这样路演就对了：富兰克林柯维教你建立商务演示优势 [Presentation Advantage] pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美] 科丽·科歌昂，[美] 布瑞克·英格兰，[美] 朱莉·施密特著，易文波译

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演示技巧
商务演示
演讲技巧
富兰克林·柯维
高效沟通
个人魅力
职场技能
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说服力
路演技巧

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出版社：广东人民出版社

ISBN：9787218111131

版次：1

商品编码：12046984

包装：平装

外文名称：Presentation Advantage

开本：16开

出版时间：2016-11-01

用纸：轻型纸

页数：224页

字数：180000

具体描述

编辑推荐

适读人群：职场人、需要做商务演示和路演的人

　　推荐理由1：从内容、工具到技巧、肢体、形象，全面解析商务演示“3D法则”

　　推荐理由2：“分心时代”□实用的高级商务沟通技巧，8秒黏住听众的注意力

内容简介

　　一般人的注意力只能持续8秒。

　　对于一名想要高效传递信息、成功推进项目、顺利拿到投资款项或实现个人晋升的职场人而言，每一次面对上司、客户或投资人的演示都相当于一场注意力争夺战，你的对手可能是听众的电子邮箱、手机游戏，以及各种社交APP。在21世纪的职场，太多人因为缺乏强有力的表达和说服技巧而遭遇发展瓶颈。

　　我们每天无时无刻不在与他人交流。无论一对一还是一对多，高效演示都是在职场取得成功□重要的必备技能。然而，进行演示既是一种机遇，也是一种挑战。我们都曾胸怀某个有力的主张或出色建议，却在一次次无法直击人心的低效演示后错失支持。

　　本书的主题，就是教你如何用高效演示震撼听众。作者在书中提供了实用的技巧和□新的神经学研究，帮助你专业地设计并传递信息，影响并说服他人。只要掌握这些技巧，任何人都能成为说服力和影响力兼具的演示高手。

作者简介

　　科丽科歌昂（Kory Kogon），

　　“高效”概念的全球实践领导者

　　拥有25年从一线职位到团队管理的业务经验，其研究专注于时间管理、项目管理和沟通技巧。

　　布瑞克英格兰（Breck England），

　　富兰克林柯维公司副总裁

　　富兰克林柯维公司的资深产品架构师与主要报告执笔人，为百时美施贵宝、美国银行、AT&T;在内的200多家公司提供指导。

　　朱莉施密特（Julie Schmidt），

　　富兰克林柯维公司总经理、常务董事

　　富兰克林柯维公司生产力实践项目地区实践领导者，同时也是《激发个人效能的五个选择》《非正式项目经理的项目管理》及本书的论题专家。

精彩书评

　　我们活在一个充满干扰的世界里，所有人的时间都很紧缺。无论身处怎样的场合，每个成功的商业人士都需要掌握能够吸引并牢牢抓住听众注意力的技能。富兰克林柯维公司出品的《这样路演就对了》，能够让你获得相应的竞争优势，助你成为自信的演示大师。你将成功说服听众，并让他们采取行动。

　　——雷吉娜特斯塔

　　美国施乐公司副总裁

　　太多人因为不善表达、抓不住重点，在职位晋升或项目推进的过程中遭遇瓶颈，甚至举步维艰。这本书将帮助你建立演示优势，学会开口说重点，在“分心时代”迅速抓住上下级注意力，通过高效传递优秀理念，说服他人采取行动、实现晋升或拿到投资款项，在激烈的职场竞争中获得成功。

　　——王秋芬

　　三牛众创空间董事长

　　演示，不单单是向客户或投资者介绍项目的商业技能，更是建立人际关系的必备能力。通过演示，我们连接信息、连接情感、连接团队、连接客户。总之，高效的演示能够连接世界！

　　——杨思卓

　　中商国际管理研究院院长

　　擅长演示的人，一定是个擅长思考的人！本书不仅教会我们掌握高效传递信息的技巧，更从改善思维的角度，教会我们如何运用一个非常简洁的思考结构（3D 法则），设计出一场不但让对方愿意听、听得懂更能让对方有所行动的成功演示。全书结构清晰、方法实用，任何想提高思考与表达能力的职业人都应一读！

