现货 正版 商战野路子+商战正路子套装两册 冯晓强 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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冯晓强 著

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• 商战
• 冯晓强
• 经管励志
• 商业策略
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店铺： 蔚蓝书店

出版社： 当代中国出版社

ISBN：9787515403076

商品编码：10455401088

编辑推荐

《商战野路子》姊妹篇
“NLP慧百商战”导师披露企业业绩暴涨秘籍
64位企业老板现身说法，讲述NLP商战策略让企业起死回生的真实故事

内容简介

《商战正路子》是畅销书《商战野路子》的姊妹篇。本书作者冯晓强具有多年的企业经营管理经验，并率先将“NLP心理学”应用于商战领域。全书一针见血地指出中小企业经营发展经常面临的8类难题，选取64个典型的“慧百课程”真实案例，分析难题产生的根本原因，提出“NLP心理学”在商战中的运用技巧，终证明：“NLP商战策略”是企业业绩暴涨、老板身心解放的金钥匙。

作者简介

冯晓强，他，一个农民的儿子，九岁养兔，初涉商海！他，大学倒卖人参，成为当年的学生万元户，轰动全校！他，一个外行闯入家装行业，五个月就做到市场龙头，被誉为“业内黑马”！他，独创百合模式，五年内遥遥领先，在一个省的家装市场中独占鳌头，同行称他“不按套路出牌”！他，创立的公司员工三千多人，一年只回公司三天，业绩还在倍增，人称“逍遥老板”！他，单场行销演讲两个小时，成交额超过千万元，人称“印钞机”！一个从实战中走出来的总裁导师，一个从红海中闯出来的商战领袖，一个从心理学中悟出来的管理天才，他，是商海中的李云龙，他，是中国版的卡耐基，他，是百亿商业模式创始人，如今的他，愿意披露他红海企业业绩连续十年遥遥领先的传世秘籍……

