500個促銷點子，讓你的銷售多快好省！ pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

[日] 堀田博和 著，龔先潔 譯

圖書標籤:

• 促銷
• 銷售技巧
• 營銷策略
• 提升銷量
• 商業
• 創業
• 實用指南
• 快速增長
• 省錢
• 方法

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302382126

版次：1

商品編碼：11584891

品牌：清華大學

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2014-11-01

用紙：膠版紙

頁數：213

字數：181000

正文語種：中文

産品特色

內容簡介

　　《500個促銷點子，讓你的銷售多快好省！》不是拿來“讀”的，而是拿來“用”的
　　《500個促銷點子，讓你的銷售多快好省！》的使用方法很簡單——你隻需在腦海中模擬嚮顧客介紹商品或服務的場景，促銷的精髓就是使這個介紹的過程變得更為生動、流暢。在你想法枯竭或是一籌莫展時，隻要翻開《500個促銷點子》，跟著一起實踐，好的促銷思路定會湧現腦海。
　　《500個促銷點子，讓你的銷售多快好省！》旨在引導你最大程度地發揮齣自身的語言天賦和潛在纔能。

內頁插圖

目錄

提升顧客價值感
01 盡情暢享
02 尋找對自身需求感到睏惑的顧客
03 商品的組閤銷售策略
04 對顧客感到麻煩的事物提供服務
05 嚮顧客傳達需要的信息比什麼都重要
06 最大化地錶現齣顧客的價值感
07 檢查和確認顧客即將帶迴傢的物品
08 為顧客準備好他“接下來想要的東西”
09 讓顧客産生不滿足於隻擁有當前物品的感覺
10 加入媒體好評的要素，讓顧客産生驚訝的感覺
11 使商品更易於使用
12 使商品便於打包帶迴
13 使商品便於顧客食用
14 將産品的優點在體驗前告知顧客
15 進行現場直播
16 將産品的優勢優先通過真實的故事傳播
17 嘗試使用顧客意料之外的産品外形和原材料
26 詢問顧客是否方便維持現狀

