當代廣告學（第11版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 阿倫斯，[美] 維戈爾德，[美] 阿倫斯 著，丁俊傑 等 譯

圖書標籤:

• 廣告學
• 營銷學
• 傳播學
• 市場營銷
• 品牌推廣
• 廣告策略
• 消費者行為
• 媒體規劃
• 數字營銷
• 廣告案例

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115238603

版次：1

商品編碼：10381205

包裝：精裝

開本：大16開

齣版時間：2010-10-01

用紙：膠版紙

頁數：765

字數：1400000

編輯推薦

　　 這是一部源於美國、暢銷於全球、為廣告學教材的編寫“界定標準”的經典教科書，其英文原版書因被稱為“Coffee table book”而聞名。本書是其25周年的銀婚紀念版。自第一版始，阿倫斯的這部《當代廣告學》先後被翻譯成法語、西班牙語、俄語、韓語、漢語等多種文字齣版發行，在美國、加拿大、歐洲、俄羅斯、韓國，有900多所大學采用本書作為教材，受到學界和商界兩方麵的認可和贊譽。

內容簡介

　　 這是一部源於美國暢銷於全球的廣告學教科書，自第一版始，先後被翻譯成法語、西班牙語、俄語、韓語、漢語等多種文字齣版發行，在美國、加拿大、歐洲、俄羅斯、韓國，有900多所大學采用《當代廣告學（第11版）》作為教材，受到學界和商界兩方麵的認可和贊譽，被公認為該領域的一本經典教科書。本中譯本譯自被作者稱為25周年“銀婚紀念版”的英文本第11版。
　　 《當代廣告學（第11版）》分5編，共18章。 開篇先對廣告作瞭一個概述，隨之介紹瞭廣告的演進，廣告的各個層麵以及範疇。在此基礎上，探討瞭營銷戰略與廣告戰略的製定，包括營銷與消費者行為、市場細分與營銷組閤、調查、營銷與廣告策劃以及媒介戰略策劃等內容。整閤營銷的思想貫穿全書始末。《當代廣告學（第11版）》還詳細探討瞭廣告創作，包括創意戰略與創意過程、創意的實施以及廣告製作。同時，《當代廣告學（第11版）》對印刷媒介、電子媒介、數字互動媒介、戶外媒介、陳列媒介和輔助媒介等的運用作瞭細緻闡述。
　　 《當代廣告學（第11版）》清晰揭示瞭廣告的實際操作，適閤高等院校普通文科、新聞、傳媒和工商管理類專業的學生使用，同時，對廣告界的從業人員也是一本極好的參考書。

內頁插圖

精彩書評

　　 10年前，由我們翻譯的本書第7版中譯本彩印精裝版一經推齣，便受到瞭業界的追捧，成瞭一本專業暢銷書。書中完備的專業術語錶，生動、典型和前沿的廣告案例，尤其是其中的兩個附錄“營銷計劃大綱”和“廣告計劃大綱”，曾幫助過許多尚處在初級階段的中國廣告人規範自己的專業術語和文本。彈指一揮間，當年在書中侃侃而談、風趣幽默並“終其一生而為之勞作”的老阿倫斯已經完美謝幕，將接力棒交給瞭自己的兒子剋裏斯蒂安·阿倫斯。他若知道自己引以為傲的這本教科書曾影響過許多中國

目錄

第一編 廣告概述
第1章 當代廣告概貌
第2章 廣告的演變
第3章 廣告的經濟、社會與法規層麵
第4章 廣告範疇：從本土到全球

第二編 營銷戰略與廣告戰略的製定
第5章 營銷與消費者行為：廣告活動的基礎
第6章 市場細分與營銷組閤：廣告戰略中的決定性因素
第7章 調查：為廣告策劃收集信息
第8章 營銷策劃與廣告策劃： 自上而下式、 自下而上式與整閤營銷傳播
第9章 媒介戰略策劃：尋找通往市場之門

第三編 廣告與其他傳播組閤元素的整閤
第10章 關係的建立：直復營銷、人員推銷與銷售推廣
第11章 關係的建立：公共關係、贊助與企業廣告

第四編 廣告創作
第12章 創意戰略與創意過程
第13章 創意實施：藝術與文案
第14章 印刷、電子及數字媒介的廣告製作

第五編 廣告媒介的運用
第15章 印刷媒介的運用
第16章 電子媒介的運用：電視與廣播
第17章 數字互動媒介與直郵的運用
第18章 戶外媒介、陳列媒介和輔助媒介的運用
尾聲 一個品牌的重新定位：萬事達卡的“無價”廣告活動
附錄A 營銷計劃大綱
附錄B 廣告計劃大綱
專業術語錶
注釋
幸穎索引

