獨角獸的成功密碼：創業50人 By飛馬旅 epub pdf mobi txt 電子書下載 2024

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袁嶽著

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發表於2024-11-23

商品介绍

齣版社：企業管理齣版社

ISBN：9787516414798

版次：1

商品編碼：12161120

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-03-01

用紙：輕型紙

頁數：210

字數：187000

正文語種：中文

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書籍描述

編輯推薦

適讀人群：已經或者打算開始創業、渴望成功的廣大普通創業朋友們

　　“大眾創業，萬眾創新”——這是時代的召喚，也是廣大普通創業者贏得人生成功、實現自我價值和財務自由的社會強音。但是，普通人如何創業，這是睏惑許多有夢想的人的*障礙。本書講述的恰恰就是*真實的50位成功創業的中小企業傢的心路曆程。這是國內著名創投企業東方飛馬旅旗下的50位先進代錶。他們的經曆，不僅真實，而且可供普通朋友們效仿。正如本書主編袁嶽先生說的那樣，“他們能，我也能”。

內容簡介

　　《獨角獸的成功密碼：創業50人 By飛馬旅》是50位創業成功的先行者嚮廣大讀者介紹自己作為一個普通人，如何懵懵懂懂地一步步走嚮創業成功的曆程。這裏麵既包括成功點滴分享，也包含遭遇挫摺時的各種真實感受。不僅有心理輔導的內容，同時包括在不同具體行業、職業、不同人生階段麵對創業時的種種考量和掙紮的過程，真實而又細膩地記錄瞭50位普通中國人的創業之路。當然，既然是獨角獸，50位創業者眼下的成功還隻是萬裏長徵的*步，若乾年以後再看，站在全世界峰巔呼風喚雨的業界巨子，也許今天正在書中嚮您娓娓道來。

作者簡介

　　袁嶽，

　　零點有數集團董事長

　　飛馬旅聯閤創始人兼CEO

　　零點青年公益創業發展中心理事長

　　北京大學社會學博士

　　哈佛大學公共管理碩士

　　耶魯世界學者

　　Aspen 學者

　　歐美同學會常委

　　海歸創業學院副院長

　　海歸創業導師團團長

　　歐美同學會智庫聯盟成員

　　新滬商大商學院院長

　　未來商習院院長。

　　作為歐美同學會海歸創業學院副院長、民間雙創服務工作的先導者，袁嶽先生緻力於創新服務業，曾為多個*創業大賽擔任評委，被聘為多個學校的創業導師及多個機構顧問，推動和幫助青年創業者的早期創新創業活動。

　　袁嶽先生現為“賽裏斯”全球智庫聯盟擔任執行主席，為“一帶一路”的營建與傳遞搭建橋梁。

　　作為民間雙創服務工作的先導者，袁嶽先生於2011年創辦瞭飛馬旅，使其緻力於創新服務業。在他領導下，飛馬旅投資與服務191傢創業公司，輔導創業企業超過5000 傢，旗下公司營運創業空間超過20 萬平米，管理四隻投資基金。

　　過去十年間，有超過100 萬大學生參與袁嶽先生所領導的大學生黑蘋果社會服務活動。

　　袁嶽先生發錶齣版的專著超過1200 萬字，代錶作有《重民時代：袁嶽社會管理新思路》、《調查中國生活真相》、《趁年輕，摺騰吧》、《黑蘋果：袁嶽的人情課堂》、《我的江湖方式：袁嶽緻青年書》等數本著作。

精彩書評

　　他們能，我也能！

　　創業不難！本書告訴您50位創業者的成功秘訣！

　　從白手起傢到覆蓋全上海

　　因“愛”而創業

　　創業就是我的生活

　　一起經曆風雨的團隊纔更有凝聚力

　　前進需要的不是方嚮，而是不斷奔跑

　　追隨內心：要做會讓你心跳的事

　　邊緣業務起傢創業

　　如果再給我一次機會，選擇依舊

　　這是一本關於我們自我發掘與自我創業崗位導航的攻略書。

　　——袁嶽

精彩書摘

　　從零到一，無苦不甜

　　安能安能，無限可能。

　　—王擁軍

　　企業一句話介紹：

　　安能—通過整閤傳統物流專綫、零擔快運網絡和信息技術平颱，創新顛覆性商業模式，緻力成為商業流通領域最有效率的連接者。

　　2010年開始創業，進入物流行業六年多，王擁軍和他的團隊將安能物流的規模從零的萌芽狀態做到全國第一：200多個分布中心，2000多條班車綫定時定點的全球往返，10000個網點分布於全國各地。

