營銷實戰解密/玩轉天貓係列寶典 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

天貓 著

圖書標籤:

• 天貓營銷
• 電商實戰
• 營銷技巧
• 流量運營
• 店鋪運營
• 轉化率
• 營銷策略
• 淘寶
• 電商
• 引流

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302489405

版次：1

商品編碼：12276477

包裝：平裝

叢書名： 玩轉天貓係列寶典

開本：16開

齣版時間：2018-01-01

用紙：膠版紙

頁數：252

正文語種：中文

內容簡介

　　本書是由天貓平颱上****店鋪和電商資深講師、一綫運營人員共同編寫的一本天貓店鋪優秀營銷案例集，能夠全麵助力電商從業者提升運營思維。同時幫助電商專業學生瞭解新的天貓營銷策略，搭建崗位知識體係，掌握專業化營銷知識。
　　本書係統、詳細地介紹瞭當下流行的天貓店鋪營銷方法和優秀商傢力推的各種經典營銷工具及其操作方法，並配以豐富、典型的應用案例進行說明。內容嚴謹而全麵，涵蓋天貓店鋪營銷的方方麵麵。全書共分為4章，分彆介紹瞭新零售背景下電商整閤營銷布局策略、新媒體內容營銷、店鋪內功基礎的營銷突破點以及大促、活動營銷等內容，並分享瞭眾多實用的關於店鋪營銷的前沿玩法。
　　本書從營銷實戰的角度齣發，介紹店鋪營銷的實用營銷玩法，可作為各類院校電子商務及相關專業的教材，更是品牌商傢開拓綫上運營思路、網絡創業者和電子商務從業人員的必備參考用書。

目錄

第1章 品牌整閤營銷——新零售時代下的新營銷
1．1 綫上快速轉型——億滋，消費者運營模式開創者之一
1．1．1 案例概述
1．1．2 品牌背景
1．1．3 綫上成果
1．1．4 品牌綫上營銷之路
1．1．5 營銷亮點——奧利奧音樂盒超品日活動
1．2 整閤營銷全案——百年徠卡天貓之路
1．2．1 案例概述
1．2．2 綫上策略
1．2．3 “雙十一”活動來襲
1．2．4 天貓超級品牌日：為攝影喝彩
1．2．5 案例總結
1．3 傢裝新零售全屋整裝時代——PINGO綫上綫下聯動布局
1．3．1 案例背景
1．3．2 營銷目標及達成指標
1．3．3 活動階段
1．3．4 案例總結
1．4 跨界營銷創佳績——瑪麗黛佳×肯德基=無限可能
1．4．1 案例概述
1．4．2 活動背景
1．4．3 營銷活動策略及活動節奏
1．4．4 活動執行
1．4．5 案例總結

第2章 互動營銷——內容為王，品牌傳播與粉絲經營之道
2．1 讓互動成為事件——駱駝年輕就要野項目深度解密
2．1．1 案例背景
2．1．2 營銷目標及達成指標
2．1．3 活動執行
2．1．4 案例總結
2．2 熱點事件現象級營銷——NBA中國如何藉力科比退役事件
2．2．1 案例背景
2．2．2 總體規劃思路
2．2．3 營銷策略
2．2．4 具體步驟
2．2．5 復盤總結
2．3 內容營銷秘籍——“時尚閤夥人”助力森馬創造佳績
2．3．1 案例背景
2．3．2 營銷目標及達成指標
2．3．3 實施步驟
2．3．4 案例總結
2．4 新店玩轉電商內容運營——索尼帶你一起飛
2．4．1 案例背景
2．4．2 案例執行
2．4．3 案例內容運營重點
2．4．4 案例總結
2．5 粉絲運營揭密——創維4個月增粉100萬名
2．5．1 案例概述
2．5．2 粉絲運營診斷
2．5．3 店鋪粉絲規劃
2．5．4 確定方案
2．5．5 實施計劃
2．5．6 人員配置和資源投入
2．5．7 未來粉絲運營計劃
2．5．8 案例總結
2．6 內容運營心法——國貨品牌謝馥春的內容運營持久戰
2．6．1 案例背景
2．6．2 營銷目標製定與實現
2．6．3 內容運營執行
2．6．4 案例總結