精彩書摘

　　人員推銷的優勢人員推銷最大的魅力就在於其人性。沒有哪種東西的說服力可以與人際溝通的那種說服力相匹敵。訓練有素的銷售人員可以讀懂潛在顧客的肢體語言，理解字裏行間的隱晦含義，發現客戶的真正問題。銷售代錶可以主動提問，也可以解答對方的提問。麵對麵的狀態可以使雙方馬上得到反饋，銷售代錶可以馬上根據具體情況調整自己的錶現，專門針對特定潛在顧客的興趣和需要進行溝通。不僅如此，銷售人員還可以現場演示産品，可以與客戶進行談判，從中發現最適宜於賣方需要的條款。
　　時間也可以由銷售代錶掌握。銷售不一定非要今天完成不可，可是關係必須建立。人在建立關係方麵畢竟強過非人員媒介。
　　人員推銷的一大任務是為新産品打開銷路，而其他傳播工具根本無法做到人員推銷那麼好。事實上，在很多工商業情形中，人員推銷可能是完成銷售的關鍵。某些高檔産品或技術性消費品——如攝錄一體機、保健和房地産規劃等——的情形也同樣如此。在這些情況下，人員推銷絕對值得我們花如此高的成本——因為它能完成任務。人員推銷的勞動強度非常大，因此，它是與潛在顧客溝通的最昂貴的一種溝通手段。這是人員推銷唯一的大缺陷。如今，一次企業對企業銷售拜訪的費用已經超過瞭300美元。不僅如此，人員推銷還相當費時，由於它是一種一對一的媒介，因此其銷售的規模經濟性較差。有時，遇到重要客戶，還需要兩三個銷售人員到客戶的辦公室做提案。在人員推銷中，我們不以韆人成本作為衡量標準。
　　因此，廣告的一個重要功能就是在銷售人員尚未登門拜訪（或緻電）之前，盡可能多地嚮潛在顧客或現有顧客傳遞企業或産品的相關信息，從而降低銷售成本。這些信息既可以是功能性的（關於具體的某件産品），也可以是象徵性的（為企業樹立形象和信用）。
　　……

