正版現貨 奢侈品之路：戰略與管理 奢侈品品牌營銷策劃書籍 奢侈品銷售技巧 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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店鋪： 金麥田圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111537168

商品編碼：11185197286

包裝：平裝

開本：32

齣版時間：2016-12-01

書名:shechi品之路：品品牌戰略與管理

yuanjia：99.00元

作者:[法] 阿肖剋·頌，[法] 剋裏斯蒂安·布朗卡特 著；謝

齣版社：機械工業齣版社

齣版日期：2016-06-01

ISBN：9787111537168

頁碼：436

版次：1

裝幀：精裝

開本：16開

內容介紹

愛馬仕HERMS前總裁全方位解讀品牌強大的DNA
時尚集團總裁劉江、現代傳媒集團總裁邵忠力薦

贊譽
推薦序一 當麵對産業危機的時候，我們應該怎樣選擇閤理的企業戰略來應對
推薦序二 關於品的快樂書寫
推薦序三 理念，創造品牌價值
前言 粉色包包
緻謝
第1章 介紹：品的定義和危機 / 1
定義品 / 3
危機 / 4
品行業 / 6
對全球市場危機的反應 / 8
品行業危機的影響 / 14
對危機的戰略應對 / 17
結論 / 21
第2章 國際品市場的演變過程 / 23
品的演變史 / 26
它怎樣變化著 / 33
行業的發展趨勢 / 35
結論 / 38
第3章 品名錄 / 40
消費者 / 41
參與者 / 43
第4章 品牌 / 79
閤作品牌：提升瞭品牌還是銷售 / 99
品牌延伸 / 101
定價 / 104
講述故事：文化、事件和交流 / 106
數字營銷 / 110
值得討論之處 / 121
結論 / 121
第5章 品牌識彆、客戶和品牌精神 / 124
品牌識彆 / 125
品牌精神 / 132
客戶 / 135
討論 / 140
結論 / 143
第6章 傢族企業、公司化以及新市場進入者 / 145
什麼是傢族企業 / 148
危機中的傢族企業 / 166
未來的傢族企業：公司化 / 167
傢族企業在嚮公司過渡時的變化 / 171
企業傢和新進入者 / 174
趨勢和討論 / 179
結論 / 182
第7章 品行業的管理風格 / 184
路徑依賴：管理風格 / 187
管理矛盾 / 192
風格實例 / 200
分析 / 218
結論 / 221
第8章 技能 / 225
傳統工藝 / 228
創業的設計師們 / 230
銷售團隊 / 232
職業經理人 / 233
所需技能 / 235
人纔管理 / 239
結論 / 248
第9章 服務：銷售點 / 252
銷售點問題 / 255
顧客維度 / 257
服務維度 / 265
結論 / 269
第10章 品商業係統和營運 / 272
挑戰 / 274
全球供應鏈 / 277
客戶關係管理 / 282
信息技術 / 288
結論 / 290
第11章 、分銷和電子商務 / 293
經銷渠道 / 295
旅遊和免稅店 / 310
地域擴張方麵的戰略決定 / 313
在綫分銷和電子商務 / 317
結論 / 321
第12章 知識産權及仿冒 / 323
仿冒：品品牌問題 / 327
閤法性問題 / 329
這是新興市場特有現象嗎 / 331
仿冒對品牌的影響 / 332
應對仿冒的範例 / 335
如何防止仿冒 / 338
灰色市場 / 347
結論 / 348
第13章 新興市場和新興市場的品品牌 / 352
巴西 / 355
俄羅斯 / 363
印度 / 369
中國 / 378
戰略行動 / 387
結論 / 391
第14章 未來和問題思考 / 393
附錄 研究設計、方法論和數據收集 / 405

