500个促销点子，让你的销售多快好省！ pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[日] 堀田博和 著，龚先洁 译

图书标签:

• 促销
• 销售技巧
• 营销策略
• 提升销量
• 商业
• 创业
• 实用指南
• 快速增长
• 省钱
• 方法

出版社： 清华大学出版社

ISBN：9787302382126

版次：1

商品编码：11584891

品牌：清华大学

包装：平装

开本：16开

出版时间：2014-11-01

用纸：胶版纸

页数：213

字数：181000

正文语种：中文

产品特色

内容简介

　　《500个促销点子，让你的销售多快好省！》不是拿来“读”的，而是拿来“用”的
　　《500个促销点子，让你的销售多快好省！》的使用方法很简单——你只需在脑海中模拟向顾客介绍商品或服务的场景，促销的精髓就是使这个介绍的过程变得更为生动、流畅。在你想法枯竭或是一筹莫展时，只要翻开《500个促销点子》，跟着一起实践，好的促销思路定会涌现脑海。
　　《500个促销点子，让你的销售多快好省！》旨在引导你最大程度地发挥出自身的语言天赋和潜在才能。

内页插图

目录

提升顾客价值感
01 尽情畅享
02 寻找对自身需求感到困惑的顾客
03 商品的组合销售策略
04 对顾客感到麻烦的事物提供服务
05 向顾客传达需要的信息比什么都重要
06 最大化地表现出顾客的价值感
07 检查和确认顾客即将带回家的物品
08 为顾客准备好他“接下来想要的东西”
09 让顾客产生不满足于只拥有当前物品的感觉
10 加入媒体好评的要素，让顾客产生惊讶的感觉
11 使商品更易于使用
12 使商品便于打包带回
13 使商品便于顾客食用
14 将产品的优点在体验前告知顾客
15 进行现场直播
16 将产品的优势优先通过真实的故事传播
17 尝试使用顾客意料之外的产品外形和原材料
26 询问顾客是否方便维持现状

