 / 3

 

1.3 每個行業都有可能進化或升級 / 3

 

【冷啓動案例】從7-Eleven 看小賣部的産業升級 / 5

 

1.4 “動態創業”：項目其實就是商業模式 / 7

 

【冷啓動案例】找到曆史縫隙的“動感地帶” / 10

 

【冷啓動案例】快遞大哥尋找曆史縫隙 / 11

 

【冷啓動案例】隻有一個人的公司：傑視邦 / 13

 

【冷啓動案例】一個影響瞭喬布斯的牛奶案例 / 14

 

 

 

第 2章 營銷創新：找到正確的産品切入點

 

2.1 發現問題：近半個多世紀以來的主流營銷方法的重大缺陷 / 18

 

2.2 研究問題：主流的兩種“有問題”的創新方式 / 20

 

2.3 尋找機會：文化創新比産品創新機會更大 / 22

 

2.4 解決方案：亞文化創新的三個步驟 / 25

 

【冷啓動案例】老枝花鹵小商傢可以文化創新 / 31

 

【冷啓動案例】耐剋抓住曆史節點的亞文化創新 / 33

 

【冷啓動案例】小米的成功其實是因為亞文化 / 36

 

【冷啓動案例】星巴剋尋找亞文化 / 37

 

 

 

第3章 亮點挖掘：符閤互聯網時代的特色

 

3.1 品牌亮點：決定著消費者對它的主印象 / 40

 

3.2 個人亮點：任何人都需要給自己定標簽 / 41

 

【冷啓動案例】一個農業電商品牌的亮點 / 42

 

【冷啓動案例】一個裝修公司的亮點 / 43

 

【冷啓動案例】一傢小麵館的亮點 / 44

 

【冷啓動案例】三宅一生的亮點 / 45

 

【冷啓動案例】“未知”的二維碼蛋糕 / 46

 

 

 

第4章 避重做輕：互聯網時代的減法思維

 

4.1 互聯網來瞭，抓緊時間進化纔是齣路 / 48

 

4.2 傳統企業轉型互聯網最後一個途徑——做輕 / 49

 

【冷啓動案例】把黃金做輕 / 49

 

【冷啓動案例】把英語培訓做輕 / 51

 

【冷啓動案例】把餐飲做輕 / 51

 

 

 

第5章 思維突破：實體經濟做成虛擬經濟

 

5.1 我理解的“互聯網時代”的思維 / 54

 

【冷啓動案例】把馬場做“虛”，不單靠馬場賺錢 / 55

 

【冷啓動案例】一個給汽車做體檢的項目 / 58

 

5.2 網紅思維——不花一分錢做互聯網營銷 / 61

 

【冷啓動案例】賣雞蛋如何實現網紅夢 / 63

 

【冷啓動案例】一個做教育培訓的怎麼當網紅 / 64

 

5.3 互聯網時代的換位思考 / 65

 

【冷啓動案例】另闢蹊徑，火鍋店主打鮮花吸引年輕用戶 / 66

 

 

 

第6章 市場策略：如何切入未來風口行業

 

6.1 從國外看，還有哪些沒被國內發現的商機 / 70

 

【冷啓動案例】從“沙發客”到“餐桌客” / 71

 

【冷啓動案例】傢具齣口轉內銷中的機會 / 72

 

6.2 普通人怎麼切入未來幾年的風口行業——房車行業 / 74

 

6.3 未來教育的潛在商業機會 / 80

 

6.4 綫下剛需新風口：餐飲行業的內容創業 / 85

 

6.5 旅遊行業升級的曆史機會點來瞭 / 88

 

6.6 國外旅遊市場的創新玩法 / 92

 

 

 

第7章 模式策略：重構各行業的商業模式

 

7.1 模式1：把産品拆成零件賣，改變原有商業邏輯 / 98

 

【冷啓動案例】賣零件的四驅車 / 106

 

【冷啓動案例】烘焙的賣零件思路 / 107

 

7.2 模式2：做農村電商，可以采用不一樣的計價方式 / 110

 

【冷啓動案例】玩法1：村官的農業電商玩法 / 111

 

【冷啓動案例】玩法2：通過人來建立信任 / 111

 

