具体描述
内容简介
《广告心理学理论与实务（第2版）》是作者马谋超在几十年心理学理论研究的基础上，将心理学基本理论与广告实践紧密结合而取得的研究成果。《广告心理学理论与实务（第2版）》全面揭示了广告作用的心理规律，可以说代表了我国广告心理学研究的高成就，被多所大专院校广告专业选为教材。
《广告心理学理论与实务（第2版）》的特点是建构了完整的广告心理学理论框架，理论与实践相结合，不仅对广告心理学的基本概念、基本原理作了透彻的介绍，保证了学科内容的完整性和系统性，同时，还广泛结合了广告实战中涉及的诸多基本问题和热门问题，如认知策略在广告设计中的应用、如何提高对广告信息的记忆效果、创建的消费者心理基础、名人广告及其效果的制约因素等，为广告从业人员进行广告实战提供了理论指导。
《广告心理学理论与实务（第2版）》从体例上看，每章内容前有要点提示、学习目标，后有本章小结、思考题，适合高等学校广告专业及相关专业的本、专科学生作为学习教材，同时也适合广告从业人员、市场营销人员及其他对广告心理学感兴趣的读者作为学习材料或参考书。
作者简介
马谋超，现任中国科学院心理研究所研究员、博士生导师。1960年毕业于华东师范大学，同年进入中国科学院心理研究所，在科研工作中，多次获得中国科学院省级科学进步奖。 在国内外发表了80余篇研究报告与学术论文，出版了《消费者心理学》、《消费心理学》、《消费者行为学》、《广告心理学基础》、《广告心理学》、《广告心理学：理论与应用》、《消费与广告心理学》、《广告与消费心理学》、《心理学研究中的模糊集分析》等多部著作；为心理学科的百科全书和辞典撰写了相关条目，翻译了英、法的有关科学论文。鉴于对科技事业作出的突出贡献，已享政府特殊津贴，目前主攻方向为经济心理学。 近年主持了“转轨中的中国企业识别系统（COS）营销特点的研究”（国家自然科学基础项目），并主持和指导若干大型企业形象战略系统工程的实施与品牌建设与经营策略的研究。目录
第一章 绪论第一节 心理的科学观
第二节 广告与消费行为
第三节 广告作用的心理历程
第二章 广告领域中的常用统计概念
第一节 基本统计概念
第二节 集中趋势的度量
第三节 离中趋势的度量
第四节 相关分析
第五节 差异显著性检验
第三章 广告心理研究与心理效应测评
第一节 广告心理的研究方法
第二节 考察广告心理效果的客观指标
第三节 广告心理效果的评定方法
第四章 广告吸引力的注意策略
第一节 注意对信息加工的作用
第二节 注意广告信息的一般动机
第三节 广告中人物模特儿的注意效果
第四节 注意的刺激特征及其广告策略
第五节 悬念广告与定向活动
第五章 广告的信息传播知觉基础
第一节 人类的感知觉过程
第二节 知觉特征与主体因素的影响
第三节 知觉活动（规律）对广告设计的启示
第四节 阈下知觉与隐性广告
第五节 广告传播中的误解及其对策
第六章 广告的信息传播记忆策略
第一节 学习理论
第二节 学习特点与广告重复策略
第三节 如何提高对广告信息的记忆效果
第七章 广告创意中的想象与认知策略
第一节 广告构思中的形象创造
第二节 广告作品中的联觉作用和表现
第三节 联想及其在广告设计中的应用
第四节 认知策略在广告设计中的应用
第八章 名牌创建的消费者心理基础
第一节 名牌效应与消费者认牌购买
第二节 品牌特质联想及其理论模型
第九章 广告说服及其理论
第一节 说服的心理实质
第二节 精细加工可能性模型及其验证
第三节 说服的信息传播模型与广告说服
第四节 误导性广告的分析与对策
第五节 态度的测量
第十章 广告的理性诉求
第一节 广告的理性诉求及其独特销售点理论
第二节 广告诉求的需要基础
第三节 理性广告的说服及影响其效果的因素
第四节 理性诉求的广告示例
第十一章 广告的情感诉求
第一节 情绪与情感
第二节 情感与说服
第三节 广告诉求中常见的情感维度
