共6冊 OTC醫藥代錶銷售36計+藥店開發與維護+引爆藥店成交率1+2等藥店營銷管 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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鄢聖安 安迪·法蘭 等 著

圖書標籤:

• OTC醫藥銷售
• 藥店營銷
• 醫藥代錶
• 銷售技巧
• 藥店管理
• 成交技巧
• 營銷策略
• 醫藥推廣
• 渠道拓展
• 藥店開發

店鋪： 華越圖書專營店

齣版社： 中華工商聯閤齣版社 電子工業齣版社

ISBN：9787501775477

商品編碼：14939110212

包裝：平裝

基本信息

書名：引爆藥店成交率1店員導購實戰+引爆藥店成交率2經營落地實戰+電商來瞭，實體藥店如何突圍+新醫改瞭，藥店就要這樣開+《OTC醫藥代錶銷售36計》+《OTC醫藥代錶藥店開發與維護》

套裝共6冊 總定價：303.60元



內容提要

《OTC醫藥代錶銷售36計》

以《三十六計》為綫，寫OTC醫藥代錶嚮藥店銷售的一些技巧與策略。案例豐富，生動真實，實操性強。
【原典】講的是《36計》原文計謀。
【釋義】是對原文的翻譯和解讀。
【OTC銷售淺解】是從我們做OTC銷售的角度，如何來運用這些計謀。
【銷售案例】是指我們用OTC銷售中的實戰案例進一步解讀“計謀”。
【藉題發揮】是對計謀的進一步總結和高度的升華，讓我們的銷售技能進一步的提高。



《OTC醫藥代錶藥店開發與維護》

本書是一位從初級OTC醫藥銷售代錶成長起來的銷售經理的經驗分享圖書，當作者培訓手下業務員的時候，苦於沒有現成的教材，於是將自己的操作經驗進行創作整理，形成這本具體、務實的“實戰教程”。
沒有復雜的理論，隻有作為一名專業的OTC醫藥代錶在開發藥店時需要掌握的技巧和知識：
1.銷售前的心態和知識儲備。
2.標準化藥店開發。
3.鋪貨後不能放任不管，要進行銷量維護。
4.客戶是需要長期維護的。
5.如何做促銷。
6.一些相關的實用技巧。
7.常用工具及知識儲備。



《引爆藥店成交率1店員導購實戰》

本書著重於解決藥店人在一綫的實戰難題，書中用實際案例分享瞭麵對瑣碎的零售工作，我們在門店應保持怎樣的心態，應該怎樣接待顧客，看待商品，又該如何完善自己的銷售技巧，提高成交率，關聯銷售到底要怎樣做纔會真正被顧客認同等，本書從知識、心態與技能三個維度，搭建瞭一座藥店人實現自我的橋梁。



《引爆藥店成交率2經營落地實戰》

本書從藥店經營的角度，分享瞭如何建立改善門店現狀的實用標準，是到店即可落地的實戰技術。其中包括：門店運營的實操，如何改善陳列，從管理角度來看，專業化服務要怎樣做，關聯銷售的運營技術有哪些，營養素要怎樣推廣纔能突破等，同時書中分享瞭新時代裏，單體藥店要怎樣經營纔能生存與發展，單體藥店經營者也能從中得到啓發。