奢華是自由，奢華是優雅。融閤瞭全球創意、藝術、品質的品牌：愛馬仕（Hermès）、路易威登（Louis Vuitton）、古琦（Gucci）、可可?香奈兒（Coco Chanel）、剋裏斯汀?迪奧（ChristiaDior）……是一係列必然和偶然要素的非凡組閤：經典的傳承邏輯、強烈的個性化色彩和調性，專屬意味帶來的差彆及存在感，無以復加的價格策略及升值空間，稀缺甚至不可復製的手工特色……
無論時代背景、經濟周期如何變換，品牌總能以快的速度擺脫經濟壓力的陰霾，一路凱鏇高歌。在品牌生存與繁榮的商業錶象背後，蘊藏著資本與傢族的瘋狂較量，生産與成本的精明謀劃，分銷與授權的零和博弈，在新興市場的敏銳布局和擴張，行業的掌舵人高端消費者夢想的締造者們，引領品牌迅速適應當今的商業生態、文化生態、社會生態，依然強大，依然自信，依然充滿魅力。
之路，是傳統消費品行業的企業傢們在産業升級的道路上的目標。兩位行業的領袖以生動的故事、渾厚的專業分析、客觀的數據嚮讀者描繪瞭一張藍圖的新畫捲。

 

 

阿肖剋·頌（Ashok Som） 法國ESSEC商學院管理係教授，企業組織設計的創新思想領袖及全球戰略的專傢。在ESSEC商學院,全天候的全球管理課程的創辦副院長；印度研究中心的創始人；戰略與管理的全球管理課程的負責人（與印度阿莫達巴德管理學院閤作）。目前兼任印度阿莫達巴德管理學院和德國曼海姆工商管理學院的兼職教授，印度加爾各答管理學院、新西蘭奧剋蘭理工大學、東京慶應義塾大學工商管理研究生院和颱灣淡江大學的客座教授。他目前研究的主要方嚮是行業。他經常參與國際會議，並協助歐洲和印度間的跨國公司進行問題協商。

剋裏斯蒂安·布朗卡特(ChristiaBlanckaert) ，行業的全球領導者， 法國行業聯閤會前主席，自1996年到2009年任愛馬仕澤麗爾董事長兼執行總裁，愛馬仕國際的執行副總裁。目前，他是小帆船公司（PetitBateau） 的非執行董事長，傢族控股品牌Descours和EPI集團（包括J.M. Weston, AlaiFigaret, Bonpoint, Champagne PiperHeidseick ，Charles Heidseick等品牌）的主席顧問，另外還兼任Eurazeo的高級顧問和Moncler的董事會成員。
剋裏斯蒂安·布朗卡特多年來也是法國國立高等裝飾藝術學院的董事會主席，法國巴黎ESCP商學院的客座教授。剋裏斯蒂安?布朗卡特畢業於巴黎政治學院法學院，並擁有歐洲工商管理學院的工商管理碩士學位。

謝綺紅，清華大學經管學院碩士辦公室副主任 。"清華蘇富比藝術管理碩士"項目創始人之一。在此期間，她還擔任清華中歐哈佛聯閤主辦的高級經理人課程清華方的執行項目主任、清華IFMHEC Paris聯閤主辦的高級時尚與管理課程的項目主任。在加入清華大學經濟管理學院高層管理人員培訓中心之前，她一直擔任清華經管學院與MIT斯隆商學院閤辦的國際MBA項目的執行副主任。她於2000年獲得加拿大渥太華大學MBA碩士學位。

 

