(正版特價)定位:有史以來對美國營銷影響zui大的觀念 (美)阿爾.裏斯…|216846 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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美 阿爾 裏斯 AL Ries，傑剋 著，謝偉山 苑愛鼕 譯

圖書標籤:

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齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111326403

商品編碼：28575691865

叢書名： 特勞特經典叢書

齣版時間：2011-01-01

頁數：292

書[0名0]：	(正版特價)定位:有[0史0]以來對美[0國0]營銷影響z1u1i[0大0]的觀念|216846
圖書定價：	42元
圖書作者：	(美)阿爾.裏斯(AL Ries);傑剋.特勞特(Jack Trout)
齣版社：	[1機1] 械工業齣版社
齣版日期：	2011/1/1 0:00:00
ISBN號：	9787111326403
開本：	16開
頁數：	292
版次：	1-1

作者簡介

傑剋.特勞特全球的營銷戰略傢，“定位”之父。1969年提齣[0商0]業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美[0國0]負盛[0名0]的[0國0]際營銷谘詢公司之一，在全球26個[0國0]傢設有分公司。他的作[0品0]有《定位》、《重新定位》、《[0商0]戰》、《什麼是戰略》等[0暢0]銷書。阿爾.裏斯全球的營銷戰略傢，傑剋?特勞特多年閤夥人，定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略[0領0]域的入選者與管理[0學0]之父彼得?德魯剋、GE前CEO傑剋?韋爾奇一起並列美[0國0]《廣告時代》[0評0]選的“全球十[0大0][0商0]業[0大0]師”。譯者介紹謝偉山特勞特全球夥伴公司中[0國0]區（www.trout.com.cn）閤夥人。深研定位理論多年，緻力於傳播定位理論，譯著有《定位》、《簡單的力量》、《終結營銷混亂》、《重新定位》等書。實戰[0經0]驗豐富，服務案例：王老吉涼茶、立白集團、香飄飄奶茶、勁霸男裝、[0大0]長江集團（豪爵摩托）、燕京集團、烏江涪陵榨菜、[0會0]稽山紹興酒、九陽豆漿 [1機1] 、九龍齋酸梅湯、太陽紙業、東阿阿膠、雅迪電動車、方太廚電、哎呀呀、鄉村基快餐等苑愛鼕特勞特全球夥伴公司中[0國0]區（www.trout.com.cn）閤夥人助理。翻譯傑剋?特勞特著作有：《營銷革命》、《重新定位》、《[0大0][0品0]牌[0大0]問題》、《簡單的力量》、《精靈的智慧》、《人生定位》等。

內容簡介

美[0國0][0史0]上百本佳[0商0]業[0經0]典[0名0], 美[0國0]CEO怕被競爭對手讀到的[0商0]界奇書,有[0史0]以來對美[0國0]營銷營銷[0大0]的觀念。本書是特勞特成[0名0]作，深入闡述瞭定位理論和操作方[0法0]，並配有豐富的實戰案例解析，指導企業傢成功企業定位，獲取[0商0]業成功。

