变现有道：互联网时代商业模式的革新与重构 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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曹逸韵 著

图书标签:

• 商业模式
• 互联网
• 变现
• 创新
• 增长
• 数字化转型
• 创业
• 战略
• 营销
• 经济学

出版社： 中国友谊出版公司

ISBN：9787505739918

版次：1

商品编码：12164240

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-04-01

用纸：胶版纸

页数：195

内容简介

　　变现是什么？变现就是充分挖掘商业价值，将商业价值变为看得见、摸得着的财富。简而言之，变现是一切商业活动的目标。随着互联网技术的发展和媒介的更新迭代，变现不再仅仅停留在实体经济层面，一切“人无我有、人有我无”的东西都可以拿来变现。

　　互联网商业模式本质上是经营流量的模式，流量分发下去，产生有价值的产品，最后获得商业价值。一两次的成功变现意味着你具备运气，但持续变现则是对能力的考验。现代企业必须敏锐地发现消费痛点、深度挖掘消费者的潜在需求、找到合适的变现模式才能实现可持续性的发展。

　　本书通过大量实例讲述了变现的本质及其发展阶段，展示了从传统商业时代到互联网商业时代，变现主体、变现场景和变现方法等的变革，帮助你深入认识变现、提升变现的能力、掌握变现的路径和法则、激发持续盈利的生命力。

作者简介

　　曹逸韵，毕业于西南财经大学。曾供职于《成都商报》和《每日经济新闻》，专注于行业报道和企业调查报道。现在自主创业，为多家企业提供品牌策划服务。对消费者心理、品牌营销以及数据管理等问题具有充分经验和独到见解。

目录

自序

第一章　变现：未来商业的本质和目标

美妆达人 Michelle Phan 的变现故事

这些变现，你看不见

变现之变

第二章　变现的原点：四种模式

基于用户的变现模式

基于个人魅力的变现模式

基于内容的变现模式

基于数据的变现模式

第三章　主体变革：互联网语境下的变现

不止有咖啡的咖啡馆

从实物交换到流量变现

那些想不到的变现力量

第四章　场景变化：变现的环境附着力

再见，过去的达芙妮

传统行业变现之痛

新老派企业家的观念碰撞

搭建多样的变现场景

第五章　价值产品化：变现的路径

资源即价值

豆瓣的变现困局

产品要为变现做准备

平台选择不容小觑

第六章　以用户为核心：变现的竞争力法则

从品牌印象开始

为用户画饼

从画饼到变现

回归变现初心

后记

精彩书摘

　　美妆达人 Michelle Phan的变现故事

　　Michelle Phan（米歇尔·潘）是视频网站YouTube上一位名号十分响亮的美妆达人。因为爱打扮，所以建立了美妆平台，在自己保持美丽的同时也教别人生活美学，还能赚钱。可以说，MichellePhan的生活和工作看上去很美很梦幻，让人忍不住猜想，她是不是一个含着金汤匙出生的公主。

　　事实却恰恰大相径庭，童年的Michelle Phan不仅不是公主，简直称得上是一个灰姑娘。

　　Michelle Phan是越南裔美国人，在她7岁的时候，嗜赌成性的父亲输光了家产还离开了家，从此杳无音信。她和妈妈被迫搬家，靠妈妈的微薄收入艰难维持两个人的生活。

　　2005年，Michelle Phan开始使用博客，她在个人博客上写下的第一句话是：“拥有很多钱，并能够有很多时间去尝试各种不同的打扮和妆容。”这是她当时所梦想的生活。这个梦想，乍听之下平凡又不起眼，甚至上不了台面，就是小女生的一点小心思，可能不会有多少人放在心上。但外人如何看待自己的梦想并不重要，只要自己喜欢并付诸行动就好。从此以后，Michelle Phan就在博客上记录自己的心情，学校发生的事，偶尔会写写自己化妆的经验。