第四节 网络理论与情感诉求
第五节 广告元素的情感诉求
第十二章 名人广告及其效果的制约因素
第一节 名人广告及其效果制约因素的实验研究
第二节 名人广告效应的理论解释
第十三章 企业形象与企业识别理论
第一节 企业形象及其特征
第二节 企业形象要素体系
第三节 企业识别理论
第四节 CIS现代系统理论模型
第十四章 企业形象建设系统工程
第一节 CIS的内容及导入的基本步骤
第二节 企业理念建设
第三节 员工行为规范与激励机制
第四节 视觉符码设计与心理测评相结合的
运作模式
第五节 CIS在我国的导入
第六节 成功的企业形象系统工程举例
附表1 正态分布表
附表2 f值表
参考文献
用户评价
我从事广告行业已经有些年头了，自认为对广告的一些“套路”了如指掌。然而，《广告心理学理论与实务（第2版）》这本书，还是给了我很多意想不到的惊喜和启发。《广告心理学理论与实务（第2版）》在“情境效应”和“背景效应”的阐述上，让我对广告的呈现方式有了全新的思考。它指出，同一个广告信息，在不同的情境和背景下，会产生截然不同的效果。比如，一个奢侈品的广告，如果在普通商场播放，效果可能远不如在高端杂志或艺术展览中呈现。这让我明白，广告的载体和传播环境同样重要，它们会潜移默化地影响消费者对广告的感知。书中对“模糊效应”和“信息不对称”在广告中的应用，也让我看到了广告的“艺术”一面。它解释了为什么有时候，适度的模糊性反而能激发消费者的好奇心，让他们主动去探寻。这让我开始反思，我们是不是过于追求信息的完整和直接，而忽略了留白和想象的空间。我尤其欣赏书中关于“消费者的心理预期管理”的内容，它揭示了广告如何通过设定合理的预期，来提升消费者的满意度，并避免产生负面评价。这对于维护品牌形象和提升客户忠诚度至关重要。它让我明白，广告不应该夸大其词，而应该通过真实的体验来赢得消费者的信任。书中还对“广告伦理”和“消费者保护”的议题进行了深入探讨，这让我认识到，广告工作者肩负着重要的社会责任。它提醒我们，在追求商业利益的同时，也应该尊重消费者的权益，避免传播虚假或误导性的信息。
评分这本书让我重新审视了广告创意与心理学之间的联系，简直是打开了我的一扇新大门。我之前总是凭着经验和感觉去创作，但《广告心理学理论与实务（第2版）》提供了一套系统性的理论框架，让我能够更有逻辑地去理解和指导创意工作。它深入剖析了人类的各种心理偏好，比如“稀缺效应”和“社会认同”，这让我明白了为什么某些限时抢购或名人代言的广告会如此奏效。书中对于“认知偏差”的阐述尤其让我印象深刻，它列举了多种常见的认知偏差，并说明了广告如何巧妙地利用这些偏差来影响消费者的判断。比如，“可得性启发”就解释了为什么我们更容易相信那些触手可及的信息，从而影响我们的决策。这让我开始反思，我们之前的一些创意是不是无意中触碰到了这些心理机制，而我们自己却浑然不知。书中的“信息架构”和“叙事理论”在广告创作中的应用，也让我受益匪浅。它教会我如何构建引人入胜的故事情节，以及如何组织广告信息，使其更易于被消费者接受和记忆。我一直觉得，一个好的广告不仅仅是产品信息的堆砌，更是一个故事，一个能够引起共鸣的情感连接。这本书恰恰在这方面提供了非常实用的指导。它还详细讨论了“广告疲劳”和“广告抵触”的心理机制，以及如何通过策略性的方式来规避这些负面效应。这对于广告效果的长期维持至关重要。我特别喜欢书中的“消费者决策模型”分析，它将复杂的购买行为分解成多个阶段，并解释了在每个阶段消费者可能遇到的心理障碍以及如何通过广告来克服这些障碍。这让我能够更精准地定位广告目标，并在不同阶段采取不同的沟通策略。而且，书中对于“品牌个性”的塑造和传播，也给予了我很多启发。它强调了品牌需要拥有鲜明的个性和独特的价值主张，才能在消费者心中留下深刻的印象。这不仅仅是视觉上的标志，更是情感和价值观上的连接。