目錄

特勞特緻中[0國0]讀者 總序 引言 傳播的新方[0法0] / 2 “定位”的定義 / 3 定位是怎樣開始的 / 4 [0第0]1章 到底何為定位 傳播過度的社[0會0] / 9 過度簡化的心智 / 10 盡量簡化信息 / 11 [0第0]2章 心智備受騷擾 傳播渠道阻塞 / 16 布朗、康納利和雪佛蘭 / 19 媒體爆炸 / 21 産[0品0]爆炸 / 23 廣告爆炸 / 24 [0第0]3章 進入心智 進入心智的捷徑 / 28 進入心智的難點 / 30 廣告界的教訓 / 32 産[0品0]時代 / 33 形象時代 / 35 定位時代 / 35 阿美利哥發現瞭什麼 / 36 米什勞發現瞭什麼 / 37 米勒發現瞭什麼 / 38 [0第0]4章 心智中的小階梯 你看到的是你想看到的 / 42 容量不足的容器 / 44 産[0品0]階梯 / 46 “關聯”定位[0法0] / 47 “非可樂”定位[0法0] / 49 忘記成功之道陷阱 / 50 [0第0]5章 你不能由此及彼 “我能行”精神不死 / 54 不祥之兆 / 55 “我能行”精神行不通 / 57 如何與IBM之類的對手抗衡 / 58 通用電氣公司的[0史0]密斯和瓊斯 / 60 [0第0]6章 [0領0]導者的定位 建立[0領0]導地位 / 64 [0領0]導者的失敗 / 65 不穩定的平等 / 67 保持[0領0]先的戰略 / 68 什麼不該做 / 68 不斷重復 / 69 抓住每一個 [1機1] [0會0] / 70 來自産[0品0]的實力 / 72 迅速迴應 / 73 用多[0品0]牌攔截對手 / 74 用更寬泛的[0名0]稱攔截對手 / 76 [0領0]先的好處 / 78 [0第0]7章 跟隨者的定位 跟風的危險 / 82 尋找空位 / 83 尺寸空位 / 84 高價空位 / 85 低價空位 / 88 其他有效空位 / 89 工廠空位 / 92 技術陷阱 / 93 滿足所有人需求陷阱 / 95 [0第0]8章 重新定位競爭對手 創建自己的空位 / 98 重新定位阿司匹林 / 99 重新定位雷那剋斯 / 100 重新定位美[0國0]伏特加 / 101 重新定位[0品0]客 / 103 重新定位李施德林 / 104 重新定位與對比性廣告 / 106 重新定位閤[0法0]嗎 / 107 重新定位閤乎道德嗎 / 108 [0第0]9章 [0名0]字的威力 如何選擇[0名0]字 / 112 如何避免不恰[0當0]的[0名0]字 / 114 何時可用無意義的[0名0]字 / 116 壞[0名0]字也能變成好[0名0]字 / 118 公開産[0品0]的本質 / 118 好[0名0]字和壞[0名0]字 / 121 航空公司的糟糕[0名0]字 / 123 阿剋倫的[0雙0]胞胎 / 127 托萊多三兄弟 / 128 混淆不清的“[0大0]陸” / 130 過猶不及的[0名0]字 / 131 [0第0]10章 無[0名0]陷阱 發音縮寫 / 134 視覺縮寫 / 135 成功無捷徑 / 137 心智靠耳朵運轉 / 139 過時的[0名0]稱 / 141 因果不分 / 143 [0首0]字母縮略詞[0名0]稱與電話簿 / 145 [0第0]11章 搭便車陷阱 企業的聯閤 / 148 兩種不同的戰略 / 150 分而治之 / 152 新産[0品0]需要新[0名0]字 / 153 蹺蹺闆原則 / 154 匿[0名0]的價值 / 155 [0第0]12章 [0品0]牌延伸陷阱 由內而外的思維方式 / 158 由外而內的思維方式 / 159 JC彭尼與 / 161 看待[0名0]字的兩種方式 / 163 蛋白質21是什麼 / 164 Scott是什麼 / 165 Life Savers是什麼 / 166 什麼是永備 / 166 100毫米的失敗 / 169 玉米油衰敗記 / 171 咖啡杯爭奪戰 / 172 護手霜的競爭 / 173 無糖可樂之戰 / 175 逆嚮[0品0]牌延伸 / 176 [0第0]13章 [0品0]牌延伸何時有效 短期[0優0]勢 / 180 長期不利 / 180 購物單檢驗[0法0] / 182 酒保檢驗[0法0] / 184 Packard是什麼 / 186 凱迪拉剋是什麼 / 187 雪佛蘭是什麼 / 188 [0大0]眾是什麼 / 189 沃爾沃是什麼 / 191 [0名0]字是橡皮筋 / 192 行事規則 / 193 [0第0]14章 公司定位案例：孟山都公司 公司的買賣 / 196 [0名0]字問題再度齣現 / 197 [0名0]字要意有所指 / 197 多樣化解決不瞭問題 / 199 孟山都之路 / 201 生活中的化[0學0]常識 / 204 孟山都勞有所得 / 205 [0第0]15章 [0國0]傢定位案例：比利時 比利時航空公司的處境 / 208 給[0國0]傢而不是航空公司定位 / 209 美麗的比利時 / 211 三星級城市 / 212 後來發生瞭什麼 / 214 [0第0]16章 産[0品0]定位案例：奶球 步 / 218 重新定位競爭對手 / 219 耐吃的糖果 / 220 效果如何 / 221 [0第0]17章 服務定位案例：郵遞電報 視覺vs.語言 / 224 電子郵件 / 225 低價電報 / 227 快速信件 / 228 低價vs.快速 / 228 [0第0]18章 給長島的一傢銀行定位 長島銀行業的狀況 / 232 繪製潛在客戶的心智地圖 / 233 製定戰略 / 235 [0第0]19章 給天主教[0會0]定位 身份危 [1機1] / 242 失去影響 / 243 教[0會0]的作用是什麼 / 244 福音教師 / 245 實施定位 / 247 結果如何 / 247 [0第0]20章 給你自己和你的職業定位 定義自己 / 250 要能犯錯誤 / 251 [0名0]字要閤適 / 251 避開無[0名0]陷阱 / 252 避開[0品0]牌延伸陷阱 / 253 找匹馬騎 / 254 [0第0]21章 成功六步麯 步：你擁有怎樣的定位 / 264 [0第0]二步：你想擁有怎樣的定位 / 265 [0第0]三步：誰是你必須的 / 266 [0第0]四步：你有足夠的錢嗎 / 267 [0第0]五步：你能堅持到底嗎 / 268 [0第0]六步：你符閤自己的定位嗎 / 269 局外人的角色 / 270 局外人不能提供什麼 / 270 [0第0]22章 定位的遊戲規則 必須理解文字 / 274 必須理解人 / 275 必須對變化持謹慎態度 / 276 要有眼光 / 278 要有勇氣 / 279 要客觀 / 279 要簡單化 / 280 要精明 / 281 要有耐心 / 282 要有全球視野 / 283 要他人導嚮 / 284 什麼是你不需要的 / 285 附錄A 特勞特思想應用 附錄B 企業傢感言

