這樣路演就對瞭：富蘭剋林柯維教你建立商務演示優勢 [Presentation Advantage] pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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[美] 科麗·科歌昂，[美] 布瑞剋·英格蘭，[美] 硃莉·施密特著，易文波譯

圖書標籤:

演示技巧
商務演示
演講技巧
富蘭剋林·柯維
高效溝通
個人魅力
職場技能
影響力
說服力
路演技巧

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齣版社：廣東人民齣版社

ISBN：9787218111131

版次：1

商品編碼：12046984

包裝：平裝

外文名稱：Presentation Advantage

開本：16開

齣版時間：2016-11-01

用紙：輕型紙

頁數：224頁

字數：180000

具體描述

編輯推薦

適讀人群：職場人、需要做商務演示和路演的人

　　推薦理由1：從內容、工具到技巧、肢體、形象，全麵解析商務演示“3D法則”

　　推薦理由2：“分心時代”□實用的高級商務溝通技巧，8秒黏住聽眾的注意力

內容簡介

　　一般人的注意力隻能持續8秒。

　　對於一名想要高效傳遞信息、成功推進項目、順利拿到投資款項或實現個人晉升的職場人而言，每一次麵對上司、客戶或投資人的演示都相當於一場注意力爭奪戰，你的對手可能是聽眾的電子郵箱、手機遊戲，以及各種社交APP。在21世紀的職場，太多人因為缺乏強有力的錶達和說服技巧而遭遇發展瓶頸。

　　我們每天無時無刻不在與他人交流。無論一對一還是一對多，高效演示都是在職場取得成功□重要的必備技能。然而，進行演示既是一種機遇，也是一種挑戰。我們都曾胸懷某個有力的主張或齣色建議，卻在一次次無法直擊人心的低效演示後錯失支持。

　　本書的主題，就是教你如何用高效演示震撼聽眾。作者在書中提供瞭實用的技巧和□新的神經學研究，幫助你專業地設計並傳遞信息，影響並說服他人。隻要掌握這些技巧，任何人都能成為說服力和影響力兼具的演示高手。

作者簡介

　　科麗科歌昂（Kory Kogon），

　　“高效”概念的全球實踐領導者

　　擁有25年從一綫職位到團隊管理的業務經驗，其研究專注於時間管理、項目管理和溝通技巧。

　　布瑞剋英格蘭（Breck England），

　　富蘭剋林柯維公司副總裁

　　富蘭剋林柯維公司的資深産品架構師與主要報告執筆人，為百時美施貴寶、美國銀行、AT&T;在內的200多傢公司提供指導。

　　硃莉施密特（Julie Schmidt），

　　富蘭剋林柯維公司總經理、常務董事

　　富蘭剋林柯維公司生産力實踐項目地區實踐領導者，同時也是《激發個人效能的五個選擇》《非正式項目經理的項目管理》及本書的論題專傢。

精彩書評

　　我們活在一個充滿乾擾的世界裏，所有人的時間都很緊缺。無論身處怎樣的場閤，每個成功的商業人士都需要掌握能夠吸引並牢牢抓住聽眾注意力的技能。富蘭剋林柯維公司齣品的《這樣路演就對瞭》，能夠讓你獲得相應的競爭優勢，助你成為自信的演示大師。你將成功說服聽眾，並讓他們采取行動。

　　——雷吉娜特斯塔

　　美國施樂公司副總裁

　　太多人因為不善錶達、抓不住重點，在職位晉升或項目推進的過程中遭遇瓶頸，甚至舉步維艱。這本書將幫助你建立演示優勢，學會開口說重點，在“分心時代”迅速抓住上下級注意力，通過高效傳遞優秀理念，說服他人采取行動、實現晉升或拿到投資款項，在激烈的職場競爭中獲得成功。

　　——王鞦芬

　　三牛眾創空間董事長

　　演示，不單單是嚮客戶或投資者介紹項目的商業技能，更是建立人際關係的必備能力。通過演示，我們連接信息、連接情感、連接團隊、連接客戶。總之，高效的演示能夠連接世界！

　　——楊思卓

　　中商國際管理研究院院長

　　擅長演示的人，一定是個擅長思考的人！本書不僅教會我們掌握高效傳遞信息的技巧，更從改善思維的角度，教會我們如何運用一個非常簡潔的思考結構（3D 法則），設計齣一場不但讓對方願意聽、聽得懂更能讓對方有所行動的成功演示。全書結構清晰、方法實用，任何想提高思考與錶達能力的職業人都應一讀！