　　2007年是Michelle Phan的人生出现重要转折的一年。为了回答在博客上向她提问的两个女孩子，Michelle Phan在YouTube发布了7分钟的化妆入门视频教程。“我以为除了那两个女孩，没有人会看了”，她事后说道。实际上，当年这个视频一周之内在YouTube上收获了超过4万次的惊人点击量。通过这个视频，有更多人认识她，人们想通过她学会如何做面膜、如何化妆、如何护肤……于是，Michelle Phan开始制作化妆系列教程，从简单的如何画眼线，到出席什么场合应该搭配什么妆容。

　　这是她美妆事业的起点，也是她人生的转折点。自此以后，Michelle Phan开始以更加认真、专业的态度对待每一个美妆视频。她会为视频配上好听的音乐，把每一个细节都做到位。但一次的成功并不足以让Michelle Phan的美妆视频引爆全网，善于观察和抓取时机让她逐步开启了走向人生巅峰的大门。

　　2009年，Lady Gaga的首支单曲《Just Dance》在美国取得了销量冠军，在全球销量更是达到790万张，Lady Gaga在全球爆红。Michelle Phan“蹭”上了Lady Gaga的热度，制作了一个“如何画出Lady Gaga的眼睛”（How To Get Lady Gaga's Eyes）的化妆教程。她的视频被网站BuzzFeed推荐，收获了过百万的点击量。自此，Michelle Phan的事业有了质的飞跃。在化妆之外，她开始涉猎更多种类的教程，比如美甲、做发型，还与其他美妆博主进行合作。

　　灰姑娘Michelle Phan希望有一天能变成真正的公主，并在一直为之努力。但西方社会的阶层固化非常明显，对一个越南裔姑娘更谈不上有多友好。在一次访谈中她曾袒露心声：“高挑、金发、碧眼是西方社会的主流美，我曾很希望自己是个白人，因此我总是把眼睛化得很大，穿学院风的衣服，在学校里假装很爱八卦。”

　　要从平民阶层走向中产阶层，难度还不算太大，但要从中产阶层跻身富裕阶层，可能性却很小。但Michelle Phan最终做到了，灰姑娘变公主的童话真的出现了。只是在这个童话里，灰姑娘不是等着王子来给自己穿上水晶鞋，而是自己找到了那双独特的水晶鞋。

　　2010年，知名化妆品公司兰蔻斥巨资聘请专业的化妆团队及摄影团队拍摄了一系列美妆教学视频，但网上的点击量却很惨淡。后来，兰蔻的公关团队在搜索引擎中输入“兰蔻”字样，出现的却是Michelle Phan在狭窄的飞机上教粉丝如何化妆的视频。兰蔻公司很快与Michelle Phan取得联系，签下她作为品牌的网络代言人。

　　如果说，在这以前的种种，都是在为Michelle Phan的化妆教学事业做铺垫，那么，在此之后，她的事业算是正式进入了快速上升的通道。在这之后发生的事情，才是Michelle Phan真正能够跻身富裕阶层的原因。

　　被兰蔻签为网络代言人后，Michelle Phan在YouTube上的人气持续高涨。但随着视频网站的爆发，YouTube上的美妆博主越来越多，而且平台的分成极其有限。Michelle Phan在掂量了自己拥有的人气后，做出了更大胆的变现。

　　个人的力量终究有限。2012年，Michelle Phan与两位合伙人共同成立了女性化妆视频聚合平台ipsy。这是个按月订购化妆品试用装的网站，用户每个月花10美元就能够收到一个按自己的肤色、喜好、年龄等因素定做的化妆品试用装礼包。

　　网站ipsy的主营业务是通过美妆视频和Instagram的图片向粉丝展示美妆产品和更多关于美妆的信息，而ipsy的定位不仅仅只是一个产品售卖方，它要做融社群、内容、小样订购供应商为一体的网站。Michelle Phan和造型师一起选择产品，并通过视频展示这些产品的特点以及使用方法等。与其他类似的网站相比，ipsy的最大优势便是Michelle Phan在粉丝中的影响力。要知道，MichellePhan的美妆视频在网络上累计播放量超过8亿次，她在YouTube和Instagram上都有数百万粉丝。