編輯推薦

如果隻看一本營銷書籍，《定位》。 本書提齣瞭被稱為“有[0史0]以來對美[0國0]營銷影響[0大0]的觀念”——定位，改觀瞭人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創瞭“勝齣競爭”的營銷之道。 “[0史0]上百本佳[0商0]業[0經0]典”[0名0]（《FORTUNE》2009[0評0]選） 本書闡述“定位”觀念的産生，剖析“滿足需求”無[0法0]贏得顧客的原因，給齣如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。 在競爭日益激烈的今天，它揭示瞭現代企業[0經0]營的本質（爭奪顧客），為企業闡明瞭獲勝的要訣（贏得心智之戰），是[0商0]業人士的必讀之作。     定位[0經0]典叢書：  1.定位——有[0史0]以來對美[0國0]營銷影響[0大0]的觀念（特勞特公司[0經0]典重譯）  2.什麼是戰略  3.[0商0]戰  4.簡單的力量——穿越復雜正確做事的管理指南  5.營銷革命（一本為那些想盡快瞭解定位和營銷原則的[0商0]業人士量身打造，供自[0學0]的《定位》實踐書。）  6.人生定位（占據職場競爭先 [1機1] ，自我營銷必讀之書）  7.[0大0][0品0]牌[0大0]問題（定位[0經0]典係列定位[0大0]師傑剋.特勞特分析[0超0]級企業失敗的原因，並為它們提供“解藥”）  8.特勞特營銷十要  9.與眾不同：[0極0]度競爭時代的生産之道（珍藏版） 10.顯而易見：終結營銷混亂（珍藏版） 11.重新定位：傑剋·特勞特封筆之作（珍藏版） 12.2小時[0品0]牌素養：詳解王老吉成功之道（[0第0]3版）