评分这本书真是给我打开了新的视角，让我看到了广告不仅仅是“卖东西”，更是一门关于人性的艺术。《广告心理学理论与实务（第2版）》在“框架效应”的讲解上，让我对信息呈现的微小变化如何影响消费者判断有了深刻的认识。它指出，同一个事实，用不同的方式来“框定”，会产生完全不同的结果。比如，将90%瘦肉和10%脂肪来描述，会给消费者带来截然不同的感受。这让我意识到，在广告文案和创意设计中，选择合适的“框架”是多么重要。我以前可能只关注产品本身的特点，而忽略了如何包装这些信息。书中还对“认知负荷”和“信息过载”的议题进行了深入探讨，并提供了如何通过简化信息、突出重点来降低消费者的认知负荷，从而提高广告的传播效率。这对于在信息爆炸的时代制作吸引人的广告，提供了非常实用的指导。它让我明白，好的广告应该是“容易理解”和“容易记忆”的。我尤其喜欢书中关于“积极强化”和“奖励机制”在广告中的应用，它揭示了如何通过设置奖励，来激励消费者采取预期的行为，并巩固他们的品牌偏好。这让我认识到，广告不仅仅是信息传递，更是一种行为引导。它让我开始思考，如何设计更具激励性的广告活动，让消费者乐于参与，并从中获得满足感。
评分老实说，我一直以为广告心理学只是理论上的东西，和实际工作离得比较远。但《广告心理学理论与实务（第2版）》完全颠覆了我的想法。它把那些晦涩的心理学概念，用非常接地气的方式呈现在我面前，而且都是跟我们日常做广告息息相关的。比如，书中对“承诺与一致性”原则的讲解，让我恍然大悟，原来很多广告都在不动声色地鼓励消费者做出承诺，然后让他们为了保持一致性而采取购买行动。这真的太巧妙了！我开始仔细回想自己以前做的广告，是不是也运用了类似的心理技巧，而我之前只是凭感觉去做的。书中对“权威性”和社会证据的分析也很有趣，它解释了为什么我们更容易相信那些看起来有经验或者被很多人认可的产品。这对于我们在广告中引用专家意见或者展示用户评价时，提供了非常科学的依据。我之前一直觉得，引用专家意见只是增加可信度，但这本书让我明白，这背后更深层的心理机制是“从众”和对“权威”的依赖。另外，书中的“知觉选择性”和“注意力的经济学”的概念，让我深刻理解到，在信息爆炸的时代，如何让广告在海量信息中脱颖而出，变得尤为重要。它提供了很多关于如何设计吸引眼球的广告元素，以及如何运用叙事手法来抓住消费者注意力的具体方法。我尤其欣赏书中关于“动机理论”在广告中的应用，它深入浅出地讲解了马斯洛需求层次理论等如何指导广告内容的设计，让广告能够触及消费者最深层的需求。这让我明白，广告的最高境界是能够满足消费者的自我实现需求，而不仅仅是解决眼前的基本需求。书中对“态度改变模型”的探讨，也给了我很大启发，它解释了广告如何通过改变消费者的态度，从而影响他们的行为。这让我能够更科学地评估广告效果，并针对性地调整传播策略。
评分我原以为广告心理学都是一些陈旧的理论，但《广告心理学理论与实务（第2版）》这本书让我大开眼界。《广告心理学理论与实务（第2版）》在“暗示”和“潜移默化”的力量上，给了我极大的震撼。它深入探讨了广告如何通过非直接的方式，在消费者心中种下信息，从而影响他们的购买决策。这让我意识到，很多时候，消费者可能并没有意识到自己受到了广告的影响，但他们的行为却已经被悄悄地改变了。我以前可能更关注广告的直白说服，而这本书让我看到，广告的更高境界是“润物细无声”。书中还对“从众心理”在网络时代的应用进行了深入分析，包括如何利用社交媒体的传播机制，来放大品牌的影响力，并引导消费者产生“大家都这么做”的心理。这对于我理解当下流行的病毒式营销和社群营销非常有帮助。它让我明白，在信息共享和互动性极强的网络环境中，从众心理能够发挥出惊人的力量。我尤其欣赏书中关于“情境化营销”的理念，它强调了广告需要根据不同的消费情境，来设计最恰当的沟通方式。比如，在消费者需要放松时，广告就应该传递轻松愉悦的信息；在消费者需要解决问题时，广告就应该提供直接有效的解决方案。这让我意识到，广告的成功在于对消费者需求的精准把握和及时响应。
