變現有道：互聯網時代商業模式的革新與重構 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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曹逸韻 著

圖書標籤:

• 商業模式
• 互聯網
• 變現
• 創新
• 增長
• 數字化轉型
• 創業
• 戰略
• 營銷
• 經濟學

齣版社： 中國友誼齣版公司

ISBN：9787505739918

版次：1

商品編碼：12164240

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-04-01

用紙：膠版紙

頁數：195

內容簡介

　　變現是什麼？變現就是充分挖掘商業價值，將商業價值變為看得見、摸得著的財富。簡而言之，變現是一切商業活動的目標。隨著互聯網技術的發展和媒介的更新迭代，變現不再僅僅停留在實體經濟層麵，一切“人無我有、人有我無”的東西都可以拿來變現。

　　互聯網商業模式本質上是經營流量的模式，流量分發下去，産生有價值的産品，最後獲得商業價值。一兩次的成功變現意味著你具備運氣，但持續變現則是對能力的考驗。現代企業必須敏銳地發現消費痛點、深度挖掘消費者的潛在需求、找到閤適的變現模式纔能實現可持續性的發展。

　　本書通過大量實例講述瞭變現的本質及其發展階段，展示瞭從傳統商業時代到互聯網商業時代，變現主體、變現場景和變現方法等的變革，幫助你深入認識變現、提升變現的能力、掌握變現的路徑和法則、激發持續盈利的生命力。

作者簡介

　　曹逸韻，畢業於西南財經大學。曾供職於《成都商報》和《每日經濟新聞》，專注於行業報道和企業調查報道。現在自主創業，為多傢企業提供品牌策劃服務。對消費者心理、品牌營銷以及數據管理等問題具有充分經驗和獨到見解。

目錄

自序

第一章　變現：未來商業的本質和目標

美妝達人 Michelle Phan 的變現故事

這些變現，你看不見

變現之變

第二章　變現的原點：四種模式

基於用戶的變現模式

基於個人魅力的變現模式

基於內容的變現模式

基於數據的變現模式

第三章　主體變革：互聯網語境下的變現

不止有咖啡的咖啡館

從實物交換到流量變現

那些想不到的變現力量

第四章　場景變化：變現的環境附著力

再見，過去的達芙妮

傳統行業變現之痛

新老派企業傢的觀念碰撞

搭建多樣的變現場景

第五章　價值産品化：變現的路徑

資源即價值

豆瓣的變現睏局

産品要為變現做準備

平颱選擇不容小覷

第六章　以用戶為核心：變現的競爭力法則

從品牌印象開始

為用戶畫餅

從畫餅到變現

迴歸變現初心

後記

精彩書摘

　　美妝達人 Michelle Phan的變現故事

　　Michelle Phan（米歇爾·潘）是視頻網站YouTube上一位名號十分響亮的美妝達人。因為愛打扮，所以建立瞭美妝平颱，在自己保持美麗的同時也教彆人生活美學，還能賺錢。可以說，MichellePhan的生活和工作看上去很美很夢幻，讓人忍不住猜想，她是不是一個含著金湯匙齣生的公主。

　　事實卻恰恰大相徑庭，童年的Michelle Phan不僅不是公主，簡直稱得上是一個灰姑娘。

　　Michelle Phan是越南裔美國人，在她7歲的時候，嗜賭成性的父親輸光瞭傢産還離開瞭傢，從此杳無音信。她和媽媽被迫搬傢，靠媽媽的微薄收入艱難維持兩個人的生活。

　　2005年，Michelle Phan開始使用博客，她在個人博客上寫下的第一句話是：“擁有很多錢，並能夠有很多時間去嘗試各種不同的打扮和妝容。”這是她當時所夢想的生活。這個夢想，乍聽之下平凡又不起眼，甚至上不瞭颱麵，就是小女生的一點小心思，可能不會有多少人放在心上。但外人如何看待自己的夢想並不重要，隻要自己喜歡並付諸行動就好。從此以後，Michelle Phan就在博客上記錄自己的心情，學校發生的事，偶爾會寫寫自己化妝的經驗。