　　2015年，ipsy已经完成了1亿美元的B轮融资，估值达到5亿美元以上。截至2016年，该网站已经有超过200万的付费用户，网站每年的营业收入在2亿美元以上。

　　不得不承认，这是一场绝佳的变现。如果没有多年来在美妆视频领域一点一滴积累的人气，Michelle Phan不会拥有与牛人合作的资格；如果不是她清楚认识到自己的这一优势，并懂得如何去运用，她不会选择更为冒险的变现方式。做一个靠大牌广告为生的代言人有何不好？何苦要承担更大的经济风险成立自己的公司呢？但Michelle Phan明白，代言没有一辈子的，美妆达人也会层出不穷，只有及时将人气变现，才能拥有更多的可能。因此，她既将自己的人气变现为了与牛人合作的资本，建立了网站，又将粉丝与人气转化成了实实在在的财富。

　　除此以外，Michelle Phan还拥有自己的化妆品品牌“我的映像”（Reflection Of Me）；她的化妆品实体店即将落户纽约SOHO商业区，该区现在已经是纽约旅游的必到景点，是纽约房租最昂贵的地区之一；她与Endemol公司合作，在美国建立了FAWN女性电视频道，主要制作女性美容、健康、情感等节目；她还推出了自传《化妆：让你更美，更时尚和更成功的生活指南》，据亚马逊网站的统计显示，这本自传在“健康、美容”门类的图书中销量排名长期靠前。

　　2015年年初，Michelle Phan登上了当年的“福布斯30岁以下精英榜”，彼时，她已经拥有四家公司，拥有1.5亿美元财富。一切商业运作能够获得斐然成绩的基础，离不开Michelle Phan自身的名气与影响力。正如前文所说，她所拥有的资本本身能够实现更广阔以及长远的变现，就看如何利用。然而，在未满30岁的年纪里拥有巨额财富还不是她本人最成功、最值得称赞的事情。

　　同一年，她受邀与当时的美国第一夫人米歇尔（MichelleLaVaughn Obama）为推动“Let Girls Learn”全球公益运动出访日本。这个运动由时任美国总统的奥巴马与第一夫人米歇尔发起，其目的在于通过与发展中国家与地区政府的合作，帮助更多本来没有就学机会的女孩走进学校接受教育。Michelle Phan能够随行的原因是，她在社交平台上拥有超过750万的粉丝，并且这些粉丝绝大多数都是女性。Michelle Phan也通过社交平台多次向粉丝们传递：不要只关注自己的外在，要积极参与到全球饥饿和不平等的问题中来。这种成功，才令世人望尘莫及。

　　这些成绩无疑是Michelle Phan懂得利用其优势的最好佐证。从一开始，或许是机缘巧合，她很好地利用了自己会化妆的优势，将一件小事变成自己出名的踏板；从此以后，她的每一步都深谙变现之道，利用人气售卖产品、利用人气出书、利用人气建立电视频道，因为大量正面事件的曝光，她的人气也步步高涨，进入正向循环。