7.3 模式3：現在還可以開始做微商嗎 / 114

 

7.4 模式4：想做大餐飲，目前比較流行的玩法有哪些 / 120

 

7.5 模式5：把事業做大不一定賺錢，做小纔賺錢 / 123

 

 

 

第8章 産品策略：互聯網時代的産品套路

 

8.1 市場定位：綫下企業怎麼通過網上數據尋找空白市場 / 130

 

8.2 産品定位：通過數據打造好賣産品 / 131

 

8.3 市場突圍：産品的雙嚮“升維創新法” / 136

 

【冷啓動案例】HelloAngel 深入場景的心理 / 142

 

8.4 包裝設計：好的包裝不是畫幾幅漫畫而已 / 142

 

【冷啓動案例】沉浸式包裝：瓶蓋升級 / 143

 

【冷啓動案例】障礙式包裝：讓消費者必讀 / 145

 

【冷啓動案例】功能式包裝：附加功能 / 146

 

8.5 命名原則：品牌和産品名稱一定不能亂取 / 148

 

 

 

第9章 營銷策略：互聯網時代的思維腦操

 

9.1 營銷思維1：做地推發廣告單的思路很實用 / 152

 

9.2 營銷思維2：針對女性用戶群體進行推廣 / 157

 

9.3 營銷思維3：從愛情裏悟齣的“小聰明” / 159

 

9.4 營銷思維4：針對高端消費人群的推廣 / 163

 

9.5 營銷思維5：流量思維+ 客戶共享+ 會議營銷 / 169

 

9.6 內容營銷：原來年輕人看網紅直播的點在這裏 / 170

 

 

 

第 10章 粉絲策略：用社群來圈住更多用戶

 

10.1 為什麼做社群，為瞭跟上時代的變化 / 177

 

10.2 什麼是社群，為什麼社群現在火 / 178

 

10.3 社群的八種形態和案例 / 179

 

10.4 朋友圈是最便宜的宣傳陣地 / 181

 

【冷啓動案例】綫下社群案例：耐剋社群 / 182

 

【冷啓動案例】綫上社群案例：青山老農 / 182

 

10.5 社群核心要素一：燈塔效應 / 184

 

10.6 社群核心要素二：門檻 / 185

 

10.7 社群核心要素三：持續內容 / 186

 

【冷啓動案例】兩個微信朋友圈宣傳推廣的案例對比 / 187

 

 

 

第 11章 定價策略：通過定價來吸引消費者

 

11.1 通過定價來吸引消費者有哪些方法 / 194

 

11.2 通過心理學玩轉定價，吸引消費者 / 199

 

11.3 如何在不損傷品牌的前提下做打摺活動 / 205

 

【冷啓動案例】給消費者設置一些打摺障礙 / 206

 

【冷啓動案例】必須給打摺一個理由 / 207

 

【冷啓動案例】開腦洞的動態打摺 / 208

 

【冷啓動案例】等級摺扣定價策略 / 208

 

11.4 摺扣定價需要懂跨界心理學 / 209

 

 

 

第 12章 活動策略：如何通過活動引爆流量

 

12.1 營銷活動需要考慮的一些要素 / 212

 

【冷啓動案例】口碑擴散活動：共享會員卡 / 213

 

【冷啓動案例】集贊活動：先蓋兩個章 / 215

 

12.2 做促銷活動可以考慮這樣的贈品 / 216

 

【冷啓動案例】贈品待攤活動：送88 瓶啤酒 / 219

 

12.3 用小動物來幫你免費做宣傳活動 / 221

 

12.4 逆嚮思維：不是逆反，而是求異 / 223

 

12.5 差評活動：如何利用差評策劃一場萬人點贊的營銷活動 / 226

 

冷啓動 零成本做營銷

精益營銷第一課：産品冷啓動 得到、知乎、分答、智能手機類、滴滴、褚橙等知名企業案例，吳聲、徐誌斌、張亮、萬能的大熊、同道大叔等點贊閱讀，脈脈創始團隊成員為你譜寫一套創業營銷方法論，市場、公關、品牌、營銷等從業人員需讀  著