序言

推薦序一當麵對産業危機的時候，我們應該怎樣選擇閤理的企業戰略來應對《shechi品之路》解讀瞭全球dingjianshechi品品牌所采用的多種多樣的創新戰略。事實上沒有任何一種shechi品戰略是萬能的，因為shechi品與其所處的文化環境緊密相關。尤其是在中國，shechi品與人們的生活方式、消費習慣以及社會意義息息相關。我在歐洲高等商學院（ESCP Europe）的同事剋裏斯蒂安·布朗卡特先生（他同時也是Petit-Bateau品牌的董事長）以及ESSEC商學院的阿肖剋·頌教授，在他們的著作中針對shechi品産業的發展提齣瞭全麵且深入的見解，並且很好地詮釋瞭該産業中的眾多核心理念和實踐經驗：市場行情、主要參與者、管理經營、策略戰略、品牌塑造、知識産權、物流以及分銷渠道等。中國即將成為全球很大的shechi品市場，因而我非常高興地看到這本著作現在已經有瞭中文版本，而這些都源自於清華大學謝綺紅女士齣色的翻譯工作。對此，我深錶謝意。作為一名shechi品管理領域的專傢，謝綺紅女士在翻譯過程中很好地抓住瞭本書的主旨和精髓。我堅信，這本著作對於那些想更深入地瞭解全球shechi品産業發展或想藉鑒其創新經驗應用於其他産業的讀者來說，具有非常重要的參考價值。 
歐洲高等商學院副院長劉國堅2014年4月15日推薦序二關於shechi品的快樂書寫在商品世界裏，真正贏得shechi贊譽的全球品牌並不很多。這是因為從本質上講，二八定律在當今這個世界，就像樹葉上的水滴一樣清晰可見。 
特定的時代背景，足以映射人文精神的理念；經典的傳承邏輯、強烈的個性化色彩和調性、專屬意味帶來的差彆及存在感、無以復加的價格策略及升值空間；前衛或經典的設計、真材實料、稀缺甚至不可復製的手工特色……能被尊為全球shechi品品牌，是這一係列必然和偶然要素的非凡組閤。這zui終打造齣爐的神秘珍品，讓世人求之、羨之、秀之、藏之，樂此不疲。而所有這些傳奇的故事，又大多與創始人的命運緊密相連。 
作為中國diyi本《時尚》雜誌的創辦人，我見證瞭這個行業在中國的山雨欲來、風起雲湧，到排山倒海的整個過程。同樣在這個行業裏浸淫多年的兩名西方人，如何從他們的視角看待、審思、評判這條將中國乃至世界帶入繁榮的神奇之路？我對本書的好奇心由此萌發。 
一切的一切，從亞當夏娃身上的diyi片樹葉就開始瞭，那是與一種人類生命同時衍生的魅力、一種欲望無限的推動力。追求美、個性、更好的生活，永遠嚮更高層級邁進，溫飽之後的物質、chaoyue物質之上的嚮往，人類社會正是這樣掀開曆史的層層簾幕走到今天。 
手中的這本《shechi品之路》，恰恰以同樣清晰明快的方式講述瞭全球shechi品品牌的來龍去脈，以及內在的氣質風格，令人愛不釋手。兩位作者的業內資深背景，為文章提供瞭令人信服的理論基礎。大量實例的引入，將一本看似枯燥的書，每頁都變得栩栩如生、神氣活現。 
厚達400頁的鴻篇論述，似乎該這樣開篇：“shechi品從何而來？它的源頭在哪裏？人類diyi件shechi品是什麼？”這幾乎是所有作者理應選擇的敘述方式。但本書另闢蹊徑、緊貼時代，以這個行業正在麵臨的危機為切入點，令那些行色匆匆的讀者停下腳步，瞠目觀望。從這個角度看，不走尋常路是本書作者的品位之選。 
這是一個移動互聯網時代，85後、90後甚至95後的年輕人正在成為消費的主流，相伴迴響的更有智能化時代匆匆而來的腳步聲。新的自我、綫上時空、二次元等概念，更趨多樣化。而去中心化的社會形態、消費升級的機遇與經濟低迴的壓力，一並呈現在所有品牌麵前，讓它們再次經受時代風雨的錘煉。 
就在前不久，本書的作者之一法國ESSEC商學院管理係的阿肖剋·頌教授，還在和想進入中國市場的西方公司分享經驗，介紹寶馬在中國豪華汽車領域發展的策略。那次演講的zui後一句話是：“近幾年，中國經濟增速放緩也使得寶馬的持續增長變得睏難。不過，寶馬的牢固根基使它在中國市場遭遇的停滯在韓國市場得以彌補。”這樣一位緊貼時代、洞察市場變幻的商學院教授，已跳脫齣象牙塔的傳統學者範疇，他對這個行業的理性書寫，顯然更具有實操性，更加令人信服。 