目录

Part1 企业不赚钱，老板等于“犯罪” 
实战1: “诱惑”客户，拿产品换客流 
他从事汽车用品行业，竞争日益激烈，客户数量锐减。但是他用了一个小策略，客流量猛增3倍，一个单品销量增长了27倍…… 
实战2: 挖掘需求，好产品卖出高价格 
他过去好产品总是卖不出高价格，甚至被逼总打价格战。但是他学了一个方法，产品卖出3倍的价格，客户还说谢谢…… 
实战3: 项目多元化，成本不变利润翻倍7 
他从事美容美发行业，由于经营不善，业绩下滑，连锁店纷纷关门。后来他用了一个策略，业绩提高到原来的3倍，但房租降了2/3…… 
实战4: 放大客户群，新客户就在身边
他投资1700万元做高档饭店，几个月后发现没有客流，收不抵支。但是他用了一个方法，生意变得十分火爆，现在吃饭的人要排号……
实战5: 取得信任，发掘客户无限的潜力 
她从事家具行业，不会销售，连续关了6家店，后想要放弃。但是她学到了一个销售技巧，半天就签下20多万元的订单……
实战6: 一对多销售，成交率是赚钱的关键
他从事婴幼儿教育，招生难是制约发展的瓶颈，关键是很难取得孩子家长的信任。但是他掌握了一套方法，一天约到600位家长，成交额突破60万元……
实战7: 砍掉成本链，你也可以打价格战
他在欧洲开服装店，仓储、物流、员工食宿成本太高。但是他用了一个策略，一举砍掉仓储、物流成本，在欧洲开了15家连锁店……
实战8: 好处诱惑，给对方一个还钱的理由 
她做服装贸易，总是收不回来一个乌克兰客户欠下的500万货款。但是她运用了一个方法后，不但很快收回欠款，而且还让客户又订了560万元的货……
Part2 身心解放，老板不能“卖身”给企业 
实战9: 老板忙，是因为不会让别人忙
他经营企业10年，每天披星戴月，公司大事小事都得操心。但是他通过学习悟到了一个道理，用科学的方法管理企业，现在他没那么忙了，业绩还翻了一番……
实战10: 转换框架，人才“成堆”出现 
他多年来一直苦于招不到优秀人才——高手要价太高，要价低的又不顶用。后来他学到一个策略，花很少的钱就找到了几十位优秀人才……
实战11: 员工用对框，“废才”变“人才” 
他年纪轻轻，不懂管理，企业经营3个月，员工全跑了，代理资格被取消。但是他通过学习弄明白了一个道理，重整旗鼓，108名员工至今无一人离开……
实战12: 员工多赚钱，老板不一定多掏钱 
她开了6家幼儿园，优秀的园长、老师经常被对手挖走。后来她运用了一个方法，不但人才不再流失，还能吸引优秀人才，当月就多创收40万元……
实战13: 老板有魅力，人才就会被吸引过来 
他由于个人能力不足，不敢给员工开会，员工因瞧不起老板而纷纷离职。但是他后来掌握了一种能力，变成员工的偶像，吸引外界人才纷纷加入……
实战14: 锁住“三套软件”，员工自动运转
她不懂管理，公司像一盘散沙，自己每天累得要死。但是她掌握了一套管理方法，现在每周只去公司1天，员工还干劲十足……
实战15: 自下而上，自己定目标才有动力 
她的企业做大以后，给员工分配任务很困难，员工经常和公司讨价还价。后来她找到一个方法，员工都主动定高目标，而且坚决执行……
实战16: “情人”变“老婆”，她们才卖力
他开了几个家具卖场，都是他一人操心，后忙得妻离子散。但是他后来通过学习顿悟了一个道理，现在每个月只去店里3天，业绩却增长了两三倍，家人也都回归家庭……
Part3 砸碎“框架”，不成长的老板必将“报废” 
实战17: 害怕失去，会让人一辈子裹足不前 
他是一名律师，曾经踌躇满志，开了律师事务所后，发展状况并没有想象的好。但是他想明白了一件事，开始做更有潜力的新项目，并与一家瑞士公司合作……
实战18: “能力”不决定价值，“时空角”决定价值 
他是一个国企的财务总监，给企业打理财富20年。但是他找到了一个方法，可以让自己财富暴涨，而且还能让更多的人受益……
实战19: 世上没有不公平，付出也要有智慧 
他是一名军人，战功可以说显著，却没有取得很高的成就。但是他找到了付出却没有回报的原因，现在做事都能“低付出，高回报”……
实战20: 技术只是饭碗，营销赚取财富
他是一个技术高超的设备修理能手，但是企业的业绩却多年没有新突破。后来他弄懂了钱是怎么赚的，接下来要改变策略……
实战21: 拿客户找产品，发现已在你手中的财富 
她从一毕业就到异乡做酒水行业，这么多年很辛苦却没赚到多少钱。后来她突然发现，原来财富已经在自己手里了，只是一直没发现……
实战22: 转换“时空角”，危机变商机
他刚办工厂就遭受打击，一批货不合格，被索赔50万元。但是他用所学的策略逆转了形势，不但没有丢生意，而且又拿到200万元的大单……
实战23: 老板专业能力越强，企业越不容易做大 
她从事化妆品行业，是全公司的业务突击手，工作很辛苦。后来她用了一个方法解放了自己，当月的业绩翻了一倍……
实战24: 老板没有新思路，企业没有新出路 
他擅长研发，做企业却屡战屡败。后来他学到了一个方法，一次谈判就拿下477.6万元的订单，现在又准备做一个价值两亿的项目……
Part4 “程序”升级，尊重是靠自己修来的
实战25: 老板“框架”大，员工就会死心塌地 
他给员工开会，员工却在下边玩手机，没人听他讲话。后来他找到了方法，员工现在都渴望老板开会，全员战斗力大增，1年的营业额超过了过去5年的营业额总和……
实战26: 让员工多赚钱，老板就说一不二 
她无法震住员工，员工甚至私下骂她是“猪脑袋”。后来她找到了让员工服气的方法，员工现在对她都毕恭毕敬，她说一不二……
实战27: 潜意识成交，让客户找你签单 
他为了签下大客户，经常陪吃陪玩，但有些大客户还是拿不下来。后来他用了一个方法，让大客户主动找他签单，20天内签下总合同额2081万元的单子……
实战28: 了解需求，牢牢抓住员工的心 
他亲手培养的得力干将，后却被对手挖去了。后来他掌握了一套方法，让人才不再流失，并且让工程进度反败为胜，后还拿到了2.5亿元的项目……
实战29: 老板的成长，是员工追随的动力 
他被员工鄙视，说他什么都不懂还瞎指挥。后来他找到了征服员工的秘诀，从此员工把他当明星，公司当月的业绩就上升了20%……
实战30: 有价值，客户才会在乎你 
她在一个陌生城市做建材，货款要不回来，客户还给她白眼。后来她找到了一个方法，让客户第二天一早就把5万多元钱送上门……
实战31: 了解人性，就能把客户各个击破 
她参加投标，对手强大，她几乎没有中标的希望。但是她用了一个策略，不仅成功中标，还多赚了5万元钱，而且还让客户特别认可她……
实战32: 传递正能量，老板才是“太阳”