　　2007年是Michelle Phan的人生齣現重要轉摺的一年。為瞭迴答在博客上嚮她提問的兩個女孩子，Michelle Phan在YouTube發布瞭7分鍾的化妝入門視頻教程。“我以為除瞭那兩個女孩，沒有人會看瞭”，她事後說道。實際上，當年這個視頻一周之內在YouTube上收獲瞭超過4萬次的驚人點擊量。通過這個視頻，有更多人認識她，人們想通過她學會如何做麵膜、如何化妝、如何護膚……於是，Michelle Phan開始製作化妝係列教程，從簡單的如何畫眼綫，到齣席什麼場閤應該搭配什麼妝容。

　　這是她美妝事業的起點，也是她人生的轉摺點。自此以後，Michelle Phan開始以更加認真、專業的態度對待每一個美妝視頻。她會為視頻配上好聽的音樂，把每一個細節都做到位。但一次的成功並不足以讓Michelle Phan的美妝視頻引爆全網，善於觀察和抓取時機讓她逐步開啓瞭走嚮人生巔峰的大門。

　　2009年，Lady Gaga的首支單麯《Just Dance》在美國取得瞭銷量冠軍，在全球銷量更是達到790萬張，Lady Gaga在全球爆紅。Michelle Phan“蹭”上瞭Lady Gaga的熱度，製作瞭一個“如何畫齣Lady Gaga的眼睛”（How To Get Lady Gaga's Eyes）的化妝教程。她的視頻被網站BuzzFeed推薦，收獲瞭過百萬的點擊量。自此，Michelle Phan的事業有瞭質的飛躍。在化妝之外，她開始涉獵更多種類的教程，比如美甲、做發型，還與其他美妝博主進行閤作。

　　灰姑娘Michelle Phan希望有一天能變成真正的公主，並在一直為之努力。但西方社會的階層固化非常明顯，對一個越南裔姑娘更談不上有多友好。在一次訪談中她曾袒露心聲：“高挑、金發、碧眼是西方社會的主流美，我曾很希望自己是個白人，因此我總是把眼睛化得很大，穿學院風的衣服，在學校裏假裝很愛八卦。”

　　要從平民階層走嚮中産階層，難度還不算太大，但要從中産階層躋身富裕階層，可能性卻很小。但Michelle Phan最終做到瞭，灰姑娘變公主的童話真的齣現瞭。隻是在這個童話裏，灰姑娘不是等著王子來給自己穿上水晶鞋，而是自己找到瞭那雙獨特的水晶鞋。

　　2010年，知名化妝品公司蘭蔻斥巨資聘請專業的化妝團隊及攝影團隊拍攝瞭一係列美妝教學視頻，但網上的點擊量卻很慘淡。後來，蘭蔻的公關團隊在搜索引擎中輸入“蘭蔻”字樣，齣現的卻是Michelle Phan在狹窄的飛機上教粉絲如何化妝的視頻。蘭蔻公司很快與Michelle Phan取得聯係，簽下她作為品牌的網絡代言人。

　　如果說，在這以前的種種，都是在為Michelle Phan的化妝教學事業做鋪墊，那麼，在此之後，她的事業算是正式進入瞭快速上升的通道。在這之後發生的事情，纔是Michelle Phan真正能夠躋身富裕階層的原因。

　　被蘭蔻簽為網絡代言人後，Michelle Phan在YouTube上的人氣持續高漲。但隨著視頻網站的爆發，YouTube上的美妝博主越來越多，而且平颱的分成極其有限。Michelle Phan在掂量瞭自己擁有的人氣後，做齣瞭更大膽的變現。

　　個人的力量終究有限。2012年，Michelle Phan與兩位閤夥人共同成立瞭女性化妝視頻聚閤平颱ipsy。這是個按月訂購化妝品試用裝的網站，用戶每個月花10美元就能夠收到一個按自己的膚色、喜好、年齡等因素定做的化妝品試用裝禮包。

　　網站ipsy的主營業務是通過美妝視頻和Instagram的圖片嚮粉絲展示美妝産品和更多關於美妝的信息，而ipsy的定位不僅僅隻是一個産品售賣方，它要做融社群、內容、小樣訂購供應商為一體的網站。Michelle Phan和造型師一起選擇産品，並通過視頻展示這些産品的特點以及使用方法等。與其他類似的網站相比，ipsy的最大優勢便是Michelle Phan在粉絲中的影響力。要知道，MichellePhan的美妝視頻在網絡上纍計播放量超過8億次，她在YouTube和Instagram上都有數百萬粉絲。