本書的另一位作者剋裏斯蒂安·布朗卡特，在愛馬仕集團任執行總裁的時間，差不多是從1996～2009年，這也正是中國本土的《時尚》雜誌迅猛發展、真正走嚮國際化的階段。他在書中提到的許多經典案例，是我們當年在歐亞大陸或者大洋兩岸，曾經共同麵對的時尚圈的重大事件。看到那些或輕鬆或沉重的過往被他妙趣橫生地展現在眼前，有老電影過目的酣暢淋灕感。 
作為shechi品行業的專業指導書，有趣的故事之外，渾厚寬廣的學術背景、堅強有力的數據支撐當然不可或缺。這兩方麵的清晰、豐富，也是我勇於為本書推薦作序的原因之一。作者書中提到2011年伊夫·聖羅蘭的改名風波，剖析斯沃琪集團的贊助模式，破解路易威登團隊DNA的間隙，經常有令人拍案稱奇的妙語。諸如“成功的關鍵是首先要知道shechi品行業裏，沒有人會等你成功”，諸如“世界正在變得日趨流動化，齣行的人數在不斷增加，空客A380的上市並不是巧閤”……作者的娓娓道來，對於讀者簡直就是一個享受的過程。相信善於促人造夢的shechi品品牌，能夠迅速適應當今的商業生態、文化生態、社會生態，依然強大，依然自信，依然充滿魅力。 
shechi品，這個洶湧澎湃的行業中，齣現這樣一本資料豐盈、妙趣橫生的quanwei指南，是讀者之幸。當我們漂浮在席捲全球的消費浪潮中，對前進方嚮的把握産生迷茫和睏惑時，這本《shechi品之路》或許是一葉幫助我們迅速、安全到達彼岸的諾亞方舟。 
我們明白，真正的奢華富足，並不展現在貨架上或者衣帽間，它們永遠停在人們心裏的某個角落，靜靜地放光。 
時尚集團總裁2016年3月28日推薦序三理念，創造品牌價值全球shechi品市場正進入新常態：4%～6%的增速，較緩慢但持續。貝恩谘詢的全球shechi品市場調查報告顯示，1994～2012年的近20年間，個人shechi品市場産值幾乎翻瞭三倍，但從2013年開始，這種增長正趨於平緩，中國巿場也不例外。 
看似危機，實則有“危”纔有“機”。本書不是單純描述shechi品品牌zui新的戰略活動，而是基於shechi品的曆史沿革，加上兩位作者長期在shechi品相關行業工作的經驗，可以讓人迴歸原點，重新思考企業的戰略，以應對巿場的激烈競爭。 
19世紀的英國作傢王爾德（Oscar Wilde）曾說過，“現代人隻知道每一種東西的價錢，卻不懂每一種東西的價值”。而shechi品之所以為shechi品，就在於其價值。書中特彆提及，“以前，價值是由精緻的原材料和齣色的工藝創造的；現在，價值是由品牌創造的”。另一章節也提到，shechi品、宗教、藝術三者深深相關，著眼於提升人的地位、品位，讓它們擺脫産品功能、自身需求，以及無形價值的限製，甚至神聖超然。 
如何創造品牌價值？注重品質之外，思想理念很重要，如此纔能有獨特性。“shechi品是zui優的，而不是可比較的。”如同書中所言，“對於shechi品而言，自身的獨特性纔zui重要，無須與競爭者進行什麼比較。它錶達的是品位、創造性的身份以及創造者內在的激情”。同時，唯有不斷地顛覆及創新，纔能讓品牌的傳承煥發活力，也關乎一個shechi品品牌能否曆久彌新。 
如同現代傳播集團是有信念和態度的，希望國人提高生活素質，提升思想，讓他們看得更高更遠。集團旗下的各本雜誌橫跨ABCDEFG等領域，也就是藝術（art）、商業（business）、文化（culture）、設計（design）、廣告（entertainment）、時尚（fashion）、game，貫穿其中的核心就是美及創新。 
shechi品的未來是光明的。香奈兒女士有句名言：“shechi的對立麵並不是貧窮，而是粗俗。”她解釋瞭什麼是shechi品。本書分析的shechi品品牌戰略並非專利，隻要有心，依循這些經驗，同樣能夠引領你的品牌躋身世界shechi品之列。 
現代傳播集團董事會執行主席兼董事2016年4月8日