他带给手下的兄弟很多物质享受，经常在一起吃喝玩乐，但是兄弟们并没拥有幸福生活。后来他找到另一种模式，让兄弟们都正向发展……
Part5 同步成长，缺少智慧的爱情靠不住 
实战33: 走出家庭，“框架”对等才有资本
为了支持老公，她放弃了事业，但是突然有一天发现自己要被生活抛弃了。后来她重新找到了方向，赢回在家里的地位……
实战34: 谁痛苦谁改变，谁想要谁买单
她和老公一起经营家具卖场，但是两个人经常吵架、冷战。后来她找到了方法，夫妻不再吵架，而且两个人的经营理念也趋于一致……
实战35: 智慧闪现，让老公刮目相看
她已经走到婚姻破裂的边缘，老公嫌弃她整天满脸忧郁。后来在关键时刻，她智慧闪现，不仅征服了老公，而且征服了老公的所有员工……
实战36: 贴对“标签”，让老公回归家庭
她是公司副总，但是老公经常和美女助理出双入对，甚至不爱回家。后来她运用了一个策略，让老公很开心，而且越来越爱回家……
实战37: 了解动机，误解就会不攻自破
她要丢掉铁饭碗去创业，老公激烈冲突反对，后婚姻有名无实。后来她找到了方法，扭转局势，两人的误解从此烟消云散……
实战38: 只看优点，让对方变身“守护神”
他是急性子，老婆却是慢性子，因此两人经常互相指责。后来他找到了一个诀窍，从此他每看老婆一次，就会多爱老婆一分……
实战39: 身份复位，用对“程序”才和谐 
他的老婆经常像对待员工一样指使他，甚至骂他是窝囊废，他对老婆心怀怨恨。但是老婆学习回来做了一个调整，夫妻从此冰释前嫌，恩爱如初……
实战40: 幸福的婚姻，由责任者打造
她的父母是离异了，自己也受家庭的不良影响，走上离婚的道路。后来她明白了问题所在，从此改变，不再把这个“病毒”传给女儿……
Part6 家庭不是“后方”，而是另一个“企业” 
实战41: 经济独立，女人的人格才能独立 
她事业没有做好，家庭也没处理好，公婆看她不顺眼。后来她通过一种方式，事业、家庭双丰收，公婆从此对她另眼相看……
实战42: 学会接纳，接受身边人的不完美 
他望子成龙，但是儿子却走向犯罪边缘，父子矛盾愈演愈烈。后来他明白了一个概念，成功挽救了儿子，终儿子顺利考上了理想的大学……
实战43: 智慧引导，独立思考的孩子能成材 
他的儿子想当班长，但是没有信心和方法。他用所学的营销策略引导，让儿子自己想出当班长的绝妙策略……
实战44: 把家人当客户，抓住需求就能抓住心 
她在婆家没地位，不讨婆家人喜欢。后来她运用了一个原理，从此婆家人越来越喜欢她，用同样的原理，她把美容院也盘活了……
实战45: 共同学习，“同频”才能产生共鸣 
她的儿子不好好学习，经常逃课打游戏，屡教不改。后来她找到了一个方法，让儿子“弃恶从善”，并在美国拿到了50万美元的订单……
实战46: 自己先改变，对方也会跟着变 
她结婚20年一直试图改造老公，而老公却离开了她，一年只回家一次。后来她运用了一个策略，把老公“抢”了回来……
实战47: 想让孩子成才，先给孩子“换框”
她有两个女儿，却不知道如何让爱的天平在两个孩子间保持平衡。后来她采用了一个方法，让两个孩子都勇于承担责任，并且遇事总能有办法……
实战48: 幸福，都是自己“鼓励”出来的 
她生下女儿之后，在婆家的地位一落千丈，老公也不再疼她。后来她通过一个小策略，让婆婆对她比对亲生女儿还好，把孙女也视为掌上明珠……
Part7 找对“框架”，“富二代”也是潜力股 
实战49: 转换“框架”，害人与助人一“框”之隔
他曾经被十多所学校开除，曾经带着人打校长，让父母无可奈何。但是现在他找到了另一条路，被学校树为榜样，经常受邀作报告……
实战50: 从底层做起，成绩可以证明一切 
她一直想摆脱“富二代”的头衔，想要证明自己，却发现很难。后来她终于找到了方法，让母亲公司里的人刮目相看……
实战51: 要带领企业，先从承担责任开始 
他的父亲企业做得很大，可是交给他的项目却总是亏损。后来他找到了问题的根源，项目从亏损700万元，变成盈利500万元……
实战52: 善用“能力”，自己也能做老板
他一直都在给别人打工，从没想过改变。但有一天，他找到了一种方法，从他给别人打工，变成了别人给他打工……
实战53: 升级大脑，自信不是想象出来的 
他是个“富二代”，但是自信心严重缺失，得了自闭症。后来他找到一种途径，颠覆了自己，获得了自信，而且非常愿意和别人分享自己的感悟……
实战54: 跳出“框架”，别让怨恨遮住了眼
由于父母的离异，他多年来都一直怨恨父亲。后来他找了一种方法让心灵释放，从此不再怨恨父亲，全心投入自己的项目……
实战55: 心怀感恩，终将成就自我 
他一直都很叛逆，三年没和父亲说过一句话，经常混在网吧。后来他听到一句话后顿悟，从此懂得感恩，知道该为他人做点什么……
实战56:学会掌控人，外行也能领导内行 
他从小是个乖孩子，想帮助父亲经营企业，但是苦于能力不够。后来他找到了经营的诀窍，自己创办了企业，年收入400万元……
Part8 承担社会责任，“渡人”即是“渡己” 
实战57: 学会舍得，社会才能更平衡
他从贫穷走到富有，让家人过上了好日子，但自己和家人并不快乐。后来他终于找到了能让自己获得巨大快乐的东西……
实战58: 感知置换，痛苦转身就是幸福
他是地震灾区的孩子，多年走不出心理阴影。后来他找到了一个工具，让自己从痛苦中解脱出来，并且能帮助更多人走出痛苦……
实战59: 理解对方，就是饶恕自己
他被别人背叛，一直生活在“别人对不起我”的心理状态之中。后来他明白了一个道理，转变思想，彻底放下负担，找回快乐……
实战60: 舍错“时空角”，财散人不聚
他为了留住员工，给员工提供了非常优越的福利待遇，但员工还是纷纷离开。后来他终于明白了，“舍得”也要有智慧……
实战61: 接纳一切，如何面对才是关键
她身患癌症，心理出现严重问题，身体也每况愈下。但是她学到了一个概念，从此心态改变，积极面对，用策略为公司消化掉1000万元的库存……
实战62: 以诚待人，既是心善也是智慧 
她为了给工人发工资，卖了自己的房子，重新创业。后来她发现了财富的另一种形态，很快就东山再起……
实战63: 用心对接，你的付出才能被“收到” 
他自认为对老婆很好，但老婆就是感受不到，二人因此经常吵架。后来他找到了相处的“密码”，从此他的付出对方就能“接收”到了…… 
实战64: 输出智慧，也是一种“慈善”
他的企业做得很大，而且他一直以自己大量的公益捐款为豪。有一天，他发现真正的慈善并不是捐了多少钱，而是一种更强大、更有正能量的东西……
慧百商战系列课程内容摘要
十问十答，走近真实的晓强
结语