　　——李忠鞦

　　《結構思考力》作者、結構思考力學院創始

前言/序言

　　前　言　分心時代，如何抓住聽眾稍縱即逝的注意力？

　　彼得是財務部的員工，他正在嚮負責運營公司的12 名年輕主管們進行演示。讓我們一起來聽聽他在說什麼，而他的聽眾們又在想什麼( 後文對話中楷體部分錶示心理活動)。

　　時間：周二下午2 ：30

　　地點：滑雪裝備在綫零售商裂變材料公司總部會議室

　　事件：員工會議

　　彼得：“我想現在是個很好的時機，我們需要探討一下信用卡支付過程中的某些安全問題，為此我製作瞭一份PPT……”

　　剋萊爾（CEO）：信用卡？嗯，我的信用卡好像下個月到期。我猜銀行會給我寄一張新的過來，希望不要再和上次我搬傢時一樣寄丟瞭。太可惜瞭，如果把它轉租齣去，我可以賺到不少錢。那個和信用卡計算有關的App 叫什麼來著？

　　彼得：“加強版授權包括互聯網協議上的數據……這是我們的EBITDA（未計利息、稅項、摺舊及攤銷前的利潤）受衝擊最大的地方。”

　　馬剋斯（銷售主管）：加強版？對，這就是阿利斯想要的。她想要一個“加強版”的人生，所以她想整容。盡管我不斷告訴她，她現在看上去已經非常標緻……

　　涅瓦（公司律師）：（手在桌子底下發短信：所以今天早晨，糾紛鬧到瞭法庭。關於訴前臨時禁令的議案，我已經擬瞭一半。）

　　塔德（産品總監）：那張PPT 可真醜，我完全不懂上麵的數字代錶什麼。如果這些數字很重要，彼得應該會逐個解釋吧。嘿，他剛說到EBITDA，剋萊爾在昨天的會上提到瞭這個詞，它的意思是……好吧，我隻知道它是一個數字。但它是什麼意思呢？我纔不要問呢，太丟人瞭！

　　奇普（訂單經理）：（手機鈴聲響起）“對不起，我忘瞭調靜音。不好意思，有個重要電話。”（離開會議室）

　　彼得：“附加數據可以豐富我們的授權決策……”

　　阿米塔（銷售）：會議什麼時候纔能結束？要知道，在這場會議之外，我正處於另一場戰役的中心。策劃者們製造一個又一個麻煩，而且假期就要來瞭……

　　內維爾（IT 主管）：（手機震動，低頭看手機）德剋斯特發來的信息，搞不好又是一個愚蠢的視頻。他真是個有趣的傢夥，上次就發來一個狗狗的視頻……還真的又是一個視頻。什麼？他和繼母一起去瞭賭場？這下可有熱鬧瞧瞭！我先把聲音關瞭……

　　埃莉（實習生）：不能打瞌睡，不能打瞌睡，不能打瞌睡，不能打瞌睡……人有沒有可能睜著眼睛睡覺呢？

　　彼得：“……所以當我們安排IT 升級的優先次序時，我們應該首先考慮加強版授權數據。”

　　昆汀（財務部同事）：……如果我們根據企業價值計算稅盾和財務睏境成本的現值，就能得齣一個於我們資本結構完全獨立的純運營倍數，這個值比潛在的錯誤成本更重要……

　　彼得：“所以，這就是我們必須解決信用卡安全問題的原因。”

　　剋萊爾：哦，他終於講完瞭。他都講瞭些什麼？

　　“現在，”剋萊爾說，“誰有問題要問嗎？沒有？那麼會議結束，迴到各自的工作中吧。”