　　——李忠秋

　　《结构思考力》作者、结构思考力学院创始

前言/序言

　　前　言　分心时代，如何抓住听众稍纵即逝的注意力？

　　彼得是财务部的员工，他正在向负责运营公司的12 名年轻主管们进行演示。让我们一起来听听他在说什么，而他的听众们又在想什么( 后文对话中楷体部分表示心理活动)。

　　时间：周二下午2 ：30

　　地点：滑雪装备在线零售商裂变材料公司总部会议室

　　事件：员工会议

　　彼得：“我想现在是个很好的时机，我们需要探讨一下信用卡支付过程中的某些安全问题，为此我制作了一份PPT……”

　　克莱尔（CEO）：信用卡？嗯，我的信用卡好像下个月到期。我猜银行会给我寄一张新的过来，希望不要再和上次我搬家时一样寄丢了。太可惜了，如果把它转租出去，我可以赚到不少钱。那个和信用卡计算有关的App 叫什么来着？

　　彼得：“加强版授权包括互联网协议上的数据……这是我们的EBITDA（未计利息、税项、折旧及摊销前的利润）受冲击最大的地方。”

　　马克斯（销售主管）：加强版？对，这就是阿利斯想要的。她想要一个“加强版”的人生，所以她想整容。尽管我不断告诉她，她现在看上去已经非常标致……

　　涅瓦（公司律师）：（手在桌子底下发短信：所以今天早晨，纠纷闹到了法庭。关于诉前临时禁令的议案，我已经拟了一半。）

　　塔德（产品总监）：那张PPT 可真丑，我完全不懂上面的数字代表什么。如果这些数字很重要，彼得应该会逐个解释吧。嘿，他刚说到EBITDA，克莱尔在昨天的会上提到了这个词，它的意思是……好吧，我只知道它是一个数字。但它是什么意思呢？我才不要问呢，太丢人了！

　　奇普（订单经理）：（手机铃声响起）“对不起，我忘了调静音。不好意思，有个重要电话。”（离开会议室）

　　彼得：“附加数据可以丰富我们的授权决策……”

　　阿米塔（销售）：会议什么时候才能结束？要知道，在这场会议之外，我正处于另一场战役的中心。策划者们制造一个又一个麻烦，而且假期就要来了……

　　内维尔（IT 主管）：（手机震动，低头看手机）德克斯特发来的信息，搞不好又是一个愚蠢的视频。他真是个有趣的家伙，上次就发来一个狗狗的视频……还真的又是一个视频。什么？他和继母一起去了赌场？这下可有热闹瞧了！我先把声音关了……

　　埃莉（实习生）：不能打瞌睡，不能打瞌睡，不能打瞌睡，不能打瞌睡……人有没有可能睁着眼睛睡觉呢？

　　彼得：“……所以当我们安排IT 升级的优先次序时，我们应该首先考虑加强版授权数据。”

　　昆汀（财务部同事）：……如果我们根据企业价值计算税盾和财务困境成本的现值，就能得出一个于我们资本结构完全独立的纯运营倍数，这个值比潜在的错误成本更重要……

　　彼得：“所以，这就是我们必须解决信用卡安全问题的原因。”

　　克莱尔：哦，他终于讲完了。他都讲了些什么？

　　“现在，”克莱尔说，“谁有问题要问吗？没有？那么会议结束，回到各自的工作中吧。”