　　Michelle Phan的经历刺激到的应该不仅是女孩子，而是所有人。这个越南裔姑娘实现了她的美国梦。那你呢？

　　……

《价值变现：数字浪潮下的商业图景重塑》 在信息爆炸、技术迭代加速的数字时代，传统商业逻辑正经历前所未有的洗礼。从实体店的转型到线上平台的崛起，从产品为王的时代到用户体验至上的嬗变，每一个环节都在被重新审视和定义。本书《价值变现：数字浪潮下的商业图景重塑》深入剖析了这场变革的核心驱动力，探索了在互联网思维的渗透下，企业如何突破固有藩篱，发掘并实现商业价值的新可能。 第一部分：数字时代的商业基因重塑 在信息技术飞速发展的今天，商业的底层逻辑发生了根本性的变化。连接不再仅仅是信息传递的桥梁，而是构建新型商业生态、赋能个体与组织的强大引擎。互联网打破了地域限制，使得跨越时空的协作、信息共享和资源配置成为可能。企业需要理解并拥抱这种“连接”的内在力量，从单点思维转向网络思维，认识到价值的创造与传递将更加扁平化、去中心化。 数据，作为数字时代的“新石油”，其价值被前所未有地放大。每一次用户交互、每一次交易行为，都蕴含着丰富的洞察。本书将详细阐述如何通过精细化的数据采集、分析和应用，实现对用户需求的精准把握、对市场趋势的敏锐预测，以及对运营效率的持续优化。数据不再是冰冷的数字，而是驱动决策、催生创新、实现个性化服务的关键要素。 用户的中心化地位在数字时代得到了极致的体现。用户不再是被动的消费者，而是深度参与价值创造、共同塑造产品与服务的共建者。本书将重点探讨如何从“卖方市场”的思维模式转向“买方市场”的深度洞察，如何通过构建强大的用户社群、提供极致的个性化体验、建立互信的互动机制，从而获得用户的高度忠诚和持续贡献。理解用户需求、超越用户预期，成为商业成功的基石。 平台化思维是数字时代最具颠覆性的商业模式之一。本书将深入分析平台如何通过聚合资源、连接供需、构建生态，实现指数级的增长和强大的网络效应。无论是连接海量商家与消费者的电商平台，还是连接开发者与用户的应用商店，抑或是连接内容创作者与受众的内容平台，其核心都在于搭建一个高效、开放、共赢的生态系统。掌握平台化思维，意味着企业有机会从单一经营者转变为生态构建者，撬动更广泛的价值链。 第二部分：创新商业模式的探索与实践 基于数字时代商业基因的重塑，一系列创新的商业模式应运而生，并以前所未有的速度和广度改变着市场格局。 共享经济与服务化转型：以共享单车、网约车、短租平台为代表的共享经济，颠覆了“拥有”的传统观念，将闲置的社会资源高效地转化为可观的经济价值。本书将深入分析共享经济的运作机制、风险控制以及未来的发展趋势。同时，我们也看到越来越多的制造企业正从“卖产品”转向“卖服务”，通过提供长期的解决方案、维护保养、升级迭代等增值服务，实现利润的多元化和稳定化。这种服务化转型，不仅提升了用户体验，也为企业带来了新的增长点。 订阅经济与用户生命周期价值：从Netflix、Spotify到各类知识付费平台，订阅模式正渗透到各个行业。其核心在于通过持续提供有价值的内容、产品或服务，锁定用户，并最大化用户的生命周期价值。本书将探讨如何设计吸引人的订阅套餐、如何通过内容和服务升级维持用户活跃度、如何利用数据分析优化订阅策略，从而实现稳定、可预测的收入流。 社群经济与圈层营销：在信息过载的时代，用户倾向于在熟悉的社群中获取信息和做出决策。本书将分析社群如何成为连接品牌与用户的纽带，如何通过构建有粘性的用户社群，实现口碑传播、社群共创和精准营销。从兴趣社群到粉丝经济，社群的运营将成为品牌忠诚度和市场渗透率的重要驱动力。 内容付费与知识变现：随着人们对高质量内容需求的增长，内容付费正成为一种重要的商业变现模式。本书将探讨不同类型的内容（如在线课程、付费文章、直播课程、付费社群等）如何通过价值的深度挖掘和传播，转化为经济收益。同时，也将关注如何构建优质内容生产机制、如何进行有效的推广和运营，以及如何平衡内容质量与商业变现的关系。 数据驱动的个性化与定制化：数字时代让大规模的个性化与定制化成为可能。本书将深入研究企业如何利用大数据分析用户的偏好、需求和行为，从而提供高度定制化的产品、服务和营销方案。从千人千面的推荐算法，到按需定制的产品生产，数据驱动的个性化正成为提升用户满意度和竞争优势的关键。 第三部分：重构商业生态与未来展望 商业模式的革新与重构，最终指向的是整个商业生态的演变。 跨界融合与生态构建：传统的行业边界正在模糊，跨界合作成为常态。不同领域的企业通过资源整合、优势互补，共同构建新的商业生态。例如，科技公司与传统零售业的融合，出行服务与金融服务的结合，都展现了跨界融合的巨大潜力。本书将分析跨界融合背后的逻辑，以及企业如何在全球化和数字化背景下，积极寻求合作机会，构建共生共荣的商业生态。 技术赋能与智能升级：人工智能、区块链、5G等新兴技术的涌现，为商业模式的创新提供了强大的技术支撑。本书将探讨这些前沿技术如何赋能商业价值的创造、传递与变现。例如，AI在提升运营效率、优化用户体验、预测市场趋势方面的应用；区块链在保障交易安全、构建信任机制、实现去中心化方面的潜力；5G在推动实时交互、高清传输、万物互联方面的作用。 可持续发展与社会责任：在追求经济效益的同时，商业活动对环境和社会的影响也日益受到关注。本书将探讨如何将可持续发展理念融入商业模式的设计与运营中，例如循环经济、绿色供应链、社会影响力投资等。企业不仅要追求利润，更要承担起相应的社会责任，实现经济效益、社会效益和环境效益的和谐统一。 全球化与本地化并存：数字技术打破了地域限制，使得企业能够更容易地拓展全球市场。然而，深入理解和尊重不同地域的文化、用户习惯和法律法规，进行精细化的本地化运营，仍然是成功的关键。本书将分析在数字浪潮下，企业如何实现全球化视野与本地化实践的有机结合，在多元文化背景下实现商业价值的最大化。 展望未来，数字时代的商业图景将更加开放、包容、智能和富有韧性。企业需要具备持续学习、快速适应和勇于创新的能力，才能在不断变化的竞争环境中，发现价值，重塑价值，实现真正的“价值变现”。本书《价值变现：数字浪潮下的商业图景重塑》旨在为读者提供一个全面、深入的视角，理解这场深刻的商业变革，并启发思考，助力企业在数字经济时代乘风破浪，实现可持续发展。