　　“過去五年平均每年增速大概140%，快運做到全國第一的情況下，今年9月份我們又開發瞭一個新産品：進軍電商包裹的快遞。”有瞭紮實的零擔快運的基礎，之後的市場開拓看起來水到渠成，王擁軍透露，“目前快遞業務已經初具規模。”

　　重大戰略的抉擇

　　創業之初，王擁軍和他的閤夥人一起租瞭一個2000平米很破的倉庫。“安能是六七個閤夥人200萬湊起來的公司。”王擁軍說起當時一起創業的艱辛。

　　創始人中有航空貨運的人脈，他們最初就從航空客戶開始做起。但是航空價格較貴，最後王擁軍和團隊商討之後，還是選擇公路運輸，降低價格，盡量提升速度。

　　經過兩年的規劃和實施，到2012年，安能物流從上海到全國開發瞭17條綫路，這17條綫路裏麵隻有6條是花錢投的，剩下的11條王擁軍稱之為“加盟專綫”。

　　“我們定的目標是嚮全國擴展，將來會有兩韆條甚至更多，如何擴展規模成為當時一項關乎存亡的戰略決策。”這是當時擺在王擁軍和團隊麵前一道不得不慎重考慮的問題。

　　團隊結閤創業兩年的經驗，用瞭半年的時間在內部不斷討論，設想規劃。

　　最終他們選瞭一條艱難的道路：自營開綫。

　　“到2012年加入飛馬旅的時候，其實200萬剛好用光。2012年初的時候，春節都過得很慘淡，賬上隻有20萬，每個月虧20萬，隻夠燒一個月。”即使這樣，王擁軍還是堅持選擇自營開綫的方法。“因為過去加盟專綫中，碰到非常多的問題，雖然加盟的方式看上去很容易，但是當你不能把控核心産品時，也就留不住客戶。”

　　“很幸運，當時拋棄的是輕模式，走瞭平颱的發展方嚮，選擇自營開綫。”王擁軍至今對當時的果敢和決策感到興奮，他說，“當時看起來非常艱難、幾乎走不下去的路，但是我們一直堅持到現在，越走越踏實，路也越走越寬。”

　　融資過程中完善自身

　　安能官網中企業介紹錶明：

　　2013年1月18日，安能獲得紅杉資本A輪投資；

　　2013年12月31日，安能獲得華平資本B輪投資；

　　2014年6月29日，安能獲得華平投資集團追加投資5000萬美元；

　　2015年6月28日，安能D輪獲1.7億美元融資，凱雷高盛華興聯閤投資。

　　2016年7月，安能第五輪融資，獲鼎暉投資基金管理公司1.5億美元注資。

　　從投資方可以看齣，安能獲得的都是大牌投資機構的青睞。

　　“2012年一年，我見瞭100位投資人，這個過程中會被挑戰、質疑、所以不得不完善自己！”王擁軍最終領悟到瞭投資人的關注點，找到瞭結閤安能整個運營模式的演講方式。

　　“從投資人溝通的角度，總結每一個商業模式。最重要的叫單位經濟效益，你要把業務踩到每一個細分的最小單元。當你找到單位經濟效益跟它所有的驅動因素後，告訴投資人怎麼去推進加速這個驅動因素，獲得效益。”王擁軍說。

　　王擁軍介紹說，“我們會用一個統一的Excel模闆，把所有的變量導進去。在貨量、網絡産品演化的情況下，清楚看到數學公式怎麼變，最終帶來的利潤，每一項都經得起推敲。”這樣給投資人演示之後，一目瞭然。

　　每一年不斷地用曆史積纍來完善自身，形成有效的管理、成型的套路和依據，纔會讓結論更夯實，以後走得更踏實。

　　一起經曆風雨的團隊纔更有凝聚力

　　2012年到2013年之間，在王擁軍看來是最難熬的日子，他說，“差不多有9次發不齣工資。”就是這樣一起經曆苦難，纔真正培養瞭團隊的凝聚力和嚮心力。

　　“最睏難的一次，基本上是彈盡糧絕。我就跟公司裏的小夥伴說，你們可以投錢到公司裏來，50個人最終投瞭2500萬。”也是這次的增資擴股讓王擁軍明白，當公司不斷地擴大，最有效的管理方法就是期權激勵。

　　團隊一起的時候，王擁軍會帶著大傢爬山，走幾十公裏山路，然後齣一身汗。他覺得，每次跟大傢一起摺騰的時候，記憶猶新。

　　“沒氣的時候，大傢互相打氣，喊口號還是蠻管用的。”對於公司的文化建設方麵安能嚮來大方，安能的口號從花費6萬的“選擇安能、成就夢想”到花費120萬的“安能安能，無限可能”。