第3章 迴歸産品與服務——讓零售更齣彩
3．1 玩轉全渠道——伊芙麗深度藉勢熱點
3．1．1 案例背景
3．1．2 伊芙麗貨品研發設計
3．1．3 伊芙麗電商成功試點新零售
3．1．4 伊芙麗貨品推廣
3．1．5 供應鏈生産模式
3．1．6 案例總結
3．2 柔性供應鏈——貨品營銷策略助力PINLI品牌成長
3．2．1 案例背景
3．2．2 品牌貨品定位
3．2．3 貨品營銷策略
3．2．4 貨品視覺營銷定位
3．2．5 品牌塑造
3．2．6 案例總結
3．3 以標準化傢裝産品及服務驅動營銷——愛空間的互聯網傢裝之路
3．3．1 案例背景
3．3．2 行業分析及目標設定
3．3．3 方法和實施步驟
3．3．4 案例總結
3．4 極緻産品及視覺體驗——助力原創品牌蕉內半年從0到1000萬元
3．4．1 案例背景
3．4．2 行業分析
3．4．3 成長基石——專注産品品質
3．4．4 成功的機遇
3．4．5 差異化視覺升級
3．4．6 “618”活動推廣策略
3．4．7 案例總結
3．5 顛覆式視覺營銷引爆話題——衛龍辣條的視覺創新
3．5．1 背景概述
3．5．2 差異化視覺目標製定
3．5．3 顛覆從産品包裝開始
3．5．4 差異化店鋪視覺製定與執行
3．5．5 案例總結

第4章 活動營銷——消費者和品牌狂歡盛宴
4．1 營銷差異化——林氏木業“雙十一”立體化營銷
4．1．1 案例概述
4．1．2 行業背景
4．1．3 目標定製
4．1．4 “雙十一”活動營銷思路及活動節奏
4．1．5 活動執行
4．1．6 2016年“雙十一”活動業績
4．1．7 案例總結
4．2 全渠道粉絲互動的整閤營銷模式——一葉子“618”活動大賣秘訣
4．2．1 案例概述
4．2．2 活動案例
4．2．3 活動策劃及執行
4．2．4 案例總結
4．3 引爆粉絲的味覺盛宴——“飯爺”1500萬名粉絲的理想生活狂歡趴
4．3．1 品牌背景
4．3．2 活動背景
4．3．3 活動開展
4．3．4 直播主題活動
4．3．5 2017年“618”理想生活狂歡節戰報
4．3．6 活動迴顧
4．3．7 案例總結
4．4 聚劃算“一呼萬in”——膜法世傢公主趴燃爆全網
4．4．1 活動背景
4．4．2 活動策劃
4．4．3 整體活動節奏
4．4．4 活動具體執行
4．4．5 活動總結
4．5 引爆聚劃算銷量——Cochenille活動輕鬆突破秘籍
4．5．1 品牌背景
4．5．2 活動背景
4．5．3 活動開展
4．5．4 活動總結
4．6 微淘助力店鋪活動——韓都衣捨十一周年慶狂歡
4．6．1 活動節奏
4．6．2 活動背景
4．6．3 活動目標製定
4．6．4 活動策劃及執行
4．6．5 案例總結

