2小时品牌素养：详解王老吉成功之道（第3版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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特劳特 著

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• 王老吉
• 营销
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• 品牌战略
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• 成功之道
• 品牌管理

店铺： 世纪慧泉旗舰店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111356769

商品编码：1070481741

包装：平装

开本：16

出版时间：2012-08-01

用纸：胶版纸

页数：227

套装数量：1

正文语种：中文

基本信息
商品名称：	2小时品牌素养	其他参考信息
作者：	邓德隆	开本：	16 开
定价：	40.00元	页数：	227 页
慧泉价：	23.90（60折）	出版时间：	2012-08
ISBN号：	9787111356769	印刷时间：	2012-08
出版社：	机械工业出版社	版次：	1
商品类型：	图书	印次：	1

主编推荐

这本书可谓中国版的《定位》。  ——杰克·特劳特  本书是“定位”理论在中国的实践。它系统发布有关中国企业的品牌竞争力分析报告，揭示了中国一流企业在品牌战略上面临的深重危机，提出了定位突围之道和实践方法。  同时，以王老吉品牌战略历程为例，细致论述了一个品牌打造的完整过程，简明而完整地提供了关于品牌打造的专业知识，并兼具入门工具与指导手册之效。

版权/插图

内容简介

本书第yi次系统发布有关中国企业的品牌竞争力分析报告，揭示了中国一流企业在品牌战略上面临的深重危机，提出了定位突围之道和实践方法。全书分上下两篇，上篇详细分析了定位的原理，给出定位的三种方法，并特别为中国企业走向世界指出了三条出路；下篇以王老吉品牌战略历程为例，细致论述了一个品牌打造的完整过程，并就品牌实践中的许多关键问题进行了阐述和研讨。作为兼顾理论和实践的第三版，本书简明而完整地提供了关于品牌打造的专业知识，兼具入门工具与指导手册之效。

作者简介

邓德隆 特劳特(中国)战略定位咨询公司（www.trout.com.cn）总经理。  战略定位专家，定位之父杰克·特劳特先生的中国合伙人，多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，被誉为“中国定位第yi人”。

目录

特劳特致中国读者 总序 推荐序一 杰克·特劳特 推荐序二 李福成 第3版前言 上篇 中国品牌竞争力分析报告 第1章 中国企业的七大品牌观念误区 第2章 品牌战略方法的三次演变 第3章 定位的本质：占有心智资源 第4章 重新改善对待品牌的心智模式 第5章 品牌定位的三种方法  第6章 定位之后的系统整合 第7章 中国企业的世界品牌战略 下篇 品牌实践与交流 第8章 王老吉品牌的战略历程 第9章 品牌定位与企业战略的三重关系 第10章 麦肯锡品牌观的错误及教训 第11章 如何打造国家和地区品牌 后记 TCL、长虹与联想为什么不听忠告 致谢 附录A 特劳特思想应用 附录B 企业家感言

