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关健明著 著

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出版社： 北京联合出版有限责任公司

ISBN：9787559611352

商品编码：20482390442

出版时间：2017-11-01

作  者:关健明 著 著作 定  价:42 出 版 社:北京联合出版有限责任公司 出版日期:2017年11月01日 页  数:249 装  帧:平装 ISBN:9787559611352 ●暂无

内容简介

暂无

《爆款文案：洞悉人心，点燃销售》 在这个信息爆炸的时代，怎样才能让你的产品或服务在众多竞争者中脱颖而出，直击消费者的心灵，最终转化为订单？《爆款文案》正是为你量身打造的秘密武器。这本书并非空泛的理论堆砌，而是深入浅出的实战指南，将告诉你如何运用最精准的文字，捕捉最真实的心理需求，制造最动人心弦的购买冲动。 内容概要： 《爆款文案》将带领你踏上一段从“知道”到“做到”的旅程。你将不再是被动地撰写广告语，而是主动地成为一名能引爆市场的文案操盘手。本书的核心在于理解“人”——读懂消费者的潜在欲望、痛点、顾虑以及他们真正想要的是什么。一旦掌握了这一核心，你就能写出那些让人忍不住想买、想分享、想立刻行动的文案。 核心章节解析： 第一章：洞察人性，文案的灵魂之源 理解“欲望”的驱动力： 本章深入剖析人类最原始、最普遍的欲望，从对美好的向往、对改变的渴望、对归属感的追求，到对稀缺性的敏感。我们将详细解析这些欲望在消费行为中的体现，并教你如何将这些内驱力巧妙地融入文案创作中，让你的文字能够直接触及消费者最柔软的内心。 挖掘“痛点”的引爆点： 每一个产品或服务，都是为了解决某种“痛点”。本章将教你如何敏锐地识别目标受众的痛点，无论是显而易见的麻烦，还是隐藏在深处的焦虑。通过生动、共情地描绘这些痛点，并提出解决方案，你的文案将立刻产生巨大的吸引力，让消费者感到“这就是我需要的！” 消弭“顾虑”的信任桥梁： 消费者在购买决策中常常伴随着疑虑和担忧。本章将指导你如何通过策略性的语言，提前预判并巧妙化解这些顾虑。我们将探讨如何运用事实、数据、用户口碑、权威认证等多种方式，建立起坚实的信任基础，让消费者放心地迈出购买的步伐。 情绪的力量：共鸣、渴望与行动：本章强调了情绪在文案中的关键作用。你将学会如何运用不同的叙事技巧，唤起消费者的积极情绪，如惊喜、兴奋、怀旧、成就感等，或者利用负面情绪（如 FOMO——害怕错过）来促使行动。我们会分析不同情绪对消费者购买行为的影响，并提供实际的文案示例。 第二章：提炼价值，让你的产品“开口说话” 从“卖点”到“价值点”的升华： 许多文案停留在罗列产品的功能和特点，而《爆款文案》将教你如何超越表面的“卖点”，深入挖掘产品或服务所能带来的真正“价值”。这里的价值不仅仅是物质上的，更包括精神上的满足、身份的认同、生活方式的改变等。 “用户视角”的重塑： 我们将颠覆传统的“我有什么，你买吧”的逻辑，转而采用“你有什么需求，我如何满足你”的用户导向思维。本章会教你如何站在消费者的角度，用他们的语言，去描绘产品为他们带来的改变和好处，让他们感受到“这是为我而生的”。 故事化叙事：让信息活起来：枯燥的介绍难以吸引人，而一个引人入胜的故事却能让人欲罢不能。本章将深入探讨如何运用故事化的手法，将产品信息、品牌理念、用户体验等融入其中，让你的文案充满画面感和情感张力，从而更有效地传递信息并打动人心。 数据说话：用事实增强说服力：尽管我们强调情感沟通，但强大的事实依据同样不可或缺。本章将指导你如何搜集、整理并巧妙地运用数据，来佐证你的产品优势和价值，让文案更具公信力和说服力。 第三章：结构致胜，让文案“一眼万年” 标题党？不，是标题的艺术！：标题是文案的“门面”，是决定读者是否愿意继续阅读的关键。