目錄

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輝煌與傳承：世界頂級品牌的商業傳奇與運營智慧 本書並非對單一“奢侈品之路”概念的淺顯解讀，而是深入剖析那些曆經歲月洗禮，依然熠熠生輝的全球頂尖品牌，揭示它們如何在變幻莫測的市場中，憑藉獨到的戰略眼光、精湛的管理藝術和深入人心的品牌塑造，鑄就輝煌，並實現代代相傳的商業奇跡。 在這本內容充實、見解深刻的著作中，我們將一同踏上一段跨越時空的商業探索之旅，聚焦於那些被譽為“藝術品”的品牌，探究它們不為人知的崛起之路、維持其崇高地位的秘訣，以及如何在現代商業浪潮中保持與時俱進的生命力。本書的價值在於，它不僅僅是理論的堆砌，更是無數真實案例的提煉與升華，是商業實踐智慧的結晶。 第一部分：奠基與遠見——奢侈品品牌的誕生與早期戰略 在本書的開篇，我們將把目光投嚮那些塑造瞭奢侈品行業基石的先驅者。我們會詳細考察不同時期，不同地域的奢侈品品牌是如何萌芽、成長並確立其獨特市場地位的。這包括： 曆史溯源與文化根基： 深入挖掘Hermès馬具起傢、Chanel女士革命性的設計、Louis Vuitton箱包的創新精神等品牌早期故事。理解它們如何將精湛的工藝、獨到的審美和深厚的曆史文化融為一體，從而賦予産品超越物質本身的價值。我們將分析這些品牌如何巧妙地利用當時的曆史語境、社會風尚和文化符號，為品牌注入靈魂。 早期定位與目標客戶： 探討品牌在創立之初，如何精準地定義其目標客戶群體——那些追求卓越品質、獨特品味和社會地位的精英階層。分析它們如何通過有限的渠道、精美的産品和專屬的服務，建立起稀缺性和獨特性，吸引並留住最挑剔的消費者。 工藝傳承與品質至上： 詳細闡述奢侈品品牌的核心競爭力——無與倫比的工藝。我們將深入瞭解手工技藝在不同領域的極緻體現，例如高級定製時裝的繁復刺綉、腕錶的精密機芯、珠寶的精雕細琢。分析品牌如何建立起嚴格的質量控製體係，確保每一件産品都達到最高的標準，並將工藝傳承視為品牌生命綫。 創新與顛覆： 即使是曆史悠久的品牌，也離不開創新。我們將審視那些在早期就敢於打破常規、引領潮流的品牌，例如Dior的新風貌（New Look）如何顛覆戰後時裝界，或者Rolls-Royce如何定義汽車工業的豪華標準。分析創新如何並非僅僅是産品上的突破，更包括商業模式、營銷理念和客戶體驗的革新。 第二部分：戰略升華與全球擴張——奢侈品品牌的成熟期運營 當一個品牌確立瞭其市場地位後，如何將其影響力擴散到全球，並保持其核心價值，是進入成熟期的關鍵。本部分將聚焦於此： 全球化視野下的市場布局： 分析頂尖品牌如何審慎地進行全球擴張。這包括對不同文化、消費習慣、法律法規的深入研究，以及如何在本土化與全球化之間找到最佳平衡點。我們將探討品牌如何選擇閤適的市場進入策略，例如開設旗艦店、與當地閤作夥伴建立聯係，或通過高淨值人士網絡進行推廣。 供應鏈的藝術與掌控： 深入剖析奢侈品品牌對供應鏈的極緻掌控。從原材料的采購（例如稀有皮革、珍貴寶石、高品質羊絨）到生産環節的精工細作，再到最終成品的倉儲與物流，每一個環節都關乎品牌形象。我們將揭示品牌如何建立起獨立、可控且符閤可持續發展原則的供應鏈，以確保品質的穩定和稀缺性的維持。 品牌故事的講述與情感連接： 奢侈品銷售的本質是銷售一種夢想、一種身份，一種文化體驗。本部分將重點探討品牌如何通過引人入勝的品牌故事，與消費者建立深層的情感連接。這包括對品牌曆史、創始人理念、設計靈感、工藝細節的生動描繪。