评分我最近读完了《广告心理学理论与实务（第2版）》，作为一名广告从业者，这本书带给我的启发真的太多了。我一直以来都对广告背后微妙的心理机制感到好奇，但总是抓不住核心。这本书的理论部分，用非常清晰且有条理的方式，拆解了消费者的认知、情感、动机等多个层面，并将这些心理学原理与实际的广告策划、创意表现紧密结合。特别是关于“认知失调”和“从众效应”的讲解，让我对许多成功的广告案例有了全新的理解。比如，很多营销活动巧妙地利用认知失调，让消费者在购买前就主动寻找购买的理由，从而降低了决策的犹豫。同时，它还详细阐述了不同目标受众的心理特征，为我们制定差异化的广告策略提供了坚实的基础。我尤其欣赏书中关于“锚定效应”的实际应用，它解释了为什么在定价策略中，通过设定一个较高的初始价格，即便最终折扣，消费者也会觉得物超所值。这对于我正在负责的一个新产品推广项目来说，简直是及时雨。书中还探讨了感官营销的力量，从视觉、听觉到触觉，每一个细节都能唤起消费者的情感共鸣，影响他们的购买决策。例如，一个精心设计的包装，不仅仅是产品的外壳，它更是品牌故事的载体，能够传递出品牌的调性、品质感，甚至是消费者的身份认同。这一点在快消品领域尤为重要，因为在同质化竞争激烈的市场中，感官体验往往成为区分品牌的关键。书中对于“情感诉求”的分析也极其到位，它揭示了广告如何通过唤起消费者的快乐、怀旧、归属感等情绪，与消费者建立深层连接，而非仅仅停留在产品功能的层面。我曾一度认为，情感诉求过于虚无缥缈，难以衡量，但本书通过大量实证研究和案例分析，证明了情感诉求的强大影响力，以及如何科学地设计能够打动人心的广告。书中的“信息加工模型”更是我案头必备的参考，它系统地解释了消费者是如何接收、理解和记忆广告信息的，为我们优化广告内容和传播方式提供了科学依据。这让我意识到，广告的有效性不仅仅在于创意的新颖，更在于信息传递的精准度和易理解性。
评分我一直对广告的“魔力”感到着迷，这本书就像一个揭秘者，把广告成功的幕后原因一一展现出来。《广告心理学理论与实务（第2版）》让我深刻理解了“好奇心”和“悬念”在广告中的强大驱动力。它解释了为什么人们总是对未知事物充满兴趣，以及广告如何利用这一点来吸引消费者的注意力，并引导他们主动去了解产品。我之前可能只是直观地觉得，设置悬念很吸引人，但这本书让我从心理学层面理解了其背后的机制——对信息的渴求和对未知的好奇。书中还对“用户生成内容”（UGC）的心理驱动力进行了深入的分析，包括社交认同、自我表达和参与感等。这让我认识到，在社交媒体时代，鼓励消费者参与到品牌传播中来，具有多么重要的意义。它让我明白，最好的广告不仅仅是品牌单方面的输出，更是与消费者共同创造的过程。我尤其欣赏书中关于“品牌忠诚度”的心理机制分析，它深入浅出地解释了为什么消费者会对某些品牌产生持久的喜爱和信任，以及广告如何通过建立情感连接和提供卓越的价值来培养忠诚度。这让我意识到，广告的最终目标是建立长期的客户关系，而非一次性的销售。它让我开始思考，如何设计能够持续打动消费者的广告，让他们成为品牌的拥趸。
评分作为一个刚入行不久的广告新人，我之前总是觉得很多成功的广告案例是“运气好”或者“创意太牛了”。但是读了《广告心理学理论与实务（第2版）》之后，我才意识到，这些“运气”和“创意”背后，都有着深厚的心理学根基。《广告心理学理论与实务（第2版）》用非常易懂的语言，讲解了诸如“确认偏误”、“选择性偏差”等概念，并解释了广告如何利用这些心理效应来影响消费者的决策。我以前总觉得，消费者是理性的，会根据产品的功能和价格来做决定，但这本书让我明白，很多时候，消费者是被情绪和潜意识驱动的。它还详细分析了“情感唤醒”在广告中的作用，包括如何通过音乐、画面、故事情节等元素来引发消费者的情感共鸣，从而加深对品牌的印象。