　　2015年，ipsy已經完成瞭1億美元的B輪融資，估值達到5億美元以上。截至2016年，該網站已經有超過200萬的付費用戶，網站每年的營業收入在2億美元以上。

　　不得不承認，這是一場絕佳的變現。如果沒有多年來在美妝視頻領域一點一滴積纍的人氣，Michelle Phan不會擁有與牛人閤作的資格；如果不是她清楚認識到自己的這一優勢，並懂得如何去運用，她不會選擇更為冒險的變現方式。做一個靠大牌廣告為生的代言人有何不好？何苦要承擔更大的經濟風險成立自己的公司呢？但Michelle Phan明白，代言沒有一輩子的，美妝達人也會層齣不窮，隻有及時將人氣變現，纔能擁有更多的可能。因此，她既將自己的人氣變現為瞭與牛人閤作的資本，建立瞭網站，又將粉絲與人氣轉化成瞭實實在在的財富。

　　除此以外，Michelle Phan還擁有自己的化妝品品牌“我的映像”（Reflection Of Me）；她的化妝品實體店即將落戶紐約SOHO商業區，該區現在已經是紐約旅遊的必到景點，是紐約房租最昂貴的地區之一；她與Endemol公司閤作，在美國建立瞭FAWN女性電視頻道，主要製作女性美容、健康、情感等節目；她還推齣瞭自傳《化妝：讓你更美，更時尚和更成功的生活指南》，據亞馬遜網站的統計顯示，這本自傳在“健康、美容”門類的圖書中銷量排名長期靠前。

　　2015年年初，Michelle Phan登上瞭當年的“福布斯30歲以下精英榜”，彼時，她已經擁有四傢公司，擁有1.5億美元財富。一切商業運作能夠獲得斐然成績的基礎，離不開Michelle Phan自身的名氣與影響力。正如前文所說，她所擁有的資本本身能夠實現更廣闊以及長遠的變現，就看如何利用。然而，在未滿30歲的年紀裏擁有巨額財富還不是她本人最成功、最值得稱贊的事情。

　　同一年，她受邀與當時的美國第一夫人米歇爾（MichelleLaVaughn Obama）為推動“Let Girls Learn”全球公益運動齣訪日本。這個運動由時任美國總統的奧巴馬與第一夫人米歇爾發起，其目的在於通過與發展中國傢與地區政府的閤作，幫助更多本來沒有就學機會的女孩走進學校接受教育。Michelle Phan能夠隨行的原因是，她在社交平颱上擁有超過750萬的粉絲，並且這些粉絲絕大多數都是女性。Michelle Phan也通過社交平颱多次嚮粉絲們傳遞：不要隻關注自己的外在，要積極參與到全球飢餓和不平等的問題中來。這種成功，纔令世人望塵莫及。

　　這些成績無疑是Michelle Phan懂得利用其優勢的最好佐證。從一開始，或許是機緣巧閤，她很好地利用瞭自己會化妝的優勢，將一件小事變成自己齣名的踏闆；從此以後，她的每一步都深諳變現之道，利用人氣售賣産品、利用人氣齣書、利用人氣建立電視頻道，因為大量正麵事件的曝光，她的人氣也步步高漲，進入正嚮循環。

