销售团队这样带-打造狼性销售团队《修订升级版》企业管理培训教材 书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 金帛三木图书专营店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550261440

商品编码：12222458444

出版时间：2016-01-01

商品参数

书 名：销售团队这样带-打造狼性销售团队《修订升级版》

作 者：臧其

I S B N ：9787550261440

出 版 社：北京联合出版公司

出版时间：2015年12月第1版

印刷时间：2015-12-1第1次

字 数：121000字

页 数:194页

开 本：16开

包 装：平装

重 量：克

定 价：39元

目录

章 如何才能成为狼性销售团队的头狼

一、头狼需要避免的管理误区

1. 感觉错位，把自己当成销售人员

2. 个人能力强，领导力很差

3. 心胸狭窄，容不得下属成长

4. 感情用事，不会客观评价下属

5. 业绩好的就是人才

6. 目标不清，管理随心所欲

7. 沟通不注重方法

8．对销售人员的招聘毫不上心

二、头狼应具备的特长

1．懂得合理安排时间

2．能够成为员工学习的榜样

3．有创意，能创新

4．经验丰富，洞悉

5．不专权，肯授权

6．善于鼓励和赞美

7．可信赖，成为员工的伙伴

8．关心下属，处事公正

9．掌握*值钱的资源

10．严守底盘，有自控力

三、头狼在销售团队中扮演的六种角色

1．精神引导者

2．团队目标规划者

3．关心下属的好家长

4．指导工作的好教练

5．铁面无私的大法官

6．销售工作的示范高手

 

第二章 如何组建狼性销售团队

一、寻找的狼性销售人员

1．对金钱敏感

2．有自我个性

3．带点自私

4．善于察言观色

5．有果敢的个性

6．善于赞美他人

7．头脑不需要太复杂

8．能把良好行为重复成习惯

9．有明确的目标

二、正确处理有问题的员工

1．业务技巧不熟练

2．懒散疲惫，漫不经心

3．变成队伍中的“鸡肋”

4．狐假虎威，拉帮结派

5．走私单，带走客户

 

第三章 狼性销售团队如何开展工作

一、转变销售思路

1．做销售，跟着时代走

2．别把营销当推销

3．客户的感受*重要

4．既要“推”，又要“吸”

5．带着狼性这把剑上战场

二、狼性销售增添三大流

1．信息流：快餐时代，我们要快

2．信用流：有信用才有稳定

3．情感流：感情是要培养的

三、应如何开展销售

1．销售要找对路子

2．时而要快，时而要稳

 

第四章 如何管理狼性销售团队

一、狼性销售团队的管理铁律

1．管理不能心慈手软

2．距离产生管理美

3．管理要站得高，看得远

二、不同团队管理要点

1．管效率型团队的四个要点

2．管效能型团队的四个要点

三、如何让销售人员具备狼性

1．不经历风雨，怎能见彩虹

2．鼓励是*好的强心剂

3．适当考核才能激发潜力

四、一手抓机制，一手抓文化

1．机制漏洞，不可不抓

2．有文化才是硬道理

内容

的销售团队是公司业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的前锋，是*终促成交易的一线战士。

企业应该培养一支有战斗力的销售团队，由的销售带领精英团队，在销售中步调一致、配合默契，搞定销售目标。

 

 

