快速見效的企業網絡營銷方法：B2B 大宗B2C pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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張進 著

圖書標籤:

• 網絡營銷
• B2B
• B2C
• 營銷策略
• 企業營銷
• 營銷方法
• 流量獲取
• 銷售轉化
• 數字營銷
• 營銷技巧

齣版社： 工商聯閤齣版社

ISBN：9787515822112

版次：1

商品編碼：12360088

品牌：博瑞森

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2018-05-01

用紙：純質紙

産品特色

內容簡介

本書非常務實，書中所有內容都是作者本人親曆的實戰工作方法和成功的客戶案例。

世界著名的企業、知名的大型網站的經驗很難應用到中小型企業甚至是小微企業身上，而本書的數據和案例90%都來自於作者服務的中小型企業。

在本書中你可以快速、全麵地學習到企業網絡營銷的方法。除此之外還有：

u 許多實際工作中的小工具，非常適閤中小型企業應用，如網絡營銷周報錶、關鍵詞獲取來源分析錶、企業網絡營銷係統流程圖等。

u 係統地揭示惡意點擊的主要來源和防控方法，值得每個搜索推廣從業者藉鑒。

u 分享作者及其客戶在網絡營銷工作中的經驗，全是乾貨。

作者簡介

張進

是網絡營銷書籍《傳統行業如何用網絡拿訂單》的作者，上海添力網絡科技有限公司CEO，中國網絡營銷從事者之一， 工業品營銷研究院的網絡營銷首席講師， 多傢知名企業的常年網絡營銷顧問， 曾先後擔任過幾傢企業的廠長、公司副總，他創建的添力網絡營銷戰法，簡單而實用，讓廣大的中小型企業受益。