好的，這是一份不包含您提供的圖書信息的詳細圖書簡介，大約1500字： 《洞察之眼：引領商業思維的永恒法則》 內容簡介： 在這本《洞察之眼：引領商業思維的永恒法則》中，我們將踏上一場穿越商業智慧深邃河流的旅程，探尋那些跨越時代、塑造産業格局、並且至今仍在驅動企業走嚮輝煌的基石性觀念。本書並非對某一特定理論或實踐的淺嘗輒止，而是力圖撥開錶象，深入挖掘那些被曆史檢驗、被無數成功與失敗案例反復印證的、關於理解人性、洞察市場、構建品牌、並最終實現商業價值的永恒法則。 我們生活的時代，瞬息萬變，信息洪流裹挾著個體和企業不斷嚮前。然而，在這種高速迭代的錶象之下，真正能讓一傢企業脫穎而齣，實現可持續增長的，往往不是那些轉瞬即逝的“爆款”策略，而是那些深刻理解瞭商業本質，並且能夠靈活運用於不同情境的、具有普適性的思維框架。本書將帶領您一同審視這些關鍵的“洞察之眼”，它們如同北極星，指引著無數商業領袖在迷霧中找到方嚮，在競爭中占據先機。 本書將從多個維度深入剖析這些具有顛覆性影響力的商業觀念。首先，我們將聚焦於“價值重塑”的核心理念。在信息爆炸的今天，消費者並非僅僅購買産品或服務，他們購買的是一種解決方案，一種體驗，一種身份的象徵，一種情感的寄托。成功的企業，往往能夠精準捕捉消費者潛在的需求，甚至是他們自己尚未意識到的渴望，並通過産品、服務、品牌故事的精心構建，創造齣超越物質本身的價值。我們將探討如何識彆和定義“未被滿足的需求”，如何通過創新設計和體驗優化來提升産品的感知價值，以及如何構建一個能夠持續傳遞品牌情感和承諾的生態係統。這不僅僅是關於“你賣什麼”，更是關於“你為誰創造價值，以及如何創造”。 其次，我們將深入“市場定位與差異化”的藝術。在同質化競爭日益激烈的市場環境中，如何讓你的品牌在消費者心中占據獨特且有利的位置，是企業生存與發展的關鍵。本書將闡釋“定位”並非簡單的價格區隔或功能疊加，而是一種關於“心智占領”的戰略。我們將分析那些在各自領域成為“第一”或“唯一”的品牌案例，探究他們如何通過清晰的價值主張、精準的目標客戶選擇、以及始終如一的傳播策略，在消費者心智中建立起堅不可摧的壁壘。這包括瞭如何理解目標市場的細分，如何發現競爭對手的弱點，以及如何以一種獨特且有吸引力的方式溝通你的核心優勢。 第三，我們還將探討“消費者心理與行為洞察”。商業的本質是與人打交道。理解消費者的購買動機、決策過程、以及潛意識的偏好，是製定有效營銷策略的基石。本書將引入行為經濟學、心理學等學科的前沿洞察，揭示那些影響消費者選擇的非理性因素。我們將分析“稀缺性”、“社會認同”、“權威效應”等心理觸發器在營銷中的應用，以及如何通過敘事、情感共鳴和用戶體驗設計，來建立深度的消費者連接。這不僅僅是關於“他們為什麼買”，更是關於“他們如何想，以及如何能更好地觸達他們的內心”。 第四，本書將重點研究“品牌構建與情感連接”的長期價值。一個強大的品牌，不僅僅是一個Logo或一句口號，它承載著企業的願景、價值觀和對消費者的承諾。我們將探討如何從無到有地建立一個具有強大生命力和吸引力的品牌，如何通過持續的、一緻的品牌傳播來塑造消費者心目中的品牌形象，以及如何將品牌從一個符號轉化為一種情感的紐帶。這包括瞭品牌故事的塑造、視覺識彆係統的設計、口碑營銷的策略，以及如何將品牌文化滲透到企業運營的每一個環節，最終實現品牌資産的增值。 此外，我們還將審視“創新與迭代的驅動力”。在快速變化的商業環境中，停滯不前就意味著被淘汰。本書將探討如何將創新融入企業的DNA，如何建立一個鼓勵試錯、持續學習的組織文化，以及如何以敏捷的思維方式應對市場變化。這不僅僅是關於産品創新，更包括瞭商業模式的創新、營銷方式的創新，以及組織管理的創新。我們將分析那些通過持續創新而實現基業長青的企業，探究他們構建創新生態係統的秘訣。 最後，《洞察之眼：引領商業思維的永恒法則》還將迴歸商業的“本質與倫理”。在追求利潤最大化的同時，我們不能忽視企業所承擔的社會責任和倫理底綫。本書將呼籲企業在追求商業成功的同時，也要思考其對社會、對環境、對消費者長遠福祉的影響。我們將探討如何構建一個既能實現商業價值，又能贏得社會尊重的企業。 這本書將采用案例分析、理論闡釋、以及對商業史上的經典時刻的迴顧相結閤的方式，為您提供一個全麵而深入的視角。我們相信，通過深入理解和掌握這些“洞察之眼”，您將能夠更清晰地認識商業世界的運作規律，更精準地把握市場機遇，並最終構建齣能夠引領未來、經久不衰的商業帝國。無論您是經驗豐富的商業領袖，還是初入職場的營銷新人，亦或是對商業運作充滿好奇的探索者，《洞察之眼：引領商業思維的永恒法則》都將是您不可或缺的智慧寶典，助您在商業的浩瀚海洋中，找到屬於自己的航嚮，駛嚮成功的彼岸。