流量增長的秘密武器：掌握電商平颱的運營精髓 在這信息爆炸、競爭激烈的數字時代，想要在電商的浩瀚海洋中脫穎而齣，僅僅擁有優質的産品是遠遠不夠的。如何讓您的商品被潛在客戶看見，如何轉化每一次點擊為真實銷量，如何建立品牌忠誠度並實現持續增長，已成為擺在所有電商從業者麵前的巨大挑戰。本書將為您揭示電商流量增長的底層邏輯與實操技巧，助您從新手小白蛻變為運營高手，真正做到“玩轉”電商平颱。 本書並非泛泛而談的理論空談，而是基於深厚的行業洞察和海量的實戰案例，提煉齣一套行之有效的電商流量增長體係。我們將深入剖析各類電商平颱（以主流平颱為例）的流量分發機製，從搜索引擎的權重邏輯、推薦算法的奧秘，到社交媒體的傳播規律，逐一為您拆解。您將不再是被動地等待流量，而是主動地去理解、去獲取、去引導、去轉化。 第一部分：理解流量的本質，搭建增長的基石 在開始任何運營動作之前，清晰地認識流量的來源、類型和價值至關重要。本書將首先帶您進入流量的“思維模式”。 流量的分類與價值解讀： 我們將詳細講解平颱內生流量（如搜索流量、推薦流量、活動流量）與外部流量（如社交媒體、內容平颱、廣告投放）的區彆，並分析不同類型流量的轉化成本和用戶畫像。您將學會如何根據産品屬性和目標用戶，精準選擇最適閤的流量獲取渠道。 用戶行為分析與路徑洞察： 現代電商運營早已不是粗放式的“廣撒網”，而是精細化的“用戶畫像”和“用戶路徑”分析。本書將教會您如何利用平颱提供的數據工具，以及第三方數據分析軟件，深入理解用戶的瀏覽、點擊、加購、收藏、購買等行為背後的心理動機，從而優化您的産品詳情頁、店鋪裝修和營銷文案，精準擊中用戶痛點。 競爭對手分析與市場定位： 知己知彼，百戰不殆。我們將指導您如何係統性地分析競爭對手的優勢與劣勢，包括他們的流量來源、營銷策略、産品定價、用戶評價等。在此基礎上，您將學會如何找準自身産品的獨特賣點（USP），製定差異化的市場定位，在激烈的競爭中開闢屬於自己的一片藍海。 第二部分：驅動流量增長的核心策略 當您對流量有瞭深刻的理解後，便可以開始運用各種策略來驅動流量的持續增長。本書將為您提供一套係統化的流量增長工具箱。 關鍵詞策略與SEO優化： 搜索引擎是大多數電商平颱流量的重要入口。我們將為您詳細解析關鍵詞的挖掘、選擇、布局技巧，以及如何在商品標題、主圖、詳情頁、評價等各個環節進行SEO優化，提升商品在搜索結果中的排名，獲取高質量的搜索流量。這包括但不限於：長尾關鍵詞的應用、同義詞與近義詞的挖掘、負麵關鍵詞的屏蔽等。 內容營銷與場景化推薦： 在內容為王的時代，通過優質內容吸引用戶，建立信任，進而引導購買，是不可忽視的流量增長方式。本書將深入探討短視頻、直播、圖文種草、問答社區等多種內容形式在電商運營中的應用。您將學會如何策劃引人入勝的內容，如何與用戶互動，如何將內容轉化為可衡量的銷售額。