《领导力觉醒：打造高绩效团队的艺术与实践》 一、 洞察现代企业管理挑战，引领团队效能新篇章 在瞬息万变的商业浪潮中，企业要想脱颖而出，赢得市场先机，拥有一支高绩效的团队是关键。然而，现实中许多管理者却深陷瓶颈：团队士气低迷，成员缺乏主动性，协作效率低下，创新思维枯竭，甚至屡屡出现“完美风暴”般的危机，让企业发展步履维艰。这些现象并非偶然，它们深刻地反映了当前企业管理正面临着前所未有的挑战。 传统的管理模式，往往侧重于命令与控制，强调层级分明，这在一定程度上能够保证执行力，却容易扼杀员工的创造性和自主性。当市场环境变化加速，客户需求日益多元化，这种僵化的管理方式就显得力不从心。管理者开始意识到，仅仅依靠个人能力或少数核心成员，已无法应对复杂的局面。团队的力量，尤其是那种能够自我驱动、持续学习、勇于创新的团队，才是企业最宝贵的财富。 《领导力觉醒：打造高绩效团队的艺术与实践》正是基于对现代企业管理挑战的深刻洞察而精心编写。本书并非止步于对问题的罗列，而是深入剖析了导致团队效能不彰的深层原因，从心理学、组织行为学、社会学等多个维度，揭示了影响团队运作的内在机制。它旨在为管理者提供一套系统性的理论框架和可操作的实践方法，帮助他们摆脱“管理者”的身份标签，蜕变为真正的“领导者”，从而激发团队潜能，驱动组织迈向卓越。 本书的创作初衷，是为那些渴望突破现状、寻求高效团队管理之道的管理者提供一份切实可行的行动指南。它不回避挑战，不粉饰太平，而是直击管理痛点，带领读者深入探索团队力量的奥秘。无论您身处何种行业，承担何种管理角色，都能从本书中汲取养分，找到提升团队绩效的钥匙。 二、 领导力维度解析：从“管”到“引”，重塑团队赋能新范式 本书将领导力视为一种动态的、多维度的能力，而非僵化的职位或固定的特质。它打破了过去“英雄式领导”的单一叙事，强调领导者应具备多方面的能力，并能在不同情境下灵活运用。 首先，愿景塑造与目标引领是领导力的基石。一个清晰、鼓舞人心的愿景，能够点燃团队成员的激情，让他们明白自己工作的意义和价值所在。本书将深入探讨如何发现并articulate（阐述）一个引人入胜的愿景，并将其转化为可执行、可衡量的目标，确保团队成员的努力方向与企业战略高度一致。这包括目标设定的SMART原则的升华应用，以及如何将宏大愿景层层分解，落实到每一位成员的日常工作中，让他们既能看到长远方向，又能感受到即时成就。 其次，赋能与授权是激发团队潜能的关键。传统的管理模式常常倾向于微观管理，将员工视为执行者，而非参与者。本书将颠覆这一观念，深入阐释赋能的真正含义，即给予成员自主权、资源支持和成长机会，让他们能够独立思考、大胆尝试，并对结果负责。这不仅仅是简单的任务分配，更是对成员能力的信任和培养。我们会探讨如何识别团队成员的优势，并根据其能力和潜力进行适度的授权，同时提供必要的指导和支持，确保他们在获得自主性的同时，也能持续进步。 再者，沟通与连接是构建信任和凝聚力的桥梁。有效的沟通是信息传递的通道，更是情感连接的纽带。本书将聚焦于建立开放、坦诚、双向的沟通机制，打破信息壁垒，促进团队成员之间的理解与协作。这包括倾听的艺术，反馈的技巧，以及如何在高压环境下保持冷静、清晰的沟通。更重要的是，它强调领导者要关注团队成员的情感需求，建立真诚的关系，营造心理安全感，让每个人都敢于表达真实的观点，即使是反对意见。 最后，激励与发展是维持团队活力的不竭动力。激发团队的内在驱动力，远比物质奖励更为持久和有效。本书将探讨多元化的激励策略，包括认可、赞赏、成长机会、职业发展路径等，并强调根据个体差异进行个性化激励。同时，它将深入讲解如何建立持续学习的文化，帮助团队成员不断提升技能，适应变化，实现个人与组织的共同成长。这包括提供培训、学习资源，鼓励知识分享，以及建立导师制度等。 三、 核心实践模块：从理论到行动，构建可复制的高效团队模型 本书的价值不仅在于理论的深度，更在于其高度的实践指导性。它并非空谈概念，而是提供了一套循序渐进、可复制的实践模块，帮助管理者将领导力理念转化为切实的行动。 