《这样路演就对了：富兰克林柯维教你建立商务演示优势》—— 开启卓越沟通的密钥在瞬息万变的商业战场上，一次成功的路演，一次有力的商务演示，往往能够成为企业腾飞的助推器，甚至决定生死存亡的关键。它不仅是信息的传递，更是理念的灌输，是信任的建立，是影响力的释放。然而，现实中，无数原本前景光明的项目，却因为糟糕的路演而黯然失场；许多才华横溢的团队，却因为缺乏有效的商务演示技巧而错失良机。究其根源，往往在于对“路演”和“商务演示”的理解不够深刻，技巧应用不够到位。《这样路演就对了：富兰克林柯维教你建立商务演示优势》一书，正是为了解决这一痛点而生。它并非一本浅尝辄止的技巧罗列，而是一套系统性的方法论，旨在帮助读者构建真正的“商务演示优势”。本书的精髓在于，它超越了单纯的“讲什么”和“怎么讲”，而是深入剖析了“为什么讲”、“为谁讲”以及“讲出什么结果”。富兰克林柯维（FranklinCovey）作为全球知名的领导力与效能咨询机构，其深厚的理论积淀和丰富的实践经验，为本书提供了坚实的理论基础和可行的操作指南。第一部分：路演的本质与战略定位——从“为什么”到“为谁” 在开始构建任何演示之前，最关键的一步是明确演示的本质和战略定位。许多演示者习惯于直接进入内容的组织，却忽略了最根本的问题：我们为什么要进行这次演示？我们的目标受众是谁？他们关心什么？他们期望从这次演示中获得什么？本书将引导读者深入思考路演的真正目的。它不仅仅是为了“展示”项目，更是为了“说服”、“转化”和“驱动行动”。一次成功的路演，应该能够清晰地描绘出价值主张，激发潜在投资者的兴趣，赢得合作伙伴的信任，最终促成预期的商业结果。价值链的重塑与定位：演示并非孤立的事件，而是企业价值链中的一个重要环节。本书将帮助读者理解，如何将路演置于整个价值创造和传递的框架中进行考量。你的项目解决了什么痛点？它如何填补市场空白？你的核心竞争力体现在哪里？这些问题的清晰界定，是构建有说服力演示的基础。目标受众的深度洞察：不同的听众，关注点和需求截然不同。本书强调，在准备演示前，必须深入研究你的目标受众。他们是风险投资人？战略合作伙伴？潜在客户？还是内部决策者？他们的知识背景、决策动机、风险偏好以及对行业的理解程度，都将直接影响你演示的内容、风格和侧重点。学会站在对方的角度思考，用对方的语言进行沟通，是建立连接和信任的关键。战略信息的提炼与聚焦：在信息爆炸的时代，听众的注意力是稀缺资源。本书会教你如何从海量信息中提炼出最核心、最有价值的战略信息。你需要明确你的“一句话电梯演讲”，即在短时间内抓住听众的注意力，并让他们记住你的核心亮点。这种聚焦能力，能够避免信息冗余，提升演示的效率和影响力。第二部分：内容的精心设计与逻辑构建——从“讲什么”到“有条理” 有了清晰的战略定位，下一步就是精心设计和构建演示的内容。这不仅仅是信息的堆砌，更是逻辑的艺术。一本引人入胜的演示，应该像一条精心铺设的道路，引导听众一步步走向你希望他们抵达的终点。叙事的力量——打造引人入胜的故事线：人类是天生的故事消费者。本书将强调叙事在商务演示中的重要性。一个好的故事，能够唤起情感共鸣，让信息更易于理解和记忆。你可能需要讲述一个关于市场痛点的“问题故事”，一个关于你的解决方案的“英雄故事”，或者一个关于未来发展的美好“愿景故事”。学会用故事线串联你的演示内容，让它生动、有趣且充满张力。数据驱动的论证——用事实说话：情感固然重要，但商业决策最终需要理性的支撑。本书会指导你如何有效地运用数据来论证你的观点。这包括选择恰当的数据指标，进行准确的分析，并以清晰易懂的方式呈现。无论是市场规模、用户增长、财务预测，还是产品性能，都应该成为你强有力的论据。视觉化的呈现——让信息“看得见”：现代演示离不开视觉辅助。然而，许多演示者却陷入了“PPT地狱”，将大量的文字堆砌在幻灯片上，让听众疲于阅读。本书将教你如何进行有效的视觉化设计，利用图表、图片、视频等元素，将复杂的信息转化为直观、易于理解的视觉语言。关键在于，视觉元素应该服务于你的核心信息，而不是喧宾夺主。逻辑结构的科学搭建——清晰的脉络：一个清晰的逻辑结构是演示成功的基石。