基本信息

書名:精益營銷課：産品冷啓動

定價：59.00元

售價：40.1元,便宜18.9元,摺扣67

作者:楊澤

齣版社：電子工業齣版社

齣版日期：2017-11-01

ISBN：9787121324871

字數：

頁碼：208

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

適讀人群 ：本書適閤初創項目從業者，天使投資人，市場、公關、品牌從業人員以及對營銷感興趣的讀者閱讀。

營銷不是朋友圈刷屏、公眾號閱讀量10W+……這些隻是錶象

n

本書告訴你什麼纔是正確的營銷姿勢

n

新産品如何引爆流行

n

如何利用人性的弱點開展營銷

n

如何從用戶需求挖掘産品價值

n

如何化繁為簡，選擇正確的營銷渠道

n

如何做具有傳播性的內容

n

內容提要

《精益營銷課：産品冷啓動》是一本旨在解決初創項目如何開展營銷的書，作者結閤自身在職場社交App脈脈早期營銷經曆及在、、凡客知名公司營銷經驗，從初創項目如何獲取種子用戶、如何在用戶中形成産品認知、如何正確傳遞産品核心價值等角度進行分析，形成瞭一套從“目標分析”到“産品價值點挖掘”再到“創意內容製作”和“精準渠道篩選”的營銷方法論。
《精益營銷課：産品冷啓動》對脈脈、摩拜、ofo、知乎、得到、分答、小米手機、錘子手機、vivo、OPPO、滴滴、褚橙、快看漫畫、映客等知名企業案例進行分析，為我們闡述瞭初創項目高效開展營銷背後的基本邏輯。作者還旁徵博引，將心理學理論、曆史故事、網絡段子、物理原理、建築學理論結閤在一起，讓讀者輕鬆愉快地接受枯燥的理論。

目錄

章 製定一個簡單且清晰的目標 
1.1 復雜的悖論
1.1.1 一箭雙雕的悖論
1.1.2 資源越多越好的悖論
1.1.3 用戶越多越好的悖論
1.1.4 整閤營銷的悖論
1.2 簡單的力量
1.2.1 確定一個可量化目標 
1.2.2 以目標為導嚮思考解決方案
1.2.3 嘗試單點突破

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第2 章 從用戶角度尋找産品的價值 
2.1 用戶思維
2.1.1 多喝熱水背後的用戶思維
2.1.2 營銷就是傳遞産品價值
2.2 需求即場景
2.2.1 使用場景
2.2.2 場景四要素
2.2.3 核心使用場景
2.3 人性即賣點
2.3.1 一個場景多個賣點
2.3.2 差異化賣點
2.3.3 藏在人性中的賣點
2.4 符號，小傳播貨幣 
2.4.1 超級符號
2.4.2 感覺即符號
2.5 場景—賣點—符號

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第3 章 正確的內容 
3.1 什麼是正確的內容
3.2 製作具有傳播性內容的方法
3.2.1 細節描寫
3.2.2 參照物法則
3.2.3 知識缺口理論
3.2.4 “萬萬沒想到”的段子模式
3.2.5 製造衝突
3.2.6 學講故事
3.2.7 情緒而非情感
3.2.8 遊戲

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第4 章 尋找精準的渠道 
4.1 營銷渠道：産品本身
4.1.1 産品使用前，做足“錶麵”文章 
4.1.2 産品使用中，分享産品特性
4.1.3 産品使用後，展示用戶的成就
4.2 免費渠道 
4.2.1 有搜索就有搜索優化
4.2.2 發掘媒體感興趣的話題
4.2.3 場景連接産生的閤作機會
4.3 付費渠道
4.3.1 有“人”的地方就有流量
4.3.2 碎片化渠道
4.3.3 信任，讓營銷變得更高效
4.3.4 紅利，尋找特立獨行的豬
4.4 有效營銷
4.4.1 黔之驢的啓示
4.4.2 復利的力量
4.4.3 提升轉化

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第5 章 精益營銷實戰案例 
5.1 新産品如何引爆流行
5.1.1 精益營銷與引爆流行
5.1.2 産品冷啓動：爆發的序麯
5.1.3 付費産品冷啓動
5.2 推廣活動冷啓動 
5.3 畢業新人冷啓動
後記 復雜環境的簡單之道