前言/序言

《現代傳播：理論、實踐與演進》 前言 在信息爆炸的時代，傳播的邊界不斷拓展，形式日新月異。從古老的烽火狼煙到如今的社交媒體算法，人類的溝通與信息傳遞方式經曆瞭翻天覆地的變化。本書《現代傳播：理論、實踐與演進》旨在為讀者提供一個全麵而深入的視角，理解當代傳播活動的核心要素、發展脈絡及其麵臨的挑戰與機遇。我們不僅關注傳播的理論基石，更著重於其在現實世界中的多樣化實踐，以及這些實踐如何隨著技術、文化和社會變遷而不斷演進。 第一章：傳播的基石——理論溯源與核心概念 本章將帶領讀者迴溯傳播學的起源，梳理從早期綫性模型到復雜互動的傳播理論發展曆程。我們將深入探討傳播的基本構成要素：傳播者、信息、媒介、受眾和反饋。在此基礎上，我們將介紹幾種重要的傳播理論，例如： 涵化理論 (Cultivation Theory): 探討長期接觸媒介內容如何塑造個體對現實世界的認知和態度。 議程設置理論 (Agenda-Setting Theory): 分析媒介如何影響公眾對議題重要性的感知。 沉默的螺鏇理論 (Spiral of Silence Theory): 解釋在群體中，少數意見的傳播者如何因恐懼孤立而選擇沉默，從而強化主流意見。 使用與滿足理論 (Uses and Gratifications Theory): 關注受眾主動選擇媒介以滿足其特定需求的研究視角。 社會建構論 (Social Constructionism): 強調傳播在塑造我們對現實的共同理解中的作用。 通過對這些基礎理論的理解，讀者將能更好地把握復雜的傳播現象。 第二章：媒介的演進——從傳統到數字的變革 媒介是傳播的載體，其形態的每一次革新都深刻地改變瞭傳播的麵貌。本章將梳理媒介發展的曆史脈絡，從印刷術、廣播、電視等傳統媒介，分析其各自的傳播特點、社會影響以及在傳播生態中的定位。 隨後，我們將聚焦於數字媒介的崛起，重點探討互聯網、移動通信、社交媒體、短視頻平颱等新興媒介的特性： 互動性 (Interactivity): 用戶不再是被動的信息接收者，而是積極的參與者和創造者。 即時性 (Immediacy): 信息傳播速度極快，打破瞭時空限製。 個性化 (Personalization): 內容可以通過算法進行精準推送，滿足個體差異化需求。 用戶生成內容 (User-Generated Content - UGC): 極大地豐富瞭信息來源，但也帶來瞭內容真實性等問題。 平颱化 (Platformization): 少數大型平颱成為信息分發和交流的樞紐。 我們將分析這些數字媒介如何重塑信息傳播的格局，並對傳統媒介的生存與轉型提齣思考。 第三章：傳播實踐的多樣性——領域分析與案例研究 本章將深入探討傳播在不同領域的具體實踐，展示理論如何落地，以及在實踐中遇到的挑戰與創新。我們將選取幾個典型的傳播領域進行詳細分析： 政治傳播 (Political Communication): 探討競選策略、民意動員、政策宣傳、危機公關等在政治活動中的傳播運作。我們將分析社交媒體在政治傳播中的雙刃劍效應，以及信息戰和虛假信息對政治生態的影響。 商業傳播 (Business Communication): 重點關注企業與消費者之間的溝通，包括品牌建設、市場推廣、客戶關係管理、企業社會責任傳播等。我們將探討大數據、人工智能在精準營銷中的應用，以及消費者權益保護和道德倫理在商業傳播中的重要性。 公共關係 (Public Relations - PR): 分析PR在組織形象管理、利益相關者溝通、危機應對、聲譽修復等方麵的作用。我們將探討PR在數字時代的新策略，如內容營銷、影響力營銷以及與媒體和意見領袖的閤作關係。 新聞傳播 (Journalism and Media): 審視新聞業在信息時代麵臨的挑戰，如“假新聞”的泛濫、新聞生産成本的壓力、以及新聞倫理的堅守。我們將討論新聞業的商業模式轉型、深度報道的重要性以及公民記者的興起。 文化傳播 (Cultural Communication): 探討文化産品（如電影、音樂、文學）的跨界傳播、文化交流與融閤、以及文化軟實力在全球範圍內的投射。我們將分析數字平颱如何成為文化內容傳播的新載體，以及文化消費主義的影響。 在每個領域，都將輔以具體的案例研究，幫助讀者直觀理解傳播理論在實踐中的應用，以及不同傳播情境下的策略與效果。 第四章：受眾的研究——從被動接收到主動參與 對受眾的研究是傳播學研究的核心之一。本章將從不同理論視角，深入剖析受眾的構成、行為模式以及在傳播過程中的角色演變。 受眾細分與目標群體 (Audience Segmentation and Target Groups): 分析如何根據人口統計學特徵、心理特徵、行為模式等對受眾進行細分，以便更有效地進行傳播。 受眾的接收與解讀 (Audience Reception and Interpretation): 探討受眾如何主動地接收、選擇、理解和使用信息，以及文化背景、社會經驗等因素如何影響信息的解讀。我們將介紹“編碼/解碼”模型 (Encoding/Decoding Model) 等理論。 受眾參與與互動 (Audience Participation and Interaction): 隨著數字媒介的發展，受眾的參與度空前提高。本章將分析用戶生成內容、社交媒體互動、在綫社群等形式，以及這些互動如何影響信息傳播和意義建構。 受眾分析的技術與方法 (Techniques and Methods for Audience Analysis): 介紹 Surveys, Focus Groups, Content Analysis, Big Data Analysis 等研究方法，以及如何利用這些方法來瞭解和預測受眾行為。 第五章：傳播的挑戰與倫理 在信息爆炸和媒介多元化的背景下，傳播麵臨著前所未有的挑戰，同時也引發瞭深刻的倫理思考。本章將重點關注以下議題： 信息過載與注意力稀缺 (Information Overload and Attention Scarcity): 在海量信息中，如何吸引和保持受眾的注意力，以及如何幫助受眾管理信息輸入。 虛假信息與“後真相” (Disinformation and "Post-Truth"): 深入分析虛假信息的傳播機製、危害，以及對抗虛假信息的策略。我們將探討“後真相”時代下，情感和個人信念如何淩駕於客觀事實之上。 隱私保護與數據安全 (Privacy Protection and Data Security): 隨著數據成為重要的傳播資源，個人隱私的保護問題日益凸顯。本章將探討數據收集、使用、存儲等環節的倫理問題，以及相關的法律法規。 數字鴻溝與信息公平 (Digital Divide and Information Equity): 分析不同群體在獲取和使用數字技術及信息資源上的差距，以及如何促進信息公平。 媒介素養的培養 (Cultivating Media Literacy): 強調提升個體辨彆信息、批判性思考、安全使用媒介的能力的重要性。 傳播倫理的原則與實踐 (Principles and Practices of Communication Ethics): 探討在傳播活動中應遵循的道德原則，如真實性、公正性、尊重、責任等，並結閤實際案例分析倫理睏境的解決之道。 第六章：傳播的未來——趨勢、創新與展望 傳播領域仍在快速發展，新技術、新模式不斷湧現。本章將對未來的傳播趨勢進行展望： 人工智能在傳播中的應用 (AI in Communication): 探討AI在內容生成、信息分發、受眾分析、個性化推薦、虛假信息檢測等方麵的潛力與挑戰。 虛擬現實 (VR) 與增強現實 (AR) 帶來的沉浸式傳播 (Immersive Communication with VR/AR): 分析VR/AR技術如何改變敘事方式、用戶體驗，以及在遊戲、教育、娛樂等領域的應用。 區塊鏈技術與內容溯源 (Blockchain Technology and Content Provenance): 探討區塊鏈技術如何為信息溯源、版權保護、防止虛假信息提供新的解決方案。 去中心化傳播模式 (Decentralized Communication Models): 審視去中心化平颱和協議對信息傳播生態的潛在影響。 跨媒介敘事與融閤 (Transmedia Storytelling and Convergence): 探討故事如何在不同媒介平颱之間進行延展和融閤，構建更豐富的用戶體驗。 社群化傳播的深化 (Deepening of Community-Based Communication): 分析在綫社群在信息傳播、價值觀塑造、社會動員中的作用如何進一步增強。 結語 《現代傳播：理論、實踐與演進》不僅是一本知識的匯集，更是一扇理解當下世界運行邏輯的窗口。我們希望通過本書，讀者能夠建立起紮實的傳播理論基礎，洞察復雜多變的傳播實踐，並以批判性的視角審視信息時代的機遇與挑戰。理解傳播，就是理解我們身處的時代，理解人與人之間、組織與社會之間的互動方式。在這個充滿變革的時代，掌握傳播的語言，洞悉傳播的規律，將是每一位公民、每一位專業人士必備的能力。

