銷售團隊這樣帶-打造狼性銷售團隊《修訂升級版》企業管理培訓教材 書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 銷售技巧
• 團隊建設
• 企業管理
• 銷售團隊
• 狼性文化
• 培訓教材
• 業績提升
• 領導力
• 激勵機製
• 高效執行

店鋪： 金帛三木圖書專營店

齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550261440

商品編碼：12222458444

齣版時間：2016-01-01

商品參數

書 名：銷售團隊這樣帶-打造狼性銷售團隊《修訂升級版》

作 者：臧其

I S B N ：9787550261440

齣 版 社：北京聯閤齣版公司

齣版時間：2015年12月第1版

印刷時間：2015-12-1第1次

字 數：121000字

頁 數:194頁

開 本：16開

包 裝：平裝

重 量：剋

定 價：39元

目錄

章 如何纔能成為狼性銷售團隊的頭狼

一、頭狼需要避免的管理誤區

1. 感覺錯位，把自己當成銷售人員

2. 個人能力強，領導力很差

3. 心胸狹窄，容不得下屬成長

4. 感情用事，不會客觀評價下屬

5. 業績好的就是人纔

6. 目標不清，管理隨心所欲

7. 溝通不注重方法

8．對銷售人員的招聘毫不上心

二、頭狼應具備的特長

1．懂得閤理安排時間

2．能夠成為員工學習的榜樣

3．有創意，能創新

4．經驗豐富，洞悉

5．不專權，肯授權

6．善於鼓勵和贊美

7．可信賴，成為員工的夥伴

8．關心下屬，處事公正

9．掌握*值錢的資源

10．嚴守底盤，有自控力

三、頭狼在銷售團隊中扮演的六種角色

1．精神引導者

2．團隊目標規劃者

3．關心下屬的好傢長

4．指導工作的好教練

5．鐵麵無私的大法官

6．銷售工作的示範高手

 

第二章 如何組建狼性銷售團隊

一、尋找的狼性銷售人員

1．對金錢敏感

2．有自我個性

3．帶點自私

4．善於察言觀色

5．有果敢的個性

6．善於贊美他人

7．頭腦不需要太復雜

8．能把良好行為重復成習慣

9．有明確的目標

二、正確處理有問題的員工

1．業務技巧不熟練

2．懶散疲憊，漫不經心

3．變成隊伍中的“雞肋”

4．狐假虎威，拉幫結派

5．走私單，帶走客戶

 

第三章 狼性銷售團隊如何開展工作

一、轉變銷售思路

1．做銷售，跟著時代走

2．彆把營銷當推銷

3．客戶的感受*重要

4．既要“推”，又要“吸”

5．帶著狼性這把劍上戰場

二、狼性銷售增添三大流

1．信息流：快餐時代，我們要快

2．信用流：有信用纔有穩定

3．情感流：感情是要培養的

三、應如何開展銷售

1．銷售要找對路子

2．時而要快，時而要穩

 

第四章 如何管理狼性銷售團隊

一、狼性銷售團隊的管理鐵律

1．管理不能心慈手軟

2．距離産生管理美

3．管理要站得高，看得遠

二、不同團隊管理要點

1．管效率型團隊的四個要點

2．管效能型團隊的四個要點

三、如何讓銷售人員具備狼性

1．不經曆風雨，怎能見彩虹

2．鼓勵是*好的強心劑

3．適當考核纔能激發潛力

四、一手抓機製，一手抓文化

1．機製漏洞，不可不抓

2．有文化纔是硬道理

內容

的銷售團隊是公司業績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的前鋒，是*終促成交易的一綫戰士。

企業應該培養一支有戰鬥力的銷售團隊，由的銷售帶領精英團隊，在銷售中步調一緻、配閤默契，搞定銷售目標。

 

 

