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《销售就是要锁定成交》：99%的人都不知道的销售方法！当我们陷入销售泥淖时，不妨停下手头的工作，审视自己的销售现状，从这本书入手，学习销售心法，用“套路”化解销售难题，从而突破销售瓶颈，把任何产品卖给任何人！
只要你是一位创业者、店铺老板，特别是电商人、微商人以及靠“卖货”来赚钱的生意人，翻开本书逐字逐句看三遍，你将能知道痛点、痒点、爆点到底是什么，能看透购买的真相，从而练成卖货的秘方，创收销售的奇迹！
内容简介
在购买产品时，人的潜意识里一般会问3个问题：这个产品能带给我想要的吗？有哪些事宜是我担心害怕的？我应该作出什么样的购买决策？谁解决了这3个问题，谁就赢得了购买。本书围绕"设计流程→找出卖点→构建信任→触发感知→满足值得→促成行动"这条主线，介绍如何打通"流程"，让顾客轻易地进入购买的轨道；如何找到产品的超级卖点（痛点），顾客对你的产品投入关注；如何构建强大的信任感，让顾客感觉买你的产品安心；如何触发感知让顾客蠢蠢欲动想要拥有你的产品；如何让顾客对你的产品感到物超所值以及如何迅速激发顾客自发地采取购买行动。本书对以上六道法门系统全面的解析，旨在解决这3个问题，帮你赢得顾客。作者简介
周韦廷，知名商业思想家、知名中小企业营销策划人、《销售与管理》特约专栏作者；原创商业经典文章《痛点、痒点、卖点到底是什么？一篇文章全搞清楚》《十亿销量广告语》《极简营销三步曲》等数十篇商业文章10天内被2000多家微信公众号争相转发，总阅读量超过100万人次。目录
第1步 设计流程 // 1流程一：产品流程
流程二：价格流程
流程三：客户流程
第2步 找出卖点 // 48
卖点一：结果
卖点二：高度
卖点三：方便
卖点四：安全
卖点五：实用
卖点六：超值
卖点七：加值
第3步 构建信任 // 91
信任一：真实度
信任二：优势度
信任三：反响度
信任四：保障度
第4步 触发感知 // 142
感知一：看得到结果
感知二：体验到结果
感知三：预见到结果
第5步 满足值得 // 179
值得一：升腾
值得二：对比
值得三：附加
第6步 促成行动 // 215
行动一：方案
行动二：紧俏
行动三：路径
后 记 // 244
精彩书摘
成交能力就是最落地的赚钱能力亲爱的朋友：
你能遇见并且读到这本书，我很荣幸，更为你感到庆幸。
我不知道你从事的是什么行业，但是，如果你从事的是这个世界上最易改变命运、最快赚取财富、最具挑战性的工作——销售，我确定，这本书将为你的事业彻底打开一扇门。
具体来说，无论你是一位想要倍增业绩的店铺老板，还是一位想要提升收入的销售员；无论你是一位从事传统零售的生意人，还是一位从事电商或微商的个体创业者，本书都一定能带给你立竿见影的赚钱能力和受用终生的赚钱本领，因为这是一套被无数次实践证明行之有效的销售程序，这套程序已经在中国市场上创造了数百亿元的销售奇迹。
不得不承认，销售是一份神圣且不朽的职业，创业也好，做生意也好，做业务也好，总归离不开销售。销售也的确是大多数人通往富足人生的捷径，尤其对于那些无权无势又无一技之长的平凡之辈，销售几乎成了他们获得财务自由的唯一途径。
曾经，我们想要改变命运，我们很多人通过实体店铺来做销售；如今，我们渴望过上富足的生活，我们很多人又通过电商渠道和微商渠道来做销售。
然而，梦想很美好，现实总是很残酷！
做销售的人很多，能做到高收入回报的人却很少；大多数人都在温饱线上挣扎，大多数人都在为当月的业绩目标操碎了心。换句话说，大多数人并没有通过销售这条途径过上富足的生活，有且仅有一小撮人能成为某个领域的销售精英，他们的收入令多数人垂涎，他们的成就令多数人羡慕，他们的能力令多数人仰望……
为什么同样是做传统零售，一流售货员与普通售货员的收入会有5倍甚至10倍的差别？
为什么同样是做电商生意，一流店铺与普通店铺的销量会有成千上万倍的差别？
为什么同样是做微商卖货，一流微商人与普通微商人的销售业绩会有一百倍以上的差别？