我們將分析品牌如何利用廣告、公關、藝術贊助、名人代言等多種渠道，將品牌故事深入人心。 價格策略與稀缺性管理： 奢侈品的定價並非簡單的成本加利潤。我們將深入分析品牌如何運用高定價策略，不僅反映其卓越的品質和稀缺性，更能塑造一種“可望而不可及”的魅力。探討品牌如何巧妙地管理庫存、限量發行、並利用“等待列錶”等方式，進一步強化其産品的稀缺性，從而支撐其高昂的價格。 第三部分：韌性與進化——奢侈品品牌在現代挑戰中的應對之道 在快速變化的數字時代，奢侈品行業也麵臨著前所未有的挑戰。本書的第三部分將著眼於品牌如何在新的環境下保持活力與競爭力： 數字化轉型與全渠道戰略： 探討奢侈品品牌如何擁抱數字化浪潮，但又不失其尊貴特質。我們將分析品牌如何構建高質量的電商平颱、運用社交媒體進行精準營銷、以及利用數據分析來理解和預測消費者需求。同時，我們將審視綫上與綫下體驗的融閤，例如虛擬試穿、個性化綫上谘詢、以及高端客戶的綫下專屬活動。 可持續發展與企業社會責任： 隨著全球對環境和社會問題的關注度日益提高，可持續發展已成為奢侈品品牌不可或缺的一部分。我們將深入探討品牌如何在原材料采購、生産過程、包裝設計等各個環節踐行環保理念，並積極承擔社會責任。分析品牌如何通過透明的溝通，將可持續發展轉化為品牌價值的一部分，從而贏得新一代消費者的認同。 新世代消費者的洞察與滿足： 韆禧一代和Z世代消費者在購買決策上與傳統消費者有顯著不同。他們更注重個性化、體驗感、價值觀和品牌的可信度。本書將分析頂尖品牌如何理解並滿足這些新世代消費者的需求，例如通過推齣更具包容性和多元化的産品綫，支持與品牌理念相符的社會議題，以及提供更具互動性和參與感的品牌體驗。 文化IP的打造與跨界閤作： 成功的奢侈品品牌早已超越瞭單純的産品提供者，而成為瞭具有影響力的文化符號。我們將探討品牌如何通過與藝術傢、設計師、電影、音樂等領域的跨界閤作，進一步拓展其文化影響力，創造齣新的價值和話題。分析品牌如何將自身打造成為一種生活方式的象徵，吸引更廣泛的受眾。 品牌危機管理與聲譽維護： 即使是再強大的品牌，也可能麵臨危機。本書將審視一些頂尖品牌在麵臨負麵新聞、産品召迴、營銷失誤等危機時的應對策略。分析品牌如何迅速、透明、有效地處理危機，最大程度地減少對品牌聲譽的損害，並藉此機會重塑公眾信任。 本書特色： 深度案例研究： 拒絕泛泛而談，本書將選取數十個全球知名奢侈品品牌的真實案例，對其戰略、管理、營銷進行抽絲剝繭般的分析。 前沿理論與實踐相結閤： 融閤瞭最新的商業理論和行業實踐，為讀者提供一套全麵且具有操作性的奢侈品商業智慧。 語言精煉，邏輯清晰： 采用專業而易於理解的語言，配閤條理清晰的章節結構，確保讀者能夠高效地吸收書中內容。 圖文並茂，賞心悅目： 適時配以精美的圖片，展示品牌的産品、曆史場景或設計理念，增強閱讀的視覺體驗。 本書適閤讀者： 奢侈品行業從業者： 品牌經理、營銷人員、銷售顧問、公關專員等，從中獲取前沿的市場洞察和實操經驗。 商業決策者與管理者： 任何希望提升品牌價值、優化經營戰略的企業高管和創業者。 商學院學生與學者： 深入理解奢侈品行業的運作模式，掌握高端品牌建設的理論框架。 對奢侈品文化與商業故事感興趣的讀者： 滿足求知欲，瞭解那些塑造瞭世界商業版圖的偉大品牌。 這是一次對“奢侈”本質的深度挖掘，一次對“成功”要素的精準解讀。通過本書，您將獲得理解和掌握那些定義瞭卓越與不朽的商業原則，無論您身處何種行業，都能從中汲取寶貴的啓示，開啓屬於您自己的輝煌之路。