《領導力覺醒：打造高績效團隊的藝術與實踐》 一、 洞察現代企業管理挑戰，引領團隊效能新篇章 在瞬息萬變的商業浪潮中，企業要想脫穎而齣，贏得市場先機，擁有一支高績效的團隊是關鍵。然而，現實中許多管理者卻深陷瓶頸：團隊士氣低迷，成員缺乏主動性，協作效率低下，創新思維枯竭，甚至屢屢齣現“完美風暴”般的危機，讓企業發展步履維艱。這些現象並非偶然，它們深刻地反映瞭當前企業管理正麵臨著前所未有的挑戰。 傳統的管理模式，往往側重於命令與控製，強調層級分明，這在一定程度上能夠保證執行力，卻容易扼殺員工的創造性和自主性。當市場環境變化加速，客戶需求日益多元化，這種僵化的管理方式就顯得力不從心。管理者開始意識到，僅僅依靠個人能力或少數核心成員，已無法應對復雜的局麵。團隊的力量，尤其是那種能夠自我驅動、持續學習、勇於創新的團隊，纔是企業最寶貴的財富。 《領導力覺醒：打造高績效團隊的藝術與實踐》正是基於對現代企業管理挑戰的深刻洞察而精心編寫。本書並非止步於對問題的羅列，而是深入剖析瞭導緻團隊效能不彰的深層原因，從心理學、組織行為學、社會學等多個維度，揭示瞭影響團隊運作的內在機製。它旨在為管理者提供一套係統性的理論框架和可操作的實踐方法，幫助他們擺脫“管理者”的身份標簽，蛻變為真正的“領導者”，從而激發團隊潛能，驅動組織邁嚮卓越。 本書的創作初衷，是為那些渴望突破現狀、尋求高效團隊管理之道的管理者提供一份切實可行的行動指南。它不迴避挑戰，不粉飾太平，而是直擊管理痛點，帶領讀者深入探索團隊力量的奧秘。無論您身處何種行業，承擔何種管理角色，都能從本書中汲取養分，找到提升團隊績效的鑰匙。 二、 領導力維度解析：從“管”到“引”，重塑團隊賦能新範式 本書將領導力視為一種動態的、多維度的能力，而非僵化的職位或固定的特質。它打破瞭過去“英雄式領導”的單一敘事，強調領導者應具備多方麵的能力，並能在不同情境下靈活運用。 首先，願景塑造與目標引領是領導力的基石。一個清晰、鼓舞人心的願景，能夠點燃團隊成員的激情，讓他們明白自己工作的意義和價值所在。本書將深入探討如何發現並articulate（闡述）一個引人入勝的願景，並將其轉化為可執行、可衡量的目標，確保團隊成員的努力方嚮與企業戰略高度一緻。這包括目標設定的SMART原則的升華應用，以及如何將宏大願景層層分解，落實到每一位成員的日常工作中，讓他們既能看到長遠方嚮，又能感受到即時成就。 其次，賦能與授權是激發團隊潛能的關鍵。傳統的管理模式常常傾嚮於微觀管理，將員工視為執行者，而非參與者。本書將顛覆這一觀念，深入闡釋賦能的真正含義，即給予成員自主權、資源支持和成長機會，讓他們能夠獨立思考、大膽嘗試，並對結果負責。這不僅僅是簡單的任務分配，更是對成員能力的信任和培養。我們會探討如何識彆團隊成員的優勢，並根據其能力和潛力進行適度的授權，同時提供必要的指導和支持，確保他們在獲得自主性的同時，也能持續進步。 再者，溝通與連接是構建信任和凝聚力的橋梁。有效的溝通是信息傳遞的通道，更是情感連接的紐帶。本書將聚焦於建立開放、坦誠、雙嚮的溝通機製，打破信息壁壘，促進團隊成員之間的理解與協作。這包括傾聽的藝術，反饋的技巧，以及如何在高壓環境下保持冷靜、清晰的溝通。更重要的是，它強調領導者要關注團隊成員的情感需求，建立真誠的關係，營造心理安全感，讓每個人都敢於錶達真實的觀點，即使是反對意見。 最後，激勵與發展是維持團隊活力的不竭動力。激發團隊的內在驅動力，遠比物質奬勵更為持久和有效。本書將探討多元化的激勵策略，包括認可、贊賞、成長機會、職業發展路徑等，並強調根據個體差異進行個性化激勵。同時，它將深入講解如何建立持續學習的文化，幫助團隊成員不斷提升技能，適應變化，實現個人與組織的共同成長。這包括提供培訓、學習資源，鼓勵知識分享，以及建立導師製度等。 三、 核心實踐模塊：從理論到行動，構建可復製的高效團隊模型 本書的價值不僅在於理論的深度，更在於其高度的實踐指導性。它並非空談概念，而是提供瞭一套循序漸進、可復製的實踐模塊，幫助管理者將領導力理念轉化為切實的行動。 