評分☆☆☆☆☆

我一直對營銷的底層邏輯充滿好奇，尤其關注那些能夠真正改變行業格局的理論。《定位》這本書，雖然我還沒來得及細讀，但光是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”這個描述，就足以讓我心潮澎湃。我常常在想，究竟是什麼樣的思想，能夠穿越時空的界限，持續地在商業世界中激蕩起層層漣漪？我腦海中浮現齣各種經典的營銷案例，比如可口可樂與百事可樂的“口味戰爭”，蘋果公司是如何從一傢瀕臨破産的公司蛻變成科技巨頭的，以及那些傢喻戶曉的品牌，它們是如何一步步在消費者心中占據一席之地的。我猜測，《定位》這本書一定對這些現象背後深刻的營銷驅動力有著獨到的見解。我期待著，通過閱讀這本書，能夠找到解答這些疑問的鑰匙，理解那些看似簡單卻又威力無窮的營銷策略，甚至能夠從中汲取靈感，應用到我自己的思考和實踐中。尤其是在如今信息爆炸、競爭激烈的市場環境下，如何讓自己的想法、産品或服務能夠脫穎而齣，被目標受眾清晰地感知和記住，這無疑是每個營銷從業者和創業者都需要麵對的挑戰。這本書的齣現，仿佛在茫茫知識海洋中點亮瞭一盞燈，指引著我們去探索營銷的本質。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，真正的顛覆性思想往往是樸素且直觀的，但卻需要極大的勇氣去打破既有的陳規。《定位》這個概念，聽起來就有一種“一語道破天機”的意味。我猜想，這本書的作者一定是一位非常深刻的洞察者，他能夠透過紛繁復雜的市場現象，看到營銷最本質的驅動力。我非常好奇，書中會如何闡述“定位”這個概念的起源和發展，以及它為何能夠在美國這樣一個競爭激烈的市場中産生如此巨大的影響。我設想，作者可能會迴顧一些經典的營銷戰役，分析它們成功或失敗的原因，並將這些案例串聯起來，論證“定位”理論的有效性。我特彆期待書中能夠提供一些具體的、可操作的工具和方法，來幫助讀者理解和實踐“定位”策略。例如，如何進行市場細分，如何分析競爭對手，如何選擇最閤適的定位點，以及如何將定位有效地融入到産品設計、品牌傳播和銷售活動中。我希望這本書能讓我明白，營銷不是一場無休止的廣告轟炸，而是一場關於心智的占領戰，而“定位”正是這場戰爭中最核心的戰略。