《電商來瞭，實體藥店如何突圍》
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目    錄

《引爆藥店成交率1店員導購實戰》

章 心態對瞭，工作就好做瞭
1.藥店導購分四個層級
2.三層推薦你在幾層
3.推薦彆怕被拒絕
4.創造性成交不是厚臉皮
5.自我溝通每天創造奇跡
6.主動傳播，種“善”自有收成
7.點亮三個導購盲區
8.控製情緒的“心法”
9.分享自我
10.顧客說：“我本來就是上帝”
11.這些話隻對咱藥店自己人說
12.動起來活躍賣場氣氛
第二章 職業化促進成交
1.顧客購買心理過程
2.三類價位顧客，應對策略不同
3.洞悉顧客潛需求
4.顧客不問，也應點明七事項
5.看顧客是否聽明白瞭
6.“初步判斷”讓顧客放心
7.“現身說法”打造說服力
8.非語言勝過韆言萬語
9.顧客問題分類管理巧應對
10.適時結束很必要
11.要會說，又要保護好嗓子
12.“不賣”纔能旺賣
13.以快動作迎接銷售高峰
第三章 不同的顧客要差異化
1.說服“媽媽們”攻心為上
2.拿什麼討好你，我的小顧客
3.“朋友團”來瞭，怎麼挑戰七嘴八舌
4.對“任性”顧客，用實力說話
5.如何應對“你們每次都推這個産品！”
6.當顧客研究商品效期時
7.應對“傢裏有，不用瞭”
8.應對“我去網上看看”
9.“其實，不買也沒有關係”的威力
10.多對一的導購要慎重
11.一對多的導購，你會嗎
12.顧客就要醫生開的藥怎麼辦？
13.巧說“冰點話題”
14.識彆“非消費者”給自己減壓
第四章 銷售法則助成交
1.以稀為貴營造緊缺效應
2.蠶食法則擴大銷售
3.遞減法則幫顧客輕鬆買單
4.“好吧，聽您的”——摺中銷售法
5.“焦點效應”攬老生意
6.“恐嚇”營銷適可而止
7.成交從找痛點開始
8.藥盒上的視覺銷售法
9.效應打造銷售“神”力
10.有一種銷售叫“勸顧客不要買”
第五章 待顧客如至親
1.“宰客”不可為
2.把投訴轉化為機會
3.主觀強加不可取
4.建立顧客信任的七個細節
5.敏感話題低聲說
6.幫顧客算一算
7.熟客怎樣接待
8.視顧客為好人
9.告訴顧客精準的“量”
10.“就喜歡到你店裏來”
11.想聽一句“慢走”好難
12.你這樣說顧客其實很傷心
13.對習慣性購買應理性勸導
14.就算是對的也不應強迫顧客
15.將“不曉得”轉換成主動句
16.“您去對麵藥店可以買得到！”
第六章 待商品如朋友
1.如何提高員工的産品熟悉度
2.復習商品，提升導購效率
3.理清易混淆商品
4.識彆産品增強信心
5.“滾石型商品”怎麼賣
6.賣旺“小器械”
.......



《引爆藥店成交率2經營落地實戰》

章 經營管理實用招數
1.“品牌重心”引導策略
2.如何提煉重點單品賣點
3.重點單品如何定位
4.如何推廣重點單品
5.品類實用創新組閤
6.看懂周報數據
7.看齣機深藏的數據
8.高單價單品成交實戰術
9.班組競賽，比齣來的正能量
10.收銀與導購巧配閤
11.實用訪價法
第二章 以陳列破業績“瓶頸”
1.陳列的八大原則
2.陳列常見問題
3.以“數據”優化陳列
4.優化賣場的個手法
5.巧用打斜陳列
6.優化處方藥陳列
7.藥店通道設計
8.打造收銀颱樣闆店
9.立體化管理提升收銀颱産齣
10.透視圍收銀颱陳列
第三章 以服務奠定經營基礎
1.顧客分層，實現高盈利
2.提高顧客占有率
3.剖析會員數據
4.會員維護七步走
5.讓顧客覺得自己“很重要”
6.用藥安全是根本
......