模塊一：團隊診斷與瓶頸突破 在開始構建高績效團隊之前，首先需要瞭解團隊現狀。本模塊將教授管理者如何運用科學的工具和方法，對團隊進行全麵的診斷，識彆其優勢與劣勢、潛在風險與發展機會。這包括成員滿意度調查、績效數據分析、一對一訪談、團隊動力觀察等。通過深入的診斷，管理者能夠精準地找到團隊效率低下的根源，從而製定有針對性的改進方案，而非“頭痛醫頭，腳痛醫腳”。 模塊二：願景共創與目標分解 本書將引導管理者與團隊成員一起，共同繪製團隊的未來藍圖。它將提供有效的引導技術，幫助團隊集思廣益，形成共同的願景。隨後，將講解如何將宏大的願景轉化為清晰、可執行的短期和長期目標，並運用OKR（Objectives and Key Results）或KPI（Key Performance Indicators）等工具，確保目標的落地與跟蹤。重點在於如何讓每個團隊成員理解自己的目標如何支撐團隊和組織的整體願景，從而提升他們的歸屬感和責任感。 模塊三：溝通機製設計與衝突管理 高效的溝通是團隊協作的潤滑劑。本模塊將詳細介紹如何設計和實施多樣化的溝通渠道，包括定期的團隊會議、項目溝通會、一對一溝通、信息共享平颱等。同時，它將深入探討衝突管理策略，幫助管理者將衝突視為機會，而非威脅。通過學習有效的衝突化解技巧，管理者能夠引導團隊成員理性溝通，找到共贏的解決方案，從而將潛在的分歧轉化為團隊成長的動力。 模塊四：賦能授權與責任邊界 本書將提供一套“賦能授權清單”，幫助管理者識彆哪些任務適閤授權，以及如何根據成員的能力和經驗進行差異化授權。它將詳細指導管理者如何清晰地界定責任邊界，確保被授權者清楚自己的權責範圍，並學會提供必要的支持和資源。同時，將強調建立問責機製，讓成員對自己的工作結果負責，從而培養他們的主人翁意識。 模塊五：激勵體係構建與人纔發展 基於心理學原理，本書將引導管理者構建一套多元化的激勵體係，包括精神激勵（認可、贊賞、成長機會）和物質激勵（薪酬、奬金、股權等）的有機結閤。更重要的是，它將深入探討如何建立人纔發展通道，識彆團隊成員的潛能，並為其提供量身定製的培訓和發展計劃，鼓勵終身學習，幫助他們實現職業生涯的飛躍。 模塊六：危機應對與韌性建設 在不確定的商業環境中，危機不可避免。本模塊將幫助管理者提前布局，建立團隊的危機預警機製，並製定有效的應對預案。它將教授如何在危機發生時，保持冷靜，穩定軍心，並帶領團隊高效協作，剋服睏難。同時，將強調韌性建設，培養團隊從挫摺中快速恢復、適應變化的能力，使其在風浪中更加強大。 四、 跨越邊界的智慧：融閤多元視角，打造常青型團隊 《領導力覺醒：打造高績效團隊的藝術與實踐》並非局限於單一的管理理論，而是廣泛藉鑒瞭行為經濟學、認知心理學、社會網絡理論、係統動力學等前沿學科的智慧。它將這些理論融會貫通，為讀者提供瞭更深邃的洞察和更全麵的視角。 本書深刻理解個體行為背後的心理驅動，例如內在動機、承諾與一緻性、社會認同等，並教導管理者如何利用這些原理來激發團隊成員的積極性和創造性。它強調將團隊視為一個動態的係統，關注個體與個體、個體與群體、群體與環境之間的互動關係，從而更有效地識彆和解決係統性的問題。 此外，本書還強調瞭“同理心”和“情商”在領導力中的核心作用。它引導管理者學會站在他人的角度思考問題，理解他人的感受，並運用恰當的情感反應來建立信任和影響力。這種“以人為本”的管理哲學，不僅能夠提升團隊的滿意度和忠誠度，更能激發成員的深度參與和承諾。 五、 結語：領導力的覺醒，是通往卓越的必經之路 《領導力覺醒：打造高績效團隊的藝術與實踐》是一份獻給所有渴望卓越的管理者們的禮物。它不僅僅是一本書，更是一次思想的啓迪，一次行動的召喚。通過學習本書，您將不僅掌握打造高績效團隊的係統方法，更能實現自身領導力的深刻覺醒。 這是一個變革的時代，也是一個充滿機遇的時代。那些能夠真正激發團隊潛能，引領團隊走嚮卓越的領導者，必將成為時代的弄潮兒，帶領企業在激烈的競爭中乘風破浪，實現可持續的增長與發展。現在，是時候開啓您的領導力覺醒之旅瞭！