本章将为你揭示不同类型的爆款标题创作秘诀，包括疑问式、利益式、悬念式、情感式、数字式等，并提供大量实战案例进行剖析，让你从此告别平庸的标题。 金字塔原理与逻辑链条： 好的文案需要清晰的逻辑结构。本章将运用经典的“金字塔原理”，教你如何围绕核心观点，层层递进，清晰有力地展开论述，确保读者在阅读过程中始终保持理解和认同。 吸引人并留住人：黄金分割点与节奏感：阅读体验同样重要。本章将指导你如何运用排版、分段、段落长度、过渡句等技巧，创造出赏心悦目的阅读节奏，让读者在不知不觉中被吸引，并愿意一口气读完。 行动号召（CTA）的精准设计： 写了半天，最终目的是引导行动。本章将专注于如何设计出极具转化力的行动号召，让消费者清楚知道下一步该做什么，并且充满动力去执行。我们将探讨不同情境下的CTA策略，并提供优化建议。 第四章：词汇的力量，润物细无声 情感词汇的选择与运用： 语言不仅仅是信息的载体，更是情感的传递者。本章将深入分析不同情感词汇的细微差别，教你如何根据产品特性和目标受众，选择最能引发共鸣和渴望的词汇，让你的文案充满温度。 动词的力量：让文字“动”起来：选择精准、有力的动词，能让你的文案瞬间充满活力。本章将为你提供一份“动词宝典”，并教你如何运用它们来描述产品的功能、用户的体验以及带来的改变，让文字仿佛拥有生命。 形容词的“瘦身术”：少即是多：并非越多形容词越好。本章将指导你如何运用最精炼、最贴切的形容词，精准地描绘产品特点和带来的感受，避免堆砌辞藻，让文案更加简洁有力。 修辞手法的巧妙运用：比喻、拟人、排比等：本章将系统讲解各种常用的修辞手法，如比喻、拟人、排比、夸张等，并展示它们如何在文案中发挥画龙点睛的作用，增强文案的艺术感、感染力和记忆点。 第五章：实战演练，打造你的专属“爆款” 不同行业、不同平台的文案策略： 零售、服务、科技、文化……不同的行业有其独特的沟通逻辑。本章将提供针对不同行业和营销平台的实操案例，包括电商详情页、社交媒体广告、软文推广、朋友圈文案、视频脚本等，让你能够学以致用。 A/B测试与数据反馈：持续优化迭代：好的文案不是一蹴而就的。本章将介绍A/B测试的科学方法，以及如何通过数据反馈来不断优化文案，使其效果最大化。 “爆款”案例深度剖析：拆解成功密码：本书将精选多个不同领域、不同类型的“爆款”文案案例，进行详细的拆解分析，从标题、内容、结构、情感表达、价值提炼等多个维度，揭示它们成功的深层原因，让你能够举一反三。 你的第一个“爆款”计划：从思考到落地：在本书的最后，你将有机会结合所学知识，为自己的产品或服务制定一份初步的“爆款”文案创作计划，并获得实践的指导，让你能够真正迈出打造爆款文案的第一步。 本书特点： 强调“理解”而非“技巧”： 相较于许多只教套路的书籍，《爆款文案》更注重培养你对消费者心理的深刻洞察，让你掌握“为什么”这样做，而不仅仅是“怎么”做。 案例丰富，实用性强： 本书提供了海量真实、鲜活的案例，涵盖各种行业和场景，让你能够直观地学习和模仿。 循序渐进，易于掌握： 从基础的人性洞察到高级的文案技巧，再到实战演练，本书的结构清晰，内容由浅入深，即使是文案新手也能快速上手。 强调“转化”而非“好看”： 最终目的在于销售。本书的所有内容都围绕着如何写出能够驱动销售、提升转化的文案展开。 谁应该读这本书？ 创业者与小型企业主： 资源有限，每一分广告费都希望花在刀刃上，需要写出能带来直接销售的文案。 市场营销人员与广告从业者： 希望提升文案创作能力，创作出更具竞争力的营销内容。 电商运营者： 需要撰写吸引人的商品详情页、广告语，提升点击率和转化率。 自媒体创作者与内容生产者： 希望自己的内容能更受欢迎，吸引更多读者、粉丝和互动。 任何希望通过文字影响他人、实现商业目标的人： 无论你是销售人员、品牌经理，还是希望提升个人影响力的职场人士，本书都能为你提供宝贵的指引。 《爆款文案》不仅是一本书，更是一种思维方式的转变，一种与消费者高效沟通的艺术。它将赋予你洞穿人心、点燃需求的文字力量，让你在营销战场上无往不胜。现在，就让这本书成为你事业腾飞的加速器，书写属于你的“爆款”传奇！