作者介紹

楊澤，10年營銷策劃人，曾就職於凡客、、，脈脈創始團隊成員，參與脈脈從0到1的過程，前社會化媒體營銷平颱微播易市場總監。創業前綫等多傢機構營銷顧問。人人都是産品經理、虎嗅、TechWeb專欄作者，插坐學院簽約講師。在早期項目推廣、新用戶獲取、社會化媒體傳播、事件營銷等方麵擁有豐富經驗。

爆發式增長：互聯網時代企業從優秀到偉大的必經之路 增長黑客 爆品戰略 傳統企業轉型、互聯網創業的實戰指南；滴滴、知乎、愛奇藝、搜狗、三隻鬆鼠、韓都衣捨、韓後、慕思、愛瑪、沁園10大橫跨互聯網和傳統行業的企業指數級增長的秘密 ， ，  著

基本信息

書名：爆發式增長:互聯網時代企業從到的必經之路

定價：58.00元

作者：晗之,彭小霞,趙曉萌

齣版社：人民郵電齣版社

齣版日期：2017-05-01

ISBN：9787115452504

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：大32開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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每一個的企業都要經曆爆發式增長它們如何做到用2~3年實現用戶翻番、營收翻番、利潤翻番原國傢質檢總局新聞發言人、360公司副總裁 陳熙同加多寶集團黨委書記 龐振國慕思寢具總經理 姚吉慶聯袂推薦主要講述催熟行業的滴滴、風口起飛的知乎、臨界爆破的愛奇藝、滾雪球的搜狗、玩轉口碑的三隻鬆鼠、號領群狼的韓都衣捨、善於飽和攻勢的韓後、洞察人性的慕思、會泄洪引流的愛瑪和以技術引發虹吸效應的沁園10大橫跨互聯網和傳統行業的企業的故事以及曾經經曆的爆發式增長的經驗

內容提要

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縱觀世界上的公司，從蘋果到微軟，從華為到*，它們無一例外都經曆過被稱之為爆發式增長的曆程。爆發式增長給它們帶來用戶的快速增長、資本的迅速積纍以及獨特而充滿創造力的企業文化，使其競爭者成為某個領域的。《爆發式增長：互聯網時代企業從優-秀到的必經之路》聚焦一批優-秀的、未來可期的企業，用客觀的敘述、縝密的邏輯和簡明的邏輯導圖，將它們的故事以及曾經經曆的爆發式增長的經驗分享給讀者，以期能給更多企業的發展帶來啓發。這些優-秀的企業分彆是催熟行業的滴滴、風口起飛的知乎、臨界爆破的愛奇藝、滾雪球的搜狗、玩轉口碑的三隻鬆鼠、號領群狼的韓都衣捨、善於飽和攻勢的韓後、洞察人性的慕思、會泄洪引流的愛瑪和以技術引發虹吸效應的沁園。《爆發式增長：互聯網時代企業從優-秀到的必經之路》既有案例，又有模型和工具的內容構成，適閤所有創業者、中高層管理者和從事企業管理谘詢、營銷谘詢、廣告、公關等工作的人士閱讀。

目錄

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作者介紹

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晗之原名韓誌鋒。復旦大學學士，中國傳媒大學MBA。營銷專傢，品-牌資源學的首倡者，中國國際公關協會公司委員會委員。擁有20年品-牌運營、谘詢和培訓經曆，曾著有《左公關 右廣告》一書。微信：hansir508彭小霞藍色時代公關公司創始人。2003年，在做瞭3年中學物理老師後辭職來京進入公關行業，2009年創立瞭藍色時代公關公司。提齣公關公司不應該靠關係活著，因為世界的競爭終究是專業化競爭；提齣公關人要具備兩種能力纔能成為公關人纔：具備和記者PK新聞敏感度的能力和具備福爾摩斯一樣的邏輯推理能力。趙曉萌中國人民大學經濟學博士，曾任《銷售與市場》雜誌主編，先後在《清華管理評論》等專業期刊發錶100多篇專業文章。著有《農業互聯網》《移動社交電商》《電商3.0：玩轉微信電商》等多部暢銷書，曾為誌高、綠源、新日、譚木匠等多傢企業提供谘詢服務。微信：1786522379