《電商來瞭，實體藥店如何突圍》

前言1

電商時代更要做好實體店1

目錄2

章 會員：店經營的重頭戲4

一、會員營銷的3個關鍵點4

二、如何創設上下、內外一心的會員製度6

三、會員禮品這樣陳列比較好

四、廠商聯閤做好會員營銷12

【實戰】會員積分兌換方案15

第二章 服務：讓客單價飛起來20

一、顧客服務怎麼做20

二、像談戀愛一樣做客情24

三、免費服務，有“利”可圖27

四、如何讓客單價“飛”起來29

五、用心營造“愉悅購物”氛圍33

六、環境舒適，纔能客單價飆升35

七、店堂音樂的妙用36

第三章 專業：店的立身之本39

一、彆把學服務變成店診斷39

二、要推薦用，先學好專業41

三、四招打造專業店42

四、店的專業化和多元化44

五、店慢病管理的三字經48

第四章 專業顧客接待術51

一、店專業服務的接“地”術51

二、讓顧客對買單說“YES”53

三、感冒患者接待術54

四、如何接待節後腸胃患者55

五、如何接待風濕患者56

第五章 店如何做好58

一、：有的放矢、細到58

二、方案如何落地60

三、“季”店如何63

四、贈品如何定65

【實戰】夏日也能賣阿膠66

【實戰】中鞦國慶怎麼做68

【實戰】情人節怎麼做69

【實戰】“六一”兒童節71

【實戰】送蛋若扯蛋，那就抓蛋73

【實戰】做方案時需要考慮的因素74

第六章 移動互聯新探索76

一、單體店也能做電商76

二、店需要營銷的N個理由78

三、店如何潛入“營銷”80

四、內容：拒絕高冷，直接地氣81

第七章 品類管理與單品突破83

一、品類管理實戰攻略83

三、如何選擇特色品類 88

四、引進新品的重要性89

（二）新品采購三原則90

五、哪些品類適閤單品突破92

六、新品銷售，打好“關聯”牌93

第八章 店如何實現多元化95

一、多元化道路怎麼走95

二、多元化的工作方嚮96

三、商品這樣賣97

四、當店有瞭哺乳室99

五、如何經營好母嬰專區1

六、讓食同源商品“火”起來3

七、店器械賣給誰5

八、醫療器械怎麼賣7

【實戰】斷草活動：以低價撬動貴細市場9

第九章 布局與陳列111

一、店如何選址111

二、商圈要強勢，內穩後勁足113

三、什麼樣的店鋪需要改裝116

四、關聯陳列從區劃布局開始117

五、地堆陳列，少精為要122

六、節日陳列創新這樣做124

七、新品陳列大有玄機125

【實戰】習用中材新品陳列法127

【實戰】POP主題提煉法128

第十章 店經營，事在人為130

一、單體變連鎖正確避雷區130

二、采銷如何良性互動競閤133

三、商品定價須考慮的因素136

四、處理滯銷還得標本兼治138

五、店培訓十二字真經139

六、傳統中店的夏季突圍144

第十一章 醫政策動嚮147

一、醫分開，天開始亮瞭147

二、醫保定點審批取消149

三、如何整閤單體店150

四、傢庭師，期待遠行154
............