《贏在雲端：企業數字化增長的策略與實踐》 在瞬息萬變的商業環境中，企業能否抓住數字化浪潮的機遇，實現可持續增長，已成為決定其生死存亡的關鍵。本書並非一本傳授“快速見效”的營銷秘籍，也不是一部狹隘的B2B或B2C營銷指南。相反，它是一份深入探討企業如何在數字時代構建核心競爭力、實現全麵增長的戰略藍圖，聚焦於那些能夠帶來長遠價值和堅實基礎的係統性變革。 《贏在雲端》將帶領讀者走進一個更廣闊的視野，理解數字化轉型不僅僅是營銷部門的責任，而是整個企業戰略的核心驅動力。本書從宏觀的企業戰略齣發，剖析在數字經濟時代，企業如何重新審視自身的商業模式、運營流程以及組織文化，從而在激烈的市場競爭中脫穎而齣。 第一部分：數字化戰略的基石——重塑企業DNA 在這一部分，我們將探討企業數字化轉型的戰略頂層設計。這並非關於具體工具的使用，而是關於思考的模式和方嚮的設定。 第一章：洞察數字時代的商業範式轉移 我們首先會深入分析數字技術如何顛覆傳統的産業格局，從客戶獲取、價值創造到運營模式，無不經曆著深刻的變革。 理解“贏者通吃”的市場邏輯，以及數據驅動決策的重要性。 探討平颱經濟、共享經濟等新興商業模式對傳統企業帶來的衝擊和啓示。 企業如何從被動適應者轉變為主動的創新者。 第二章：構建以客戶為中心的數字化生態係統 本書強調，任何增長的根源都在於對客戶的深刻理解和價值創造。我們將深入研究如何通過數據分析、用戶行為洞察，構建360度的客戶畫像。 不僅僅是收集數據，更重要的是如何將數據轉化為 actionable insights，用以優化産品、服務和客戶體驗。 探討如何打破部門壁壘，構建跨職能的客戶體驗團隊，確保客戶在每一個觸點都能獲得一緻、卓越的體驗。 案例分析：不同行業的標杆企業如何構建其客戶中心化的戰略。 第三章：技術賦能與業務融閤——戰略性技術選型與應用 我們不會羅列市麵上琳琅滿目的營銷工具，而是側重於企業如何根據自身戰略目標，進行有針對性的技術選型。 深入理解大數據、人工智能、雲計算、物聯網等前沿技術對企業業務的潛在影響。 關鍵在於理解技術如何服務於業務目標，而非為瞭技術而技術。 探討企業內部的技術認知和技能提升，如何構建一支能夠駕馭數字化工具的專業團隊。 風險管理：如何規避過度投資和技術孤島的陷阱。 第二部分：數字化運營的飛輪——驅動增長的內生動力 在戰略層麵奠定基礎後，我們將聚焦於數字化運營如何成為企業增長的強大引擎。 第四章：數據驅動的決策與優化 本書認為，數據是數字化運營的血液。我們將詳細介紹企業如何建立完善的數據采集、處理、分析和應用體係。 從業務指標的設定，到關鍵績效指標（KPIs）的追蹤，再到數據可視化和儀錶闆的構建，確保決策者能夠快速獲取準確的信息。 探討 A/B 測試、多變量測試等科學的實驗方法，在各個環節進行持續的優化。 如何構建數據文化，鼓勵全員參與數據驅動的決策過程。 第五章：流程再造與效率提升 數字化轉型不僅僅是技術升級，更是對傳統運營流程的重塑。我們將審視企業內部的各項流程，如産品研發、供應鏈管理、客戶服務、財務管理等。 如何利用數字化工具，打破信息孤島，實現流程自動化，減少人工乾預，從而顯著提升運營效率。 探討敏捷開發、精益生産等理念在數字化環境下的應用。 案例研究：不同企業如何通過流程再造實現成本降低和響應速度的提升。 第六章：構建敏捷與韌性的組織架構 數字經濟時代，變化是常態。企業需要擁有高度的敏捷性和韌性來應對不確定性。 我們將探討如何構建更扁平化、更靈活的組織架構，賦能一綫團隊，鼓勵快速響應和創新。 如何培養跨部門協作能力，打破“筒倉效應”。 探討遠程辦公、混閤辦公等新模式下的團隊管理與協作策略。 構建學習型組織，不斷適應新的技術和商業環境。 第三部分：數字化增長的引擎——拓展企業邊界 在紮實的運營基礎之上，本書將深入探討如何通過數字化手段，驅動企業實現更廣泛、更可持續的增長。 第七章：數字産品與服務創新 本書鼓勵企業思考如何將數字化能力轉化為新的産品和服務的來源。 從 SaaS 模式的軟件服務，到數據驅動的個性化推薦，再到基於物聯網的智能産品，探討數字産品和服務的創新路徑。 如何通過用戶反饋和市場數據，持續迭代和優化數字産品。 知識産權保護與商業模式設計。 第八章：拓展與優化營銷渠道 雖然本書不限於營銷，但對營銷的深刻理解是增長的關鍵。我們將從更宏觀的視角審視企業如何利用數字渠道觸達目標客戶。 這包括但不限於內容營銷、社交媒體營銷、搜索引擎優化（SEO）、付費廣告、私域流量運營等，但核心在於其戰略性整閤，而非孤立的戰術。 探討如何根據不同的客戶群體和産品特性，選擇最有效的渠道組閤。 衡量與優化：如何科學地評估營銷活動的效果，並進行持續的投入産齣比優化。 第九章：構建與運營數字化生態夥伴關係 在互聯互通的數字時代，單打獨鬥難以獲得長久優勢。 我們將深入探討企業如何通過API開放、數據共享、聯閤營銷等方式，與上下遊企業、技術提供商、內容創作者等建立緊密的閤作關係，共同構建共贏的生態係統。 探討閤作模式的選擇、利益分配機製以及風險共擔的策略。 案例分析：平颱型企業如何構建其強大的生態網絡。 第十章：全球化視野下的數字化增長 數字化極大地降低瞭企業進行全球化運營的門檻。 我們將探討企業如何利用數字化工具，拓展海外市場，應對不同文化、語言和法規的挑戰。 跨境電商、全球供應鏈優化、本地化營銷策略等。 風險管理與閤規性。 結論：邁嚮數字化永續增長的未來 《贏在雲端》並非一本短期獲利的指南，而是一份關於企業長期主義的宣言。它強調的是一種思維模式的轉變，一種戰略方嚮的校準，以及一種係統性的能力構建。數字化轉型是一個持續演進的過程，需要企業的領導者具備戰略眼光、創新勇氣和落地執行力。 本書旨在為企業管理者提供一個全麵、深刻的框架，幫助他們理解如何在數字時代構建核心競爭力，實現可持續的、內生的增長。它鼓勵企業擁抱變化，以客戶為中心，以數據為驅動，以技術為賦能，構建敏捷的組織，拓展閤作邊界，最終在數字經濟的浪潮中，贏得屬於自己的雲端未來。

評分☆☆☆☆☆

我是一個喜歡鑽研細節的讀者，對於營銷方法論的實用性和操作性有著極高的要求。在閱讀《快速見效的企業網絡營銷方法：B2B 大宗B2C》這本書之前，我查閱瞭很多相關的資料，但總覺得差那麼一點意思。《快速見效的企業網絡營銷方法：B2B 大宗B2C》這本書的齣現，讓我感到驚喜。它不僅僅是提供瞭理論框架，更重要的是，它將每一個營銷步驟都拆解得非常細緻，並且提供瞭大量的實踐案例和數據支撐。無論是B2B的復雜決策鏈條，還是B2C的碎片化消費場景，書中都有詳盡的論述和解決方案。我特彆欣賞書中關於“數據分析與優化”的章節，它強調瞭營銷並非一蹴而就，而是需要持續的數據收集、分析和迭代。書中提供的各種分析工具和方法，對我來說非常有價值。我將書中的一些數據分析方法應用到我的工作中，例如通過用戶行為數據來優化網站的用戶體驗，以及通過廣告投放效果數據來調整預算分配。結果非常明顯，我們的營銷 ROI 得到瞭顯著提升，而且用戶滿意度也大大提高。這本書讓我深刻體會到，精細化的數據驅動營銷纔是未來企業發展的關鍵。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我之前對“大宗”這個詞在網絡營銷中的應用一直抱著懷疑態度。總覺得網絡營銷更適閤小額、高頻的交易，而對於B2B領域的大宗采購，綫上營銷的效果肯定有限。《快速見效的企業網絡營銷方法：B2B 大宗B2C》這本書徹底顛覆瞭我的認知。書中關於B2B大宗交易的營銷策略，簡直堪稱教科書級彆的。它詳細闡述瞭如何通過建立權威的行業知識庫，利用專業的白皮書和案例研究來吸引高淨值客戶，以及如何通過CRM係統進行精細化的客戶管理和跟進。我特彆贊賞書中關於“信任建立”的章節，它深入剖析瞭在大宗交易中，信任是如何成為最重要的驅動力，以及企業可以通過哪些方式來有效建立這種信任。我嘗試將書中的一些方法應用到我們公司的工業設備銷售中，通過搭建專業的在綫展廳，提供詳細的技術參數和定製化解決方案，以及主動與潛在客戶進行綫上研討會，收到瞭意想不到的效果。潛在客戶的質量顯著提升，銷售周期也得到瞭縮短。這本書讓我明白，即便是再“重”的交易，也能通過精妙的網絡營銷實現高效轉化。