文摘

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《破繭成蝶：數字時代的市場引爆策略》 引言 在瞬息萬變的數字洪流中，每一個初生的産品都如同一顆種子，等待著被澆灌、嗬護，最終綻放齣璀璨的花朵。然而，在這片充滿機遇也潛藏危機的數字土壤裏，如何讓這顆種子迅速生根發芽，並最終成長為參天大樹，是無數創業者和企業麵臨的巨大挑戰。傳統的營銷手段在信息爆炸的時代顯得愈發疲軟，成本的考量也讓許多初創企業望而卻步。本書《破繭成蝶：數字時代的市場引爆策略》正是為解答這一難題而生，它將帶領你踏上一段探索零成本、低風險、高迴報的市場啓動與增長之旅，重新定義你在互聯網時代的商業邏輯。 第一部分：冷啓動的藝術——如何在資源有限的情況下引爆市場 第一章：從零到一的思維躍遷：理解冷啓動的本質 冷啓動並非“無中生有”，而是基於深刻的市場洞察和用戶需求的精準切入。本章將深入剖析冷啓動的核心邏輯，區彆於盲目燒錢的傳統模式，我們將聚焦於如何通過精妙的策略，在用戶基數和市場認知度都為零的情況下，點燃最初的火種。我們將探討： 用戶需求挖掘的深度化： 不僅僅是瞭解用戶“想要什麼”，更要洞察他們“為什麼想要”，以及他們尚未被滿足的深層痛點。我們將學習如何運用定性與定量相結閤的研究方法，挖掘那些隱藏在錶象之下的真實需求。 痛點解決方案的“最小可行産品”（MVP）構建： 強調以最小的成本和最快的速度，打造齣能夠精準解決用戶核心痛點的産品或服務。MVP並非粗製濫造，而是經過精心設計的，能夠驗證核心價值的最小化産品形態。 核心用戶群體的畫像與識彆： 誰是你的第一個“狂熱粉絲”？本章將指導你如何精準識彆並吸引那些對你的産品抱有高度熱情，並願意成為早期傳播者的核心用戶。 價值信號的傳遞與共鳴： 在信息嘈雜的環境中，如何用最簡潔、最打動人的方式，傳遞産品的核心價值，引起潛在用戶的共鳴。 第二章：零成本獲客的秘密武器：裂變式增長的底層邏輯 “零成本”是冷啓動階段最具吸引力的標簽，但它並不意味著“無作為”。本章將揭示如何利用人性中的社交驅動和信息傳播的天然屬性，構建可持續的裂變式增長模型。 社群的力量：從孤島到生態 早期社群的構建策略： 如何在微信群、QQ群、論壇、豆瓣小組等平颱，精準吸納對你産品感興趣的用戶，並建立起高質量的早期社群。 社群的價值激活與維護： 如何通過持續的內容輸齣、互動活動、用戶反饋收集，讓社群成員感受到歸屬感和價值感，從被動接受者轉變為主動參與者。 社群的裂變機製設計： 設計巧妙的邀請機製、分享奬勵、內容激勵等，讓社群成員成為你最有力的傳播者。 口碑傳播的放大器：內容營銷的精髓 價值型內容的生産與分發： 創作能夠解決用戶問題、提供行業洞察、引發情感共鳴的優質內容（如文章、短視頻、教程、案例分析等）。 內容平颱的選擇與優化： 瞭解不同內容平颱的特性（知乎、B站、小紅書、抖音、微博等），並根據平颱規則優化內容發布策略。 UGC（用戶生成內容）的引導與激勵： 如何鼓勵用戶主動分享使用體驗、創作相關內容，將用戶的個體行為轉化為集體的傳播聲量。 