精彩内容

根本没想到，这篇七年前充满了火药味的小小讲稿竟然还有机会再版。本来成书前该讲稿就以小册子的形式在企业界翻印并广泛流传，相当多的企业已经达到中高层管理者人手一册的程度，我也因此不断受邀参加了许许多多的座谈会。本以为该报告的使命已完成，后来之所以答应出版社成书，主要出于给自己做个纪念的考虑。谁知，成书一再加印之后，居然还要再版，这真让我惶恐之余也担心是否在“炒现饭”。因之，首先要向自己交代的是，为什么还要再版。 细细重读一遍后，令人欣慰的是本书并未过时，虽然其中所用的例证都是七年前的旧例子，但其中的原理不但成立，而且比七年前更加适用和贴切。同时，读者也可以从这些旧例证中，看出作者用定位原理所做的“预测”是否准确。一些今天读者看来是天经地义的东西，在七年前这样讲，不仅火药味十足，而且风险巨大。记得本报告的第yi场演讲过后，有一位好心的朋友建议我对许多结论不要说得那么死。我在心里感激这位朋友的善意，在他看来，这样做不但得罪了许多企业，而且结论过于偏激，至少是风险极大。记得我当时用了彼得·德鲁克的话来回答他：我没有预测未来，我只是看见了业已发生的未来。联想手机z近终于低价卖出，似乎为本报告的“预言”画上了一个句号。但是这并不表示中国企业界就此接受了其中的教训。正如彼得·圣吉所说：“当一个新观念不受尊重，处处碰壁时，并非z大的挑战，因为反对意见能激发出正反双方的热情甚至信仰；但是经过这样一阵激荡，当这个新观念被广受尊敬与认同的时候，恰恰才是z大的挑战，因为此时无论是推动者与反对者都容易误认为‘战斗’已结束，从此将这个新观念束之高阁。”圣吉接着说：“真正的学习并非掌握知识，而是为学习者带来心灵转换及行为的改变。” 如果从行为的改变标准来看，中国企业对于如何打造品牌还刚刚起步。一方面，我们从观念的接受到行为的改变需要很长一段时间滞延；另一方面，还有更多的“新人”对于什么是品牌，如何打造品牌，缺乏z基本的素养。因此，本书仍不失为一本基本且通俗的“入门”读物。本书之所以用“2小时品牌素养”作为书名，意即在此。 相信本书至少有一个效用，即赋予读者新的眼光，甚至让读者变得和作者一样乐于审视和“预测”。比如说眼下热门的例子，虽然平安保险准备通过增发来筹集数目巨大的资本，用以充实其十分看好的平安银行，但无论怎样努力与投入，平安银行都不可能成为一个成功的品牌，近来其高层管理者走马灯一样轮换，就已经开始了不好的预兆。我也当面对俞尧昌先生说过，不论更换格兰仕空调多少任的总经理，也不可能让格兰仕空调成功……诸如此类的例子实在太多，再举下去即使不算哗众取宠，也是毫无意义。领悟了本书精神的读者，同样可以精准地做出许多看似冒险的“预测”出来。可见，定位作为一门学科，在中国的传播仍刚刚起步而已，但中国要从“中国制造”升级为“中国创造”，少不了定位这项核心的管理技术。