模块一：团队诊断与瓶颈突破 在开始构建高绩效团队之前，首先需要了解团队现状。本模块将教授管理者如何运用科学的工具和方法，对团队进行全面的诊断，识别其优势与劣势、潜在风险与发展机会。这包括成员满意度调查、绩效数据分析、一对一访谈、团队动力观察等。通过深入的诊断，管理者能够精准地找到团队效率低下的根源，从而制定有针对性的改进方案，而非“头痛医头，脚痛医脚”。 模块二：愿景共创与目标分解 本书将引导管理者与团队成员一起，共同绘制团队的未来蓝图。它将提供有效的引导技术，帮助团队集思广益，形成共同的愿景。随后，将讲解如何将宏大的愿景转化为清晰、可执行的短期和长期目标，并运用OKR（Objectives and Key Results）或KPI（Key Performance Indicators）等工具，确保目标的落地与跟踪。重点在于如何让每个团队成员理解自己的目标如何支撑团队和组织的整体愿景，从而提升他们的归属感和责任感。 模块三：沟通机制设计与冲突管理 高效的沟通是团队协作的润滑剂。本模块将详细介绍如何设计和实施多样化的沟通渠道，包括定期的团队会议、项目沟通会、一对一沟通、信息共享平台等。同时，它将深入探讨冲突管理策略，帮助管理者将冲突视为机会，而非威胁。通过学习有效的冲突化解技巧，管理者能够引导团队成员理性沟通，找到共赢的解决方案，从而将潜在的分歧转化为团队成长的动力。 模块四：赋能授权与责任边界 本书将提供一套“赋能授权清单”，帮助管理者识别哪些任务适合授权，以及如何根据成员的能力和经验进行差异化授权。它将详细指导管理者如何清晰地界定责任边界，确保被授权者清楚自己的权责范围，并学会提供必要的支持和资源。同时，将强调建立问责机制，让成员对自己的工作结果负责，从而培养他们的主人翁意识。 模块五：激励体系构建与人才发展 基于心理学原理，本书将引导管理者构建一套多元化的激励体系，包括精神激励（认可、赞赏、成长机会）和物质激励（薪酬、奖金、股权等）的有机结合。更重要的是，它将深入探讨如何建立人才发展通道，识别团队成员的潜能，并为其提供量身定制的培训和发展计划，鼓励终身学习，帮助他们实现职业生涯的飞跃。 模块六：危机应对与韧性建设 在不确定的商业环境中，危机不可避免。本模块将帮助管理者提前布局，建立团队的危机预警机制，并制定有效的应对预案。它将教授如何在危机发生时，保持冷静，稳定军心，并带领团队高效协作，克服困难。同时，将强调韧性建设，培养团队从挫折中快速恢复、适应变化的能力，使其在风浪中更加强大。 四、 跨越边界的智慧：融合多元视角，打造常青型团队 《领导力觉醒：打造高绩效团队的艺术与实践》并非局限于单一的管理理论，而是广泛借鉴了行为经济学、认知心理学、社会网络理论、系统动力学等前沿学科的智慧。它将这些理论融会贯通，为读者提供了更深邃的洞察和更全面的视角。 本书深刻理解个体行为背后的心理驱动，例如内在动机、承诺与一致性、社会认同等，并教导管理者如何利用这些原理来激发团队成员的积极性和创造性。它强调将团队视为一个动态的系统，关注个体与个体、个体与群体、群体与环境之间的互动关系，从而更有效地识别和解决系统性的问题。 此外，本书还强调了“同理心”和“情商”在领导力中的核心作用。它引导管理者学会站在他人的角度思考问题，理解他人的感受，并运用恰当的情感反应来建立信任和影响力。这种“以人为本”的管理哲学，不仅能够提升团队的满意度和忠诚度，更能激发成员的深度参与和承诺。 五、 结语：领导力的觉醒，是通往卓越的必经之路 《领导力觉醒：打造高绩效团队的艺术与实践》是一份献给所有渴望卓越的管理者们的礼物。它不仅仅是一本书，更是一次思想的启迪，一次行动的召唤。通过学习本书，您将不仅掌握打造高绩效团队的系统方法，更能实现自身领导力的深刻觉醒。 这是一个变革的时代，也是一个充满机遇的时代。那些能够真正激发团队潜能，引领团队走向卓越的领导者，必将成为时代的弄潮儿，带领企业在激烈的竞争中乘风破浪，实现可持续的增长与发展。现在，是时候开启您的领导力觉醒之旅了！