评分☆☆☆☆☆

最近一直在思考我们公司的转型问题，感觉传统的营销和销售模式已经越来越难奏效了，用户获取成本越来越高，用户忠诚度也变得飘忽不定。我看到了互联网带来的巨大机遇，但也深感挑战。我希望这本书能提供一些关于如何在新时代下，重新审视和设计商业模式的思路。比如，如何利用社交媒体、内容营销、社群运营等方式来建立更深的客户连接？如何通过数据分析来优化产品和服务，满足用户日益个性化的需求？甚至，如何构建一种全新的价值传递和盈利机制？我特别期待书中能有一些关于“平台化”或者“生态化”的思考，因为感觉很多成功的企业都在朝着这个方向发展，但具体如何落地，我还有些模糊。我希望这本书能给我一些清晰的框架和可操作的建议，让我能够带着书中的理念去指导我们团队的工作，从而真正实现商业模式的升级。如果书中能包含一些前沿的商业模式案例，并且对这些案例进行深入剖析，那就更好了。

评分☆☆☆☆☆

我是在一个偶然的机会了解到这本书的，当时是在一个线上读书会，有位嘉宾提到了它，说是“重新定义了她对商业模式的理解”。这句话一下就勾起了我的好奇心。我是一名创业者，每天都在思考如何让我的小公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，如何找到差异化的生存之道。近几年，互联网的触角几乎延伸到了所有行业，传统的商业逻辑受到了前所未有的冲击。很多时候，我感觉自己像是在迷雾中摸索，不知道下一步该往哪里走。我期待这本书能够为我指明方向，或者至少提供一些有用的工具和方法论。我想知道，那些成功的互联网公司是如何一步步建立起自己的护城河的？它们是如何利用技术和数据来驱动增长的？更重要的是，对于我这样规模的企业，有哪些可以借鉴的经验，又有哪些陷阱需要规避？我希望这本书的内容能够接地气，不是那种高高在上的理论讲座，而是真正能够指导实践的智慧。我尤其关注“革新”这个关键词，我希望作者能分析那些颠覆性的创新是如何出现的，以及我们如何才能培养出这种创新能力。