《2小时品牌素养：详解王老吉成功之道（第3版）》 前言 在这个信息爆炸、消费迭代加速的时代，一个品牌如何在消费者心中扎根，如何构建持久的吸引力，并最终转化为强大的市场竞争力，是每一个企业和创业者都必须深思的问题。成功的品牌并非一夜之间崛起，而是深谙营销之道、用户心理，并能不断与时俱进，与消费者建立深刻的情感连接。 王老吉，这个在中国家喻户晓的名字，不仅仅是一个凉茶品牌，更是一个在中国品牌发展史上具有里程碑意义的案例。从昔日街头巷尾的草药饮品，到如今家喻户晓、行销海内外的国民品牌，王老吉的每一步都充满了智慧和策略。其成功的背后，是怎样的品牌理念在支撑？又是怎样的市场洞察在驱动？“上火就喝王老吉”这句深入人心的广告语，是如何炼成的？在竞争激烈的饮料市场，王老吉又是如何脱颖而出，实现持续增长的？ 本书，《2小时品牌素养：详解王老吉成功之道（第3版）》，正是为了解答这些疑问而诞生。我们希望通过对王老吉这一经典品牌的深度剖析，为广大读者，无论是企业家、品牌管理者、市场营销从业者，还是对品牌塑造充满兴趣的个人，提供一套行之有效的品牌构建思维和实践方法。 何谓品牌素养？ “品牌素养”并非一个陈旧的营销术语，它代表着一种认知能力、一种洞察力，一种将产品或服务转化为消费者心智中独特价值和情感联结的能力。它关乎品牌如何被感知、如何被记忆、如何被喜爱，以及如何与消费者建立跨越物质层面的信任和忠诚。拥有良好的品牌素养，意味着能够理解品牌的本质，洞察市场的脉搏，把握消费者的需求，并以最恰当的方式与他们沟通，最终实现品牌的价值最大化。 为何选择王老吉作为案例？ 在众多的商业案例中，我们选择王老吉，是因为它具备了所有经典品牌研究的要素： 悠久的历史传承与现代化的创新融合： 王老吉拥有超过180年的历史，承载着深厚的文化底蕴。然而，它并非故步自封，而是成功地将传统与现代相结合，在产品、包装、营销等各个层面进行创新，使其焕发新的生命力，满足当代消费者的需求。 精准的市场定位与差异化策略： 在饮品种类繁多的市场中，王老吉精准地抓住了“健康”、“不上火”的痛点，打造了独特的“功能性饮料”定位，使其在众多同质化产品中脱颖而出。 强大的品牌传播与情感连接： 从“怕上火，喝王老吉”的诉求，到“神秘配方”、“凉茶始祖”的身份构建，再到与社会热点事件的巧妙结合，王老吉的品牌传播始终能够触及消费者内心，建立情感共鸣。 持续的市场表现与品牌韧性： 尽管面临市场竞争的激烈，以及消费者需求的变化，王老吉依然保持着稳健的市场表现，证明了其品牌内在的强大生命力和韧性。 一个可以被拆解、被学习的“成功模型”： 王老吉的成功并非偶然，而是遵循了诸多品牌建设的基本原则，同时又展现了独特的创新之处。通过对它的剖析，我们可以提炼出可复制、可借鉴的成功经验。 本书内容概要（非具体章节，而是核心探讨方向） 本书将以一种系统化、逻辑化的方式，带领读者深入探索王老吉的品牌成长之路。我们不会局限于零散的营销技巧，而是着眼于品牌构建的底层逻辑和核心要素。 第一部分：品牌基因的溯源与塑造——如何找到品牌的“魂” 文化基因的挖掘与现代化表达： 深入研究王老吉的百年历史，探讨其如何从一家传统药铺，演变成现代化的消费品牌。我们将关注传统文化元素如何在现代营销中得到传承和创新，使其既有“根”，又不失“鲜活”。 核心价值的提炼与传达： 分析“不上火”这一核心价值是如何被识别、被定位，并最终成为品牌最鲜明的标签。探讨品牌如何找到并清晰地阐述自己的独特价值主张，以区别于竞争对手。 目标消费者的深度洞察： 了解王老吉是如何理解和把握不同时代消费者的需求、痛点和喜好的。分析品牌如何在不断变化的市场环境中，与核心消费群体建立牢固的连接。 第二部分：品牌战略的落地与演进——如何在市场中“立”住脚 产品力与创新： 探究王老吉在产品研发、口味改良、包装设计等方面的策略。分析品牌如何通过持续的产品创新，满足消费者日益多元化的健康需求，并保持产品的新鲜感。 差异化定位的构建与强化： 详细解析王老吉如何通过“健康”、“功能性”等差异化定位，在竞争激烈的饮品市场中占据一席之地。探讨差异化策略在品牌初创期和发展期的重要性。 渠道策略的智慧： 分析王老吉在不同发展阶段如何构建和优化其销售渠道，从传统的个体零售到现代的商超、便利店，再到线上电商平台。探讨渠道策略对品牌渗透力和市场份额的影响。 第三部分：品牌传播的艺术与策略——如何在消费者心中“种”下草 广告语的魔力： 深入分析“怕上火，喝王老吉”等经典广告语的创作理念和传播效果。探讨一句好的广告语如何能够直击消费者痛点，并成为品牌最易识别的符号。 叙事性营销与情感连接： 挖掘王老吉在品牌故事、文化传播、情感营销方面的实践。分析品牌如何通过讲故事，与消费者建立情感上的共鸣，而非仅仅是产品功能的介绍。 事件营销与社会责任： 探讨王老吉如何在重大社会事件、节日庆典中进行巧妙的事件营销，提升品牌曝光度和美誉度。分析品牌如何通过承担社会责任，构建更深层次的品牌形象。 危机公关的应对与学习： 任何品牌都会面临挑战，王老吉也不例外。我们将探讨品牌在面对潜在危机时，如何进行有效的沟通和应对，以维护品牌声誉。 第四部分：品牌能力的升级与未来展望——如何让品牌“活”下去 品牌延伸的边界与机会： 分析王老吉在凉茶产品之外，如何进行品牌延伸，拓展新的品类和市场。探讨品牌延伸的策略与风险。 数字化时代的品牌应对： 探讨在互联网和移动互联时代，王老吉如何运用新媒体、社交平台等工具进行品牌传播和用户互动。 构建可持续的品牌生态： 展望王老吉乃至中国品牌未来的发展方向，探讨如何从单点的成功走向生态化的品牌构建。 从案例到方法论的转化： 提炼王老吉的成功经验，将其转化为一套通用的品牌构建方法论，帮助读者在自己的领域学以致用。 本书的目标读者 企业家及高层管理者： 学习顶尖品牌的战略思维，为企业品牌发展提供方向。 品牌经理及市场营销人员： 掌握实用的品牌构建工具和策略，提升营销实效。 创业者： 了解如何从零开始打造一个有生命力的品牌。 广告策划及公关从业者： 学习成功的品牌传播案例，提升创意和执行能力。 对品牌文化、消费心理感兴趣的普通读者： 了解优秀品牌背后的逻辑，提升对市场和品牌的认知。 为何是“2小时”？ “2小时”并非指阅读时间，而是寓意着一种高效、精准、聚焦的学习体验。我们希望通过精炼的语言、深入的分析和清晰的结构，让读者在相对集中的时间内，能够掌握王老吉成功的核心要义，并快速理解品牌构建的本质。这是一种“浓缩精华”的学习理念，旨在为读者提供一个快速入门和深度理解的路径。 第三版更新亮点 作为第三版，《2小时品牌素养：详解王老吉成功之道》在延续前两版核心价值的基础上，进行了全面的内容升级与更新。我们深入研究了王老吉近年来在市场营销、产品创新、消费者互动等方面的新动作，特别关注了其在数字化转型、健康消费趋势下的品牌策略调整。本书将更具时效性，更能反映当前品牌建设的最新动态和前沿理念。 结语 品牌，是企业最宝贵的无形资产，是连接企业与消费者之间最坚实的桥梁。王老吉的成功，为我们提供了一个鲜活而深刻的案例。本书希望通过对这一经典品牌的解构与重塑，帮助你构建属于自己的品牌素养，掌握品牌成功的关键密码，在未来的商业竞争中，打造出具有强大生命力和影响力的品牌。 让我们一起，通过王老吉的智慧，开启你的品牌成长之旅。