我记得书中有个案例，一个卖水的广告，没有过多强调水的成分，而是通过描绘户外运动的场景，唤起了消费者对健康、活力和自由的向往，结果销量大增。这让我意识到，广告的最高境界是销售一种“生活方式”或“情感体验”。书中关于“认知吝啬鬼”的理论，也让我理解了为什么消费者倾向于选择那些更容易理解和记忆的信息，以及广告如何设计才能避免让消费者感到“费脑筋”。这对于我日后的广告策划和文案撰写，提供了重要的指导。它让我明白，广告信息需要简洁明了，而且要符合消费者的认知习惯。书中还探讨了“群体动力学”和“意见领袖”在广告传播中的作用，这对于我理解社交媒体时代的广告传播非常有帮助。它让我知道，如何通过利用社会认同和意见领袖的影响力，来放大广告的效果。
评分这本书简直是我在广告领域的一本“圣经”，每一页都充满了智慧和实用的技巧。《广告心理学理论与实务（第2版）》让我看到了广告背后隐藏的巨大心理力量，也让我对自己的工作有了更深刻的认识。书中对“互惠原理”的阐述，让我理解了为什么很多品牌会提供免费试用或小礼品，然后消费者就更容易产生回报的心理，从而转化为购买行为。这让我对“免费”这个词有了全新的理解，它不仅仅是成本，更是一种心理投资。书中的“情感联想”和“品牌故事”的构建，给了我很多关于如何让广告更有温度和人性化的启示。它让我明白，一个好的品牌故事，不仅仅是产品的介绍，更是能够触动消费者内心深处的情感，让他们产生共鸣。我一直觉得，好的广告应该是能够让消费者感受到品牌的“灵魂”。这本书恰恰在这方面提供了非常系统和详尽的指导。它还深入探讨了“视觉叙事”和“色彩心理学”在广告中的应用，让我认识到，广告的视觉呈现不仅仅是为了美观，更是为了传递特定的信息和情感。比如，不同颜色的搭配会产生不同的心理感受，而这正是广告创作者需要仔细斟酌的。我尤其喜欢书中的“消费者洞察”方法论，它教会我如何深入了解消费者的需求、欲望和痛点，从而创作出更具说服力和感染力的广告。这让我意识到，广告的成功在于对消费者的深刻理解，而不仅仅是创意本身。书中对“广告的有效性评估”也提供了非常有价值的框架，它不仅仅关注了传播的广度和深度，更关注了广告对消费者认知、情感和行为的真实影响。这让我能够更客观地衡量广告的ROI。
评分这本书简直是为我这种需要不断学习和更新知识的广告人量身定做的。《广告心理学理论与实务（第2版）》的内容非常丰富，涵盖了从基础的心理学理论到前沿的广告实践，让我感觉自己的知识体系得到了极大的补充和完善。书中对“信息加工的深度”的讨论，让我认识到，消费者对信息的加工方式直接影响着广告的记忆和说服力。它区分了“外周路径”和“中心路径”的说服方式，并提供了如何根据不同情况选择合适路径的策略。这让我能够更灵活地设计广告，以达到最佳的说服效果。我一直觉得，要让广告深入人心，就需要让消费者“深度思考”，而这本书正好提供了方法论。它还对“感官吸引力”在广告中的作用进行了深入的分析，包括视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉如何共同作用，来创造全方位的品牌体验。我以前可能更注重视觉和听觉，但这本书让我意识到，其他感官同样具有巨大的潜力。比如，一些高端餐厅通过精心设计的香氛和餐具，来提升顾客的用餐体验，这背后就有很强的心理学原理。书中对“负面信息处理”的讲解也很有价值，它解释了为什么负面信息比正面信息更容易引起消费者的注意，以及广告如何应对负面信息，并将其转化为机会。这对于我应对品牌危机和处理负面舆论非常有帮助。它让我明白，如何将危机转化为与消费者沟通的契机。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.idnshop.cc All Rights Reserved. 静思书屋 版权所有