集中联系目标顾客
向顾客传递关怀
刺激顾客的购买欲
务必要给顾客发信息
引导顾客达成目标
向顾客传递持续的满足感

前言/序言

500个促销点子，让你的销售多快好省！ 在这个竞争激烈的市场中，如何让你的产品或服务脱颖而出，吸引更多的目光，并最终转化为实实在在的销售增长？《500个促销点子，让你的销售多快好省！》这本书，将是你手中不可或缺的秘密武器。它并非空洞的理论堆砌，也不是陈旧的营销策略复述，而是为你精心挑选、实操验证的、覆盖各行各业、适用于不同规模企业的500个切实可行的促销创意。 这是一本关于“怎么做”的书，一本“行动手册”。 它深入剖析了成功的促销活动背后所需的关键要素，并为你一一拆解。从如何精准定位你的目标客户，到如何设计能够引发他们购买欲望的激励机制，再到如何利用各种渠道有效地传递你的促销信息，本书将提供全方位、系统性的指导。你将不再需要花费大量时间和精力去摸索、去试错，而是可以直接借鉴那些已经被证明有效的实战经验，并根据自身情况进行调整和创新。 本书的价值在于其“多样性”与“实操性”的完美结合。 500个点子，意味着你可以拥有一个庞大的创意库，无论你身处零售、服务、电商、B2B还是任何其他行业，总能找到与之契合的促销灵感。这些点子涵盖了从最基础的打折、满减，到更具创意和互动性的捆绑销售、积分兑换、会员专享、节日营销、体验式促销、病毒式传播，乃至利用社交媒体、社群营销、内容营销等新兴手段的促销策略。每一项点子，都配以清晰的执行步骤、潜在的风险提示以及成功的关键要素，让你在实施时心中有数，事半功倍。 “多快好省”，不仅仅是一个口号，更是本书贯穿始终的核心理念。 “多”： 意味着更多的顾客、更多的订单、更多的口碑传播。本书的点子旨在帮助你突破现有客户群的限制，吸引新的潜在客户，并激发现有客户的重复购买欲望。通过精心设计的促销活动，你可以有效地提升品牌知名度，扩大市场份额，让你的销售数据实现“多”的飞跃。 “快”： 意味着更快的销售转化、更快的现金流回笼。在瞬息万变的市场环境中，时效性至关重要。本书提供的许多促销点子都具有快速启动、迅速见效的特点，能够帮助你在短时间内激活市场，抓住销售旺季，抢占竞争先机。你将学会如何制造紧迫感，如何利用限时优惠，如何通过一系列巧妙的营销组合拳，将潜在客户的购买意愿转化为即时的订单。 “好”： 意味着更好的客户体验、更好的品牌形象、更好的销售成果。一次成功的促销，不仅仅是卖出产品，更是建立客户信任、提升品牌忠诚度的绝佳机会。本书强调在促销过程中注重客户体验，让顾客感受到价值、受到尊重。通过提供有吸引力的优惠、优质的服务以及令人愉快的购物体验，你可以为品牌积累良好的口碑，赢得客户的心，从而实现“好”的销售。 “省”： 意味着更低的营销成本、更高的投资回报率。很多时候，我们认为促销就意味着烧钱。然而，本书将颠覆你的认知。它会告诉你，如何用最少的投入获得最大的产出。许多点子强调利用现有资源、借力打力、低成本创意，甚至是如何将促销活动本身转化为一种有效的传播渠道。你将学会如何优化你的促销预算，如何避免不必要的浪费，从而实现“省”的效益，让每一次促销都成为一次明智的投资。 本书的结构设计，也充分考虑了读者的实际需求。 整体上，它被划分为几个逻辑清晰的模块，每个模块都聚焦于一类特定的促销策略或应用场景。例如，你可能会找到关于“新手入门级促销”、“数据驱动型促销”、“社群裂变式促销”、“季节性与节日促销”、“危机应对与突发促销”等章节。在每个模块下，500个点子被进一步细分，例如，在“会员营销”模块下，可能包含“会员等级专属折扣”、“会员生日礼遇”、“积分兑换定制礼品”、“邀请好友成为会员奖励”等数十个具体方案。 对于初创企业和小型商家而言，本书是你们快速成长的加速器。 你们可能缺乏强大的品牌基础和雄厚的营销预算，但拥有灵活的运营机制和创新的思维。《500个促销点子》将提供大量低成本、高效率的促销方案，帮助你们以最小的风险、最快的速度打开市场，吸引第一批忠实客户，并逐步建立起自己的品牌影响力。 对于成熟企业和大型商家而言，本书是你们保持市场领先地位的“军火库”。 你们可能已经拥有成熟的营销体系，但有时也会陷入“创意枯竭”的瓶颈。《500个促销点子》将为你们注入新的活力，提供更多元化的视角和更前沿的促销思路，帮助你们不断刷新营销策略，应对日益激烈的市场竞争，维持并巩固你们的市场领导地位。 书中每一个点子，都不仅仅是一个简单的描述，更可能是一个“故事”的开端。 它会引导你思考：这个点子适用于我的产品吗？我的目标客户会对它产生怎样的反应？我需要哪些资源和渠道来执行？成功的概率有多大？失败的风险又在哪里？本书通过大量的案例分析和情景模拟，让你能够更直观地理解每个点子的应用逻辑和潜在效果。 《500个促销点子，让你的销售多快好省！》是一本“用得起”的书，也是一本“用得好”的书。 它不谈虚无缥缈的理论，只讲落地可行的实操。它不追求花哨的辞藻，只注重清晰易懂的表达。你不需要具备深厚的营销背景，就能轻松理解并运用书中的智慧。它将成为你在日常经营中，随时可以翻阅、随时可以借鉴的“点子生成器”和“问题解决师”。 阅读本书，你将收获的不仅仅是500个促销点子，更是一种“促销思维”。 你会逐渐养成站在客户角度思考问题的习惯，学会如何从需求出发设计有吸引力的方案，如何用巧妙的策略化解销售难题，如何让每一次促销都成为一次与客户深度沟通、建立情感连接的契机。 想象一下： 你的新品上市，不再是默默无闻，而是通过一场精心策划的“首发体验日”迅速点燃市场热情； 你的淡季销售，不再是愁眉苦脸，而是利用一次“反季节折扣”或“主题创意活动”轻松拉升业绩； 你的老客户，不再是沉寂无声，而是通过一场“会员专属回馈季”让他们感受到被重视，并乐于为你传播口碑； 你的竞争对手，可能在苦苦思索如何吸引顾客，而你，早已根据本书的智慧，悄悄地完成了又一轮销售高峰。 《500个促销点子，让你的销售多快好省！》是一次对传统促销模式的革新，是一次对销售效率的极致追求。它是一扇为你打开销售增长新维度的大门，一条为你铺就“多快好省”之路的指南。无论你是正在创业的梦想家，还是寻求突破的企业家，抑或是渴望提升业绩的营销人，这本书都将是你不可错过的宝贵财富。立即翻开它，让你的销售从此与众不同，让你的生意从此更加红火！