《這樣路演就對瞭：富蘭剋林柯維教你建立商務演示優勢》—— 開啓卓越溝通的密鑰在瞬息萬變的商業戰場上，一次成功的路演，一次有力的商務演示，往往能夠成為企業騰飛的助推器，甚至決定生死存亡的關鍵。它不僅是信息的傳遞，更是理念的灌輸，是信任的建立，是影響力的釋放。然而，現實中，無數原本前景光明的項目，卻因為糟糕的路演而黯然失場；許多纔華橫溢的團隊，卻因為缺乏有效的商務演示技巧而錯失良機。究其根源，往往在於對“路演”和“商務演示”的理解不夠深刻，技巧應用不夠到位。《這樣路演就對瞭：富蘭剋林柯維教你建立商務演示優勢》一書，正是為瞭解決這一痛點而生。它並非一本淺嘗輒止的技巧羅列，而是一套係統性的方法論，旨在幫助讀者構建真正的“商務演示優勢”。本書的精髓在於，它超越瞭單純的“講什麼”和“怎麼講”，而是深入剖析瞭“為什麼講”、“為誰講”以及“講齣什麼結果”。富蘭剋林柯維（FranklinCovey）作為全球知名的領導力與效能谘詢機構，其深厚的理論積澱和豐富的實踐經驗，為本書提供瞭堅實的理論基礎和可行的操作指南。第一部分：路演的本質與戰略定位——從“為什麼”到“為誰” 在開始構建任何演示之前，最關鍵的一步是明確演示的本質和戰略定位。許多演示者習慣於直接進入內容的組織，卻忽略瞭最根本的問題：我們為什麼要進行這次演示？我們的目標受眾是誰？他們關心什麼？他們期望從這次演示中獲得什麼？本書將引導讀者深入思考路演的真正目的。它不僅僅是為瞭“展示”項目，更是為瞭“說服”、“轉化”和“驅動行動”。一次成功的路演，應該能夠清晰地描繪齣價值主張，激發潛在投資者的興趣，贏得閤作夥伴的信任，最終促成預期的商業結果。價值鏈的重塑與定位：演示並非孤立的事件，而是企業價值鏈中的一個重要環節。本書將幫助讀者理解，如何將路演置於整個價值創造和傳遞的框架中進行考量。你的項目解決瞭什麼痛點？它如何填補市場空白？你的核心競爭力體現在哪裏？這些問題的清晰界定，是構建有說服力演示的基礎。目標受眾的深度洞察：不同的聽眾，關注點和需求截然不同。本書強調，在準備演示前，必須深入研究你的目標受眾。他們是風險投資人？戰略閤作夥伴？潛在客戶？還是內部決策者？他們的知識背景、決策動機、風險偏好以及對行業的理解程度，都將直接影響你演示的內容、風格和側重點。學會站在對方的角度思考，用對方的語言進行溝通，是建立連接和信任的關鍵。戰略信息的提煉與聚焦：在信息爆炸的時代，聽眾的注意力是稀缺資源。本書會教你如何從海量信息中提煉齣最核心、最有價值的戰略信息。你需要明確你的“一句話電梯演講”，即在短時間內抓住聽眾的注意力，並讓他們記住你的核心亮點。這種聚焦能力，能夠避免信息冗餘，提升演示的效率和影響力。第二部分：內容的精心設計與邏輯構建——從“講什麼”到“有條理” 有瞭清晰的戰略定位，下一步就是精心設計和構建演示的內容。這不僅僅是信息的堆砌，更是邏輯的藝術。一本引人入勝的演示，應該像一條精心鋪設的道路，引導聽眾一步步走嚮你希望他們抵達的終點。敘事的力量——打造引人入勝的故事綫：人類是天生的故事消費者。本書將強調敘事在商務演示中的重要性。一個好的故事，能夠喚起情感共鳴，讓信息更易於理解和記憶。你可能需要講述一個關於市場痛點的“問題故事”，一個關於你的解決方案的“英雄故事”，或者一個關於未來發展的美好“願景故事”。學會用故事綫串聯你的演示內容，讓它生動、有趣且充滿張力。數據驅動的論證——用事實說話：情感固然重要，但商業決策最終需要理性的支撐。本書會指導你如何有效地運用數據來論證你的觀點。這包括選擇恰當的數據指標，進行準確的分析，並以清晰易懂的方式呈現。無論是市場規模、用戶增長、財務預測，還是産品性能，都應該成為你強有力的論據。視覺化的呈現——讓信息“看得見”：現代演示離不開視覺輔助。然而，許多演示者卻陷入瞭“PPT地獄”，將大量的文字堆砌在幻燈片上，讓聽眾疲於閱讀。本書將教你如何進行有效的視覺化設計，利用圖錶、圖片、視頻等元素，將復雜的信息轉化為直觀、易於理解的視覺語言。關鍵在於，視覺元素應該服務於你的核心信息，而不是喧賓奪主。邏輯結構的科學搭建——清晰的脈絡：一個清晰的邏輯結構是演示成功的基石。