本书将介绍多种有效的演示结构模型，例如“总-分-总”结构、“问题-解决方案”结构、“时间轴”结构等，并指导读者根据不同的演示目的和内容，选择最合适的结构。确保演示的每一部分都能够自然衔接，层层递进，最终形成一个有机整体。第三部分：表达的艺术与沟通的技巧——从“怎么讲”到“有感染力” 内容再好，如果表达不当，也难以发挥其应有的作用。本书将聚焦于商务演示中的表达与沟通技巧，帮助读者提升舞台魅力和临场应变能力。肢体语言的自信释放：你的身体会说话。本书将分析各种肢体语言的含义，指导你如何通过眼神交流、姿势、手势等，传达自信、热情和专业。学会利用肢体语言增强你的表达效果，与听众建立更直接的连接。声音的魅力与控制：语速、语调、停顿，都是声音表达的重要组成部分。本书将教你如何运用声音的抑扬顿挫，来强调重点、制造悬念、引发共鸣，并避免单调乏味的陈述。有效提问与积极倾听：演示并非单向输出，而是双向互动。本书将指导你如何设计有价值的提问，引导听众思考，并学会如何积极倾听，理解听众的反馈和疑问，并作出恰当的回应。临场应变与处理挑战：即使准备再充分，也可能遇到突发状况。本书将提供应对突发问题的策略，例如如何处理技术故障、如何回答尖锐问题、如何化解听众的疑虑等，帮助你保持冷静和专业。克服演讲焦虑：许多人在面对公众演讲时都会感到紧张。本书将提供实用的方法，帮助你克服演讲焦虑，以更加放松和自信的状态进行演示。第四部分：收尾与行动——从“有结果”到“赢未来” 一次成功的路演，其价值在于能够促成预期的行动。因此，演示的收尾和后续行动的规划至关重要。强有力的结尾——驱动行动：演示的结尾是让听众留下深刻印象的关键时刻。本书将指导你如何设计一个强有力的结尾，清晰地重申你的核心信息，并明确呼吁听众采取行动。无论是投资意向、合作洽谈，还是购买决策，都应该在此刻得到明确的引导。建立信任与关系：路演不仅仅是关于项目本身，更是关于建立人与人之间的信任。本书将强调在演示过程中和演示结束后，如何通过真诚的态度、专业的表现和有效的沟通，与听众建立长期的信任关系。后续跟进策略：演示结束后，工作并未结束。本书将提供有效的后续跟进策略，指导你如何保持与潜在合作伙伴和投资者的联系，解答他们的疑问，并最终将演示的意向转化为实际的成果。《这样路演就对了：富兰克林柯维教你建立商务演示优势》一书，提供了一个全面而系统的框架，帮助读者不仅掌握“怎么做”，更理解“为什么这么做”。它将引导你从战略的高度审视你的商务演示，从听众的角度构建你的内容，从艺术的角度打磨你的表达，最终实现你期望的商业目标。无论你是创业者、管理者、销售人员，还是任何需要在公开场合展示自己观点和方案的人，本书都将是你不可多得的得力助手，助你开启卓越沟通的密钥，在商务竞争中脱颖而出，赢得属于你的成功。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这次拿到这本《这样路演就对了：富兰克林柯维教你建立商务演示优势》，说实话，我原本对“路演”这个词并没有特别的期待。总觉得这更多是创业公司或者资本市场上的事情，离我的日常工作似乎有些距离。但是，翻开书的目录，看到富兰克林柯维这个名字，我立刻来了兴趣。我对他们在效率和个人管理方面的理念一直非常欣赏，比如《高效能人士的七个习惯》，这本书简直是我人生中的一本启蒙读物。所以，即使路演不完全是我眼下的重点，我也相信富兰克林柯维团队一定能从中提炼出具有普遍价值的、关于清晰沟通和有效说服的智慧。我很好奇他们会如何将严谨的逻辑和实用的方法论，应用到这个看似有些“技巧性”的场景中。是会像他们以往的作品一样，深入挖掘背后的原则，还是会开发出全新的、针对性的工具？我特别关注书中是否会分享一些关于如何克服紧张、如何与不同类型的听众建立连接、以及如何在短时间内清晰传达复杂信息的方法。毕竟，无论是在内部汇报、项目提案，还是对外合作洽谈，有效的商务演示能力都是不可或缺的。我期待这本书能给我带来一些全新的视角，让我认识到路演不仅仅是“展示”本身，更是一种深度沟通和建立信任的艺术。