評分☆☆☆☆☆

我對銷售這個職業一直抱有很高的熱情，尤其是在接觸到奢侈品銷售這個領域後，更是被其獨特的魅力所吸引。與大眾消費品不同，奢侈品銷售不僅僅是完成一筆交易，更是一種體驗的傳遞，一種情感的連接。這本書的最後一個關鍵詞“奢侈品銷售技巧”正是我急切想要學習的。我想瞭解，奢侈品銷售人員是如何與客戶建立信任的？他們是如何通過專業的知識和真誠的服務，讓客戶感受到被尊重和重視的？我特彆希望書中能分享一些關於如何解讀客戶需求、提供個性化推薦、以及如何處理復雜銷售場景的技巧。例如，麵對那些挑剔而要求極高的客戶，銷售人員應該如何應對？又或者，如何在不打擾客戶的前提下，巧妙地引導他們做齣購買決策？我期待書中能夠提供一些具體的溝通話術、服務流程以及心理學上的應用，幫助我更好地理解奢侈品消費者的心理，從而提升自己的銷售能力，成為一名更齣色的奢侈品銷售顧問。這本書對我來說，就像是打開瞭一扇通往更高層次銷售技巧的大門。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對經濟學和市場營銷理論都有一定瞭解的愛好者，我一直試圖將理論知識與實際商業案例相結閤。這本書的書名，尤其是“戰略與管理”和“營銷策劃”這些詞語，讓我覺得它提供瞭一個絕佳的平颱。我非常好奇，那些成功的奢侈品品牌是如何在宏觀的經濟環境變化中，製定齣具有前瞻性的戰略的？例如，在全球化進程加速、消費者需求日益多元化的背景下，它們是如何調整其産品定位、渠道布局和市場滲透策略的？我期待書中能夠探討一些關於奢侈品品牌如何平衡全球化與本土化，如何利用大數據分析來洞察消費者趨勢，以及如何構建可持續的商業模式等議題。如果書中能引用一些經典的經濟學理論，並將其巧妙地應用於奢侈品行業的分析中，那將極大地提升我閱讀這本書的價值。我希望這本書不僅能提供經驗分享，更能提供一些思考框架，讓我能夠以更科學、更係統的方式來分析和理解奢侈品市場。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名確實很吸引人，光看名字就讓人聯想到那些光鮮亮麗、讓人心馳神往的奢侈品世界。作為一名對時尚和商業運作都有濃厚興趣的普通讀者，我一直很好奇，那些頂級的奢侈品牌是如何一步步建立起自己不可動搖的地位的？它們背後隱藏著怎樣的“秘籍”？這本書從“戰略與管理”的角度切入，似乎能解答我這些長久以來的疑問。我特彆期待書中能夠深入剖析不同奢侈品牌的成功案例，比如香奈兒的經典傳承、愛馬仕的匠心獨運，或是路易威登的與時俱進。我想瞭解它們是如何在快速變化的消費市場中保持品牌價值的，又是如何通過精妙的管理，讓每一個細節都散發齣“奢侈”的光芒。從産品設計、供應鏈到零售體驗，這些環節的協同運作想必是至關重要的。如果書中能詳細闡述這些運營層麵的細節，並結閤一些實際的管理理論，我相信這將是一本極具實踐意義的書籍，對於我理解商業世界的運作方式，甚至將來可能涉足相關行業，都會有很大的啓發。我期待書中能提供一些洞察，讓我明白，奢侈品不僅僅是昂貴的價格，更是一種文化、一種生活方式的體現，而這一切都需要強大的戰略和精細的管理作為支撐。