精彩书摘

Part1 企业不赚钱，老板等于“犯罪”
胡雪岩说：“要想做善事，必须先有钱！”
一个企业，占用着大量的社会资源，如果这个企业不能给社会带来价值，不能给客户带来好处，不能让员工实现梦想，那么这个企业的老板就是在“犯罪”。
所以，经营企业的一要务就是——赚钱。
企业不是福利机构，企业只有赚到足够多的钱，才有能力让利给客户，成就自己的员工，帮助更多的人。“企业盈利”是这一切的根基，脱离这个根基，企业的存在将毫无意义。
所以，在本书的一部分，我们就先探讨：在几乎不增加成本的前提下，企业的业绩如何倍增？产品如何卖上高价？利润如何翻番？
实战1 “诱惑”客户，拿产品换客流
商战片段
我从事汽车用品行业已经有10 个年头了，在2012 年之前，我在我们地区一直保持行业老大的位置，自我感觉良好。但是，近几年业绩不断下滑，甚至出现了亏损。我很着急，为什么客户越来越少？是行业竞争激烈了，还是我过去的方法过时了呢？我苦苦思索，但是一直都没找到方法改变现状，心里越来越焦急。
2014 年4 月，我走出企业，到外边寻找解决问题的“解药”。终于有一天，我找到了一个方法，马上回去照办，结果在几个月内业绩猛增了3 倍。我原来给客户办“洗车卡”是20 元一张，现在我把价格直接降到8 元一张。由于价格超低，客户都没想到，因此大量的客户涌入，办卡的数量一下翻了几倍。
客户办完卡以后出现一个问题，他们办卡的时候觉得便宜就办了很多，但是后来发现自己根本用不完。于是，他们只能把自己的卡转给亲戚朋友使用，这样一来，以前1 张卡1 台车1 个客户，现在每张卡带来的客户增加到3 个以上，客户数量裂变了3 倍以上。
这个策略解决了客流量的问题，也带动了其他产品的销量猛增，其中一款清洗汽车内饰的产品，原来每个月仅4 台车使用，现在增长到每个月112 台车使用，整整增长了27 倍。
就这么一个小小的策略，就让我的企业发生了翻天覆地的变化。我终于明白了，一切困难都源于缺少解决问题的方法，只要方法找到了，问题就都不是问题了。
慧百解码
当客户产生了某种需求，他一定会寻找一个产品来满足这个需求。但是选择哪一个品牌，选择哪一家店铺，他心里也不是特别明确，因为他也不知道哪家好。所以客户在做选择的时候，就是凭借一种感觉，感觉选择哪家有可能获得更多的好处，就选择哪家。因此，要想吸引客户，就要给他足够的好处，引导客户产生“感觉”。
这个案例中的老板，他把“洗车卡”价格从20元下调到8元，这样的价格优势是竞争对手不具备的，这么大的好处对每一个客户来说都是一种诱惑。所以，客户蜂拥而至，抢购“洗车卡”，客流问题就解决了。
这个策略的原理就是拿“产品”换“客户”。不是客户不选择你，而是你提供的好处不够大，不够独特，不够有“诱惑力”，所以吸引不来客户，甚至原来的客户还被别人抢走。如果你“舍掉”某块产品，作为给客户的好处，那么客户自然就奔着好处纷至沓来，因为人都是跟着好处走的。
很多老板总是觉得客户不好找，认为客户太挑剔、太狡猾、太难搞定。其实，客户没那么复杂，他们都是认好处的，谁的好处大就到谁那里去，把钱掏给谁。所以，拿“产品”换“客户”，虽然舍出了一部分产品，却可以换来N多倍的客户，策略虽小，威力巨大。
实战2 挖掘需求，好产品卖出高价格
商战片段
我是做企业咨询的，感觉自己的产品非常好，却总卖不出好价钱。而且有越来越多的对手不停地打价格战。如果我不跟着降价，我的客户就都被对手抢走了，如果降价就不赚钱了，这让我非常苦恼。
我一直在寻找避开价格战的方法，让我的优质产品卖出高价，自己能多赚钱，员工也能多赚钱。终于，在一个偶然的机会，我学到了一套销售技巧，让我的企业利润直接翻了3 倍。
在2 月26 日下午，有一个客户来到我的办公室，当我看到他的名片时，我突然灵机一动，准备尝试一下新学的销售功夫。这个客户是一家上市公司老板的儿子，标准的“富二代”，他拿了一个新的品牌来找我做策划，按照我以前的销售方式，应该报价10 万元，如果心虚了还会再降价。但是现在不一样了，我感觉他很有购买力，这样的客户一定要挖掘到位，要洞察他的真正需求。所以我就用一套发问技巧，了解到他并不是想通过这个新品牌赚多少钱，而是要做出成绩，打进父亲的上市公司董事会。
发现了他的真正需求，我就开始不断放大他的需求。再次通过那套发问技巧，让他的需求更加强烈。他再也不想做朋友眼中的“花花公子”，老一辈眼中窝囊的“富二代”。我拿出我的方案，让他惊喜不已，他觉得这套方案可操作性很强，花100 万都不多。后我报价30万元，他非常高兴，当场就把合同签了。
我终于明白，巴菲特不是一出生就会炒股的，什么东西都得学习，学习才出生产力。
慧百解码
有很多老板都感觉自己的产品很好，却卖不出高价。尤其是在一对一沟通谈判的时候，无法让客户看到产品的价值，后掉入客户的“框架”，客户拿竞争对手一比较，自己就得被迫降价。于是，产品就陷入永无止境的价格战当中。
这个案例不是探讨如何让产品变得更好，而是在产品已经很好的前提下，如何卖出高价。客户肯掏多少钱，取决于他的需求有多大。需求越大，渴望越强烈，客户就肯掏更多的钱，而不是你的产品有多好，客户就肯掏多少钱。所以，销售就要找到客户真正的需求，并且不断放大，创造渴望。
这个案例中的老板，并没有一上来就把自己的产品拿出来，然后介绍产品多么好，而是先用发问技巧找到客户真正的需求。原来客户把品牌做起来是想得到老一辈的认可，然后进入董事会。找到客户的这个深层次需求，他就不断放大、创造需求，后让客户觉得花100万元都值得。
了解客户需求的能力，就是你的销售能力；放大客户需求的能力，就是你收钱的能力。所以，我们在做销售的时候，不要眼睛只盯着产品，而是要把主要精力放在客户身上。客户渴望了，产品就值钱；客户不渴望，产品再好也是“废品”。
实战3 项目多元化，成本不变利润翻倍
商战片段
我从事的是美容美发行业，2010年我和几个台湾的股东一起合作，想快速发展连锁店。一年之内，我们发展了70家连锁店，月营业额达到1400万。然而，我们的快速发展导致管理跟不上，技术品质也跟不上，后期很多门店都出现了亏损，我们的现金流出现了300多万元的缺口。更可怕的是，我那几位股东这个时候拍屁股回台湾了，把所有事情压到我一个人身上。
从那一刻，我的噩梦就开始了。
我几乎每天都要面对关店、转让、股东离职，一直生活在痛苦煎熬之中，每天凌晨三四点钟都无法入睡，经常睡着睡着就被吓醒。我难熬的就是每个月的15 号，因为这一天要给员工发工资，而我不知道去哪里筹钱，甚至想过去借高利贷。
后，我只剩下10 家门店。我不能再坐以待毙了，我要出去找方法。后来，我终于学了一个方法，回去运用了一下，不但门店不再关门，而且扭亏为盈，营业额提高到原来的3 倍。这个方法拯救了我的公司，拯救了我的团队。
之前，我的连锁店盈利项目就2 个——烫发和染发，因为“洗剪吹”是基本不赚钱的。现在，我把门店升级为会所，增加了美甲、化妆、整体形象设计、服装饰品销售、礼仪培训、心灵禅修培训等。以前是2 个盈利项目，现在变成10 个，以前一个客人进门消费两三百块，现在可以消费两三千，甚至上万。
同时，我又把店面成本大幅压低了。以前，单个门店房租一年60 万元，营业额只有200
万元。现在，我又用学到的策略，把房租降到20 万元，营业额却上升到600 万元。我的企业一下盘活了，用这些方法，我计划用3 年时间再开100 家门店。
慧百解码
有很多中小企业，在开始进入市场的时候比较赚钱，但越往后做利润越薄。所以，很多老板都在慨叹：现在不好做了，钱不好赚了，同行越来越多了，市场越来越透明了……但是，为什么依然有人在赚钱，而且是赚取巨额财富？
其实，问题就在于，市场变了，但是你没变。产品在变化，客户在变化，竞争对手在变化，甚至宏观环境都在变化，如果你还一直沿用过去的方法，能赚大钱才怪呢！当一个利润点被削弱以后，要想办法找到新的利润增长点，而且好是多个利润增长点，让项目多元化盈利。
这个案例中的老板，开始时他的连锁店发展很快，但是后来出现了问题，企业的弱点也都暴露了出来。由于利润点太少，只有染发和烫发两个盈利项目，所以只要竞争对手让这两个项目降价，他的连锁店必死无疑。后来他找到了多元化的项目，给客户更多掏钱的理由，让企业起死回生。
企业获取利润是基本的事情，是其他一切问题的根基。很多老板都局限于如何在原有利润点上多赚一点点钱，而不去思考如何增加一个新的利润点。如果是一根筋，后结果是你累，员工也累，而且还收获甚微。所以，老板要具备“面性思维”，而不是“线性思维”。