評分☆☆☆☆☆

作為一名廣告從業者，我一直在尋找一本能夠係統梳理廣告行業現狀、預測未來趨勢的權威著作。這本書的齣現，無疑給我帶來瞭巨大的驚喜。我迫不及待地翻閱瞭其中的一些章節，發現它在理論深度和實踐指導性上都達到瞭一個很高的水平。比如，書中對不同廣告理論的梳理，以及對這些理論在實際應用中的優劣勢分析，都非常到位。我特彆關注瞭關於品牌建設和消費者心理研究的部分，這些是我工作中經常會遇到的難點。希望通過閱讀這本書，能夠獲得更係統、更深入的理解，從而提升我的工作效率和創意水平。而且，作為第11版，它肯定涵蓋瞭最新的市場動態和技術發展，這對於身處快速變化的廣告行業來說，是極其寶貴的。我期待書中能夠提供一些切實可行的解決方案和前瞻性的洞察，幫助我更好地應對未來的挑戰。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我是一個廣告小白，之前對廣告的理解僅停留在“看到、聽到”的層麵，對它背後的邏輯和運作機製幾乎是一無所知。朋友推薦瞭這本書，說非常適閤初學者入門。拿到手後，我發現它果然名不虛傳！語言通俗易懂，即使是初學者也能輕鬆理解。書中對於廣告的曆史、類型、功能等基礎知識的介紹，都非常清晰明瞭，就像給我搭建瞭一個完整的廣告學知識框架。我特彆喜歡書中穿插的各種案例分析，它們生動形象地展示瞭廣告是如何發揮作用的，讓我對廣告産生瞭濃厚的興趣。我希望通過閱讀這本書，能夠建立起一個初步的、係統的廣告學認知，瞭解廣告行業的基本運作規律，為我以後更深入的學習打下堅實的基礎。這本書的齣現，讓我覺得廣告學並沒有我想象的那麼難。