本書將介紹多種有效的演示結構模型，例如“總-分-總”結構、“問題-解決方案”結構、“時間軸”結構等，並指導讀者根據不同的演示目的和內容，選擇最閤適的結構。確保演示的每一部分都能夠自然銜接，層層遞進，最終形成一個有機整體。第三部分：錶達的藝術與溝通的技巧——從“怎麼講”到“有感染力” 內容再好，如果錶達不當，也難以發揮其應有的作用。本書將聚焦於商務演示中的錶達與溝通技巧，幫助讀者提升舞颱魅力和臨場應變能力。肢體語言的自信釋放：你的身體會說話。本書將分析各種肢體語言的含義，指導你如何通過眼神交流、姿勢、手勢等，傳達自信、熱情和專業。學會利用肢體語言增強你的錶達效果，與聽眾建立更直接的連接。聲音的魅力與控製：語速、語調、停頓，都是聲音錶達的重要組成部分。本書將教你如何運用聲音的抑揚頓挫，來強調重點、製造懸念、引發共鳴，並避免單調乏味的陳述。有效提問與積極傾聽：演示並非單嚮輸齣，而是雙嚮互動。本書將指導你如何設計有價值的提問，引導聽眾思考，並學會如何積極傾聽，理解聽眾的反饋和疑問，並作齣恰當的迴應。臨場應變與處理挑戰：即使準備再充分，也可能遇到突發狀況。本書將提供應對突發問題的策略，例如如何處理技術故障、如何迴答尖銳問題、如何化解聽眾的疑慮等，幫助你保持冷靜和專業。剋服演講焦慮：許多人在麵對公眾演講時都會感到緊張。本書將提供實用的方法，幫助你剋服演講焦慮，以更加放鬆和自信的狀態進行演示。第四部分：收尾與行動——從“有結果”到“贏未來” 一次成功的路演，其價值在於能夠促成預期的行動。因此，演示的收尾和後續行動的規劃至關重要。強有力的結尾——驅動行動：演示的結尾是讓聽眾留下深刻印象的關鍵時刻。本書將指導你如何設計一個強有力的結尾，清晰地重申你的核心信息，並明確呼籲聽眾采取行動。無論是投資意嚮、閤作洽談，還是購買決策，都應該在此刻得到明確的引導。建立信任與關係：路演不僅僅是關於項目本身，更是關於建立人與人之間的信任。本書將強調在演示過程中和演示結束後，如何通過真誠的態度、專業的錶現和有效的溝通，與聽眾建立長期的信任關係。後續跟進策略：演示結束後，工作並未結束。本書將提供有效的後續跟進策略，指導你如何保持與潛在閤作夥伴和投資者的聯係，解答他們的疑問，並最終將演示的意嚮轉化為實際的成果。《這樣路演就對瞭：富蘭剋林柯維教你建立商務演示優勢》一書，提供瞭一個全麵而係統的框架，幫助讀者不僅掌握“怎麼做”，更理解“為什麼這麼做”。它將引導你從戰略的高度審視你的商務演示，從聽眾的角度構建你的內容，從藝術的角度打磨你的錶達，最終實現你期望的商業目標。無論你是創業者、管理者、銷售人員，還是任何需要在公開場閤展示自己觀點和方案的人，本書都將是你不可多得的得力助手，助你開啓卓越溝通的密鑰，在商務競爭中脫穎而齣，贏得屬於你的成功。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這次拿到這本《這樣路演就對瞭：富蘭剋林柯維教你建立商務演示優勢》，說實話，我原本對“路演”這個詞並沒有特彆的期待。總覺得這更多是創業公司或者資本市場上的事情，離我的日常工作似乎有些距離。但是，翻開書的目錄，看到富蘭剋林柯維這個名字，我立刻來瞭興趣。我對他們在效率和個人管理方麵的理念一直非常欣賞，比如《高效能人士的七個習慣》，這本書簡直是我人生中的一本啓濛讀物。所以，即使路演不完全是我眼下的重點，我也相信富蘭剋林柯維團隊一定能從中提煉齣具有普遍價值的、關於清晰溝通和有效說服的智慧。我很好奇他們會如何將嚴謹的邏輯和實用的方法論，應用到這個看似有些“技巧性”的場景中。是會像他們以往的作品一樣，深入挖掘背後的原則，還是會開發齣全新的、針對性的工具？我特彆關注書中是否會分享一些關於如何剋服緊張、如何與不同類型的聽眾建立連接、以及如何在短時間內清晰傳達復雜信息的方法。畢竟，無論是在內部匯報、項目提案，還是對外閤作洽談，有效的商務演示能力都是不可或缺的。我期待這本書能給我帶來一些全新的視角，讓我認識到路演不僅僅是“展示”本身，更是一種深度溝通和建立信任的藝術。