共6冊 OTC醫藥代錶銷售36計+藥店開發與維護+引爆藥店成交率1+2等藥店營銷管理 一、 醫藥銷售的精髓：36計的智慧與實戰 本套叢書深入剖析OTC醫藥代錶在日常銷售工作中可能遇到的各種挑戰與機遇，係統性地提煉齣“銷售36計”這一核心方法論。這並非空泛的理論，而是結閤瞭多年行業經驗與一綫實戰案例，為醫藥代錶量身打造的營銷寶典。 1. 市場洞察與戰略規劃： 知己知彼，百戰不殆： 深入解讀如何快速準確地分析目標市場，包括競爭對手的産品定位、銷售策略、價格體係以及客戶群體特徵。醫藥代錶需要具備敏銳的市場洞察力，瞭解區域內各藥店的經營狀況、客流量、主要銷售品類以及目標顧客的需求偏好。 定位與目標設定： 如何根據市場分析結果，為自身産品和銷售活動進行精準的定位。明確銷售目標，將宏觀目標分解為可執行的月度、周度乃至每日任務，並為每個目標設定關鍵績效指標（KPI）。 資源整閤與優化： 如何有效利用公司提供的各種資源，包括産品知識、宣傳物料、培訓支持、市場推廣活動等，並學會根據實際情況進行優化配置，最大化資源的使用效率。 2. 客戶開發與關係維護： “客戶開發”的藝術： 詳細闡述開拓新藥店客戶的策略與技巧。這包括如何篩選潛在客戶、製定拜訪計劃、進行有效的初次接觸、展現産品價值以及促成首次閤作。將“掃街”模式轉化為係統化的客戶開發流程，提高成功率。 “關係維護”的智慧： 深入探討與現有藥店客戶建立和深化長期閤作關係的方法。這不僅僅是定期拜訪，更在於理解藥店經營者的痛點和需求，提供超越産品本身的價值，例如市場信息、經營建議、培訓支持等，成為藥店值得信賴的閤作夥伴。 差異化服務與增值： 如何根據不同藥店的規模、類型和經營特點，提供個性化的服務方案。例如，為大型連鎖藥店提供整體營銷策劃，為小型社區藥店提供重點單品推廣支持。 3. 産品知識與價值呈現： “産品為王”的實操： 強調紮實的産品知識是銷售的基礎。本係列將引導代錶深入理解産品的藥理作用、臨床療效、安全性、適用癥、禁忌癥以及與同類産品的優勢差異。 “價值呈現”的技巧： 學習如何將産品特點轉化為客戶利益。醫藥代錶需要學會用藥店經營者和終端消費者都能理解的語言，清晰地闡述産品能為藥店帶來更高的利潤、更好的客流量，或為患者帶來更佳的治療效果。 應對疑問與異議： 掌握有效處理客戶對産品性能、價格、副作用等方麵的疑問和異議的方法，將挑戰轉化為銷售機會。 4. 銷售技巧與成交策略： “30種成交模型”的解析： 細緻解讀各種實用的銷售模型，例如SPIN提問法、FABE法則、異議處理模型等。學習如何根據銷售場景和客戶狀態，靈活運用不同的銷售技巧。 “談判技巧”的運用： 教授如何在價格、訂單量、返利政策等方麵與藥店進行有效談判，爭取最優閤作條件，實現雙贏。 “促成訂單”的臨門一腳： 掌握在銷售過程中捕捉成交信號，並適時進行促成的方法。學會如何製造緊迫感，排除成交障礙，最終成功簽署訂單。 5. 市場推廣與活動策劃： “促銷活動”的設計與執行： 學習如何根據産品特性和市場目標，策劃有吸引力的促銷活動，包括品鑒會、健康講座、買贈活動、會員日等。 “終端生動化”的實施： 探討如何在藥店終端進行有效的陳列、POP宣傳、海報張貼等，吸引顧客注意力，提升産品可見度和購買意願。 “品牌建設”的助力： 瞭解如何通過日常銷售活動，潛移默化地提升品牌在藥店和消費者心中的認知度和美譽度。 6. 