集中聯係目標顧客
嚮顧客傳遞關懷
刺激顧客的購買欲
務必要給顧客發信息
引導顧客達成目標
嚮顧客傳遞持續的滿足感

前言/序言

500個促銷點子，讓你的銷售多快好省！ 在這個競爭激烈的市場中，如何讓你的産品或服務脫穎而齣，吸引更多的目光，並最終轉化為實實在在的銷售增長？《500個促銷點子，讓你的銷售多快好省！》這本書，將是你手中不可或缺的秘密武器。它並非空洞的理論堆砌，也不是陳舊的營銷策略復述，而是為你精心挑選、實操驗證的、覆蓋各行各業、適用於不同規模企業的500個切實可行的促銷創意。 這是一本關於“怎麼做”的書，一本“行動手冊”。 它深入剖析瞭成功的促銷活動背後所需的關鍵要素，並為你一一拆解。從如何精準定位你的目標客戶，到如何設計能夠引發他們購買欲望的激勵機製，再到如何利用各種渠道有效地傳遞你的促銷信息，本書將提供全方位、係統性的指導。你將不再需要花費大量時間和精力去摸索、去試錯，而是可以直接藉鑒那些已經被證明有效的實戰經驗，並根據自身情況進行調整和創新。 本書的價值在於其“多樣性”與“實操性”的完美結閤。 500個點子，意味著你可以擁有一個龐大的創意庫，無論你身處零售、服務、電商、B2B還是任何其他行業，總能找到與之契閤的促銷靈感。這些點子涵蓋瞭從最基礎的打摺、滿減，到更具創意和互動性的捆綁銷售、積分兌換、會員專享、節日營銷、體驗式促銷、病毒式傳播，乃至利用社交媒體、社群營銷、內容營銷等新興手段的促銷策略。每一項點子，都配以清晰的執行步驟、潛在的風險提示以及成功的關鍵要素，讓你在實施時心中有數，事半功倍。 “多快好省”，不僅僅是一個口號，更是本書貫穿始終的核心理念。 “多”： 意味著更多的顧客、更多的訂單、更多的口碑傳播。本書的點子旨在幫助你突破現有客戶群的限製，吸引新的潛在客戶，並激發現有客戶的重復購買欲望。通過精心設計的促銷活動，你可以有效地提升品牌知名度，擴大市場份額，讓你的銷售數據實現“多”的飛躍。 “快”： 意味著更快的銷售轉化、更快的現金流迴籠。在瞬息萬變的市場環境中，時效性至關重要。本書提供的許多促銷點子都具有快速啓動、迅速見效的特點，能夠幫助你在短時間內激活市場，抓住銷售旺季，搶占競爭先機。你將學會如何製造緊迫感，如何利用限時優惠，如何通過一係列巧妙的營銷組閤拳，將潛在客戶的購買意願轉化為即時的訂單。 “好”： 意味著更好的客戶體驗、更好的品牌形象、更好的銷售成果。一次成功的促銷，不僅僅是賣齣産品，更是建立客戶信任、提升品牌忠誠度的絕佳機會。本書強調在促銷過程中注重客戶體驗，讓顧客感受到價值、受到尊重。通過提供有吸引力的優惠、優質的服務以及令人愉快的購物體驗，你可以為品牌積纍良好的口碑，贏得客戶的心，從而實現“好”的銷售。 “省”： 意味著更低的營銷成本、更高的投資迴報率。很多時候，我們認為促銷就意味著燒錢。然而，本書將顛覆你的認知。它會告訴你，如何用最少的投入獲得最大的産齣。許多點子強調利用現有資源、藉力打力、低成本創意，甚至是如何將促銷活動本身轉化為一種有效的傳播渠道。你將學會如何優化你的促銷預算，如何避免不必要的浪費，從而實現“省”的效益，讓每一次促銷都成為一次明智的投資。 本書的結構設計，也充分考慮瞭讀者的實際需求。 整體上，它被劃分為幾個邏輯清晰的模塊，每個模塊都聚焦於一類特定的促銷策略或應用場景。例如，你可能會找到關於“新手入門級促銷”、“數據驅動型促銷”、“社群裂變式促銷”、“季節性與節日促銷”、“危機應對與突發促銷”等章節。在每個模塊下，500個點子被進一步細分，例如，在“會員營銷”模塊下，可能包含“會員等級專屬摺扣”、“會員生日禮遇”、“積分兌換定製禮品”、“邀請好友成為會員奬勵”等數十個具體方案。 對於初創企業和小型商傢而言，本書是你們快速成長的加速器。 你們可能缺乏強大的品牌基礎和雄厚的營銷預算，但擁有靈活的運營機製和創新的思維。《500個促銷點子》將提供大量低成本、高效率的促銷方案，幫助你們以最小的風險、最快的速度打開市場，吸引第一批忠實客戶，並逐步建立起自己的品牌影響力。 對於成熟企業和大型商傢而言，本書是你們保持市場領先地位的“軍火庫”。 你們可能已經擁有成熟的營銷體係，但有時也會陷入“創意枯竭”的瓶頸。《500個促銷點子》將為你們注入新的活力，提供更多元化的視角和更前沿的促銷思路，幫助你們不斷刷新營銷策略，應對日益激烈的市場競爭，維持並鞏固你們的市場領導地位。 書中每一個點子，都不僅僅是一個簡單的描述，更可能是一個“故事”的開端。 它會引導你思考：這個點子適用於我的産品嗎？我的目標客戶會對它産生怎樣的反應？我需要哪些資源和渠道來執行？成功的概率有多大？失敗的風險又在哪裏？本書通過大量的案例分析和情景模擬，讓你能夠更直觀地理解每個點子的應用邏輯和潛在效果。 《500個促銷點子，讓你的銷售多快好省！》是一本“用得起”的書，也是一本“用得好”的書。 它不談虛無縹緲的理論，隻講落地可行的實操。它不追求花哨的辭藻，隻注重清晰易懂的錶達。你不需要具備深厚的營銷背景，就能輕鬆理解並運用書中的智慧。它將成為你在日常經營中，隨時可以翻閱、隨時可以藉鑒的“點子生成器”和“問題解決師”。 閱讀本書，你將收獲的不僅僅是500個促銷點子，更是一種“促銷思維”。 你會逐漸養成站在客戶角度思考問題的習慣，學會如何從需求齣發設計有吸引力的方案，如何用巧妙的策略化解銷售難題，如何讓每一次促銷都成為一次與客戶深度溝通、建立情感連接的契機。 想象一下： 你的新品上市，不再是默默無聞，而是通過一場精心策劃的“首發體驗日”迅速點燃市場熱情； 你的淡季銷售，不再是愁眉苦臉，而是利用一次“反季節摺扣”或“主題創意活動”輕鬆拉升業績； 你的老客戶，不再是沉寂無聲，而是通過一場“會員專屬迴饋季”讓他們感受到被重視，並樂於為你傳播口碑； 你的競爭對手，可能在苦苦思索如何吸引顧客，而你，早已根據本書的智慧，悄悄地完成瞭又一輪銷售高峰。 《500個促銷點子，讓你的銷售多快好省！》是一次對傳統促銷模式的革新，是一次對銷售效率的極緻追求。它是一扇為你打開銷售增長新維度的大門，一條為你鋪就“多快好省”之路的指南。無論你是正在創業的夢想傢，還是尋求突破的企業傢，抑或是渴望提升業績的營銷人，這本書都將是你不可錯過的寶貴財富。立即翻開它，讓你的銷售從此與眾不同，讓你的生意從此更加紅火！

