現貨 先發影響力+影響力+細節 “影響力教父”西奧迪尼 三冊套裝 中信+湛盧文化齣品 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 羅伯特·西奧迪尼 著

圖書標籤:

• 影響力
• 說服力
• 心理學
• 行為經濟學
• 營銷
• 溝通
• 西奧迪尼
• 中信齣版
• 湛盧文化
• 暢銷書

店鋪： 社科教育圖書專營店

齣版社： 中信齣版社+北京聯閤

ISBN：JD8668734

商品編碼：15503056850

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2017-08-01

用紙：膠版紙

套裝數量：3

正文語種：中文

先發影響力+影響力+細節 “影響力教父”西奧迪尼 三冊套裝 中信+湛盧文化齣品

編輯推薦

l   “影響力教父”西奧迪尼時隔30年首部重磅力作；

l   先發影響力，讓你在開口之前就奠定勝局；

l   市場營銷領域30年來真正具有創新性的概念；

l   “股神”沃倫?巴菲特、查理?芒格2017股東大會推薦書籍；

l   一經齣版即登頂《紐約時報》《華爾街日報》暢銷書排行榜，席捲2016年度各大媒體評選的商業圖書推薦榜單，《金融時報》、《戰略與經營》雜誌、Business Insider等各大媒體一緻盛贊；

l   全美*商學院教授鼎力推薦：芝加哥大學商學院理查德?泰勒、哈佛商學院艾米?卡迪、斯坦福大學商學院奇普?希思、沃頓商學院亞當?格蘭特；

l   清華大學社會科學學院院長彭凱平，浙江大學管理學院營銷係主任周欣悅，高毅資産董事長邱國鷺，優客工場和優享創智“共享際”創始人、董事長毛大慶，金立集團副總裁俞雷，天下酒倉公司董事長、暢銷書《微力無邊》作者杜子建，*財經CEO兼總編輯周健工傾情推薦；

l   銷售、營銷、公關、谘詢、創業、職場人士必讀。

l   湛廬文化齣品。

  內容簡介 l 銷售同樣的産品，有人可以銷售過韆萬，有人卻一個也賣不掉；
同樣是創業，哪怕商業模式一樣，有人可以獲得投資者的青睞，有人卻門可羅雀；
寫相似的文案，有人可以閱讀量瞬間過十萬，有人的讀者卻寥寥無幾；
在職場打拼，有人可以輕鬆得到領導的重視，有人做再多也沒有存在感。
成功者是怎樣對他人産生影響的？你可以像他們一樣改變和說服他人嗎？

l 在《先發影響力》裏，“影響力教父”西奧迪尼提齣瞭營銷領域30年來真正具有創新性的概念——先發影響力。通過先發影響力的兩大武器：注意力和聯想，在傳遞相關信息前，就能夠抓住彆人的注意力，開口之前就奠定勝局。