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题确实很吸引人，尤其是“多快好省”这几个字，让人立刻就联想到实际的效益。我一直对如何提升销售额很感兴趣，而且市面上关于销售的书籍很多，但很多都过于理论化，或者提供的方法不够接地气。读完《500个促销点子，让你的销售多快好省！》之后，我最大的感受是，它提供了一系列非常实用、易于操作的策略，而且真的能帮你省时省力地看到销售增长。 书中并没有上来就讲那些高深的销售理论，而是直接切入主题，给出了各种各样具体的促销活动方案。我特别喜欢的是它根据不同行业、不同规模的企业需求，分类列举了不同的点子。比如，对于小型零售商，它提供了很多低成本、高参与度的活动，像限时折扣、会员积分兑换、社群裂变等等，这些操作起来都非常方便，而且效果立竿见影。对于一些需要长期客户关系的行业，它又给出了如何通过定制化服务、增值活动来巩固客户忠诚度的建议。 我印象最深刻的是书中关于“意外惊喜”的章节。它不仅仅是简单的赠品，而是教你如何设计一些超出顾客预期的互动，让他们在购物过程中感受到被重视和愉悦。比如，在顾客生日时送出特别的优惠券，或者在他们购买金额达到一定程度时，提供一次免费的售后服务。这些细节虽然小，但积累起来就能极大地提升顾客的好感度和复购率。而且，书中还强调了如何利用社交媒体来放大这些“惊喜”的效果，让口碑传播变得更加轻松有效。 另外，这本书对于如何评估促销活动的效果也做了很细致的讲解。很多时候，我们做促销只是凭感觉，不知道到底哪个活动最有效。而这本书提供了一些量化的指标和分析方法，帮助我们去追踪和衡量每一次促销带来的ROI（投资回报率）。这让我意识到，促销并不是简单的“撒钱”，而是一项需要精心策划和数据驱动的营销策略。通过学习这些方法，我能够更清晰地了解哪些点子真正有效，从而将有限的资源投入到最有价值的地方，避免不必要的浪费。 总的来说，《500个促销点子，让你的销售多快好省！》这本书就像一本随时可以翻阅的“促销宝典”。它不像一本枯燥的教科书，更像是一位经验丰富的导师，用简洁明了的语言，为你提供源源不断的灵感和解决方案。我发现自己现在在思考促销活动时，思路比以前开阔了很多，也更加有信心去尝试新的方法。对于任何希望提升销售业绩、优化营销成本的企业或个人来说，这本书都绝对是一笔宝贵的财富，值得反复阅读和实践。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题本身就极具冲击力，充满了实用主义的承诺，让我迫不及待地想一探究竟。我之前也看过不少关于销售和营销的书籍，但很多都让我觉得过于空泛，要么是讲一些普遍的道理，要么就是一些脱离实际的案例。而《500个促销点子，让你的销售多快好省！》这本书，则完全是另一番景象。 它最让我惊喜的是，每一条促销点子都附带了详细的执行步骤、潜在的风险提示，甚至还有一些具体的执行模板。这极大地降低了执行门槛，让即使是营销经验不是特别丰富的读者，也能轻松上手。书中关于“场景化营销”的部分，让我印象尤为深刻。它教你如何根据不同的消费场景，设计出最能打动目标客户的促销活动。比如，针对节假日，它提供了不同于日常的促销思路；针对新客户，它有引导首次购买的策略；针对老客户，它有巩固忠诚度的方案。 我尤其喜欢书中关于“跨界合作”的章节。它提供了一些非常具有创意性的合作模式，不仅能帮你拓展新的客户群体，还能有效降低营销成本，实现双赢。书中列举了一些实际的合作案例，让我看到了这种模式的巨大潜力。例如，一家咖啡馆可以与一家书店合作，共同推出“阅读与咖啡”的套餐；或者一个健身房可以与一家健康食品店合作，为会员提供专属折扣。这些点子既新颖又具有落地性。 此外，书中还深入探讨了如何利用数据分析来优化促销活动的效果。它不仅仅是教你如何做促销，更重要的是教你如何“聪明地”做促销。通过追踪和分析关键数据，你可以清楚地知道哪些促销活动带来了最多的转化，哪些可能只是赔本赚吆喝。这让我意识到，促销的效果是可以被量化的，而且通过持续的优化，我们可以不断提升促销的投资回报率。 总而言之，《500个促销点子，让你的销售多快好省！》这本书提供了一种全新的视角来看待促销活动。它不再是简单粗暴的价格战，而是充满智慧和创意的营销策略。我感觉自己现在在思考促销时，思路更加清晰，也更加自信。这本书的价值在于它不仅仅提供“点子”，更重要的是它提供了“方法论”，让我们能够真正做到“多快好省”地提升销售。