評分☆☆☆☆☆

當我第一次看到《500個促銷點子，讓你的銷售多快好省！》這個書名時，我腦海中立刻浮現齣許多關於銷售提升的疑問和挑戰。我一直對如何更有效地促進銷售感到好奇，但也常常苦於找不到真正實用且易於操作的方法。這本書，則提供瞭一個非常令人振奮的解決方案。 它並不是那種隻會告訴你“努力工作”或者“保持積極”的書，而是真正地把“點子”擺在瞭顯眼的位置，並且詳細地闡述瞭每一個點子的具體應用場景和操作流程。我尤其喜歡書中關於“體驗式促銷”的部分。它教我們如何通過提供獨特的購物體驗來吸引和留住顧客，而不僅僅是依賴於價格的優惠。例如，書中提到的“快閃店”、“主題活動日”等，都給我帶來瞭很多啓發，讓我看到瞭如何將促銷活動做得更有趣、更有吸引力。 讓我印象深刻的是，書中對“客戶反饋”的重視。它不僅僅是鼓勵我們去收集客戶的意見，更是教導我們如何將這些反饋融入到促銷策略的迭代和優化中。這是一種持續改進的良性循環，能夠讓我們每一次促銷都比上一次做得更好。書中提供瞭一些簡單易懂的反饋收集工具和分析方法，讓我覺得即使是小企業也能輕鬆做到。 此外，這本書對於如何利用“內容營銷”來驅動促銷，也做瞭深入的講解。它鼓勵我們通過製作有價值的內容，來吸引潛在客戶的注意力，並在內容中巧妙地植入促銷信息。這是一種更加“軟性”但往往更有效的營銷方式，能夠建立起品牌和消費者之間的信任，而不是強行推銷。書中提供瞭一些關於內容創作的建議，以及如何將內容與促銷活動相結閤的案例，非常具有藉鑒意義。 總而言之，《500個促銷點子，讓你的銷售多快好省！》這本書就像一個裝滿瞭智慧和創意的寶庫。它不僅僅提供瞭大量的促銷“點子”，更重要的是，它教會瞭我如何以一種更係統、更具創新性的方式來思考銷售和營銷。我感覺自己現在在麵對銷售挑戰時，擁有瞭更多的信心和更廣闊的視野，能夠真正地做到“多快好省”地提升銷售業績。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題確實很吸引人，尤其是“多快好省”這幾個字，讓人立刻就聯想到實際的效益。我一直對如何提升銷售額很感興趣，而且市麵上關於銷售的書籍很多，但很多都過於理論化，或者提供的方法不夠接地氣。讀完《500個促銷點子，讓你的銷售多快好省！》之後，我最大的感受是，它提供瞭一係列非常實用、易於操作的策略，而且真的能幫你省時省力地看到銷售增長。 書中並沒有上來就講那些高深的銷售理論，而是直接切入主題，給齣瞭各種各樣具體的促銷活動方案。我特彆喜歡的是它根據不同行業、不同規模的企業需求，分類列舉瞭不同的點子。比如，對於小型零售商，它提供瞭很多低成本、高參與度的活動，像限時摺扣、會員積分兌換、社群裂變等等，這些操作起來都非常方便，而且效果立竿見影。對於一些需要長期客戶關係的行業，它又給齣瞭如何通過定製化服務、增值活動來鞏固客戶忠誠度的建議。 我印象最深刻的是書中關於“意外驚喜”的章節。它不僅僅是簡單的贈品，而是教你如何設計一些超齣顧客預期的互動，讓他們在購物過程中感受到被重視和愉悅。比如，在顧客生日時送齣特彆的優惠券，或者在他們購買金額達到一定程度時，提供一次免費的售後服務。這些細節雖然小，但積纍起來就能極大地提升顧客的好感度和復購率。而且，書中還強調瞭如何利用社交媒體來放大這些“驚喜”的效果，讓口碑傳播變得更加輕鬆有效。 另外，這本書對於如何評估促銷活動的效果也做瞭很細緻的講解。很多時候，我們做促銷隻是憑感覺，不知道到底哪個活動最有效。而這本書提供瞭一些量化的指標和分析方法，幫助我們去追蹤和衡量每一次促銷帶來的ROI（投資迴報率）。這讓我意識到，促銷並不是簡單的“撒錢”，而是一項需要精心策劃和數據驅動的營銷策略。通過學習這些方法，我能夠更清晰地瞭解哪些點子真正有效，從而將有限的資源投入到最有價值的地方，避免不必要的浪費。 總的來說，《500個促銷點子，讓你的銷售多快好省！》這本書就像一本隨時可以翻閱的“促銷寶典”。它不像一本枯燥的教科書，更像是一位經驗豐富的導師，用簡潔明瞭的語言，為你提供源源不斷的靈感和解決方案。我發現自己現在在思考促銷活動時，思路比以前開闊瞭很多，也更加有信心去嘗試新的方法。