洞悉人心，影響世界的語言藝術：經典影響力係列深入解讀 在這個信息爆炸、人際互動日益頻繁的時代，理解並掌握影響他人的能力，已成為個體成長與事業成功的關鍵。無論是在商務談判、團隊領導、人際溝通，還是日常生活中，那些能夠洞察他人心理、巧妙運用說服技巧的人，往往能事半功倍，贏得尊重與閤作。我們為您精心呈現這套經典的“影響力”係列圖書，它們並非僅僅是理論的堆砌，而是融閤瞭心理學前沿研究、大量真實案例以及深刻的社會洞察，旨在為您揭示那些隱藏在人類行為背後的強大驅動力，並教會您如何以道德且有效的方式，運用這些原理來促進積極的改變，實現共贏。 這套精選的“影響力”係列，集閤瞭心理學界翹楚的智慧結晶，它們從不同維度、以不同側重點，共同構建瞭一個全麵而深入的影響力知識體係。您將不再被動地接受他人的影響，而是能夠主動地理解影響的機製，並在此基礎上，發展齣自己獨特的、富有成效的影響力。 第一冊：理解影響力的基石——社會認同的強大力量 本書將帶您走進那些最常見、卻也最容易被忽視的影響力法則。您將深入理解，為何人們會在群體中更容易做齣某種決定？是什麼讓“大多數人的選擇”對我們産生如此巨大的吸引力？本書通過一係列令人拍案叫絕的心理學實驗和生活實例，層層剝繭，揭示瞭“社會認同”這一強大的心理機製。 您會瞭解到，在信息不確定或情境模糊的情況下，我們傾嚮於觀察他人的行為，並將其視為正確的參照。這種“從眾心理”在諸多領域都扮演著重要角色，從消費者購買決策到個人觀點形成，無處不在。作者將詳細闡述，這種看似簡單的心理原理，是如何被巧妙地應用於營銷、廣告、甚至社會運動之中。通過分析大量成功的案例，您將學會如何識彆和運用社會認同的原理，來提升您的說服力和影響力。 更重要的是，本書將引導您思考，如何在尊重個體差異和獨立思考的前提下，利用社會認同來促成積極的改變。它不僅教授方法，更強調倫理。您將瞭解到，過度的、操縱性的運用社會認同，可能帶來的負麵後果，從而在實踐中，找到平衡點，實現有益於各方的結果。 第二冊：掌握說服的藝術——互惠、承諾與一緻的深層機製 在建立瞭對影響力基本原理的認知後，本書將進一步深入探討那些更具技巧性的說服策略。您將驚嘆於，為何一句簡單的“謝謝”，有時能帶來超齣預期的迴報？又是什麼讓一個看似微小的承諾，能夠鎖定長期的閤作？ 本書將重點剖析“互惠原理”——即我們傾嚮於迴報那些給予我們好處的人。您將瞭解，這種古老的互惠規則，是如何在現代社會中被巧妙地應用於商業交易、人際交往和慈善募捐中。作者將通過生動的案例，展示如何通過提供真誠的幫助、有價值的信息，甚至一個小小的禮物，來建立積極的互惠關係，從而為後續的說服奠定基礎。 同時，您還將深入理解“承諾與一緻”的力量。一旦我們對某事做齣瞭承諾，即使是很小的承諾，我們也會傾嚮於遵守它，以保持前後一緻的形象。本書將揭示，這種保持一緻的心理需求，是如何影響我們的決策，以及如何被有效地運用於引導他人采取行動。您將學習到，如何通過引導對方做齣小而具體的承諾，逐步引導他們走嚮您期望的方嚮，同時又不讓他們感到被強迫。 本書的價值不僅在於揭示這些原理，更在於教會您如何將它們靈活地應用於各種實際情境。無論是希望提升銷售業績、改善團隊協作，還是在個人生活中建立更融洽的關係，您都將從中獲得寶貴的啓示和實用的技巧。 第三冊：揭示影響力的隱秘武器——喜好、權威與稀缺的心理洞察 作為影響力的終極探索，本書將觸及那些更深層次、更隱秘的心理觸發因素。您是否曾因為喜歡一個人，而更容易接受他的觀點？權威的標誌，為何總能讓我們更加信服？而那些“最後的機會”，又為何總能激起我們強烈的行動欲望？ 本書將深入剖析“喜好原理”。我們更容易被那些我們喜歡的人所說服，而“喜歡”的産生，往往源於相似性、贊美、閤作以及熟悉度。您將瞭解到，如何在日常交往中，通過真誠的贊美、展現共同點、積極閤作等方式，來建立和增強他人的好感，從而為您的影響力加分。 同時，您也將洞悉“權威原理”。在麵對權威人士時，我們往往會錶現齣更高的服從性，這是因為我們對權威的認知，往往與知識、經驗和能力掛鈎。本書將分析，如何在不濫用權威的情況下，有效地展示您的專業知識和可靠性，從而贏得他人的信任和尊重。 最後，本書將為您揭示“稀缺原理”的強大魔力。當某物變得稀缺時，它的價值似乎也會隨之增加，我們對其的渴望也越發強烈。您將理解，這種“物以稀為貴”的心理，是如何被廣泛應用於營銷和銷售策略中，並且如何運用在閤理的範圍內，來激發他人的行動。 通過這三冊圖書的係統學習，您將不僅僅是認識到影響力的存在，更能深入理解其背後的心理機製，掌握一套行之有效的、符閤道德倫理的影響力工具箱。您將學會如何更清晰地識彆他人的行為動機，如何更準確地預測他人的反應，並最終，如何以一種更具智慧、更富人情味的方式，影響世界，實現您的人生目標。這套“影響力”係列，是您踏上更具影響力的旅程，不可或缺的指南。

評分☆☆☆☆☆

這次入手這套西奧迪尼的書，真的是一種對知識的投資。我一直覺得，理解人為什麼會做齣某些決定，比單純學習如何去做某個具體的事情要重要得多。這本書就像是一本“社會心理學百科全書”，但又寫得異常生動有趣，一點都不枯燥。我尤其喜歡書中對“承諾和一緻”原則的深入剖析。它揭示瞭我們為什麼會堅持之前的承諾，即使在麵對新的信息時也難以改變。想想看，我們在生活中是不是經常因為不想顯得前後矛盾，而繼續做一件可能不再是最佳選擇的事情？這套書不僅讓我看到瞭彆人是如何影響我的，更讓我開始反思自己行為的根源。而且，它不僅僅是理論的堆砌，更提供瞭大量的實證研究和現實生活中的案例。從慈善募捐到産品銷售，從政治宣傳到個人關係，幾乎你能想到的方方麵麵，都可能與這些影響力原則息息相關。我常常在讀完一個章節後，就會立刻迴想自己過往的經曆，或者觀察身邊正在發生的事情，那些曾經模糊不清的現象，突然就變得清晰起來。這種“頓悟”的感覺，是閱讀一本好書最美妙的時刻。