评分☆☆☆☆☆

当我第一次看到《500个促销点子，让你的销售多快好省！》这个书名时，我脑海中立刻浮现出许多关于销售提升的疑问和挑战。我一直对如何更有效地促进销售感到好奇，但也常常苦于找不到真正实用且易于操作的方法。这本书，则提供了一个非常令人振奋的解决方案。 它并不是那种只会告诉你“努力工作”或者“保持积极”的书，而是真正地把“点子”摆在了显眼的位置，并且详细地阐述了每一个点子的具体应用场景和操作流程。我尤其喜欢书中关于“体验式促销”的部分。它教我们如何通过提供独特的购物体验来吸引和留住顾客，而不仅仅是依赖于价格的优惠。例如，书中提到的“快闪店”、“主题活动日”等，都给我带来了很多启发，让我看到了如何将促销活动做得更有趣、更有吸引力。 让我印象深刻的是，书中对“客户反馈”的重视。它不仅仅是鼓励我们去收集客户的意见，更是教导我们如何将这些反馈融入到促销策略的迭代和优化中。这是一种持续改进的良性循环，能够让我们每一次促销都比上一次做得更好。书中提供了一些简单易懂的反馈收集工具和分析方法，让我觉得即使是小企业也能轻松做到。 此外，这本书对于如何利用“内容营销”来驱动促销，也做了深入的讲解。它鼓励我们通过制作有价值的内容，来吸引潜在客户的注意力，并在内容中巧妙地植入促销信息。这是一种更加“软性”但往往更有效的营销方式，能够建立起品牌和消费者之间的信任，而不是强行推销。书中提供了一些关于内容创作的建议，以及如何将内容与促销活动相结合的案例，非常具有借鉴意义。 总而言之，《500个促销点子，让你的销售多快好省！》这本书就像一个装满了智慧和创意的宝库。它不仅仅提供了大量的促销“点子”，更重要的是，它教会了我如何以一种更系统、更具创新性的方式来思考销售和营销。我感觉自己现在在面对销售挑战时，拥有了更多的信心和更广阔的视野，能够真正地做到“多快好省”地提升销售业绩。