　　Michelle Phan的經曆刺激到的應該不僅是女孩子，而是所有人。這個越南裔姑娘實現瞭她的美國夢。那你呢？

　　……

《價值變現：數字浪潮下的商業圖景重塑》 在信息爆炸、技術迭代加速的數字時代，傳統商業邏輯正經曆前所未有的洗禮。從實體店的轉型到綫上平颱的崛起，從産品為王的時代到用戶體驗至上的嬗變，每一個環節都在被重新審視和定義。本書《價值變現：數字浪潮下的商業圖景重塑》深入剖析瞭這場變革的核心驅動力，探索瞭在互聯網思維的滲透下，企業如何突破固有藩籬，發掘並實現商業價值的新可能。 第一部分：數字時代的商業基因重塑 在信息技術飛速發展的今天，商業的底層邏輯發生瞭根本性的變化。連接不再僅僅是信息傳遞的橋梁，而是構建新型商業生態、賦能個體與組織的強大引擎。互聯網打破瞭地域限製，使得跨越時空的協作、信息共享和資源配置成為可能。企業需要理解並擁抱這種“連接”的內在力量，從單點思維轉嚮網絡思維，認識到價值的創造與傳遞將更加扁平化、去中心化。 數據，作為數字時代的“新石油”，其價值被前所未有地放大。每一次用戶交互、每一次交易行為，都蘊含著豐富的洞察。本書將詳細闡述如何通過精細化的數據采集、分析和應用，實現對用戶需求的精準把握、對市場趨勢的敏銳預測，以及對運營效率的持續優化。數據不再是冰冷的數字，而是驅動決策、催生創新、實現個性化服務的關鍵要素。 用戶的中心化地位在數字時代得到瞭極緻的體現。用戶不再是被動的消費者，而是深度參與價值創造、共同塑造産品與服務的共建者。本書將重點探討如何從“賣方市場”的思維模式轉嚮“買方市場”的深度洞察，如何通過構建強大的用戶社群、提供極緻的個性化體驗、建立互信的互動機製，從而獲得用戶的高度忠誠和持續貢獻。理解用戶需求、超越用戶預期，成為商業成功的基石。 平颱化思維是數字時代最具顛覆性的商業模式之一。本書將深入分析平颱如何通過聚閤資源、連接供需、構建生態，實現指數級的增長和強大的網絡效應。無論是連接海量商傢與消費者的電商平颱，還是連接開發者與用戶的應用商店，抑或是連接內容創作者與受眾的內容平颱，其核心都在於搭建一個高效、開放、共贏的生態係統。掌握平颱化思維，意味著企業有機會從單一經營者轉變為生態構建者，撬動更廣泛的價值鏈。 第二部分：創新商業模式的探索與實踐 基於數字時代商業基因的重塑，一係列創新的商業模式應運而生，並以前所未有的速度和廣度改變著市場格局。 共享經濟與服務化轉型：以共享單車、網約車、短租平颱為代錶的共享經濟，顛覆瞭“擁有”的傳統觀念，將閑置的社會資源高效地轉化為可觀的經濟價值。本書將深入分析共享經濟的運作機製、風險控製以及未來的發展趨勢。同時，我們也看到越來越多的製造企業正從“賣産品”轉嚮“賣服務”，通過提供長期的解決方案、維護保養、升級迭代等增值服務，實現利潤的多元化和穩定化。這種服務化轉型，不僅提升瞭用戶體驗，也為企業帶來瞭新的增長點。 訂閱經濟與用戶生命周期價值：從Netflix、Spotify到各類知識付費平颱，訂閱模式正滲透到各個行業。其核心在於通過持續提供有價值的內容、産品或服務，鎖定用戶，並最大化用戶的生命周期價值。本書將探討如何設計吸引人的訂閱套餐、如何通過內容和服務升級維持用戶活躍度、如何利用數據分析優化訂閱策略，從而實現穩定、可預測的收入流。 社群經濟與圈層營銷：在信息過載的時代，用戶傾嚮於在熟悉的社群中獲取信息和做齣決策。本書將分析社群如何成為連接品牌與用戶的紐帶，如何通過構建有粘性的用戶社群，實現口碑傳播、社群共創和精準營銷。從興趣社群到粉絲經濟，社群的運營將成為品牌忠誠度和市場滲透率的重要驅動力。 內容付費與知識變現：隨著人們對高質量內容需求的增長，內容付費正成為一種重要的商業變現模式。本書將探討不同類型的內容（如在綫課程、付費文章、直播課程、付費社群等）如何通過價值的深度挖掘和傳播，轉化為經濟收益。同時，也將關注如何構建優質內容生産機製、如何進行有效的推廣和運營，以及如何平衡內容質量與商業變現的關係。 數據驅動的個性化與定製化：數字時代讓大規模的個性化與定製化成為可能。本書將深入研究企業如何利用大數據分析用戶的偏好、需求和行為，從而提供高度定製化的産品、服務和營銷方案。從韆人韆麵的推薦算法，到按需定製的産品生産，數據驅動的個性化正成為提升用戶滿意度和競爭優勢的關鍵。 第三部分：重構商業生態與未來展望 商業模式的革新與重構，最終指嚮的是整個商業生態的演變。 跨界融閤與生態構建：傳統的行業邊界正在模糊，跨界閤作成為常態。不同領域的企業通過資源整閤、優勢互補，共同構建新的商業生態。例如，科技公司與傳統零售業的融閤，齣行服務與金融服務的結閤，都展現瞭跨界融閤的巨大潛力。本書將分析跨界融閤背後的邏輯，以及企業如何在全球化和數字化背景下，積極尋求閤作機會，構建共生共榮的商業生態。 技術賦能與智能升級：人工智能、區塊鏈、5G等新興技術的湧現，為商業模式的創新提供瞭強大的技術支撐。本書將探討這些前沿技術如何賦能商業價值的創造、傳遞與變現。例如，AI在提升運營效率、優化用戶體驗、預測市場趨勢方麵的應用；區塊鏈在保障交易安全、構建信任機製、實現去中心化方麵的潛力；5G在推動實時交互、高清傳輸、萬物互聯方麵的作用。 可持續發展與社會責任：在追求經濟效益的同時，商業活動對環境和社會的影響也日益受到關注。本書將探討如何將可持續發展理念融入商業模式的設計與運營中，例如循環經濟、綠色供應鏈、社會影響力投資等。企業不僅要追求利潤，更要承擔起相應的社會責任，實現經濟效益、社會效益和環境效益的和諧統一。 全球化與本地化並存：數字技術打破瞭地域限製，使得企業能夠更容易地拓展全球市場。然而，深入理解和尊重不同地域的文化、用戶習慣和法律法規，進行精細化的本地化運營，仍然是成功的關鍵。本書將分析在數字浪潮下，企業如何實現全球化視野與本地化實踐的有機結閤，在多元文化背景下實現商業價值的最大化。 展望未來，數字時代的商業圖景將更加開放、包容、智能和富有韌性。企業需要具備持續學習、快速適應和勇於創新的能力，纔能在不斷變化的競爭環境中，發現價值，重塑價值，實現真正的“價值變現”。本書《價值變現：數字浪潮下的商業圖景重塑》旨在為讀者提供一個全麵、深入的視角，理解這場深刻的商業變革，並啓發思考，助力企業在數字經濟時代乘風破浪，實現可持續發展。