评分☆☆☆☆☆

拿到《这样路演就对了：富兰克林柯维教你建立商务演示优势》，我的第一反应是，富兰克林柯维的名字本身就意味着严谨和实效。我之前读过他们关于个人效率和团队协作的书籍，对我产生了很深的影响，所以我对这本书寄予厚望，希望能从中学到一些扎实的、可复用的方法。我特别感兴趣的是，他们是否会将“原则”的力量带入到商务演示中。比如，他们会不会讲解如何从听众的视角出发，去设计一场演示，而不是仅仅站在自己的角度去陈述？或者，他们是否会提供一套流程，来帮助我们系统性地准备演示，包括如何明确目标、如何组织内容、如何设计视觉辅助工具，以及如何进行充分的排练？我希望能从中找到一些能够量化和衡量的标准，来评估一场演示的质量，而不是凭感觉。我期待这本书能教会我，如何用更科学、更系统的方式来准备每一次路演，让我的商务演示不仅仅是内容的传递，更是能够驱动行动、达成目标的有效工具。

评分☆☆☆☆☆

我拿到《这样路演就对了：富兰克林柯维教你建立商务演示优势》这本书，纯粹是因为“富兰克林柯维”这个品牌。我的经验告诉我，凡是他们出品的东西，通常都意味着深度、洞察力和实用性。我不是一个经常需要做“路演”的人，我的工作更多是在日常的沟通和汇报中，但“商务演示”这个概念，对我来说其实非常广泛。我非常好奇，富兰克林柯维会如何解读“路演”，又会从中提炼出哪些普适性的原则来帮助普通商务人士。我特别关注的是，这本书会不会提供一些关于“如何让你的想法被接受”的心理学技巧，或者“如何在短时间内建立信任”的方法。我期待它能超越简单的技巧教学，而是提供一种思维模式的转变，让我能够以一种更有效、更有影响力的方式去表达自己。我希望通过阅读这本书，能够提升我在各种商务场合的沟通和说服能力，而不仅仅是局限于狭义上的“路演”。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我对这本书最初的吸引力，很大程度上来自于“富兰克林柯维”这个金字招牌。我一直觉得，他们擅长将复杂的管理学和心理学原理，转化为清晰、可操作的实践方法。我非常好奇，在“商务演示”这个主题上，他们会如何延续这种风格。我猜想，这本书不会仅仅停留在“如何做PPT”或者“如何讲得流畅”的层面，而是会深入探讨演示背后更深层次的沟通哲学。例如，他们会不会讲解如何去理解听众的需求，如何根据不同的听众调整你的信息传递策略？或者，他们是否会提供一套系统性的方法，来帮助我们在准备演示时，更有效地梳理思路，提炼核心信息，构建一个既有说服力又引人入胜的叙事结构？我尤其期待他们能在书中分享一些关于“如何让你的信息真正被记住”的技巧。因为很多时候，我们辛辛苦苦准备的演示，听众听完之后却记不住关键点，这无疑是一种巨大的浪费。我希望这本书能教会我，如何在喧嚣的市场环境中，让我的声音脱颖而出，并且在听众心中留下深刻的印象。

评分☆☆☆☆☆

在我拿到《这样路演就对了：富兰克林柯维教你建立商务演示优势》这本书的时候，我对“富兰克林柯维”这个名字的信任感，是驱动我翻开它的主要原因。我对他们在效率提升和目标达成方面的理论，一直有着非常深入的了解和实践。因此，我非常好奇，他们这次会将这种深入骨髓的“原则化”思考，应用在“商务演示”这个领域。我猜测，这本书不会仅仅教你如何制作一个炫酷的PPT，或者如何用激动人心的语调去讲故事，而是会从更根本的层面，去探讨如何构建一场真正有影响力的商务演示。例如，他们会不会揭示在成功的演示背后，有哪些核心的沟通原则在起作用？或者，他们是否会提供一套系统性的方法，来帮助我们精准地把握听众的需求，并以此为基础，去设计一场既能传达信息，又能引发共鸣的演示？我非常期待在这本书中找到一些能够帮助我提升“说服力”和“影响力”的深层洞见，让我不仅仅是“展示”信息，而是能够真正地“打动”人。

评分☆☆☆☆☆

这书还不错哦

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