评分☆☆☆☆☆

读完《500个促销点子，让你的销售多快好省！》之后，我真的感觉自己的销售思维被打开了全新的维度。一直以来，我总觉得促销就是打折、送赠品，然后就是坐等客户上门，但这本书彻底颠覆了我对促销的认知。它提供了一个非常系统化、结构化的框架，让我看到了促销背后更深层次的逻辑和更丰富的可能性。 书中并不是简单地罗列“点子”，而是把这些点子置于一个更大的营销战略背景下进行讲解。它首先强调了在制定促销计划之前，要明确你的目标受众是谁，以及你想要达到的具体销售目标是什么。然后，它会根据这些前提条件，为你量身定制出最适合的促销策略。我尤其欣赏它关于“价值传递”的论述，不仅仅是商品本身的价格优惠，更是如何通过促销活动，让客户感受到你提供的独特价值，从而建立起更深层次的品牌忠诚度。 我特别喜欢书中关于“用户共创”的章节。它鼓励我们去邀请客户参与到促销活动的设计和执行中来，比如发起线上投票决定下一轮的折扣商品，或者让客户分享他们的使用体验来赢取奖励。这种方式不仅能极大地提升顾客的参与感和归属感，还能为我们提供宝贵的市场反馈，帮助我们不断优化产品和服务。而且，书中还详细介绍了如何利用社交媒体平台来放大这种用户共创的效应，让每一次互动都成为一次潜在的病毒式传播机会。 还有一个让我受益匪浅的部分是关于“情绪营销”的运用。书中用了很多生动的案例，说明如何通过巧妙的文案、视觉设计，甚至是一些意想不到的小道具，来触动消费者的情感，从而激发他们的购买欲望。它让我意识到，销售不仅仅是理性决策的过程，很多时候，情感的驱动力才是决定性因素。这本书提供的点子，能够帮助我们在促销活动中注入更多的情感元素，让我们的品牌形象更加鲜活、有温度。 总而言之，《500个促销点子，让你的销售多快好省！》这本书就像一本集大成的营销秘籍，它不仅提供了大量可操作的实用技巧，更重要的是，它培养了我系统思考和创新营销的能力。我感觉自己不再是那个只知道“降价”的销售人员，而是能够运用更多元化的手段，让销售变得更聪明、更有效率。这本书的价值，远远超出了它的定价，绝对是任何想要在竞争激烈的市场中脱颖而出的人的必备读物。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题如同一剂强心针，直接击中了许多商家在销售增长上面临的痛点。我一直认为，销售的提升并非一蹴而就，需要系统性的思考和持续的实践，而《500个促销点子，让你的销售多快好省！》恰好满足了我对一本实用性书籍的所有期待。 它不同于市面上那些“心灵鸡汤”式的营销书籍，而是非常务实地提供了一系列可执行性极强的促销策略。让我印象深刻的是，书中对于“成本控制”的强调。它并没有鼓励大家盲目地进行价格战，而是教导我们如何在有限的预算内，设计出能够最大化ROI的促销方案。例如，书中关于“限时限量”和“捆绑销售”的策略，就给了我很多启发，如何巧妙地制造稀缺感，以及如何通过组合商品来提高客单价。 我尤其欣赏书中关于“用户画像”与“促销策略匹配”的章节。它让我意识到，不是所有的促销点子都适用于所有客户。了解你的核心客户群体的需求、偏好以及消费习惯，是设计出有效促销活动的前提。书中提供了多种分析用户画像的方法，并根据不同的画像，推荐了相应的促销类型。这让我觉得，每一次促销都能更加精准地触达目标受众，避免了资源浪费。 另一个让我受益匪浅的部分是关于“社交裂变”的巧妙设计。书中详细讲解了如何通过奖励机制、分享机制，以及具有吸引力的内容，来驱动用户主动地为你传播和推广。这些策略在如今社交媒体盛行的时代，显得尤为重要。我学会了如何设计一个能够让用户乐于分享的活动，以及如何利用社交网络的传播效应，以较低的成本获取大量的潜在客户。 总而言之，《500个促销点子，让你的销售多快好省！》这本书是一本名副其实的“干货”宝典。它所提供的不仅仅是促销的“点子”，更是关于如何系统性地思考、规划和执行促销活动的“方法论”。我感觉自己的销售策略变得更加灵活和有效，也更加有信心去应对市场变化。这本书的价值，在于它真正地帮助我们实现了“多快好省”的销售增长目标。

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很不错的图书，喜欢收藏图书

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好

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挺好的

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包装好很不错

评分☆☆☆☆☆

书本外观很旧很脏.没有书本外包膜的.

评分☆☆☆☆☆

第一次，不愉快的购物。书发过来没有经过我确认自动收货。而且买了五本书，有三本没有封膜，有两本有些脏。

评分☆☆☆☆☆

以后搞促销活动就能用上了