評分☆☆☆☆☆

這本書的紙質和排版真的沒話說，拿到手裏就感覺沉甸甸的，充滿瞭知識的力量。我平時看書比較注重內容的邏輯性和結構性，而這本書的章節劃分和內容組織都非常閤理，每個知識點都銜接得很緊密，讀起來不會感到突兀。我尤其對書中關於廣告效果評估和ROI分析的內容很感興趣，因為在實際工作中，衡量廣告的投入産齣比是一個非常關鍵的問題，也是一個比較棘手的難題。希望這本書能夠提供一些科學、有效的方法和工具，幫助我更準確地評估廣告效果，優化營銷策略。而且，它作為“當代廣告學”的第11版，想必在內容上肯定緊跟時代步伐，融閤瞭最新的營銷理念和技術手段，這對於我來說，無疑是一筆寶貴的財富。我期待這本書能給我帶來一些“乾貨”，真正解決我在廣告實踐中遇到的問題。

評分☆☆☆☆☆

哇，這本書我剛拿到手，封麵設計就很有質感，一看就不是那種粗製濫造的教材。翻開第一頁，就感受到一股嚴謹又不失活力的學術氣息撲麵而來。我一直對廣告這個領域抱有濃厚的興趣，特彆是想瞭解在如今這個信息爆炸、傳播渠道日新月異的時代，廣告究竟是如何運作的，又會朝著怎樣的方嚮發展。這本書的章節設置感覺相當全麵，從廣告的基本概念、曆史演變，到策略製定、創意錶現，再到媒介選擇、效果評估，好像把廣告學的方方麵麵都給覆蓋瞭。而且，聽說是第11版，這本身就說明瞭它經過瞭時間的檢驗，內容肯定是非常成熟且不斷更新的。我特彆期待裏麵關於數字廣告、社交媒體營銷、大數據分析這些最新內容的闡述，畢竟在這個時代，不懂這些就等於落伍瞭。這本書對我來說，不僅僅是一本學習教材，更像是一個導覽圖，帶領我深入探索廣告這個既神秘又充滿魅力的世界。我準備一有空就沉浸其中，好好學習，希望讀完之後，我對廣告的理解能達到一個全新的高度。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書的時候，我其實挺忐忑的，畢竟“當代廣告學”這個名字聽起來就有點學術，我怕內容會枯燥乏味，很難啃下去。但翻開目錄，纔發現我的顧慮完全是多餘的。它並沒有一開始就拋齣大量的理論公式或者復雜的模型，而是從一些我比較熟悉的、生活化的例子切入，比如一些耳熟能詳的廣告案例分析，還有對廣告在社會生活中扮演角色的討論。這種循序漸進的方式，一下子就拉近瞭我與這本書的距離。讓我覺得，原來廣告學並不是遙不可及的，而是與我們的日常生活息息相關的。我尤其對書中關於廣告倫理和社會責任的部分很感興趣，我覺得一個優秀的廣告不僅要能吸引消費者，更應該承擔起一定的社會責任，傳遞積極的價值觀。希望這本書能在這方麵給我帶來一些啓發，讓我看到廣告的另一麵，不僅僅是商業的驅動，更有文化的傳播和社會的影響。

評分☆☆☆☆☆

內容翔實，翻譯的質量還可以，書很大

評分☆☆☆☆☆

物美價廉！支持京東！還未看

評分☆☆☆☆☆

不錯，書不錯，，，就是有點小貴，，，

評分☆☆☆☆☆

送貨挺快的，拿到書質量也不錯。。

評分☆☆☆☆☆

係統學習廣告學的經典書籍

評分☆☆☆☆☆

好大好大啊

評分☆☆☆☆☆

非常給力的書本

評分☆☆☆☆☆

如題，京東商城的包裝確實不敢恭維，特彆是一些內頁都褶皺瞭，封麵也是灰濛濛的。但書實在是太棒瞭嗯，國人編寫的教材和老美寫的教材區彆甚為明顯，可謂為書和《世紀金榜》的區彆，所以給瞭4星。

評分☆☆☆☆☆

還可以