前言/序言

这是我们的第二本书。一本书叫《商战野路子》，其中揭示了很多人并不了解的重要秘密，一上市就好评如潮。这本书叫《商战正路子》，素材全部采用中小企业实战案例。
本书大特点就是“道术结合”，而不是空谈理论。既有“商战解码”的原理剖析，又有具体的策略和方法，还融入了策略使用的“时空角”。这些案例讲的不是山姆·沃尔顿、沃伦·巴菲特，而是普通中小企业老板的经历，非常接地气。案例经典，方法实用。
本书分成八大部分，包含了人生重要的八大领域——金钱、自由、成长、成就、爱情、家庭、子女、社会价值。这八大领域几乎囊括了老板们面临的所有问题：业绩上不去、工作太忙太累、没有成长空间、得不到尊重、爱情出现裂缝、工作和家庭难兼顾、不会教育子女、有钱却精神迷茫等。案例中的老板，他们都曾经有过各种困惑，但是现在他们找到了方法，亲身实践，并证实方法的确有效。现在他们愿意把这些宝贵的方法分享出来。
也许，你现在的困惑正是他们曾经的困惑，看看他们用了什么策略解决的，或许会让你豁然开朗，少走很多弯路。很多时候，一个策略可以解救一个企业，一个方法可以挽救一个家庭，一个理念可以成就一个伟人。其实，很多东西就是窗户纸，一捅就破，但是没人带你捅窗户，你可能几年都悟不到，甚至一辈子都弄不明白。
佛是开悟了的人，人是还没开悟的佛。当你把很多东西都悟透了，可以给身边的人指点迷津的时候，你就是他们的佛。我们也真心希望，这本书可以为你的企业和家庭带来一缕阳光。