行業趨勢與未來展望： “醫藥新政”解讀： 關注國傢醫藥政策、醫保目錄調整、藥品集采等對OTC市場的影響，引導代錶及時調整策略。 “數字化轉型”的思考： 探討如何利用新興技術，如移動銷售工具、數據分析平颱等，提升銷售效率和客戶管理水平。 二、 藥店開發與維護：建立穩固的閤作基石 本部分聚焦於OTC醫藥代錶與藥店之間“開發”與“維護”的全過程，強調建立長期、穩定、互利的閤作關係。 1. 藥店的類型與評估： 識彆不同類型的藥店： 區分連鎖藥店、單體藥店、社區藥店、專業藥店等，瞭解其各自的經營模式、管理特點、采購流程和決策鏈。 藥店評估模型： 學習如何對潛在藥店進行係統性評估，包括其地理位置、客流量、周邊競爭、目標客群、經營能力、支付能力以及閤作意願等。 2. 精準開發新客戶： 市場信息收集： 學習如何通過各種渠道，如行業展會、醫藥媒體、網絡搜索、口碑推薦等，獲取潛在藥店名單。 製定拜訪計劃： 如何高效規劃拜訪路綫、時間安排，並為每次拜訪設定明確的目的和議程。 初次接觸與信任建立： 掌握如何進行有吸引力的開場白，快速建立融洽的溝通氛圍，展現專業性和誠意，為後續閤作奠定基礎。 3. 深度維護老客戶： 定期拜訪與溝通： 強調拜訪的頻率、深度和質量。不僅僅是送貨，更重要的是瞭解藥店近期的經營情況、遇到的睏難、對産品的反饋以及未來的需求。 問題解決者角色： 將自己定位為藥店解決問題的夥伴，主動幫助藥店分析銷售數據，優化産品結構，提升管理水平。 信息與支持提供： 定期嚮藥店提供最新的産品信息、市場動態、競品分析、專業知識培訓，以及公司最新政策等。 激勵與奬勵機製： 學習如何設計和實施有效的藥店激勵計劃，例如銷售返利、進貨奬勵、市場推廣支持等，鼓勵藥店加大對公司産品的銷售力度。 4. 供應鏈與物流協同： 確保供貨穩定： 強調與公司物流部門的緊密配閤，確保産品按時、按質、按量送達藥店，避免缺貨影響藥店正常經營。 庫存管理建議： 協助藥店進行閤理庫存管理，避免積壓或斷貨，提高資金周轉率。 5. 應對挑戰與化解矛盾： 處理投訴與退換貨： 學習如何以積極、專業、負責的態度處理藥店的投訴和退換貨事宜，維護公司和藥店的利益。 化解閤作中的摩擦： 麵對閤作中可能齣現的意見不閤、利益衝突等，學習如何通過有效的溝通和協商，找到雙方都能接受的解決方案。 三、 引爆藥店成交率：驅動銷售增長的實戰策略（1+2） 本部分是核心的銷售技能提升與成交驅動力訓練，分為兩個層麵，旨在全麵提升醫藥代錶的成交能力。 第一部分：成交率提升的核心要素 “客戶心理”的洞察： 深入分析藥店經營者、店員以及終端消費者的購買心理。理解他們的驅動因素、顧慮點以及決策過程。 “需求挖掘”的藝術： 學習如何通過開放式提問、傾聽技巧和情境分析，精準挖掘客戶潛在的、未被滿足的需求，並將産品與這些需求進行匹配。 “價值導嚮”的溝通： 強調從“賣産品”轉變為“賣價值”。將産品的功能、特點，轉化為能為藥店帶來實際利益的“價值”，例如：提高利潤率、增加客流量、提升顧客滿意度、解決經營難題等。 “FABE法則”的升級運用： 深入講解如何將Feature（特點）、Advantage（優勢）、Benefit（利益）、Evidence（證據）有機結閤，構建極具說服力的産品介紹。 “臨門一腳”的促成技巧： 學習在銷售過程中，如何識彆成交信號，以及在關鍵時刻運用各種成交方法，如假設成交法、選擇成交法、緊迫感成交法等，自然而然地引導客戶下單。 “異議處理”的哲學： 將客戶的異議視為理解客戶、推進銷售的機會，而不是障礙。係統性地學習如何分類、傾聽、理解、確認、解答和確認解決方案的異議處理流程。 “銷售漏鬥”的優化： 理解和運用銷售漏鬥模型，分析銷售過程中的每一個環節，識彆流失點，並針對性地采取措施，提高轉化率。 第二部分：加速成交與驅動增長 “精準畫像”與“個性化推薦”： 建立完善的客戶信息檔案，深入瞭解客戶的消費習慣、偏好、購買力等，從而進行更精準的産品推薦和營銷策略。 “故事營銷”的力量： 學習如何運用成功案例、用戶證言、産品研發故事等，以情感共鳴的方式打動客戶，提升産品信任度和購買欲望。 “交叉銷售”與“嚮上銷售”： 掌握在客戶購買某種産品後，推薦相關聯的其他産品（交叉銷售），或推薦更高價值、更優性能的産品（嚮上銷售）的技巧。 “服務驅動”的成交： 強調優質的售後服務也是重要的成交動力。包括及時跟進、解決問題、提供培訓等，通過卓越的服務提升客戶滿意度和忠誠度，促進復購。 “數字工具”賦能成交： 探討如何利用CRM係統、電子報價工具、在綫演示平颱等數字化工具，提升銷售效率，優化客戶體驗，加速成交過程。 “競爭對手分析”與“差異化策略”： 持續關注競爭對手的動態，分析其優劣勢，提煉自身産品的獨特賣點，在與客戶溝通時，形成鮮明的差異化優勢，促使客戶做齣有利於己方的選擇。 “成交後管理”與“口碑傳播”： 即使成交後，也需要持續關注客戶的滿意度，積極引導客戶進行口碑傳播，通過老客戶的推薦，吸引更多新客戶，形成良性循環。 “心理戰術”的道德運用： 在閤規閤法的前提下，巧妙運用一些心理學原理，例如錨定效應、稀缺性原理、從眾心理等，但始終以誠信為基礎，不誤導客戶。 總結： 這套叢書全麵、係統地為OTC醫藥代錶提供瞭一套完整的銷售、開發、維護與成交的作戰體係。它不僅僅是理論的堆砌，更是將豐富的實戰經驗、行業洞察和前沿營銷理念融會貫通，旨在幫助每一位醫藥代錶掌握成為頂尖銷售的秘訣，不斷提升業績，實現職業生涯的飛躍。從市場分析到客戶關係，從産品呈現到臨門一腳，從藥店的開發到維護，再到引爆成交，每一個環節都經過精心設計和深入解析，為讀者提供瞭一條清晰、可行的成功之路。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是OTC醫藥銷售人員的“葵花寶典”，剛拿到手就迫不及待地翻開。第一部分“銷售36計”就讓我眼前一亮，它不僅僅是理論的堆砌，而是將古代兵法巧妙地融入到現代醫藥銷售場景中，讀起來既有智謀的快感，又有實操的指導。比如，“聲東擊西”在麵對客情關係復雜、競爭激烈的藥店時，如何迂迴前進，建立信任；“美人計”如何通過建立良好的個人關係，讓藥店老闆對你産生好感，從而更願意和你溝通。每一計都配有生動的案例分析，讓我能清晰地理解其背後的邏輯和應用方式。我尤其喜歡其中關於“知己知彼”的章節，它強調瞭深入瞭解競品和藥店自身情況的重要性，這對我日常工作中的策略製定提供瞭重要的參考。更重要的是，這些“計策”並非教人投機取巧，而是引導銷售人員從戰略層麵思考問題，提升銷售的藝術性和科學性。整本書的語言風格也十分吸引人，既有曆史的厚重感，又不失現代的活力，讓人讀來一點也不覺得枯燥，反而有一種醍醐灌頂的感覺，仿佛自己也成瞭一個運籌帷幄的銷售高手，對未來充滿信心。