评分☆☆☆☆☆

阅读这本书，与其说是在学习，不如说是在进行一场愉快的“品牌探索之旅”。作者以一种非常轻松、引人入胜的方式，带领我们走进王老吉这个品牌的内心世界。我之前对王老吉的印象，更多停留在“喝的凉茶”，但通过这本书，我才了解到，原来它背后蕴含着如此丰富的品牌智慧和市场策略。书中对于“定位理论”的运用，以及如何将“产品”升级为“品牌”的阐述，都让我眼前一亮。我尤其欣赏作者在分析问题时，能够跳出产品本身，从更宏观的消费者心理、文化背景和社会趋势等多个维度进行解读。这让我意识到，一个成功的品牌，绝不是孤立存在的，而是与整个社会环境紧密相连。书中的许多观点，都给我带来了启发，让我开始重新审视自己对品牌的理解。感觉这本书不像是枯燥的教材，更像是一位博学的朋友，娓娓道来，让你在不知不觉中，就吸收了大量的品牌知识和营销精髓。这绝对是一本值得反复阅读，并在实践中不断体会的好书。

评分☆☆☆☆☆

这本《2小时品牌素养》就像一颗璀璨的明珠，在品牌营销的领域里熠熠生辉。我一直对如何将传统文化与现代商业巧妙结合的故事充满好奇，而王老吉无疑是其中的佼佼者。书中，作者以极其细腻的笔触，展现了王老吉如何从一个百年老字号，成功转型为当代备受瞩目的品牌。我尤其被打动的是，书中不仅仅讲述了“是什么”，更深入探究了“为什么”。例如，对于王老吉在消费者心智中建立的“去火”定位，以及它如何通过情感营销，将产品与消费者的健康需求、传统节日习俗紧密联系起来，这些都让我在阅读时拍案叫绝。书中的案例分析，并非简单的事件罗列，而是充满了作者独到的见解和深刻的思考，让我能够站在更高的维度去理解品牌成功的底层逻辑。我印象最深刻的是，书中提到王老吉在每一次的品牌升级过程中，都牢牢抓住了“消费者需求”这个核心，并且能够不断创新，适应时代的变化。这让我意识到，品牌并非一成不变，而是在不断地进化和迭代中，才能保持生命力。这本书不仅让我了解了王老吉的成功，更重要的是，它提供了一种思考品牌问题的方法论，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