要想切实地赢得销售上的成功，最重要的一项能力到底是什么？
过去十年，我一直致力于企业咨询与商业思想的传授，我对商业本质规律的洞察以及对商业思想体系的构建几近到了痴迷的程度。值得我庆幸与骄傲的是，在这十年当中，至少有数千位老板、创业者和生意人通过对我所传授的商业思想与经营方法论的践行，创造了过百亿元的效益，其中包括朵唯女性手机、广东好帮手电子科技有限公司、长沙普瑞纳饮料有限公司、格力集团、香江集团以及六个核桃等国内知名品牌或企业。
当然，绝大部分的受益者还是初创型公司，尤其是那些致力于用销售来改变命运的生意人。
在这么多年的商业咨询与市场实践历程当中，我越来越深地体会到，对于绝大多数中小微企业及其个体创业者而言，他们最迫切的义务不是创新，而是销售；他们最需要的能力也不是创造，而是销售。因为他们更向往业绩的突破和利润的提升。
前言/序言
成交能力就是最落地的赚钱能力
亲爱的朋友：
你能遇见并且读到这本书，我很荣幸，更为你感到庆幸。
我不知道你从事的是什么行业，但是，如果你从事的是这个世界上最易改变命运、最快赚取财富、最具挑战性的工作——销售，我确定，这本书将为你的事业彻底打开一扇门。
具体来说，无论你是一位想要倍增业绩的店铺老板，还是一位想要提升收入的销售员；无论你是一位从事传统零售的生意人，还是一位从事电商或微商的个体创业者，本书都一定能带给你立竿见影的赚钱能力和受用终生的赚钱本领，因为这是一套被无数次实践证明行之有效的销售程序，这套程序已经在中国市场上创造了数百亿元的销售奇迹。
不得不承认，销售是一份神圣且不朽的职业，创业也好，做生意也好，做业务也好，总归离不开销售。销售也的确是大多数人通往富足人生的捷径，尤其对于那些无权无势又无一技之长的平凡之辈，销售几乎成了他们获得财务自由的唯一途径。
曾经，我们想要改变命运，我们很多人通过实体店铺来做销售；如今，我们渴望过上富足的生活，我们很多人又通过电商渠道和微商渠道来做销售。
然而，梦想很美好，现实总是很残酷！
做销售的人很多，能做到高收入回报的人却很少；大多数人都在温饱线上挣扎，大多数人都在为当月的业绩目标操碎了心。换句话说，大多数人并没有通过销售这条途径过上富足的生活，有且仅有一小撮人能成为某个领域的销售精英，他们的收入令多数人垂涎，他们的成就令多数人羡慕，他们的能力令多数人仰望……
为什么同样是做传统零售，一流售货员与普通售货员的收入会有5倍甚至10倍的差别？
为什么同样是做电商生意，一流店铺与普通店铺的销量会有成千上万倍的差别？
为什么同样是做微商卖货，一流微商人与普通微商人的销售业绩会有一百倍以上的差别？
要想切实地赢得销售上的成功，最重要的一项能力到底是什么？
过去十年，我一直致力于企业咨询与商业思想的传授，我对商业本质规律的洞察以及对商业思想体系的构建几近到了痴迷的程度。值得我庆幸与骄傲的是，在这十年当中，至少有数千位老板、创业者和生意人通过对我所传授的商业思想与经营方法论的践行，创造了过百亿元的效益，其中包括朵唯女性手机、广东好帮手电子科技有限公司、长沙普瑞纳饮料有限公司、格力集团、香江集团以及六个核桃等国内知名品牌或企业。
当然，绝大部分的受益者还是初创型公司，尤其是那些致力于用销售来改变命运的生意人。
在这么多年的商业咨询与市场实践历程当中，我越来越深地体会到，对于绝大多数中小微企业及其个体创业者而言，他们最迫切的义务不是创新，而是销售；他们最需要的能力也不是创造，而是销售。因为他们更向往业绩的突破和利润的提升。
在我看来，销售其实就是把产品卖给客户的过程。进一步讲，销售也好，哪怕说赚钱也好，其实就是解决产品、客户、成交（卖出）这三个问题。
我们缺少产品吗？这是一个产能无限过剩的市场经济时代，各大商场店铺到处都是堆积如山的产品，各个电商渠道处处都有供过于求的库存，这是事实。
我们缺少客户吗？大街小巷到处都是川流不息的人流；互联网上处处都是惊人的访问数，这也是事实。
我们之所以难以获得销售的成功，因为我们多数人都难以顺利地实现“成交”这个结果。