评分☆☆☆☆☆

我是一位对经济和商业发展趋势非常关注的读者，长期以来，我一直在观察互联网对整个社会经济结构带来的深刻变革。这本书的书名“变现有道：互联网时代商业模式的革新与重构”非常抓人眼球，它精准地概括了我一直以来思考的核心问题。我尤其看重“革新与重构”这两个词，在我看来，这不仅仅是简单的技术迭代，而是对商业本质的重新理解和实践。我希望能从这本书中获得对于当前商业格局的宏观洞察，了解不同行业是如何受到互联网浪潮的影响，以及在这个过程中涌现出的那些颠覆性的商业模式。我特别想知道，那些看似“一夜成名”的互联网公司，其成功的背后究竟有着怎样的商业逻辑和战略布局？它们是如何打破传统边界，实现跨界融合，并且创造出新的价值的？我期待作者能够提供一些具有前瞻性的分析，帮助我把握未来的发展趋势，并且在思考和理解这些商业模式的重构过程中，能够获得一些启发性的思考，从而更清晰地认识到“变现”的真正“道”在哪里。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在传统行业摸爬滚打多年的从业者，我深切感受到了互联网时代带来的冲击和挑战。很多过去行之有效的商业模式，在新的技术和用户习惯面前，显得力不从心。我急切地需要一本能够帮助我理解这些变化的本质，并且指引我如何进行有效转型的书籍。这本书的书名，特别是“变现有道”四个字，让我觉得它可能触及到了商业模式的核心问题——如何持续创造价值并实现盈利。我希望这本书能够提供一些具体的、可操作的指南，比如，如何利用大数据分析来洞察用户需求？如何通过数字化转型来提升运营效率？如何构建新的客户关系管理体系？我更希望它能提供一些关于如何打破思维定势，拥抱创新的思路，让我能够跳出传统的框架，去思考那些全新的商业可能性。我期待书中能够包含一些成功的转型案例，并且对这些案例进行深入的剖析，让我看到转型的具体路径和方法，同时我也希望它能提醒我注意转型过程中可能遇到的风险和挑战，帮助我做出更明智的决策。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计相当吸引人，那种深邃的蓝色背景配上金色的书名，予人一种稳重又不失创新的感觉。刚拿到手里，就觉得它是一本有分量的书，纸张的质感也很好，翻阅起来有沙沙的声响，让人心情愉悦。我一直对互联网时代商业模式的变化很感兴趣，因为我所处的行业正经历着巨大的转型，感觉每天都在面对新的挑战和机遇。市面上关于互联网思维的书籍很多，但大多数都停留在概念层面，或者是一些零散的案例分析，很难形成一个系统性的认知。我希望这本书能提供一些更深入、更具操作性的洞察，帮助我理解这些革新是如何发生的，以及如何在现实中加以运用。尤其是在“重构”这个词上，我充满了期待，因为很多旧有的模式正在被颠覆，我们需要学习如何构建新的、更具生命力的商业体系。我希望作者能从宏观的角度梳理整个行业的脉络，再通过具体的案例来佐证，这样逻辑清晰，也更容易理解。当然，我并不期待书里直接给出“秘籍”，而是希望它能启发我的思考，让我自己找到答案。

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好

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干货多，慢慢的消化

评分☆☆☆☆☆

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大爱京东 活动太给力了！哈哈 非常不错！挺不错的书籍！

评分☆☆☆☆☆

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