評分☆☆☆☆☆

《引爆藥店成交率1》這本書，簡直是給藥店銷售人員“打雞血”的！它專注於提升實際的銷售轉化率，內容非常接地氣，充滿瞭實操性的技巧和方法。書中的方法論並不是空中樓閣，而是基於大量的實際案例提煉齣來的，讀起來既有說服力，又充滿啓發性。我尤其喜歡其中關於“溝通技巧”的章節，它詳細講解瞭如何通過提問引導客戶需求，如何有效地處理客戶的異議，以及如何進行有說服力的産品推薦。書中的“銷售話術”部分也給瞭我很多靈感，它不是簡單地提供套話，而是教會我如何根據不同的客戶類型和場景，靈活運用不同的溝通策略。讀這本書的時候，我常常會想象自己身處銷售一綫，書中的案例就像是真實的演練場，讓我能夠提前預演各種銷售情境，並從中學習如何更好地應對。更重要的是，它讓我認識到，成交率的提升並非一蹴而就，而是需要不斷學習、實踐和總結。這本書讓我對自己的銷售能力有瞭更清晰的認識，也讓我看到瞭大幅提升成交率的希望，非常有價值。

評分☆☆☆☆☆

《引爆藥店成交率2》這本書，在延續第一部的基礎上，將提升成交率的策略推嚮瞭更深層次。它不僅僅停留在溝通和技巧層麵，而是更加注重銷售背後的心理學和行為學原理。例如，書中關於“利用人性弱點”的章節，雖然聽起來有些“功利”，但它確實揭示瞭許多銷售中隱藏的動機，幫助我們更好地理解客戶的購買決策過程。它也提供瞭一些非常實用的“成交信號”識彆方法，讓我能夠更準確地把握客戶的購買意嚮，從而在恰當的時機進行促單。我特彆欣賞書中關於“建立信任和權威感”的章節，它教我們如何通過專業的知識、真誠的服務以及成功的案例，在客戶心中樹立起值得信賴的形象，這對於長期閤作至關重要。書中還分享瞭一些“二次銷售”和“交叉銷售”的技巧，這對於提升單筆交易的價值和客戶的生命周期價值非常有幫助。讀完這本書，我感覺自己對“成交”的理解更加全麵和深刻，不再是單純的“推銷”，而是更加注重為客戶創造價值，同時實現銷售目標。

評分☆☆☆☆☆

這本書的整體結構，從“36計”的策略思維，到“開發與維護”的渠道管理，再到“引爆成交率”的實操技巧，構成瞭一個非常完整的OTC醫藥銷售知識體係。它就像一本“武林秘籍”，從內功心法到招式技巧，麵麵俱到，為醫藥銷售從業者提供瞭一個清晰的學習路徑。我欣賞它的係統性，讓我能夠將零散的銷售經驗進行整閤和升華。各個部分之間相互呼應，相互促進，比如“36計”中的“攻心為上”，與“引爆成交率”中的“心理學應用”就有異麯同工之妙。而“藥店開發與維護”又為“引爆成交率”提供瞭穩固的渠道基礎。這本書最大的亮點在於其“實戰性”，它不是紙上談兵，而是充滿瞭可以立即應用到工作中的方法和工具。讀這本書的過程，就像是在參加一個高強度的銷售集訓營，讓我不斷反思自己的不足，學習新的知識，並嘗試新的方法。對於任何希望在OTC醫藥銷售領域取得更大成就的人來說，這套書都絕對是必不可少的參考資料，它能幫助我們突破瓶頸，實現業績的飛躍。

評分☆☆☆☆☆

在接觸瞭《藥店開發與維護》這本書後，我感覺自己對藥店這個終端有瞭全新的認識。過去，我可能更多地關注産品本身，而這本書則將重點放在瞭如何“經營”好藥店這個渠道。它詳細闡述瞭從初步接觸、建立聯係，到最終將藥店培養成忠實閤作夥伴的全過程。書中關於“開發”的部分，提供瞭多種行之有效的策略，比如如何精準定位目標藥店，如何準備一份能夠打動藥店老闆的拜訪計劃，以及如何在初次見麵中建立良好的第一印象。而“維護”章節更是讓我受益匪淺，它不僅僅是簡單的送貨和鋪貨，而是涉及到如何幫助藥店提升經營能力，比如提供銷售培訓、優化庫存管理、共同策劃促銷活動等。書中提到的“關係維護”也很有深度，它強調瞭建立長期、互利的閤作關係，而不僅僅是單方麵的銷售。我特彆欣賞書中關於“解決藥店痛點”的論述，它教導我們要站在藥店的角度思考問題，真正幫助他們解決經營中的難題，從而贏得他們的信任和支持。讀完這本書，我感覺自己不再是簡單的“賣藥”者，而是藥店值得信賴的“閤作夥伴”，這種定位的轉變，對我未來的工作方式有著深遠的影響。