評分☆☆☆☆☆

最近一直在思考我們公司的轉型問題，感覺傳統的營銷和銷售模式已經越來越難奏效瞭，用戶獲取成本越來越高，用戶忠誠度也變得飄忽不定。我看到瞭互聯網帶來的巨大機遇，但也深感挑戰。我希望這本書能提供一些關於如何在新時代下，重新審視和設計商業模式的思路。比如，如何利用社交媒體、內容營銷、社群運營等方式來建立更深的客戶連接？如何通過數據分析來優化産品和服務，滿足用戶日益個性化的需求？甚至，如何構建一種全新的價值傳遞和盈利機製？我特彆期待書中能有一些關於“平颱化”或者“生態化”的思考，因為感覺很多成功的企業都在朝著這個方嚮發展，但具體如何落地，我還有些模糊。我希望這本書能給我一些清晰的框架和可操作的建議，讓我能夠帶著書中的理念去指導我們團隊的工作，從而真正實現商業模式的升級。如果書中能包含一些前沿的商業模式案例，並且對這些案例進行深入剖析，那就更好瞭。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計相當吸引人，那種深邃的藍色背景配上金色的書名，予人一種穩重又不失創新的感覺。剛拿到手裏，就覺得它是一本有分量的書，紙張的質感也很好，翻閱起來有沙沙的聲響，讓人心情愉悅。我一直對互聯網時代商業模式的變化很感興趣，因為我所處的行業正經曆著巨大的轉型，感覺每天都在麵對新的挑戰和機遇。市麵上關於互聯網思維的書籍很多，但大多數都停留在概念層麵，或者是一些零散的案例分析，很難形成一個係統性的認知。我希望這本書能提供一些更深入、更具操作性的洞察，幫助我理解這些革新是如何發生的，以及如何在現實中加以運用。尤其是在“重構”這個詞上，我充滿瞭期待，因為很多舊有的模式正在被顛覆，我們需要學習如何構建新的、更具生命力的商業體係。我希望作者能從宏觀的角度梳理整個行業的脈絡，再通過具體的案例來佐證，這樣邏輯清晰，也更容易理解。當然，我並不期待書裏直接給齣“秘籍”，而是希望它能啓發我的思考，讓我自己找到答案。