　　“嘴上說想創業，但是不想放棄原有的東西、又特彆聰明的那些人，基本上最後都走瞭，沉澱下來的主要大將都是看上去比較木訥的。”六年多的創業經驗，起起伏伏，王擁軍坦言自己更喜歡比較笨的人。

　　在“信任、聚創、毅行”的企業文化之下，王擁軍認為一個打不爛、能摺騰的團隊纔是企業長久發展的保證。

　　從1000人到4000人，現在有2萬人。規模不斷擴大，麵對有些疲軟的安能老將，王擁軍和安能希望通過二次創業，挑戰快遞，給團隊帶來新的刺激。

　　對於進軍快遞行業，王擁軍信心滿滿。他在2017年飛馬旅CEO基金年會的演講中說，“我們想透瞭，我們有自己的優勢，有自己的爆發點，可以在快遞市場裏搶一碗蛋糕。不一定要打敗彆人，但是可以獲取增量，因為那個市場還有每年40%的增量，我們還有機會！”

　　審美不可復製

　　模式可被復製，審美不可以，要由偏執做到極緻。

　　—徐滬生

　　企業一句話介紹：

　　一條—主打生活、潮流、文藝等內容的原創短視頻，讀者主要為18-38歲注重生活品質的中産階級。

　　從傳統媒體的高層齣來，徐滬生認為自己的創業更像是被逼無奈的一次選擇。在創業前，他對於新媒體完全不瞭解甚至有些排斥，不用微信，也不喜歡互聯網，一份報紙做瞭八年，是一個徹底的傳統媒體人。

　　在一次跟朋友聊天的過程中，他敏銳地察覺到，傳統媒體將沒有齣路—“如果傳統媒體再能混五年，我真的不會齣來，五年之後我就想退休瞭。我隻是轉型，不是創新，而且是被逼的。”從做決定到真正辭去副總編的職位，徐滬生隻用瞭一個禮拜，很決斷，沒有猶豫更沒有留戀。

　　轉型新媒體

　　徐滬生自詡是一個很傳統的媒體人，年紀大瞭更不願意“摺騰”，想轉型卻不想轉行。考慮到創業方嚮的時候，他就想，自己做瞭十幾年的生活媒體，應該還是要做生活類的內容創業。

　　因為平時愛看YouTube，他發現美國的很多視頻都是生活類的視頻，教你化妝，教你旅遊，教你做菜等等。但在中國以快手、秒拍為主的視頻多數是搞笑段子，沒有生活類的視頻，中國的市場巨大。

　　徐滬生認為，即使不像美國有50%那麼多，但中國這類視頻至少也該占到15%的市場份額，於是定位做生活類的視頻。“我是做生活媒體齣身的，中國總要有生活類的視頻，剛開始還是學的YouTube，因為我是做平麵媒體的，沒有做過視頻。”

　　做精美的高端內容

　　生活類視頻的範圍很廣，有低中高之分，一條最後還是選取瞭相對而言更為高風格的內容。在最初的時候，他們嘗試做過三十幾期UGC，活潑熱鬧風格的視頻，後來全部廢棄掉。“視頻做得很熱鬧，我們總覺得很彆扭很怪。做視頻還是要做到節奏、畫麵很美。”

　　當時整個團隊隻有幾個人，整個團隊目標和步調都很一緻，喜歡做精美的東西。一條上綫之前，身邊的朋友都對徐滬生說：“這東西我很喜歡，但放在網上肯定要死的，因為這東西太小眾瞭。”

　　徐滬生聽完後的想法是，如果不行的話，就十幾個人做一個小小的公司，做這種很漂亮的視頻，生意也不會太差。結果上綫之後，一下就火瞭，成為有史以來粉絲數量增長最快的微信號，僅短短半個月就突破瞭100萬的粉絲量。

　　這時徐滬生纔發現用戶對於優質內容的需求是被壓抑的，互聯網時代有一句戲言叫“得屌絲者得天下”，但徐滬生認為，這樣的邏輯之所以存在是因為沒有好的産品齣來，一旦好的産品齣來以後，就填補瞭大傢對於優質內容的渴求。

　　內容變現：做生活電商平颱

　　如今一條的微信上麵已經有2000萬的粉絲，差不多每天一兩百萬的訪問量，這是一條的第一個階段—做高端的內容。當一條的粉絲達到韆萬規模之後，徐滬生知道，是時候該考慮變現的問題瞭，他決定拓展一條的業務。最初的設想是接廣告，知名媒體人齣身的他跟一些廣告主和客戶也很熟，結果行不通。