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，一個好的銷售管理者，不僅要懂業務，更要懂人性。這本書的標題《銷售團隊這樣帶-打造狼性銷售團隊》讓我産生瞭濃厚的興趣，因為它觸及瞭我管理工作中最核心的難題。我希望能在這本書中找到一些關於“如何識彆和吸引優秀銷售人纔”的洞見。書中是否會分享一些麵試技巧，如何通過提問來判斷一個候選人的銷售潛力和抗壓能力？另外，我非常好奇書中關於“如何激勵和留住優秀銷售人纔”的論述。在我看來，僅僅依靠高薪是遠遠不夠的。成功的管理者應該能夠激發員工的內在驅動力，讓他們對自己的工作充滿熱情和成就感。這本書會不會提供一些關於團隊建設活動、職業發展規劃、或者心理輔導等方麵的建議？我希望它能幫助我理解，如何纔能真正地成為一個能夠贏得團隊信賴和尊重的領導者，而不是僅僅一個發號施令的人。我希望這本書能夠提供一些更具前瞻性和人性化的管理理念。

評分☆☆☆☆☆

閱讀的過程，我更關注書中對於“目標設定”和“績效考核”的論述。在我看來，一個高效的銷售團隊，離不開清晰明確的目標和公平公正的考核機製。這本書在這方麵有沒有提到一些創新的方法？比如，如何將宏觀的市場目標層層分解到個人，讓每個人都清楚自己的職責和使命？又或者，在績效考核中，除瞭傳統的銷售額，是否還關注瞭其他關鍵指標，比如客戶滿意度、新客戶開發率等等？我非常希望這本書能提供一些可操作的工具或模闆，讓我可以直接拿來運用。我曾經嘗試過一些激勵方案，但效果總是不盡如意，可能是激勵方式不夠人性化，也可能是激勵對象不準確。這本書會不會深入分析不同類型銷售人員的特點，並提供差異化的激勵策略？畢竟，不是所有人都對同樣的奬勵感興趣。我希望這本書能夠幫助我找到那些能夠真正觸動銷售人員內心深處的“開關”，讓他們從被動執行者轉變為主動創造者，為公司創造更大的價值。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我一直對“狼性”這個詞持有些保留態度。我擔心它會過於強調壓榨和強製，而忽略瞭人文關懷和團隊的長期發展。所以，我特彆期待這本書能在“如何平衡狼性與人性”這個方麵有所突破。它會不會探討如何在這種高壓力的銷售環境下，依然能夠建立起信任、支持和歸屬感的團隊氛圍？比如，領導者應該扮演什麼樣的角色？如何在日常溝通中體現齣對下屬的尊重和理解？我希望這本書能夠告訴我，真正的“狼性”並非是冷酷無情的個體廝殺，而是團隊協作、共同進退的集體力量。書中會不會提供一些具體的溝通技巧，如何有效地進行反饋，如何處理團隊成員之間的衝突，如何在壓力之下保持團隊的凝聚力？這些都是我在實際工作中遇到的難題，如果這本書能提供一些實用的解決方案，那將是對我巨大的幫助。我希望看到的是一個能夠激發潛能，同時又能讓人感受到溫暖和支持的團隊管理模式。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計我第一眼就被吸引瞭，那種充滿力量感的字體和顔色搭配，瞬間就傳遞齣一種“戰鬥”的信號，讓我覺得這本書一定能給我帶來一些實實在在的改變。拿到手後，翻開第一頁，裏麵的排版也很清晰，條理分明，沒有那種讓人眼花繚亂的冗餘內容，這一點我非常喜歡。我最看重的是實操性，畢竟我們做銷售的，理論知識再多，落地不瞭也是空談。這本書的目錄看起來就很有針對性，從團隊的組建到日常的管理，再到如何激發團隊的潛能，層層遞進，邏輯性很強。我尤其關注它在“如何打造狼性文化”這個部分，因為我一直覺得，一個銷售團隊的靈魂就在於這種敢打敢拼、永不言棄的精神。這本書會不會提供一些具體的案例，比如他們是如何剋服市場睏境的？如何處理團隊內部的競爭和協作？這些都是我非常好奇的，希望它能給我一些啓發，讓我能夠真正地將“狼性”這個概念融入到我日常的管理實踐中，而不是流於錶麵。

評分☆☆☆☆☆

這本書的“升級修訂版”這個字眼引起瞭我的興趣，意味著它應該在前一版的基礎上進行瞭優化和更新，這對於想要掌握最新銷售管理理念的我來說，無疑是個好消息。我希望它能涵蓋一些近年來銷售領域齣現的新的趨勢和挑戰，比如數字化營銷對銷售模式的影響，或者如何在新興市場中建立銷售團隊。我特彆想瞭解，書中是否會探討如何利用大數據和技術工具來賦能銷售團隊，比如CRM係統的應用，或者如何進行精準客戶畫像，從而提高銷售效率。另外，我還關注“人纔培養”這個環節。一個優秀的銷售團隊，離不開持續的學習和成長。這本書會不會提供一些關於如何進行銷售技能培訓、如何幫助團隊成員提升專業能力的方法？比如，是否有關於産品知識、談判技巧、客戶關係管理等方麵的培訓建議？我期待這本書能夠提供一個係統性的框架，幫助我構建一個能夠不斷學習、不斷進步的銷售人纔梯隊，確保團隊在市場變化中始終保持競爭力。