例如，如何拍攝一個能激發用戶購買欲的産品短視頻，如何設計一場互動性強的直播活動。 社交裂變與口碑傳播： 藉助社交平颱的強大傳播力，實現流量的裂變和口碑的擴散，是低成本高效率的增長模式。本書將為您介紹如何設計用戶裂變活動（如拼團、砍價、分享有禮），如何引導用戶進行UGC（用戶生成內容）創作，以及如何有效地管理和迴應用戶評價，將好評轉化為新的流量和信任。 付費推廣策略的精細化運用： 無論是平颱的直通車、鑽展，還是社交媒體的廣告投放，付費推廣都是快速獲取流量的重要手段。然而，盲目的付費推廣隻會浪費預算。本書將教會您如何進行精準的廣告投放，如何優化廣告創意和落地頁，如何進行ROI（投資迴報率）分析，讓每一分錢都花在刀刃上，實現流量的最大化迴報。 第三部分：轉化與留存：將流量轉化為利潤 獲取流量隻是第一步，更重要的是如何將這些流量有效地轉化為付費用戶，並讓他們成為忠實的迴頭客。 爆款打造與詳情頁優化： 詳情頁是用戶做齣購買決策的關鍵環節。我們將從視覺設計、文案撰寫、功能賣點提煉、用戶痛點挖掘等多個維度，教您如何打造極具吸引力的産品詳情頁，最大化轉化率。您將學會如何通過邏輯清晰的圖文展示，權威的資質證明，以及真實的客戶反饋，打消用戶的疑慮，激發他們的購買欲望。 用戶體驗優化與復購驅動： 優質的用戶體驗是留住客戶、提高復購率的關鍵。本書將深入探討如何優化商品包裝、物流配送、售後服務等各個環節，提升用戶滿意度。同時，我們將分享一係列提高用戶復購率的策略，如會員體係的搭建、個性化推薦、復購優惠券的設計等。 數據分析與持續優化： 電商運營是一個持續迭代和優化的過程。本書將強調數據的重要性，教會您如何利用平颱數據報錶、生意參謀等工具，對流量、轉化、用戶行為等進行深度分析，找齣運營中的瓶頸，並據此調整策略，實現持續的流量和銷售增長。您將學會如何設定關鍵績效指標（KPI），並定期進行復盤和調整。 本書的目標讀者： 電商新手： 想要快速入門電商領域，係統學習運營知識，避免走彎路。 現有電商從業者： 遇到瓶頸，流量增長停滯，想要尋求新的突破和提升運營效率。 品牌方與商傢： 希望深入理解電商平颱的規則，掌握流量獲取和轉化的技巧，提升品牌影響力。 對電商運營感興趣的學生和職場人士： 想要掌握一項在數字經濟時代極具價值的技能。 本書的價值所在： 實戰導嚮： 拒絕空泛理論，提供大量可落地執行的操作方法和工具。 體係化框架： 從流量獲取到轉化留存，構建完整的電商增長閉環。 前沿洞察： 緊跟電商行業發展趨勢，解析最新玩法和技術。 案例豐富： 大量來源於真實電商案例的分析與藉鑒。 在這個充滿機遇與挑戰的電商時代，掌握流量增長的密碼，就掌握瞭成功的鑰匙。本書將是您踏上電商掘金之路，實現業績騰飛的最有力助手。讓我們一起，揭開流量的神秘麵紗，玩轉電商平颱的無限可能！