如果不能成交，销售经理将面临着业绩上不去、提成拿不到，甚至可能被老板“炒鱿鱼”的后果；如果不能成交，老板将面临着库存积压、现金流短缺、成本透支的风险；如果不能成交，无论你有多么优质的产品，无论你有多么庞大的客流量，业绩还是零。
说到底，销售高手与普通销售人之间的核心差别就在于成交能力的差别。
由此可见，成交能力才是你最重要的销售能力，成交能力才是你最落地的赚钱能力，成交能力是每一位生意人、创业者和销售人士必须学会的核心生存能力！
需要强调的是，与市面上绝大多数讲述销售技巧的书相比，这本书更强大的独特之处在于以下几点。
（1）这本书绝不是零散的销售点子，也不是根据某几个片面的商业案例拼凑出来的销售技巧。它是完全从消费者的心理思维程式和行为决策模式推导出来的一整套自上而下的成交体系、成交章法和成交套路，无论你销售的是什么产品或服务，你都将非常明确地知道做什么，怎么做，一环一环锁定成交。
（2）本书所讲述的思维模式和成交方法论不是一时的快餐文化，它破译的是人性密码和购买心理学密码。所以，它不会受到时代的局限，它是一套30年之后还能发挥实效的超级成交方法论。
（3）本书所传授的成交方法不仅仅局限于第一次成交，还将通过环环相扣的销售思维自发地帮你锁定多次成交，让你付出一分却能收获十分的业绩回报。
（4）本书所传授的方法论不仅仅适用于传统商场销售，更切合眼下的电商营销以及发展如雨后春笋之势的移动互联网销售。而且，本书所提到的实操案例已经覆盖传统商业渠道、电商渠道和社交媒体等多重使用场景，以及一对一销售、文案销售和会议销售等多种销售形式，总归都是在教你如何通过影响“人”的思维模式和行为模式来锁定成交。
（5）本书不仅公开了一系列拿来就能用的实战成交方法，还涉及不少为人处世的大智慧，通俗易懂而又意味深长。本书是“干货”级的专业书，但又不失较强的可读性，旨在让读者朋友们能乐此不疲地投入到这本书中学成交本领，学销售思维，学人生智慧！
《销售就是要锁定成交》，就是要让更多的用户为你的产品买单，就是要让更多的顾客为你的服务买单，就是要让更多的粉丝为你的梦想买单！
我确信，你一定会爱上这本书。只要你敢于毫不客气地将其中的思维模式和方法论，一步一步、一招一招地运用在你的生意和事业当中，下一位创造骄人业绩的成交高手就必定是你！
温馨提示：为了能让读者更加彻底地掌握本书教授的销售方法和成交本领，欢迎添加我的私人微信号：314182593。读者可以将阅读本书过程当中遇到的疑惑和读书心得发给我，我每天晚上将会抽选3位幸运读者给予回复，另外，读者还有机会获赠更多超值的学习资料。
周韦廷
用户评价
这本书《销售就是要锁定成交》，我觉得它最大的价值在于，它把销售过程中的“玄学”变成了“科学”。以前我总觉得，有些销售员就是有那种“魔力”，能把客户说服。但读完这本书，我发现，这种“魔力”其实是可以被拆解、被学习的。它提供了一个非常清晰的框架，让我能够系统地去理解销售的每一个环节，以及如何在每一个环节都朝着“锁定成交”的目标去努力。书里提出的很多概念，比如“成交信号的识别”、“关键决策点把握”，对我来说都非常有启发。我以前可能只是凭经验和直觉去判断，但这本书给了我更科学的方法论。而且，它并没有鼓励你去使用一些不道德的手段，而是强调通过真诚的沟通、专业的服务，来赢得客户的信任，最终实现双赢。这本书的语言风格也很接地气，没有太多华丽的辞藻，读起来很舒服，就像和一位经验丰富的销售老前辈在聊天。我强烈推荐给所有想要提升销售业绩的朋友。
评分这本书的名字挺有意思的，《销售就是要锁定成交》，第一眼看到就觉得，这肯定是一本能直击痛点的实战指导。我本身做销售也有几年了，虽然不算新手，但总感觉在某些环节上“卡壳”，特别是到了最后一步，总觉得还有很大的提升空间。市面上关于销售的书籍实在太多了，很多讲的都是理论，读完之后感觉离实际操作还是有点远，要么就是太泛泛而谈，没有具体的落地方法。所以，当我看到这本书的名字的时候，就觉得它很可能不一样，它好像在直接点出销售的核心——锁定成交。我希望能在这本书里找到一些能够直接运用到我日常工作中的技巧，而不是一些虚无缥缈的概念。我期待它能提供一些清晰的步骤、实用的对话范例，甚至是一些心理学上的洞察，来帮助我更好地理解客户的需求，更有效地引导客户做出购买决定。尤其是在一些比较复杂的销售场景中，如何保持主动性，如何处理客户的疑虑，如何最终促成交易，这些都是我非常想学习的。如果这本书真的能做到“锁定成交”，那对于我来说，价值就太大了。