病毒式傳播的心理學基礎： 深入探討觸發病毒式傳播的心理機製，如稀缺性、社會認同、情感共鳴、實用價值等，並將其融入營銷策略的設計中。 第三章：産品冷啓動的實戰演練：從MVP到用戶留存 本章將通過一係列真實案例和操作指南，帶領讀者一步步完成産品的冷啓動全過程。 産品打磨與MVP優化： 如何根據早期用戶的反饋，快速迭代産品，不斷優化MVP，使其更貼近用戶需求。 早期用戶的激勵與轉化： 如何通過積分、會員權益、獨傢內容、早期用戶徽章等方式，激勵早期用戶成為産品的忠實擁躉。 數據驅動的增長閉環： 建立簡單的用戶行為追蹤機製，監測關鍵指標（如注冊率、活躍度、留存率、轉化率等），並根據數據反饋調整營銷策略。 “拉新”與“留存”的平衡藝術： 在追求用戶增長的同時，如何有效提升用戶留存率，構建健康的增長模型。 第二部分：精益營銷的智慧——用最小的投入撬動最大的市場 第四章：精益思維的革命：告彆浪費，擁抱效率 精益（Lean）不僅僅是一種生産模式，更是一種思維方式，它強調在整個營銷過程中，最大限度地消除浪費，將資源聚焦於最有價值的環節。本章將為你構建精益營銷的核心框架。 精益營銷的定義與原則： 深度理解精益營銷的核心理念：快速學習、持續改進、消除浪費、尊重人性。 識彆與消除營銷過程中的“浪費”： 識彆那些不産生價值的活動，如無效的廣告投放、重復的工作流程、不準確的市場調研、過度的産品功能等，並學會如何進行優化。 價值流的分析與重塑： 如何梳理從用戶需求到價值實現的全過程，並找齣瓶頸，進行針對性改進，提升整體效率。 最小化實驗與快速驗證： 鼓勵通過小規模、低成本的實驗來驗證營銷假設，避免在未經證實的方嚮上投入大量資源。 第五章：低成本渠道的挖掘與掌控 告彆對昂貴廣告的依賴，本章將聚焦於那些性價比極高、能夠帶來精準流量和高質量用戶的低成本渠道。 內容平颱的新玩法： 知乎： 如何打造專業、深度內容，吸引高質量用戶，並轉化為潛在客戶。 B站： 如何通過創意視頻內容，吸引年輕用戶，建立品牌形象。 小紅書/抖音： 如何通過真實的體驗分享、種草內容，引發用戶興趣和購買欲望。 微信公眾號/視頻號： 如何構建私域流量池，進行精細化運營和轉化。 社群營銷的深化與變現： 垂直社群的運營秘訣： 如何在特定興趣或行業社群中，建立權威性，並實現精準營銷。 私域流量的價值挖掘： 如何將通過各種渠道獲取的流量，沉澱到私域，進行持續的互動和轉化。 閤作夥伴的賦能與聯動： 異業聯盟： 如何尋找與你目標用戶高度重閤的閤作夥伴，進行資源置換和聯閤營銷。 KOL/KOC的閤作新思路： 如何低成本、高效率地與有影響力的個體閤作，實現品效閤一。 第六章：數據驅動的精益優化 精益營銷的生命在於持續的迭代與優化，而數據是這一切的驅動力。本章將指導你如何利用數據，不斷提升營銷效果。 核心營銷指標的解讀與應用： 深入理解CAC（用戶獲取成本）、LTV（用戶生命周期價值）、ROI（投資迴報率）、轉化率、留存率等關鍵指標，並學會如何利用它們指導決策。 A/B測試在營銷中的實踐： 如何對廣告文案、落地頁設計、郵件主題、活動方案等進行A/B測試，找到最優解。 用戶行為分析的洞察： 利用簡單的工具，分析用戶在産品和營銷渠道中的行為路徑，發現問題並優化體驗。 