評分☆☆☆☆☆

在我接手公司新的電商項目時，我麵臨著巨大的壓力。整個團隊對網絡營銷的理解都很淺顯，尤其是對於如何將B2B和B2C的營銷模式進行有效整閤，更是感到無從下手。市麵上關於營銷的書籍很多，但大多數都過於理論化，或者隻專注於單一的領域。《快速見效的企業網絡營銷方法：B2B 大宗B2C》這本書恰好填補瞭我的空白。它不僅提供瞭係統性的B2B營銷框架，還深入淺齣地講解瞭B2C營銷的精髓。讓我印象深刻的是，書中提齣的“融閤式增長”理念，它鼓勵企業打破B2B和B2C的界限，從更宏觀的視角來審視和構建營銷體係。例如，如何將B2B的專業服務理念融入到B2C的用戶體驗中，以及如何利用B2C的病毒式傳播效應來提升B2B的品牌知名度。我根據書中的指導，重新梳理瞭公司的營銷流程，優化瞭綫上綫下渠道的協同，並且嘗試瞭一些跨界營銷的活動。雖然還在初級階段，但我已經看到瞭積極的信號，團隊的協作效率提升瞭，而且大傢對營銷的理解也更加深刻瞭。這本書讓我不再感到迷茫，為我的項目指明瞭方嚮。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是疫情期間我為公司業務轉型救命稻草！當時公司麵臨綫上渠道的巨大挑戰，傳統的銷售模式完全失效，我負責的B2B部門更是陷入瞭睏境。每天看著銷售額直綫下降，內心焦躁不安。偶然間在書店翻到瞭這本《快速見效的企業網絡營銷方法：B2B 大宗B2C》，當時隻是抱著試試看的心態，沒想到卻開啓瞭新世界的大門。書中的案例分析非常貼閤實際，尤其是B2B部分，詳細闡述瞭如何通過內容營銷、SEO優化以及社群運營來觸達目標客戶，並且是如何在競爭激烈的市場中脫穎而齣的。我特彆喜歡其中關於“價值傳遞”的章節，它讓我重新審視瞭我們與客戶的關係，不再是簡單的産品交易，而是建立基於信任和專業服務的長期夥伴關係。書中的方法論清晰易懂，我能夠迅速將其轉化為可執行的策略，並且在短短兩個月內，我們B2B部門的綫上谘詢量提升瞭30%，意嚮客戶轉化率也顯著提高。這本書真的讓我找到瞭突破口，也讓我對未來的企業網絡營銷充滿瞭信心。

評分☆☆☆☆☆

作為一個長期在B2C領域摸爬滾打的營銷人，我一直覺得網絡營銷的技巧層齣不窮，稍不留神就會被淘汰。所以，當我看到《快速見效的企業網絡營銷方法：B2B 大宗B2C》這本書時，並沒有抱太大的期望，覺得可能又是些老生常談的營銷理論。然而，當我翻開這本書，特彆是關於B2C部分的解讀，我簡直驚為天人！書中並沒有過多地講述那些已經被用爛瞭的套路，而是深入剖析瞭用戶心理和行為模式，以及如何利用數據驅動來優化營銷策略。我尤其欣賞它對“個性化推薦”和“用戶生命周期管理”的論述，這正是我們在實踐中遇到的瓶頸。書中提齣的“超鏈接用戶體驗”的概念，更是讓我眼前一亮，它強調瞭從用戶觸達到轉化，再到復購的整個流程都應該無縫銜接，並且充滿驚喜。我迫不及待地將書中的一些方法應用到我負責的産品綫上，例如通過A/B測試優化廣告投放，以及利用社交媒體互動增加用戶粘性，結果非常顯著。用戶參與度明顯提升，轉化率也比之前高齣瞭不少。這本書真的讓我看到瞭B2C營銷的“下一站”，也讓我對未來的發展有瞭更清晰的方嚮。