《商战野路子+商战正路子套装》：破局商业迷局，解锁增长密码 在波诡云谲的现代商海中，每一次决策都可能关系到企业的生死存亡。当传统商业模式遭遇瓶颈，当竞争日益白热化，如何才能在激烈的市场搏杀中脱颖而出，实现可持续增长？冯晓强先生倾力打造的《商战野路子+商战正路子套装》，正是为应对这一挑战而生。这套融合了“野路子”的创新思维与“正路子”的严谨体系的著作，将带领读者穿越迷雾，洞察商机，掌握制胜之道。 第一册：《商战野路子》—— 打破思维定势，重塑竞争格局 《商战野路子》并非是一本教导你如何“投机取巧”的书，而是旨在激发你突破常规、打破思维定势的潜能。在信息爆炸、技术迭代飞快的时代，固守成规往往意味着落后。本书的“野路子”核心在于倡导一种颠覆性的、非线性的思考方式，鼓励读者跳出既有的框架，从全新的角度审视商业问题。 一、洞察“反常识”的商业逻辑： 你是否曾疑惑，为何一些看似不按常理出牌的企业，反而能迅速崛起？《商战野路子》将深入剖析这些“反常识”现象背后的逻辑。它会引导你理解，在某些特定环境下，传统的“最优解”可能并非最佳选择，而那些被主流忽视的“非常规”路径，恰恰蕴藏着巨大的机会。这可能涉及到对市场规则的重新定义，对用户需求的深度挖掘，甚至是对现有商业模式的彻底颠覆。例如，书中可能会探讨一些通过“牺牲短期利益”来换取长期用户忠诚度的策略，或者通过“差异化竞争”来避开巨头锋芒的生存之道。 二、激活“非线性”的增长引擎： 传统的商业增长往往是线性的，一步一个脚印。然而，《商战野路子》将为你揭示实现“指数级”增长的秘密。它会引导你思考如何构建能够自我迭代、病毒式传播的商业模型。这可能包括利用社群效应、病毒营销、或者构建强大的用户生态系统。书中会提供一系列的案例分析，阐述企业如何通过巧妙的设计，让增长不再依赖于单向的投入，而是能够产生滚雪球效应。例如，通过打造一款具有社交属性的产品，让用户成为传播者，从而实现低成本的高效获客。 三、拥抱“不确定性”的商业机会： 商业世界充满不确定性，而“野路子”恰恰是在不确定性中寻找确定性的能力。本书将教授你如何识别并抓住那些在混乱中孕育的机遇。这需要敏锐的观察力、强大的应变能力以及敢于冒险的精神。书中会分享一些在危机中诞生的商业传奇，以及它们是如何将劣势转化为优势的。这可能包括对新兴技术的超前布局，对市场趋势的精准预判，或者对竞争对手战略的巧妙反制。例如，当行业巨头忙于巩固现有优势时，一个“野路子”的挑战者可能已经瞄准了下一个风口。 四、重构“个体”在商业中的价值： 在很多情况下，企业的发展高度依赖于个体的创新和魄力。“野路子”强调的是个人在商业战争中的能动性，以及如何通过个人价值的爆发来驱动企业变革。这涉及到培养独立思考能力、决策勇气以及强大的执行力。书中会鼓励读者成为自己商业领域的“游击队长”，不惧挑战，灵活应变，在局部战争中取得胜利，从而带动整体的突破。 《商战野路子》的核心价值在于，它打破了你固有的认知壁垒，让你敢于质疑，敢于尝试，敢于在看似不可能中找到可能。它提供的是一种思维模式，一种解决问题的哲学，一种在复杂环境中保持敏锐和灵活的生存之道。 第二册：《商战正路子》—— 构建系统思维，实现稳健发展 如果说《商战野路子》是激发你“破局”的灵感，那么《商战正路子》则是为你提供一套“立业”的体系。在市场竞争中，激情和创意固然重要，但缺乏系统性的规划和严谨的管理，也可能导致“昙花一现”。本书将为你勾勒出企业稳健发展、基业长青的完整蓝图。 一、解码“系统性”的商业增长模型： 《商战正路子》将深入剖析一个成功的企业是如何构建其内在的增长系统。它会从战略、运营、营销、财务、组织等多个维度，系统地阐述企业如何实现良性循环。本书会强调“要素协同”的重要性，即企业内部的各个部门和流程并非孤立存在，而是相互依存、相互促进的。例如，优秀的产品研发如何支撑强大的品牌营销，高效的运营管理如何保障用户体验，合理的财务结构又如何为企业扩张提供资金支持。书中将提供详细的框架和工具，帮助读者构建属于自己的系统性增长模型。 二、精通“硬核”的商业增长手段： 在“野路子”的思维启发下，《商战正路子》将聚焦于那些经过市场验证、能够带来切实增长的“硬核”方法。这可能包括数据驱动的营销策略、精益化的运营管理、高效的销售体系、以及创新的产品开发流程。本书将拒绝空泛的理论，而是通过大量的实操案例和方法论，为你提供可执行的解决方案。例如，书中可能会详细介绍如何运用AARRR模型进行用户增长分析，如何设计有效的定价策略，如何建立高效的客户服务体系。 