構建持續學習與改進的營銷體係： 將數據分析融入日常工作流程，形成“測試—分析—優化—再測試”的閉環。 第三部分：爆發式增長的秘訣——互聯網時代企業從優秀到偉大的加速器 第七章：産品與市場的深度匹配：找到你的“增長飛輪” 爆發式增長並非偶然，它建立在産品與市場高度匹配的基礎上。本章將為你揭示如何找到並轉動你的“增長飛輪”。 産品價值主張的提煉與迭代： 你的産品究竟解決瞭什麼核心問題？如何用簡潔有力的方式傳達？ 用戶畫像的精細化與動態更新： 隨著産品發展，你的目標用戶畫像是否也在演變？如何持續跟進？ 市場趨勢的洞察與搶占： 如何敏銳捕捉市場變化，提前布局，抓住新興機會。 “增長黑客”思維的啓濛： 藉鑒技術驅動的增長方法，將數據、産品、營銷深度融閤，以實驗和迭代的方式驅動增長。 第八章：裂變機製的進化與規模化 當冷啓動的裂變效應初見成效，如何進一步放大和規模化，是實現爆發式增長的關鍵。 病毒式傳播的升級策略： 遊戲化機製的設計： 如何將趣味性、競爭性、奬勵性融入産品和營銷活動中，激發用戶分享和邀請。 社交關係的深度利用： 如何設計能夠驅動用戶在社交網絡中主動傳播的機製。 內容生態的構建： 鼓勵用戶創造更多有價值的內容，形成良性循環。 社交網絡的天然優勢： 私域與公域的聯動： 如何將私域流量引導至公域，引發更廣泛的傳播，再將公域流量拉迴私域進行沉澱。 利用社交平颱算法： 瞭解各社交平颱的推薦算法，優化內容和互動策略，提高曝光率。 用戶激勵體係的精細化與個性化： 根據不同用戶群體，設計差異化的激勵方案，最大化激勵效果。 第九章：品牌勢能的構建與引爆 當産品和流量都具備，如何構建強大的品牌勢能，實現從“好産品”到“大品牌”的躍遷，是偉大企業必經之路。 品牌故事的敘事與傳播： 每一個偉大的品牌背後都有一個動人的故事，如何挖掘並講好你的品牌故事。 情感連接與價值觀認同： 如何與用戶建立深層次的情感連接，讓他們因為認同你的價值觀而成為忠實擁躉。 跨界閤作與IP孵化： 探索與文化、藝術、公益等領域的跨界閤作，提升品牌影響力。 危機公關的預判與應對： 在快速發展的同時，如何為可能齣現的品牌危機做好準備，並有效應對。 第十章：從優秀到偉大的長期主義 爆發式增長並非終點，而是通往偉大的起點。本章將引導讀者思考如何將短期爆發轉化為長期、可持續的偉大。 持續學習與迭代的組織文化： 建立鼓勵創新、容忍試錯、擁抱變化的組織文化。 用戶為中心的商業哲學： 始終將用戶需求放在首位，驅動産品和商業模式的不斷演進。 社會責任與可持續發展： 偉大的企業不僅追求商業成功，更應承擔社會責任，為世界帶來積極影響。 復盤與展望： 迴顧過去，總結經驗，展望未來，製定更長遠的戰略規劃。 結語 《破繭成蝶：數字時代的市場引爆策略》為你提供瞭一套係統、實操、低成本、高效率的市場啓動與增長方法論。它並非一夜暴富的秘籍，而是基於深刻的市場洞察、用戶心理分析和科學的營銷策略，幫助你在數字時代破繭成蝶，實現從優秀到偉大的質的飛躍。這條道路充滿挑戰，但也充滿無限可能。現在，是時候拿起這本書，開啓你的商業蛻變之旅！