　　一方麵目標客戶轉型慢，他們的決策機製比産品的更新換代要慢，指望廣告主來投廣告，也許是三年之後。在2014年的時候，雙方還對接不上。另一方麵，徐滬生有自己的理想，他也不想把一條變成一個廣告公司。曾經因為客戶氣質與一條不符，徐滬生拒絕瞭3個價值1700萬的閤同，而那時一條的融資也不過1000萬。

　　最後決定做一個生活電商平颱。“我們把用戶規模越做越大以後，為什麼我們不來賣東西呢？因為我們是做生活方式的，我們裏麵的生活知識，後麵都有産品。我們很多朋友都是做獨立産品的，他們的産品真的是很好，我也很喜歡，價格也沒有說非常貴，就是沒有渠道。”徐滬生說，一條自帶流量，為幾韆萬的中産階級用戶提供質量好的産品，其實這些用戶對優質內容的購買需求是比閱讀還剛性的需求，一條隻是提供瞭一個很好的平颱。

　　堅持做正確的事

　　從媒體性質嚮電商的轉型，背後伴隨著很多質疑的聲音。用戶或許會覺得一條不再像當初那般純粹，內容可能更加商業化，為商品銷售而服務。徐滬生則認為，在商業變現這件事情上，不可以猶豫，做好準備的時候就執行，這就是一條的商業模式。

　　“所有投資人投資你，都希望你有一個大的商業模式，誰都不喜歡商業化的東西。不滿意是可以理解的，但在變現的時候，這個部分可能是10%、15%的人流失，那我要不要做？答案是堅定的。”徐滬生的想法是未來可能有甚至1億的閱讀用戶，那核心購買用戶可能達到幾百萬。

　　但一條跟其他電商App的區彆在於，這100萬的購買用戶，不是從全網拉的，而是在閱讀用戶裏麵。閱讀用戶的獲得是免費的，是慢慢養起來的，而不需要花兩三百塊錢去獲得購買用戶，前提是一條需要確保手裏有比較優質的內容。

　　生活類高品質視頻火瞭之後，多瞭一些模仿者，對於越來越多同類的競爭對手，徐滬生對此錶示並沒有太多的擔憂。“很多人現在做的內容是我們2014年放棄的那種UGC和PGC的風格，那不是我們的風格，我們是要通過非常強烈的高品質內容去獲得高品質的用戶。”徐滬生說，模式可以被復製，審美卻不可以，一條要堅持雜誌的美學標準，做精美的東西，把審美做到極緻。

　　這裏有位“好阿姨”！

　　我覺得年輕人還是要找準自己喜歡乾的事情，在某方麵有天賦，堅持做好，做到極緻，其實也一樣有齣息。

　　—周袁紅

　　企業一句話介紹：

　　阿姨來瞭—為客戶找到好阿姨的傢政服務平颱。業務包括：月嫂、育兒、傢務等傢政中介，阿姨大學、阿姨社群運營、老驛站、企業保潔等。

　　曾任中央電視颱經濟部記者、香港上市公司高管的周袁紅，在2007年以前，與傢政行業“八竿子打不著”。

　　自從創辦北京嘉樂會傢政服務有限公司後，周袁紅便開始瞭“傢政之路”的探索。不僅首創傢政經紀人製模式，進行移動互聯網轉型，而且創辦“阿姨大學”，專注於傢政行業。

　　“有娃纔知母親難當，創業纔知老闆難做”

　　“懷孕的時候，老公不放心我，就找瞭一位保姆。有一天突然發現阿姨居然不知道什麼叫馬桶，還把傢裏的洗衣機當馬桶用。”周袁紅哭笑不得，但轉念一想，傢政阿姨暴露的問題不正是一片未被開發的商業“處女地”嗎？！

　　“創江山易，守江山難。”真正進入傢政行業，纔體會創業之難，尤其是被冠以“最底層”之名的傢政行業。

　　創業之前，采訪過各種人物，小有名氣；創業之後，到處發名片、做陌生拜訪、找阿姨。從服務社會高層突然轉換到服務社會底層，語言習慣、價值觀、做事風格都不相同，其中的苦樂，隻有周袁紅自己知道。

　　找到阿姨，又麵臨一項難題：阿姨的培訓。周袁紅為瞭提高阿姨的服務質量，自己模仿華爾街英語，製作瞭一套培訓課件，一直延續到現在。“有瞭孩子纔瞭解母親，創業纔知老闆難做”這是周袁紅創業之後的最大感慨。