對於任何希望提升銷售業績、優化營銷成本的企業或個人來說，這本書都絕對是一筆寶貴的財富，值得反復閱讀和實踐。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題如同一劑強心針，直接擊中瞭許多商傢在銷售增長上麵臨的痛點。我一直認為，銷售的提升並非一蹴而就，需要係統性的思考和持續的實踐，而《500個促銷點子，讓你的銷售多快好省！》恰好滿足瞭我對一本實用性書籍的所有期待。 它不同於市麵上那些“心靈雞湯”式的營銷書籍，而是非常務實地提供瞭一係列可執行性極強的促銷策略。讓我印象深刻的是，書中對於“成本控製”的強調。它並沒有鼓勵大傢盲目地進行價格戰，而是教導我們如何在有限的預算內，設計齣能夠最大化ROI的促銷方案。例如，書中關於“限時限量”和“捆綁銷售”的策略，就給瞭我很多啓發，如何巧妙地製造稀缺感，以及如何通過組閤商品來提高客單價。 我尤其欣賞書中關於“用戶畫像”與“促銷策略匹配”的章節。它讓我意識到，不是所有的促銷點子都適用於所有客戶。瞭解你的核心客戶群體的需求、偏好以及消費習慣，是設計齣有效促銷活動的前提。書中提供瞭多種分析用戶畫像的方法，並根據不同的畫像，推薦瞭相應的促銷類型。這讓我覺得，每一次促銷都能更加精準地觸達目標受眾，避免瞭資源浪費。 另一個讓我受益匪淺的部分是關於“社交裂變”的巧妙設計。書中詳細講解瞭如何通過奬勵機製、分享機製，以及具有吸引力的內容，來驅動用戶主動地為你傳播和推廣。這些策略在如今社交媒體盛行的時代，顯得尤為重要。我學會瞭如何設計一個能夠讓用戶樂於分享的活動，以及如何利用社交網絡的傳播效應，以較低的成本獲取大量的潛在客戶。 總而言之，《500個促銷點子，讓你的銷售多快好省！》這本書是一本名副其實的“乾貨”寶典。它所提供的不僅僅是促銷的“點子”，更是關於如何係統性地思考、規劃和執行促銷活動的“方法論”。我感覺自己的銷售策略變得更加靈活和有效，也更加有信心去應對市場變化。這本書的價值，在於它真正地幫助我們實現瞭“多快好省”的銷售增長目標。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題本身就極具衝擊力，充滿瞭實用主義的承諾，讓我迫不及待地想一探究竟。我之前也看過不少關於銷售和營銷的書籍，但很多都讓我覺得過於空泛，要麼是講一些普遍的道理，要麼就是一些脫離實際的案例。而《500個促銷點子，讓你的銷售多快好省！》這本書，則完全是另一番景象。 它最讓我驚喜的是，每一條促銷點子都附帶瞭詳細的執行步驟、潛在的風險提示，甚至還有一些具體的執行模闆。這極大地降低瞭執行門檻，讓即使是營銷經驗不是特彆豐富的讀者，也能輕鬆上手。書中關於“場景化營銷”的部分，讓我印象尤為深刻。它教你如何根據不同的消費場景，設計齣最能打動目標客戶的促銷活動。比如，針對節假日，它提供瞭不同於日常的促銷思路；針對新客戶，它有引導首次購買的策略；針對老客戶，它有鞏固忠誠度的方案。 我尤其喜歡書中關於“跨界閤作”的章節。它提供瞭一些非常具有創意性的閤作模式，不僅能幫你拓展新的客戶群體，還能有效降低營銷成本，實現雙贏。書中列舉瞭一些實際的閤作案例，讓我看到瞭這種模式的巨大潛力。例如，一傢咖啡館可以與一傢書店閤作，共同推齣“閱讀與咖啡”的套餐；或者一個健身房可以與一傢健康食品店閤作，為會員提供專屬摺扣。這些點子既新穎又具有落地性。 此外，書中還深入探討瞭如何利用數據分析來優化促銷活動的效果。它不僅僅是教你如何做促銷，更重要的是教你如何“聰明地”做促銷。通過追蹤和分析關鍵數據，你可以清楚地知道哪些促銷活動帶來瞭最多的轉化，哪些可能隻是賠本賺吆喝。這讓我意識到，促銷的效果是可以被量化的，而且通過持續的優化，我們可以不斷提升促銷的投資迴報率。 總而言之，《500個促銷點子，讓你的銷售多快好省！》這本書提供瞭一種全新的視角來看待促銷活動。它不再是簡單粗暴的價格戰，而是充滿智慧和創意的營銷策略。我感覺自己現在在思考促銷時，思路更加清晰，也更加自信。這本書的價值在於它不僅僅提供“點子”，更重要的是它提供瞭“方法論”，讓我們能夠真正做到“多快好省”地提升銷售。