评分☆☆☆☆☆

这本书，与其说是一本书，不如说是一场关于“看见”的盛宴。作者的观察力简直是超乎寻常，他能够捕捉到那些我们习以为常，却又常常忽略的细节。我尤其对书中关于“色彩”的描写记忆深刻。作者没有从专业的角度去讲解色彩学，而是从生活中的各种场景，比如光影的变幻、物体的质感，来阐述色彩所能带来的情感共鸣。他用一种非常细腻的笔触，描绘了清晨露珠的晶莹剔透，夕阳余晖的温暖绚烂，以及夜幕降临时的深邃神秘。这些描绘，让我重新认识了色彩的魅力，也让我开始留意自己周围的世界。书中还探讨了“倾听”的艺术，作者认为，真正的倾听不仅仅是接收声音，更是用心去感受对方的情绪和意图。他举了许多生动的例子，展现了不同形式的倾听所带来的截然不同的结果。这本书让我意识到，原来生活中有那么多值得去发现和感受的美好，只是我们常常因为太忙碌而错过了。我非常喜欢这种潜移默化的引导方式，它没有生硬的道理，却能在不经意间改变你的思维方式，让你对生活有了更深的理解和热爱。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我只能说，它是一本“静下来”的书。在如今这个快节奏的时代，能有这样一本让我放慢脚步，沉下心来阅读的书，实属难得。作者的文字非常有温度，字里行间流露着对生命的热爱和对人性的洞察。我特别喜欢书中关于“呼吸”的描写，虽然只是最基础的生理活动，但在作者的笔下，却充满了生命的韵律与哲理。他用一种非常宁静的语调，引导读者去感受每一次呼吸带来的变化，以及它与情绪、与身体状态的微妙联系。这种回归本源的思考方式，让我受益匪浅。书中还有一段关于“等待”的阐述，让我感触颇深。作者并没有将等待视为一种消极的状态，而是将其视为一种成长的机会，一种积蓄力量的时刻。他的观点非常独特，也很有启发性。读这本书，就像是在进行一次心灵的SPA，它能帮助我舒缓内心的疲惫，找到平静的力量。我真心推荐这本书给那些在生活中感到迷茫或压力巨大的人，相信它会给你带来意想不到的慰藉与启迪。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我刚翻开没几页，就被它那充满张力又带着一丝神秘的开篇吸引住了。作者的文字功底可见一斑，那种娓娓道来的叙述方式，仿佛一位经验丰富的老友在分享他的人生感悟。我特别喜欢其中关于“观察”的部分，虽然书名听起来与此关联不大，但作者却巧妙地将生活中的细微之处放大，引导读者去发现那些容易被忽略的美好与规律。他举例的那些场景，虽然平凡，却被赋予了特殊的意义，让我不禁回想起自己过去的一些经历，当时并未在意，现在回想起来，才发觉其中蕴含的深意。这本书的语言风格非常独特，既有诗意的优雅，又不失哲学的深度，读起来不费力，却能引发深思。我尤其对其中提到的“转念”的力量印象深刻，书中没有直接给出“如何做”的指导，而是通过一个个生动的故事，展现了改变视角所能带来的巨大力量。这种润物细无声的引导方式，比那些生硬的说教更令人信服，也更容易内化于心。我迫不及待地想继续往下读，看看作者还将为我揭示哪些关于人生的智慧，以及如何将这些智慧融入到日常生活中，让生活变得更加丰富多彩。这本书绝对是值得细细品味，反复阅读的佳作。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我得说，它真的颠覆了我对某些传统认知的看法。作者的思维方式非常活跃，他能够跳出固有的框架，从一个全新的角度去看待问题。我特别喜欢书中关于“连接”的论述，他将看似无关的事物巧妙地联系起来，展现出一种奇妙的关联性。比如，书中有一段关于“植物的生长”与“人际关系”的类比，让我茅开眼界。作者通过对植物生命周期的细致观察，引申出维系人际关系所需的耐心、养分和适时的修剪，这种跨领域的联想，充满了智慧与趣味。他的语言风格非常跳跃，时而幽默风趣，时而又充满了诗意的感悟，让我在阅读的过程中，情绪也随着文字跌宕起伏。我特别欣赏作者那种不回避现实，却又能在困境中寻找希望的能力。他并没有描绘一个完美的世界，而是通过真实的描写，展现了生活中的种种挑战，并引导读者去积极应对。这本书给我的感觉，就像是在一次精神上的探险，每一次翻页都充满了未知与期待。我迫不及待想知道，作者还将带我去探索哪些未知的领域。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，一开始我对这本书的期待值并没有很高，总觉得书名多少有点“标题党”的嫌疑。然而，事实证明我的顾虑是多余的。这本书带给我的惊喜远超我的想象。它更像是一扇窗，让我看到了作者内心深处对于生活的热爱与思考。我特别欣赏作者对于“细节”的重视，他能够从最平凡的事物中挖掘出不平凡的意义，这是一种非常宝贵的洞察力。书中有一段关于“声音”的描写，我至今记忆犹新。作者用极具画面感的语言，描绘了雨滴落在不同材质上的声音，以及不同环境下的声音所带来的情绪变化。这种对感官体验的细致描摹，让我仿佛置身其中，能够真切地感受到文字的力量。此外，书中关于“时间”的探讨也十分发人深省。作者并没有谈论宏大叙事，而是聚焦于个体与时间的关系，他用一种非常接地气的方式，阐述了如何珍惜当下，如何与时间达成和解。读这本书，就像在与一位智者对话，他不会给你标准答案，但他会激发你去寻找属于自己的答案。我强烈推荐这本书给所有对生活有追求，愿意慢下来思考的人。