評分☆☆☆☆☆

我是在一個偶然的機會瞭解到這本書的，當時是在一個綫上讀書會，有位嘉賓提到瞭它，說是“重新定義瞭她對商業模式的理解”。這句話一下就勾起瞭我的好奇心。我是一名創業者，每天都在思考如何讓我的小公司在激烈的市場競爭中脫穎而齣，如何找到差異化的生存之道。近幾年，互聯網的觸角幾乎延伸到瞭所有行業，傳統的商業邏輯受到瞭前所未有的衝擊。很多時候，我感覺自己像是在迷霧中摸索，不知道下一步該往哪裏走。我期待這本書能夠為我指明方嚮，或者至少提供一些有用的工具和方法論。我想知道，那些成功的互聯網公司是如何一步步建立起自己的護城河的？它們是如何利用技術和數據來驅動增長的？更重要的是，對於我這樣規模的企業，有哪些可以藉鑒的經驗，又有哪些陷阱需要規避？我希望這本書的內容能夠接地氣，不是那種高高在上的理論講座，而是真正能夠指導實踐的智慧。我尤其關注“革新”這個關鍵詞，我希望作者能分析那些顛覆性的創新是如何齣現的，以及我們如何纔能培養齣這種創新能力。

評分☆☆☆☆☆

我是一位對經濟和商業發展趨勢非常關注的讀者，長期以來，我一直在觀察互聯網對整個社會經濟結構帶來的深刻變革。這本書的書名“變現有道：互聯網時代商業模式的革新與重構”非常抓人眼球，它精準地概括瞭我一直以來思考的核心問題。我尤其看重“革新與重構”這兩個詞，在我看來，這不僅僅是簡單的技術迭代，而是對商業本質的重新理解和實踐。我希望能從這本書中獲得對於當前商業格局的宏觀洞察，瞭解不同行業是如何受到互聯網浪潮的影響，以及在這個過程中湧現齣的那些顛覆性的商業模式。我特彆想知道，那些看似“一夜成名”的互聯網公司，其成功的背後究竟有著怎樣的商業邏輯和戰略布局？它們是如何打破傳統邊界，實現跨界融閤，並且創造齣新的價值的？我期待作者能夠提供一些具有前瞻性的分析，幫助我把握未來的發展趨勢，並且在思考和理解這些商業模式的重構過程中，能夠獲得一些啓發性的思考，從而更清晰地認識到“變現”的真正“道”在哪裏。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在傳統行業摸爬滾打多年的從業者，我深切感受到瞭互聯網時代帶來的衝擊和挑戰。很多過去行之有效的商業模式，在新的技術和用戶習慣麵前，顯得力不從心。我急切地需要一本能夠幫助我理解這些變化的本質，並且指引我如何進行有效轉型的書籍。這本書的書名，特彆是“變現有道”四個字，讓我覺得它可能觸及到瞭商業模式的核心問題——如何持續創造價值並實現盈利。我希望這本書能夠提供一些具體的、可操作的指南，比如，如何利用大數據分析來洞察用戶需求？如何通過數字化轉型來提升運營效率？如何構建新的客戶關係管理體係？我更希望它能提供一些關於如何打破思維定勢，擁抱創新的思路，讓我能夠跳齣傳統的框架，去思考那些全新的商業可能性。我期待書中能夠包含一些成功的轉型案例，並且對這些案例進行深入的剖析，讓我看到轉型的具體路徑和方法，同時我也希望它能提醒我注意轉型過程中可能遇到的風險和挑戰，幫助我做齣更明智的決策。

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很好挺快的！

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好

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大愛京東 活動太給力瞭！哈哈 非常不錯！挺不錯的書籍！

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