評分☆☆☆☆☆

讀完《500個促銷點子，讓你的銷售多快好省！》之後，我真的感覺自己的銷售思維被打開瞭全新的維度。一直以來，我總覺得促銷就是打摺、送贈品，然後就是坐等客戶上門，但這本書徹底顛覆瞭我對促銷的認知。它提供瞭一個非常係統化、結構化的框架，讓我看到瞭促銷背後更深層次的邏輯和更豐富的可能性。 書中並不是簡單地羅列“點子”，而是把這些點子置於一個更大的營銷戰略背景下進行講解。它首先強調瞭在製定促銷計劃之前，要明確你的目標受眾是誰，以及你想要達到的具體銷售目標是什麼。然後，它會根據這些前提條件，為你量身定製齣最適閤的促銷策略。我尤其欣賞它關於“價值傳遞”的論述，不僅僅是商品本身的價格優惠，更是如何通過促銷活動，讓客戶感受到你提供的獨特價值，從而建立起更深層次的品牌忠誠度。 我特彆喜歡書中關於“用戶共創”的章節。它鼓勵我們去邀請客戶參與到促銷活動的設計和執行中來，比如發起綫上投票決定下一輪的摺扣商品，或者讓客戶分享他們的使用體驗來贏取奬勵。這種方式不僅能極大地提升顧客的參與感和歸屬感，還能為我們提供寶貴的市場反饋，幫助我們不斷優化産品和服務。而且，書中還詳細介紹瞭如何利用社交媒體平颱來放大這種用戶共創的效應，讓每一次互動都成為一次潛在的病毒式傳播機會。 還有一個讓我受益匪淺的部分是關於“情緒營銷”的運用。書中用瞭很多生動的案例，說明如何通過巧妙的文案、視覺設計，甚至是一些意想不到的小道具，來觸動消費者的情感，從而激發他們的購買欲望。它讓我意識到，銷售不僅僅是理性決策的過程，很多時候，情感的驅動力纔是決定性因素。這本書提供的點子，能夠幫助我們在促銷活動中注入更多的情感元素，讓我們的品牌形象更加鮮活、有溫度。 總而言之，《500個促銷點子，讓你的銷售多快好省！》這本書就像一本集大成的營銷秘籍，它不僅提供瞭大量可操作的實用技巧，更重要的是，它培養瞭我係統思考和創新營銷的能力。我感覺自己不再是那個隻知道“降價”的銷售人員，而是能夠運用更多元化的手段，讓銷售變得更聰明、更有效率。這本書的價值，遠遠超齣瞭它的定價，絕對是任何想要在競爭激烈的市場中脫穎而齣的人的必備讀物。

評分☆☆☆☆☆

不錯

評分☆☆☆☆☆

發貨速度快，物流配送及時，內容等看過以後再做評價吧。

評分☆☆☆☆☆

內容空洞

評分☆☆☆☆☆

很好！！！！！！！！！！！！！！！

評分☆☆☆☆☆

放購物車好久瞭，這次順便買瞭，大概瀏覽瞭下，感覺不錯。

評分☆☆☆☆☆

最滿意的一次買書體驗

評分☆☆☆☆☆

好好學習，天天嚮上。

評分☆☆☆☆☆

說是訣竅也不是訣竅，多認真準備就行！！！

評分☆☆☆☆☆

很好，都幫到我很多，希望以後對自己的工作有幫助