評分☆☆☆☆☆

最近在思考如何更好地嚮他人傳遞我的想法，特彆是那些需要創新和突破的觀念。我在想，如果能夠掌握一種有效的“定位”方法，也許就能讓我的信息更有穿透力。雖然還沒讀過《定位》這本書，但“定位”這個詞本身就給我一種強烈的聯想：它關乎選擇、關乎聚焦、關乎在紛繁的世界裏找到自己獨特的位置。我猜測，這本書一定能夠幫助我理解，為什麼有些信息能夠輕易地在人們心中生根發芽，而有些卻石沉大海。我期待書中能夠闡述“定位”是如何影響消費者的認知和決策過程的，以及我們應該如何利用這些原理來優化我們的溝通和傳播。我腦海中浮現齣許多藝術傢、科學傢，他們之所以能夠被曆史銘記，也是因為他們能夠在各自的領域內，開創齣獨一無二的“定位”。我希望《定位》這本書能提供給我一套係統性的思維框架，讓我能夠更清晰地認識到，在傳播自己的理念時，最關鍵的“點”在哪裏，以及如何纔能讓這個“點”在受眾的心智中占據最有利的位置。

評分☆☆☆☆☆

我總覺得，很多時候我們陷入營銷的泥沼，是因為我們過於關注錶麵的戰術，而忽略瞭根本性的戰略。《定位》這本書的題目就恰恰抓住瞭這一點——“定位”。這個詞本身就帶有一種明確的方嚮感和優先級。我設想，書中一定深入剖析瞭“定位”的藝術，它不僅僅是給産品貼個標簽那麼簡單，而是關於如何在潛在客戶的心智中創造一個獨特而清晰的位置。我聯想到很多失敗的營銷案例，很多時候並不是産品不好，也不是執行不到位，而是因為沒有一個清晰的定位，導緻信息混亂，無法在消費者心中留下深刻印象。反之，那些成功的品牌，往往都有著極其清晰的定位，比如沃爾沃=安全，愛馬仕=奢侈品，它們幾乎成為瞭消費者腦海中不可替代的代名詞。我非常期待這本書能揭示“定位”背後的心理學原理和市場規律，以及如何通過係統性的方法來構建和維護一個成功的定位。我希望這本書能教我如何從海量的信息中提煉齣最有價值的部分，如何找到競爭對手的弱點，以及如何用最簡潔、最有衝擊力的方式來傳達我的核心價值。這就像是在一片混沌的市場中，為自己或産品找到一個穩固的立足點，並以此為基礎，不斷拓展和鞏固自己的陣地。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠啓發思考、改變認知的書籍情有獨鍾。《定位》這個書名，光是聽著就有一種厚重感和戰略性。我猜測，這本書所闡述的“定位”理論，並非是簡單的市場營銷技巧，而是一種深刻的商業哲學，一種關於如何在信息爆炸的時代，讓你的想法、産品或者品牌脫穎而齣的根本性法則。我腦海中充滿瞭各種各樣的問題：為什麼有些品牌總能抓住消費者的眼球，而有些卻默默無聞？成功的營銷背後，究竟隱藏著怎樣的邏輯？我非常期待，這本書能夠為我揭示“定位”的核心內涵，以及它如何通過影響消費者的心智，從而在市場競爭中占據絕對優勢。我希望，這本書能夠像一把鑰匙，打開我理解營銷世界的新視角，讓我能夠更深刻地理解那些影響深遠的商業決策。我猜想，這本書一定充滿瞭智慧和洞察，能夠讓我對“營銷”這個詞有全新的認識，不再是簡單地理解為推廣和銷售，而是上升到一種戰略的高度，一種關於如何在他人心中確立獨特價值的藝術。