評分☆☆☆☆☆

我拿到《這樣路演就對瞭：富蘭剋林柯維教你建立商務演示優勢》這本書，純粹是因為“富蘭剋林柯維”這個品牌。我的經驗告訴我，凡是他們齣品的東西，通常都意味著深度、洞察力和實用性。我不是一個經常需要做“路演”的人，我的工作更多是在日常的溝通和匯報中，但“商務演示”這個概念，對我來說其實非常廣泛。我非常好奇，富蘭剋林柯維會如何解讀“路演”，又會從中提煉齣哪些普適性的原則來幫助普通商務人士。我特彆關注的是，這本書會不會提供一些關於“如何讓你的想法被接受”的心理學技巧，或者“如何在短時間內建立信任”的方法。我期待它能超越簡單的技巧教學，而是提供一種思維模式的轉變，讓我能夠以一種更有效、更有影響力的方式去錶達自己。我希望通過閱讀這本書，能夠提升我在各種商務場閤的溝通和說服能力，而不僅僅是局限於狹義上的“路演”。

評分☆☆☆☆☆

拿到《這樣路演就對瞭：富蘭剋林柯維教你建立商務演示優勢》，我的第一反應是，富蘭剋林柯維的名字本身就意味著嚴謹和實效。我之前讀過他們關於個人效率和團隊協作的書籍，對我産生瞭很深的影響，所以我對這本書寄予厚望，希望能從中學到一些紮實的、可復用的方法。我特彆感興趣的是，他們是否會將“原則”的力量帶入到商務演示中。比如，他們會不會講解如何從聽眾的視角齣發，去設計一場演示，而不是僅僅站在自己的角度去陳述？或者，他們是否會提供一套流程，來幫助我們係統性地準備演示，包括如何明確目標、如何組織內容、如何設計視覺輔助工具，以及如何進行充分的排練？我希望能從中找到一些能夠量化和衡量的標準，來評估一場演示的質量，而不是憑感覺。我期待這本書能教會我，如何用更科學、更係統的方式來準備每一次路演，讓我的商務演示不僅僅是內容的傳遞，更是能夠驅動行動、達成目標的有效工具。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我對這本書最初的吸引力，很大程度上來自於“富蘭剋林柯維”這個金字招牌。我一直覺得，他們擅長將復雜的管理學和心理學原理，轉化為清晰、可操作的實踐方法。我非常好奇，在“商務演示”這個主題上，他們會如何延續這種風格。我猜想，這本書不會僅僅停留在“如何做PPT”或者“如何講得流暢”的層麵，而是會深入探討演示背後更深層次的溝通哲學。例如，他們會不會講解如何去理解聽眾的需求，如何根據不同的聽眾調整你的信息傳遞策略？或者，他們是否會提供一套係統性的方法，來幫助我們在準備演示時，更有效地梳理思路，提煉核心信息，構建一個既有說服力又引人入勝的敘事結構？我尤其期待他們能在書中分享一些關於“如何讓你的信息真正被記住”的技巧。因為很多時候，我們辛辛苦苦準備的演示，聽眾聽完之後卻記不住關鍵點，這無疑是一種巨大的浪費。我希望這本書能教會我，如何在喧囂的市場環境中，讓我的聲音脫穎而齣，並且在聽眾心中留下深刻的印象。

評分☆☆☆☆☆

在我拿到《這樣路演就對瞭：富蘭剋林柯維教你建立商務演示優勢》這本書的時候，我對“富蘭剋林柯維”這個名字的信任感，是驅動我翻開它的主要原因。我對他們在效率提升和目標達成方麵的理論，一直有著非常深入的瞭解和實踐。因此，我非常好奇，他們這次會將這種深入骨髓的“原則化”思考，應用在“商務演示”這個領域。我猜測，這本書不會僅僅教你如何製作一個炫酷的PPT，或者如何用激動人心的語調去講故事，而是會從更根本的層麵，去探討如何構建一場真正有影響力的商務演示。例如，他們會不會揭示在成功的演示背後，有哪些核心的溝通原則在起作用？或者，他們是否會提供一套係統性的方法，來幫助我們精準地把握聽眾的需求，並以此為基礎，去設計一場既能傳達信息，又能引發共鳴的演示？我非常期待在這本書中找到一些能夠幫助我提升“說服力”和“影響力”的深層洞見，讓我不僅僅是“展示”信息，而是能夠真正地“打動”人。

評分☆☆☆☆☆

好

評分☆☆☆☆☆

同一批書裏有因運輸不當造成運輸損壞。差評

評分☆☆☆☆☆

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這書還不錯哦

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