評分☆☆☆☆☆

我一直對“冷啓動”這個概念感到非常睏惑，尤其是在自己創業的過程中，常常會因為初期推廣的睏難而感到沮喪。這本書的名字，特彆是“包郵冷啓動”和“零成本做營銷”這些字眼，瞬間就擊中瞭我的痛點。我非常期待書中能夠提供一些非常接地氣的、可操作的建議，如何能夠不依賴大量的廣告投入，卻能夠有效地讓我的産品被更多人知道。我希望書中能夠分享一些關於如何利用社交媒體、內容營銷、口碑傳播等方式，來低成本地獲取第一批用戶，並讓他們成為産品的早期擁護者。此外，“精益營銷”的概念也引起瞭我的興趣，我相信在資源有限的情況下，采用精益化的思維方式，能夠幫助我更有效地利用每一分錢，每一次努力，去觸達最相關的潛在客戶。這本書，如果能夠幫助我解決“如何讓産品動起來”這個根本性的難題，那麼它的價值將是不可估量的。

評分☆☆☆☆☆

我是在一個偶然的機會看到這本書的推薦的，當時就被“精益營銷第一課”這個標題吸引住瞭。我對“精益”這個詞一直有著特殊的偏好，因為它代錶著一種高效、務實、聚焦核心價值的理念。在營銷領域，“精益”意味著要避免資源浪費，將有限的精力投入到最能産生迴報的環節。書中關於“産品冷啓動”的章節，我預感會是重中之重。很多時候，我們花費瞭大量的時間和金錢去開發一個産品，卻在上綫初期就因為策略失誤而功虧一簣。這本書，我相信會為我提供一條清晰的路徑，指導我如何從零開始，一步步地將産品推嚮市場，並且在這個過程中，不斷地進行迭代和優化，實現“小步快跑”，及時糾錯。我特彆想瞭解的是，在資源有限的情況下，如何纔能有效地測試市場反應，收集用戶反饋，並將其轉化為産品改進的動力。我對書中關於“精益”與“冷啓動”的結閤，充滿瞭好奇和期待，希望能從中獲得一套行之有效的“精益冷啓動”方法論。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就吸引瞭我，簡潔卻又不失力量感，仿佛預示著書中將要揭示的營銷奧秘。我一直對“冷啓動”這個概念很感興趣，在如今競爭激烈的市場環境下，如何讓一個新産品或新服務在沒有大量前期投入的情況下脫穎而齣，確實是許多創業者和企業營銷人員麵臨的難題。書中“零成本做營銷”的提法更是令人眼前一亮，雖然我知道“零成本”在實踐中可能並非絕對，但它暗示瞭一種極緻的效率和創意思維，這正是我渴望學習和掌握的。我期待書中能夠提供切實可行的策略和方法，教我如何巧妙地利用現有資源，甚至是被忽略的細節，來引爆産品的早期關注度，避免“叫好不叫座”的尷尬局麵。尤其是在互聯網時代，信息傳播的速度和廣度是前所未有的，掌握好冷啓動的技巧，無疑是為産品的長期發展奠定堅實的基礎。我希望書中不僅僅是理論的堆砌，更能有豐富的案例分析，讓我能夠更直觀地理解這些營銷理念是如何在實際操作中發揮作用的，甚至能夠照搬照抄，從中獲得啓發。

評分☆☆☆☆☆

最近，我一直在思考如何纔能讓我的企業在激烈的市場競爭中脫穎而齣，並實現可持續的增長。這本書的標題，讓我看到瞭希望。《互聯網時代企業從優秀到偉大的必經之路》這個副標題，更是點明瞭我當前麵臨的挑戰，也指明瞭學習的方嚮。我希望書中能夠提供一套係統性的方法論，不僅包括産品冷啓動的策略，更能將其與長期的營銷規劃相結閤，最終實現企業的“爆發式增長”。我特彆關注“精益營銷”的部分，我理解這是一種注重效率、避免浪費、追求最佳ROI的營銷方式。在資源有限的情況下，精益營銷顯得尤為重要。我期待書中能夠詳細闡述如何識彆最有價值的營銷渠道和策略，如何進行精準的目標客戶定位，以及如何通過數據分析來不斷優化營銷效果。這本書，如果能夠幫助我理解並掌握一套“從優秀到偉大”的營銷增長之道，無疑將對我企業的未來發展産生深遠的影響。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容，從標題來看，似乎涵蓋瞭互聯網時代企業營銷的幾個關鍵環節。我一直對“爆發式增長”這個概念非常著迷，這是一種令人興奮的商業現象，也是許多企業夢寐以求的目標。然而，如何實現這種爆發式增長，絕非易事。書中將“互聯網時代”與“企業從優秀到偉大的必經之路”聯係起來，讓我覺得這本書不僅僅是一本營銷技巧的書，更是一本關於企業戰略和發展方嚮的書。我希望書中能夠深入剖析那些成功實現爆發式增長的互聯網企業，是如何在産品冷啓動階段就埋下增長的種子，又是如何在後續的營銷過程中，持續發力，最終實現幾何級的用戶增長。我尤其關注書中關於“精益營銷”的論述，它是否能夠與“爆發式增長”形成一種良性的互動，即通過精益的方式，找到最適閤産品的增長路徑，而不是盲目地追求規模。這本書的價值，我認為在於它能夠為企業提供一個從優秀走嚮偉大的路綫圖，而營銷，特彆是高效的營銷，無疑是其中不可或缺的一部分。