评分读完这本《销售就是要锁定成交》，我最大的感受是，它真的颠覆了我过去对销售的一些固有认知。我以前总觉得销售就是不断地推销，不断地说服，但这本书里提到的很多方法，更像是“引导”和“共创”。它强调的是理解客户的深层需求，而不是简单地把产品的好处一股脑地推过去。特别是关于“锁定”这个概念，我以前可能理解得比较狭隘，以为就是最后逼着客户下单。但这本书让我明白，真正的“锁定”是建立在信任和价值认可基础上的，是在整个销售过程中，让客户自己觉得，购买是他们最自然、最明智的选择。书里有很多案例分析，我发现很多我曾经认为很难搞定的客户，其实只是因为我没有触碰到他们真正的痛点，或者没有用他们能够理解和接受的方式去沟通。这本书提供了一种全新的视角，让我重新审视自己的销售模式，并且开始尝试一些新的沟通策略。对我来说，这不仅仅是一本销售技巧的书，更像是一本关于人际沟通和心理学的入门指南，让我对销售这件事有了更深刻的理解。
评分老实说，拿到《销售就是要锁定成交》这本书的时候，我并没有抱太大的期望。毕竟，市面上类似的标题太多了，感觉都差不多。但翻开之后，我才发现，这本书的切入点非常独特。它没有从“如何拜访客户”、“如何做PPT”这些表面功夫讲起，而是直接深入到销售过程中的核心——如何让客户从“考虑”变成“决定”。我尤其对书中关于“需求挖掘”的部分印象深刻。很多销售书籍会教你问开放式问题，但这本书更进一步，教你如何通过一系列的提问，层层深入，挖掘出客户连自己都可能没有清晰意识到的潜在需求。这种感觉就像是在给客户做一次“心理诊断”，找到问题的根源，然后才能给出最有效的“药方”。而且，这本书在讲解理论的同时，也非常注重实操性，有很多具体的对话模板和场景演练，让我觉得读完之后，真的可以立刻拿到销售一线去尝试。对于我这种经常感到力不从心，不知道下一步该怎么做的销售人员来说，这本书简直就是及时雨。
评分《销售就是要锁定成交》这本书，我得说，它给了我一种“醍醐灌顶”的感觉。我从事销售行业多年，见过的客户形形色色，遇到的拒绝也不计其数。一直以来，我总是在思考，为什么有些销售人员能够轻而易举地达成交易，而我却总是差那么一点火候。这本书，就像一把钥匙，打开了我思维的锁。它并不是在教你如何“套路”客户，而是教你如何真正理解客户，如何构建一种让客户感到安全、信任，并且能够看到明确价值的销售环境。书中的“锁定”概念，在我看来，是一种价值的自然呈现，是让客户主动拥抱解决方案的过程。我印象最深刻的是关于“异议处理”的部分，以前我总是把客户的异议当作是阻碍，会急于辩解或反驳，而这本书让我明白，异议恰恰是客户最真诚的表达，是他们参与到决策过程中的信号。学会如何用正确的态度和方法去回应异议，能够极大地提升成交的可能性。这本书的逻辑性非常强，读起来也很流畅，让人一口气就能读下去。
评分相当直白和实用，好多思维一下都被打开了，有些东西还真的需要高人指点一下才能看到窗里面！?强烈推荐！！！
评分买了两本,确实很不错, 即使不懂销售的人也能看懂,而且价格也不贵,值得购买！
评分文字流畅，一上手就有想看完的冲动!
评分有流程 有方法，明了下一步怎么走，人就不会迷茫
评分物流很快，书籍好
评分看到同事在朋友圈推荐的这本书，就买下了，写得很好，作者把销售这件事看得很透，也讲得很透，通俗易懂，对我作电商很有帮助。
评分实用销售指南，拿来即用!简明道理，一学就会!
评分还没看呢?，看了来瓶
评分周老师的忠实粉丝，之前一直听视频课程，非常实战，收益良多，现在出新书了，买来看了销售成交思维更加清晰明了，成交业绩是我们这样小微创业公司的命脉，必须学会，学通，打通了销售成交的心所有环节，里有了谱，就不再迷茫
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