三、构建“可持续”的商业壁垒： 竞争的本质是建立并加固企业的护城河，形成难以被模仿的优势。《商战正路子》将指导你如何构建可持续的竞争壁垒。这可能包括品牌势能的打造、核心技术的积累、渠道资源的整合、以及优秀人才的吸引和留存。本书将强调“长期主义”的价值，鼓励读者从长远的角度出发，而非仅仅追求短期利益。它会引导你思考，如何通过持续的投入和优化，让企业在竞争中始终处于有利地位。例如，通过持续的技术研发投入，构建技术壁垒；通过深耕用户关系，构建品牌忠诚度壁垒。 四、打造“高效”的组织与管理： 企业是人的集合，一个高效的组织和管理体系是企业能够持续运转的基石。《商战正路子》将关注如何构建与企业战略相匹配的组织架构，如何制定科学的管理制度，如何激发团队的潜力。书中会探讨领导力的本质，以及如何通过有效的沟通和激励，将团队凝聚成一股强大的力量。这可能包括对企业文化建设的探讨，对人才培养机制的优化，以及对决策流程的梳理。 《商战正路子》的核心价值在于，它为你提供了一套系统性的方法论和实操工具，让你能够将“野路子”的灵感转化为落地执行的战略，并最终实现企业的稳健、可持续增长。它强调的是从战略到执行，从宏观到微观，层层递进，环环相扣的商业逻辑。 《商战野路子+商战正路子套装》：融合创新与体系，实现卓越商业成就 冯晓强先生的这套“野路子+正路子”套装，巧妙地将两种看似矛盾但实则相辅相成的商业哲学融合在一起。 “野路子”是破局的利刃，它教会你审时度势，敢于创新，在混乱中寻找机会，打破常规，实现突破。 “正路子”是立业的基石，它提供你系统的框架，严谨的方法，帮助你稳健前行，构建壁垒，实现长远的、可持续的增长。 这套套装的独特价值在于： 1. 思维与行动的完美结合： 它不仅提供颠覆性的思维模式，更辅以可落地的实操体系，让你的创新想法能够真正转化为商业价值。 2. 应对复杂商业环境的利器： 在瞬息万变的商业世界中，既要有打破规则的勇气，也要有遵循规则的智慧。这套套装恰好满足了这种双重需求。 3. 面向未来的商业增长指南： 它着眼于长远发展，引导读者构建面向未来的商业竞争力，而非仅仅满足于短期获利。 4. 适合不同阶段的企业家和管理者： 无论是初创企业寻求突破，还是成熟企业寻求转型升级，都能从中获得深刻的启发和实用的指导。 总而言之，《商战野路子+商战正路子套装》是一份不可多得的商业智慧宝典。它将帮助你重塑商业认知，掌握增长密码，在激烈的市场竞争中，实现从“生存”到“发展”，再到“卓越”的飞跃。无论你是正在创业的梦想家，还是在经营中寻求突破的实践者，这套著作都将是你征战商海、实现商业抱负的有力伙伴。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计着实吸引了我。深邃的蓝色背景，搭配着鎏金的字体，整体散发出一种沉稳而又大气的感觉，仿佛预示着书中蕴含着不一般的智慧和策略。书名“商战野路子+商战正路子”更是直击人心，它不像那些空泛的理论书籍，而是直接点明了商业竞争中最核心的“路子”，而且是“野”与“正”并存，这本身就充满了戏剧性和探索的空间。我猜想，“野路子”可能指的是那些非常规、突破常规的创新思维和方法，而“正路子”则应该是那些经典、稳健、被验证过的商业法则。这种组合就像是矛与盾的结合，或者是道与术的融汇，预示着这本书将从多个维度、甚至是截然相反的角度来剖析商战的本质。冯晓强这个名字，作为一个行内人士，我相信他一定有着丰富的实践经验和独到的见解。我期待着书中能够揭示那些不为人知的商业秘诀，让我能够更好地理解商业世界的运作规律，并在实际的商业竞争中找到属于自己的“路子”，无论是“野”还是“正”，都能游刃有余。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的直观感受是它“有分量”。从书名“商战野路子+商战正路子套装两册”就能看出，这绝对不是一本简单的读物，而是作者倾注了大量心血的作品。我猜想，这套书可能分别侧重于不同的商业维度。“野路子”或许代表着那些打破常规、充满创新精神的商业策略，是那些能够让你在激烈的市场竞争中脱颖而出的“奇招”；而“正路子”则可能指的是那些基石性的商业理论和方法，是那些经过时间检验、能够确保企业稳健发展的“王道”。我非常期待看到作者如何将这两者进行区分和融合，为读者提供一个全面而深刻的商业洞察。我希望书中能够提供一些具体的案例和实践经验，让我能够更直观地理解这些“路子”是如何在真实的商业环境中发挥作用的。冯晓强这个名字，我也听说过，对他的专业能力和商业见解有着很高的期待，希望这本书能成为我学习商业智慧的得力助手。