評分☆☆☆☆☆

在琳琅滿目的電商書籍中，《營銷實戰解密/玩轉天貓係列寶典》這本書的書名立刻吸引瞭我的注意。我一直認為，在如今這個信息爆炸的時代，營銷已經不再是簡單的廣告宣傳，而是需要更深層次的理解和更精妙的策略。尤其是在天貓這樣一個成熟且充滿活力的電商平颱，如何玩轉營銷，實現“彎道超車”，是很多商傢都在探索的課題。我希望這本書能夠像一本“密室逃脫”的攻略一樣，為我揭示天貓營銷的“機關”和“密碼”，讓我能夠更清晰地認識到，那些成功的店鋪是如何在激烈的競爭中脫穎而齣，是如何精準地抓住用戶的心理，是如何巧妙地運用各種營銷工具來達成目標。我期待書中能有大量的真實案例，並且能夠對這些案例進行深入的剖析，讓我不僅能看到“是什麼”，更能明白“為什麼”，以及“如何做”。我希望能從這本書中汲取養分，提升自己的營銷思維和實操能力，在天貓平颱上找到屬於自己的“寶藏”。

評分☆☆☆☆☆

這本書我早就聽說過，一直想找機會拜讀一下。最近終於入手瞭，迫不及待地翻開。雖然我不是專業的營銷人員，但平時對這方麵也挺感興趣的，尤其是在電商領域。我平時也經常在天貓上購物，覺得很多店鋪的運營都很有意思，但又不知道背後的邏輯是什麼。這本書的書名就非常吸引我，《營銷實戰解密/玩轉天貓係列寶典》，感覺它能揭開那些成功的店鋪是如何做到引人注目的。從目錄上看，涵蓋瞭從基礎概念到具體操作的方方麵麵，比如用戶畫像的構建、內容營銷的策略、活動策劃的技巧，還有數據分析的重要性等等。我特彆期待它能提供一些實操性強的案例，讓我能夠學以緻用，哪怕隻是在個人的一些小項目上，也能有所啓發。這本書給我的第一感覺就是厚實，內容肯定很豐富，拿到手裏沉甸甸的，感覺物超所值。裏麵的排版也很清晰，圖文並茂，不會讓人覺得枯燥乏味。我希望通過這本書，能夠真正理解營銷的本質，並且掌握在天貓這樣一個平颱上，如何有效地進行營銷推廣，提升轉化率。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我買這本書更多的是抱著一種“試試看”的心態，因為我之前接觸過一些營銷類的書籍，有些過於理論化，讀起來雲裏霧裏，感覺離實際操作很遠。但這本書的描述讓我眼前一亮，它強調“實戰”，而且是針對“天貓”這個具體的平颱，這對我來說非常有吸引力。我目前正在嘗試著在天貓上經營一個小店鋪，遇到瞭不少瓶頸，尤其是在流量獲取和用戶留存方麵。我希望這本書能提供一些切實可行的解決方案，而不是空洞的理論。我特彆想知道，那些在天貓上做得風生水起的大品牌，它們是如何一步步建立起自己的品牌優勢，如何精準地觸達目標客戶，以及如何通過各種營銷手段持續吸引用戶，實現銷售增長的。我希望這本書能給我一些“秘籍”，讓我能從中學到一些彆人不知道的“套路”，能夠避開一些彎路，少走一些不必要的彎路。我非常看重這本書的“解密”二字，意味著它能揭示一些我們普通人難以察覺的營銷奧秘，讓我能夠有醍醐灌頂的感覺，從而更好地理解和實踐營銷。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常有力量感，而且書名《營銷實戰解密/玩轉天貓係列寶典》直接點明瞭主題，讓我感覺這本書內容一定非常實用，而且是針對性很強的。我平常的工作雖然不是直接從事營銷，但在工作中經常需要和營銷團隊打交道，或者需要理解營銷策略的製定。我一直覺得，要想做好一件事，就得瞭解它的內在邏輯和運作機製。對於天貓這樣一個競爭激烈的電商平颱，營銷的作用不言而喻。我希望這本書能幫助我更深入地理解天貓平颱的營銷規則和玩法，比如如何利用平颱的各種工具和資源，如何進行有效的廣告投放，如何優化産品詳情頁，如何進行社群營銷等等。我希望這本書能給我一些啓發，讓我能夠從一個更宏觀的角度去看待營銷，同時也能在微觀層麵掌握一些具體的技巧。我期待這本書能夠提供一些經典的營銷案例分析，讓我能夠從彆人的成功經驗中學習，同時也能警惕一些潛在的風險和誤區。

評分☆☆☆☆☆

我本身就對電商運營充滿熱情，尤其是在天貓這個國內頂級的電商平颱。最近我一直在尋找一本能夠係統性地講解天貓營銷策略的書籍，而《營銷實戰解密/玩轉天貓係列寶典》這個書名，簡直就是為我量身定做的。我希望這本書能深入淺齣地講解在天貓上進行營銷的各個環節，從用戶洞察、産品定位，到流量獲取、轉化提升，再到用戶維護和復購促進，能夠形成一個完整的知識體係。我特彆期待書中能夠包含一些最新的天貓營銷玩法，比如直播帶貨、短視頻營銷、私域流量運營等等，因為這些都是目前非常熱門且有效的營銷方式。我希望通過閱讀這本書，能夠學到一些行之有效的實戰技巧，並且能夠將這些技巧應用到我未來的電商實踐中，幫助我提升店鋪的整體運營能力，實現業績的飛躍。這本書在我看來，不隻是一本書，更像是一份寶貴的“作戰指南”，能夠指引我在天貓的戰場上披荊斬 امت，取得勝利。