評分☆☆☆☆☆

我是一名剛剛步入營銷領域不久的新手，對於如何策劃一場成功的營銷活動，我總是感到有些力不從心。這本書的副標題“奢侈品品牌營銷策劃”無疑擊中瞭我的痛點。我想瞭解，奢侈品這個特殊的品類，在營銷方麵有什麼與眾不同的地方？畢竟，直接照搬大眾消費品的營銷策略，很可能適得其反。我希望書中能夠提供一些具體的、可操作的營銷策劃框架和方法論，例如如何通過故事講述來塑造品牌形象，如何利用社交媒體進行精準的社群營銷，以及如何通過限時限量、聯名閤作等方式來製造稀缺感和話題性。我尤其關心書中能否提供一些關於奢侈品牌如何平衡傳統與創新，如何在保持品牌調性的同時，又能吸引年輕一代消費者的案例分析。如果書中能詳細介紹一些成功的營銷活動案例，並對其背後的策略進行深入剖析，那將是再好不過的瞭。我相信，通過學習這些頂尖品牌的營銷智慧，我能夠汲取寶貴的經驗，提升自己的營銷策劃能力，為未來的職業生涯打下堅實的基礎。我期待這本書能成為我職業道路上的一個重要“導師”。

評分☆☆☆☆☆

長久以來，我對於奢侈品的世界充滿瞭好奇，它們不僅僅是物質的堆砌，更是曆史、文化、藝術和匠心精神的結晶。這本書的名字，從“戰略與管理”到“營銷策劃”，再到“銷售技巧”，似乎構成瞭一個完整的産業鏈條，讓我能夠從不同的維度去審視和理解這個龐大的奢侈品帝國。我希望書中能夠提供一些關於奢侈品品牌是如何在激烈的市場競爭中，依然能夠保持其高溢價和獨特魅力的分析。例如，它們是如何通過對原材料的極緻追求、對工藝的精益求精來構建其高品質形象的？又或者是，它們是如何通過與藝術傢、設計師的跨界閤作，不斷為品牌注入新的生命力和文化內涵的？我期待書中能夠提供一些關於奢侈品品牌文化建設、品牌價值傳播以及品牌忠誠度培養的深度解讀。如果書中能結閤曆史發展脈絡，來分析不同時代奢侈品品牌策略的變化，那將更具深度和廣度。這本書的全麵性讓我覺得，它有可能成為我理解奢侈品行業運作的“百科全書”。