評分☆☆☆☆☆

收到這套書，真是太驚喜瞭！“影響力教父”西奧迪尼，這個名字本身就帶著一種厚重的學識和洞察力。我一直對人為什麼會做齣某個決定、為什麼會被某種東西吸引感到好奇。這套書就像是一本“人類行為的密碼本”，用科學的眼光，拆解瞭那些影響我們決策的微妙力量。我特彆喜歡書裏關於“喜好”原則的論述，原來我們更容易被自己喜歡的人說服，而“喜歡”又受到很多因素的影響，比如長相、相似性、贊美等等。這讓我開始反思，在與人交往中，我是否無意識地在運用這些原則，又是否容易被彆人這些“喜好”的策略所影響。這本書不隻是告訴我“是什麼”，更告訴我“為什麼”和“怎麼做”。它讓我不僅能識彆齣彆人如何試圖影響我，更能審慎地運用這些原則，去更好地與人溝通，去更好地理解他人。總而言之，這是一套能夠從根本上改變你看待世界和與人互動方式的書籍，非常有價值。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，懂得“人性”是任何成功的基礎，而西奧迪尼恰恰是解剖人性的頂尖高手。這套書的魅力在於，它沒有販賣什麼虛無縹緲的成功學，而是用嚴謹的科學研究和接地氣的案例，揭示瞭人類思維和行為中最普遍、最核心的驅動力。我最喜歡的一點是，它讓我意識到，很多時候，我們之所以會“中招”，並不是因為我們不夠聰明，而是因為我們的大腦天生就存在一些“捷徑”或者“認知偏差”，而這些“捷徑”很容易被有心人所利用。比如“社會認同”原則，看到很多人都在做的事情，我們往往會覺得它就是正確的，這就是群體效應的威力。這種認識讓我一方麵對外界的操縱保持警惕，另一方麵也開始思考如何在閤乎倫理的前提下，運用這些原則來促進閤作和達成共識。這本書不僅僅是一本“讀物”，更像是一本“工具書”，它提供的知識和方法，可以應用到生活的方方麵麵，從工作中的溝通談判，到傢庭中的親子關係，甚至是個人生活中的自我管理，都能從中獲得啓發。

評分☆☆☆☆☆

收到這套書的包裹，真的太激動瞭！“影響力教父”西奧迪尼，這個名字本身就帶著一種學術的權威感和思想的深度。我一直對人類行為背後的驅動力非常著迷，尤其是那些看似微小卻能産生巨大影響的心理機製。這套書的齣現，簡直就像是為我量身定做的。翻開第一本，我立刻被那些生動有趣的案例吸引住瞭。作者用極其平實的語言，拆解瞭各種說服和影響的原理，比如互惠、承諾和一緻、社會認同、喜好、權威以及稀缺性。讀著讀著，我突然意識到，原來在日常生活中，我們無時無刻不在被這些原則所影響，同時也在不自覺地運用它們。書中舉例的那些營銷策略、銷售技巧，甚至人際交往中的小細節，都讓我恍然大悟。原來那些打動我、讓我做齣決定的瞬間，背後都有著如此強大的心理學邏輯。這不僅僅是一本書，更像是一把解鎖人類心智奧秘的鑰匙。我迫不及待地想深入研究下去，看看這些原則如何在更復雜的場景中發揮作用，又該如何審慎地運用它們，既能提升自己的說服力，又不至於陷入被操縱的境地。中信和湛盧文化聯手齣品，品質更是毋庸置疑，無論是裝幀設計還是紙張質感，都透著一股厚重和用心，閱讀體驗絕對是一流的。

評分☆☆☆☆☆

購買這套“影響力”係列，完全是齣於對“信息不對稱”和“認知偏差”的好奇。我們生活在一個信息爆炸的時代，但真正有價值、能指導我們行動的信息卻被各種噪音所掩蓋。西奧迪尼的書，恰恰是那種能夠幫助我們撥開迷霧、看清本質的重量級作品。我尤其被書中關於“權威”和“稀缺性”的討論所打動。我發現，很多時候，我們之所以會聽從某個建議，或者對某種産品産生興趣，並不是因為它的內在價值，而是因為那個說齣建議的人擁有某種“權威”，或者那個産品錶現齣某種“稀缺性”。這讓我開始重新審視信息來源和判斷依據的重要性。我不再輕易被錶麵的光鮮和彆人的鼓吹所迷惑，而是開始更深層次地去探究其背後的邏輯。這套書不僅提升瞭我辨彆信息真僞的能力，更在潛移默化中培養瞭我批判性思維。當我決定購買時，我不僅僅是被“權威”的推薦所打動，更是經過瞭自己一番思考，並且認識到這份“稀缺”的價值所在。這是一種非常重要的自我賦權。