评分☆☆☆☆☆

当我看到这本书的名字《现货 正版 商战野路子+商战正路子套装两册 冯晓强》时，脑海中立刻浮现出一种“战术手册”的画面感。封面设计虽然我还没看到具体内容，但“商战”这两个字就足以激发我的斗志。我猜想，这本书可能不是那种需要你坐下来静静品味的哲学著作，而更像是一本让你随时准备出发、随时能够投入实战的指南。特别是“野路子”和“正路子”的组合，让我觉得作者对商业的理解非常辩证和全面。一边是那些出人意料、颠覆常规的“野路子”，能够让你在竞争中脱颖而出；另一边则是那些严谨、稳健的“正路子”，能够确保你的事业基业长青。我非常期待书中能够提供一些具体的操作方法，比如如何识别市场中的潜在机会，如何制定有效的竞争策略，甚至是如何在绝境中找到生机。我希望能从中学习到一些“不走寻常路”的智慧，同时也能巩固好那些“大道至简”的商业原则。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的第一印象就是它的“实用性”。封面上“商战野路子+商战正路子”的字样，非常直接地表明了它的内容导向。我一直觉得，商业书籍如果只是停留在理论层面，那价值就大打折扣。而“路子”这个词，则充满了实践的意味，暗示着这本书将提供一些可操作、可借鉴的方法和策略。我个人对“野路子”这个概念特别感兴趣，总觉得商业的真正魅力在于那些突破常规的创新，以及如何在看似不可能的情况下找到突破口。而“正路子”则代表着那些经过验证的、稳健的商业逻辑，这两者结合，似乎能够构建一个完整的商业智慧体系。我希望这本书能够深入浅出地剖析商业竞争中的各种场景，提供一些具体的案例分析，让我能够像一个身临其境的旁观者一样，去学习那些成功或失败的商业实践。冯晓强这个作者，我对他寄予厚望，希望他能够像一位经验丰富的向导，带领我在这片复杂的商业战场上，找到属于自己的方向和方法。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的时候，我第一反应就是它看起来非常“厚重”。虽然我还没来得及细读，但从书本的整体质感和页面的排布来看，就能感受到作者在内容上的用心。书页纸张的触感很不错，不是那种廉价的印刷品，即使是翻阅起来也很有质感。封面的设计虽然简洁，但用色和排版却能传递出一种专业和权威感，这种视觉上的冲击力，让我觉得这本书一定不是泛泛之谈。我很好奇“商战野路子”和“商战正路子”这两个概念在作者笔下会碰撞出怎样的火花。我猜想，“野路子”可能涉及到一些非传统、甚至是有些“剑走偏锋”的商业策略，那些在教科书上可能找不到，但在真实商场中却屡试不爽的奇招。而“正路子”则应该是那些基石性的商业理论，是经过时间检验、能够稳定支撑企业发展的核心原则。我迫不及待地想知道，作者是如何将这两者巧妙地结合起来，为读者提供一套既有突破性又有稳定性的商业思维框架。我期待从中学习到如何在高压的商业环境中，既能保持创新活力，又能稳扎稳打，最终取得胜利。

评分☆☆☆☆☆

刚收到，翻看了一下，感觉还好

评分☆☆☆☆☆

好

评分☆☆☆☆☆

发货很快，，一次愉快的购物

评分☆☆☆☆☆

书的边缘轮廓压烂，明显发了一本置久的书，我要了，也不和你计较。五星你就别想了。

评分☆☆☆☆☆

很实用的一套书

评分☆☆☆☆☆

发货很快，，一次愉快的购物

评分☆☆☆☆☆

京东买东西第二次，非常好！

评分☆☆☆☆☆

很实用的一套书

评分☆☆☆☆☆

很好赞