对于我这样一个长期在市场一线摸爬滚打的人来说，这本书提供了一个非常宝贵的“复盘”视角。它没有像很多理论书籍那样，讲一些过于抽象的概念，而是直接切入了一个成功的、我们都熟悉的品牌——王老吉。通过对王老吉发展历程的深入剖析，我看到了一个品牌是如何在激烈的市场竞争中，一步步站稳脚跟，并最终成为行业翘楚的。书中对“差异化竞争”、“产品创新”以及“危机公关”的解读，都非常到位，而且都结合了王老吉的真实案例。我特别喜欢书中关于“品牌文化”建设的部分，它让我明白，一个强大的品牌，不仅仅是靠广告轰炸，更是靠日积月累的企业文化和消费者认同。我曾经也尝试过一些营销策略，但效果往往不尽如人意，读完这本书，我才恍然大悟，很多时候是忽略了品牌最本质的东西。它提醒我，在追求短期效益的同时，更要注重品牌的长期价值和核心竞争力。这本书就像一面镜子，照出了我在品牌建设中可能存在的盲点，也为我提供了改进的方向。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是一次思想的洗礼！在翻开它之前，我一直以为“品牌”是一个遥不可及、高高在上的概念，只属于那些光鲜亮丽的大公司。然而，当我沉浸在书中时，我才意识到，品牌塑造原来可以如此贴近我们的生活，甚至触及我们内心深处的情感连接。书中对王老吉的案例剖析，简直是教科书级别的精彩。它不仅仅是罗列成功的要素，更是深入挖掘了每一个决策背后的逻辑和市场洞察。我尤其被其中关于“文化基因”的论述所吸引，原来一个品牌的根基，可以如此深厚地扎根于民族的传统和情感之中。作者用非常生动、接地气的语言，将复杂的品牌理论转化为易于理解的故事，让我这个门外汉也能看得津津有味。阅读过程中，我不禁联想到自己生活中接触到的各种品牌，开始重新审视它们为何能吸引我，又为何有些品牌我却始终提不起兴趣。这本书的价值，远不止于对王老吉成功的解读，更在于它开启了我对品牌营销更深层次的思考，让我学会从“消费者”的视角去理解“品牌”的真正含义。感觉这不仅仅是一本书，更像是一位经验丰富的导师，循循善诱地引导我探索品牌世界的奥秘，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我拿到这本书的时候，并没有抱太大的期望，觉得“2小时”这个时长听起来有些夸张，可能内容会比较浅显。但事实狠狠地打了我的脸！这本书的内容密度和深度，完全超出了我的想象。它没有卖弄华丽的辞藻，也没有空洞的理论堆砌，而是实实在在地将王老吉这个家喻户晓的品牌，从诞生之初到如今的辉煌，进行了一次全方位的“解剖”。作者的逻辑非常清晰，层层递进，将王老吉每一次重要的战略转型、每一次成功的营销活动，都分析得头头是道。我特别欣赏书中对“渠道”和“消费者沟通”的深入探讨，这些往往是很多品牌容易忽略却又至关重要的环节。通过对王老吉经典案例的剖析，我开始明白，一个成功的品牌，绝不是偶然，而是由无数个精准的决策和深入的洞察所堆砌而成。这本书让我看到，原来市场竞争的背后，蕴含着如此多的智慧和策略。它不仅仅是一本关于王老吉的书，更是一本关于如何理解市场、如何与消费者建立连接的“生存指南”。读完这本书，我感觉自己的商业视野得到了极大的拓展，对品牌运营有了全新的认识，这绝对是一次物超所值的阅读体验。

评分☆☆☆☆☆

很好很好很好很好很好很好很好很好

评分☆☆☆☆☆

写的不错。值得买。

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

确实很不错

评分☆☆☆☆☆

书本质量可以的，公司买来大家一起学习的～

评分☆☆☆☆☆

非常给力，服务非常到位

评分☆☆☆☆☆

非常给力，服务非常到位

评分☆☆☆☆☆

还行，挺好的

评分☆☆☆☆☆

还行，挺好的