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，一个好的销售管理者，不仅要懂业务，更要懂人性。这本书的标题《销售团队这样带-打造狼性销售团队》让我产生了浓厚的兴趣，因为它触及了我管理工作中最核心的难题。我希望能在这本书中找到一些关于“如何识别和吸引优秀销售人才”的洞见。书中是否会分享一些面试技巧，如何通过提问来判断一个候选人的销售潜力和抗压能力？另外，我非常好奇书中关于“如何激励和留住优秀销售人才”的论述。在我看来，仅仅依靠高薪是远远不够的。成功的管理者应该能够激发员工的内在驱动力，让他们对自己的工作充满热情和成就感。这本书会不会提供一些关于团队建设活动、职业发展规划、或者心理辅导等方面的建议？我希望它能帮助我理解，如何才能真正地成为一个能够赢得团队信赖和尊重的领导者，而不是仅仅一个发号施令的人。我希望这本书能够提供一些更具前瞻性和人性化的管理理念。

评分☆☆☆☆☆

阅读的过程，我更关注书中对于“目标设定”和“绩效考核”的论述。在我看来，一个高效的销售团队，离不开清晰明确的目标和公平公正的考核机制。这本书在这方面有没有提到一些创新的方法？比如，如何将宏观的市场目标层层分解到个人，让每个人都清楚自己的职责和使命？又或者，在绩效考核中，除了传统的销售额，是否还关注了其他关键指标，比如客户满意度、新客户开发率等等？我非常希望这本书能提供一些可操作的工具或模板，让我可以直接拿来运用。我曾经尝试过一些激励方案，但效果总是不尽如意，可能是激励方式不够人性化，也可能是激励对象不准确。这本书会不会深入分析不同类型销售人员的特点，并提供差异化的激励策略？毕竟，不是所有人都对同样的奖励感兴趣。我希望这本书能够帮助我找到那些能够真正触动销售人员内心深处的“开关”，让他们从被动执行者转变为主动创造者，为公司创造更大的价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书的“升级修订版”这个字眼引起了我的兴趣，意味着它应该在前一版的基础上进行了优化和更新，这对于想要掌握最新销售管理理念的我来说，无疑是个好消息。我希望它能涵盖一些近年来销售领域出现的新的趋势和挑战，比如数字化营销对销售模式的影响，或者如何在新兴市场中建立销售团队。我特别想了解，书中是否会探讨如何利用大数据和技术工具来赋能销售团队，比如CRM系统的应用，或者如何进行精准客户画像，从而提高销售效率。另外，我还关注“人才培养”这个环节。一个优秀的销售团队，离不开持续的学习和成长。这本书会不会提供一些关于如何进行销售技能培训、如何帮助团队成员提升专业能力的方法？比如，是否有关于产品知识、谈判技巧、客户关系管理等方面的培训建议？我期待这本书能够提供一个系统性的框架，帮助我构建一个能够不断学习、不断进步的销售人才梯队，确保团队在市场变化中始终保持竞争力。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一直对“狼性”这个词持有些保留态度。我担心它会过于强调压榨和强制，而忽略了人文关怀和团队的长期发展。所以，我特别期待这本书能在“如何平衡狼性与人性”这个方面有所突破。它会不会探讨如何在这种高压力的销售环境下，依然能够建立起信任、支持和归属感的团队氛围？比如，领导者应该扮演什么样的角色？如何在日常沟通中体现出对下属的尊重和理解？我希望这本书能够告诉我，真正的“狼性”并非是冷酷无情的个体厮杀，而是团队协作、共同进退的集体力量。书中会不会提供一些具体的沟通技巧，如何有效地进行反馈，如何处理团队成员之间的冲突，如何在压力之下保持团队的凝聚力？这些都是我在实际工作中遇到的难题，如果这本书能提供一些实用的解决方案，那将是对我巨大的帮助。我希望看到的是一个能够激发潜能，同时又能让人感受到温暖和支持的团队管理模式。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计我第一眼就被吸引了，那种充满力量感的字体和颜色搭配，瞬间就传递出一种“战斗”的信号，让我觉得这本书一定能给我带来一些实实在在的改变。拿到手后，翻开第一页，里面的排版也很清晰，条理分明，没有那种让人眼花缭乱的冗余内容，这一点我非常喜欢。我最看重的是实操性，毕竟我们做销售的，理论知识再多，落地不了也是空谈。这本书的目录看起来就很有针对性，从团队的组建到日常的管理，再到如何激发团队的潜能，层层递进，逻辑性很强。我尤其关注它在“如何打造狼性文化”这个部分，因为我一直觉得，一个销售团队的灵魂就在于这种敢打敢拼、永不言弃的精神。这本书会不会提供一些具体的案例，比如他们是如何克服市场困境的？如何处理团队内部的竞争和协作？这些都是我非常好奇的，希望它能给我一些启发，让我能够真正地将“狼性”这个概念融入到我日常的管理实践中，而不是流于表面。